Как мы выбираем загородные объекты для инвестиций
Буквально “на днях” мы взяли новый проект точечного девелопмента в работу и уже успели записать подробный обзор о состоянии объекта до реконструкции. Выпуск выйдет на YouTube-канале VDT 18 апреля.
Поскольку это уже 11-ый проект, который команда Vesco Group реализует в инвестиционных целях, мы выработали для себя довольно четкие требования к объектам, в которые мы входим. Решения о покупке мы принимаем практически молниеносно, в течение нескольких дней готовы выйти на сделку, чтобы не упустить объект, а значит времени на полную экспертизу у нас нет.
В своем выборе мы опираемся на 5 следующих факторов:
1️⃣ Локация, локация и еще раз локация
Зона нашего интереса - охраняемые коттеджные поселки в направлении Рублевки или Новой Риги на расстоянии до 25 км от Москвы. Например, это Третья охота, Павлово, Гринфилд, Миллениум Парк, Монтевиль, Никольская слобода, Бенилюкс, Княжье озеро, Николино.
2️⃣ Участок
Идеальная площадь участка от 20 до 40-50 соток. Состояние, наличие доп строений и другие факторы здесь не важны. Но минимум в 17-20 соток - обязательное условие для расположения дома премиум класса.
3️⃣ Состояние объекта
Здорово, когда удается найти голый участок без обременительных построек. Но это редкость, к сожалению. Поэтому все чаще мы вынуждены входить в проекты, где уже есть строение - бетонная коробка (как было в Павлово) или полностью построенный, но морально устаревший объект (текущий проект в Пенатах). Реконструкция - неблагодарное дело, в процессе работ всегда всплывают дополнительные траты, на них тоже нужно закладываться. Но вцелом визуального осмотра нашей команды достаточно для того, чтобы оценить состояние объекта и его потенциал.
4️⃣ Цена входа
Мы хорошо знаем рынок со всех сторон: стоимость земли, реальные цены продажи домов в разных стадиях готовности и листинговые цены на разного рода неликвидные объекты. Имея за плечами большой опыт строительства и реконструкции, мы довольно быстро и осознанно можем оценить прогноз затрат, реальную цену продажи и тот запас прочности, который позволит нам с инвестором заработать.
5️⃣ Потенциал
Главный фактор выбора, где мы не готовы идти на компромиссы - это однозначное понимание, что в финале мы получим действительно востребованный современный продукт, без каких-либо “но”. Это видение приходит с опытом, а чаще всего - вместе с “набитыми шишками” 😉
Как я уже говорил, в этом году мы планируем запустить 5 новых проектов точечного девелопмента. Поэтому мы постоянно и глубоко мониторим рынок на предмет интересных объектов. Но если у вас, дорогие друзья, есть информация о закрытых предложениях или о лотах, которые еще не вышли на рынок, или о тех собственниках, кто готов к реальным скидкам - мы открыты к любым предложениям. А вдруг вы сами являетесь владельцем зависшего объекта, мы с удовольствием оценим его потенциал, и если не возьмем в работу - то постараемся дать свое экспертное мнение и рекомендации по продаже.
➡️ Присылайте объекты и предложения по адресу alex@vesco.ru - обещаю оперативно и лично ответить. Все интересы учтем 😉
@vescoalex
Буквально “на днях” мы взяли новый проект точечного девелопмента в работу и уже успели записать подробный обзор о состоянии объекта до реконструкции. Выпуск выйдет на YouTube-канале VDT 18 апреля.
Поскольку это уже 11-ый проект, который команда Vesco Group реализует в инвестиционных целях, мы выработали для себя довольно четкие требования к объектам, в которые мы входим. Решения о покупке мы принимаем практически молниеносно, в течение нескольких дней готовы выйти на сделку, чтобы не упустить объект, а значит времени на полную экспертизу у нас нет.
В своем выборе мы опираемся на 5 следующих факторов:
1️⃣ Локация, локация и еще раз локация
Зона нашего интереса - охраняемые коттеджные поселки в направлении Рублевки или Новой Риги на расстоянии до 25 км от Москвы. Например, это Третья охота, Павлово, Гринфилд, Миллениум Парк, Монтевиль, Никольская слобода, Бенилюкс, Княжье озеро, Николино.
2️⃣ Участок
Идеальная площадь участка от 20 до 40-50 соток. Состояние, наличие доп строений и другие факторы здесь не важны. Но минимум в 17-20 соток - обязательное условие для расположения дома премиум класса.
3️⃣ Состояние объекта
Здорово, когда удается найти голый участок без обременительных построек. Но это редкость, к сожалению. Поэтому все чаще мы вынуждены входить в проекты, где уже есть строение - бетонная коробка (как было в Павлово) или полностью построенный, но морально устаревший объект (текущий проект в Пенатах). Реконструкция - неблагодарное дело, в процессе работ всегда всплывают дополнительные траты, на них тоже нужно закладываться. Но вцелом визуального осмотра нашей команды достаточно для того, чтобы оценить состояние объекта и его потенциал.
4️⃣ Цена входа
Мы хорошо знаем рынок со всех сторон: стоимость земли, реальные цены продажи домов в разных стадиях готовности и листинговые цены на разного рода неликвидные объекты. Имея за плечами большой опыт строительства и реконструкции, мы довольно быстро и осознанно можем оценить прогноз затрат, реальную цену продажи и тот запас прочности, который позволит нам с инвестором заработать.
5️⃣ Потенциал
Главный фактор выбора, где мы не готовы идти на компромиссы - это однозначное понимание, что в финале мы получим действительно востребованный современный продукт, без каких-либо “но”. Это видение приходит с опытом, а чаще всего - вместе с “набитыми шишками” 😉
Как я уже говорил, в этом году мы планируем запустить 5 новых проектов точечного девелопмента. Поэтому мы постоянно и глубоко мониторим рынок на предмет интересных объектов. Но если у вас, дорогие друзья, есть информация о закрытых предложениях или о лотах, которые еще не вышли на рынок, или о тех собственниках, кто готов к реальным скидкам - мы открыты к любым предложениям. А вдруг вы сами являетесь владельцем зависшего объекта, мы с удовольствием оценим его потенциал, и если не возьмем в работу - то постараемся дать свое экспертное мнение и рекомендации по продаже.
➡️ Присылайте объекты и предложения по адресу alex@vesco.ru - обещаю оперативно и лично ответить. Все интересы учтем 😉
@vescoalex
Как связан спрос на загородку с ростом цен на рынке новостроек?
Не секрет, что 2020 год был крайне удачным для загородных девелоперов и владельцев коттеджей и таунхаусов. Из-за пандемии резко обострился спрос и на аренду домов, и на покупку. К счастью для нас, активных игроков этого рынка, покупатели действительно пересматривают взгляды на качество своей жизни, и рост внимания к загороду будет иметь как минимум среднесрочный эффект.
Но я бы хотел обратить внимание на еще один фактор поддержания спроса на загородную премиальную недвижимость, который имеет, как раз, долгосрочный эффект. Это соотношение цены сопоставимых по классу квартиры и дома с участком.
За последние полгода произошел значительный скачок цен и, соответственно, вымывание предложения на первичном рынке городской премиальной недвижимости. Во многих проектах цены за последние полгода скакнули на 15-20%, и это не искусственный рост, он соответствует динамике продаж.
Подогревает городской рынок и недорогая ипотека, и активность инвесторов, для которых приобретение квартиры стало вновь хорошим вложением средств с целью если не приумножения, то их сохранения.
В ситуации, когда ликвидные объекты уходят с рынка на глазах покупателей, а цены на необходимые семьям метры становятся все менее и менее доступны, загородный дом в охраняемом премиальном поселке на удалении до 20 км от Москвы рассматривается как отличная альтернатива. По тем клиентам, с кем мы работаем, в одном бюджете оказывается квартира 150-200 кв.м. и дом “под ключ” площадью 700+ кв.м в очень достойном месте.
Конечно, стоимость жизни за городом выше, нежели в городе. Плюсуются затраты на образование, транспорт, обслуживающий персонал и т.д. Но все это компенсируется комфортом проживания, экологичностью и простором, как в собственном доме, так и на участке, и в поселке. Для большой семьи, кто может позволить себе более или менее свободный график работы, выбор часто совершается в пользу загородного формата, такие сделки у нас сейчас есть в работе, и они не единичны.
@vescoalex
Не секрет, что 2020 год был крайне удачным для загородных девелоперов и владельцев коттеджей и таунхаусов. Из-за пандемии резко обострился спрос и на аренду домов, и на покупку. К счастью для нас, активных игроков этого рынка, покупатели действительно пересматривают взгляды на качество своей жизни, и рост внимания к загороду будет иметь как минимум среднесрочный эффект.
Но я бы хотел обратить внимание на еще один фактор поддержания спроса на загородную премиальную недвижимость, который имеет, как раз, долгосрочный эффект. Это соотношение цены сопоставимых по классу квартиры и дома с участком.
За последние полгода произошел значительный скачок цен и, соответственно, вымывание предложения на первичном рынке городской премиальной недвижимости. Во многих проектах цены за последние полгода скакнули на 15-20%, и это не искусственный рост, он соответствует динамике продаж.
Подогревает городской рынок и недорогая ипотека, и активность инвесторов, для которых приобретение квартиры стало вновь хорошим вложением средств с целью если не приумножения, то их сохранения.
В ситуации, когда ликвидные объекты уходят с рынка на глазах покупателей, а цены на необходимые семьям метры становятся все менее и менее доступны, загородный дом в охраняемом премиальном поселке на удалении до 20 км от Москвы рассматривается как отличная альтернатива. По тем клиентам, с кем мы работаем, в одном бюджете оказывается квартира 150-200 кв.м. и дом “под ключ” площадью 700+ кв.м в очень достойном месте.
Конечно, стоимость жизни за городом выше, нежели в городе. Плюсуются затраты на образование, транспорт, обслуживающий персонал и т.д. Но все это компенсируется комфортом проживания, экологичностью и простором, как в собственном доме, так и на участке, и в поселке. Для большой семьи, кто может позволить себе более или менее свободный график работы, выбор часто совершается в пользу загородного формата, такие сделки у нас сейчас есть в работе, и они не единичны.
@vescoalex
HomeHunter VS ЦИАН - Давид VS Голиаф
Может ли маленький сервис по взаимодействию брокеров элитной недвижимости победить площадку №1 по подбору недвижимости в СНГ, как хрупкий Давид победил могучего Голиафа?
Таким вопросом я задаюсь, когда сравниваю наш HomeHunter и ЦИАН. Конечно, такая аллегория не совсем точна.
Во-первых, побеждать ЦИАН нет смысла, потому что это глобальный инструмент по недвижимости в целом, и мы частенько им пользуемся, платим больше полумиллиона в месяц, а Давид вряд ли платил Голиафу, чтобы сражаться его копьем. Но есть смысл рассматривать ЦИАН с точки зрения его подходов к продаже элитной недвижимости. И соперничество на этом поле у нас точно есть.
Во-вторых, ЦИАН на данный момент - это все-таки самый эффективный инструмент по продаже недвижимости, в том числе и элитной, из представленных, и там есть хоть какая-то целевая аудитория. Но ее качество и, главное, количество оставляет желать лучшего.
При всем уважении, у меня много вопросов к ЦИАНу в части элитной недвижимости. Это гигантская цифровая машина, которая пользуется своей монополией, постоянно повышает цены, меняет правила размещения и понемногу откусывает у риэлторов их функционал. “Зачем платить 3-5% комиссии, если все можно сделать самим?” Это ложная надежда, особенно в мире элитной недвижимости.
Мы же в HomeHunter не пытаемся отобрать у брокеров их функции. Наоборот, мы ставим их во главу угла, даем им инструментарий, уменьшаем всеобщие издержки, чтобы риэлтор мог эффективнее работать с клиентами и оказывать более качественные услуги. Таким образом мы стараемся защитить агентский рынок.
А вот ЦИАН вовсе не помогает делать наш рынок лучше. Скорее наоборот, из-за ложных сигналов и иллюзий, которые он транслирует, рынок становится более “мутным”. И ЦИАНу это выгодно. Как площадка, ориентированная прежде всего на массовый сегмент, он заинтересован в привлечении большого трафика - и под это настраиваются все интерфейсы, фильтры и внутренние процессы. Задачам, которые стоят перед нами в элитке, такой подход совершенно не отвечает. Да, ЦИАН работает и на элитный сегмент - но речь идет об объектах в бюджете до 100 миллионов рублей. В продажах объектов за сотни миллионов ЦИАН “выстреливает” настолько редко, что это скорее исключение, чем правило. Максимальная сделка с ЦИАНа в загороде у нас была в районе 120 000 000 рублей, а с собственного сайта продаются объекты в гораздо больших бюджетах.
Продажа дорогой недвижимости - это в первую очередь продажа эмоций, статуса. Здесь, как нигде, для клиента важны экономия времени, комфортность взаимодействия, глубокая экспертиза, и поэтому без профессионального посредника не обойтись. Глобальная цель HomeHunter - стандартизация, структуризация и повышение эффективности работы элитных брокеров. Я считаю, добиться этого можно лишь с помощью цифровых технологий. Так победим.
@vescoalex
#HomeHunter #ЦИАН #риэлторскийбизнес
Может ли маленький сервис по взаимодействию брокеров элитной недвижимости победить площадку №1 по подбору недвижимости в СНГ, как хрупкий Давид победил могучего Голиафа?
Таким вопросом я задаюсь, когда сравниваю наш HomeHunter и ЦИАН. Конечно, такая аллегория не совсем точна.
Во-первых, побеждать ЦИАН нет смысла, потому что это глобальный инструмент по недвижимости в целом, и мы частенько им пользуемся, платим больше полумиллиона в месяц, а Давид вряд ли платил Голиафу, чтобы сражаться его копьем. Но есть смысл рассматривать ЦИАН с точки зрения его подходов к продаже элитной недвижимости. И соперничество на этом поле у нас точно есть.
Во-вторых, ЦИАН на данный момент - это все-таки самый эффективный инструмент по продаже недвижимости, в том числе и элитной, из представленных, и там есть хоть какая-то целевая аудитория. Но ее качество и, главное, количество оставляет желать лучшего.
При всем уважении, у меня много вопросов к ЦИАНу в части элитной недвижимости. Это гигантская цифровая машина, которая пользуется своей монополией, постоянно повышает цены, меняет правила размещения и понемногу откусывает у риэлторов их функционал. “Зачем платить 3-5% комиссии, если все можно сделать самим?” Это ложная надежда, особенно в мире элитной недвижимости.
Мы же в HomeHunter не пытаемся отобрать у брокеров их функции. Наоборот, мы ставим их во главу угла, даем им инструментарий, уменьшаем всеобщие издержки, чтобы риэлтор мог эффективнее работать с клиентами и оказывать более качественные услуги. Таким образом мы стараемся защитить агентский рынок.
А вот ЦИАН вовсе не помогает делать наш рынок лучше. Скорее наоборот, из-за ложных сигналов и иллюзий, которые он транслирует, рынок становится более “мутным”. И ЦИАНу это выгодно. Как площадка, ориентированная прежде всего на массовый сегмент, он заинтересован в привлечении большого трафика - и под это настраиваются все интерфейсы, фильтры и внутренние процессы. Задачам, которые стоят перед нами в элитке, такой подход совершенно не отвечает. Да, ЦИАН работает и на элитный сегмент - но речь идет об объектах в бюджете до 100 миллионов рублей. В продажах объектов за сотни миллионов ЦИАН “выстреливает” настолько редко, что это скорее исключение, чем правило. Максимальная сделка с ЦИАНа в загороде у нас была в районе 120 000 000 рублей, а с собственного сайта продаются объекты в гораздо больших бюджетах.
Продажа дорогой недвижимости - это в первую очередь продажа эмоций, статуса. Здесь, как нигде, для клиента важны экономия времени, комфортность взаимодействия, глубокая экспертиза, и поэтому без профессионального посредника не обойтись. Глобальная цель HomeHunter - стандартизация, структуризация и повышение эффективности работы элитных брокеров. Я считаю, добиться этого можно лишь с помощью цифровых технологий. Так победим.
@vescoalex
#HomeHunter #ЦИАН #риэлторскийбизнес
homehunter.ru
HomeHunter - элитная недвижимость Московского региона
Homehunter - первая и единственная в своем роде мультилистинговая платформа, созданная с привлечением профессиональной команды брокеров и не имеющая аналогов на рынке элитной недвижимости.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
И вновь реконструкция: стартуем с нашим самым большим проектом в КП Никольская слобода
Друзья, сегодня я познакомлю вас с одиннадцатым проектом точечного девелопмента компании Vesco Group!
Честно признаться, каждый подобный объект - это своеобразная лотерея, и после очередного сюрприза мы зарекаемся больше не браться за реконструкцию, но потом в поле зрения попадают такие объекты и устоять становится просто невозможно. Поэтому, несмотря на все возникающие трудности и непредвиденные обстоятельства, мы взяли в работу дом, построенный 10 лет назад. Накопленный опыт подсказывает, что в финале мы останемся довольны результатом!
💥Смотрите выпуск прямо сейчас >>>
В этом видео я покажу вам, каким заброшенным выглядит объект сейчас, и поделюсь теми идеями, которые мы постараемся здесь реализовать. А для тех, кто давно следит за каналом, немного расскажу о том, что происходит с нашими проектами в Павлово и Пенатах.
🛎 КОНКУРС в конце выпуска, где вы сможете проявить весь свой креатив!
@vescoalex #НикольскаяСлобода
Друзья, сегодня я познакомлю вас с одиннадцатым проектом точечного девелопмента компании Vesco Group!
Честно признаться, каждый подобный объект - это своеобразная лотерея, и после очередного сюрприза мы зарекаемся больше не браться за реконструкцию, но потом в поле зрения попадают такие объекты и устоять становится просто невозможно. Поэтому, несмотря на все возникающие трудности и непредвиденные обстоятельства, мы взяли в работу дом, построенный 10 лет назад. Накопленный опыт подсказывает, что в финале мы останемся довольны результатом!
💥Смотрите выпуск прямо сейчас >>>
В этом видео я покажу вам, каким заброшенным выглядит объект сейчас, и поделюсь теми идеями, которые мы постараемся здесь реализовать. А для тех, кто давно следит за каналом, немного расскажу о том, что происходит с нашими проектами в Павлово и Пенатах.
🛎 КОНКУРС в конце выпуска, где вы сможете проявить весь свой креатив!
@vescoalex #НикольскаяСлобода
Возможен ли пересмотр стандартных партнерских условий 50/50?
Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?”
Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% - “Нет”.
Не знаю, как устроена система расчета в регионах или в массовом сегменте, но на рынке элитной недвижимости существует общепринятое правило: если в сделке участвуют две стороны (брокер от покупателя и брокер от продавца), то совокупная комиссия делится 50/50. Поскольку у нас на рынке преобладает брокерская модель, чаще всего мы говорим о комиссии со стороны продавца.
Я периодически слышу разговоры на тему того, что эта схема может быть пересмотрена в процессе работы. Как аргумент часто приводится бОльшая проделанная работа одной из сторон. Мое мнение - комиссия должна делиться строго 50/50, а стороны сделки должны делать максимум от них зависящее, чтобы она состоялась.
Основная причина в том, что мы не можем объективно оценить объем проделанной работы каждой из сторон. Мы никогда не измерим количество трудовых и финансовых затрат, потраченных брокером для того, чтобы получить звонок от того самого покупателя недвижимости стоимостью 5 000 000 долларов. Мы не знаем, сколько усилий потратил брокер со стороны продавца на то, чтобы убедить собственника подписать эксклюзивный договор и заплатить достаточно высокую комиссию.
Если мы хотим, чтобы рынок находился в постоянном движении, и сделки закрывались одна за другой, то пересмотр комиссии в процессе, однозначно, должен быть исключен. В противном случае каждый брокер будет “тянуть одеяло на себя”, проявлять излишнюю активность и создавать видимость большей работы.
Я считаю, что поднимать этот вопрос изначально не стоит. Конечно, никто не запрещает этого делать, но нужно быть готовым к тому, что вторая сторона не воспримет факт о большем участии в сделке в качестве аргумента о пересмотре комиссии в чью-то пользу.
Еще один аргумент, о котором любят упомянуть брокеры - это принадлежность к компании. Если профессиональный брокер работает частным образом, это никак не должно влиять на распределение комиссии. Речь идет именно о совместной сделке, если же брокер просто передал клиента - это уже другая история, об этом я напишу в другой раз.
Ну и если вы все-таки решили обсудить момент перераспределения комиссии, то делать это следует перед показом. Любые размышления на тему изменения стандартных условий после старта сотрудничества неуместны.
Коллеги, был ли у кого-то из вас опыт пересмотра комиссии? Как вы считаете, существуют ли такие аргументы, которые бы убедили вас изменить соотношение 50/50?
@vescoalex
#риэлторскийбизнес
Недавно выставлял опрос в stories на тему: “Является ли бОльшая проделанная работа одной из сторон совместной сделки аргументом для пересмотра комиссии?”
Честно признаться, ответы меня удивили, потому что среди отвечавших было много профессиональных игроков, а мнения разделились почти пополам. Я ожидал другой статистики, но по факту 43% ответили “Да, может” и 57% - “Нет”.
Не знаю, как устроена система расчета в регионах или в массовом сегменте, но на рынке элитной недвижимости существует общепринятое правило: если в сделке участвуют две стороны (брокер от покупателя и брокер от продавца), то совокупная комиссия делится 50/50. Поскольку у нас на рынке преобладает брокерская модель, чаще всего мы говорим о комиссии со стороны продавца.
Я периодически слышу разговоры на тему того, что эта схема может быть пересмотрена в процессе работы. Как аргумент часто приводится бОльшая проделанная работа одной из сторон. Мое мнение - комиссия должна делиться строго 50/50, а стороны сделки должны делать максимум от них зависящее, чтобы она состоялась.
Основная причина в том, что мы не можем объективно оценить объем проделанной работы каждой из сторон. Мы никогда не измерим количество трудовых и финансовых затрат, потраченных брокером для того, чтобы получить звонок от того самого покупателя недвижимости стоимостью 5 000 000 долларов. Мы не знаем, сколько усилий потратил брокер со стороны продавца на то, чтобы убедить собственника подписать эксклюзивный договор и заплатить достаточно высокую комиссию.
Если мы хотим, чтобы рынок находился в постоянном движении, и сделки закрывались одна за другой, то пересмотр комиссии в процессе, однозначно, должен быть исключен. В противном случае каждый брокер будет “тянуть одеяло на себя”, проявлять излишнюю активность и создавать видимость большей работы.
Я считаю, что поднимать этот вопрос изначально не стоит. Конечно, никто не запрещает этого делать, но нужно быть готовым к тому, что вторая сторона не воспримет факт о большем участии в сделке в качестве аргумента о пересмотре комиссии в чью-то пользу.
Еще один аргумент, о котором любят упомянуть брокеры - это принадлежность к компании. Если профессиональный брокер работает частным образом, это никак не должно влиять на распределение комиссии. Речь идет именно о совместной сделке, если же брокер просто передал клиента - это уже другая история, об этом я напишу в другой раз.
Ну и если вы все-таки решили обсудить момент перераспределения комиссии, то делать это следует перед показом. Любые размышления на тему изменения стандартных условий после старта сотрудничества неуместны.
Коллеги, был ли у кого-то из вас опыт пересмотра комиссии? Как вы считаете, существуют ли такие аргументы, которые бы убедили вас изменить соотношение 50/50?
@vescoalex
#риэлторскийбизнес
Анонимная ответственность или тотальный контроль?
Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть?
«Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто тебя не видит, и не узнает, как ты поступаешь. Иначе говоря, твоя совесть диктует тебе твои поступки. И никто другой, — ни начальник, ни полицейский, ни мама».
Насчет национальной идеи я не уверен, но, как минимум, воспитывать это в своих детях стоит. Лично для меня нет разницы, смотрит за мной кто-то или нет. Я всегда стараюсь действовать по правилам, которые принял.
Анонимная ответственность присутствует во всех наших сферах: это личная жизнь и границы дозволенного, отношения с обществом и городской средой, рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами.
На мой взгляд, есть 2 пути увеличения анонимной ответственности:
1️⃣ Сужение сферы ее воздействия.
Отличный пример - камеры на дорогах, да и в целом по городу. До их появления соблюдение правил было только в рамках личной ответственности каждого водителя. После установки камер границы, в рамках которых все еще нужно применять именно индивидуальную ответственность, остались лишь на участках, где камер нет. Таким образом государство сузило рамки, и это уже не анонимная ответственность, каждый человек знает, что за ним следят, и ведет себя соответственно.
2️⃣ Воспитывать это чувство в людях.
Все проконтролировать невозможно, поэтому необходимо воспитание этого чувства в себе лично и, конечно же, в своих детях.
Хотя.. если посмотреть на историю Сингапура, которая изначально была построена на тотальном контроле, а за любой выброшенный мусор людей штрафовали, сужение сферы применения не кажется такой уж плохой идеей. Со временем все правила там настолько прижились, что сейчас они уже находятся в сознании людей на уровне анонимной ответственности.
@vescoalex
Не так давно слушал интервью Ксении Собчак с Андреем Кончаловским, и мне очень откликнулся его рассказ об анонимной ответственности. После выпуска я немного погуглил информацию на эту тему и понял, что для него это чуть ли не национальная идея. В чем суть?
«Индивидуальная анонимная ответственность – это как ты себя ведешь, когда знаешь, что никто тебя не видит, и не узнает, как ты поступаешь. Иначе говоря, твоя совесть диктует тебе твои поступки. И никто другой, — ни начальник, ни полицейский, ни мама».
Насчет национальной идеи я не уверен, но, как минимум, воспитывать это в своих детях стоит. Лично для меня нет разницы, смотрит за мной кто-то или нет. Я всегда стараюсь действовать по правилам, которые принял.
Анонимная ответственность присутствует во всех наших сферах: это личная жизнь и границы дозволенного, отношения с обществом и городской средой, рабочие взаимоотношения с коллегами и партнерами.
На мой взгляд, есть 2 пути увеличения анонимной ответственности:
1️⃣ Сужение сферы ее воздействия.
Отличный пример - камеры на дорогах, да и в целом по городу. До их появления соблюдение правил было только в рамках личной ответственности каждого водителя. После установки камер границы, в рамках которых все еще нужно применять именно индивидуальную ответственность, остались лишь на участках, где камер нет. Таким образом государство сузило рамки, и это уже не анонимная ответственность, каждый человек знает, что за ним следят, и ведет себя соответственно.
2️⃣ Воспитывать это чувство в людях.
Все проконтролировать невозможно, поэтому необходимо воспитание этого чувства в себе лично и, конечно же, в своих детях.
Хотя.. если посмотреть на историю Сингапура, которая изначально была построена на тотальном контроле, а за любой выброшенный мусор людей штрафовали, сужение сферы применения не кажется такой уж плохой идеей. Со временем все правила там настолько прижились, что сейчас они уже находятся в сознании людей на уровне анонимной ответственности.
@vescoalex
👍1
Как думаете, возможно ли воспитать чувство анонимной ответственности?
Anonymous Poll
75%
Да, конечно
25%
Нет, только тотальный контроль
Алексей Аверьянов глазами жены / часть 1
Если помните, в день рождения супруги я составил 20 фактов о ней, чем, честно скажу, немного обескуражил ее :) Марианна сделала алаверды и рассказала, что на самом деле думает обо мне, но постеснялась опубликовать ... А я решился!
Мой муж. Факты:
1. Мы абсолютно разные по темпераменту, чем замечательно дополняем друг друга. Главное - совпадаем в трёх столпах удачного брака: у нас одинаковое отношение к деньгам, к быту и чистоте в доме и мы совпадаем физически.
2. Леша потрясающий отец! Он искренне и с полной отдачей уделяет нам то немногое время, которое может провести с семьей. Он азартно (никогда не поддаваясь!!!) играет с детьми. И только он с утра заплетает косы Ангелине перед школой, а это, поверьте, о многом говорит 😜
3. Мой муж патологически честен, что в начале нашего пути (16 лет назад) меня часто обескураживало. Настолько, что я оговорила круг вопросов, о которых правду знать не хочу. Я дама мнительная, переживательная, мне ни к чему негатив. Теперь он бережет меня.
4. Помимо патологической честности в первой пятилетке ОЧЕНЬ обескураживало полное отсутствие ревности. У Лёши её просто нет в базовой комплектации. С годами привыкла ☺️
5. Любые неудачи мой муж считает лишь опытом. На «дне» он не обживается, страдая на тему «как так? за что это мне?», отталкивается от него и сразу гребёт вверх. Поверьте, «дно» было не раз.
6. Расскажу случай, после которого я решила выйти за Алексея замуж (до официального предложения оставалось года три 😉 Выезжая из гаража, Лёша царапает боковое зеркало своей новенькой машины. Я замираю, так как виновата - отвлекала его, дергая за рукав. Бормочу «прости», а он спокойно отвечает, что я ни при чем и виноват всегда тот, кто за рулём. Сразу решила: такого надо брать!
7. Я далеко не скромница, но точно знаю, что наш успешный брак - заслуга Алексея. Он смог бы жить почти со всеми, я - почти ни с кем.
8. При встрече он был не крещен, я просила креститься, он ни в какую. Потом, когда сам созрел, сделал это. Я молилась, и мне достался хороший муж. А Лёша не молился, и ему досталась я…
9. Он умеет хранить секреты. Прям никому!!! А не мелким кругом как я 😄
@vescoalex
Если помните, в день рождения супруги я составил 20 фактов о ней, чем, честно скажу, немного обескуражил ее :) Марианна сделала алаверды и рассказала, что на самом деле думает обо мне, но постеснялась опубликовать ... А я решился!
Мой муж. Факты:
1. Мы абсолютно разные по темпераменту, чем замечательно дополняем друг друга. Главное - совпадаем в трёх столпах удачного брака: у нас одинаковое отношение к деньгам, к быту и чистоте в доме и мы совпадаем физически.
2. Леша потрясающий отец! Он искренне и с полной отдачей уделяет нам то немногое время, которое может провести с семьей. Он азартно (никогда не поддаваясь!!!) играет с детьми. И только он с утра заплетает косы Ангелине перед школой, а это, поверьте, о многом говорит 😜
3. Мой муж патологически честен, что в начале нашего пути (16 лет назад) меня часто обескураживало. Настолько, что я оговорила круг вопросов, о которых правду знать не хочу. Я дама мнительная, переживательная, мне ни к чему негатив. Теперь он бережет меня.
4. Помимо патологической честности в первой пятилетке ОЧЕНЬ обескураживало полное отсутствие ревности. У Лёши её просто нет в базовой комплектации. С годами привыкла ☺️
5. Любые неудачи мой муж считает лишь опытом. На «дне» он не обживается, страдая на тему «как так? за что это мне?», отталкивается от него и сразу гребёт вверх. Поверьте, «дно» было не раз.
6. Расскажу случай, после которого я решила выйти за Алексея замуж (до официального предложения оставалось года три 😉 Выезжая из гаража, Лёша царапает боковое зеркало своей новенькой машины. Я замираю, так как виновата - отвлекала его, дергая за рукав. Бормочу «прости», а он спокойно отвечает, что я ни при чем и виноват всегда тот, кто за рулём. Сразу решила: такого надо брать!
7. Я далеко не скромница, но точно знаю, что наш успешный брак - заслуга Алексея. Он смог бы жить почти со всеми, я - почти ни с кем.
8. При встрече он был не крещен, я просила креститься, он ни в какую. Потом, когда сам созрел, сделал это. Я молилась, и мне достался хороший муж. А Лёша не молился, и ему досталась я…
9. Он умеет хранить секреты. Прям никому!!! А не мелким кругом как я 😄
@vescoalex
🔥4❤1
Алексей Аверьянов глазами жены / часть 2
Мой муж. Факты:
10. Лёша не сделал мне предложение на Эйфелевой башне, как планировал, потому что я распсиховалась внизу. Вторую попытку предпринял через 3 месяца в более прогнозируемой обстановке в ресторане Академии наук.
11. Талантлив почти в любом спорте. При том, что в детстве никогда и ничем не занимался профессионально. Но за что бы не взялся - будь то дайвинг, картинг, теннис, бег... везде классные результаты и пионерский задор, который меня, человека абсолютно равнодушного к спорту, удивляет и забавляет. Особенно весело наблюдать за его тренировкой в 40-градусную жару, попивая коктейль на лежаке 😳
12. Шоппинг. Нет более равнодушного человека, который ненавидит шопинг и каждый раз идет в ТЦ с лицом Жанны д’ Арк за пять минут до костра 🙈 С моим шопингом мы закончили лет 15 назад. К шопингу для себя Алексей подходит как к трагической необходимости, готовится морально как к марафону - за несколько месяцев. Никогда не возьмёт в примерочную вещь, если не готов её купить. Зато был удачный опыт подбора одежды с дизайнером - женщину с почасовой оплатой, надо сказать, он слушался “на ура” 👍
13. Ночная жизнь. Здесь ситуация та же, что и с шоппингом. О походе в клуб, караоке, шумную ночную вечеринку договариваться нужно заранее, чтоб муж свыкся с мыслью о неизбежном. «Шальная императрица» внутри меня с годами поумерила пыл, но не капитулировала 😂 Применяются все виды манипуляций, угроз и шантажа. Два бокала помогают мне не обращать внимание на «лицо Жанны д’ Арк»
14. С легкой завистью я смотрю на праздные беседы своих подруг с мужьями. Курица или рыба на ужин? Как проходит день? Что делаешь? - вот это всё не повод для звонка Алексею. Сообщение в WhatsApp - единственная комфортная для него коммуникация. Несколько лет назад вернулся из мужского путешествия и с полными ужаса глазами рассказывал, как одному из друзей жена звонила по пять раз в день!
P.s. Мой муж - личность нестандартная, писать о нём можно бесконечно. Но я остановлюсь на 14 пунктах: 14 - любимое число Алексея.
@vescoalex
Мой муж. Факты:
10. Лёша не сделал мне предложение на Эйфелевой башне, как планировал, потому что я распсиховалась внизу. Вторую попытку предпринял через 3 месяца в более прогнозируемой обстановке в ресторане Академии наук.
11. Талантлив почти в любом спорте. При том, что в детстве никогда и ничем не занимался профессионально. Но за что бы не взялся - будь то дайвинг, картинг, теннис, бег... везде классные результаты и пионерский задор, который меня, человека абсолютно равнодушного к спорту, удивляет и забавляет. Особенно весело наблюдать за его тренировкой в 40-градусную жару, попивая коктейль на лежаке 😳
12. Шоппинг. Нет более равнодушного человека, который ненавидит шопинг и каждый раз идет в ТЦ с лицом Жанны д’ Арк за пять минут до костра 🙈 С моим шопингом мы закончили лет 15 назад. К шопингу для себя Алексей подходит как к трагической необходимости, готовится морально как к марафону - за несколько месяцев. Никогда не возьмёт в примерочную вещь, если не готов её купить. Зато был удачный опыт подбора одежды с дизайнером - женщину с почасовой оплатой, надо сказать, он слушался “на ура” 👍
13. Ночная жизнь. Здесь ситуация та же, что и с шоппингом. О походе в клуб, караоке, шумную ночную вечеринку договариваться нужно заранее, чтоб муж свыкся с мыслью о неизбежном. «Шальная императрица» внутри меня с годами поумерила пыл, но не капитулировала 😂 Применяются все виды манипуляций, угроз и шантажа. Два бокала помогают мне не обращать внимание на «лицо Жанны д’ Арк»
14. С легкой завистью я смотрю на праздные беседы своих подруг с мужьями. Курица или рыба на ужин? Как проходит день? Что делаешь? - вот это всё не повод для звонка Алексею. Сообщение в WhatsApp - единственная комфортная для него коммуникация. Несколько лет назад вернулся из мужского путешествия и с полными ужаса глазами рассказывал, как одному из друзей жена звонила по пять раз в день!
P.s. Мой муж - личность нестандартная, писать о нём можно бесконечно. Но я остановлюсь на 14 пунктах: 14 - любимое число Алексея.
@vescoalex
🔥3❤1
Работают ли “закрытые продажи” в элитной недвижимости
Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение.
В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи и уже не отношусь к ним так плохо, как это было раньше. Частично это изменение связано с запуском сервиса HomeHunter, в конце поста вы поймете почему 😉
Для начала стоит разобраться, что вообще заставляет собственников использовать такой, казалось бы неэффективный метод продаж? Факторы выбора такой стратегии можно классифицировать по двум основным направлениям: личные и маркетинговые.
1️⃣ Личные причины
📌 Вынужденная необходимость. Собственник не может выставить в открытую продажу свой объект. Это могут быть ограничения, связанные с финансами или он не хочет, чтобы о продаже узнали соседи, родственники, друзья, кредитор и так далее.
📌 Низкая мотивация. Он не особо хочет продавать объект, не готов к массовым показам и рекламе, но если вдруг поступит интересное предложение собственник пойдет на сделку.
📌 Сокрытие факта владения. Собственник не хочет афишировать наличие в собственности такой недвижимости.
2️⃣ Маркетинговый ход
📌 Объект, не засвеченный в листингах, является более желанным, чем тот, о котором знают все. Покупатель, увидев его, чувствует себя особенным, он понимает, что это уникальное, эксклюзивное предложение, к которому у других нет доступа. И этот фактор может замотивировать его принять положительное решение о сделке.
📌 Богатые люди не всегда хотят афишировать свою собственность.
Наличие большого количества фотографий и, уж тем более, каких-то видеороликов про очень дорогой объект недвижимости может их оттолкнуть от покупки. Все мы знаем, что если информация попала в интернет, то ее фактически невозможно оттуда удалить.
Каждый собственник при продаже должен решить, что для него предпочтительнее: получить максимальный охват за счет открытой продажи и того, что вся целевая аудитория имеет доступ к объекту или применить маркетинговый ход с закрытой продажей, который может положительно сказаться на очень узкой, но платежеспособной аудитории.
В целом, закрытые продажи кажутся отличным решением, которым не хватает только IT-продукта, помогающего взаимодействовать. Единственный способ распространения подобных объектов сейчас - уведомление коллег в общем чате и рассылка узкому кругу знакомых брокеров. Это достаточно слабый инструмент и он плохо работает. Не все брокеры постоянно сидят в чатах, плюс чаты - это лента событий, в которой за день могут приходить десятки сообщений и предложение может просто затеряться.
Сервис HomeHunter должен стать тем самым IT-продуктом, помогающим работать с закрытыми продажами. Мы планируем создать блок с такими объектами, который будет недоступен обычным пользователям, но будет виден брокерам. Так брокер в любое время может найти объект и запросить более подробную информацию у коллег.
Я считаю, что в этом случае закрытые продажи получат второе дыхание и будут работать как эффективный маркетинговый инструмент.
@vescoalex
#риэлторскийбизнес #HomeHunter
Еще год назад я скептически относился к закрытым продажам, потому что это инструмент, который очень сильно снижает охват. При текущей (брокерской) модели рынка такой способ предполагает продажу не по самой высокой цене и не в самые быстрые сроки, так как гораздо меньше покупателей видит ваше предложение.
В последнее время я стал по-другому воспринимать закрытые продажи и уже не отношусь к ним так плохо, как это было раньше. Частично это изменение связано с запуском сервиса HomeHunter, в конце поста вы поймете почему 😉
Для начала стоит разобраться, что вообще заставляет собственников использовать такой, казалось бы неэффективный метод продаж? Факторы выбора такой стратегии можно классифицировать по двум основным направлениям: личные и маркетинговые.
1️⃣ Личные причины
📌 Вынужденная необходимость. Собственник не может выставить в открытую продажу свой объект. Это могут быть ограничения, связанные с финансами или он не хочет, чтобы о продаже узнали соседи, родственники, друзья, кредитор и так далее.
📌 Низкая мотивация. Он не особо хочет продавать объект, не готов к массовым показам и рекламе, но если вдруг поступит интересное предложение собственник пойдет на сделку.
📌 Сокрытие факта владения. Собственник не хочет афишировать наличие в собственности такой недвижимости.
2️⃣ Маркетинговый ход
📌 Объект, не засвеченный в листингах, является более желанным, чем тот, о котором знают все. Покупатель, увидев его, чувствует себя особенным, он понимает, что это уникальное, эксклюзивное предложение, к которому у других нет доступа. И этот фактор может замотивировать его принять положительное решение о сделке.
📌 Богатые люди не всегда хотят афишировать свою собственность.
Наличие большого количества фотографий и, уж тем более, каких-то видеороликов про очень дорогой объект недвижимости может их оттолкнуть от покупки. Все мы знаем, что если информация попала в интернет, то ее фактически невозможно оттуда удалить.
Каждый собственник при продаже должен решить, что для него предпочтительнее: получить максимальный охват за счет открытой продажи и того, что вся целевая аудитория имеет доступ к объекту или применить маркетинговый ход с закрытой продажей, который может положительно сказаться на очень узкой, но платежеспособной аудитории.
В целом, закрытые продажи кажутся отличным решением, которым не хватает только IT-продукта, помогающего взаимодействовать. Единственный способ распространения подобных объектов сейчас - уведомление коллег в общем чате и рассылка узкому кругу знакомых брокеров. Это достаточно слабый инструмент и он плохо работает. Не все брокеры постоянно сидят в чатах, плюс чаты - это лента событий, в которой за день могут приходить десятки сообщений и предложение может просто затеряться.
Сервис HomeHunter должен стать тем самым IT-продуктом, помогающим работать с закрытыми продажами. Мы планируем создать блок с такими объектами, который будет недоступен обычным пользователям, но будет виден брокерам. Так брокер в любое время может найти объект и запросить более подробную информацию у коллег.
Я считаю, что в этом случае закрытые продажи получат второе дыхание и будут работать как эффективный маркетинговый инструмент.
@vescoalex
#риэлторскийбизнес #HomeHunter
👍1
Альманах по современным квартирам. Часть 1
На канале VDT вышло новое видео. Это фактически продолжение Альманаха по современным домам, но теперь мы поговорим о квартирах!
➡️ СМОТРЕТЬ ВЫПУСК >>>
Я рад, что предыдущий выпуск про тренды в архитектуре, инженерии, дизайне и обустройстве элитных домов для многих оказался полезным. Уверен, что и сегодняшнее видео не оставит вас равнодушными 😉
Про квартиры у меня гораздо больше инсайтов, так как накоплен приличный личный опыт проживания в городской среде. Плюс ко всему, не так давно я задавался темой ремонта и масштабной перепланировки своей квартиры, поэтому нюансов и пожеланий набралось прилично.
Речь пойдет про квартиры бизнес и элит-класса, но многое из приведенных советов будет актуально и для квартир массового сегмента. Советы по планированию и обустройству пригодятся тем, кто будет делать дизайн-проект с нуля, либо собирается приступить к ремонту существующего жилья и хочет еще раз подумать о том, какие полезные изменения можно внести. Если же вы обдумываете покупку квартиры с готовой отделкой, не делайте этого пока не посмотрите оба выпуска (да-да, мы планируем 2 части “Альманаха по квартирам”)!
Все, о чем я рассказываю, будет способствовать тому, что даже через десять лет ваша квартира останется ликвидной, т.е. актуальной для рынка и востребованной у широкой целевой аудитории 😉
@vescoalex
На канале VDT вышло новое видео. Это фактически продолжение Альманаха по современным домам, но теперь мы поговорим о квартирах!
➡️ СМОТРЕТЬ ВЫПУСК >>>
Я рад, что предыдущий выпуск про тренды в архитектуре, инженерии, дизайне и обустройстве элитных домов для многих оказался полезным. Уверен, что и сегодняшнее видео не оставит вас равнодушными 😉
Про квартиры у меня гораздо больше инсайтов, так как накоплен приличный личный опыт проживания в городской среде. Плюс ко всему, не так давно я задавался темой ремонта и масштабной перепланировки своей квартиры, поэтому нюансов и пожеланий набралось прилично.
Речь пойдет про квартиры бизнес и элит-класса, но многое из приведенных советов будет актуально и для квартир массового сегмента. Советы по планированию и обустройству пригодятся тем, кто будет делать дизайн-проект с нуля, либо собирается приступить к ремонту существующего жилья и хочет еще раз подумать о том, какие полезные изменения можно внести. Если же вы обдумываете покупку квартиры с готовой отделкой, не делайте этого пока не посмотрите оба выпуска (да-да, мы планируем 2 части “Альманаха по квартирам”)!
Все, о чем я рассказываю, будет способствовать тому, что даже через десять лет ваша квартира останется ликвидной, т.е. актуальной для рынка и востребованной у широкой целевой аудитории 😉
@vescoalex