Вася и финансы
7.39K subscribers
566 photos
58 videos
9 files
305 links
Показываю как жить лучше за те же деньги, обрести здоровый контроль финансов и создать капитал с помощью фин.планирования

800+ разобранных бюджетов

Сэкономил/заработал клиентам 20 млн+ руб

Навести порядок в личных финансах: https://tttttt.me/vasya_lfp/1002
Download Telegram
Как окупится мой вебинар?

Ниже записал подкаст👇 с ответом на комментарий подписчика (на фото)

📌 В подкасте:

- Почему решил провести вебинар «МОЙ БЛОГ», хотя это не основная тема канала

- Как я рассчитываю окупаемость вебинара будучи финансовым консультантом

- Кому на мой взгляд подойдет вебинар

- Какие результаты вы сможете получить

У вас еще есть возможность зайти на вебинар по стоимости 1490 руб:

https://nivz.getcourse.ru/blog_experience

В закрытом канале вебинара собралось уже 20 человек (фото 2), кто еще к нам?
👍136
👍11🔥6
Сегодня отвечаю на ваши АНОНИМНЫЕ ВОПРОСЫ 📩

Ответ на вопрос #28 (на скрине):

Если подходить к вопросу чисто с финансовой точки зрения, то это НЕ целесообразно. Положив эти же деньги в банк, вы суммарно получите бОльшую доходность

НО! Погашение ипотеки - не только финансовый вопрос. Я всегда говорю, что в вопросах погашения ипотеки 50% веса - финансовая сторона, 50% - эмоциональная сторона (т.е. как вы себя будете чувствовать при том, или ином сценарии)

Поэтому, если размер суммы долга на вас «давит», если вам некомфортно жить с такими условиями по ипотеке, то я бы рекомендовал потихоньку гасить больше. Только нужно понимать, что это вы закрываете эмоциональную часть, а не финансовую

Что касается «сколько гасить досрочно» и «сокращать ли срок, или размер платежа», тут тяжело что-то посоветовать, т.к. я не знаю полностью вашей ситуации. Но рекомендовал бы начинать с не очень больших сумм, потому что все-таки разница между 5% и 21% существенная и погашая такую ипотеку досрочно в грубо будуте терять ~15% годовых с каждого досрочно погашенного рубля

👉🏻ЗАДАТЬ СВОЙ АНОНИМНЫЙ ВОПРОС
2👍15🔥12❤‍🔥722
Ответ на вопрос #27:

Да, способов куча. Я могу навскидку не менее 10 назвать. Но они всегда индивидуальны и кому-то один подойдет, кому-то другой

В вашем случае я бы попробовал вот такие:

1. Заведите два вида конвертов. В одни можно залазить, а в другие - нет. Бывает, что такой простой психологический трюк хорошо помогает

2. Начните вкладывать деньги в инструменты, из которых их очень тяжело достать. Например ИИС на 5 лет; банковская ячейка, ключ от которой у друзей/родственников; долгосрочный вклад; наличная валюта и т.д.

3. Начните развивать «привычку откладывать» отдельно от суммы. Например, откладывайте каждую неделю вне зависимости от того, есть деньги или нет. Просто если нет денег - откладывайте номинально хоть по 5 руб. Когда привычка выработается, вы сами увидите что откладывать и бОльшие суммы стало легче

4. Во многих банках есть функции автоматического накопления/списания небольших сумм. Очень многим тоже помогает незаметно копить

Если не один из этих способов не помог - напишите в АНОНИМНЫХ ВОПРОСАХ - почему не подошли? Тогда посоветую другие
22👍14🔥8🥰1
Ответ на анонимный вопрос #25:

Здравствуйте! Во-первых, хочется сказать слова поддержки и то, что вы не одиноки! Поверьте, очень многие к 40 годам находятся в таком же положении в вопросах финансовой грамотности

Это и не удивительно, потому что нормальных возможностей учиться личным финансам у большинства из нас не было. Попробуйте вспомнить где в школе, универе, садике, работе, разговорах с родителями у вас была возможность обучаться фин. грамотности? - и сразу поймете что это не ваша вина, а скорее достижение, что вы пришли к этому сейчас!

С чего начать?

Я предлагаю вам прийти на мой бесплатный 3х-дневный Практикум, который буду проводить в июне. Там подробно разбираю основные принципы управления финансами, а также провожу бесплатные живые разборы участников, в которых вы сможете задать вопрос

До июня также будет несколько прямых эфиров - подключайтесь, я задам несколько уточняющих вопросов, и в режиме реального времени расскажу что делать в вашей ситуации

Если не готовы ждать, то 1й и самый важный совет - начните вести бюджет (но не факт, а план!). Вот в этом посте разобрал самый простой формат ведения бюджета: https://tttttt.me/vasya_lfp/1114
28👍8🔥4
Ответ на анонимный вопрос #24:

Очень сложный вопрос. Без подробного знания вашей ситуации, хороший совет дать не смогу, к сожалению 🙁

Но одно могу сказать точно - что будет дальше не знает никто. Ставка еще лет 10 может не снизиться, а может и завтра упасть в 2 раза. Прогнозирование ставки - это неблагодарное дело. Я в таких случаях рекомендую прописывать сценарии на будущее:

- если произойдет 1, делаю то-то

- если произойдет 2, делаю то-то

- если произойдет 3, делаю то-то

И продумывать все возможные варианты

Это последний на сегодня ответ. На остальные - позже. А если будет много вопросов, сделаю прямой эфир, как в прошлый раз

Так что не стесняйтесь спрашивать:

👉🏻ЗАДАТЬ СВОЙ АНОНИМНЫЙ ВОПРОС
27👍8🔥5
Я потерял 1🍋 на этом блоге

На самом деле даже больше, но для простоты возьмем эту сумму. Сегодня частично поделюсь, где я просчитался за последние 2,5 года так, что это привело к финансовым потерям

1. - 270 000 руб на обучении у Саши Митрошиной

Сначала я не мог выбрать что вести в качестве основного блога - инсту* или тг. И то и другое я начал с нуля, вообще ничего не знал. К примеру, я путал рилс и сторис, а как зарегистрировать канал в тг спрашивал у друга. Конечно хотелось обучиться «всему и сразу» и зарабатывать на блоге

В этот момент мне порекомендовали Инсталогию (так называлось обучение). Порекомендовали хорошие друзья, поэтому недоверия не было

Как результат +0 руб дохода / - 270 000 руб расхода. Не скажу что материал был плохим, я очень много узнал про инстаграм* и многое попытался сделать. Но стоимость обучения была завышена раз в 5-10. Хотя бы потому, что ровно эти же лекции можно было купить официально у той же Митрошиной за 70 тыс. И не спрашивайте меня почему 0_0

А 200 тыс в итоге я переплатил за странного «куратора», от которого получил 7-10 шаблонных сообщений в тг (получается по 20 тыс за одно сообщение 🙂)

2. - 200 000 руб на работе с «крутым маркетологом»

Это тоже была попытка научиться и перенять опыт от человека, который на словах «разбирался». И на самом деле у него были регалии и опыт. Например, когда-то он сделал коллаборацию своего производства с IKEA, причем именно маркетинговую

Но, как показал опыт, не всякий «крутой маркетинг» мне подходит. Самое смешное, что за 4 мес работы мы не сделали ни одной продажи ). А потом маркетолог пропал

Я не в обиде - видел как он старался, реально пытался помочь и отработал заплаченные ему деньги. Жаль только что так и не поговорили и не обсудили а почему, собственно, нифига не получилось-то?

3. - 150 000 руб на копирайтере

Ага, и такое было. Где-то 3 месяца в начале 2023 года посты в этот канал писал профессиональный копирайтер. А я полностью погрузился в разработку методологии, консультации и «концептуальное развитие проекта»

Как итог - стал ощущать, что это уже не мой блог. Да, конечно копирайтер это круто и он снимает большое количество работы. Но в какой-то момент я понял, что хотел бы все-таки сам писать контент

Сейчас 100% контента на этом канале - авторские. То есть, всё полностью написано мной

Это самые крупные факапы. Все они случились в 2023 году, когда я был еще молодой и зеленый

Благо сейчас у меня есть поддержка грамотного бизнес-партнера, а так же свой наработанный опыт. В такой комбинации у нас получается классно расти

Но будем честны, не без трудностей и сливания денег. Это бизнес, тут приходится платить за любые ошибки деньгами

А кто хочет узнать как избежать моих ошибок и понять как безболезненно развивать свои соц.сети для дополнительного или основного заработка - жду вас на вебинаре «МОЙ БЛОГ»

Оплатить участие по этой ссылке👇🏻

"набор закрыт"

ВАЖНО. Это последнее напоминание. Ссылка на оплату работает до завтра 12:00 МСК

Дальше я закрываю набор и мы начинаем голосовать за удобное время проведения вебинара со всеми, кто оплатил участие

*запрещённая в РФ соцсеть

ВАЖНО! Если вы сомневаетесь или недавно подписались на канал, я НЕ рекомендую заходить на этот платный вебинар. Дождитесь лучше бесплатных эфиров по теме финансов, чтобы познакомиться со мной поближе. Бесплатные эфиры и Практикумы я делаю очень часто
29👍2210🔥5👌2
Заработок на невнимательности😑. Часть 2

Начало тут. Рассказываю про темные паттерны в финансах

Если простым языком, это дизайны разных сайтов/приложений, которые вводят нас в заблуждение. Их цель - повлиять на ваше поведение, и конечно, НЕ в пользу клиента (скрытые платежи, принуждение к подписке, усложнение процессов отказа и т.д.)

По этому принципу делюсь ТОП 4-6 тёмных паттернов в финансах:

⚫️ Новое = лучшее. На самом деле далеко не всегда

Как человек, отработавший 14 лет в производителе Gillette, Pampers, Always, Ariel и многих других известных брендов, с уверенностью могу заявить: новое - не всегда лучшее для потребителя, но всегда - лучшее для производителя

Причин там много: лучшая маржинальность, рост LTV, подключение к новому сегменту и тд и тп. В общем, ни один производитель не будет упускать своей выгоды, запуская новинку. Конечно, будет круто если и вам достанется лучший товар, но это не обязательно

Продать подороже то же самое, просто теперь с красной крышечкой - тоже норм 🙂


⚫️ Навязывание страховок/кредитных карт/доп сервисов, потому что «так прописано в типовом договоре»

Классика, когда по сути вам подбрасывают еще расходов, чтобы вы потратили больше. Настоятельно рекомендую читать вообще все договоры (особенно с финансовыми организациями!) и сразу же предупреждать, что вам понадобится 20/40/60 мин на внимательное прочтение, чтобы спокойно читать и НЕ чувствовать себя неловко

Не всегда конечно удается избегать навязанных услуг, но минимум половину из них можно сбросить

Я так один раз отказался от покупки машины с уже внесенным залогом по сути на этапе получения, потому как оказалось, что втихаря в договор включили расходы еще на 100 тыс руб. Диллер наотрез отказался убирать этот пункт (типа такой договор для всех). А я без эмоций и ругани просто дозвонился на горячую линию производителя (не диллера) и все быстро разрешилось


⚫️ Сэкономьте на годовой подписке!

Тоже классика. Как вы думаете считается стоимость годовой подписки?

На самом деле примерно так: «У нас месячная подписка стоит 1000 руб, но не все ее продлевают и в среднем один пользователь в год расходует 8000 руб. Давайте сделаем годовую подписку за 9000 руб (т.е. на 25% дешевле по-месячной) и тем самым увеличим средний чек пользователя в год!»

Пример конечно условный и понятно, что конкретно для вас годовая подписка может быть выгоднее. Но я рекомендую проверить!

Например, из личного опыта: я не подключаю годовую подписку сервисов CapCut, Canva и некоторых других. Просто подключаюсь на 1 мес когда нужно, а потом снова живу без подписки

И сюрприз-сюрприз - за год получается дешевле )

Паттерны еще остались. Так что если понравился такой формат, и нужна Часть 3 - ставьте реакцию, напишу продолжение🫱🏻‍🫲🏼

PS: Чем больше реакций от вас увижу, тем быстрее выйдет следующая часть)
108👍66🔥42🤝6👌5🏆31👎1🐳1🍓1
Новая схема мошенничества, на которую мы чуть не повелись.

Звонят якобы с сортировочного центра почты России, говорят вам письмо с пометкой «документы», отправитель — фнс. Застряло в сорт центре, нужно адрес получения уточнить. Начинаешь уточнять — говорят, мы не имеем права сами менять, все это делается в системе, через бот в тг. Заходишь в бот, выглядит как официальный, даже авторизация через госуслуги… «сотрудник» говорит, что после авторизации продиктует трек-номер письма и вы сможете отредактировать данные.

короче, фишинг, который тырит твой логин и пароль. Выглядит и звучит всё предельно убедительно, диалог ведется так, как будто это тебе надо, а не им. Я просто на автомате загуглила официальный бот почты России, ну мало ли. Оказалось, реально мошенники. Короче, будьте бдительны, перепроверяйте, не вводите данные, пока висите на телефоне.
🙏36😱18👍119
Немного юмора в воскресенье 🙂

От себя добавлю, что если вы именно устаете от кредитов и ипотеки, это значит что что-то в ваших финансах точно идет не так, и желательно это поправить. Если не сейчас, то в будущем

Всем хорошего вечера и только посильных долгов и пассивов!
😁57175🥰5
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Буду хвастаться 😎

Опросили с продюсером суммарно больше 20 человек, которые читают мой канал, покупали мои продукты и тд

Узнали, что беспокоит большинство, достали новые смыслы для ведения контента. Но больше всего, в этот раз, мне понравилась обратная связь на этот блог и мою деятельность. Решил поделиться с вами

💬Вот что сказали те, кто пришел на интервью. Прям брал и копировал цитаты людей:

👇🏻Почему выбирают меня и мои программы👇🏻

«Финансы - важный раздел жизни, над которым надо работать»

«Про концепцию лучшая жизнь за те же деньги - очень подкупило, интересный подход»

«Особенно мне понравилось, что трезво смотрит на инвестиции. И что для пассивного дохода нужно хорошие суммы вложить, что нужна стратегия для долгосрочного накопления. Мечтать инвестировать не нужно - нужно сберегать и правильно управлять тем, что имеешь и не на 2-х тысячах становятся богатыми инвесторами»

«Он дает конкретные финансовые советы, которые работают»

«Мне нравится, что он занимает свою нишу про бюджет и управление деньгами, а не пытается научить вообще всему»

«Нравятся новые способы ведения бюджета. Вот я веду бюджет и немного сомневаюсь, потому что могу что-то упустить»

«После каждого занятия в группе мозги запускаются. После созвонов куча инсайтов и мыслей, потом хожу, перевариваю и внедряю»

👇🏻Что ценят в моём подходе👇🏻

«Открытость и искренность. Не перегибает с простотой. Вижу, что упрощает некие моменты. У него баланс, скажем так. А-ля свой парень, но видно, что опыт большой. И принципы у него есть»

«Он немного эмоциональный. Такой какой есть. Много чего рассказывает в хорошем темпе, ритм не убаюкивающий. Видно, что работает над собой, над выступлениями»

«Ему веришь. Информации и ему доверяешь. Видно, что не придумал, а прожил»

👇🏻Почему продолжают читать канал👇🏻

«Пока не нашла к чему прицепиться в речах Васи. Пока то, что он говорит - мне понятно и я могу принимать»

«Канал пока любопытный. Периодически читаю когда захватывает тема. Идет пассивное накопление информации»

«Даже то, что он дает в блоге - можно применять в жизни по крупицам. То, что дает в группе, он дает по крупицам в блоге»

«Подача материала отличается от многих других (открытость, доброжелательность)»

«Быстро реагирует на вопросы, нет ощущения, что сидит какой-то ИИ»

«Да, я вел бюджет, но его единственная функция была - только понять куда деньги делись. Но оказывается, это инструмент, который можно намного эффективнее использовать»

«Когда интервью с Васей посмотрел - оно создало впечатление, что здесь человек в нормальной форме доносит знания и старается»

Честно говоря, я был приятно удивлен такими отзывами. Для меня очень важно знать, что мои наработки помогают и находят отклик

А какие материалы из моего канала вам запомнились больше всего?

Что вы применили на практике из того, что прочитали здесь? Поделитесь в комментариях - очень интересно узнать, что именно вам помогло?
23🔥20👍146💯2🥰1🍾1
Прошлое и наши финансы😶‍🌫️

Я вырос в 90-е, 2000-е в небольшом поселке в Свердловской области. Два стандартных страха, которые преследовали меня всю молодость - что побьют и деньги отберут

Самое печальное, что эти страхи подтверждались на практике. Меня реально и били, и деньги отбирали не раз. Где-то удавалось отстоять себя, а где-то безопаснее было просто все отдать и молча уйти

А дальше, уже во взрослом возрасте, когда вроде бы почти ничего не угрожает, я вдруг обнаружил, что эти страхи никуда не делись

Просто трансформировались:

- в каком бы безопасном месте я не находился, все равно когда темно оглядываюсь по сторонам

- я по умолчанию не доверяю людям, особенно незнакомым мужикам на улице

- еще до недавнего времени я был не готов к бизнес-партнерствам, просто на всякий случай, мало ли что

- очень долгое время мне казалось, что «сохранить и спрятать» - это наилучшая стратегия общения с финансами

- где-то до 30 лет я в принципе боялся всего, что связано с бизнесом и «своим делом»

Конечно, не все эти страхи бесполезные и какие-то до сих пор меня выручают. Но есть и те, которые очень долго меня «стопорили». Потому что время и обстоятельства уже давно не похожи на поселок из 90-х, а я ментально был еще там

Сейчас (не без помощи психолога), научился работать с этим и уже лет 10 серьезно мне это не мешает. Но у клиентов часто вижу, что такое есть. Когда какие-то факты прошлого до сих пор влияют и мешают именно в финансовом плане (про другие аспекты тут не говорю - это не моя область специализации)

Хотите дальше расскажу как можно с этим работать, чтобы не позволять прошлому портить наше лучшее финансовое будущее?

С вас 100❤️ на пост если тема актуальна
184❤‍🔥21👍113
Расточители VS сберегатели. В чём разница?

📌В подкасте рассказал:

- В чём ключевое отличие этих типов финансового поведения

- Почему обе стратегии работы с деньгами хороши

- Какие финансовые инструменты подходят вам больше, если вы находитесь в одном из этих лагерей

PS: В конце рассказал, что для вас сейчас готовлю. Кто дослушает до конца узнает какой подарок вас ждёт в ближайшее время)

Не забываем ставить реакции и писать вопросы, если вдруг появились🫱🏻‍🫲🏼
41👍236🔥3🤡2
👶 Все лучшее детям?

Разбирая ваши бюджеты, часто слышу, что деньги прям утекают на детей даже при повышении ЗП. Потому что «то лагеря, то кружки, то хочется ребенка в школу получше отправить, в итоге приходится залезать в подушку и даже депозиты»

Хочу раскрыть эту тему как родитель, и как фин. консультант, который консультирует не только взрослых, но и детей (да, у меня есть практика, когда провожу консультации для детей от 8 лет, конечно же с разрешения родителей, рассказывая про деньги и отвечая на различные детские вопросы)

Хорошо или плохо тратить на детей в ущерб формирования лучшего будущего для себя?

Однозначно нет! Если вы тратите на детей, «отбирая у себя», то в лучшем случае вы получите нейтральный результат

Но гораздо чаще, в голове потихоньку будет формироваться мысль, что ребенок вам обязан. А это не так. Финансы полностью принадлежат вам и потратить что-то на ребенка - 100% ваше решение

В то же время легко попасть в ловушку - «это же все для него сделано»

А потом невысказаное чувство что ребенок вам обязан, переходит в ожидания, что он будет «долг» отдавать (стакан воды в старости и все такое). Но еще раз повторюсь, в плане финансов никакого долга нет - это было чисто ваше решение куда потратить деньги

Еще важный момент. Тратами денег на ребенка нельзя воспитать у него финансовую грамотность! Фин. грамотность воспитывается либо тем, что вы показываете ребенку как тратите деньги на себя (а он наблюдает и учится). Либо, когда вы даете ребенку карманные деньги и он тратит их как сам считает нужным (практикуется и учится)

Как это влияет на долгосрочное планирование, и построение вашего капитала для безбедной старости?

А очень просто: если хотите безбедную старость (т.е. не зависеть потом от детей, не быть для них обузой), то нерациональная трата денег на детей вас от этой цели отдаляет! Потому что банально накопления перестают расти с должной скоростью

И это тоже форма заботы о детях в будущем - привить им правильное финансовое поведение и показать как вы выстраиваете собственную финансовую независимость. Потому что учиться они будут в первую очередь через вас

Ставьте 👍, если согласны со мной, и 🗿 - если такой ход мыслей для вас спорный (только обязательно напишите в комментах, а с чем не согласны - я до сих пор прорабатываю вопрос детской фин. грамотности и для меня очень важны любые мысли подписчиков по этому поводу)
👍20519🗿7🔥5
Чему меня научили прокладки?

Я очень хорошо разбираюсь в прокладках (тех что с крылышками и без), знаю что тампоны бывают с аппликатором, понимаю что значат капельки на пачке, что такое ежедневки, покрытие с сеточкой, и даже держал в руках менструальные чаши Always, которые когда-то планировались к продаже в РФ

Дело в том, что я работал в производителе женской гигиены и долгое время отвечал за продажи Always, Naturella, Discreet и Tampax (их все, кстати производит одна и та же компания)

Так вот, поначалу это было прям необычно. Мне было 25 лет и я сидел на тренингах, где подробно рассказывали про то как производят прокладки, чем ночные отличаются от дневных, какая средняя продолжительность менструации и тд и тп. Потому что вся эта информация нужна была для работы

Потом это стало уже обыденностью и даже сейчас иногда останавливаюсь возле полок с женской гигиеной, если глаз цепляется за что-то необычное и новое (наверное девушки что-то недоброе обо мне в этот момент думают 🙂)

И да, кстати, я как раз тот мужчина, который предлагает жене адекватную замену по телефону, если той пачки, которую она попросила купить, нет на полке

Что я понял, разобравшись в теме прокладок?

Абсолютное большинство вопросов, которые сначала кажутся «чуждыми», не так уж сложны на самом деле, как только ты начинаешь в них погружаться. Обычно хватает 1-2 первых шагов, и дальше уже все намного проще

Такими же темами, например для меня были: крипта, инвестиционные инструменты, финансовое планирование, развитие блога, когда я только начинал ими заниматься

Да, не все так просто (в прокладках я тоже несколько лет разбирался), но и не так сложно. Особенно, если это нужно в жизни или в работе

В общем, не бойтесь разбираться в финансовом планировании, это доступно и достижимо вообще для всех. Да к тому же еще и прибыльно!

А лучше разобраться в этом вопросе вместе со мной можно будет завтра. Я анонсирую анкету для исследования, которое поможет мне лучше с вами познакомиться и давать решение тех запросов, которые вас действительно беспокоят

Её заполнение займет не больше 10 мин

🎁Всем, кто заполнит - я дам в подарок доступ к своему курсу по фин. грамотности.

Ставим 🔥 если ждёте

PS. На фото - так называемые «сторчеки» с тех времен, когда работал в P&G. На одном фотографирую новинку от котекс (ночные трусики), на другом - рекламные материалы в Ленте
1🔥185😁2322👍14🏆42❤‍🔥2
Отдаю бесплатно свой курс😬

Знаете какой основной принцип моей работы с этим ТГ-каналом?

Давать информацию сугубо из своей практики и максимально исключать информацию, которую каждый легко загуглит в интернете 🛜

А ещё важнее для меня строить действительно теплые и доверительные отношения с его читателями. И выкладывать контент не для галочки

И так как за последние недели нас стало почти на 2000 человек больше, мне очень хочется познакомиться поближе со всеми, кто меня читает

Для этого я подготовил подробную анкету-знакомство, где смогу узнать статистическую информацию об аудитории и как следствие, делать для вас более глубокий и полезный контент, а также создавать сильные продукты

PS: Полученной статистикой потом с вами поделюсь

🎁Взамен на ваше время, дам доступ к моему авторскому курсу из 15-ти модулей, где я рассказываю про то, как выстроить свою систему управления финансами и создать капитал с помощью инвестиций
Курс находится доступе за 5000 руб. Кто заполнит анкету - получит его бесплатно

ВАЖНО. Это достаточно давний курс и запись уроков не такого хорошего качества, как я делаю сейчас. Но материал оттуда до сих пор полезен и применим (в теме управления финансами за последние пару лет ничего кардинально не поменялось)

Кто готов принять участие в исследовании - переходите по этой ссылке👇🏻

ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ-ЗНАКОМСТВО

🤖Бот выдаст вам ссылку на анкету, а внутри самой анкеты нужно указать почту, чтобы я по ней выдал вам доступ к курсу на геткурсе
36👍21🔥92🏆2