Product/market fit driven investments

Крутая новость: Miro привлек новый раунд инвестиций. $400 млн с оценкой в $17.5 млрд! Напоминаю, это стартап из Перми. Многие мои коллеги из Европы очень удивляются, когда я им рассказываю, что Miro из России.

Поздравляю ребят! Нашли свою нишу и делают крутой продукт. Пандемия, конечно, сильно помогла. Рост от 5 до 30 млн пользователей за 20 месяцев это именно то, что называют успешно найденным product/market fit. Как следствие — любовь инвесторов, рост команды до 1200+ человек и 11 офисов по всему миру. Вот что значит найти свой рынок, выбрать правильную бизнес модель и эффективно использовать каналы привлечения.

▶️ https://miro.com/blog/series-c-funding-announcement/

#startup

Канал-сериал про создание стартапа

Наткнулся на днях на рекомендацию авторского канала одного стартапера, перешёл по ссылке из описания на пост в самом начале, начал читать и залип на несколько часов. Это как сериал, от которого сложно оторваться.

В течение нескольких дней возвращался к «сериалу» в свободное время. Кстати, в телеграм это делать очень неудобно, приходится сохранять где-то ссылку на пост, на котором остановился. Или будешь скролить от самого свежего поста с риском нарваться на спойлеры.

Краткое содержание: главный герой едет в Сингапур, участвует в акселераторе для фаундеров, находит кофаундера и идею, делают прототип, собирают команду, находят первых клиентов, показывают рост, получают инвестиции от крутых ангелов, становятся участником YC, получают внимание крупных фондов… По пути собирая все возможные проблемы, набивая шишки и осваивая массу новых навыков.

В какой-то момент поймал себя на мысли, что такое чтение очень похоже на просмотр прохождения игр на YouTube. Есть такой возраст, когда играть самому уже нет ни времени, ни желания, но тема тебе всё ещё интересна — можно смотреть, радоваться и сопереживать другому игроку.

Стиль повествования, уровень открытости и количество полезных советов и ссылок — дополнительные аргументы в пользу канала. Если занимаетесь стартапами, очень советую. Если, как и я, мечтаете и выбираете найм, тоже советую 😉

Начало истории:
https://tttttt.me/mister_sosister/129

Oleksii, я жду второй сезон! Удачи тебе 💪🏻

#startup

Идеальное видео для моей рубрики #videoholidays. Не знаю как я его пропустил!

История Руслана Фазлыева, создателя одной из первых платформ для онлайн магазинов X-Cart. Сначала «столько денег, которые некуда потратить в родном Ульяновске, на зарубежных заказах», потом упущенные возможности масштабирования продукта, перезапуск с акцентом на социальные сети под новым брендом Ecwid, инвестиции, быстрый рост и объединение с Lightspeed (сумма сделки $500 млн).

Очень вдохновляющая история и много полезных советов от человека, который добился многого, но не собирается останавливаться!

▶️ https://youtu.be/-3eqAdd_AOk

#startup

Сходил в гости!

Не могу пропустить возможность посмотреть где и как делают крутые продукты. Давайте попробуем угадать в офисе какой казахстанской IT компании я был вчера 😉

✔️стартап родом из Алматы
✔️делает доступным широкой аудитории сервис, важный для жизни каждого современного человека
✔️объединяет предложения более 800 компаний в одном удобном мобильном приложении
✔️если вы живёте в Казахстане, вы точно видели их рекламу. И не один раз!

Угадываем в опросе👇🏻

#startup #madeinkz

MigRun на Product Hunt

Мои знакомые из Мигруна решили собрать немного внимания на Product Hunt. Думаю, их стоит поддержать. Мне очень импонирует цель продукта — сделать процесс иммиграции таким же простым, как покупка билетов на самолёт.

Проблема большая и острая. Кто проходил процесс сбора и подачи документов на визу или ВНЖ это прекрасно знает. Решить все проблемы полностью онлайн продуктом, наверное, не получится. Но сделать процесс прозрачным и отобрать часть рынка у всякого рода «помогал», которые больше про деньги, чем про помощь, вполне можно. Потребуется много операционки и автоматизации, так что инвестиции ребятам явно пригодятся. А бейджик продукта дня на Product Hunt может в этом немного помочь.

Влада Шипилова, основателя MigRun, я знаю лично. Он действительно горит идеей изменить рынок услуг для эмиграции и глубоко погружен в клиентские проблемы. Продукт пока в бета версии, но я уже несколько раз советовал его тем, кто начинает думать о переезде в Португалию. Были хорошие отзывы.

Поддержим? Для вас это пара кликов, а у ребят может вся жизнь изменится 😉

▶️ https://www.producthunt.com/posts/migrun

#startup

В гостях у 1Fit

Опубликовал первый фотореп из недавней поездки в Алматы.

1Fit — казахстанский стартап, который позиционирует себя как абонемент на все виды спорта. Каждый пользователь 1Fit может посещать спортзалы, йогу, бассейны, кроссфит, теннис и многое другое с помощью одной подписки и удобного мобильного приложения.

В приложении больше 800 активностей в Алматы, Астане и Шымкенте. А этим летом они запустились в Ташкенте и Бишкеке.

Недавно им исполнилось 4 года. И, кажется, они только-только начинают. Впереди большие планы по захвату рынков и построению приложения, которое не только про спорт, а про здоровье в целом. Приглашаю заглянуть в офис и узнать как делают такой интересный и непростой продукт.

▶️ https://vladimirmerkushev.medium.com/1fit-4a70badf077c

#ПокаВсеВОфисе #madeinkz #startup

В гостях у AUTO.kz и LEOPART

Приглашаю почитать историю ещё одного интересного стартапа из Казахстана в моём свежем фоторепе из офисов IT компаний. Напомню, есть у меня такое хобби — заглянуть в гости к продуктовой команде, поснимать кусочки офисной культуры и поговорить с интеренсными людьми. В блоге уже около 50 таких историй, ссылки на прошлые выпуски можно найти по тэгу.

LEOPART вырос с нуля до B2B платформы по продаже автозапчастей и аксессуаров с годовым оборотом в 800 тыс товаров и более 30 пунктами выдачи по всем у Казахстану. Сейчас ребята делают новый продукт для СТО и развивают своё B2C направление. Продукт живёт на модном домене Auto.kz, ребята выкупили его у бывших владельцев, которые безуспешно пытались создать там очередного “убийцу Колёс”. Недавно к команде присоединился мой давний знакомый Алексей Кияница, он и пригласил меня в гости.

▶️ https://vladimirmerkushev.medium.com/autokz-leopart-9a0af752da42

#покавсевофисе #madeinkz #startup

Мы строили, строили…

И наконец построили. Сегодня я хочу поделиться с вами продуктом, который мы сделали с друзьями в формате «а давайте запилим что-то на весь мир, своё и чтобы не стыдно знакомым показать!».

Идея: многие люди любят кофе и большинство людей любит путешествовать. Чашка кофе может быть универсальным индексом стоимости жизни или путешествия в любой стране и городе мира. Ну ок, почти в любом. Такой «индекс БигМака», но на базе пользовательских данных, а не прайсов одной, хоть и очень большой, компании.

Команда

✔️Владимир «ребята, может поработаем на этих выходных?» Меркушев — идея, менеджмент, ресерч, контент, печеньки и тд
✔️Михаил «давайте уже зарелизим что-нибудь» Доманский — архитектура, разработка, критика по существу и все технические вопросы
✔️Тёма «это надо подумать, накидаю макет завтра» Гончар — дизайн, брендинг, UX и чувство вкуса
✔️Владимир «вот такую страницу ещё нужно добавить» Рева — поисковая оптимизация, ресерч и аналитика

Гипотезы на стадии MVP

✔️Посетителю интересно узнать стоимость любимого напитка в городе Х, а мы получим достаточно трафика
✔️Посетители готовы поделиться информацией о стоимости кофе в городе Х, а мы получим достаточно данных для уточнения оценок
✔️Посетителям интересно посмотреть рейтинг стран по цене чашки кофе. Люди любят рейтинги, а мы получим достаточно трафика и упоминаний
✔️Посетители готовы делиться информацией о том, как заказывать кофе в стране Х, мы сможем сделать базу советов для путешественников на её основе. Кто пробовал заказать кофе в небольшом португальском кафе меня поймёт 😉

Как вы поняли из гипотез выше, на этой стадии мы не планируем решать какую-то конкретную боль аудитории. Не факт, что она вообще есть. Для этого и запускаем MVP. Но попробовать удовлетворить любопытство посетителей и собрать уникальные данные мы можем. Основная ставка на очень широкую аудиторию, SEO и сарафанное радио. Дальше собираемся копать глубже и искать ценность для разных сегментов аудитории: путешественники, владельцы кофеен, производители кофе.

Что успели сделать

✔️Погрузиться в мир кофе и узнать много нового
✔️Изучить истории запуска Untappd (самый большой продукт про пиво) и Vivino (аналогичный про вино)
✔️Найти и спарсить данные по ценам для первой версии базы
✔️Запланировать функционал первой версии и обрезать его до минимума, выкинув половину
✔️Придумать уникальное название с доменом с зоне com: Coffee + Statistics = https://coffeestics.com/ Это было непросто. Отдельное спасибо Ире Баринской @kandelyabrkotlera за идеи!
✔️Сделать симпатичный интерфейс и реализовать его на сайте

Буду рад вашим отзывам. Сильно не ругайте, мы знаем сколько всего ещё нужно сделать. Беклог, как обычно, сильно опережает возможности.

А чтобы вам было интереснее, мы сделали квиз из 10 вопросов, который покажет, как многое вы не знали про ваш любимый (надеюсь!) напиток:

▶️ https://take.quiz-maker.com/QIGOXN8DD

Планирую периодически писать в канале про этот первый опыт запуска своего стартапа. Поехали!

#startup #coffeetime

​​Мягкого приземления, стартапы

Зашёл я на днях посмотреть о чём так вдохновенно говорил мэр Лиссабона в своем выступлении на Вебсаммите. Unicorn Factory Lisboa запустили в прошлом году, кажется анонс был именно на прошлом Вебсаммите. В качестве первых результатов — открытие офисов 7 компаний-единорогов в городе и запуск бесплатного проезда на общественном транспорте для молодёжи и пожилых людей. Как я понял, расходы на оплату проезда финансирует мэрия с поддержкой тех самых единорогов. Выглядит немного как популизм, но очень хорошо иллюстрирует, как администрация может влиять на жизнь жителей и поддерживать развитие IT сообщества города.

На их сайте нашёл классный список ответов на вопрос «Почему Португалия/Лиссабон?», если его задаёт основатель стартапа. Цитирую без перевода, везде есть референсы на источники, несколько я проверил вручную.

✔️1st country in the world in ease of doing business across borders (Doing Business Report 2020)

✔️2nd best country in Europe for business innovation (European Central Bank 2022)

✔️TOP 10 best European countries to invest (Ernst & Young)

✔️3rd european country with the highest rate of Engineering graduates (Eurostat)

✔️7th highest English Proficiency in the world (English Proficiency Index 2021)

✔️55,4% of tech talent is located in Lisbon metropolitan area (Global Tech Talent Trends 2022)

✔️7th most digitalised country in Europe (Digitalisation in Europe 2020-21)

✔️59% energy production in Portugal originated from renewable sources (REN)

✔️4th most trusted city among 63 European Startup hubs (Startup Heatmap Trust Score Europe 2022)

✔️4th best expat destination in terms of quality of life (Expat Insider 2022)

Особенно порадовался 4 месту в рейтинге городов по доверию от стартапов, сразу после Берлина, Лондона и Барселоны. По ощущениям так и есть. Лиссабон действительно становится одним из IT центров Европы.

По ссылке есть условия программы от Unicorn Factory для «мягкого приземления» стартапа у нас. Думаю, может быть полезно некоторым из моих читателей.

▶️ https://unicornfactorylisboa.com/

Кстати, у меня уже есть опыт проведения исследования на рынке Португалии под заказ одного успешного стартапа из России. Хотите проверить потребности своей потенциальной аудитории в Европе? Обращайтесь, есть проверенные ресерчеры носители языка в нескольких странах Европы и отработанные процессы проведения интервью и анализа результатов.

#portugal #startup #lifehacks

​Магия AI для широкой аудитории

Уже слышали про Lensa? Кажется совсем скоро ещё одна профессия останется в прошлом — художники, которые пишут портреты по фото.

Приложение сейчас на первом месте в AppStore, а соцсети захлестнула волна постов на тему «смотрите какой я красивый/красивая глазами нейросети». Вирусный эффект для продвижения продукта в действии.

Инструменты для обработки фото существовали и раньше. Но создатели Lensa решили попробовать другой путь — попросим нейросеточку сделать много вариантов на базе загруженных фото и покажем их пользователю. Кажется, это единственный верный сценарий использования AI для создания изображений. Нейросеть ведь не знает что рисует и насколько «хорошим» получился результат. Ей нужна оценка от человека. Поэтому если из 50 вариантов, а это базовый пакет Lensa, получается несколько хороших — это результат, который точно вызывает wow эффект и желание поделиться у пользователя.

Отдельно стоит похвалить UX заказа набора портретов. Он очень простой: загрузи до 20 фото одного человека в разных ракурсах и с разным фоном, выбери пол, оплати заказ (бесплатного варианта нет, но здесь это только добавляет интереса и делает предложение более эксклюзивным), получи набор изображений. Никаких настроек и дополнительных действий. Справится любой.

Я нашёл побочный сценарий использования. Загружаешь фото любимой женщины и через 20 минут получаешь 50-200 вариантов, из которых ей точно что-то понравится. Попробуйте сделать так без использования AI, удачи 😁

PS: лучше использовать фотографии примерно одного периода. Если использовать старые фото, AI путается и пытается отразить что-то среднее, что негативно отражается на качестве результата.

▶️ https://prisma-ai.com/lensa

#startup

Ретро про кофе

Решил сделать выводы из своего первого опыта запуска международного пет-продукта. Те, кто меня давно читает, знают о чём идёт речь. Если кратко: мы с командой друзей решили в свободное время сделать продукт с максимально широкой англоязычной целевой аудиторией. Идея появилась у меня случайно — сделать аналог индекса стоимости жизни типа индекса Бигмака на базе стоимости чашки кофе. Многие люди любят кофе и путешествия, а ещё многие люди любопытны и любят рейтинги. Эти гипотезы мы и решили использовать, так родился https://coffeestics.com/

Сейчас уже точно можно сказать, что идея не полетела. Основная ставка была на SEO и сарафанное радио. Мы рассчитывали получить значимый трафик из поиска по длинному хвосту запросов и использовать его для создания сообщества любителей кофе и сбора актуальных данных. Мы не учли, что это замкнутый круг: чтобы получить трафик — нужно много актуального контента, чтобы получить много UGC контента — нужен значимый релевантный трафик. На базе анализа похожих продуктов (untapped, vivino, numbeo) и их истории запуска, мы ожидали выйти на тысячи DAU в течение 3-4 месяцев. По факту мы достигли всего сотен DAU и не смогли запустить сарафан.

Ключевые уроки

✔️Продукт без явной проблемы пользователя — не лучший вариант. Да, банально. Это написано во всех книгах. Но личный опыт намного ценнее чужого. Подход «сначала собрать целевую аудиторию, потом найти и решать её проблемы» не работает.

✔️Для запуска продукта с акцентом на пользовательский контент необходимо сообщество. Многие тематические UGC продукты родились на базе чатов или групп людей, объединенных общим интересом. У нас такого не было. А попытки наладить контакт с международными группами любителей кофе в фейсбуке и твиттере закончились ничем. Буквально ничем, отправив несколько десятков обращений к админам групп я не получил ни одного ответа.

✔️Content is king только если его много. Создание блога о кофе в соавторстве с ChatGPT хоть и было интересным опытом (попробуйте угадать какой из постов здесь написан человеком, а какой с помощью AI https://blog.coffeestics.com/), но не дало заметного результата. А на создание контента на регулярной основе у нас не было ни времени, ни желания.

✔️Запускать нужно как можно раньше. Тоже банально, но мы потратили много лишнего времени на красоту UI. Хотя список функционала для MVP и был урезан максимально (здесь я проявил стойкость и запрещал себе и команде добавить nice-to-have фичи), разработка заняла более 3 месяцев — все мы занимались продуктом в свободное от работы время и иногда на выходных. Было несколько форсмажоров, не было своего фронтенд разработчика и несколько фрилансеров нас подвели по срокам, но всё равно нужно было релизить раньше!

Что мне понравилось

✔️Работа в микро-команде. Нас было всего 4, включая SEO эксперта, который подключился на середине проекта. Это практически полностью убирает потери времени на коммуникации и позволяет быстро принимать решения.

✔️Полноценный процесс создания продукта на базе discovery. У нас были и lean canvas, и user story map, и планирование релизов на основе создания ценности. Не всегда получается следовать этому процессу в рабочих продуктах.

✔️Data driven подход с самого начала. У нас ещё до запуска был трекинг план и дашборды по всем ключевым метрикам в Amplitude.

✔️Погружение в новый домен. Я многое узнал о кофе. Самые интересные факты попали в этот квиз из 10 вопросов, если хотите можете проверить себя 😉

Вот такая ретроспектива получилась. Я точно не жалею потраченного времени. Это ценный опыт, который когда-нибудь пригодится для создания своего успешного продукта!

#lifehacks #startup

​Запрыгнуть на поезд

Посмотрел несколько десятков продуктов на базе Chat GPT и ему подобных технологий. Кажется, этот поезд набирает ход и будет ехать ещё долго. Хочу попробовать свои силы. Есть частично проверенная клиентская проблема, выход на целевую аудиторию и идея продукта. Такой AI ассистент в популярной нише с оценкой рынка около $16 млрд.

Есть ли среди моих подписчиков те, кто разбирается в технической стороне генеративного ИИ? Буду рад пообщаться, рассказать идею и вместе подумать про реализуемость. А в случае совпадения интересов поработать вместе над MVP. Пишите на @mervlad

В качестве иллюстрации картинка от Playground AI. Так он видит идею продукта 😁

#startup

​Какой тренер/ментор вам нужен?

Изучаю существующие продукты на рынке онлайн фитнеса. Раньше писал, что планирую попробовать сделать #startup в этой сфере с использованием Open AI.

Новость дня — хороших продуктов на рынке нет. Но есть удачные решения. Например, Ladder делает очень крутой онбординг и собирает разные факты о пользователе и его предпочтениях. Вот этот вопрос очень порадовал и улыбнул:

Какой тип тренера вам нужен?

✔️Сержант, кричит на меня и заставляет делать больше
✔️Чисто по делу, минимум разговоров
✔️Аналитик с метриками, помогает оценивать и отслеживать процесс
✔️Мотиватор, настраивает и поддерживает меня

Кажется, эта типизация применима и к менторам по продуктам и вообще к любой специальности. Какой вам больше подходит? 😉

Помните я писал про поиск кофаундера для запуска продукта в сфере LLM (large language models — общее название технологий типа Chat GPT)?

Две недели назад мы начали работать. Один из моих давних знакомых и бывший коллега с огромным опытом в роли техлида в продуктовых компаниях, как оказалось, тоже ищет партнера. Ему нужен был опытный продакт, мне опытный инженер. Нашли друг друга. Ещё один бонус от своего канала 🙂

В итоге у нас две идеи, которые мы хотим питчить. Обе с LLM под капотом, но с очень разной бизнес моделью и целевым рынком. Сейчас мы на финальной стадии подготовки питчдеков.

Как вы считаете, такой подход увеличивает шансы на успех? Мы, конечно, понимаем, что фокус это очень важно. Но и шанс найти инвестора, который поверит в нашу идею, выше.

А вы как считаете?

#startup

​Назад к корням

За неделю провёл 15 интервью. Когда становишься senior продактом, всё реже занимаешься такими вещами. В OLX это вообще в сфере деятельности отдельной команды исследователей и моё участие в интервью с клиентами заключается максимум в подготовке списка гипотез, помощи с планом интервью, просмотру записей и отчёта по итогам.

А сейчас, когда мы решили делать стартап на базе AI для фитнес тренеров, и я в нём один единственный продакт — можно заняться теми вещами, которые мне всегда нравились больше всего. Это нужно почувствовать. Если вы сами не проводили 10+ интервью, вы не знаете как это здорово!

В результате проблемы целевых аудиторий стали более понятными, я узнал много нового и получил около десятка примеров продуктов, которые действительно используют наши будущие клиенты. Самая интересная находка — мертвый стартап, который собрал тысячи тренеров и больше миллиона установок приложения для тех, кто занимается спортом онлайн с тренером. Это просто кладезь знаний о том, как делать не нужно.

Если вы хотите попробовать customer research (термин CustDev используйте только в русскоязычном сообществе), вот несколько материалов, которые помогут начать это делать правильно:

✔️Мой старый пост в блоге с первым живым опытом исследования https://vladimirmerkushev.medium.com/customer-development-%D0%BC%D0%B5%D1%82%D0%BE%D0%B4%D0%BE%D0%BC-%D0%BF%D0%BE%D0%B3%D1%80%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F-4460806d66d4

✔️Мой курс на EpicGrowth, где два урока посвящены теме исследования и проверки гипотез с использованием шаблона CustDev Canvas, который я использую регулярно https://my.epicgrowth.ru/programs/lean-product-management

Одно из интервью пришлось провести прямо в тренажерном зале. Я не рассчитал время и не успел закончить тренировку. Хорошо, что респондент на той стороне звонка — сама тренер и всё понимает 🙂

#lifehacks #startup

​Зоопарк стартапера

Я сейчас много внимания уделяю теме бизнес-моделей для стартапов, особенно стартапов с моделью подписки, и наткнулся на вот этот забавный фреймворк.

ARPA - Average Revenue Per Account или средний доход от одного подписчика — ключевой показатель продуктов с услугами по подписке. Christoph Janz, автор фреймворка для поиска product/market fit с SaaS продуктом придумал классификацию в виде милых животных.

Мышки: $100
Кролики: $1000
Олени: $10 000
Слоны: $100 000
Киты: $1 000 000

В первой версии были ещё и милые мушки с $10 ARPA, но их отбросили — это уже больше про b2c продукт, чем про SaaS для бизнеса.

Ключевой вывод автора очень прост: если вы хотите достичь $100 миллионов дохода в год, вам придется найти каналы привлечения клиентов, которые могут быть масштабируемы и прибыльны. В противном случае, вы никогда не достигнете необходимого числа клиентов при вашем ARPA. Проблема в том, что большинство каналов привлечения клиентов либо масштабируемы, либо прибыльны, но не одновременно.

Из личного опыта инвестирования автора следует и другой вывод: SaaS компания может успешно перейти на более высокий уровень: часто от кроликов к оленям или даже слонам, когда они видят, что они достигли потолка роста в своем существующем сегменте. Одна из основных причин в том, что прямые продажи не работают, если ваш ARPA не достаточно велик, и это в какой-то мере ограничивает ваш рынок к компаниям, которые более или менее активно ищут такое решение, как ваше.

Статье уже несколько лет и сейчас, с появлением AI продуктов, большинство из которых работает по подписке, ситуация могла измениться. Но ключевая мысль остаётся справедливой всегда — не только продукт должен соответствовать потребностям вашего клиента, но и канал привлечения клиентов должен быть эффективным и достаточным по объему.

▶️ https://christophjanz.blogspot.com/2019/04/five-years-later-five-ways-to-build-100.html

#startup #productlinks

Стартап vs найм

На этой неделе исполнилось 2 месяца с начала моего эксперимента по созданию стартапа на рынке AI. Началось всё с поиска кофаундера с техническим бекграудом, о котором я объявил в канале. Несколько недель общения с крутыми ребятами привели к созданию команды с моим давним знакомым и бывшим коллегой по BTS Digital. Мы вместе руководили одной командой и запустили успешный b2b продукт на рынке Казахстана в 2018-2020.

Сейчас у нас уже есть несколько проверенных через исследования потребностей, уникальное предложение для выхода на рынок в $16.4 млрд, 100500 версий питч дека, несколько положительных отзывов от инвесторов и в разы больше отказов, опыт участия в демо-дне у Горного, два крутых адвайзера, прототип решения и процесс отбора с несколькими европейскими акселераторами на разной стадии.

До этого я участвовал в стартапах в основном как ментор, а иногда как участник жюри на разных конкурсах. Побыть с другой стороны и свежим взглядом посмотреть на этот удивительный мир — уже ценный опыт. Вот несколько ключевых отличий и мои советы, которые возможно помогут вам начать что-то своё.

✔️Личное отношение
Когда вы рассказываете о продукте, над которым работаете в найме, проще принимать критику и сложные вопросы. Когда вы говорите о своём стартапе, уже нет возможности сказать себе «ну да, за продукт отвечает много людей, мы знаем о проблемах и работаем над ними». Все проблемы — ваши, на все вопросы отвечать вам. В начале мне было сложно отбросить эмоции и принимать любую обратную связь. Сейчас уже стараюсь услышать ценное в любом, даже самом критичном комментарии.

✔️Сообщество
Стартапер стартаперу брат. Это чувствуется, когда просишь дать обратную связь по питчу и когда общаешься с такими как ты на мероприятиях. Даже потенциальные конкуренты готовы делиться ценными советами и проявляют живой интерес. При общении с представителями продуктов от уже зрелых компаний всегда есть элементы конкуренции и попытки впечатлить собеседника своими результатами.

✔️Старт с нуля
Работа в найме на известную компанию добавляет веса при знакомстве с новыми людьми. В стартапе на ранней стадии вы никто, только ваша идея и вера в идею помогают заинтересовать ею нового человека. Прошлый опыт помогает начать общение, наработанный нетворкинг работает, но вот продолжить и получить нужное вам внимание можно только убедив человека в ценности вашего стартапа.

✔️Уровень неопределённости
В онлайн продуктах он вообще высокий, а в стартапах на ранней стадии он выше в разы. Мы с кофандером регулярно возвращаемся к разговору на тему «а правильно ли мы выбрали проблему и рынок?». Практически после каждой встречи и новой порции обратной связи закрадываются сомнения. В этом вопросе мне пока не хватает личного опыта, понимаю, что только цифры от настоящих клиентов могут однозначно ответить на вопрос «а то ли мы делаем?», но до них ещё нужно добраться. Если у вас есть чем поделиться по этой теме, буду рад советам в комментариях.

Посмотреть чем мы занимаемся можно здесь:

▶️ https://fitmind.ai/

Там же можно найти ссылку на наш питч дек — будем рады пообщаться с потенциальными адвайзерами и инвесторами.

#startup

О, мой питч 🤦🏻‍♂️

Хочу поделиться свежим опытом. На прошлой неделе принял участие в регулярной рубрике стартап питчей канала The Edinorog Дмитрия Филонова. Там уже больше 150 выпусков с питчами стартапов очень разных тематик. Аудитория у канала тоже очень разная и большая — получил много полезной и не очень полезной обратной связи. Отличный способ проверить свой питч на широкой аудитории. Рекомендую всем стартаперам!

Сам канал тоже заслуживает внимания. Дима уже несколько лет выбирает главные новости из мира стартапов и делает их краткий дайджест. В наше время обилия информации такие каналы — это отличный лайфхак быть в теме, но не тратить много времени на чтение новостей. А для тех, кто любит больше смотреть, чем читать, есть канал на YouTube с еженедельными выпусками новостей. Отличный вариант под ваш утренний кофе на выходных 😉

Подписывайтесь на @Theedinorogblog, если вам интересна тема стартапов и инвестиций.

#дружескийпиар #startup

Разбираемся в юнит-экономике

Мой любимый автор на тему стартапов и инвестиций Александр Горный @startupoftheday всё чаще стал делиться своим опытом в формате онлайн курсов. Его курс про AI для бизнеса дал массу полезных советов и идей для FitMindAI на стадии формирования концепции. Сейчас я погрузился в юнит-экономику будущего продукта, и, если честно, не всё так просто и понятно. И вот Александр анонсирует запуск своего нового курса! Очень своевременно!

Формат — онлайн, с финальным вебинаром для ответов на вопросы вживую в сентябре. Кроме видео-уроков в курс входят тесты для самоконтроля, методичка с основными определениями и Excel-шаблоны экономики типовых проектов.

Программа курса

Урок 1. Unit-экономика за 2 минуты на простом примере
Урок 2. Выбор юнита. Вложенные юниты. Разные юниты для одного бизнеса
Урок 3. Постоянные и переменные расходы. Псевдопостоянные расходы и проблема полутора землекопов
Урок 4. Главная формула окупаемости. Ловушка самозанятости
Урок 5. Начальные расходы. Главная формула возврата инвестиций. Венчурные проекты и Unit-экономика
Урок 6. Расходы на рекламу и их особое значение в Unit-экономике
Урок 7. Популярные способы снижения CAC
Урок 8. Органика, её виды. Прогнозирование органики в существующем и несуществующем бизнесе
Урок 9. Расходы на удержание пользователей
Урок 10. Life Time Value (LTV). Период окупаемости (Payback Period)
Урок 11. Удержание пользователей. Когортный анализ. Net Dollar Retention
Урок 12. Инфляция и её учет в модели
Урок 13. Откуда брать данные для предположений? Бенчмарки, разведка и интервью
Урок 14. Пример двустороннего маркетплейса
Урок 15. Разные юниты в одном бизнесе
Урок 16. Пример мобильного приложения с подпиской
Урок 17. Пример B2B-SaaS
Заключение. Применение модели для существующего и несуществующего бизнеса. Взгляд инвестора.

Эту информацию можно найти самому. Но в наше время обилия информации ценно именно то, что в курсе собрано всё самое важное через фильтр человека с огромным практическим опытом. А опыта у Александра хватает.

Курс стоит недорого, даже есть вариант бесплатного получения доступа за пост о курсе. Пишу не из-за этого, такой контент действительно хочется рекомендовать. Хотя получить доступ бесплатно тоже хочется, кого я обманываю 😁

▶️ https://unit.startupoftheday.ru/

#дружескийпиар #startup

Я у мамы самозванец или как общаться со своим внутренним критиком

Обещал поделиться саммари лучших докладов на ProductSense23. Делюсь.

Начну с доклада вообще не о продуктах и управлении разработкой, но тема важная и, кажется, релевантная для многих из нас. Алёна Медведева из Avito очень круто рассказала о проблеме и способах работы со своим внутренним критиком. И дала рабочие инструменты как с ним подружиться.

Главные тезисы:

✔️Внутренний критик или синдром самозванца есть у каждого, ведь он формируется в глубоком детстве
✔️Это фича нашей психики, которая стала багом. Так наш мозг пытается оградить хозяина от негативного опыта, на основе детских переживаний
✔️Делает он это очень коряво — превращает возможные риски в сомнения и обидные мысли

Например:
🙂 хочу выступить на конференции
🤯 куда ты лезешь? что нового ты можешь рассказать этой аудитории? они все это знают, даже лучше тебя!
🙁 хм… наверное мой опыт и правда никому не интересен…

Что здесь на самом деле было и как можно сделать:
🙂 хочу выступить на конференции
🤯 я помню как в детстве ты рассказал анекдот, который ты думал никто не знает, а все знали и никто не смеялся. тебе было стыдно и неприятно, я хочу тебя защитить от повторения такой ситуации
😎 тогда я составлю хороший план выступления, уточню у организаторов профиль аудитории и сделаю пару прогонов до выступления с коллегами или друзьями, учту их комментарии и уверенно выступлю на конференции

✔️Мысли от внутреннего критика это быстрая реакция мозга, наше бессознательное. Первое, что нужно сделать — научиться их слышать и находить правильные ответы на основе своего сознательного опыта
✔️Составить базу аргументов, которая поможет общаться с внутренним критиком. Инструменты по ссылке👇🏻
✔️Попробовать терапию, чтобы лучше слышать свои мысли и понимать их причины
✔️Попробовать менторство в роли ментора. Это отлично помогает понять насколько ваш опыт ценен для других людей!

Мой самозванец в последнее время очень активен — запуск стартапа даёт внутреннему критику кучу поводов каждый день. Планирую попробовать все инструменты Алёны и общаться с этим занудой во всеоружии. Присоединяйтесь, если и для вас это актуально и берегите себя ❤️

▶️ https://alenamedvedeva.notion.site/9f032f9e64674701925ecfa80f9c6a70

#lifehacks #startup #productlinks