На днях Россия и Китай официально отказались от доллара во взаиморасчетах.
Министр финансов России Антон Силуанов и председатель Народного банка Китая И Ган закрепили историческое решение в межправительственном соглашении.
Систему обещают доработать к 2020 году. Сейчас же попытки компаний заключать контракты в связке рубль-юань напоминают бег с препятствиями. Причина – антироссийские санкции и человеческий фактор. О преимуществах и трудностях российско-китайского расчёта в нацвалютах рассказывает эксперт по ВЭД с Китаем, бизнес-консультант Анна Медведева:
https://telegra.ph/Nerazmennyj-rubl-Pochemu-kitajskim-bankam-ne-simpatichna-rossijskaya-valyuta-07-04
#экспертиза
Министр финансов России Антон Силуанов и председатель Народного банка Китая И Ган закрепили историческое решение в межправительственном соглашении.
Систему обещают доработать к 2020 году. Сейчас же попытки компаний заключать контракты в связке рубль-юань напоминают бег с препятствиями. Причина – антироссийские санкции и человеческий фактор. О преимуществах и трудностях российско-китайского расчёта в нацвалютах рассказывает эксперт по ВЭД с Китаем, бизнес-консультант Анна Медведева:
https://telegra.ph/Nerazmennyj-rubl-Pochemu-kitajskim-bankam-ne-simpatichna-rossijskaya-valyuta-07-04
#экспертиза
ВЭД-совет от Банка «Санкт-Петербург»:
https://telegra.ph/VEHD-sovet-ot-Banka-Sankt-Peterburg-07-05
#экспертиза
https://telegra.ph/VEHD-sovet-ot-Banka-Sankt-Peterburg-07-05
#экспертиза
Telegraph
ВЭД-совет от Банка «Санкт-Петербург»
Для клиентов, работающих с Китаем, существует ряд возможностей в осуществлении платежей. Главный момент, который стоит учитывать в работе – это большая разница во времени (в Китае время на 5 часов вперёд). Наш основной контрагент – АКБ «Бэнк оф Чайна» (АО)…
Добрый день! Соя в обмен на высокие технологии, Набиуллина дает прогноз по инфляции, Россия нацелилась на поддержку бизнеса за рубежом…
📍Пекин и Вашингтон продолжат торговые переговоры
📍ЦБ дал прогноз по инфляции
📍ВЭБ и РЭЦ помогут российскому бизнесу в Италии
📍Набиуллина о инвестклимате и ВВП
📍За рубежом выстраивают Единую сеть продвижения экспорта
https://telegra.ph/NEWS--0807-07-08
#новости
📍Пекин и Вашингтон продолжат торговые переговоры
📍ЦБ дал прогноз по инфляции
📍ВЭБ и РЭЦ помогут российскому бизнесу в Италии
📍Набиуллина о инвестклимате и ВВП
📍За рубежом выстраивают Единую сеть продвижения экспорта
https://telegra.ph/NEWS--0807-07-08
#новости
Telegraph
NEWS | 08.07
Торговая делегация США намерена на этой неделе прибыть в столицу Китая для продолжения торговых переговоров. Как сообщают СМИ двух стран, если США прекратят санкционное давление на Huawei, то Китай готов закупить у Вашингтона много соевых бобов. На саммите…
Юридические нюансы внешнеторгового контракта. Часть 1
Напоминать о том, что любой документ, подписанный двумя сторонами, требует самой тщательной детальной проработки, наверное, не нужно. Форма и содержание внешнеторгового контракта участника ВЭД может носить произвольный характер, но уже давно сложилась общепринятая практика его составления. Всегда помните – ваш партнер действует в другой юрисдикции, то есть руководствуется законодательством своей страны.
Договор начинается с преамбулы. Данный раздел внешнеторгового контракта содержит название, номер, место и дату заключения договора. Обратите внимание, если документом не оговорены вопросы правоприменения, то будут действовать законы страны, в которой контракт был заключён.
Далее в контракте должны быть указаны полные и точные наименования сторон, заключивших контракт, их организационно-правовая форма и местонахождение, а также полномочия лиц, подписывающих контракт. Они, как правило, указываются в уставе, доверенности, удостоверении и прочих документах.
Предметом внешнеторгового контракта является экспортируемый или импортируемый товар, имеющий таможенную стоимость. Товар должен быть чётко определён документом, в котором указано его наименование, вид, тип, сорт, класс, количество. Количество и параметры измерения товара должны строго контролироваться договором и одинаково трактоваться двумя сторонами.
В контракте необходимо точно указать срок передачи товара, во избежание затягивания исполнения обязательств по поставке.
#экспертиза
Напоминать о том, что любой документ, подписанный двумя сторонами, требует самой тщательной детальной проработки, наверное, не нужно. Форма и содержание внешнеторгового контракта участника ВЭД может носить произвольный характер, но уже давно сложилась общепринятая практика его составления. Всегда помните – ваш партнер действует в другой юрисдикции, то есть руководствуется законодательством своей страны.
Договор начинается с преамбулы. Данный раздел внешнеторгового контракта содержит название, номер, место и дату заключения договора. Обратите внимание, если документом не оговорены вопросы правоприменения, то будут действовать законы страны, в которой контракт был заключён.
Далее в контракте должны быть указаны полные и точные наименования сторон, заключивших контракт, их организационно-правовая форма и местонахождение, а также полномочия лиц, подписывающих контракт. Они, как правило, указываются в уставе, доверенности, удостоверении и прочих документах.
Предметом внешнеторгового контракта является экспортируемый или импортируемый товар, имеющий таможенную стоимость. Товар должен быть чётко определён документом, в котором указано его наименование, вид, тип, сорт, класс, количество. Количество и параметры измерения товара должны строго контролироваться договором и одинаково трактоваться двумя сторонами.
В контракте необходимо точно указать срок передачи товара, во избежание затягивания исполнения обязательств по поставке.
#экспертиза
Добрый день! Путин отказывается вводить санкции против Грузии, Денис Мантуров о перспективах совместного бизнеса в Евразии и Турции, Китай лидирует в поставках микроэлектроники в Россию, самые большие янтарные самородки в Калининградской области…
📍Путин не хочет вводить санкции против Грузии
📍В Турции открывается представительство РЭЦ
📍Китай, Тайвань и Малайзия – основные поставщики микроэлектроники в Россию
📍На ИННОПРОМ-2019 обсудили конкурентоспособность производства в Евразии
📍Специалисты обсудили на GMIS-2019 обсудили возможности поддержки экспорта
📍В Калининградской области прошёл ставший ежегодным Международный экономический форум янтарной отрасли
https://telegra.ph/NEWS--1007-07-10
#новости
📍Путин не хочет вводить санкции против Грузии
📍В Турции открывается представительство РЭЦ
📍Китай, Тайвань и Малайзия – основные поставщики микроэлектроники в Россию
📍На ИННОПРОМ-2019 обсудили конкурентоспособность производства в Евразии
📍Специалисты обсудили на GMIS-2019 обсудили возможности поддержки экспорта
📍В Калининградской области прошёл ставший ежегодным Международный экономический форум янтарной отрасли
https://telegra.ph/NEWS--1007-07-10
#новости
Telegraph
NEWS | 10.07
Вчера депутаты Государственной думы на пленарном заседании приняли заявление, в котором рекомендовали правительству РФ рассмотреть целесообразность применения специальных экономических мер в отношении Грузии и представить соответствующие предложения президенту.…
Порядок согласования и подписания приложений к контракту.
Старайтесь детально прописать механизм исполнения обязанностей (если они установлены) с указанием того, кто их исполняет, в какой срок и какова ответственность за неисполнение. В контракте должен быть установлен конкретный порядок приёмки по количеству и качеству, с указанием всех сроков и особенностей урегулирования спорных вопросов.
Подробнее: https://telegra.ph/Poryadok-soglasovaniya-i-podpisaniya-prilozhenij-k-kontraktu-07-10
#экспертиза
Старайтесь детально прописать механизм исполнения обязанностей (если они установлены) с указанием того, кто их исполняет, в какой срок и какова ответственность за неисполнение. В контракте должен быть установлен конкретный порядок приёмки по количеству и качеству, с указанием всех сроков и особенностей урегулирования спорных вопросов.
Подробнее: https://telegra.ph/Poryadok-soglasovaniya-i-podpisaniya-prilozhenij-k-kontraktu-07-10
#экспертиза
Добрый день! ЕАБР спешит на помощь малому бизнесу, Казахстан уровнял все членов ЕАЭС в госзаказе лекарств, Хорватия хочет в зону евро, Россия и Молдова проведут экономический форум, Стив Мнучин звонит Лю Хэ…
📍Евразийский банк поможет малому и среднему бизнесу ЕАЭС
📍Молдавско-российский Экономический форум пройдет в конце сентября
📍Хорватия засобиралась в зону евро
📍Казахстан вводит единые условия для членов ЕАЭС при госзаказе лекарств
📍Стив Мнучин звонит Лю Хэ
https://telegra.ph/NEWS--1107-07-11
#новости
📍Евразийский банк поможет малому и среднему бизнесу ЕАЭС
📍Молдавско-российский Экономический форум пройдет в конце сентября
📍Хорватия засобиралась в зону евро
📍Казахстан вводит единые условия для членов ЕАЭС при госзаказе лекарств
📍Стив Мнучин звонит Лю Хэ
https://telegra.ph/NEWS--1107-07-11
#новости
Telegraph
NEWS | 11.07
Председатель правления Евразийского банка развития (ЕАБР) Андрей Бельянинов заявил, что финансовый институт, действующий на территории ЕАЭС и Таджикистана, готов расширить круг участников программы по кредитованию малого и среднего бизнеса среди банков, которые…
Наименование и передача товара.
При заключении внешнеэкономического договора с государствами-членами ЕАЭС: Казахстаном, Белоруссией, Киргизией и Арменией, в интересах обеих сторон договора, необходимо отразить, какие именно документы должны быть переданы вместе с товаром (документация технического характера — техпаспорт, инструкция по эксплуатации и др.; документация о качестве — сертификат соответствия, ветеринарное свидетельство; документация о происхождении товара и т.п.).
Подробнее: https://telegra.ph/Naimenovanie-i-peredacha-tovara-07-11
#экспертиза
При заключении внешнеэкономического договора с государствами-членами ЕАЭС: Казахстаном, Белоруссией, Киргизией и Арменией, в интересах обеих сторон договора, необходимо отразить, какие именно документы должны быть переданы вместе с товаром (документация технического характера — техпаспорт, инструкция по эксплуатации и др.; документация о качестве — сертификат соответствия, ветеринарное свидетельство; документация о происхождении товара и т.п.).
Подробнее: https://telegra.ph/Naimenovanie-i-peredacha-tovara-07-11
#экспертиза
Инкотермс (Incoterms) — это международные правила в формате словаря. Впервые были опубликованы Международной торговой палатой в 1936 году. Они призваны обеспечить однозначные толкования наиболее широко используемых торговых терминов в области экспортно-импортных операций, прежде всего, относительно франко («очистки») — точки перехода ответственности от продавца к покупателю. Скоро свет должен увидеть словарь «Инкотермс-2020».
#новости
#новости
Все термины в указанном списке англоязычные:
EXW – ex works, франко-склад, франко-завод. Эта торгово-закупочная операция подразумевает «самовывоз». Покупатель должен приехать на склад продавца самостоятельно и забрать товар.
FCA – free carrier, франко-перевозчик. В этом случае продавец должен доставить товар к месту приема его перевозчиком.
CPT – carriage paid to.., перевозка оплачена до... Продавец должен доставить товар покупателю в определенную точку. Покупатель груза должен оплатить расходы на страховые, таможенные сборы, взносы за импорт и растаможку груза.
CIP – carriage and insurance paid to.., перевозка и страховка оплачена до... Аналог СРТ. В данном случае продавец обязан оплатить страховку.
DAT – delivered at terminal, доставка до терминала. Расходы по доставке товара делятся между продавцом и покупателем. Продавец товара оплачивает доставку до терминала, экспортные платежи и страховые сборы, покупатель – таможенную очистку и доставку до места назначения.
DAP – delivered at place, доставка до места. В этом случае доставка товара к месту назначения, уплата пошлин и налогов возлагается на покупателя.
DDP – delivered duty paid, доставка с оплатой пошлин. Доставка товара к месту назначения происходит за счет продавца.
FOB – free on board, франко борт. Отгрузка товара на судно, принадлежащее покупателю или оплаченное им, при этом оплата части доставки до терминала входит в обязанность продавца.
FAS – free alongside ship, свободно вдоль борта судна. Доставка товара к судну покупателя без отгрузки. Оплата отгрузки и доставки лежит на получателе груза.
CFR – cost and freight, стоимость и фрахт. Перевозка груза до порта, обозначенного в договоре. Расходы по доставке, оплате страховки, разгрузки и перевалочных работ несет покупатель.
CIF – cost, insurance and freight, стоимость, страхование и фрахт. Режим поставки, аналогичный категории CFR (см. выше), но в этом случае оплата страховых взносов возлагается на продавца.
EXW – ex works, франко-склад, франко-завод. Эта торгово-закупочная операция подразумевает «самовывоз». Покупатель должен приехать на склад продавца самостоятельно и забрать товар.
FCA – free carrier, франко-перевозчик. В этом случае продавец должен доставить товар к месту приема его перевозчиком.
CPT – carriage paid to.., перевозка оплачена до... Продавец должен доставить товар покупателю в определенную точку. Покупатель груза должен оплатить расходы на страховые, таможенные сборы, взносы за импорт и растаможку груза.
CIP – carriage and insurance paid to.., перевозка и страховка оплачена до... Аналог СРТ. В данном случае продавец обязан оплатить страховку.
DAT – delivered at terminal, доставка до терминала. Расходы по доставке товара делятся между продавцом и покупателем. Продавец товара оплачивает доставку до терминала, экспортные платежи и страховые сборы, покупатель – таможенную очистку и доставку до места назначения.
DAP – delivered at place, доставка до места. В этом случае доставка товара к месту назначения, уплата пошлин и налогов возлагается на покупателя.
DDP – delivered duty paid, доставка с оплатой пошлин. Доставка товара к месту назначения происходит за счет продавца.
FOB – free on board, франко борт. Отгрузка товара на судно, принадлежащее покупателю или оплаченное им, при этом оплата части доставки до терминала входит в обязанность продавца.
FAS – free alongside ship, свободно вдоль борта судна. Доставка товара к судну покупателя без отгрузки. Оплата отгрузки и доставки лежит на получателе груза.
CFR – cost and freight, стоимость и фрахт. Перевозка груза до порта, обозначенного в договоре. Расходы по доставке, оплате страховки, разгрузки и перевалочных работ несет покупатель.
CIF – cost, insurance and freight, стоимость, страхование и фрахт. Режим поставки, аналогичный категории CFR (см. выше), но в этом случае оплата страховых взносов возлагается на продавца.
Добрый день! Уфа считает, что пришло «Время экспортировать», с 2020 года спиртное подорожает, Патрушев рассказал о пользе контрсанкций для АПК, Субботин нашел проблемы в кооперации ЕАЭС, а ЕС хочет наказать Турцию санкциями…
📍В Башкирии пройдет II Международный форум «Время экспортировать»
📍Субботин обозначил проблемы развития кооперации стран ЕАЭС
📍Товарооборот между Азербайджаном и Россией вырос на 10%
📍Акцизы на алкогольную продукцию будет постепенно повышаться с 2020 года
📍Минсельхоз рассказал об эффекте продовольственных контрсанкций
📍ЕС готов ударить по Турции санкциями
https://telegra.ph/NEWS--1207-07-12
#новости
📍В Башкирии пройдет II Международный форум «Время экспортировать»
📍Субботин обозначил проблемы развития кооперации стран ЕАЭС
📍Товарооборот между Азербайджаном и Россией вырос на 10%
📍Акцизы на алкогольную продукцию будет постепенно повышаться с 2020 года
📍Минсельхоз рассказал об эффекте продовольственных контрсанкций
📍ЕС готов ударить по Турции санкциями
https://telegra.ph/NEWS--1207-07-12
#новости
Telegraph
NEWS | 12.07
В Уфе 17 июля 2019 года состоится II Международный форум «Время экспортировать». Организаторами мероприятия выступили правительство Республики Башкортостан, Государственный комитет республики по внешнеэкономическим связям и «Российский экспортный центр» (РЭЦ).…
Добрый день! Ягоды в России должны подешеветь, Economist оценил рубль, исходя из меню McDonald's, законодательство об операциях с валютой обновят, юань – мировая валюта, РЭЦ запускает акселератор…
📍Новое в законодательстве об операциях с валютой
📍Economist измерил «длину» рубля в бургерах
📍НДС на фрукты и ягоды снизят до 10%
📍Юань в списке главных мировых валют
📍Россия – один из основных торговых партнеров Литвы
📍РЭЦ запускает «Акселератор экспортного роста»
https://telegra.ph/NEWS--1507-07-15
#новости
📍Новое в законодательстве об операциях с валютой
📍Economist измерил «длину» рубля в бургерах
📍НДС на фрукты и ягоды снизят до 10%
📍Юань в списке главных мировых валют
📍Россия – один из основных торговых партнеров Литвы
📍РЭЦ запускает «Акселератор экспортного роста»
https://telegra.ph/NEWS--1507-07-15
#новости
Telegraph
NEWS | 15.07
Официальный сайт правительства РФ сообщил о том, что одобрен проект изменений в валютном законодательстве. Они касаются установления дополнительных разрешенных случаев совершения резидентами валютных операций с наличностью. Документ буден внесен для рассмотрения…
Добрый день! Немного макроэкономики и прогнозов от банка «Санкт-Петербург»: ЦБ может снизить ключевую ставку, в Китае зафиксирован самый низкий рост за последние 27 лет, экспорт из Германии восстанавливается, капитал идет в Россию вопреки санкциям…
📍ЦБ РФ может снизить ключевую ставку
📍Экспорт из Германии в РФ вырос
📍Рост ВВП Китая рекордно замедлился
📍Немецкий капитал увеличивает инвестиции в Россию
📍Россия и Узбекистан увеличивают объемы грузоперевозок
https://telegra.ph/NEWS--1607-07-16
#новости
📍ЦБ РФ может снизить ключевую ставку
📍Экспорт из Германии в РФ вырос
📍Рост ВВП Китая рекордно замедлился
📍Немецкий капитал увеличивает инвестиции в Россию
📍Россия и Узбекистан увеличивают объемы грузоперевозок
https://telegra.ph/NEWS--1607-07-16
#новости
Telegraph
NEWS | 16.07
Как сообщили телеграм-каналу «ВЭД-совет» в банке «Санкт-Петербург», сигнал о готовности к снижению процентной ставки Федеральной резервной системы (ФРС), который член Совета управляющих ФРС Джером Пауэлл подал рынкам, может существенно повлиять на решение…
Добрый день! ЕАЭС заинтересовался валютными курсами, В Киргизии пройдет «Евразийская неделя», в отношении иностранных фирм ужесточат антикоррупционное законодательство, Индия и Россия хотят торговать за рупии и рубли…
📍ЕАЭС создадут совет по координации курсовой политики
📍Депутаты поддержали проект о расследовании дел о коррупции для иностранных фирм
📍«Евразийская неделя» пройдет в Киргизии
📍Россия и Индия откажутся от доллара, чтобы избежать санкций
📍Узбекистан и Казахстан открыли новый транспортный коридор в Россию и на Кавказ
https://telegra.ph/NEWS--1807-07-18
#новости
📍ЕАЭС создадут совет по координации курсовой политики
📍Депутаты поддержали проект о расследовании дел о коррупции для иностранных фирм
📍«Евразийская неделя» пройдет в Киргизии
📍Россия и Индия откажутся от доллара, чтобы избежать санкций
📍Узбекистан и Казахстан открыли новый транспортный коридор в Россию и на Кавказ
https://telegra.ph/NEWS--1807-07-18
#новости
Telegraph
NEWS | 18.07
Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК) сообщила, что в ЕАЭС появится консультационный совет по курсовой политике государств. Документ разработан на основании положений договора о союзе. В нём сказано, что курсовая политика координируется отдельным органом…
Коллеги! Телеграм-канал «ВЭД-совет» приглашает к сотрудничеству всех, для кого актуальна и кому интересна внешнеэкономическая тематика.
Импортеры, экспортеры, финансисты, юристы, логисты, эксперты, консультанты, присылайте свои комментарии, кейсы, экспертные оценки, новости.
Есть вопросы по экспортно-импортным операциям? Поможет «ВЭД-совет».
Пишите нам @vedsovet2019, или на foreigntrade@bspb.ru с заголовком «ВЭД-Совет».
«ВЭД-Совет»
8(812)384 75 75
Импортеры, экспортеры, финансисты, юристы, логисты, эксперты, консультанты, присылайте свои комментарии, кейсы, экспертные оценки, новости.
Есть вопросы по экспортно-импортным операциям? Поможет «ВЭД-совет».
Пишите нам @vedsovet2019, или на foreigntrade@bspb.ru с заголовком «ВЭД-Совет».
«ВЭД-Совет»
8(812)384 75 75
Добрый день! Подводим итоги VI Форума регионов Беларуси и России, Минэкономразвития пытается дать определение «семейному бизнесу», повышается НДС на пальмовое масло, Китай – крупнейший кредитор, РЭЦ и Университет Taobao провели семинар…
📍Россия и Белоруссия создадут ОЭЗ на границе
📍ЕЭК: на глобальных рынках конкурировать могут только очень крупные компании
📍РЭЦ и Университет Taobao провели семинар по выходу на торговые электронные площадки Китая
📍Какой такой «семейный бизнес»
📍Пальмовое масло лишится льгот по НДС
📍Таджикистан увеличивает импорт пшеницы и муки
📍Китай – крупнейший кредитор в мире
https://telegra.ph/dfsg-07-22
#новости
📍Россия и Белоруссия создадут ОЭЗ на границе
📍ЕЭК: на глобальных рынках конкурировать могут только очень крупные компании
📍РЭЦ и Университет Taobao провели семинар по выходу на торговые электронные площадки Китая
📍Какой такой «семейный бизнес»
📍Пальмовое масло лишится льгот по НДС
📍Таджикистан увеличивает импорт пшеницы и муки
📍Китай – крупнейший кредитор в мире
https://telegra.ph/dfsg-07-22
#новости
Telegraph
NEWS |
Председатель Совета Республики Национального собрания Республики Беларусь Михаил Мясникович в рамках прошедшего Санкт-Петербурге VI Форума регионов Беларуси и России заявил, что Россия и Белоруссия рассматривают возможность создания особых экономических зон…
OEM и ODM
Запустить производство собственной торговой марки – задача в наше время достаточно тривиальная. И прежде всего способствует этому развитие китайской промышленности, которая позволяет выпускать продукцию по высоким европейским стандартам с низкой себестоимостью производства.
В данном материале мы рассмотрим OEM и ODM-производство.
OEM (Original Equipment Manufacture) – договорное производство, при котором товар можно изменить незначительно и нанести ваш логотип.
ODM (Original Design Manufacturer) – договорное производство, при котором производитель разрабатывает абсолютно новый товар по требованиям заказчика, либо заказчик сам занимается разработкой продукта.
Пример:
OEM
Фабрика в Китае выпускает надувные кровати/матрасы. Вы обращаетесь на фабрику и задаёте параметры изделия, исходя из технологического цикла фабрики, выбираете размеры изделия, расцветку, флокированным будет ваш матрас или нет. Формально вы действуете в рамках заданных производителем параметров, и продукт формируется по принципу выбора комплектации автомобиля в салоне: круиз-контроль убрать, обогрев сидений добавить, салон – кожа, коробка – вариатор. На выходе вы получаете достаточно стандартный продукт, выпущенный под вашим брендом. И в данном случае успех ваш зависит от ценовой политики, прекрасных условий о которых вы договорились с ритейлом или оптовиками и от привлекательности бренда который вы придумали/разработали.
ODM
Вас посетила гениальная идея: производить надувные кровати для молодоженов в виде сердца, с массажем, подогревом и вентиляцией. Продукт новый и при обращении на производство в Китае глаза менеджера с той стороны приобретают европеоидный, а то и шире, разрез. В данном случае вы должны предоставить на производство техническую документацию, предварительно созданную компанией-разработчиком или вашими инженерами.
В следующем выпуске расскажем о плюсах и минусах OEM, поговорим с экспертом!
#экспертиза #кейсы
Запустить производство собственной торговой марки – задача в наше время достаточно тривиальная. И прежде всего способствует этому развитие китайской промышленности, которая позволяет выпускать продукцию по высоким европейским стандартам с низкой себестоимостью производства.
В данном материале мы рассмотрим OEM и ODM-производство.
OEM (Original Equipment Manufacture) – договорное производство, при котором товар можно изменить незначительно и нанести ваш логотип.
ODM (Original Design Manufacturer) – договорное производство, при котором производитель разрабатывает абсолютно новый товар по требованиям заказчика, либо заказчик сам занимается разработкой продукта.
Пример:
OEM
Фабрика в Китае выпускает надувные кровати/матрасы. Вы обращаетесь на фабрику и задаёте параметры изделия, исходя из технологического цикла фабрики, выбираете размеры изделия, расцветку, флокированным будет ваш матрас или нет. Формально вы действуете в рамках заданных производителем параметров, и продукт формируется по принципу выбора комплектации автомобиля в салоне: круиз-контроль убрать, обогрев сидений добавить, салон – кожа, коробка – вариатор. На выходе вы получаете достаточно стандартный продукт, выпущенный под вашим брендом. И в данном случае успех ваш зависит от ценовой политики, прекрасных условий о которых вы договорились с ритейлом или оптовиками и от привлекательности бренда который вы придумали/разработали.
ODM
Вас посетила гениальная идея: производить надувные кровати для молодоженов в виде сердца, с массажем, подогревом и вентиляцией. Продукт новый и при обращении на производство в Китае глаза менеджера с той стороны приобретают европеоидный, а то и шире, разрез. В данном случае вы должны предоставить на производство техническую документацию, предварительно созданную компанией-разработчиком или вашими инженерами.
В следующем выпуске расскажем о плюсах и минусах OEM, поговорим с экспертом!
#экспертиза #кейсы
Добрый день! В Союзном государстве договорились о единых правилах на ключевых рынках, депутаты заинтересовались валютной выручкой, Китай ставит логистические рекорды…
📍Госдума взялась за валютную выручку
📍Китай логистикой прирастает
📍Россия и Беларусь договорились о единых правилах на ключевых рынках
📍Промышленность России растет
📍Литовцы заманивают е-резидентов
https://telegra.ph/asdasd-07-23-3
#новости
📍Госдума взялась за валютную выручку
📍Китай логистикой прирастает
📍Россия и Беларусь договорились о единых правилах на ключевых рынках
📍Промышленность России растет
📍Литовцы заманивают е-резидентов
https://telegra.ph/asdasd-07-23-3
#новости
Telegraph
NEWS ||
Как передают СМИ, поправки подготовлены Министерством финансов РФ при участии АО «Российский экспортный центр» в рамках выполнения национального проекта «Международная кооперация и экспорт». Правительство России на прошедшей неделе одобрило внесение в Государственную…
Коротко о ближайших публикациях, готовим супер-контент!
1. Выход на экспорт. Николай много лет работал в Китае, ему есть чем поделиться!
2. Государственная поддержка экспортеров, информация из первых рук – на связи Центр развития промышленности (ЦРП) Ленинградской области.
3. ОЕМ. Как запустить свой бренд на производственной площадке в Китае? Иван вышел на достаточно конкурентный рынок, он расскажет о подводных камнях, успехах и неудачах.
Есть вопросы по экспортно-импортным операциям? Дадим «ВЭДCовет».
Пишите нам @vedsovet2019, или на foreigntrade@bspb.ru с заголовком «ВЭДСовет».
«ВЭДСовет»
8(812)384 75 75
1. Выход на экспорт. Николай много лет работал в Китае, ему есть чем поделиться!
2. Государственная поддержка экспортеров, информация из первых рук – на связи Центр развития промышленности (ЦРП) Ленинградской области.
3. ОЕМ. Как запустить свой бренд на производственной площадке в Китае? Иван вышел на достаточно конкурентный рынок, он расскажет о подводных камнях, успехах и неудачах.
Есть вопросы по экспортно-импортным операциям? Дадим «ВЭДCовет».
Пишите нам @vedsovet2019, или на foreigntrade@bspb.ru с заголовком «ВЭДСовет».
«ВЭДСовет»
8(812)384 75 75
У нас в гостях наш клиент, и мы продолжаем тему OEM!
Формат телеграм-канала «ВЭДсовет» предполагает лаконичный стиль, поэтому предлагаем вашему вниманию экспресс-интервью.
«ВЭДсовет»: Иван, приветствуем! Сейчас у тебя производство в России, но долгое время ты «возил» из Китая.
Допустим, я хочу производить, знаю рынок, знаю, как продавать, договоренности с ретейлом предварительные есть. Что делать?
Иван: Как что делать? Производить! Мы тоже хотели производить и даже планировали построить небольшой завод, но в итоге пришли к простому пониманию: если ты хочешь создать производство, то знай, что оно уже где-то есть с меньшими издержками и огромными мощностями. С вероятностью 80% – это Китай. Факторов для экономии много – начиная от дешевой рабочей силы, заканчивая влиянием климата. У нас цеха отапливаются, допустим, 8 месяцев в году, в Китае круглый год тепло, и отапливать производство просто не нужно. В конце концов промышленность Китая просто «заточена» под OEM – это своего рода негласный договор Востока и Запада. Восток производит продукт, Запад производит бренды и дистрибуцию.
«ВЭДсовет»: Ты производил отрезные абразивные круги, в России достаточно заводов, почему нельзя разместить заказ в Луге или в Иваново?
Иван: Основным фактором на тот момент был курс рубля, плюс наши производства тогда еще не внедрили ISO, в Китае мы свою продукцию производили на заводах, которые работают с международными или европейскими брендами. Наша продукция, можно сказать, делалась в «соседнем цеху» и не уступала по качеству, хотя потом на полке наши круги стоили на 35-40% дешевле.
«ВЭДсовет»: Зачем тебе понадобилась своя торговая марка? Можно ведь просто быть дилером любого европейского бренда.
Иван: Ответ простой... Я САМ УПРАВЛЯЮ продуктовой линейкой, качеством, маркетингом и продажами. Я могу поменять поставщика, могу производить разные позиции на разных заводах и вкладываюсь в свою торговую марку, которую могу потом просто продать. OEM – это более управляемый и предсказуемый процесс, нежели дилерство, но это мое мнение и мой опыт! С ним, безусловно, можно поспорить.
«ВЭДсовет»: Как ты искал и выбирал завод? Есть какие-то базы данных по производствам?
Иван: Никакой единой информационной базы по производителям Китая нет. Выставки проходят не каждый день, и далеко не все производители на них представлены. Мы искали производство в интернете через китайский поисковик baidu.com, вводили поисковые запросы на разных языках – английском, немецком и испанском: китайцы очень настроены на экспорт и зачастую используют на своих сайтах материалы на языке потенциальных клиентов. Далее письмо-запрос с точной формулировкой товарной группы и готовы ли они работать по OEM-модели. С этого момента вы должны понимать, что китайцы вас уже ждут в гости, они пришлют вам фото завода, пригласят на экскурсию. Скажу больше: если китайцы вас не зовут, то здесь стоит насторожиться!
«ВЭДсовет»: Ехать на экскурсию обязательно?
Иван: Обязательно! Есть фирмы-посредники, есть частные лица, готовые представлять ваши интересы, но оптимальный вариант – ехать смотреть производство.
Продолжение следует…
#интервью
Формат телеграм-канала «ВЭДсовет» предполагает лаконичный стиль, поэтому предлагаем вашему вниманию экспресс-интервью.
«ВЭДсовет»: Иван, приветствуем! Сейчас у тебя производство в России, но долгое время ты «возил» из Китая.
Допустим, я хочу производить, знаю рынок, знаю, как продавать, договоренности с ретейлом предварительные есть. Что делать?
Иван: Как что делать? Производить! Мы тоже хотели производить и даже планировали построить небольшой завод, но в итоге пришли к простому пониманию: если ты хочешь создать производство, то знай, что оно уже где-то есть с меньшими издержками и огромными мощностями. С вероятностью 80% – это Китай. Факторов для экономии много – начиная от дешевой рабочей силы, заканчивая влиянием климата. У нас цеха отапливаются, допустим, 8 месяцев в году, в Китае круглый год тепло, и отапливать производство просто не нужно. В конце концов промышленность Китая просто «заточена» под OEM – это своего рода негласный договор Востока и Запада. Восток производит продукт, Запад производит бренды и дистрибуцию.
«ВЭДсовет»: Ты производил отрезные абразивные круги, в России достаточно заводов, почему нельзя разместить заказ в Луге или в Иваново?
Иван: Основным фактором на тот момент был курс рубля, плюс наши производства тогда еще не внедрили ISO, в Китае мы свою продукцию производили на заводах, которые работают с международными или европейскими брендами. Наша продукция, можно сказать, делалась в «соседнем цеху» и не уступала по качеству, хотя потом на полке наши круги стоили на 35-40% дешевле.
«ВЭДсовет»: Зачем тебе понадобилась своя торговая марка? Можно ведь просто быть дилером любого европейского бренда.
Иван: Ответ простой... Я САМ УПРАВЛЯЮ продуктовой линейкой, качеством, маркетингом и продажами. Я могу поменять поставщика, могу производить разные позиции на разных заводах и вкладываюсь в свою торговую марку, которую могу потом просто продать. OEM – это более управляемый и предсказуемый процесс, нежели дилерство, но это мое мнение и мой опыт! С ним, безусловно, можно поспорить.
«ВЭДсовет»: Как ты искал и выбирал завод? Есть какие-то базы данных по производствам?
Иван: Никакой единой информационной базы по производителям Китая нет. Выставки проходят не каждый день, и далеко не все производители на них представлены. Мы искали производство в интернете через китайский поисковик baidu.com, вводили поисковые запросы на разных языках – английском, немецком и испанском: китайцы очень настроены на экспорт и зачастую используют на своих сайтах материалы на языке потенциальных клиентов. Далее письмо-запрос с точной формулировкой товарной группы и готовы ли они работать по OEM-модели. С этого момента вы должны понимать, что китайцы вас уже ждут в гости, они пришлют вам фото завода, пригласят на экскурсию. Скажу больше: если китайцы вас не зовут, то здесь стоит насторожиться!
«ВЭДсовет»: Ехать на экскурсию обязательно?
Иван: Обязательно! Есть фирмы-посредники, есть частные лица, готовые представлять ваши интересы, но оптимальный вариант – ехать смотреть производство.
Продолжение следует…
#интервью