- Мария, какого чёрта допсоглашения о продлении договора аренды до сих пор не подписаны? Где они вообще?

- В noroots, - пожала она равнодушно плечами, - Я всё сгенерировала ещё месяц назад. Они хранятся там же, в папке «Мои файлы». Я была уверена, что вы их уже подписали.

- А почему ты мне не сообщила, что всё готово?

- Вы же сами просили, чтобы все документы теперь хранились в noroots, - спокойно ответила Маша, чуть наклонив голову. В её голосе не было вызова, только констатация. - У нас там все договоры аренды, и к ним система автоматически создала допсоглашения на продление на двадцать шестой год. Я только выбрала нужный сценарий и нажала на кнопку.

Он вскинул глаза:

- Мария, у нас один из арендаторов не оплатил аренду в этом году из‑за тебя, так как их финансовый отдел так и не получил документ на продление.

- Почему из‑за меня? - спросила она мягко, но с отчётливым упрямством. - Свою работу я сделала.

- Маш, это твой косяк, - не выдержал Семён Петрович. - Почему ты мне не сказала, что документы уже созданы и лежат в noroots?

Маша усмехнулась.

- Семён Петрович, - произнесла она с заметной долей ехидства , - а давайте предъявим претензию самому noroots? Пусть они штраф заплатят за то, что арендатор не оплатит во время. Скажем, что нашему клиенту не удалось согласовать договор в noroots по ссылке.

В кабинете повисла пауза. В коридоре металлически щёлкнул принтер, кто‑то прошёл мимо, глухо стукнув каблуками.

- Ну, Маша… - выдохнул он, проводя ладонью по лицу. В этом «ну» было и раздражение, и бессилие, и почти невольное признание: сам виноват. Ведь он сам решил переходить на цифровое управление сделками, а привычки остались прежние.

Ему даже стало немного стыдно.

2025 год для noroots стал годом интересным. В июле я был очень близок к тому, чтобы закрыть этот проект. Runway — 4 месяца. То есть денег, которые я инвестировал оставалось лишь на 4 месяца. Точка cash positive — вообще непонятно. Тратим сильно больше того, что зарабатываем. Не нащупали продукт и целевую аудиторию. Нас штормило и в маркетинге, и в продукте. На фоне общего кризиса я смотрел на ситуацию объективно пессимистично. При этом мои другие бизнес-направления росли, а тут — долина замирания с потенциалом на падение. Я всегда говорю: не влюбляйтесь в свои продукты, так вы сможете легко их закрывать и списывать. Noroots надо было готовить к списанию.

Но: я принял контррешение. Вместо закрытия я решил проверить еще пару продуктовых гипотез и пересобрать команду. Главное — мне нужен был новый горизонт для идей, новые мысли, новые смелые вызовы.

Новую команду возглавил мой друг и сильный управленец Денис Федотов. Мы с ним уже делали хороший бизнес. Плюс ко всему он в теплых профессиональных отношениях с моим другом и техдиром Павлом Шаповаловым. В общем, наша триада уже показывала свою эффективность ранее. Мы совершенно разные по энергии, по смыслу, по динамике, по мышлению, но мы едины в своих желаниях создавать крутые вещи.

Денис вошел в команду, пересобрал ее и…. и «машинка» начала движение. Мы делали иксы в продажах каждый следующий месяц.

В общем, «заколосилось». Не без текущих проблем и сложностей, но очень хорошая динамика, понятная целевая аудитория, рынок и продуктовый вектор, который надо развивать.

Весь год мы много раз возвращались к вопросу: что именно мы строим — сервис проверки документов или инструмент управления договорной работой как частью бизнеса.

Ответ на этот вопрос сильно повлиял
и на продукт, и на команду, и на планы дальше.

Для меня этот год стал подтверждением простой вещи: в бизнесе невозможно принимать устойчивые решения, если не опираться на данные.
Результаты и цифры довольно быстро показывают, где ты прав, а где пора менять подход.

23 декабря в 11:00 (МСК) мы соберёмся и разложим этот год на результаты и цифры:
🔹 что в наших решениях дало эффект;
🔹 какие подходы оказались рабочими;
🔹 и почему в 2026 noroots будет выглядеть иначе, чем сейчас.
🔹расскажем про крупный продуктовый релиз, над которым сейчас работаем

В эфире будет наша триада: я, Денис Федотов и Павел Шаповалов — команда, которая эти решения принимала.

И да — среди участников эфира мы разыграем подарок
Подробности — уже на вебинаре.

Если вам важно понимать логику продукта
и унести с собой практичные выводы для своей работы — приходите.

23 декабря, вторник, 11:00 (МСК)
Регистрация: Принять участие в эфире

как я избежал конфликта интересов

Неделю назад я участвовал в обсуждении корпоративного договора между мной и Обществом, в которое собираюсь входить.

Ответ на вопросы нужно было дать быстро, но возникла проблема: юрист, с которым я обычно работаю по такого рода сделкам, оказался на стороне Общества. Очевидно, я не могу просить его одновременно консультировать меня и участвовать в переговорах за другую сторону. Конечно, я понимал, что и Общество, и юрист настроены открыто, но, тем не менее, это другая сторона сделки.

Быстро найти юриста под эти вопросы я бы не успел. Тут я вспомнил, что у меня в noroots уже есть юристы, которым я доверяю: в продукте собраны их знания, плейбуки и общие правила, по которым проверяются сделки.

Я решил вместе с финдиректором разобрать корпоративный договор в noroots. Открыл файл .docx в нашем редакторе, листал договор и по ходу выявления рисков консультировался с системой.

У нас получилось настолько хорошо, что коллеги из Общества обратили внимание на глубокое погружение нашего «юриста».

Этот пост не о том, что можно экономить на юристах, а о том, что юристы могут помочь бизнесу и себе самим ускоряться — а сейчас это особенно критично. Как? Готовить плейбуки, по которым потом их бизнес и они сами будут «прокатывать» договоры.

Кстати, мой корпоративный договор был на 78 листов. Семьдесят восемь листов сложного текста, который мы в первой итерации разобрали всего за один час.

После обсуждения корпоративного договора с юристом Общества я согласился на несколько правок с его стороны, и мы внесли их в плейбуки. Например, у нас появилась «правильная» формулировка арбитражной оговорки. Теперь она станет нашим стандартом.

Получается, что noroots помог избежать конфликта интересов и значительно ускорил переговорный процесс.

PS. Конечно, весь цикл согласования между сторонами занял больше времени, чем 1 час, но на первом этапе мы максимально ускорились для старта обсуждения. Браво!

Активное владение

- Они мне обещали чистую прибыль 3,5 млн за год, а я в итоге заработал 480 тыс. Мошенники!

- Скажи, а ты что-нибудь сделал, чтобы повлиять на финансовый результат или ты просто пассивный владелец бетона?

Заканчивается год, и некоторые мои друзья уже понимают, что не получат ожидаемую прибыль. Почему?

Я часто слышу про обещания пассивного дохода и про пассивное владение: купил апартаменты, купил акции, отдал деньги в управление, купил долю в бизнесе и получай спокойно доход.

Но так не работает. Вернее работает, но ровно на столько на сколько вы пассивно лежите в сторону финансового успеха.
За деньгами, как и за цветами, надо ухаживать даже, если у вас есть садовник. Они будут расти ровно на столько на сколько вы за ними ухаживаете и работаете с управленцами/командой.

Я выступаю за концепцию активного владения, когда инвестор погружается в бизнес и результат. Он не должен учить садовника или управляющего как ему выращивать цветы, но он должен точно определять результат, обсуждать достижение результата/стратегию, следить за показателями, помогать управляющему на своем уровне. Он должен во время закрыть, продать, привлечь больше денег в проект, заменить управляющего или повлиять на его стратегические действия.

Центральной идеей становится концепция «глубины» - системной и глубокой проработки информации по своему активу, быть компетентным в своем активе, понимать как создается ценность, думать о событиях, которые делают актив успешнее или убыточным.

Активное владение - это системная работа по реализации возможности, которая думаю и должна отличать Уоррена Баффета от всех остальных.

Можем ли каждый стать Баффетом? 100%!

Погнали?

Поделились как прошел 25 год: что помогло пройти кризис и где нащупали точку роста?
Заходим в 2026 на скоростях.

Посмотрите. Нам важно ваше мнение.

https://rutube.ru/channel/45749488/

Охлаждение

В конце ноября мы начали готовиться к сделке по покупке интересного объекта недвижимости. Классная локация, высокий потенциал по трафику, особенно когда реализуются городские планы. Смотрим на горизонт 10 лет по этому объекту и локации. Мы увидели концепцию, которая будет работать и в переходный период, и после. Понравились цифры и сама ценность объекта. Идём в сделку.

И тут началось. Юрист со стороны продавца отвечал очень медленно и без вовлечения - на все наши критические запросы ответы были «нет». С нашей стороны работала мини-команда из трёх юристов-консультантов и лидера проекта. Один из консультантов - судебник - прямо указывал на проблемы в договоре. В течение трёх недель мы общались и переписывались.

Нам бы общаться с собственником или с «бизнесом», но коммуникация шла только через его юриста.

Странная позиция, но окей.

Через три недели (в конце декабря) вдруг мы стали получать нужные ответы, заверения и согласия на наши правки.

Но вот незадача!

За это время мы уже «охладели».

Несмотря на то, что изначально мы хотели войти в сделку, мы передумали, потому что увидели другой, более интересный и менее рискованный объект для инвестиций.

Сделка провалена.

Кто здесь виноват? С одной стороны, хочется сказать - «юрист», который очень и очень медленно отвечал. Невозможно решать такие простые вопросы неделями. Там вопросы на пару дней.

Но я думаю, что больше виноват не юрист, а собственник или его управленческая команда, которые выстроили этот странный юридический забор и явно не наладили процессы договорной работы.

Само по себе это не работает.
Нельзя просто посадить юриста «проверять договоры» или, что ещё хуже, сделать его контрактным менеджером, но при этом не выстроить процессы достижения бизнес-результата. Это задача бизнеса!

Желаю в новом году меньше «охлаждённых» сделок и больше выгоды. Транзакции должны вылетать из-под вашего юротдела со скоростью McLaren MCL38.

Когда искусственный интеллект становится опорой для некомпетентности

На недавнем собеседовании был задан кандидату программисту провокационный вопрос: «Как вы обычно решаете проблему двойной триангуляции Локка, когда возникает ошибка двоичного потока в Python?»

Соискатель на мгновение задумался, а затем уверенно ответил: «Снимаю неопределенность ИКБ из-за неверной длины кадра и логирую захват локов».

Звучит впечатляюще? Возможно. Но есть одна проблема: наш вопрос был абсолютной бессмыслицей - набором слов, не имеющих никакого отношения друг к другу. И ответ кандидата оказался таким же «странным».

Разгадка проста: молодой человек использовал ИИ-помощник в режиме реального времени, который послушно сгенерировал такой же псевдонаучный ответ на псевдонаучный вопрос. Выяснилось, что это был обычный «вайбкодер» - человек, создающий код с помощью искусственного интеллекта, не понимая базовых принципов программирования, математики, алгоритмов, не понимающий логику построения программ.

Ну что это? Эпидемия поверхностной компетентности?

По наблюдениям моих коллег из IT-индустрии, сегодня более половины начинающих разработчиков не являются программистами в традиционном понимании. Они генерируют код через нейросети, не владея фундаментальными знаниями и не понимая внутренней логики своих решений.

Когда мы говорим о замещении юристов, финансистов и программистов искусственным интеллектом, ссылаясь на то, что их «сакральные» знания уже освоены машинами, мы упускаем критически важный момент.

Для решения реальных профессиональных задач недостаточно просто знать термины или даже понимать их формальное значение. Настоящий эксперт обладает несколькими уникальными качествами:

- Неформализованный опыт. Весь исторический контекст проблемы невозможно уместить в промпт или набор инструкций. Даже базовые вопросы «почему» и «зачем» имеют разные коннотации в зависимости от культурного кода и профессиональной среды. Лично я, например, автоматически спрашиваю «как?» вместо «что?» - и это часть моего профессионального мышления. Истинный опыт включает знание результатов предыдущих проектов, проверенных гипотез и даже опыт поколений специалистов.

- Понимание мотивов. Это критически важный элемент. ИИ не способен самостоятельно определить истинные мотивы сделки или задачи - их необходимо явно формулировать. А это требует глубокого понимания человеческой природы и бизнес-контекста.

- Осознание целей. Профессионал должен чётко представлять, зачем задаётся вопрос и какой результат ожидается. К сожалению, даже многие люди этого не понимают, но настоящий эксперт обязан владеть этим навыком.

- Видение полного контекста. Специалист высокого уровня видит не фрагмент кода и даже не всю программу целиком - он охватывает взглядом весь бизнес компании, понимает стратегические цели и способен связать техническое решение с коммерческим результатом.

Формула эффективности?

Безусловно, всю эту информацию можно и нужно передавать искусственному интеллекту. Только при таком подходе мы получим действительно ценные ответы - глубокие, контекстуальные, применимые на практике, а не поверхностные имитации экспертизы.

На сегодняшний день опытный профессионал значительно превосходит ИИ в эффективности, качестве и глубине решений. Но когда человек, глубоко понимающий контекст, цели и мотивы, начинает использовать искусственный интеллект как инструмент, результат становится поистине выдающимся.

В противном случае мы получаем технически «правильные» ответы, глубина и практическая ценность которых сопоставимы с рассуждениями Шарикова из «Собачьего сердца»: грамматически верные, но абсолютно бессмысленные в профессиональном контексте.

Честность в переговорах: слабость или сила?

Недавний разговор с партнёром застал меня врасплох своей откровенностью:

- За время наших переговоров спрос просел на 24%. Такого падения не было за 7 лет. На мои продажи пока не влияет - мы традиционно выше рынка, но тренд нисходящий.

- Андрей, зачем ты мне это говоришь?

- Хочу, чтобы ты понимал, во что ввязываешься. И принимал решение осознанно.

Последние 4 месяца были стрессовыми для его отрасли. Казалось бы, зачем самому обозначать риски? Это же работа второй стороны - анализировать рынок, видеть угрозы, оценивать перспективы.

Но меня зацепил именно этот подход. С одной стороны - честное «прежних доходов сейчас ждать не стоит». С другой - уверенное «я контролирую ситуацию и работаю выше рынка».

Это заставило задуматься: насколько открытыми должны быть переговоры?

Вспомнил «Пиратов Силиконовой долины», где Microsoft продавала то, чего ещё не существовало. Сработало. Но это был другой контекст, другие ставки.

А как считаете вы: честность в переговорах - это стратегическое преимущество или излишний риск?

Делитесь опытом в комментариях.

Вчера был у друга на производстве одежды для сотрудников ресторанов. Узнал, что людей на кухнях ресторанов становится меньше: доходит до того, что петрушку режет шэф. Официанты тоже порой попадают по оптимизацию. Я смотрю на будущее проекта и хочется задать вопрос самому себе: а кого мы будем одевать?

После просмотров на выходных достижений от Бостон Дайнемикс и так далее, я думаю, что надо думать как отшивать униформу для роботов. И это не шутка.

Униформа будет защищать от повреждений (как чехол телефона)
Униформа будет идентифицировать робота шэфа от робота официанта
Униформа будет вызывать эстетическую реакцию.

Шьем?

Слышали про ИИ рол-ап?

на встрече фонда Friendly VC я узнал от партнеров о том, что в США появился интересный формат выбора проектов для инвестирования:

- Находишь компанию с проверенной бизнес-моделью и дивидендную, устойчивую, но плохо автоматизированную и со слабым проникновением ИИ.

- Покупаешь долю. В США предлагают купить целиком.

- Делаешь цифровую трансформацию с помощью ИИ-агентов.

- Эффективность бизнеса вырастает. Прибыль растет.

Аналитики фонда сделали анализ таких неавтоматизированных компаний, и оказалось, что на первом месте находятся: бухгалтерские услуги и финансовый консалтинг, на втором - юридический консалтинг.

Я спросил: значит ли это, что рол-ап - это покупка неавтоматизированной юридической фирмы и насыщение её ИИ-агентами?

Ответ: ИИ рол-ап в юридическом консалтинге - это покупка множества небольших нишевых юридических фирм, консолидация их, а затем автоматизация с помощью ИИ.

Этот подход предполагает «покупку и перестройку» бизнеса, получая ценность от трансформации.

У меня пока большой скепсис относительно успешности таких инвестиций.

А вы верите в такое?

В погоне за эффективностью или зачем мне вуп?

Мне 43. Но мне дико хотелось узнать свой биологический возраст. Вдруг я супермен, а сам не знаю?
Маркетинг сработал четко: мне продали Whoop как самый точный health-трекер в мире.

Итог? Прошло два месяца, и я понятия не имею, где он валяется.
Почему я его снял? Нет, не потому что он накинул мне лишний год и оценил организм на 44 (хотя и это было!).

Все проще. Я понял, что советы этого «чуда техники» может дать любой Капитан Очевидность:
1. Ложись спать вовремя.
2. Не психуй.
3. Занимайся спортом

Всё. С вас ХХХ баксов и абон плата каждый год

Фанаты гаджета уверяют меня, что я «не проникся философией». Но какая, к черту, философия, если 90% наших показателей зависят от базы: сон, еда, спорт? Чтобы понять, что я не выспался, мне не нужен график в приложении — мне нужно зеркало.

Сняв Whoop, я задумался о другом. Есть ли еще способ сделать день эффективным?
Оказывается, есть. Я нашел способ фактически увеличить время своей жизни. Без гаджетов. И это может сделать каждый из вас.

Интересно? Накидайте реакций, и я напишу свой кейс.

Таня Савичева написала в своем блокадном дневнике: «Умерли все. Осталась одна Таня»

Для моего родного города сегодня - самый важный день - день полного снятия блокады Ленинграда.

Вместе с детьми я вечером пойду в кинотеатр, где будем смотреть фильм, который продюсировал мой друг Виктор Наумов, доктор юридических наук, совладелец legal tech и юф Nextons.

Еще Виктор основатель проекта «Сохраненная культура». Проект занимается продвижением российских и советских достижений науки и культуры XX века, а также поддержкой социальных групп, активно и деятельно заинтересованных в цифровом сохранении отечественного культурного наследия.

Виктор сохраняет не только историю нашей страны, но и историю своей семьи.

Я влюблен в творчество мамы Виктора - Ольги Александровны Биантовской. Некоторые ее художественные произведения (репродукции) украшают мой дом и греют мою душу каждый день.
Она родилась в 41 году и первые свои шаги делала в тяжёлое время для нашей страны и города.

Спасибо, Виктор, что сохраняешь для всех историю, спасибо, что создаешь наследие для меня, моих детей, для своего окружения.

Спасибо, что поднимаешь тяжелые, глубокие вопросы, которых так хочется порой избежать в этой суете и гонге за эффективность. Спасибо, что показываешь, что есть любовь.
Всем, кто работал над фильмом, заранее спасибо 🙏

Фильм, который нас сегодня ждёт:
«Блокада Савичевых».

«Таня Савичева написала в своем блокадном дневнике: «Умерли все. Осталась одна Таня». Она не знала, что выжили ее брат Михаил и сестра Нина. Сегодня правду о Тане и память о ее семье возвращает юная Лиза Савичева — правнучатая племянница погибшей девочки из блокадного Ленинграда».

Какие инструменты я использую, чтобы быть эффективнее?

Сегодня - о главном. Я расскажу про свой основной рабочий тул, который живёт в виде простого doc-файла.

Называется MoneyBook - «денежная книга».

Я исхожу из фундаментального принципа: не существует пассивных инвестиций - только активное владение. Всё, что происходит на удачу, без понимания и контроля - для меня это «пассив». При этом «активы» могут быть у каждого: даже пенсионер может владеть облигацией.

MoneyBook - это методология управления каждым своим финансовым активом.

Ответственность перед активом есть не только у операционного директора, эмитента или управляющего - но и у основателя, и у инвестора.

Рекомендую вести такие книги всем, у кого есть актив: апартаменты для сдачи, акции, ОФЗ, доля в бизнесе и тд.

Представьте, что актив - это ваш ребёнок. Вы заботитесь о нём, даже когда он в школе или на кружке. Ответственность не снимается.

---

Что есть в моей MoneyBook?

• Ценность актива для меня и окружающих
• Финансовая цель актива
• Плановый результат и срок
• Обоснование владения активом (переоценка каждые 6 месяцев)
• Точка входа и выхода (когда покупать, докупать, продавать)
• Приоритетные инициативы для роста актива
• Продуктовая стратегия
• Слепые зоны - что хочу прояснить, что я не понимаю и не знаю
• Риски и как превращать их в возможности
• Upside - что в инфополе может дать иксы
• KPI для команды или управляющего
• OKR на год и квартал для команды (если применимо)
• Периодичность отчётности и шаблоны встреч
• Принципы управления / soft-подходы

---

MoneyBook помогает погружаться в проект ровно настолько, насколько требуется для результата.

Благодаря ей я глубже и ответственнее выбираю - чем владеть и как владеть. Объём не важен. Это может быть даже одна акция, которая каждый день работает на вас.

Ведь вы для этого её и купили?