Режим ожидания: когда грянут новые санкции против России
Как ни парадоксально, появление хоть какой-то определенности по новым санкциям могло бы вернуть часть иностранных инвесторов на российский рынок и поддержать рубль. Ведь российская экономика уже продемонстрировала свою способность быстро адаптироваться к санкционным шокам
Во второй половине ноября у участников рынка возникло ощущение, что санкционные риски несколько снизились. Появились сообщения о вероятном переносе сроков введения санкций США против России на 2019 год. Это стало локальным источником оптимизма на российском финансовом рынке: курс рубля вернулся к отметке 65,5 рубля к доллару и 74,5 рубля — к евро. Однако позитивный тренд оказался весьма непродолжительным и был прерван эскалацией напряженности в отношениях между Россией и Украиной. Инцидент в Керченском проливе вернул на рынок опасения касательно новых раундов санкций.
Но были ли реальные основания для оптимизма до развития ситуации с Украиной? На тот момент в Конгрессе США застопорилось рассмотрение законопроекта о защите американской безопасности от агрессии Кремля (DASKAA). В этом документе предлагаются дополнительные санкции в отношении России (например, ограничения на долларовые операции российских госбанков и запрет на покупку новых выпусков госдолга) в ответ на предполагаемое вмешательство властей страны в президентские выборы в США.
Актуальность этого законопроекта несколько снизилась, так как по итогам промежуточных выборов в Конгресс США, прошедших 6 ноября, в адрес России пока не было выдвинуто новых обвинений во вмешательстве. Тем не менее законопроект пока рано сбрасывать со счетов. Получившие большинство в нижней палате Конгресса демократы начнут свою работу в 2019 году. Весьма вероятно, что они будут поддерживать более активное расследование дела о предполагаемом вмешательстве России в президентские выборы. Тогда обсуждение законопроекта DASKAA может возобновиться. Этого будет вполне достаточно для обострения нервозности на российском финансовом рынке.
Российские инвесторы также ожидали второго раунда санкций по делу Скрипалей в конце ноября (через 90 дней после первого раунда ограничительных мер, вступивших в силу 27 августа). В качестве возможных санкций рассматриваются ограничения на экспортно-импортные операции между Россией и США и финансирование российского государства американскими банками, на воздушное сообщение, а также снижение уровня дипломатических отношений.
В отличие от законопроекта DASKAA в этом случае речь идет о применении уже существующего закона от 1991 года, который не требует продолжительных процедур одобрения. В документе четко прописаны конкретные шаги в процессе введения санкций, и отклониться от них не так уж и просто.
Однако в последнюю неделю ноября второй раунд санкций по делу Скрипалей так не вступил в силу, хотя американская сторона подтвердила, что Россия не выполнила требования, которые могли бы предотвратить введение новых ограничений. Дело в том, что по закону их вступлению в силу должны предшествовать консультации президента США с Конгрессом. Сроки завершения таких переговоров в документе не указаны.
Таким образом, сейчас пока не ясно, когда второй пакет санкций вступит в силу. Опыт применения закона 1991 года в отношении других стран довольно противоречив. Если санкции против Сирии в 2013 году были применены в точном соответствии с графиком, установленным законом, то в отношении Северной Кореи первый раунд санкций вступил в силу в марте 2018 года, а второго раунда так и не последовало.
Как ни парадоксально, появление хоть какой-то определенности по новым санкциям могло бы вернуть часть иностранных инвесторов на российский рынок и поддержать рубль. Ведь российская экономика уже продемонстрировала свою способность быстро адаптироваться к санкционным шокам
Во второй половине ноября у участников рынка возникло ощущение, что санкционные риски несколько снизились. Появились сообщения о вероятном переносе сроков введения санкций США против России на 2019 год. Это стало локальным источником оптимизма на российском финансовом рынке: курс рубля вернулся к отметке 65,5 рубля к доллару и 74,5 рубля — к евро. Однако позитивный тренд оказался весьма непродолжительным и был прерван эскалацией напряженности в отношениях между Россией и Украиной. Инцидент в Керченском проливе вернул на рынок опасения касательно новых раундов санкций.
Но были ли реальные основания для оптимизма до развития ситуации с Украиной? На тот момент в Конгрессе США застопорилось рассмотрение законопроекта о защите американской безопасности от агрессии Кремля (DASKAA). В этом документе предлагаются дополнительные санкции в отношении России (например, ограничения на долларовые операции российских госбанков и запрет на покупку новых выпусков госдолга) в ответ на предполагаемое вмешательство властей страны в президентские выборы в США.
Актуальность этого законопроекта несколько снизилась, так как по итогам промежуточных выборов в Конгресс США, прошедших 6 ноября, в адрес России пока не было выдвинуто новых обвинений во вмешательстве. Тем не менее законопроект пока рано сбрасывать со счетов. Получившие большинство в нижней палате Конгресса демократы начнут свою работу в 2019 году. Весьма вероятно, что они будут поддерживать более активное расследование дела о предполагаемом вмешательстве России в президентские выборы. Тогда обсуждение законопроекта DASKAA может возобновиться. Этого будет вполне достаточно для обострения нервозности на российском финансовом рынке.
Российские инвесторы также ожидали второго раунда санкций по делу Скрипалей в конце ноября (через 90 дней после первого раунда ограничительных мер, вступивших в силу 27 августа). В качестве возможных санкций рассматриваются ограничения на экспортно-импортные операции между Россией и США и финансирование российского государства американскими банками, на воздушное сообщение, а также снижение уровня дипломатических отношений.
В отличие от законопроекта DASKAA в этом случае речь идет о применении уже существующего закона от 1991 года, который не требует продолжительных процедур одобрения. В документе четко прописаны конкретные шаги в процессе введения санкций, и отклониться от них не так уж и просто.
Однако в последнюю неделю ноября второй раунд санкций по делу Скрипалей так не вступил в силу, хотя американская сторона подтвердила, что Россия не выполнила требования, которые могли бы предотвратить введение новых ограничений. Дело в том, что по закону их вступлению в силу должны предшествовать консультации президента США с Конгрессом. Сроки завершения таких переговоров в документе не указаны.
Таким образом, сейчас пока не ясно, когда второй пакет санкций вступит в силу. Опыт применения закона 1991 года в отношении других стран довольно противоречив. Если санкции против Сирии в 2013 году были применены в точном соответствии с графиком, установленным законом, то в отношении Северной Кореи первый раунд санкций вступил в силу в марте 2018 года, а второго раунда так и не последовало.
Первый в лиге: как попасть в список Forbes благодаря киберспорту
Любитель онлайн-игр Энди Дин создал одну из самых успешных киберспортивных команд в мире с доходом $21 млн
В сентябре 2017 года тысячи фанатов заполнили трибуны спортивной арены TD Garden в Бостоне, чтобы посмотреть чемпионат по киберспорту. На сцене в центре арены расположились десять компьютеров, за которыми команды сражались в League of Legends. Происходящее на арене транслировалось на четырех огромных экранах. Наконец на толпу посыпалось конфетти, а трехкратные чемпионы по киберспорту начали прыгать по сцене, скандируя знакомые всем буквы: «Т-S-М! Т-S-М!», как когда-то в Таскалусе алабамские фанаты выкрикивали: «S-Е-С! S-Е-С!»
Аббревиатура TSM — сокращенное название команды Team SoloMid, самый узнаваемый бренд в киберспорте. Победа в Бостоне помогла TSM завоевать титул самой успешной команды Северной Америки в игре League of Legends. Когда ее основатель, CEO и владелец Энди Дин после поединка спустился с трибуны на сцену, чтобы обнять своих игроков, в его голове крутился только один вопрос: что же дальше?
Миллиардеры, владеющие профессиональными киберспортивными командами, такие как Роберт Крафт (New England Patriots) и Джерри Джонс (Dallas Cowboys), сегодня одни из самых значимых новых собственников в киберспорте. Поскольку им принадлежат площадки, где проводятся соревнования, у их бизнеса есть большой потенциал роста. Кроме того, они тратят миллионы, чтобы их франшизы стали такими же успешными, как TSM.
Традиционное для спортивных лиг распределение между командами выручки, в том числе доходов от трансляции, в киберспорте все еще находится в зачаточном состоянии. Исследователь рынка Newzoo из Амстердама считает, что 40% общего дохода в этом году будет поступать от спонсоров. Некоторые бренды сотрудничают с лигами и организаторами турниров, другие напрямую инвестируют в команды. TSM размещает логотипы Geico и Gillette на футболках, создает рекламные ролики Team Soda Mid с Dr Pepper и использует клавиатуры и мыши Logitech во время соревнований.
В последнее время данные об окупаемости инвестиций (метрики ROI) заставили рекламодателей обратить внимание на социальные сети и стриминговые трансляции как один из источников маркетинговых вложений. TSM и ее игроки имеют 60-миллионную аудиторию в социальных сетях. По оценкам Forbes, TSM в 2017 году получила доход в размере $21 млн — это самый высокий показатель для киберспортивной компании.
В следующем году Дин планирует увеличить штат до 100 сотрудников и инвестировать до $15 млн в создание учебного центра и штаб-квартиры в Лос-Анджелесе площадью более 2000 кв. м. Новый офис будет зарабатывать на спонсорстве и фанатских мероприятиях, а также станет площадкой, на которой игроки смогут обучаться, лидеры мнений — создавать контент, а сама TSM начнет набирать популярность у нового поколения любителей киберспорта.
Каббани вспоминает, как играли ребята из TSM, когда он учился в школе и только обдумывал карьеру в киберспорте. Он говорит, что у него чуть сердце не выскочило из груди, когда компания вышла на него, чтобы обсудить партнерство: «Сотрудничество с TSM больше напоминает борьбу с преступностью вместе с любимым супергероем, чем деловое партнерство».
Любитель онлайн-игр Энди Дин создал одну из самых успешных киберспортивных команд в мире с доходом $21 млн
В сентябре 2017 года тысячи фанатов заполнили трибуны спортивной арены TD Garden в Бостоне, чтобы посмотреть чемпионат по киберспорту. На сцене в центре арены расположились десять компьютеров, за которыми команды сражались в League of Legends. Происходящее на арене транслировалось на четырех огромных экранах. Наконец на толпу посыпалось конфетти, а трехкратные чемпионы по киберспорту начали прыгать по сцене, скандируя знакомые всем буквы: «Т-S-М! Т-S-М!», как когда-то в Таскалусе алабамские фанаты выкрикивали: «S-Е-С! S-Е-С!»
Аббревиатура TSM — сокращенное название команды Team SoloMid, самый узнаваемый бренд в киберспорте. Победа в Бостоне помогла TSM завоевать титул самой успешной команды Северной Америки в игре League of Legends. Когда ее основатель, CEO и владелец Энди Дин после поединка спустился с трибуны на сцену, чтобы обнять своих игроков, в его голове крутился только один вопрос: что же дальше?
Миллиардеры, владеющие профессиональными киберспортивными командами, такие как Роберт Крафт (New England Patriots) и Джерри Джонс (Dallas Cowboys), сегодня одни из самых значимых новых собственников в киберспорте. Поскольку им принадлежат площадки, где проводятся соревнования, у их бизнеса есть большой потенциал роста. Кроме того, они тратят миллионы, чтобы их франшизы стали такими же успешными, как TSM.
Традиционное для спортивных лиг распределение между командами выручки, в том числе доходов от трансляции, в киберспорте все еще находится в зачаточном состоянии. Исследователь рынка Newzoo из Амстердама считает, что 40% общего дохода в этом году будет поступать от спонсоров. Некоторые бренды сотрудничают с лигами и организаторами турниров, другие напрямую инвестируют в команды. TSM размещает логотипы Geico и Gillette на футболках, создает рекламные ролики Team Soda Mid с Dr Pepper и использует клавиатуры и мыши Logitech во время соревнований.
В последнее время данные об окупаемости инвестиций (метрики ROI) заставили рекламодателей обратить внимание на социальные сети и стриминговые трансляции как один из источников маркетинговых вложений. TSM и ее игроки имеют 60-миллионную аудиторию в социальных сетях. По оценкам Forbes, TSM в 2017 году получила доход в размере $21 млн — это самый высокий показатель для киберспортивной компании.
В следующем году Дин планирует увеличить штат до 100 сотрудников и инвестировать до $15 млн в создание учебного центра и штаб-квартиры в Лос-Анджелесе площадью более 2000 кв. м. Новый офис будет зарабатывать на спонсорстве и фанатских мероприятиях, а также станет площадкой, на которой игроки смогут обучаться, лидеры мнений — создавать контент, а сама TSM начнет набирать популярность у нового поколения любителей киберспорта.
Каббани вспоминает, как играли ребята из TSM, когда он учился в школе и только обдумывал карьеру в киберспорте. Он говорит, что у него чуть сердце не выскочило из груди, когда компания вышла на него, чтобы обсудить партнерство: «Сотрудничество с TSM больше напоминает борьбу с преступностью вместе с любимым супергероем, чем деловое партнерство».
Forbes назвал самых влиятельных женщин мира
Во главе рейтинга – канцлер Германии Ангела Меркель. От России только одна представительница – глава ЦБ Эльвира Набиуллина
Forbes составил рейтинг 100 самых влиятельных женщин мира по итогам 2018 года. Как и год назад, во главе списка — канцлер Германии Ангела Меркель. Вторая строчка за год также не изменилась – там по-прежнему премьер Великобритании Тереза Мэй. Замыкает тройку в этом году глава МВФ Кристин Лагард (год назад на ее месте была супруга основателя Microsoft Билла Гейтса Мелинда, теперь она на шестой позиции).
Четвертое и пятое места заняли Мэри Барра (исполнительный директор General Motors) и глава инвесткомпании Fidelity Investments Эбигейл Джонсон. Седьмое место — у главы YouTube Сьюзан Войжицки, за ней в списке – Ана Патрисия Ботин (возглавляет крупнейший банк Испании Banсo Santander). Замыкают десятку Мэрилин Хьюсон (глава авиастроительной компании Lockheed Martin) и Джинни Рометти (IBM).
От России в рейтинге всего один представитель — глава ЦБ Эльвира Набиуллина (49-е место, как и в прошлом году). Составлявшая ей компанию в прошлом году руководитель телеканала RT Маргарита Симоньян теперь список покинула.
Королева Великобритании Елизавета II занимает 23-е место, дочь президента США Иванка Трамп занимает в рейтинге 24-е, президент Хорватии Колинда Грабар-Китарович – 47-е.
Из 100 самых влиятельных женщин мира 20 — новички рейтинга. Среди них — теннисистка Серена Уильямс (79), продюсер, создатель телесериала «Анатомия страсти» Шонда Раймс (74) , глава Нью-Йоркской фондовой биржи Стейси Каннингем (27-е место). Из тех, кто за год покинул рейтинг, наиболее заметные имена — бывший госсекретарь США Хиллари Клинтон (еще в 2016 году она занимала в рейтинге вторую позицию, однако в рейтинге 2017 года после поражения от Дональда Трампа на президентских выборах опустилась на 65-е место), представитель США в ООН Никки Хейли (в конце года покинет этот пост), а также лидер Мьянмы Аун Сан Су Чжи (она в 2018 году подверглась критике из-за ситуации с геноцидом в стране мусульман-рохинджа).
Во главе рейтинга – канцлер Германии Ангела Меркель. От России только одна представительница – глава ЦБ Эльвира Набиуллина
Forbes составил рейтинг 100 самых влиятельных женщин мира по итогам 2018 года. Как и год назад, во главе списка — канцлер Германии Ангела Меркель. Вторая строчка за год также не изменилась – там по-прежнему премьер Великобритании Тереза Мэй. Замыкает тройку в этом году глава МВФ Кристин Лагард (год назад на ее месте была супруга основателя Microsoft Билла Гейтса Мелинда, теперь она на шестой позиции).
Четвертое и пятое места заняли Мэри Барра (исполнительный директор General Motors) и глава инвесткомпании Fidelity Investments Эбигейл Джонсон. Седьмое место — у главы YouTube Сьюзан Войжицки, за ней в списке – Ана Патрисия Ботин (возглавляет крупнейший банк Испании Banсo Santander). Замыкают десятку Мэрилин Хьюсон (глава авиастроительной компании Lockheed Martin) и Джинни Рометти (IBM).
От России в рейтинге всего один представитель — глава ЦБ Эльвира Набиуллина (49-е место, как и в прошлом году). Составлявшая ей компанию в прошлом году руководитель телеканала RT Маргарита Симоньян теперь список покинула.
Королева Великобритании Елизавета II занимает 23-е место, дочь президента США Иванка Трамп занимает в рейтинге 24-е, президент Хорватии Колинда Грабар-Китарович – 47-е.
Из 100 самых влиятельных женщин мира 20 — новички рейтинга. Среди них — теннисистка Серена Уильямс (79), продюсер, создатель телесериала «Анатомия страсти» Шонда Раймс (74) , глава Нью-Йоркской фондовой биржи Стейси Каннингем (27-е место). Из тех, кто за год покинул рейтинг, наиболее заметные имена — бывший госсекретарь США Хиллари Клинтон (еще в 2016 году она занимала в рейтинге вторую позицию, однако в рейтинге 2017 года после поражения от Дональда Трампа на президентских выборах опустилась на 65-е место), представитель США в ООН Никки Хейли (в конце года покинет этот пост), а также лидер Мьянмы Аун Сан Су Чжи (она в 2018 году подверглась критике из-за ситуации с геноцидом в стране мусульман-рохинджа).
5 блестящих коротких историй:
1. О Вере
Однажды вся деревня решила дружно помолиться о дожде. В назначенный день все жители вышли на центральную площадь.......но лишь один мальчик прихватил с собой зонт. Это и есть Вера.
2. О Доверии
Когда вы играя с ребенком, подбрасываете его в воздух, он радостно смеется, потому что знает, что вы его поймаете. Это и есть Доверие.
3. О Надежде
Каждый вечер мы ложимся спать без какой-либо гарантии, что проснемся на следующее утро, но несмотря ни на что- мы снова и снова заводим будильник. Это и есть Надежда
4. Об Уверенности
Каждый день мы строим планы на будущее, несмотря на отсутствие определенности в жизни как таковой. Это и есть Уверенность
5. О СВЕРХ УВЕРЕННОСТИ
Каждый день мы видим как люди вокруг нас страдают, как тысячи людей вокруг нас причиняют друг другу беспричинную боль. Мы понимаем, что и нам вряд ли удастся избежать подобных ошибок...и тем не менее, не смотря ни ни что мы все равно- ЖЕНИМСЯ!
1. О Вере
Однажды вся деревня решила дружно помолиться о дожде. В назначенный день все жители вышли на центральную площадь.......но лишь один мальчик прихватил с собой зонт. Это и есть Вера.
2. О Доверии
Когда вы играя с ребенком, подбрасываете его в воздух, он радостно смеется, потому что знает, что вы его поймаете. Это и есть Доверие.
3. О Надежде
Каждый вечер мы ложимся спать без какой-либо гарантии, что проснемся на следующее утро, но несмотря ни на что- мы снова и снова заводим будильник. Это и есть Надежда
4. Об Уверенности
Каждый день мы строим планы на будущее, несмотря на отсутствие определенности в жизни как таковой. Это и есть Уверенность
5. О СВЕРХ УВЕРЕННОСТИ
Каждый день мы видим как люди вокруг нас страдают, как тысячи людей вокруг нас причиняют друг другу беспричинную боль. Мы понимаем, что и нам вряд ли удастся избежать подобных ошибок...и тем не менее, не смотря ни ни что мы все равно- ЖЕНИМСЯ!
19 фраз, которые продают сами
Почему продающие тексты не работают? (Подсказка: не потому что нет волшебной фразы из списка 19-ти. Да-да это очень странно, учитывая заголовок статьи.)
Если всё-таки написано всё, что нужно, стоит обратить внимание на копирайтера.
Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет.
То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)
Конечно, свои особенности написания есть и их не мало. Изучение занимает очень много времени, а чтобы понять, что действительно работает и подавно.
С продажами офлайн в этой статье не помогу, а вот сэкономить ваше время на поиски качественных знаний попытаюсь.
Вот 19 фраз, которые продадут за вас, даже если вы пока ещё не эксперт в продажах с помощью текста:
1. Звоните в любое время
2. Не обязует
3. Гарантия возврата денег
4. Самая низкая цена
5. Лучшее соотношение
6. Купите один, второй получите бесплатно
7. Бесплатная доставка
8. Секретная техника
9. Побалуйте себя
10. Прежде чем вы уйдете
11. Цена пополам
12. Срок действия предложения истекает
13. Научно доказано
14. Доставка в тот же день
15. Не продается в магазинах
16. Заказать звонок
17. Поговорите с экспертом
18. Многолетний опыт
19. Пока не знает 99% населения
Многие из этих фраз могут показаться бизнес-клише, замыленными и не оригинальными. Это только потому, что они уже многократно проверены опытным путем и действительно захватывают внимание аудитории.
Для тех, кто любит изобретать велосипед. Создание своей собственной продающей фразы
Это тот самый случай, когда нужно становиться новым Джоном Старли.
Понятное дело, никто не хочет быть ещё одним голосом в толпе, говоря теми же словами, что и остальные.
Представленные выше фразы — плацдарм, в любом случае выигрышный вариант. Но только вы сможете сделать его волшебным для своих текстов.
Любую фразу можно адаптировать и сделать «теплее» для своей аудитории.
Почему продающие тексты не работают? (Подсказка: не потому что нет волшебной фразы из списка 19-ти. Да-да это очень странно, учитывая заголовок статьи.)
Если всё-таки написано всё, что нужно, стоит обратить внимание на копирайтера.
Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет.
То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)
Конечно, свои особенности написания есть и их не мало. Изучение занимает очень много времени, а чтобы понять, что действительно работает и подавно.
С продажами офлайн в этой статье не помогу, а вот сэкономить ваше время на поиски качественных знаний попытаюсь.
Вот 19 фраз, которые продадут за вас, даже если вы пока ещё не эксперт в продажах с помощью текста:
1. Звоните в любое время
2. Не обязует
3. Гарантия возврата денег
4. Самая низкая цена
5. Лучшее соотношение
6. Купите один, второй получите бесплатно
7. Бесплатная доставка
8. Секретная техника
9. Побалуйте себя
10. Прежде чем вы уйдете
11. Цена пополам
12. Срок действия предложения истекает
13. Научно доказано
14. Доставка в тот же день
15. Не продается в магазинах
16. Заказать звонок
17. Поговорите с экспертом
18. Многолетний опыт
19. Пока не знает 99% населения
Многие из этих фраз могут показаться бизнес-клише, замыленными и не оригинальными. Это только потому, что они уже многократно проверены опытным путем и действительно захватывают внимание аудитории.
Для тех, кто любит изобретать велосипед. Создание своей собственной продающей фразы
Это тот самый случай, когда нужно становиться новым Джоном Старли.
Понятное дело, никто не хочет быть ещё одним голосом в толпе, говоря теми же словами, что и остальные.
Представленные выше фразы — плацдарм, в любом случае выигрышный вариант. Но только вы сможете сделать его волшебным для своих текстов.
Любую фразу можно адаптировать и сделать «теплее» для своей аудитории.
8 мировых ресурсов бесплатного онлайн-образования
Устали искать курсы и ходить по семинарам от региональных «гуру» и «преподавателей»? При этом хотите улучшить свои знания английского, но нет возможности оплатить дистанционное образование в иностранном университете? Ничего страшного: к Вашим услугам — 40 сайтов, которые позволяют прослушивать и смотреть онлайн-лекции бесплатно по целому спектру специальностей и направлений.
1. UMass Boston Open Courseware
Бесплатные курсы по психологии, биологии, политологии, истории, математике и целому ряду гуманитарных дисциплин с доступом к списку занятий, рекомендованной литературы. Недостаток: у этого ресурса нет видеокурса или презентаций по итогам изложенного в рамках лекций.
Ссылка: http://ocw.umb.edu/
2. Khan Academy
Огромная база видеоуроков на более чем 20 языках, все курсы разделены на отдельные уроки с возможностью просмотра каждого видео независимо от того, какой курс Вы выбрали. Основной акцент сделан на видео как способе предоставления информации, материалов для чтения здесь нет.
Ссылка: https://www.khanacademy.org/
3. MIT Open Courseware
Чтобы попасть в этот институт, люди со всего мира тратят множество денег и усилий. Впрочем, здесь доступны и бесплатные курсы. Материал доступен для скачивания с указанием структуры и продолжительности курса. Отлично подойдет тем, кто хочет попробовать себя в сфере технических и прикладных наук и не прочь заняться интенсивным самообразованием.
Ссылка: http://ocw.mit.edu/index.htm
4. Free-Ed
Здесь также есть разделение на курсы и уроки + возможность поиска страниц и групп в Facebook и на других сайтах для студентов, которые изучают этот же курс.
Ссылка: http://www.free-ed.net/free-ed/
5. Learning Space: The Open University
Все материалы здесь разделены по возрастным и тематическим группам, лекционный материал можно загрузить с сайта на свой компьютер, а тематика предлагаемых курсов достаточно широка.
Ссылка: http://openlearn.open.ac.uk/
6. Carnegie Mellon Open Learning Initiative
Здесь для доступа к материалам обучающего характера придется создать свою учетную запись на сайте. Предполагается, что пользователь изучает материал самостоятельно, платы за обучение нет, но нет и инструкторов / преподавателей и экзаменов, которые надо им сдавать.
Ссылка: http://oli.cmu.edu/
7. Tufts Open Courseware
На этом сайте регистрация не нужна, лекционный материал доступен в формате слайдов.
Ссылка: http://ocw.tufts.edu/
8. Stanford iTunes U
Большой выбор видеоконтента и лекций от Стэнфордского университета. Для обучения Вам понадобится учетная запись в сервисе iTunes и соответствующее ПО.
Ссылка: http://itunes.stanford.edu/
Устали искать курсы и ходить по семинарам от региональных «гуру» и «преподавателей»? При этом хотите улучшить свои знания английского, но нет возможности оплатить дистанционное образование в иностранном университете? Ничего страшного: к Вашим услугам — 40 сайтов, которые позволяют прослушивать и смотреть онлайн-лекции бесплатно по целому спектру специальностей и направлений.
1. UMass Boston Open Courseware
Бесплатные курсы по психологии, биологии, политологии, истории, математике и целому ряду гуманитарных дисциплин с доступом к списку занятий, рекомендованной литературы. Недостаток: у этого ресурса нет видеокурса или презентаций по итогам изложенного в рамках лекций.
Ссылка: http://ocw.umb.edu/
2. Khan Academy
Огромная база видеоуроков на более чем 20 языках, все курсы разделены на отдельные уроки с возможностью просмотра каждого видео независимо от того, какой курс Вы выбрали. Основной акцент сделан на видео как способе предоставления информации, материалов для чтения здесь нет.
Ссылка: https://www.khanacademy.org/
3. MIT Open Courseware
Чтобы попасть в этот институт, люди со всего мира тратят множество денег и усилий. Впрочем, здесь доступны и бесплатные курсы. Материал доступен для скачивания с указанием структуры и продолжительности курса. Отлично подойдет тем, кто хочет попробовать себя в сфере технических и прикладных наук и не прочь заняться интенсивным самообразованием.
Ссылка: http://ocw.mit.edu/index.htm
4. Free-Ed
Здесь также есть разделение на курсы и уроки + возможность поиска страниц и групп в Facebook и на других сайтах для студентов, которые изучают этот же курс.
Ссылка: http://www.free-ed.net/free-ed/
5. Learning Space: The Open University
Все материалы здесь разделены по возрастным и тематическим группам, лекционный материал можно загрузить с сайта на свой компьютер, а тематика предлагаемых курсов достаточно широка.
Ссылка: http://openlearn.open.ac.uk/
6. Carnegie Mellon Open Learning Initiative
Здесь для доступа к материалам обучающего характера придется создать свою учетную запись на сайте. Предполагается, что пользователь изучает материал самостоятельно, платы за обучение нет, но нет и инструкторов / преподавателей и экзаменов, которые надо им сдавать.
Ссылка: http://oli.cmu.edu/
7. Tufts Open Courseware
На этом сайте регистрация не нужна, лекционный материал доступен в формате слайдов.
Ссылка: http://ocw.tufts.edu/
8. Stanford iTunes U
Большой выбор видеоконтента и лекций от Стэнфордского университета. Для обучения Вам понадобится учетная запись в сервисе iTunes и соответствующее ПО.
Ссылка: http://itunes.stanford.edu/
Средний размер взятки в России превысил 600 000 рублей
По данным Генпрокуратуры, в этом году в стране было зафиксировано 186 фактов дачи взятки в особо крупном размере (свыше 1 млн рублей) на общую сумму 1,5 млрд рублей
Средняя сумма взятки в России в 2018 году превысила 600 000 рублей. Об этом сообщил официальный представитель Генпрокуратуры России Александр Куренной во вторник, 18 декабря, выступая на интернет-канале правоохранительного ведомства «Эфир».
«Общая сумма взяток по всем выявленным делам по статье 290 УК РФ («Получение взятки») составила 1,8 млрд рублей». Средняя сумма взятки — это 609 000 рублей», — приводит его слова агентство «Интерфакс».
Представитель Генпрокуратуры уточнил, что за девять месяцев 2018 года в России было зарегистрировано 10 179 фактов взяточничества, что на 3% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Фактов получения взяток было задокументировано на 9%, а фактов дачи взяток — на 2,2% больше, чем годом ранее. При этом на 16% выросло число фактов посредничества во взяточничестве.
Число мелких взяток с января по сентябрь 2018 года на 2,2% уменьшилось, чем за девять месяцев 2017 года. Их было зарегистрировано 4500. При этом взяток в особо крупном размере (свыше 1 млн рублей) оказалось 186 на общую сумму 1,5 млрд рублей. Средний размер такой взятки составил 8 млн рублей. Взяток в крупном размере (от 150 000 до 1 млн рублей) было зарегистрировано 538 на общую сумму 193,5 млн рублей (в среднем одна такая взятка равнялась 364 000 рублей). Взяток в значительном размере (от 25 000 до 150 000 рублей) было выявлено 826 на 48 млн рублей (в среднем по 58 000 рублей).
«Основная масса взяток — это деньги», — заявил Куренной. Он рассказал,что также довольно часто выявлялись факты, когда взятки давались стройматериалами, автомобилями, мобильными телефонами, картами ресторанов или какими-либо скидками.
По сравнению с прошлым годом средняя сумма взятки выросла почти в два раза. В 2017 году, по данным МВД, средняя сумма взятки составляла 357 000 рублей, в 2016 году — 247 000 рублей.
По данным Генпрокуратуры, в этом году в стране было зафиксировано 186 фактов дачи взятки в особо крупном размере (свыше 1 млн рублей) на общую сумму 1,5 млрд рублей
Средняя сумма взятки в России в 2018 году превысила 600 000 рублей. Об этом сообщил официальный представитель Генпрокуратуры России Александр Куренной во вторник, 18 декабря, выступая на интернет-канале правоохранительного ведомства «Эфир».
«Общая сумма взяток по всем выявленным делам по статье 290 УК РФ («Получение взятки») составила 1,8 млрд рублей». Средняя сумма взятки — это 609 000 рублей», — приводит его слова агентство «Интерфакс».
Представитель Генпрокуратуры уточнил, что за девять месяцев 2018 года в России было зарегистрировано 10 179 фактов взяточничества, что на 3% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Фактов получения взяток было задокументировано на 9%, а фактов дачи взяток — на 2,2% больше, чем годом ранее. При этом на 16% выросло число фактов посредничества во взяточничестве.
Число мелких взяток с января по сентябрь 2018 года на 2,2% уменьшилось, чем за девять месяцев 2017 года. Их было зарегистрировано 4500. При этом взяток в особо крупном размере (свыше 1 млн рублей) оказалось 186 на общую сумму 1,5 млрд рублей. Средний размер такой взятки составил 8 млн рублей. Взяток в крупном размере (от 150 000 до 1 млн рублей) было зарегистрировано 538 на общую сумму 193,5 млн рублей (в среднем одна такая взятка равнялась 364 000 рублей). Взяток в значительном размере (от 25 000 до 150 000 рублей) было выявлено 826 на 48 млн рублей (в среднем по 58 000 рублей).
«Основная масса взяток — это деньги», — заявил Куренной. Он рассказал,что также довольно часто выявлялись факты, когда взятки давались стройматериалами, автомобилями, мобильными телефонами, картами ресторанов или какими-либо скидками.
По сравнению с прошлым годом средняя сумма взятки выросла почти в два раза. В 2017 году, по данным МВД, средняя сумма взятки составляла 357 000 рублей, в 2016 году — 247 000 рублей.
Самые необычные страховки
Компания Hullberry Insurance Company со штаб-квартирой в Амстердаме предлагает гражданам страхование от необычного риска. Фирма уже получила от органов надзора официальное разрешение на оказание своих экстровагантных услуг и в других странах, в частности, в Германии.
1 место. Кто мать — известно достоверно. Вопрос в том, кто отец. Мужчины, которые не доверяют своей партнерше, могут застраховаться от данного риска. В случае появления «рогов» они получат 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
2 место. Страховой полис, который защитит его владельца от заснятия на скрытую камеру. Если это произойдет, пострадавший может получить вплоть до 1000 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
3 место. От супружеской неверности. 100 евро — слабое утешение. Однако если вы не уверены в своем партнере, лучше не рисковать. Стоимость — от 12 до 28 евро в год
4 место. Кто боится незаслуженно оказаться за решеткой, может заключить с компанией договор страхования и в случае, если это произойдет, получить компенсацию в размере 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
5 место. От похищения против воли инопланетянами. В этом случае пострадавшему выплатят 5000 евро. Однако нужно будет предъявить справки от врачей и авиакосмических органов. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
6 место. От сухого закона. Если его введут в стране, застраховавшийся получит в качестве утешения 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
7 место. От проигрыша в лотерее. Тот, кто за год не менее 52 раз сыграл в лотерею и ни разу ничего не выиграл, получит от страховщика 2500 евро. Шансы на страховой случай составляют 1:4900, что совсем неплохо, учитывая, что шансы выиграть главный приз в лотерее из шести цифр составляют 1:14 млн. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
8 место. От застревания в лифте. Если с вами произошла такая неприятность, компания компенсирует вам потерянное время, заплатив 75 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
9 место. Вы выбежали из дома без ключей, а дверь захлопнулась. Страховщик обязательно заплатит вам вплоть до 100 евро в зависимости от времени дня и недели. Стоимость — от 18 евро в год.
10 место. Если цена на бензин возрастет более чем на 15%, на следующие 1000 л страховка обязуется возместить дополнительные расходы. Стоимость — 19,95 евро в год.
Компания Hullberry Insurance Company со штаб-квартирой в Амстердаме предлагает гражданам страхование от необычного риска. Фирма уже получила от органов надзора официальное разрешение на оказание своих экстровагантных услуг и в других странах, в частности, в Германии.
1 место. Кто мать — известно достоверно. Вопрос в том, кто отец. Мужчины, которые не доверяют своей партнерше, могут застраховаться от данного риска. В случае появления «рогов» они получат 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
2 место. Страховой полис, который защитит его владельца от заснятия на скрытую камеру. Если это произойдет, пострадавший может получить вплоть до 1000 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
3 место. От супружеской неверности. 100 евро — слабое утешение. Однако если вы не уверены в своем партнере, лучше не рисковать. Стоимость — от 12 до 28 евро в год
4 место. Кто боится незаслуженно оказаться за решеткой, может заключить с компанией договор страхования и в случае, если это произойдет, получить компенсацию в размере 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
5 место. От похищения против воли инопланетянами. В этом случае пострадавшему выплатят 5000 евро. Однако нужно будет предъявить справки от врачей и авиакосмических органов. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
6 место. От сухого закона. Если его введут в стране, застраховавшийся получит в качестве утешения 500 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
7 место. От проигрыша в лотерее. Тот, кто за год не менее 52 раз сыграл в лотерею и ни разу ничего не выиграл, получит от страховщика 2500 евро. Шансы на страховой случай составляют 1:4900, что совсем неплохо, учитывая, что шансы выиграть главный приз в лотерее из шести цифр составляют 1:14 млн. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
8 место. От застревания в лифте. Если с вами произошла такая неприятность, компания компенсирует вам потерянное время, заплатив 75 евро. Стоимость — от 12 до 28 евро в год.
9 место. Вы выбежали из дома без ключей, а дверь захлопнулась. Страховщик обязательно заплатит вам вплоть до 100 евро в зависимости от времени дня и недели. Стоимость — от 18 евро в год.
10 место. Если цена на бензин возрастет более чем на 15%, на следующие 1000 л страховка обязуется возместить дополнительные расходы. Стоимость — 19,95 евро в год.
Telegram добавил новый инструмент для проведения опросов
Пока только анонимных.
В Telegram появился инструмент для проведения анонимных опросов. Такой опрос выглядит как обычное сообщение — его можно переслать в другой чат или канал для повышения охвата, а также закрепить в беседе.
В дальнейшем разработчики могут добавить множественный выбор, а также дать возможность создавать публичные опросы, участники которых не анонимны — в том числе может быть добавлена интеграция с Telegram Passport.
Пока только анонимных.
В Telegram появился инструмент для проведения анонимных опросов. Такой опрос выглядит как обычное сообщение — его можно переслать в другой чат или канал для повышения охвата, а также закрепить в беседе.
В дальнейшем разработчики могут добавить множественный выбор, а также дать возможность создавать публичные опросы, участники которых не анонимны — в том числе может быть добавлена интеграция с Telegram Passport.
Напиток миллениалов. Что произошло на кофейном рынке в 2018
Coca-Cola купила Costa Coffee за $5,1 млрд, Nestle — права на продажу продукции Starbucks вне ее сети за $7 млрд, в Китае вырос единорог Luckin Coffee с капитализацией выше $2 млрд. И все это за один год
Для кофейного рынка уходящий год был богат на события. Проводники передовых идей и инноваций — Starbucks, Costa, McDonald
Тем временем в России культура потребления кофе только развивается. Кофейни открываются каждый день (в России насчитывается 4 400 кофеен). Жители мегаполисов берут кофе с собой, а популярность классических кофеен с посадочными местами сокращается.
Безусловно, рынок кофеен России становится все более конкурентным, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Причем основное развитие кофеен происходит в регионах, куда нацелены крупные сетевые игроки (Coffee Like, Cofix, Правда кофе, Даблби),большую часть из открываемых заведений составляют франчайзинговые точки.
Экспансия новых территорий
Потребление кофе в Китае стремительно растет, превращая традиционно «чайную» страну в наиболее перспективный рынок для производителей кофе и международных кофейных сетей. Рынок кофе в Китае расширяется на 5–7% в год, а к 2020 году увеличится до $12 млрд. Рост прибыльности китайских кофеен почти в 2 раза опережает аналогичный показатель для кофеен в США.
Международные кофейные сети, такие как Starbucks, быстро расширяют свое присутствие: компания утроила количество кофеен в Китае до 3300 в 2018 году (в 2013 — чуть более 1000), а в декабре открыла самое большое пространство Starbucks Reverse Roastery в Шанхае. Одним словом, Starbucks открывает новую кофейню в Китае каждые 15 часов, а также не скупится на интеграцию технологических новинок. Например, совместно с Alibaba компания запустила доставку кофе через приложение Ele.me, а также совместный виртуальный магазин, позволяющий пользователям покупать любимые напитки, зерно и сувениры онлайн.
Но локальные игроки не готовы отдавать рынок таким мировым гигантам, как Starbucks. Так, локальная кофейная сеть Luckin Coffee (запустились только в январе 2018), уже насчитывает 1500 кофеен в 21 городах. Цены в китайской сети ниже, чем в Starbucks на 30%. В конце осени Luckin Coffee стала единорогом, достигнув капитализации $2 млрд. Небольшие кофейни с простым дизайном и логотипом в виде оленя заполонили торговые центры, бизнес-кварталы, фуд-корты, а для своей рекламы Luckin Coffee привлекла популярных в Китае кинозвёзд.
Доставка кофе
Сейчас у каждого жителя мегаполиса есть как минимум одно приложение для доставки еды. Кофейный рынок только недавно присоединился к тренду food-delivery.
Рынок долгое время не мог начать решать проблему — как доставить кофе так, чтобы он не потерял своих вкусовых качеств. В Китае Starbucks разработала влагозащищенные крышки, герметичные упаковочные пломбы, изолированные контейнеры для доставки и алгоритмы маршрутизации заказов в лучшее место для их выполнения. При этом Starbucks специально обучает курьеров, доставляющих кофе.
Сегодня Starbucks доставляет кофе на дом через приложение UBER Eats в США и Японии, а McDonalds запустил доставку кофе в Шанхае через WeChat. К сожалению подобная услуга пока не появилась в России.
Чтобы тренд доставки кофе взлетел, потребуется немало усилий и профессионализма со стороны компаний и служб доставки.
Coca-Cola купила Costa Coffee за $5,1 млрд, Nestle — права на продажу продукции Starbucks вне ее сети за $7 млрд, в Китае вырос единорог Luckin Coffee с капитализацией выше $2 млрд. И все это за один год
Для кофейного рынка уходящий год был богат на события. Проводники передовых идей и инноваций — Starbucks, Costa, McDonald
s и пр. — стремились удовлетворить потребности прогрессивного поколения (к 2020 миллениалы составят до 50% мировой рабочей силы — т.е. платежеспособного населения). Уже сейчас около 44% спроса на кофе в США приходится на миллениалов. Это подталкивает компании следовать технологическим трендам и разрабатывать мобильные приложения, запускать доставку кофе, открывать кофейные точки самообслуживания и т.д.
При этом интерес кофейного рынка устремлен в Азию. Coca-Cola купила кофейную сеть Costa Coffee за $5,1 млрд, обозначив планы для масштабирования на новые рынки — в первую очередь, китайский. В направлении Азии двигаются и Starbucks с McDonalds.Тем временем в России культура потребления кофе только развивается. Кофейни открываются каждый день (в России насчитывается 4 400 кофеен). Жители мегаполисов берут кофе с собой, а популярность классических кофеен с посадочными местами сокращается.
Безусловно, рынок кофеен России становится все более конкурентным, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Причем основное развитие кофеен происходит в регионах, куда нацелены крупные сетевые игроки (Coffee Like, Cofix, Правда кофе, Даблби),большую часть из открываемых заведений составляют франчайзинговые точки.
Экспансия новых территорий
Потребление кофе в Китае стремительно растет, превращая традиционно «чайную» страну в наиболее перспективный рынок для производителей кофе и международных кофейных сетей. Рынок кофе в Китае расширяется на 5–7% в год, а к 2020 году увеличится до $12 млрд. Рост прибыльности китайских кофеен почти в 2 раза опережает аналогичный показатель для кофеен в США.
Международные кофейные сети, такие как Starbucks, быстро расширяют свое присутствие: компания утроила количество кофеен в Китае до 3300 в 2018 году (в 2013 — чуть более 1000), а в декабре открыла самое большое пространство Starbucks Reverse Roastery в Шанхае. Одним словом, Starbucks открывает новую кофейню в Китае каждые 15 часов, а также не скупится на интеграцию технологических новинок. Например, совместно с Alibaba компания запустила доставку кофе через приложение Ele.me, а также совместный виртуальный магазин, позволяющий пользователям покупать любимые напитки, зерно и сувениры онлайн.
Но локальные игроки не готовы отдавать рынок таким мировым гигантам, как Starbucks. Так, локальная кофейная сеть Luckin Coffee (запустились только в январе 2018), уже насчитывает 1500 кофеен в 21 городах. Цены в китайской сети ниже, чем в Starbucks на 30%. В конце осени Luckin Coffee стала единорогом, достигнув капитализации $2 млрд. Небольшие кофейни с простым дизайном и логотипом в виде оленя заполонили торговые центры, бизнес-кварталы, фуд-корты, а для своей рекламы Luckin Coffee привлекла популярных в Китае кинозвёзд.
Доставка кофе
Сейчас у каждого жителя мегаполиса есть как минимум одно приложение для доставки еды. Кофейный рынок только недавно присоединился к тренду food-delivery.
Рынок долгое время не мог начать решать проблему — как доставить кофе так, чтобы он не потерял своих вкусовых качеств. В Китае Starbucks разработала влагозащищенные крышки, герметичные упаковочные пломбы, изолированные контейнеры для доставки и алгоритмы маршрутизации заказов в лучшее место для их выполнения. При этом Starbucks специально обучает курьеров, доставляющих кофе.
Сегодня Starbucks доставляет кофе на дом через приложение UBER Eats в США и Японии, а McDonalds запустил доставку кофе в Шанхае через WeChat. К сожалению подобная услуга пока не появилась в России.
Чтобы тренд доставки кофе взлетел, потребуется немало усилий и профессионализма со стороны компаний и служб доставки.
17 правил лидерства:
1. Ставьте цели. Во всем.
2. Идите навстречу обстоятельствам, не ждите пока обстоятельства придут к вам.
3. Живите с юмором. То, у чего нельзя поучиться, над этим можно посмеяться.
4. Делайте эксперименты. Над собой, над людьми вокруг себя, над судьбой. Провалы будут забыты, триумфы могут войти в историю.
5. Раздавайте людям заслуги за ваши общие идеи и достижения. Идти впереди других, это лишь часть лидерства. Вы должны так же иногда идти рядом с ними.
6. Будьте оптимистом. Всегда спрашивайте себя “ А что если все получится?”
7. Изобретайте свои собственные правила и живите по ним. В игре побеждает не тот, кто лучше всех играет, а тот, кто устанавливает правила игры.
8. Верьте в себя и верьте в тех, кто следует за вами.
9. Любите людей. Половина людей вам за это не ответит ничем, другая половина отдаст в три раза больше, чем взяли.
10. Задавайте себе вопрос «как я могу узнать больше». Завтра будет лучше, чем сегодня, только если завтра вы будете лучше, чем вы были сегодня. Или совсем жестко: если вы не улучшаетесь, вы становитесь хуже.
11. Знайте свои таланты и стройте свою жизнь вокруг них. Помогайте другим найти их таланты.
12. Доверяйте людям часть своей работы, делегируйте. Забрать себе всю работу, это еще больший грех, чем забрать себе все деньги.
13. Планируйте свой день. Лидер планирует свой день за себя сам. За остальных людей планы строят лидеры.
14. Не платите за знания дважды. Не тратьте всю жизнь на поиски ответа, на который кто-то другой уже потратил свою. Покупайте идеи других людей. Жадный не всегда платит дважды. В самых страшных случаях, жадный платит только один раз, но в итоге расплачивается растраченной жизнью.
15. Лидеры умеют чередовать глобус с микроскопом. Они мыслят масштабно, но избирательно уходят в детали, когда рассматривают ключевые моменты.
16. Лидеры правильно принимают решения. Там где обычный человек примет десять решений, лидер примет только одно, и не будет в нем сомневаться. Говорят, лидеры видят будущее. Хм, это не совсем так. Они его не видят, они его создают, но при этом четко знают, что делают.
17. Делайте мир лучше.
1. Ставьте цели. Во всем.
2. Идите навстречу обстоятельствам, не ждите пока обстоятельства придут к вам.
3. Живите с юмором. То, у чего нельзя поучиться, над этим можно посмеяться.
4. Делайте эксперименты. Над собой, над людьми вокруг себя, над судьбой. Провалы будут забыты, триумфы могут войти в историю.
5. Раздавайте людям заслуги за ваши общие идеи и достижения. Идти впереди других, это лишь часть лидерства. Вы должны так же иногда идти рядом с ними.
6. Будьте оптимистом. Всегда спрашивайте себя “ А что если все получится?”
7. Изобретайте свои собственные правила и живите по ним. В игре побеждает не тот, кто лучше всех играет, а тот, кто устанавливает правила игры.
8. Верьте в себя и верьте в тех, кто следует за вами.
9. Любите людей. Половина людей вам за это не ответит ничем, другая половина отдаст в три раза больше, чем взяли.
10. Задавайте себе вопрос «как я могу узнать больше». Завтра будет лучше, чем сегодня, только если завтра вы будете лучше, чем вы были сегодня. Или совсем жестко: если вы не улучшаетесь, вы становитесь хуже.
11. Знайте свои таланты и стройте свою жизнь вокруг них. Помогайте другим найти их таланты.
12. Доверяйте людям часть своей работы, делегируйте. Забрать себе всю работу, это еще больший грех, чем забрать себе все деньги.
13. Планируйте свой день. Лидер планирует свой день за себя сам. За остальных людей планы строят лидеры.
14. Не платите за знания дважды. Не тратьте всю жизнь на поиски ответа, на который кто-то другой уже потратил свою. Покупайте идеи других людей. Жадный не всегда платит дважды. В самых страшных случаях, жадный платит только один раз, но в итоге расплачивается растраченной жизнью.
15. Лидеры умеют чередовать глобус с микроскопом. Они мыслят масштабно, но избирательно уходят в детали, когда рассматривают ключевые моменты.
16. Лидеры правильно принимают решения. Там где обычный человек примет десять решений, лидер примет только одно, и не будет в нем сомневаться. Говорят, лидеры видят будущее. Хм, это не совсем так. Они его не видят, они его создают, но при этом четко знают, что делают.
17. Делайте мир лучше.
Поучительная история
В начале двадцатого века один шотландский фермер возвращался домой и проходил мимо болотистой местности. Вдруг он услышал крики о помощи. Фермер бросился на помощь и увидел мальчика, которого засасывала в свои жуткие бездны болотная жижа. Мальчик пытался выкарабкаться из страшной массы болотной трясины, но каждое его движение приговаривало его к скорой гибели. Мальчик кричал .от отчаяния и страха. Фермер быстро срубил толстый сук, осторожно приблизился и протянул спасительную ветку утопающему. Мальчик выбрался на безопасное место. Его пробивала дрожь, он долго не мог унять слезы, но главное — он был спасен!
— Пойдем ко мне в дом, — предложил ему фермер. — Тебе надо успокоиться, высушиться и согреться.
— Нет-нет, — мальчик покачал головой, — меня папа ждет. Он очень волнуется, наверное.
С благодарностью посмотрев в глаза своему спасителю, мальчик убежал...
Утром, фермер увидел, что к его дому подъехала богатая карета, запряженная роскошными породистыми скакунами. Из кареты вышел богато одетый джентльмен и спросил:
— Это вы вчера спасли жизнь моему сыну?
— Да, я, — ответил фермер.
— Сколько я вам должен?
— Не обижайте меня, господин. Вы мне ничего не должны, потому что я поступил так, как должен был поступить нормальный человек.
— Нет, я не могу оставить это просто так, потому что мой сын мне очень дорог. Назовите любую сумму, — настаивал посетитель.
— Я больше ничего не хочу говорить на эту тему. До свидания. — Фермер повернулся, чтобы уйти. И тут на крыльцо выскочил его сынишка.
— Это ваш сын? — спросил богатый гость.
— Да, — с гордостью ответил фермер, поглаживая мальчика по головке.
— Давайте сделаем так. Я возьму вашего сына с собой в Лондон и оплачу его образование. Если он так же благороден, как и его отец, то ни вы, ни я не будем жалеть об этом решении.
Прошло несколько лет. Сын фермера закончил школу, потом — медицинский университет, и вскоре его имя стало всемирно известно, как имя человека, открывшего пенициллин. Его звали Александр Флемминг.
Перед самой войной в одну из богатых Лондонских клиник поступил с тяжелейшей формой воспаления легких сын того самого джентльмена. Как вы думаете, что спасло его жизнь в этот раз? — Да, пенициллин, открытый Александром Флеммингом.
Имя богатого джентльмена, давшего образование Флеммингу, было Рандольф Черчилль. А его сына звали Уинстон Черчилль, который впоследствии стал премьер-министром Англии. Уинстон Черчилль как-то сказал: «Сделанное тобой к тебе же и вернется».
В начале двадцатого века один шотландский фермер возвращался домой и проходил мимо болотистой местности. Вдруг он услышал крики о помощи. Фермер бросился на помощь и увидел мальчика, которого засасывала в свои жуткие бездны болотная жижа. Мальчик пытался выкарабкаться из страшной массы болотной трясины, но каждое его движение приговаривало его к скорой гибели. Мальчик кричал .от отчаяния и страха. Фермер быстро срубил толстый сук, осторожно приблизился и протянул спасительную ветку утопающему. Мальчик выбрался на безопасное место. Его пробивала дрожь, он долго не мог унять слезы, но главное — он был спасен!
— Пойдем ко мне в дом, — предложил ему фермер. — Тебе надо успокоиться, высушиться и согреться.
— Нет-нет, — мальчик покачал головой, — меня папа ждет. Он очень волнуется, наверное.
С благодарностью посмотрев в глаза своему спасителю, мальчик убежал...
Утром, фермер увидел, что к его дому подъехала богатая карета, запряженная роскошными породистыми скакунами. Из кареты вышел богато одетый джентльмен и спросил:
— Это вы вчера спасли жизнь моему сыну?
— Да, я, — ответил фермер.
— Сколько я вам должен?
— Не обижайте меня, господин. Вы мне ничего не должны, потому что я поступил так, как должен был поступить нормальный человек.
— Нет, я не могу оставить это просто так, потому что мой сын мне очень дорог. Назовите любую сумму, — настаивал посетитель.
— Я больше ничего не хочу говорить на эту тему. До свидания. — Фермер повернулся, чтобы уйти. И тут на крыльцо выскочил его сынишка.
— Это ваш сын? — спросил богатый гость.
— Да, — с гордостью ответил фермер, поглаживая мальчика по головке.
— Давайте сделаем так. Я возьму вашего сына с собой в Лондон и оплачу его образование. Если он так же благороден, как и его отец, то ни вы, ни я не будем жалеть об этом решении.
Прошло несколько лет. Сын фермера закончил школу, потом — медицинский университет, и вскоре его имя стало всемирно известно, как имя человека, открывшего пенициллин. Его звали Александр Флемминг.
Перед самой войной в одну из богатых Лондонских клиник поступил с тяжелейшей формой воспаления легких сын того самого джентльмена. Как вы думаете, что спасло его жизнь в этот раз? — Да, пенициллин, открытый Александром Флеммингом.
Имя богатого джентльмена, давшего образование Флеммингу, было Рандольф Черчилль. А его сына звали Уинстон Черчилль, который впоследствии стал премьер-министром Англии. Уинстон Черчилль как-то сказал: «Сделанное тобой к тебе же и вернется».
Forwarded from Узнай Первым
10 КНИГ ОТ ДEПРЕССИИ
1. Братья Стругацкие - Понедельник начинается в субботу
2. Джон Ирвинг - Правила виноделов
3. Дэвид Митчелл - Облачный атлас
4. Джером К. Джером - Трое в лодке, не считая собаки
5. Даунхэм Дженни - Пока я жива
6. Джоан Харрис - Ежевичное вино
7. Эрленд Лу - Наивно. Супер
8. Элизабет Гилберт - Есть, молиться, любить
9. Фэнни Флэг - Жареные зеленые помидоры в кафе "Полустанок"
10. Рэй Бредбери - Лекарство от меланхолии.🎧
1. Братья Стругацкие - Понедельник начинается в субботу
2. Джон Ирвинг - Правила виноделов
3. Дэвид Митчелл - Облачный атлас
4. Джером К. Джером - Трое в лодке, не считая собаки
5. Даунхэм Дженни - Пока я жива
6. Джоан Харрис - Ежевичное вино
7. Эрленд Лу - Наивно. Супер
8. Элизабет Гилберт - Есть, молиться, любить
9. Фэнни Флэг - Жареные зеленые помидоры в кафе "Полустанок"
10. Рэй Бредбери - Лекарство от меланхолии.🎧
ТОП-7 книг по личностному росту и саморазвитию
1. Робин Шарма - Монах, который продал свой феррари
Одна из лучших книг по самосовершенствованию. Ошеломляет, вдохновляет, открывает глаза. Очень мощно мотивирует. Причем написана очень просто и интересно.
Простые приемы, указанные в этой книге, изменили жизни многих людей. Книга станет одной из ваших любимых и займёт почетное место в вашей личной библиотеке. Уверен, что вы к ней вернётесь еще не один раз.
2. Элия М. Голдрат - Цель. Процесс непрерывного совершенствования
Рекомендуем прочитать, особенно производственникам, любого уровня руководства, от мастера до генерального директора. Это пошаговое руководство, как можно вытащить из глубокой ямы банкротства, любое предприятие.
Человек, столкнувшийся при ведении личного бизнеса с какой-либо проблемой и понуждаемый ею мыслить логически, спокойно, поступательно, без авантюрно-истерических перескоков и разрывов, должен иметь способность видеть причинно-следственные связи между действиями и результатами и знать базовые принципы достижения успехов. Для широкого круга читателей.
3. Харв Экер - Думай как миллионер
Книга «Думай как миллионер» – это не обобщающая программа к тому, как разбогатеть. Обычно, все такие книги пишутся именно под таким углом зрения. Но только не в этот раз.
Читателю предлагается абсолютно другая точка зрения. Автор убежден, что у каждого человека есть личная программа к финансовому благополучию. Не стоит искать причину своих полупустых карманов в образовании, уме, неправильных идеях и прочих сходных аспектах. Просто нужно несколько поменять образ мысли.
В этой книге есть практические примеры, которые можно без промедления опробовать на себе и почувствовать, как желаемый результат становится все более реальным.
4. Роберт Кийосаки - Богатый ребенок, умный ребенок
Книга написана для родителей, которые ценят образование, мечтают, чтобы их ребенок на старте жизни совершил рывок в финансовом и академическом направлениях, и желают принять активное участие в воплощении этой мечты.
5. Игорь Вагин - Почему ты ещё нищий?
Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства?
Деньги любят решительных людей, которые не боятся перемен. Деньги обожают тех, кто умеет вести разумный бюджет, копить и экономить. Деньги всегда стремятся к человеку, который нетрадиционно мыслит. Всему этому легко научиться!
Влияние на людей, нетрадиционное мышление, готовность к действию и знание законов денег — вот четыре составляющих богатства. Освойте их при помощи этой книги, и вы поймете, что стать богатым—не просто, а очень просто! Дерзайте, и двери золотого рая непременно распахнутся перед вами.
6. Джордж Клейсон - Самый богатый человек в Вавилоне
В этом увлекательном бестселлере секрету достижения самых амбициозных целей, ключ к успеху и богатству.
Знаменитые «Вавилонские притчи» помогли миллионам читателей, вдохновив их на поиски успеха и богатства. Эта книга учит планировать свои финансовые возможности, добывать деньги, сберегать их и приумножать накопленное богатство.
В этой книге вы сможете найти древнейшие секреты финансового успеха.
7. Джонсон Спенсер - Кто украл мой сыр?
Книга состоит из трех частей:
Первая - Встреча в Чикаго - рассказывает о встрече выпускников одной школы, на которой бывшие соученики делятся мыслями о своей жизни и систематически возникающими в ней изменениями.
Вторая - Сама история - собственно, сам рассказ.
И, наконец, третья - Прения после обеда -дискуссия о влиянии книги на каждого из них, и каким образом можно воспользоваться сказанным в ней на работе и в личной жизни. В этой части внимательный читатель может извлечь много полезного, как с выгодой воспользоваться мнениями, выводами, умозаключениями участников встречи в своих конкретных ситуациях.
1. Робин Шарма - Монах, который продал свой феррари
Одна из лучших книг по самосовершенствованию. Ошеломляет, вдохновляет, открывает глаза. Очень мощно мотивирует. Причем написана очень просто и интересно.
Простые приемы, указанные в этой книге, изменили жизни многих людей. Книга станет одной из ваших любимых и займёт почетное место в вашей личной библиотеке. Уверен, что вы к ней вернётесь еще не один раз.
2. Элия М. Голдрат - Цель. Процесс непрерывного совершенствования
Рекомендуем прочитать, особенно производственникам, любого уровня руководства, от мастера до генерального директора. Это пошаговое руководство, как можно вытащить из глубокой ямы банкротства, любое предприятие.
Человек, столкнувшийся при ведении личного бизнеса с какой-либо проблемой и понуждаемый ею мыслить логически, спокойно, поступательно, без авантюрно-истерических перескоков и разрывов, должен иметь способность видеть причинно-следственные связи между действиями и результатами и знать базовые принципы достижения успехов. Для широкого круга читателей.
3. Харв Экер - Думай как миллионер
Книга «Думай как миллионер» – это не обобщающая программа к тому, как разбогатеть. Обычно, все такие книги пишутся именно под таким углом зрения. Но только не в этот раз.
Читателю предлагается абсолютно другая точка зрения. Автор убежден, что у каждого человека есть личная программа к финансовому благополучию. Не стоит искать причину своих полупустых карманов в образовании, уме, неправильных идеях и прочих сходных аспектах. Просто нужно несколько поменять образ мысли.
В этой книге есть практические примеры, которые можно без промедления опробовать на себе и почувствовать, как желаемый результат становится все более реальным.
4. Роберт Кийосаки - Богатый ребенок, умный ребенок
Книга написана для родителей, которые ценят образование, мечтают, чтобы их ребенок на старте жизни совершил рывок в финансовом и академическом направлениях, и желают принять активное участие в воплощении этой мечты.
5. Игорь Вагин - Почему ты ещё нищий?
Как же избавиться от нищеты? Кто сможет научить накоплению богатства?
Деньги любят решительных людей, которые не боятся перемен. Деньги обожают тех, кто умеет вести разумный бюджет, копить и экономить. Деньги всегда стремятся к человеку, который нетрадиционно мыслит. Всему этому легко научиться!
Влияние на людей, нетрадиционное мышление, готовность к действию и знание законов денег — вот четыре составляющих богатства. Освойте их при помощи этой книги, и вы поймете, что стать богатым—не просто, а очень просто! Дерзайте, и двери золотого рая непременно распахнутся перед вами.
6. Джордж Клейсон - Самый богатый человек в Вавилоне
В этом увлекательном бестселлере секрету достижения самых амбициозных целей, ключ к успеху и богатству.
Знаменитые «Вавилонские притчи» помогли миллионам читателей, вдохновив их на поиски успеха и богатства. Эта книга учит планировать свои финансовые возможности, добывать деньги, сберегать их и приумножать накопленное богатство.
В этой книге вы сможете найти древнейшие секреты финансового успеха.
7. Джонсон Спенсер - Кто украл мой сыр?
Книга состоит из трех частей:
Первая - Встреча в Чикаго - рассказывает о встрече выпускников одной школы, на которой бывшие соученики делятся мыслями о своей жизни и систематически возникающими в ней изменениями.
Вторая - Сама история - собственно, сам рассказ.
И, наконец, третья - Прения после обеда -дискуссия о влиянии книги на каждого из них, и каким образом можно воспользоваться сказанным в ней на работе и в личной жизни. В этой части внимательный читатель может извлечь много полезного, как с выгодой воспользоваться мнениями, выводами, умозаключениями участников встречи в своих конкретных ситуациях.
Статусная крипта: изменит ли проект Гуцериева индустрию цифровых валют
Семья Гуцериевых и лучший ИТ-бизнесмен республики Белоруссия запустили в этой стране первую в СНГ регулируемую криптобиржу
Саид Гуцериев, сын российского миллиардера Михаила Гуцериева, и член совета директоров группы «Сафмар», а также венчурный инвестор и ИТ-звезда Белоруссии Виктор Прокопеня ударили по рукам и запустили«полнофункциональную торговую платформу для токенизированных активов» Currency.com. Смогут ли местные банки и белорусская бюрократическая машина воспользоваться преимуществом во времени и перспективны ли такие проекты для индустрии в целом?
Белоруссия чуть больше года назад удивила мир намерением стать хабом для технологических проектов и рогом изобилия для цифровой экономики будущего, включая операции с криптовалютами. Белорусские власти подарили криптоиндустрии новую надежду на скорое создание адекватного правового поля. Ведь государства ревниво наблюдают за опытом друг друга в этой сфере.
Открытие проекта Гуцериева и Прокопени — прямое следствие прошлогоднего закона. После вступившего в силу в марте 2018 года декрета «О развитии цифровой экономики» первая на постсоветском пространстве криптобиржа получила лицензию регуляторов.
Известно, что биржа запущена в Парке высоких технологий (местная Кремниевая долина) — это зона с собственным налоговым и правовым режимом, создающим особые условия для ИТ-проектов разного масштаба. На площадке будут торговаться токенизированные активы: цифровые монеты, или токены, по номиналу равные обычной ценной бумаге. Также на площадке будут представлены активы на сырье, акции, индексные фонды — всего около 150 инструментов. Впоследствии основатели планируют довести их активы до 10 000. Гарантировать владение настоящим активом, который на бирже представляет токен, будет Capital.com Виктора Прокопени и семьи Гуцериевых — эта инвестиционная компания оперирует в юрисдикции Великобритании и Кипра.
Будут торговаться и криптовалютные пары: пока представлены Bitcoin и Ethereum. Времена для криптовалют стоят не самые оптимистичные: объемы торгов с пиковых в январе 2018 года упали почти в три раза, стоимость самой дорогой валюты Bitcoin упала с пика декабря 2017 года в 6 раз, а Ethereum — более чем в 10 раз. В таких условиях задача делать прибыль на криптобирже будет непростой. Тем не менее, заявленная цель на выручку на конец 2019 года для Currency.com — $70 млн, основная ставка — на биржевые комиссии в размере от 0,2 до 1,5%. План по доходам выглядит завышенным, несмотря на то, что размер комиссий — средний по рынку.
Что касается целевой аудитории, то чтобы получить возможность торговать на бирже, необходимо пройти регистрацию и тестирование. В первый день автор предпринял попытку занять очередь и получил оповещение, что перед ним более 3900 человек. Если это не маркетинговая уловка, то, вероятно, сообщество отнеслось к площадке с интересом. Однако сразу протестировать ее не удалось. На сайте заявлено, что депонировать средства можно будет через Visa и Mastercard, выпущенные любым банком. Скорее всего, ограничения все-таки будут: например, регуляторы в США запрещают своим гражданам использовать биржу. Транзакции будут проводиться при помощи белорусских БелВЭБ и Паритетбанк.
ППерспективы проекта
По данным РБК тандем Гуцериева и Прокопени инвестировал в создание площадки $10 млн, что по меркам инвестиционных сделок с криптопроектами последних лет довольно мало. При этом домен имеет «красивое» название, на которое с большой вероятностью была затрачена заметная часть этих средств.
Проект не является чем-то кардинально новым. Подобные проекты уже существуют даже на отечественном рынке. Например, Blackmoon (российская финтех-компания Blackmoon Group) еще в 2017 году перебросила мост между криптовалютным рынком и традиционными финансовыми инструментами, в то же время оперируя в легальном правовом поле.
Семья Гуцериевых и лучший ИТ-бизнесмен республики Белоруссия запустили в этой стране первую в СНГ регулируемую криптобиржу
Саид Гуцериев, сын российского миллиардера Михаила Гуцериева, и член совета директоров группы «Сафмар», а также венчурный инвестор и ИТ-звезда Белоруссии Виктор Прокопеня ударили по рукам и запустили«полнофункциональную торговую платформу для токенизированных активов» Currency.com. Смогут ли местные банки и белорусская бюрократическая машина воспользоваться преимуществом во времени и перспективны ли такие проекты для индустрии в целом?
Белоруссия чуть больше года назад удивила мир намерением стать хабом для технологических проектов и рогом изобилия для цифровой экономики будущего, включая операции с криптовалютами. Белорусские власти подарили криптоиндустрии новую надежду на скорое создание адекватного правового поля. Ведь государства ревниво наблюдают за опытом друг друга в этой сфере.
Открытие проекта Гуцериева и Прокопени — прямое следствие прошлогоднего закона. После вступившего в силу в марте 2018 года декрета «О развитии цифровой экономики» первая на постсоветском пространстве криптобиржа получила лицензию регуляторов.
Известно, что биржа запущена в Парке высоких технологий (местная Кремниевая долина) — это зона с собственным налоговым и правовым режимом, создающим особые условия для ИТ-проектов разного масштаба. На площадке будут торговаться токенизированные активы: цифровые монеты, или токены, по номиналу равные обычной ценной бумаге. Также на площадке будут представлены активы на сырье, акции, индексные фонды — всего около 150 инструментов. Впоследствии основатели планируют довести их активы до 10 000. Гарантировать владение настоящим активом, который на бирже представляет токен, будет Capital.com Виктора Прокопени и семьи Гуцериевых — эта инвестиционная компания оперирует в юрисдикции Великобритании и Кипра.
Будут торговаться и криптовалютные пары: пока представлены Bitcoin и Ethereum. Времена для криптовалют стоят не самые оптимистичные: объемы торгов с пиковых в январе 2018 года упали почти в три раза, стоимость самой дорогой валюты Bitcoin упала с пика декабря 2017 года в 6 раз, а Ethereum — более чем в 10 раз. В таких условиях задача делать прибыль на криптобирже будет непростой. Тем не менее, заявленная цель на выручку на конец 2019 года для Currency.com — $70 млн, основная ставка — на биржевые комиссии в размере от 0,2 до 1,5%. План по доходам выглядит завышенным, несмотря на то, что размер комиссий — средний по рынку.
Что касается целевой аудитории, то чтобы получить возможность торговать на бирже, необходимо пройти регистрацию и тестирование. В первый день автор предпринял попытку занять очередь и получил оповещение, что перед ним более 3900 человек. Если это не маркетинговая уловка, то, вероятно, сообщество отнеслось к площадке с интересом. Однако сразу протестировать ее не удалось. На сайте заявлено, что депонировать средства можно будет через Visa и Mastercard, выпущенные любым банком. Скорее всего, ограничения все-таки будут: например, регуляторы в США запрещают своим гражданам использовать биржу. Транзакции будут проводиться при помощи белорусских БелВЭБ и Паритетбанк.
ППерспективы проекта
По данным РБК тандем Гуцериева и Прокопени инвестировал в создание площадки $10 млн, что по меркам инвестиционных сделок с криптопроектами последних лет довольно мало. При этом домен имеет «красивое» название, на которое с большой вероятностью была затрачена заметная часть этих средств.
Проект не является чем-то кардинально новым. Подобные проекты уже существуют даже на отечественном рынке. Например, Blackmoon (российская финтех-компания Blackmoon Group) еще в 2017 году перебросила мост между криптовалютным рынком и традиционными финансовыми инструментами, в то же время оперируя в легальном правовом поле.
Что нужно знать о своём идеальном клиенте
Увлечения и страхи, режим дня и стиль речи вашей целевой аудитории — всё это необходимо знать, чтобы давать клиенту именно то, что ему требуется, в нужное время. И конечно, повышать продажи.
Почему одним удаётся достучаться до клиента, а большинству — нет? Секрет один: первые хорошо изучили своего клиента, а вторые решили, что они или их товар слишком хороши, чтобы фокусироваться на ком-то одном, поэтому решили продавать всем сразу.
Но в некоторых ситуациях привычная логика не работает: вспомните, например, правило вывода машины из заноса — «руль в сторону заноса», а не наоборот, как кажется нам правильным. Так и в поиске клиентов: нужно чётко знать, кому вы продаёте, а не пытаться достучаться до каждого.
Рецепт успешного маркетинга прост — знай своего клиента, а начни с составления его портрета. При этом вы должны описать его день, какие издания он читает, как проводит свободное время, что его тревожит и так далее. Но часто опускается важный момент, понятный маркетологам, но не людям, только начинающим вести бизнес: а для чего, собственно, нужны такие подробности?
Давайте разбираться, что нужно знать о своём клиенте и зачем это всё.
Социально-демографический портрет
Пол, возраст, доход, сфера деятельности, место жительства клиента будут определять позиционирование вашего продукта, а также существенно влиять на ваше ценовое предложение. Если ваш клиент зарабатывает около 40 тысяч в месяц, то вряд ли он с лёгкостью купит консультацию за 10 тысяч в час.
Интересы
Какие книги и медиа читает, в каких сообществах состоит, где и с кем проводит свободное время, какие у него хобби — всё это будет определять, где искать вашего клиента. А именно — каналы продвижения вашего товара и возможные партнёрства.
Например, одна фирма по ремонту обнаружила, что её клиенты часто слушают радио по дороге на работу. На основе этих данных они запустили рекламную кампанию на радио, которая принесла им очень много заявок и обошлась достаточно дёшево. А казалось бы, ну кто сейчас слушает радио?
Обычный день
Когда встаёт, что делает утром, как добирается на работу, где проводит вечер — это будет определять вашу стратегию коммуникации с клиентом: когда писать, что писать, в каких соцсетях и в какое время.
У одной из наших клиенток бизнес по организации пространства. Она отправляет письма своим подписчикам в воскресенье утром, потому что точно знает, что именно в это время они любят просматривать почту.
Проблемы и страхи
О чём переживает, как хочет выглядеть в глазах окружающих, чего боится (быть отвергнутым, осуждения) — это поможет вам сформировать вашу уникальность, а также понять, какие возражения (то, что останавливает от покупки) могут быть у клиента. Значит, вы сможете их заранее снять.
Многие предприниматели на старте бизнеса переживают, что сливают деньги на рекламу, которая не приносит результата. Зная это, рекламное агентство может сказать «С нашей помощью каждый потраченный рубль приведёт вам клиентов», вместо «Мы на рынке 10 лет и знаем все рекламные технологии».
ЭЭмоции и речь
Чему радуется, как говорит об этом, любимые восклицания, слова, выражения — всё это определит стиль ваших сообщений, их формат и наполнение, а также визуальную составляющую, то есть рекламу, оформление постов и так далее. Это можно узнать как в личной беседе, так и наблюдая за вашей целевой аудиторией в соцсетях.
Например, вы разработали программу для молодых мам, которая поможет им набраться сил, перезагрузиться. И если ваше сообщение начнётся с фразы «Нет сил и хочется сбежать от всех?», то это привлечёт гораздо больше внимания, чем «Помогите себе расслабиться с помощью нашей программы».
Сложная работа? Не спорим. Но она окупится сполна, потому что теперь все ваши рекламные сообщения, посты в соцсетях или даже упаковка товаров будут вызывать реакцию «Ого! Да вы же мои мысли читаете! Как вам это удалось?»
А главное, вы больше никогда не зададите себе вопрос «Где искать клиентов?».
Увлечения и страхи, режим дня и стиль речи вашей целевой аудитории — всё это необходимо знать, чтобы давать клиенту именно то, что ему требуется, в нужное время. И конечно, повышать продажи.
Почему одним удаётся достучаться до клиента, а большинству — нет? Секрет один: первые хорошо изучили своего клиента, а вторые решили, что они или их товар слишком хороши, чтобы фокусироваться на ком-то одном, поэтому решили продавать всем сразу.
Но в некоторых ситуациях привычная логика не работает: вспомните, например, правило вывода машины из заноса — «руль в сторону заноса», а не наоборот, как кажется нам правильным. Так и в поиске клиентов: нужно чётко знать, кому вы продаёте, а не пытаться достучаться до каждого.
Рецепт успешного маркетинга прост — знай своего клиента, а начни с составления его портрета. При этом вы должны описать его день, какие издания он читает, как проводит свободное время, что его тревожит и так далее. Но часто опускается важный момент, понятный маркетологам, но не людям, только начинающим вести бизнес: а для чего, собственно, нужны такие подробности?
Давайте разбираться, что нужно знать о своём клиенте и зачем это всё.
Социально-демографический портрет
Пол, возраст, доход, сфера деятельности, место жительства клиента будут определять позиционирование вашего продукта, а также существенно влиять на ваше ценовое предложение. Если ваш клиент зарабатывает около 40 тысяч в месяц, то вряд ли он с лёгкостью купит консультацию за 10 тысяч в час.
Интересы
Какие книги и медиа читает, в каких сообществах состоит, где и с кем проводит свободное время, какие у него хобби — всё это будет определять, где искать вашего клиента. А именно — каналы продвижения вашего товара и возможные партнёрства.
Например, одна фирма по ремонту обнаружила, что её клиенты часто слушают радио по дороге на работу. На основе этих данных они запустили рекламную кампанию на радио, которая принесла им очень много заявок и обошлась достаточно дёшево. А казалось бы, ну кто сейчас слушает радио?
Обычный день
Когда встаёт, что делает утром, как добирается на работу, где проводит вечер — это будет определять вашу стратегию коммуникации с клиентом: когда писать, что писать, в каких соцсетях и в какое время.
У одной из наших клиенток бизнес по организации пространства. Она отправляет письма своим подписчикам в воскресенье утром, потому что точно знает, что именно в это время они любят просматривать почту.
Проблемы и страхи
О чём переживает, как хочет выглядеть в глазах окружающих, чего боится (быть отвергнутым, осуждения) — это поможет вам сформировать вашу уникальность, а также понять, какие возражения (то, что останавливает от покупки) могут быть у клиента. Значит, вы сможете их заранее снять.
Многие предприниматели на старте бизнеса переживают, что сливают деньги на рекламу, которая не приносит результата. Зная это, рекламное агентство может сказать «С нашей помощью каждый потраченный рубль приведёт вам клиентов», вместо «Мы на рынке 10 лет и знаем все рекламные технологии».
ЭЭмоции и речь
Чему радуется, как говорит об этом, любимые восклицания, слова, выражения — всё это определит стиль ваших сообщений, их формат и наполнение, а также визуальную составляющую, то есть рекламу, оформление постов и так далее. Это можно узнать как в личной беседе, так и наблюдая за вашей целевой аудиторией в соцсетях.
Например, вы разработали программу для молодых мам, которая поможет им набраться сил, перезагрузиться. И если ваше сообщение начнётся с фразы «Нет сил и хочется сбежать от всех?», то это привлечёт гораздо больше внимания, чем «Помогите себе расслабиться с помощью нашей программы».
Сложная работа? Не спорим. Но она окупится сполна, потому что теперь все ваши рекламные сообщения, посты в соцсетях или даже упаковка товаров будут вызывать реакцию «Ого! Да вы же мои мысли читаете! Как вам это удалось?»
А главное, вы больше никогда не зададите себе вопрос «Где искать клиентов?».
ТОП-9 советов о том, как научиться экономить деньги правильно и копить при маленькой зарплате
1. Нужно составлять план бюджета
Этот совет можно найти во всех статьях на подобную тематику. Несмотря на избитость, он эффективный, а это самое важное. Чтобы от планирования был толк, нужно зафиксировать не только траты на квартиру, ЖКХ и транспорт, но и распланировать своё ежедневное питание. По этой причине из первого совета вытекает второй.
2. Планируйте своё питание и откажитесь от того, что для вас не очень важно
Все мы хотим питаться вкусно и недорого, но это утопия. В реальности мы покупаем дешёвые и несвежие булочки после трудного дня, который случается гораздо чаще, чем можно предположить.
Вы только зря пичкаете свой желудок плохой едой, которая из-за частых покупок обходится не менее дорого, чем дорогая еда из ресторанов. Благодаря этому совету вы сразу убьёте двух зайцев: улучшите здоровье и сэкономите приличные деньги.
Нужно составить меню на ближайший месяц, которому вы будете строго следовать. Исходя из этого меню, вы будете с умом тратить каждую копейку.
3. Список покупок
Составляется после плана бюджета и домашнего меню и является неотъемлемой частью экономного планирования. Сосредоточенный на конкретных товарах покупатель – это худший потребитель для продавца. Важно не кидать в корзину всё, что приглянулось красивой упаковкой или аппетитным видом.
4. Сдавать кровь
Этот совет имеет некоторые оговорки. Человек может сдать кровь, если его здоровье соответствует многим стандартам. За саму кровь могут платить, а могут не платить.
Сдача крови и её компонентов приносит довольно мало денег, но если 4-5 лет сдавать её бесплатно, то, кроме чувства морального удовлетворения можно получить большие социальные льготы.
Статус почётного донора Москвы или даже России даёт ежегодные денежные выплаты, большие скидки на лекарства, дополнительные дни отдыха за счёт предприятия, бесплатный общественный транспорт, субсидии на ЖКХ, низкие проценты по кредиту и ипотеке. Также статус почётного донора позволит досрочно получить звание «Ветеран труда», что влечёт за собой ещё больше социальных льгот.
5. Учитывать комиссию при переводе и выводе денег
Стоит потратить несколько минут и разобраться с процентом комиссии, которую взымает электронный кошелёк или банкомат, через который вы хотите снять наличные. В идеале нужно свести комиссию к минимуму или избавиться от неё совсем.
6. Анализ
Поход в магазин, посещение парикмахера, магазин одежды или обуви, покупка техники – везде потребуется анализ. Сравнивать цены, качество, ассортимент, альтернативы, а не идти наобум в магазин, который поближе к дому.
7. Следите за светом и водой
Ни разу не выключать воду во время мытья посуды, забывать выключить свет в ванной и т.д. Такая невнимательность и рассеянность неприятно напомнит о себе в счёте за электричество и воду.
Обязательно нужно узнать, есть ли в квартире трёхфазные счётчики. Если они есть, то за электроэнергию можно платить меньше, если стирать в машинке и гладить ближе к ночи, так как ночью тариф на электричество ниже.
Повторюсь, это действует только с 3-фазными счётчиками, если стоят обычные счётчики, то плата в течение суток одинаковая. Оба вида счётчиков довольно распространены, но в маленьких квартирах из-за ненадобности редко ставят 3-фазные счётчики.
8. Кабельное без причины
Кабельное, да и телевизор в целом, на самом деле не так уж необходимы для досуга и жизни. Кто смотрит все 300 каналов? Сериалы и новости можно посмотреть и в интернете, возможно, даже не у себя.
9. Отказ от алкоголя и курения
Даже обычное пиво по пятницам к концу месяца может стать отдельной статьёй семейного бюджета, не говоря уже о более дорогих и крепких напитках. Пора вспомнить слоганы против алкоголизма: «Веселиться можно и без бутылки».
Сигареты, особенно после принятия закона об акцизах, стоят дорого. Многие хотят и любят хорошие сигареты или даже кальян.
Вместе с ними вы выкуриваете кучу своих денег. Можно, конечно, постоянно просить у незнакомых людей сигаретку, но лучше полностью бросить эту привычку.
1. Нужно составлять план бюджета
Этот совет можно найти во всех статьях на подобную тематику. Несмотря на избитость, он эффективный, а это самое важное. Чтобы от планирования был толк, нужно зафиксировать не только траты на квартиру, ЖКХ и транспорт, но и распланировать своё ежедневное питание. По этой причине из первого совета вытекает второй.
2. Планируйте своё питание и откажитесь от того, что для вас не очень важно
Все мы хотим питаться вкусно и недорого, но это утопия. В реальности мы покупаем дешёвые и несвежие булочки после трудного дня, который случается гораздо чаще, чем можно предположить.
Вы только зря пичкаете свой желудок плохой едой, которая из-за частых покупок обходится не менее дорого, чем дорогая еда из ресторанов. Благодаря этому совету вы сразу убьёте двух зайцев: улучшите здоровье и сэкономите приличные деньги.
Нужно составить меню на ближайший месяц, которому вы будете строго следовать. Исходя из этого меню, вы будете с умом тратить каждую копейку.
3. Список покупок
Составляется после плана бюджета и домашнего меню и является неотъемлемой частью экономного планирования. Сосредоточенный на конкретных товарах покупатель – это худший потребитель для продавца. Важно не кидать в корзину всё, что приглянулось красивой упаковкой или аппетитным видом.
4. Сдавать кровь
Этот совет имеет некоторые оговорки. Человек может сдать кровь, если его здоровье соответствует многим стандартам. За саму кровь могут платить, а могут не платить.
Сдача крови и её компонентов приносит довольно мало денег, но если 4-5 лет сдавать её бесплатно, то, кроме чувства морального удовлетворения можно получить большие социальные льготы.
Статус почётного донора Москвы или даже России даёт ежегодные денежные выплаты, большие скидки на лекарства, дополнительные дни отдыха за счёт предприятия, бесплатный общественный транспорт, субсидии на ЖКХ, низкие проценты по кредиту и ипотеке. Также статус почётного донора позволит досрочно получить звание «Ветеран труда», что влечёт за собой ещё больше социальных льгот.
5. Учитывать комиссию при переводе и выводе денег
Стоит потратить несколько минут и разобраться с процентом комиссии, которую взымает электронный кошелёк или банкомат, через который вы хотите снять наличные. В идеале нужно свести комиссию к минимуму или избавиться от неё совсем.
6. Анализ
Поход в магазин, посещение парикмахера, магазин одежды или обуви, покупка техники – везде потребуется анализ. Сравнивать цены, качество, ассортимент, альтернативы, а не идти наобум в магазин, который поближе к дому.
7. Следите за светом и водой
Ни разу не выключать воду во время мытья посуды, забывать выключить свет в ванной и т.д. Такая невнимательность и рассеянность неприятно напомнит о себе в счёте за электричество и воду.
Обязательно нужно узнать, есть ли в квартире трёхфазные счётчики. Если они есть, то за электроэнергию можно платить меньше, если стирать в машинке и гладить ближе к ночи, так как ночью тариф на электричество ниже.
Повторюсь, это действует только с 3-фазными счётчиками, если стоят обычные счётчики, то плата в течение суток одинаковая. Оба вида счётчиков довольно распространены, но в маленьких квартирах из-за ненадобности редко ставят 3-фазные счётчики.
8. Кабельное без причины
Кабельное, да и телевизор в целом, на самом деле не так уж необходимы для досуга и жизни. Кто смотрит все 300 каналов? Сериалы и новости можно посмотреть и в интернете, возможно, даже не у себя.
9. Отказ от алкоголя и курения
Даже обычное пиво по пятницам к концу месяца может стать отдельной статьёй семейного бюджета, не говоря уже о более дорогих и крепких напитках. Пора вспомнить слоганы против алкоголизма: «Веселиться можно и без бутылки».
Сигареты, особенно после принятия закона об акцизах, стоят дорого. Многие хотят и любят хорошие сигареты или даже кальян.
Вместе с ними вы выкуриваете кучу своих денег. Можно, конечно, постоянно просить у незнакомых людей сигаретку, но лучше полностью бросить эту привычку.
Как тратить меньше
1. Ведите учёт расходов и доходов
Самая распространённая причина неразумных трат — отсутствие контроля. Чтобы определить, куда именно утекают деньги, нужно вести ежедневный учёт расходов и доходов. Выбрать удобное время, например вечер, записывать траты и приход денег в блокнот или специальное мобильное приложение.
Категории, в которых получаются самые внушительные суммы, лучше разделить на более мелкие. Например, «Еду» разбить на «Продукты», «Кафе, рестораны», «Обед на работе». Это позволит точнее определить источник повышенных трат и их оптимизировать. К примеру, вместо посиделок с друзьями в кафе можно устроить выезд за город на шашлыки, который обойдётся дешевле.
Дарья Балабошина, консультант-методист проекта Минфина РФ по повышению финансовой грамотности населения
Уже к концу первого месяца вы сможете узнать много нового о себе и своих привычках. И при необходимости их скорректировать.
2. Планируйте бюджет
Рассчитайте, сколько вам нужно тратить каждый месяц. Идеальным считается бюджет, в котором доходы превышают расходы минимум на 10%.
Определите ежедневный или недельный лимит трат по каждой из категорий расходов и строго его придерживайтесь. Чтобы совладать с искушением потратить больше, можно установить дневной лимит расходов по банковской карте (его можно настроить в интернет-банке).
Выработайте личные правила для своих трат, исходя из их значимости. К примеру, еда, коммунальные платежи, кредиты, долги. Так вы расставите приоритеты, избежите штрафных санкций, которые появляются при задержках кредитных платежей, не будете расходовать средства для оплаты «вперёд» там, где это не нужно.
Наталья Фефилова, директор по развитию 404 Group
3. Усложните себе жизнь
Есть несколько способов избавиться от импульсивных трат. Но для этого придётся усложнить походы в магазины.
Отправляйтесь за покупками со списком товаров и строго его придерживайтесь.
Берите с собой ограниченную сумму наличных (либо карту с дневным лимитом).
Установите правило: если очень понравились «вон те зелёные туфли», покупайте не сразу, а на следующий день, если не передумаете.
Запретите себе траты на удобные, но необязательные вещи, например кофе с собой, доставку еды на дом и так далее.
4. Проведите инвентаризацию
Периодически (раз в месяц или полгода) разбирайте свой гардероб, книжные полки, запасы продуктов. Составьте списки того, что у вас есть. Возможно, в шкафу обнаружится винтажное платье, которое сегодня суперактуально. А на кухне вы найдёте запасы круп, о которых забыли.
Избавляйтесь от вещей, которыми не пользуетесь: продавайте то, что можно, даже за небольшую сумму.
Я сделала разбор гардероба со стилистом и описала свой стиль. Избавилась от вещей, которые не ношу, отдала их в благотворительные магазины. Каждый сезон я завожу доску в Pinterest, добавляю туда понравившиеся вещи, потом удаляю то, что не соответствует моему стилю. В итоге покупаю только ту одежду, которая точно мне идёт, сочетается с моим гардеробом и не выходит из моды несколько сезонов. Сумма, которую я трачу на вещи, уменьшилась в три раза.
Кира Жесткова, директор по маркетингу сервиса Fins.money
5. Научитесь отказываться
От осознанного шопинга можно получать доход. Каждый раз, когда вы удерживаете себя от импульсивной покупки, отправляйте её стоимость на накопительный счёт.
Каждый месяц я нахожу минимум 10 пунктов расходов, от которых откажусь. Это могут быть как мелочи (например, кофе навынос), так и более серьёзные покупки: десятая по счёту рубашка, очередные ботинки, какие-то ненужные элементы интерьера и так далее. В конце месяца подсчитываю, сколько удалось сэкономить.
Максим Сундалов, руководитель онлайн-школы английского языка EnglishDom
1. Ведите учёт расходов и доходов
Самая распространённая причина неразумных трат — отсутствие контроля. Чтобы определить, куда именно утекают деньги, нужно вести ежедневный учёт расходов и доходов. Выбрать удобное время, например вечер, записывать траты и приход денег в блокнот или специальное мобильное приложение.
Категории, в которых получаются самые внушительные суммы, лучше разделить на более мелкие. Например, «Еду» разбить на «Продукты», «Кафе, рестораны», «Обед на работе». Это позволит точнее определить источник повышенных трат и их оптимизировать. К примеру, вместо посиделок с друзьями в кафе можно устроить выезд за город на шашлыки, который обойдётся дешевле.
Дарья Балабошина, консультант-методист проекта Минфина РФ по повышению финансовой грамотности населения
Уже к концу первого месяца вы сможете узнать много нового о себе и своих привычках. И при необходимости их скорректировать.
2. Планируйте бюджет
Рассчитайте, сколько вам нужно тратить каждый месяц. Идеальным считается бюджет, в котором доходы превышают расходы минимум на 10%.
Определите ежедневный или недельный лимит трат по каждой из категорий расходов и строго его придерживайтесь. Чтобы совладать с искушением потратить больше, можно установить дневной лимит расходов по банковской карте (его можно настроить в интернет-банке).
Выработайте личные правила для своих трат, исходя из их значимости. К примеру, еда, коммунальные платежи, кредиты, долги. Так вы расставите приоритеты, избежите штрафных санкций, которые появляются при задержках кредитных платежей, не будете расходовать средства для оплаты «вперёд» там, где это не нужно.
Наталья Фефилова, директор по развитию 404 Group
3. Усложните себе жизнь
Есть несколько способов избавиться от импульсивных трат. Но для этого придётся усложнить походы в магазины.
Отправляйтесь за покупками со списком товаров и строго его придерживайтесь.
Берите с собой ограниченную сумму наличных (либо карту с дневным лимитом).
Установите правило: если очень понравились «вон те зелёные туфли», покупайте не сразу, а на следующий день, если не передумаете.
Запретите себе траты на удобные, но необязательные вещи, например кофе с собой, доставку еды на дом и так далее.
4. Проведите инвентаризацию
Периодически (раз в месяц или полгода) разбирайте свой гардероб, книжные полки, запасы продуктов. Составьте списки того, что у вас есть. Возможно, в шкафу обнаружится винтажное платье, которое сегодня суперактуально. А на кухне вы найдёте запасы круп, о которых забыли.
Избавляйтесь от вещей, которыми не пользуетесь: продавайте то, что можно, даже за небольшую сумму.
Я сделала разбор гардероба со стилистом и описала свой стиль. Избавилась от вещей, которые не ношу, отдала их в благотворительные магазины. Каждый сезон я завожу доску в Pinterest, добавляю туда понравившиеся вещи, потом удаляю то, что не соответствует моему стилю. В итоге покупаю только ту одежду, которая точно мне идёт, сочетается с моим гардеробом и не выходит из моды несколько сезонов. Сумма, которую я трачу на вещи, уменьшилась в три раза.
Кира Жесткова, директор по маркетингу сервиса Fins.money
5. Научитесь отказываться
От осознанного шопинга можно получать доход. Каждый раз, когда вы удерживаете себя от импульсивной покупки, отправляйте её стоимость на накопительный счёт.
Каждый месяц я нахожу минимум 10 пунктов расходов, от которых откажусь. Это могут быть как мелочи (например, кофе навынос), так и более серьёзные покупки: десятая по счёту рубашка, очередные ботинки, какие-то ненужные элементы интерьера и так далее. В конце месяца подсчитываю, сколько удалось сэкономить.
Максим Сундалов, руководитель онлайн-школы английского языка EnglishDom