Про женщин, бросающих неудачников
Одна из основных претензий мужчин, занимающихся нагибанием мира во всех проявлениях - это ненадежность женщин во время их бессилия. Ну, когда все было хорошо, а потом внезапно бизнесу тяжело, или карьера не пошла, или деньги закончились, или шишка не стоит или еще что-то, и женщина говорит что-то типа "этот мужик бракованный, пойду найду настоящего успешного" и сваливает. А обычно ничего не говорит, и просто сваливает, бурча под нос что-то про потерянные годы, молодость и девственность, зачастую пытаясь прихватить остатки былой роскоши или просто что плохо прикручено.
Претензии, в целом, обоснованы. В том смысле что реально - сваливают. Даже длительные браки после банкротства бизнеса разваливаются в 30% случаев, пускай и с каким-то процентом фиктивных разводов для сохранения имущества. Если же говорить про менее длительные и тем более неоформленные отношения, то там процент сильно выше. И, что самое забавное, стороны движухи и правы, и неправы одновременно.
1. Женская фантазия что бывают успешные мужики без провалов - это фантазия. Это как красавицы которые питаются радугой, и какают бабочками в фантазиях мужиков. Такое бывает, на пару часов в неделю. Остальное же время - по-разному и, в основном, рутинно. И бесконечного вечного роста - не бывает. А если и бывает - значит просто падение в будущем будет глубже. У всех, буквально у всех успешных в жизни случается сложности регулярно, а большие, которые прям тяжелые - минимум дважды за жизнь.
2. Женская фантазия что можно быстро найти классного мужика - тоже фантазия. Да, если амбиции не сильно большие и хочется просто иметь крышу над головой и деньги на еду, то таких мужиков полно, хотя и там придется попотеть отбирая вменяемого. Если же требования по доходу, щедрости, надежности, внешнему виду и прочим характеристикам стремятся наверх, вероятность найти мужика резко падает, особенно если женщине 35+. Если применить 5-7 характеристик по верхней границе - даже в крупном городе остается пару десятков человек подходящих по параметрам. И чем больше и массивнее хотелки - тем их меньше.
Еще меньше подходящих если женщина успешна, потому что независимость, самостоятельность, адекватность и деньги хоть как-то работают для привлечения успешных мужиков только вместе с добротой, преданностью и готовностью строить семью, а не устраивать очередные конкурсы Адокажика. В этом смысле мужчинам проще, да. А поиск успешного успешным - это годы работы с воронками и эксельками. И среднее время от развода до новых крепких отношений - 5 лет, с шансами менее 30% что вообще кто-то найдется.
3. Мужская фантазия что уходят только потому что деньги закончились - тоже в основном фантазия. Скорее всего - потому что только деньги и были связующим звеном, если они вообще были, а не только планы и рассказы о великих проектах и их перспективах, с долгами в реальности. Да, без денег далеко не уедешь и их надо много. Но еще, чтобы женщина была рядом и в горе, и в других местах, нужно ее слушать, понимать, заботиться, а не только приносить деньги в дом. Анекдот про отца и сына, "пока ты меня по садикам водишь я в школу опоздаю", смешно звучит только когда это не про твою семью. В реальной жизни - выполнять для семьи и другие роли кроме банкомата не менее важно, особенно когда деньги уже есть в достаточном базовом размере. 70+% женщин не жалеют о разводе, даже несмотря на падение доходов и сложности. Да, там наверняка есть значительный процент инфантилок, не потянувших рутину и взрослую жизнь, с попыткой переложить причину всех проблем на бывшего, но есть и значительный процент, не получавший в браке ничего кроме денег, если они вообще были. К отношениям без регистрации брака это тоже наверняка относится, особенно если женщине 25+ лет и юношеская дурость потихоньку проходит. И да, 30% жалеют о разводе, при этом о разводе в первые 2 года брака - 40%.
4. Женщины неправы, если валят сразу при наступлении проблем. Потому что если пришла жесть, на восстановление нужно время. Нужно осмыслить, понять что происходит, составить новый план, собраться с силами и идти делать. Если кажется что новый бизнес это легко - нет, это вообще нихера не легко. Даже работу новую нормальную найти - это год.
Да, после 3-4 банкротства на перезагрузку уходит пару недель, если даже не стартуется еще до того, как банкротство реально случилось. Но, если мужик первый-второй раз попал в просак - это займет полгода-год, если не два. И да, мужик в это время будет выглядеть и вести себя как вялое нечто. Потому что надо собраться и переосмыслить жизнь и свои шансы на успех.
И да, в этот момент мужик истощен, и ему неоткуда родить деньги. И, внезапно, даже если у вас дети и обязательства - их тоже неоткуда родить, и давлением ситуацию не исправить - его и так давят со всех сторон. Поэтому, внезапно, второй взрослый в семье, т.е. жена, должна (именно должна), тоже включиться в вопрос добычи денег и снизить требования к обслуживанию себя мужиком во всех смыслах. Капитану в шторм не до пассажиров и их паники. А на будущее - думать про резервы и инвестиции, а не шмотки. А дальше - мужик восстановится и пойдет пахать. А вот если не пойдет, статистически после 4 банкротств, когда силы покидают большинство - тогда уже можно думать про поиск альтернативы, если денег вообще нет, а мужик решил что деньги это не его и выбрал семью (зачеркнуто) компьютерные игры.
И да, восстановление до вменяемого дохода среднего класса и выше после провала - это годы. Реалистично - 6+ лет, ближе к 10. Добро пожаловать во взрослую жизнь.
5. Мужчины неправы, что считают себя непобедимыми. В смысле, без права на ошибку, обязанными давать семье все необходимое без перерывов и проблем. И ограждать всех от внешнего мира семейным коконом. Так не бывает, жизнь богаче ваших фантазий про безопасность. Если денег нет - надо не влазить в кредиты на отпуск и бутики, а резать расходы, отменять отпуска, частные школы и прочие пафосные игрушки, абсолютно не нужные ни для жизни, ни для воображаемого успеха детей. Сколько денег есть - так и живем. А будет их - мало. И это ок - дети вырастут крепче, и радость жизни вернется когда вернутся деньги. Детокс, называется, возврат к корням (зачеркнуто) к гречке и курице по акции.
Средний миллионер за жизнь дважды банкротится полностью. Средний предприниматель закрывает 3+ больших проекта, до того как сдастся и полностью уйдет в найм. Реально побеждают те кто ошибался по-крупному 10+ раз. Типичный амбициозный продолжает делать то что пытался в 80+% случаев, взяв паузу на 2 года для накопления денег и восстановления. 30% рестартуют почти немедленно (и прогорают в 75% случаев потому что действуют на эмоциях).
Через 5 лет после краха 25% имеют доход выше чем до краха, 25% имеют столько же, 25% - ниже. 25% разгребают последствия в полной ж до 10 лет. Рост восстановления экспонентный - накопленная экспертиза позволяет не совершать старые ошибки, в результате чего восстановление из минуса сначала выглядит как детский сад, а затем наступает "внезапный успех", до следующего провала, х10 к предыдущему. Самый низкий доход - в первые два года после краха, типичное падение дохода - 80%. Открывающие бизнес в известной им сфере имеют в 2 раза более высокие шансы. Готовые снизить потребление и выглядеть неудачниками для семьи и знакомых восстанавливаются в 2 раза быстрее.
С точки зрения инвестиций пройти через кризисы, а потом пойти искать получше - это как перелопатить тонны руды, найти алмаз, частично огранить его, а потом отдать другим, потому что устала и надоело. Доделывай, принципиально лучше не будет, они все одинаковые и скажи спасибо что нашла хоть это.
Отношения без совместных пройденных проблем - это не совсем отношения. И развалиться могут, и обладатель ресурсов, скорее всего, будет помнить кто работал, а кто пришел на готовое. Это уже не семья, а долговременная тусовка с брачным договором, где каждый думает как бы не прогадать, вместо того, как думать что бы принести полезного в общее. Такое себе.
Одна из основных претензий мужчин, занимающихся нагибанием мира во всех проявлениях - это ненадежность женщин во время их бессилия. Ну, когда все было хорошо, а потом внезапно бизнесу тяжело, или карьера не пошла, или деньги закончились, или шишка не стоит или еще что-то, и женщина говорит что-то типа "этот мужик бракованный, пойду найду настоящего успешного" и сваливает. А обычно ничего не говорит, и просто сваливает, бурча под нос что-то про потерянные годы, молодость и девственность, зачастую пытаясь прихватить остатки былой роскоши или просто что плохо прикручено.
Претензии, в целом, обоснованы. В том смысле что реально - сваливают. Даже длительные браки после банкротства бизнеса разваливаются в 30% случаев, пускай и с каким-то процентом фиктивных разводов для сохранения имущества. Если же говорить про менее длительные и тем более неоформленные отношения, то там процент сильно выше. И, что самое забавное, стороны движухи и правы, и неправы одновременно.
1. Женская фантазия что бывают успешные мужики без провалов - это фантазия. Это как красавицы которые питаются радугой, и какают бабочками в фантазиях мужиков. Такое бывает, на пару часов в неделю. Остальное же время - по-разному и, в основном, рутинно. И бесконечного вечного роста - не бывает. А если и бывает - значит просто падение в будущем будет глубже. У всех, буквально у всех успешных в жизни случается сложности регулярно, а большие, которые прям тяжелые - минимум дважды за жизнь.
2. Женская фантазия что можно быстро найти классного мужика - тоже фантазия. Да, если амбиции не сильно большие и хочется просто иметь крышу над головой и деньги на еду, то таких мужиков полно, хотя и там придется попотеть отбирая вменяемого. Если же требования по доходу, щедрости, надежности, внешнему виду и прочим характеристикам стремятся наверх, вероятность найти мужика резко падает, особенно если женщине 35+. Если применить 5-7 характеристик по верхней границе - даже в крупном городе остается пару десятков человек подходящих по параметрам. И чем больше и массивнее хотелки - тем их меньше.
Еще меньше подходящих если женщина успешна, потому что независимость, самостоятельность, адекватность и деньги хоть как-то работают для привлечения успешных мужиков только вместе с добротой, преданностью и готовностью строить семью, а не устраивать очередные конкурсы Адокажика. В этом смысле мужчинам проще, да. А поиск успешного успешным - это годы работы с воронками и эксельками. И среднее время от развода до новых крепких отношений - 5 лет, с шансами менее 30% что вообще кто-то найдется.
3. Мужская фантазия что уходят только потому что деньги закончились - тоже в основном фантазия. Скорее всего - потому что только деньги и были связующим звеном, если они вообще были, а не только планы и рассказы о великих проектах и их перспективах, с долгами в реальности. Да, без денег далеко не уедешь и их надо много. Но еще, чтобы женщина была рядом и в горе, и в других местах, нужно ее слушать, понимать, заботиться, а не только приносить деньги в дом. Анекдот про отца и сына, "пока ты меня по садикам водишь я в школу опоздаю", смешно звучит только когда это не про твою семью. В реальной жизни - выполнять для семьи и другие роли кроме банкомата не менее важно, особенно когда деньги уже есть в достаточном базовом размере. 70+% женщин не жалеют о разводе, даже несмотря на падение доходов и сложности. Да, там наверняка есть значительный процент инфантилок, не потянувших рутину и взрослую жизнь, с попыткой переложить причину всех проблем на бывшего, но есть и значительный процент, не получавший в браке ничего кроме денег, если они вообще были. К отношениям без регистрации брака это тоже наверняка относится, особенно если женщине 25+ лет и юношеская дурость потихоньку проходит. И да, 30% жалеют о разводе, при этом о разводе в первые 2 года брака - 40%.
4. Женщины неправы, если валят сразу при наступлении проблем. Потому что если пришла жесть, на восстановление нужно время. Нужно осмыслить, понять что происходит, составить новый план, собраться с силами и идти делать. Если кажется что новый бизнес это легко - нет, это вообще нихера не легко. Даже работу новую нормальную найти - это год.
Да, после 3-4 банкротства на перезагрузку уходит пару недель, если даже не стартуется еще до того, как банкротство реально случилось. Но, если мужик первый-второй раз попал в просак - это займет полгода-год, если не два. И да, мужик в это время будет выглядеть и вести себя как вялое нечто. Потому что надо собраться и переосмыслить жизнь и свои шансы на успех.
И да, в этот момент мужик истощен, и ему неоткуда родить деньги. И, внезапно, даже если у вас дети и обязательства - их тоже неоткуда родить, и давлением ситуацию не исправить - его и так давят со всех сторон. Поэтому, внезапно, второй взрослый в семье, т.е. жена, должна (именно должна), тоже включиться в вопрос добычи денег и снизить требования к обслуживанию себя мужиком во всех смыслах. Капитану в шторм не до пассажиров и их паники. А на будущее - думать про резервы и инвестиции, а не шмотки. А дальше - мужик восстановится и пойдет пахать. А вот если не пойдет, статистически после 4 банкротств, когда силы покидают большинство - тогда уже можно думать про поиск альтернативы, если денег вообще нет, а мужик решил что деньги это не его и выбрал семью (зачеркнуто) компьютерные игры.
И да, восстановление до вменяемого дохода среднего класса и выше после провала - это годы. Реалистично - 6+ лет, ближе к 10. Добро пожаловать во взрослую жизнь.
5. Мужчины неправы, что считают себя непобедимыми. В смысле, без права на ошибку, обязанными давать семье все необходимое без перерывов и проблем. И ограждать всех от внешнего мира семейным коконом. Так не бывает, жизнь богаче ваших фантазий про безопасность. Если денег нет - надо не влазить в кредиты на отпуск и бутики, а резать расходы, отменять отпуска, частные школы и прочие пафосные игрушки, абсолютно не нужные ни для жизни, ни для воображаемого успеха детей. Сколько денег есть - так и живем. А будет их - мало. И это ок - дети вырастут крепче, и радость жизни вернется когда вернутся деньги. Детокс, называется, возврат к корням (зачеркнуто) к гречке и курице по акции.
Средний миллионер за жизнь дважды банкротится полностью. Средний предприниматель закрывает 3+ больших проекта, до того как сдастся и полностью уйдет в найм. Реально побеждают те кто ошибался по-крупному 10+ раз. Типичный амбициозный продолжает делать то что пытался в 80+% случаев, взяв паузу на 2 года для накопления денег и восстановления. 30% рестартуют почти немедленно (и прогорают в 75% случаев потому что действуют на эмоциях).
Через 5 лет после краха 25% имеют доход выше чем до краха, 25% имеют столько же, 25% - ниже. 25% разгребают последствия в полной ж до 10 лет. Рост восстановления экспонентный - накопленная экспертиза позволяет не совершать старые ошибки, в результате чего восстановление из минуса сначала выглядит как детский сад, а затем наступает "внезапный успех", до следующего провала, х10 к предыдущему. Самый низкий доход - в первые два года после краха, типичное падение дохода - 80%. Открывающие бизнес в известной им сфере имеют в 2 раза более высокие шансы. Готовые снизить потребление и выглядеть неудачниками для семьи и знакомых восстанавливаются в 2 раза быстрее.
С точки зрения инвестиций пройти через кризисы, а потом пойти искать получше - это как перелопатить тонны руды, найти алмаз, частично огранить его, а потом отдать другим, потому что устала и надоело. Доделывай, принципиально лучше не будет, они все одинаковые и скажи спасибо что нашла хоть это.
Отношения без совместных пройденных проблем - это не совсем отношения. И развалиться могут, и обладатель ресурсов, скорее всего, будет помнить кто работал, а кто пришел на готовое. Это уже не семья, а долговременная тусовка с брачным договором, где каждый думает как бы не прогадать, вместо того, как думать что бы принести полезного в общее. Такое себе.
1❤67🔥32👏11👍7❤🔥1🫡1
Так что да, женский пик недолог и тратить время на дураков, раздолбаев и неудачников - не стоит. Как и не стоит при первых снижениях поступления денег на карточку обвинять мужика что он не мужик и валить (рыночный подход поиска получше на выходе дает таких же партнеров - женщина отбирает по доходу, а мужик - по молодости и красоте, и долгосрочно с возрастом женщина проигрывает). А принципиально лучше, если мужик уже входит в топ по доходам в стране, будет вряд ли. Если еще и заботится, и даже помнит когда у вас днюха - вообще топ. Ну а дальше смотреть. Если мужик продолжает бороться и хотеть, делая выводы и двигаясь дальше несмотря ни на что - подставлять плечо и помогать, это ваш мужик, и вам с ним жить, и в радости и в горе. Если сдался - отправлять пить таблетки и проверяться на витамины, особенно если ему 30-40 лет и раньше он был прям совсем другим, чтобы снять банальную депрессуху и пройти кризис среднего возраста. Если боролся всю жизнь и задобался - принять что это и есть ваш потолок и спокойно доживать вместе, так и дешевле, и веселее, и надежнее, тем более что вы уже всю жизнь вместе. Ну а если вы молоды, после кризиса прошел год, а мужик продолжает лежать тюленем в ожидании волшебной супертемы с легкими деньгами, и рассказывать про то как он начнет в следующем месяце, и требует денег на пиво и ставки - можно и посмотреть что вокруг творится на рынке мужиков, авось и найдется что-то получше. Но это - не точно.
И да, с помощью мужику перегибать не стоит, чтобы не стать ему мамочкой, старшим партнером или надзирателем. А когда наступают жирные годы - не забывать записывать часть активов на себя, как страховку от завышенной самооценки мужика при успехе, внезапной кончины или молодой Кончиты.
И да, с помощью мужику перегибать не стоит, чтобы не стать ему мамочкой, старшим партнером или надзирателем. А когда наступают жирные годы - не забывать записывать часть активов на себя, как страховку от завышенной самооценки мужика при успехе, внезапной кончины или молодой Кончиты.
1🔥92❤21👏21👍8😁3🫡3💩1🤡1🎃1
В жизни можно все что хочется, если сделал все что не хочется, после чего уже ничего не хочется.
2😁86💯22❤13👍11❤🔥4🔥4🫡2
Про правду и ее желание
Одно из базовых требований людей к друг другу - требование правды. Особенно, если спрашивающий - зависимый, подчиненный и не у руля. Дети от родителей, жена от мужа, подчиненный от начальника, инвестор от должника, просто люди от каких-то других людей - все хотят (на самом деле нет) правды. И очень обижаются, нервничают и даже недовольны, если правды не получают.
В реальности, конечно, правды никто не хочет. Люди хотят власти, контроля над ситуацией и теми кто наверху, предсказуемости и приятных новостей о том, что все хорошо и будет еще лучше. Потому что если наоборот - то как-то почему-то вдруг не хочется и вообще неприятно. И хочется поспорить и рассказать что все не так плохо. Или просто зажмуриться и напевать песенку.
1. Правды вообще никакой нет. Есть субъективные мнения на основе неполных неактуальных данных. Есть мифы, узко и широко распространенные в интересах различных групп. Информация же в целом собирается криво, анализируется еще хуже, а мнения о фактах больше зависят от анализирующего, чем от фактов. Даже в бизнесе правда - это смотреть в зеркало заднего вида пытаясь понять куда мы едем и что впереди (хрен его знает). Типичная обида что "правду скрывают" это "они рассказывают про ситуацию не так как я это вижу".
2. Правда бесполезна. Люди не готовы слушать неприятные новости и прогнозы. Потому что надо будет что-то делать, а этого никто не любит, особенно когда делать тебе лично, с риском и срочно. А приятной правды - мало. Т.е. даже если кто-то напряжется и даст ответы на вопросы - делать что-то пойдут единицы, и, скорее всего, не те, кто изначально задавал вопросы. Взросление вообще очень травматичный процесс, а желающий есть колбасу не должен смотреть, как ее делают. Запрос на правду означает, в целом, что уровень жизни спрашивающего падает, потому что когда все растет люди готовы верить в любые сказки. Но даже в этом в этом случае плохие новости никому неинтересны в разрезе реальной необходимости что-то делать самому.
3. Вся правда уже доступна. Есть море литературы про психологию, социологию, историю, финансы и любые другие области жизни. Все статистические выводы и прогнозы там есть, бери да пользуйся. Буквально все что вызывает сомнения уже случалось - надо просто найти похожее и прикинуть варианты. Но - это надо читать, погружаться, напрягаться и вообще страдать. А хочется чтобы кто-то умный тебе принес ответы на блюдечке и конфету дал за то что ты такой замечательный. И чтобы ответы были приятные, и делать ничего не надо было.
4. Правды, хоть какой-то, уже переизбыток. Куча больших умных организаций выдает кучу прогнозов и аналитики, которую никто не читает. Одна из самых популярных статей на сайте Всемирного банка - это статья о том, что треть статей на сайте Всемирного банка не имеют прочтений вообще. Т.е. факты и анализ тех, кто буквально влияет на будущее, не нужны даже сейчас, не говоря уже о светлом воображаемом будущем где будет публично все и анализа станет еще больше на порядки. Даже большие утечки компромата обычно не приводят ни к чему - информации настолько много, что можно публиковать что угодно, в этой массе все равно никто не разберется даже при желании. А значит - правда упрощается, превращаясь в лозунги, принципы, которые понятны, но даже отдаленно не описывают все многообразие мира и интересов людей в нем. Большое и сложное - не работает никак, простое и понятное большинству - работает хоть как-то, но неидеально и с кризисами, так и живем.
5. Требование информации это борьба за власть. Тот, чьи требования выполняются - главный. Если неведомый хрен может нагибать большие структуры в вопросах - он и есть главный. А структурам это не нравится. Тем более что при постоянном нарушении иерархии окружающие начинают думать что структура не такая уж и грозная и вообще не обладает властью. А это - прямой путь к анархии, от которой никому не будет хорошо. Полная прозрачность, при этом, вообще не гарантия успеха - никто не мешает активистам все равно кричать что что-то утаивается и подозревать в чем угодно ради внимания.
6. Получающий информацию субъективен и никогда не видит всей картины. А значит или будет требовать еще больше информации пока не утонет в ней, либо будет принимать эффективные, с точки зрения неполной картины мира, решения, а потом удивляться, почему не сработало. Даже полное погружение не дает полноценного прогноза с высокой вероятностью, не говоря уже о взгляде со стороны на неполную неактуальную информацию.
7. Получающий информацию, обычно, ничего не сделает ни для отправителя информации, ни для себя лично. Правда без управления это просто стресс. Информация и анализ просто бессмысленны, потому что не приводят к действию и никак вообще не меняют жизнь, примерно как просмотр научной фантастики или документалок про муравьев. Сотрудник корпорации будет ходить на работу, вне зависимости от результатов чтения им годовых отчетов акционеров - ни повлиять на корпорацию, ни принять решения для своей жизни невозможно (кроме, очевидных и работающих всегда, необходимости повышать доход, делать сбережения, повышать квалификацию и держать обновленное резюме на случай проблем). Тем более невозможно принять решений на основе большинства новостей - там нет буквально ничего, что можно как-то применить на практике, даже если это новость про цунами, уничтожившем город. Ну разве что не стоит селиться там, где бывают природные катаклизмы, но это и так очевидно.
8. Люди хотят видеть всегда и везде над собой альфача, который будет достаточно умен и активен, чтобы сделать им хорошо прямо сейчас и долгосрочно. И достаточно терпелив, чтобы слушать всех и упаковать сложный мир в короткие, понятные даже дураку, ответы на сложные вопросы. При том, что получиться хорошо сейчас и в будущем должно со 100% вероятностью, без рисков, вероятностей, дискомфорта, расходов и вообще. Так не бывает. И чем больше и сказочнее обещания - тем с большей вероятностью это не случится, а рассказывающий - не волшебник, а сказочник. Врущий всегда обгонит того, кто говорит правду. Лидер всегда транслирует уверенность и контроль, а не сомнения и сложные модели мира, и чем глупее аудитория, тем проще и эмоциональнее надо рассказывать сказки.
9. Переход от "как есть" к правде - очень кризисный стрессовый период. Если все начнут говорить что думают (обычно это считается правдой, а не факты) - все поругаются примерно через 5 минут. В больших коллективах это вызовет расколы, интриги, конфликты или насилие. И чем больше людей, тем большее количество недосказанности нужно, чтобы система продолжала работать хоть как-то во всеобщих интересах.
10. Правда не гарантирует будущего. Если факты и анализ говорят что что-то наступит с вероятностью 50 или даже 90%, но потом все равно наступает не очень хороший сценарий - возникает вопрос правда ли это была, и в чем она была, и вообще почему не случилось. Умножаешь на число людей, плохо считающих и не понимающих что такое вероятность, и получаешь кучу нытья при самых добрых намерениях изначально.
11. Ошибки управления не равно ложь. Ошибаются все, даже те, кто не хотел ничего плохого. Бывают ошибки случайные и системные, и от случайных не защитишься никак. Бывают редкие события, защищаться от которых неэффективно математически. Бывают ошибки обучения, неизбежные по сути. Бывают зависимости, которые ты не контролируешь. Бывает дефицит ресурсов, времени и людей. Управление большими структурами это вообще магия, если вдуматься в число вещей, которые могут пойти не так в системах, состоящих из людей. Удивительно что вообще что-то работает, не говоря уже про развитие. Наказания/увольнения за любую ошибку - хороший способ удовлетворить толпу агрессивных дураков, но плохой способ строить управленческую команду и обучать людей долгосрочно. Да и нет этих людей - пару раз избавишься от некомпетентных и работать вообще будет не с кем, одни ленивцы останутся, которые вообще ничего не хотят по жизни.
Одно из базовых требований людей к друг другу - требование правды. Особенно, если спрашивающий - зависимый, подчиненный и не у руля. Дети от родителей, жена от мужа, подчиненный от начальника, инвестор от должника, просто люди от каких-то других людей - все хотят (на самом деле нет) правды. И очень обижаются, нервничают и даже недовольны, если правды не получают.
В реальности, конечно, правды никто не хочет. Люди хотят власти, контроля над ситуацией и теми кто наверху, предсказуемости и приятных новостей о том, что все хорошо и будет еще лучше. Потому что если наоборот - то как-то почему-то вдруг не хочется и вообще неприятно. И хочется поспорить и рассказать что все не так плохо. Или просто зажмуриться и напевать песенку.
1. Правды вообще никакой нет. Есть субъективные мнения на основе неполных неактуальных данных. Есть мифы, узко и широко распространенные в интересах различных групп. Информация же в целом собирается криво, анализируется еще хуже, а мнения о фактах больше зависят от анализирующего, чем от фактов. Даже в бизнесе правда - это смотреть в зеркало заднего вида пытаясь понять куда мы едем и что впереди (хрен его знает). Типичная обида что "правду скрывают" это "они рассказывают про ситуацию не так как я это вижу".
2. Правда бесполезна. Люди не готовы слушать неприятные новости и прогнозы. Потому что надо будет что-то делать, а этого никто не любит, особенно когда делать тебе лично, с риском и срочно. А приятной правды - мало. Т.е. даже если кто-то напряжется и даст ответы на вопросы - делать что-то пойдут единицы, и, скорее всего, не те, кто изначально задавал вопросы. Взросление вообще очень травматичный процесс, а желающий есть колбасу не должен смотреть, как ее делают. Запрос на правду означает, в целом, что уровень жизни спрашивающего падает, потому что когда все растет люди готовы верить в любые сказки. Но даже в этом в этом случае плохие новости никому неинтересны в разрезе реальной необходимости что-то делать самому.
3. Вся правда уже доступна. Есть море литературы про психологию, социологию, историю, финансы и любые другие области жизни. Все статистические выводы и прогнозы там есть, бери да пользуйся. Буквально все что вызывает сомнения уже случалось - надо просто найти похожее и прикинуть варианты. Но - это надо читать, погружаться, напрягаться и вообще страдать. А хочется чтобы кто-то умный тебе принес ответы на блюдечке и конфету дал за то что ты такой замечательный. И чтобы ответы были приятные, и делать ничего не надо было.
4. Правды, хоть какой-то, уже переизбыток. Куча больших умных организаций выдает кучу прогнозов и аналитики, которую никто не читает. Одна из самых популярных статей на сайте Всемирного банка - это статья о том, что треть статей на сайте Всемирного банка не имеют прочтений вообще. Т.е. факты и анализ тех, кто буквально влияет на будущее, не нужны даже сейчас, не говоря уже о светлом воображаемом будущем где будет публично все и анализа станет еще больше на порядки. Даже большие утечки компромата обычно не приводят ни к чему - информации настолько много, что можно публиковать что угодно, в этой массе все равно никто не разберется даже при желании. А значит - правда упрощается, превращаясь в лозунги, принципы, которые понятны, но даже отдаленно не описывают все многообразие мира и интересов людей в нем. Большое и сложное - не работает никак, простое и понятное большинству - работает хоть как-то, но неидеально и с кризисами, так и живем.
5. Требование информации это борьба за власть. Тот, чьи требования выполняются - главный. Если неведомый хрен может нагибать большие структуры в вопросах - он и есть главный. А структурам это не нравится. Тем более что при постоянном нарушении иерархии окружающие начинают думать что структура не такая уж и грозная и вообще не обладает властью. А это - прямой путь к анархии, от которой никому не будет хорошо. Полная прозрачность, при этом, вообще не гарантия успеха - никто не мешает активистам все равно кричать что что-то утаивается и подозревать в чем угодно ради внимания.
6. Получающий информацию субъективен и никогда не видит всей картины. А значит или будет требовать еще больше информации пока не утонет в ней, либо будет принимать эффективные, с точки зрения неполной картины мира, решения, а потом удивляться, почему не сработало. Даже полное погружение не дает полноценного прогноза с высокой вероятностью, не говоря уже о взгляде со стороны на неполную неактуальную информацию.
7. Получающий информацию, обычно, ничего не сделает ни для отправителя информации, ни для себя лично. Правда без управления это просто стресс. Информация и анализ просто бессмысленны, потому что не приводят к действию и никак вообще не меняют жизнь, примерно как просмотр научной фантастики или документалок про муравьев. Сотрудник корпорации будет ходить на работу, вне зависимости от результатов чтения им годовых отчетов акционеров - ни повлиять на корпорацию, ни принять решения для своей жизни невозможно (кроме, очевидных и работающих всегда, необходимости повышать доход, делать сбережения, повышать квалификацию и держать обновленное резюме на случай проблем). Тем более невозможно принять решений на основе большинства новостей - там нет буквально ничего, что можно как-то применить на практике, даже если это новость про цунами, уничтожившем город. Ну разве что не стоит селиться там, где бывают природные катаклизмы, но это и так очевидно.
8. Люди хотят видеть всегда и везде над собой альфача, который будет достаточно умен и активен, чтобы сделать им хорошо прямо сейчас и долгосрочно. И достаточно терпелив, чтобы слушать всех и упаковать сложный мир в короткие, понятные даже дураку, ответы на сложные вопросы. При том, что получиться хорошо сейчас и в будущем должно со 100% вероятностью, без рисков, вероятностей, дискомфорта, расходов и вообще. Так не бывает. И чем больше и сказочнее обещания - тем с большей вероятностью это не случится, а рассказывающий - не волшебник, а сказочник. Врущий всегда обгонит того, кто говорит правду. Лидер всегда транслирует уверенность и контроль, а не сомнения и сложные модели мира, и чем глупее аудитория, тем проще и эмоциональнее надо рассказывать сказки.
9. Переход от "как есть" к правде - очень кризисный стрессовый период. Если все начнут говорить что думают (обычно это считается правдой, а не факты) - все поругаются примерно через 5 минут. В больших коллективах это вызовет расколы, интриги, конфликты или насилие. И чем больше людей, тем большее количество недосказанности нужно, чтобы система продолжала работать хоть как-то во всеобщих интересах.
10. Правда не гарантирует будущего. Если факты и анализ говорят что что-то наступит с вероятностью 50 или даже 90%, но потом все равно наступает не очень хороший сценарий - возникает вопрос правда ли это была, и в чем она была, и вообще почему не случилось. Умножаешь на число людей, плохо считающих и не понимающих что такое вероятность, и получаешь кучу нытья при самых добрых намерениях изначально.
11. Ошибки управления не равно ложь. Ошибаются все, даже те, кто не хотел ничего плохого. Бывают ошибки случайные и системные, и от случайных не защитишься никак. Бывают редкие события, защищаться от которых неэффективно математически. Бывают ошибки обучения, неизбежные по сути. Бывают зависимости, которые ты не контролируешь. Бывает дефицит ресурсов, времени и людей. Управление большими структурами это вообще магия, если вдуматься в число вещей, которые могут пойти не так в системах, состоящих из людей. Удивительно что вообще что-то работает, не говоря уже про развитие. Наказания/увольнения за любую ошибку - хороший способ удовлетворить толпу агрессивных дураков, но плохой способ строить управленческую команду и обучать людей долгосрочно. Да и нет этих людей - пару раз избавишься от некомпетентных и работать вообще будет не с кем, одни ленивцы останутся, которые вообще ничего не хотят по жизни.
2❤30🔥19👍9👎4🫡2👏1
12. Публичность и прозрачность вредят. Если люди видят, что проблемы других не решаются или игнорируются, даже если причины объективны - думают что на их важные проблемы тоже забьют. Публичные решения с отчетами о работе - всегда вызывают критику, потому что вокруг полно скучающих псевдоэкспертов. Если лидер начинает отвечать на вопросы - тоже паникуют, потому что плохие решения видятся менее рискованными, чем лидер, отчитывающийся и объясняющийся с неудачниками и прочими некомпетентными, но громкими паникерами. При том что решить все проблемы быстро и эффективно - невозможно, не говоря уже о профилактике всех неприятностей. Прямые конкуренты следят за тобой, не рассказывая про себя. Участники внутри тонут в информации, переданной через третьих лиц, от всех участников системы сразу, вместо того чтобы заниматься своим куском работы. Паникеры, дураки и любители привлечь к себе внимание суетятся, критикуя каждый твой шаг, безотносительно того, что ты сделал - ты всегда неправ/косячишь/плохой, буквально. Ну и, конечно, подготовка информации, объяснения и работа с обратной связью - это непроизводительная работа, которая не приносит прямой пользы, а ресурсы потребляет. Тем более что по сути правды обладающий ею должен все проверить и перепроверить несколько раз, чтобы никого не обмануть. Ну и в целом, асимметрия информации есть основной источник власти в мире, где правит интеллект, и выравнивая доступ ты лишаешься власти.
13. Оценка будущего меняет будущее. Причем, обычно, в негативную сторону. Прогноз важного человека, что возможны трудности, создает панику и создает трудности. Получается самосбывающееся пророчество. Да, дуракам половину работы не показывают и про негативные сценарии будущего не говорят - потому что дурак сам себе создаст еще больше проблем, а виноват будешь ты. И, конечно же, если ты честно будешь говорить про непопулярные меры, действия или последствия, ты проиграешь тому кто обещает светлое будущее, вне зависимости от реальных планов и возможностей.
Так что если вы видите человека, который хочет правды, то, с высокой вероятностью, вы видите человека который хочет власти. В своих личных интересах. Ну или определенности и предсказуемости в непредсказуемом мире. Опять же, для себя лично. Что, конечно, понятно, но абсолютно бесперспективно по совокупности причин.
13. Оценка будущего меняет будущее. Причем, обычно, в негативную сторону. Прогноз важного человека, что возможны трудности, создает панику и создает трудности. Получается самосбывающееся пророчество. Да, дуракам половину работы не показывают и про негативные сценарии будущего не говорят - потому что дурак сам себе создаст еще больше проблем, а виноват будешь ты. И, конечно же, если ты честно будешь говорить про непопулярные меры, действия или последствия, ты проиграешь тому кто обещает светлое будущее, вне зависимости от реальных планов и возможностей.
Так что если вы видите человека, который хочет правды, то, с высокой вероятностью, вы видите человека который хочет власти. В своих личных интересах. Ну или определенности и предсказуемости в непредсказуемом мире. Опять же, для себя лично. Что, конечно, понятно, но абсолютно бесперспективно по совокупности причин.
9❤49👍12🔥10👎4🫡3❤🔥1👏1
Про маржинальность
Когда молодой предприниматель спрашивает что самое главное при старте бизнеса - команда, идея, объем рынка или стартовый капитал, ответ всегда один - маржинальность. Потому что адекватность, энергичность и опытность основателя нужна при начальном росте и чтобы не косячить в целом, объем рынка - при большом росте, а долгосрочность спроса - при построении империи. Для старта и быстрого роста, особенно в начале, в условиях ограниченных ресурсов, самое главное - маржа. Неважно даже, как вы ее называете и как считаете, ключевое - очень большая разница между закупкой и продажей. В терминах потом разберетесь, финдир с большой зарплатой расскажет. Потому что тогда бабла залейся сразу, можно косячить, расширяться и сразу что-то получать на карман без необходимости строить заводы на гектары или искать ярды в оборотку, особенно если у вас предоплата. Высокая наценка, которая дает высокую маржу - решает. Маржа - это защита от дурака, где главный дурак - это основатель бизнеса.
Для ориентира - средний такой бизнес, для простоты, дает 10% чистой прибыли на карман владельцу от выручки. Выручка за месяц миллион - 100К на карман. На практике - меньше, потому что налоги, долги и развитие, но где-то так по бухгалтерии. 20 - хорошо. 30 - прекрасно. Все что выше 50 - просто огонь. Да, так тоже бывает, только так и растут обычно, особенно в начале.
Где же маржа? Она - в узких нишах, в каждой отрасли. Где сложный порог входа, или неочевидный спрос, или закрытая клиентура, или новизна, или что угодно другое, что вы нашли, а другие - нет. Любое отличие в любой части процесса может превратить унылую отрасль в фонтан денег, и наоборот. Найти это самое отличие, позволяющее или дешевле покупать или дороже продавать - или большая удача, или итог перебора кучи вариантов. А обычно - и то и другое, причем финальная работающая схема, обычно, выглядит банально и очевидно. После того, как попробовал 59 неработающих, ага.
Базовая убежденность людей про маржу - что маржа невозможна или незаконна. Мол, для этого надо торговать чем-то запрещенным. Или тупо воровать. Но это не совсем так. Маржинальные ниши действительно выглядят как "а это точно законно?". Потому что ну не может же быть настолько хорошо и просто. Не может же никто другой этого не видеть. Не может же быть так очевидно. Но - может. Хорошие бизнесы они в целом выглядят как разводки, особенно на старте. И это тоже фильтр, кстати - многие пугаются возможности делать деньги и идут искать "настоящий бизнес" - где надо много потеть и мало получать. Честно зарабатывать, ага. Геморрой, а не деньги. Без труда не вытащишь и рыбки из пруда и вот это вот все из сказок для бедных крестьян 19го века. И особенно трагично это звучит от людей, которые, навытягивавшись лет за 20 карьеры какашек из проруби, видят, наконец, то самое классное, и, испугавшись что мечта может случиться, убегают к привычному самоудовлетворению в соседнюю лунку, где привычно и потно. И рыбы нет.
Да, в серых зонах маржа, зачастую, выше, чем в белых. Меньше регулирования и контроля. Но - это компенсируется повышенными рисками присесть или иначе получить по голове, в том числе от конкурентов. И, сама по себе, незаконность вообще не гарантирует высоких заработков, не говоря уже о нервяках, потерях и прочей суете в сфере, где никому нельзя доверять. Такое себе долгосрочно.
В базе же, маржу можно повышать, по итогу, делая любые доступные действия для снижения себестоимости или повышения продажной цены. Другого, в целом, нет и быть не может - ты либо очень дешево, по какой-то причине, покупаешь сырье, либо очень дорого, по какой-то причине, продаешь полученный из сырья продукт. Отсюда, учитывая типовые массовые крупные статьи себестоимости, становится понятно как повышать маржу: в идеале максимального числа статей быть не должно вообще, не упоминая банального "поторговаться по цене" и "найти поставщика подешевле где угодно хоть в другой стране".
1. Сырье, базовые материалы (из чего делается продукт). В идеале сырье должно стоить 0, быть доступным везде (условный воздух) или продукт не должен требовать сырья вообще (привет, нефизические товары и услуги) и размещаться в стране без экстремальных природных условий. Для перепродаваемых товаров - нулевая стоимость копирования или бросовые цены покупки.
2. Комплектующие, детали и субподрядчики (готовые узлы, чипы, фурнитура). Нет зависимости от поставщиков, включающих свою маржу и налоги в цену. Один передел или вертикальная переработка внутри холдинга. Либо, наоборот - все производство контрактное, чтобы переложить все издержки на конкурирующих между собой поставщиков и не попадать на расходы в период простоев.
3. ФОТ (сдельная з/п рабочих, мастеров, разработчиков, бонусы продавцам, зарплаты). Без людей - работу делают машины в автоматическом режиме, серийно и без перенастройки. Мало высококвалифицированных операторов техники, а не много низкоквалифицированных, работающих руками. Машины почти всегда производительнее людей.
4. Налоги, акцизы, эквайринг, комиссии. Безналоговые зоны, отрасли или возможность списания прибыли на расширение. Незарегулированные отрасли.
5. Оборудование, запуск, амортизация оборудования, расходники и ремонт. Минимальное число оснастки, переналадок, большая серия, простые операции в минимальном количестве. Простое оборудование, работающее из коробки. Надежное оборудование, работающее без перегрузок годами, не устаревающее при смене технологий или спроса. Отсутствие необходимости строить, особенно долго.
6. Аренда производственных цехов и складов сырья. Компактное производство и оборудование, не требующее помещений. Сырье, с колес запускаемое в работу, без склада продукции или запасов производства.
7. Технологическая энергия (газ, топливо для плавки/сушки/обработки). Низкоэнергетическое производство без зависимости от конкретного источника энергии, максимальная универсальность и эффективность.
8. Логистика поставки сырья (доставка на фабрику). Производство в месте потребления. Сырье недалеко от производства.
9. Таможенные пошлины и сборы на импортные компоненты. Местное сырье от многих поставщиков.
10. Первичная упаковка и тара (флаконы, коробки, блистеры). Максимально простая и низкотехнологичная упаковка, доступная везде, вроде бумаги.
11. Гарантийное обслуживание и отходы. Отсутствие брака и необходимости ОТК, простые некритичные требования к качеству, товары и сырье, не подверженные потерям.
12. Разработка и исследования. Низкотехнологичный продукт, не требующий исследований и рисков экспериментов. Копирование чужих технологий.
13. ИТ, автоматизация, роялти, лицензии на ПО. Простое производство не требующее нетипичной автоматизации или специально софта, использование бесплатных массовых средств автоматизации.
14. Сертификация, декларации, страхование и охрана труда. Неопасные товары или услуги массового спроса для некритичных задач с неопасным производством.
15. Маркетинг. Условно бесплатный трафик, повышенная ценность товара или услуги, высокий средний чек и большое среднее число повторных покупок. Продажа через партнеров или в составе большого чужого продукта. В идеале - платформенное решение, где получивший первую порцию бесплатно или даже в убыток будет платить вечно и приводить других.
16. Проценты по кредиту. Кредитование в странах с низкой ставкой ЦБ, отсрочки, акционерный капитал, товарные кредиты, работа по предоплате, альтернативные способы финансирования.
Отсюда - сладкая мечта про свой свечной заводик (простое производство в гараже с низкими издержками, дешевым сырьем, постоянным спросом и хорошей наценкой), свой солопренерский saas (однажды сделанный лично код выполняется машиной за 10 долларов в месяц для клиентов со всего мира, платящих картой на компанию в безналоговой зоне и не задающих вопросов) и инфобиз (как саас, только продается код для мозга, а не компьютера). Разбиваются эти сладкие мечты необходимостью провести 5-10-15 лет, накапливая экспертизу, чтобы тема хоть как-то поехала (а не твоя кукуха).
Когда молодой предприниматель спрашивает что самое главное при старте бизнеса - команда, идея, объем рынка или стартовый капитал, ответ всегда один - маржинальность. Потому что адекватность, энергичность и опытность основателя нужна при начальном росте и чтобы не косячить в целом, объем рынка - при большом росте, а долгосрочность спроса - при построении империи. Для старта и быстрого роста, особенно в начале, в условиях ограниченных ресурсов, самое главное - маржа. Неважно даже, как вы ее называете и как считаете, ключевое - очень большая разница между закупкой и продажей. В терминах потом разберетесь, финдир с большой зарплатой расскажет. Потому что тогда бабла залейся сразу, можно косячить, расширяться и сразу что-то получать на карман без необходимости строить заводы на гектары или искать ярды в оборотку, особенно если у вас предоплата. Высокая наценка, которая дает высокую маржу - решает. Маржа - это защита от дурака, где главный дурак - это основатель бизнеса.
Для ориентира - средний такой бизнес, для простоты, дает 10% чистой прибыли на карман владельцу от выручки. Выручка за месяц миллион - 100К на карман. На практике - меньше, потому что налоги, долги и развитие, но где-то так по бухгалтерии. 20 - хорошо. 30 - прекрасно. Все что выше 50 - просто огонь. Да, так тоже бывает, только так и растут обычно, особенно в начале.
Где же маржа? Она - в узких нишах, в каждой отрасли. Где сложный порог входа, или неочевидный спрос, или закрытая клиентура, или новизна, или что угодно другое, что вы нашли, а другие - нет. Любое отличие в любой части процесса может превратить унылую отрасль в фонтан денег, и наоборот. Найти это самое отличие, позволяющее или дешевле покупать или дороже продавать - или большая удача, или итог перебора кучи вариантов. А обычно - и то и другое, причем финальная работающая схема, обычно, выглядит банально и очевидно. После того, как попробовал 59 неработающих, ага.
Базовая убежденность людей про маржу - что маржа невозможна или незаконна. Мол, для этого надо торговать чем-то запрещенным. Или тупо воровать. Но это не совсем так. Маржинальные ниши действительно выглядят как "а это точно законно?". Потому что ну не может же быть настолько хорошо и просто. Не может же никто другой этого не видеть. Не может же быть так очевидно. Но - может. Хорошие бизнесы они в целом выглядят как разводки, особенно на старте. И это тоже фильтр, кстати - многие пугаются возможности делать деньги и идут искать "настоящий бизнес" - где надо много потеть и мало получать. Честно зарабатывать, ага. Геморрой, а не деньги. Без труда не вытащишь и рыбки из пруда и вот это вот все из сказок для бедных крестьян 19го века. И особенно трагично это звучит от людей, которые, навытягивавшись лет за 20 карьеры какашек из проруби, видят, наконец, то самое классное, и, испугавшись что мечта может случиться, убегают к привычному самоудовлетворению в соседнюю лунку, где привычно и потно. И рыбы нет.
Да, в серых зонах маржа, зачастую, выше, чем в белых. Меньше регулирования и контроля. Но - это компенсируется повышенными рисками присесть или иначе получить по голове, в том числе от конкурентов. И, сама по себе, незаконность вообще не гарантирует высоких заработков, не говоря уже о нервяках, потерях и прочей суете в сфере, где никому нельзя доверять. Такое себе долгосрочно.
В базе же, маржу можно повышать, по итогу, делая любые доступные действия для снижения себестоимости или повышения продажной цены. Другого, в целом, нет и быть не может - ты либо очень дешево, по какой-то причине, покупаешь сырье, либо очень дорого, по какой-то причине, продаешь полученный из сырья продукт. Отсюда, учитывая типовые массовые крупные статьи себестоимости, становится понятно как повышать маржу: в идеале максимального числа статей быть не должно вообще, не упоминая банального "поторговаться по цене" и "найти поставщика подешевле где угодно хоть в другой стране".
1. Сырье, базовые материалы (из чего делается продукт). В идеале сырье должно стоить 0, быть доступным везде (условный воздух) или продукт не должен требовать сырья вообще (привет, нефизические товары и услуги) и размещаться в стране без экстремальных природных условий. Для перепродаваемых товаров - нулевая стоимость копирования или бросовые цены покупки.
2. Комплектующие, детали и субподрядчики (готовые узлы, чипы, фурнитура). Нет зависимости от поставщиков, включающих свою маржу и налоги в цену. Один передел или вертикальная переработка внутри холдинга. Либо, наоборот - все производство контрактное, чтобы переложить все издержки на конкурирующих между собой поставщиков и не попадать на расходы в период простоев.
3. ФОТ (сдельная з/п рабочих, мастеров, разработчиков, бонусы продавцам, зарплаты). Без людей - работу делают машины в автоматическом режиме, серийно и без перенастройки. Мало высококвалифицированных операторов техники, а не много низкоквалифицированных, работающих руками. Машины почти всегда производительнее людей.
4. Налоги, акцизы, эквайринг, комиссии. Безналоговые зоны, отрасли или возможность списания прибыли на расширение. Незарегулированные отрасли.
5. Оборудование, запуск, амортизация оборудования, расходники и ремонт. Минимальное число оснастки, переналадок, большая серия, простые операции в минимальном количестве. Простое оборудование, работающее из коробки. Надежное оборудование, работающее без перегрузок годами, не устаревающее при смене технологий или спроса. Отсутствие необходимости строить, особенно долго.
6. Аренда производственных цехов и складов сырья. Компактное производство и оборудование, не требующее помещений. Сырье, с колес запускаемое в работу, без склада продукции или запасов производства.
7. Технологическая энергия (газ, топливо для плавки/сушки/обработки). Низкоэнергетическое производство без зависимости от конкретного источника энергии, максимальная универсальность и эффективность.
8. Логистика поставки сырья (доставка на фабрику). Производство в месте потребления. Сырье недалеко от производства.
9. Таможенные пошлины и сборы на импортные компоненты. Местное сырье от многих поставщиков.
10. Первичная упаковка и тара (флаконы, коробки, блистеры). Максимально простая и низкотехнологичная упаковка, доступная везде, вроде бумаги.
11. Гарантийное обслуживание и отходы. Отсутствие брака и необходимости ОТК, простые некритичные требования к качеству, товары и сырье, не подверженные потерям.
12. Разработка и исследования. Низкотехнологичный продукт, не требующий исследований и рисков экспериментов. Копирование чужих технологий.
13. ИТ, автоматизация, роялти, лицензии на ПО. Простое производство не требующее нетипичной автоматизации или специально софта, использование бесплатных массовых средств автоматизации.
14. Сертификация, декларации, страхование и охрана труда. Неопасные товары или услуги массового спроса для некритичных задач с неопасным производством.
15. Маркетинг. Условно бесплатный трафик, повышенная ценность товара или услуги, высокий средний чек и большое среднее число повторных покупок. Продажа через партнеров или в составе большого чужого продукта. В идеале - платформенное решение, где получивший первую порцию бесплатно или даже в убыток будет платить вечно и приводить других.
16. Проценты по кредиту. Кредитование в странах с низкой ставкой ЦБ, отсрочки, акционерный капитал, товарные кредиты, работа по предоплате, альтернативные способы финансирования.
Отсюда - сладкая мечта про свой свечной заводик (простое производство в гараже с низкими издержками, дешевым сырьем, постоянным спросом и хорошей наценкой), свой солопренерский saas (однажды сделанный лично код выполняется машиной за 10 долларов в месяц для клиентов со всего мира, платящих картой на компанию в безналоговой зоне и не задающих вопросов) и инфобиз (как саас, только продается код для мозга, а не компьютера). Разбиваются эти сладкие мечты необходимостью провести 5-10-15 лет, накапливая экспертизу, чтобы тема хоть как-то поехала (а не твоя кукуха).
2❤33👍16🫡10⚡1👏1🤝1
С повышением отпускной цены все гораздо проще - принципиально ее повышают только 2 вещи. Либо товар должен решать реальную прям боль (прорывное решение на основе технологий, процессов или чего угодно, что дает покупателю ощутимое понятное преимущество в жизни, которое он раньше не мог получить, в идеале с привязкой к доходу или масштабу покупателя) либо, обычно за счет маркетинга, увеличение воображаемой ценности для повышения спроса, в основном с целью вызвать эмоции (избавить от опасности, повысить сексуальную привлекательность или повысить социальный статус). Первое это, условно, лекарство для похудения с гарантией или реальный фонтан денег в карман, а второе - завязанный на моду хайп в условиях дефицита предложения, когда каждый, кто купил твою ерунду, чувствует себя крутым, модным и привлекательным, особенно если переплатил х10, стоя в очереди. Инструменты тут - искусственный дефицит, маркетинг через лидеров мнений, приоритет упаковки и легенды над товаром, кастомизация, клубность.
Отсюда понятны источники сверхприбылей корпораций различных отраслей, в разное время становившихся рекордсменами по росту. Железные дороги продавали логистику, основанную на стоимости неэффективных лошадей, с себестоимостью ниже за счет энергии пара, универсальности, масштаба и дешевого обслуживания. Ткацкие фабрики поднялись за счет автоматизации станков и массового спроса на одежду. Нефтяная отрасль выросла на легкодоступной нефти (относительно небольшие расходы на бурение с условно бесплатным товаром, на который есть огромный постоянный базовый спрос). ИТ - на полной автоматизации алгоритмизированной высококвалифицированными людьми работы, выполняемой машинами где из расходов только электричество с нулевой ценой логистики и копирования продукта или услуги. Мировая логистика - на снижении издержек за счет контейнеров, заменивших ручной труд и снизивших цену перегрузок между видами транспорта. Мировой прогресс в целом базируется на автоматизации труда, когда работа по старым ценам выполняется новым, очень эффективным способом, и за счет внезапно возникшей маржи окупает расходы на исследования, разработки и инфраструктуру. Правда, не всегда.
В современном мире высокая маржа - это ИТ и цифровые товары (услуги, оказываемые серверами или продажа копий однажды сделанного продукта с нулевыми расходами на копирование), инфопродукты (как софт, только для мозга), развлечения (опять же за счет ИТ и оборудования для работы с аудио и видео), люкс и косметика/парфюмерия (большая наценка на посредственный товар, изготовленный массово с расходами на маркетинг), фармацевтика и БАДы (массовое производство дженериков и витаминов на страхе смерти). Основной риск для таких быстрорастущих маржинальных отраслей - госрегулирование, в первую очередь налоговое. Сверхмаржа срезается акцизами и сертификацией, особенно если производимые товары или услуги можно хоть как-то привязать к безопасности или массовой инфраструктуре. Причем это касается и незаконных сфер - если речь идет про предметы роскоши или потребительские товары, то сверхмаржа сжирается стоимостью отмыва денег и потерями на логистике и дистрибуции, вместе с рисками уголовного преследования, а относящиеся к базовой инфраструктуре - монополизируются официальными компаниями или самим государством для дальнейшего налогообложения и управления.
Маржа (и в целом прогресс), таким образом, если упростить - это следствие инноваций. Длительного поиска эффективного способа делать работу, за которую платят как раньше, но дешевле в себестоимости. Либо, в очень редких случаях, открытием новой потребительской ценности. Если при этом покупатель получает еще и дополнительные бонусы в виде свойств, объема, низкой цены, доступности или чего-то такого - получается быстрый и стремительный рост. Либо, если инновации сложны или невозможны - через убежденность клиента в том, что купив он сделает свою жизнь безопаснее, а себя - привлекательнее и лучше во всех смыслах. Маркетинг при этом, в моменте, дешевле инноваций, но проигрывает долгосрочно.
А, да, маржа - это временно. Пока есть - надо успеть освоиться, вырасти, накопить капитал и что-то достать на карман. Если рынок вечный - выкопать ров и жить там, с фантазией передать детям. Нет - получить на руки кеш и молиться, чтобы его хватило до конца жизни. Потому что маржа - это настолько редкое явление, что среднему предпринимателю оно встречается, в среднем, меньше 1 раза в жизни. Но так бывает. Но редко.
Отсюда понятны источники сверхприбылей корпораций различных отраслей, в разное время становившихся рекордсменами по росту. Железные дороги продавали логистику, основанную на стоимости неэффективных лошадей, с себестоимостью ниже за счет энергии пара, универсальности, масштаба и дешевого обслуживания. Ткацкие фабрики поднялись за счет автоматизации станков и массового спроса на одежду. Нефтяная отрасль выросла на легкодоступной нефти (относительно небольшие расходы на бурение с условно бесплатным товаром, на который есть огромный постоянный базовый спрос). ИТ - на полной автоматизации алгоритмизированной высококвалифицированными людьми работы, выполняемой машинами где из расходов только электричество с нулевой ценой логистики и копирования продукта или услуги. Мировая логистика - на снижении издержек за счет контейнеров, заменивших ручной труд и снизивших цену перегрузок между видами транспорта. Мировой прогресс в целом базируется на автоматизации труда, когда работа по старым ценам выполняется новым, очень эффективным способом, и за счет внезапно возникшей маржи окупает расходы на исследования, разработки и инфраструктуру. Правда, не всегда.
В современном мире высокая маржа - это ИТ и цифровые товары (услуги, оказываемые серверами или продажа копий однажды сделанного продукта с нулевыми расходами на копирование), инфопродукты (как софт, только для мозга), развлечения (опять же за счет ИТ и оборудования для работы с аудио и видео), люкс и косметика/парфюмерия (большая наценка на посредственный товар, изготовленный массово с расходами на маркетинг), фармацевтика и БАДы (массовое производство дженериков и витаминов на страхе смерти). Основной риск для таких быстрорастущих маржинальных отраслей - госрегулирование, в первую очередь налоговое. Сверхмаржа срезается акцизами и сертификацией, особенно если производимые товары или услуги можно хоть как-то привязать к безопасности или массовой инфраструктуре. Причем это касается и незаконных сфер - если речь идет про предметы роскоши или потребительские товары, то сверхмаржа сжирается стоимостью отмыва денег и потерями на логистике и дистрибуции, вместе с рисками уголовного преследования, а относящиеся к базовой инфраструктуре - монополизируются официальными компаниями или самим государством для дальнейшего налогообложения и управления.
Маржа (и в целом прогресс), таким образом, если упростить - это следствие инноваций. Длительного поиска эффективного способа делать работу, за которую платят как раньше, но дешевле в себестоимости. Либо, в очень редких случаях, открытием новой потребительской ценности. Если при этом покупатель получает еще и дополнительные бонусы в виде свойств, объема, низкой цены, доступности или чего-то такого - получается быстрый и стремительный рост. Либо, если инновации сложны или невозможны - через убежденность клиента в том, что купив он сделает свою жизнь безопаснее, а себя - привлекательнее и лучше во всех смыслах. Маркетинг при этом, в моменте, дешевле инноваций, но проигрывает долгосрочно.
А, да, маржа - это временно. Пока есть - надо успеть освоиться, вырасти, накопить капитал и что-то достать на карман. Если рынок вечный - выкопать ров и жить там, с фантазией передать детям. Нет - получить на руки кеш и молиться, чтобы его хватило до конца жизни. Потому что маржа - это настолько редкое явление, что среднему предпринимателю оно встречается, в среднем, меньше 1 раза в жизни. Но так бывает. Но редко.
2👍50❤19🫡8👏1🙏1🕊1
Журбаза Том 3 доступна с доставкой по миру.
А первые два тома - со скидкой, на 10 комплектов. Налетай.
https://kniga.lv/shop/zhurbaza-v-2-tomah
https://kniga.lv/shop/zhurbaza-prakticheskie-otveti-na-slozhnie-voprosi-pro-sberezhenija-bezopasnost-i-zhizn-posle-50-tom-3
А первые два тома - со скидкой, на 10 комплектов. Налетай.
https://kniga.lv/shop/zhurbaza-v-2-tomah
https://kniga.lv/shop/zhurbaza-prakticheskie-otveti-na-slozhnie-voprosi-pro-sberezhenija-bezopasnost-i-zhizn-posle-50-tom-3
4🔥11👍7❤4🫡1
Audio
4❤6👍6🫡2
Про успех и недовольных родителей
Одна из базовых причин, по которым люди достигают внешнего общепринятого успеха в жизни - это недовольные критикующие родители с вечно кислым лицом. Успеха по жизни в целом, конечно, в таком случае нет, но в некоторых областях постаревший ребенок может добежать до вменяемых показателей. После чего начинает задумываться, почему ему так хреново, если он такой успешный.
Форматы недовольства предков могут быть разные - от прямого ворчания, критики и сравнения с окружающими, до отсутствия в жизни, когда, к примеру, девочка начинает считать что папа ушел из семьи потому что она плохая, и всю жизнь бегает как ужаленная, чтобы доказать воображаемому наблюдающему папе, что она успешная, хорошая и тоже человек. Ни в одном из этих случаев, конечно, добиться признания и похвалы невозможно, цели сдвигаются еще выше, пока реальность не ударит провалом, проблемами со здоровьем или старостью.
Типичный же сценарий - это бег на беговой дорожке. Чем быстрее бежишь - тем быстрее тебя сносит назад, а ты остаешься на месте, несмотря на все усилия. Одобрения получить невозможно, папа-мама всегда недовольны, все не так и вообще ты дурак, даже если под тобой 1000 подчиненных. Даже если самое большое достижение самих предков в жизни - это ипотечная квартира в областном центре и возраст. В основе лежит иллюзия, что надо просто чутка больше постараться, и тогда родитель скажет что гордится тобой и вообще ты молодец, после чего наступит рай на земле, тихое счастье, семейные обеды и благодать где все друг друга любят. То, что любовь в семье должна быть без условий и достижений, а автономия детей от мнения родителей это норма - почему-то даже в голову не приходит и не верится. Ну и, конечно, сложно поверить, что бывают отношения, не построенные на чувстве вины, страхе наказания, долге и ответственности за эмоциональное состояние взрослых людей. Не говоря уже о том, что можно иметь понятные правила и законы поведения в семье, а не бесконечно угадывать чего сегодня хочет нестабильное ебобо возрастом 30+ лет, нудящее и недовольное буквально любым твоим противоположным поведением в случайном порядке. С молчанками, обидами и намеками, что мама с папой трагически умрут в муках, если ты не сделаешь как они хотят, неблагодарный ты моральный урод.
По итогу взрослый человек вырастает, обычно, сверхдостиженцем-выгоратором, готовым сдохнуть ради достижения странной или узкой цели, которая ему не нужна в целом. С самоидентификацией по своим достижениям, надрывами, агрессивностью, отсутствием доверия и отношений, трудоголизмом и публичными символами успеха. С синдромом хорошего мальчика/девочки, не умеющего отказывать и с желанием угодить, с бесконечной самокритикой и копанием в мелочах по любой ерунде, отсутствием собственной базы желаний и с партнерами, похожими на родителей, либо, наоборот, с личной тиранией в семье. Ну и с хроническим стрессом выживателя, конечно, несмотря на то, что от родителей давно финансовой зависимости нет и тебе вообще 25-35-45 лет.
Если вы подзадолбались угождать мамке с папкой, то выход из этих чудо-отношений достаточно простой, но болезненный. Сначала надо научиться зарабатывать деньги на базовые потребности независимо от родителей и физически съехать от них.
Потом понять и принять неважно как, что удовлетворить родителей невозможно. Никогда этого не случится, этого не будет. Не. Будет. У миллиардеров не получается и олимпийских чемпионов, со всеми их достижениями. Потому что в 40+ лет люди не меняются и никто добровольно не откажется от власти над вами, а все их недовольства - это просто способ держать вас рядом и контролировать. Понять что они плохие глупые эгоистичные родители-рабовладельцы, и это их характеристика, а не ваша. Не повезло вам с предками. Так бывает и это ок, в том смысле что никто не виноват, тем более вы, и вообще вина это плохой способ жить в мире. А даже если кто-то и виноват, то точно не вы. И что вы и ваши хотелки, даже самые глупые, важнее ваших предков. Прям да, быть эгоистом в своих личных интересах. Даже если мамка с папкой недовольны. Это их проблемы что им не нравится мир, перебьются, они не важнее вас.
А дальше, в идеале, просто сделать паузу в отношениях на 3-5 лет (не пускать их к себе в жилище, не рассказывать новости и события из жизни или вообще пропасть). Чтобы научиться жить самостоятельно, посмотреть на нормальных людей и равные отношения и не вестись снова на их кислые лица и тупые манипуляции. Потом, если захотите - будет общаться, когда их недовольства будут вызывать раздражение или смех, а не желание угодить или что-то там объяснять виноватым голосом. Ну а потом вы поймете, что у вас своя жизнь, обсуждать со стариками особо нечего и незачем, и можно вообще жить своей жизнью без них. И, строго говоря, это они должны под вас подстраиваться, а не вы под них, потому что это вы им нужны в старости, а не они вам.
Но есть и плюсы - на этом топливе можно доехать до определенных достижений в жизни, что, в целом, неплохо. Главное потом вовремя соскочить, чтобы не потратить всю жизнь на попытку угодить тем, кому угодить невозможно. Особенно, если вы с ними вообще не общаетесь потому что они умерли, прям физически. Живите как хотите, вы уже взрослые, соответствовать ожиданиям родителей необязательно и даже вредно. Потому что они, скорее всего, никакие не образцы для подражания и не эксперты как жить эту жизнь.
Одна из базовых причин, по которым люди достигают внешнего общепринятого успеха в жизни - это недовольные критикующие родители с вечно кислым лицом. Успеха по жизни в целом, конечно, в таком случае нет, но в некоторых областях постаревший ребенок может добежать до вменяемых показателей. После чего начинает задумываться, почему ему так хреново, если он такой успешный.
Форматы недовольства предков могут быть разные - от прямого ворчания, критики и сравнения с окружающими, до отсутствия в жизни, когда, к примеру, девочка начинает считать что папа ушел из семьи потому что она плохая, и всю жизнь бегает как ужаленная, чтобы доказать воображаемому наблюдающему папе, что она успешная, хорошая и тоже человек. Ни в одном из этих случаев, конечно, добиться признания и похвалы невозможно, цели сдвигаются еще выше, пока реальность не ударит провалом, проблемами со здоровьем или старостью.
Типичный же сценарий - это бег на беговой дорожке. Чем быстрее бежишь - тем быстрее тебя сносит назад, а ты остаешься на месте, несмотря на все усилия. Одобрения получить невозможно, папа-мама всегда недовольны, все не так и вообще ты дурак, даже если под тобой 1000 подчиненных. Даже если самое большое достижение самих предков в жизни - это ипотечная квартира в областном центре и возраст. В основе лежит иллюзия, что надо просто чутка больше постараться, и тогда родитель скажет что гордится тобой и вообще ты молодец, после чего наступит рай на земле, тихое счастье, семейные обеды и благодать где все друг друга любят. То, что любовь в семье должна быть без условий и достижений, а автономия детей от мнения родителей это норма - почему-то даже в голову не приходит и не верится. Ну и, конечно, сложно поверить, что бывают отношения, не построенные на чувстве вины, страхе наказания, долге и ответственности за эмоциональное состояние взрослых людей. Не говоря уже о том, что можно иметь понятные правила и законы поведения в семье, а не бесконечно угадывать чего сегодня хочет нестабильное ебобо возрастом 30+ лет, нудящее и недовольное буквально любым твоим противоположным поведением в случайном порядке. С молчанками, обидами и намеками, что мама с папой трагически умрут в муках, если ты не сделаешь как они хотят, неблагодарный ты моральный урод.
По итогу взрослый человек вырастает, обычно, сверхдостиженцем-выгоратором, готовым сдохнуть ради достижения странной или узкой цели, которая ему не нужна в целом. С самоидентификацией по своим достижениям, надрывами, агрессивностью, отсутствием доверия и отношений, трудоголизмом и публичными символами успеха. С синдромом хорошего мальчика/девочки, не умеющего отказывать и с желанием угодить, с бесконечной самокритикой и копанием в мелочах по любой ерунде, отсутствием собственной базы желаний и с партнерами, похожими на родителей, либо, наоборот, с личной тиранией в семье. Ну и с хроническим стрессом выживателя, конечно, несмотря на то, что от родителей давно финансовой зависимости нет и тебе вообще 25-35-45 лет.
Если вы подзадолбались угождать мамке с папкой, то выход из этих чудо-отношений достаточно простой, но болезненный. Сначала надо научиться зарабатывать деньги на базовые потребности независимо от родителей и физически съехать от них.
Потом понять и принять неважно как, что удовлетворить родителей невозможно. Никогда этого не случится, этого не будет. Не. Будет. У миллиардеров не получается и олимпийских чемпионов, со всеми их достижениями. Потому что в 40+ лет люди не меняются и никто добровольно не откажется от власти над вами, а все их недовольства - это просто способ держать вас рядом и контролировать. Понять что они плохие глупые эгоистичные родители-рабовладельцы, и это их характеристика, а не ваша. Не повезло вам с предками. Так бывает и это ок, в том смысле что никто не виноват, тем более вы, и вообще вина это плохой способ жить в мире. А даже если кто-то и виноват, то точно не вы. И что вы и ваши хотелки, даже самые глупые, важнее ваших предков. Прям да, быть эгоистом в своих личных интересах. Даже если мамка с папкой недовольны. Это их проблемы что им не нравится мир, перебьются, они не важнее вас.
А дальше, в идеале, просто сделать паузу в отношениях на 3-5 лет (не пускать их к себе в жилище, не рассказывать новости и события из жизни или вообще пропасть). Чтобы научиться жить самостоятельно, посмотреть на нормальных людей и равные отношения и не вестись снова на их кислые лица и тупые манипуляции. Потом, если захотите - будет общаться, когда их недовольства будут вызывать раздражение или смех, а не желание угодить или что-то там объяснять виноватым голосом. Ну а потом вы поймете, что у вас своя жизнь, обсуждать со стариками особо нечего и незачем, и можно вообще жить своей жизнью без них. И, строго говоря, это они должны под вас подстраиваться, а не вы под них, потому что это вы им нужны в старости, а не они вам.
Но есть и плюсы - на этом топливе можно доехать до определенных достижений в жизни, что, в целом, неплохо. Главное потом вовремя соскочить, чтобы не потратить всю жизнь на попытку угодить тем, кому угодить невозможно. Особенно, если вы с ними вообще не общаетесь потому что они умерли, прям физически. Живите как хотите, вы уже взрослые, соответствовать ожиданиям родителей необязательно и даже вредно. Потому что они, скорее всего, никакие не образцы для подражания и не эксперты как жить эту жизнь.
2❤54❤🔥15👍15👏7🔥5🤡2🤝2🫡2🏆1
Если вдруг вам удобнее читать меня в Threads - велкам. Заодно перечитаете все старые материалы, как будто в первый раз.
https://www.threads.com/@upartacom
https://www.threads.com/@upartacom
1🔥31👍5🐳4❤2🤔1🫡1
Про синдром самозванца и факторы успеха
Ну вы знаете про самозванцев, да. Взрослые успешные люди, профессионалы своего дела, не уверены в том что они профессионалы и бесконечно ждут, что их скоро раскусят и все узнают, что они нифига не профи, ничего не понимают и вообще заняли свое место случайно. Ну а дальше идут психотерапевты и прочие объяснялки, что они молодцы и вообще заслужили, ага.
В реальности ощущение что ты на своем месте случайно - оно верное. Да, ты профи, да, ты поел какашек с лопаты, да ты разбираешься, да ты что-то умеешь. Но - финальный результат в виде должностей, денег или разных других побед - это в том числе результат случайностей. Ты можешь сделать все правильно и по итогу проиграть, потому что у кого-то было плохое настроение или где-то на другом конце планеты что-то подорожало. И в этом смысле успех это действительно случайность, везение и умение блефовать. Которые стоят на годах попыток, анализа и неудач в мелочах.
Скажем, считает человек что он бизнесмен. И даже получается у него, и что-то он построил и деньги рекой. Но, к 30 собственным навыкам, закаленным и выкованным в работе, вокруг него, независимо от него, сложились вещи, без которых успех был бы если не невозможен, то крайне маловероятен:
- отсутствие глобальных кризисов в критические моменты старта и развития бизнеса
- стабильность валютного курса и отсутствие резкой инфляции, стабильность законов и отсутствие внезапного отзыва лицензий или разрешений
- сохранение ключевых логистических путей и рынков сбыта
- выход на рынок ровно тогда, когда спрос созрел (ни слишком рано, ни слишком поздно)
- продукт не устарел резко вследствие новых технологий
- отсутствие крупного монополиста, решившего запустить аналогичный продукт одновременно или посудиться
- отсутствие агрессивного ценового демпинга со стороны конкурентов
- случайное попадание в зарождающийся долгосрочный тренд с хорошей маржой и хоть каким-то спросом на старте
- отсутствие критических кассовых разрывов на этапе масштабирования вследствие обмана, банкротства банков, ненадежных партнеров или плохого планирования
- банки не заблокировали счета и не отозвали кредитные линии в неподходящий момент
- инвесторы не вышли из проекта до того, как он начал приносить прибыль, не поругались, не клевали мозги и не приезжали на разборки вывозить склад потому что срочно нужны деньги
- первые крупные клиенты заплатили вовремя, а не обанкротились или исчезли
- ключевые сотрудники не уволились в неподходящий момент
- сооснователь не оказался дураком и не начал делить бизнес через суд или решал
- отсутствие саботажа, воровства или слива конфиденциальной информации изнутри
- случайное нахождение пары нормальных спецов на старте которые просто работали
- отсутствие фатальных технических сбоев производства или инфраструктуры
- ключевые подрядчики не закрылись, не кинули на товар или предоплату, не повышали внезапно цены
- отсутствие критичного черного пиара или негатива на старте на небольшом рынке
- маркетинговые каналы работали как надо, без закрытий, блокировок или случайных вылетов из рекламных каналов
- отсутствие внезапных тяжелых болезней у основателей или близких в периоды пиковых нагрузок
- отсутствие выгорания или депрессии до момента выхода на стабильный доход
- случайные бытовые форс-мажоры (ДТП, суды, семейные кризисы) не совпали с ключевыми кризисами роста
- супруг не решил развестись и забрать половину бизнеса на стадии роста
- не сгорело производство или склад, не было других больших форс-мажоров
В карьере, к удаче попадания каждый раз в бизнес, в котором не случалось то что выше, добавляется
- отсутствие репутационных скандалов вне работы
- не было увольнение по статье с внесением в негласные "черные списки" отрасли, конфликтов с акционерами или топами
- не было случайных провалов критически важного проекта с большими убытками
- профпригодность сохранилась при смене технологий или технологии в отрасли не менялись
- не было уголовных дел или крупных косяков у себя или подчиненных, включая подставы от коллег
- не было случайных передач инсайдерской информации конкурентам или третьим лицам, случайно или нет
- не было уголовных дело, не связанных с работой
- получилось в начале карьеры попасть к грамотному наставнику и расти вместе с ним
- не было критичных проигрышей во внутренней борьбе за власть в корпорации
- количество тараканов в голове позволило получать результат и не быть токсичным, с кем никто не хочет работать
- ключевой покровитель не вылетел из системы вместе со всеми зависимыми людьми
- не было выгораний до нетрудоспособности
- не было зависимостей, болезней, травм или личных проблем, мешающих работе
Т.е. да, ты специалист и вообще молодец, но если что-то из этого не сложилось - ты будешь как собака. Все будешь понимать, во всем разбираться, но - почему-то не сложится стать уважаемым человеком. А если сложилось - будешь сидеть и бояться дышать, чтобы не нарушить этот чудесный баланс, где все хорошо и даже как-то работает.
Ну вы знаете про самозванцев, да. Взрослые успешные люди, профессионалы своего дела, не уверены в том что они профессионалы и бесконечно ждут, что их скоро раскусят и все узнают, что они нифига не профи, ничего не понимают и вообще заняли свое место случайно. Ну а дальше идут психотерапевты и прочие объяснялки, что они молодцы и вообще заслужили, ага.
В реальности ощущение что ты на своем месте случайно - оно верное. Да, ты профи, да, ты поел какашек с лопаты, да ты разбираешься, да ты что-то умеешь. Но - финальный результат в виде должностей, денег или разных других побед - это в том числе результат случайностей. Ты можешь сделать все правильно и по итогу проиграть, потому что у кого-то было плохое настроение или где-то на другом конце планеты что-то подорожало. И в этом смысле успех это действительно случайность, везение и умение блефовать. Которые стоят на годах попыток, анализа и неудач в мелочах.
Скажем, считает человек что он бизнесмен. И даже получается у него, и что-то он построил и деньги рекой. Но, к 30 собственным навыкам, закаленным и выкованным в работе, вокруг него, независимо от него, сложились вещи, без которых успех был бы если не невозможен, то крайне маловероятен:
- отсутствие глобальных кризисов в критические моменты старта и развития бизнеса
- стабильность валютного курса и отсутствие резкой инфляции, стабильность законов и отсутствие внезапного отзыва лицензий или разрешений
- сохранение ключевых логистических путей и рынков сбыта
- выход на рынок ровно тогда, когда спрос созрел (ни слишком рано, ни слишком поздно)
- продукт не устарел резко вследствие новых технологий
- отсутствие крупного монополиста, решившего запустить аналогичный продукт одновременно или посудиться
- отсутствие агрессивного ценового демпинга со стороны конкурентов
- случайное попадание в зарождающийся долгосрочный тренд с хорошей маржой и хоть каким-то спросом на старте
- отсутствие критических кассовых разрывов на этапе масштабирования вследствие обмана, банкротства банков, ненадежных партнеров или плохого планирования
- банки не заблокировали счета и не отозвали кредитные линии в неподходящий момент
- инвесторы не вышли из проекта до того, как он начал приносить прибыль, не поругались, не клевали мозги и не приезжали на разборки вывозить склад потому что срочно нужны деньги
- первые крупные клиенты заплатили вовремя, а не обанкротились или исчезли
- ключевые сотрудники не уволились в неподходящий момент
- сооснователь не оказался дураком и не начал делить бизнес через суд или решал
- отсутствие саботажа, воровства или слива конфиденциальной информации изнутри
- случайное нахождение пары нормальных спецов на старте которые просто работали
- отсутствие фатальных технических сбоев производства или инфраструктуры
- ключевые подрядчики не закрылись, не кинули на товар или предоплату, не повышали внезапно цены
- отсутствие критичного черного пиара или негатива на старте на небольшом рынке
- маркетинговые каналы работали как надо, без закрытий, блокировок или случайных вылетов из рекламных каналов
- отсутствие внезапных тяжелых болезней у основателей или близких в периоды пиковых нагрузок
- отсутствие выгорания или депрессии до момента выхода на стабильный доход
- случайные бытовые форс-мажоры (ДТП, суды, семейные кризисы) не совпали с ключевыми кризисами роста
- супруг не решил развестись и забрать половину бизнеса на стадии роста
- не сгорело производство или склад, не было других больших форс-мажоров
В карьере, к удаче попадания каждый раз в бизнес, в котором не случалось то что выше, добавляется
- отсутствие репутационных скандалов вне работы
- не было увольнение по статье с внесением в негласные "черные списки" отрасли, конфликтов с акционерами или топами
- не было случайных провалов критически важного проекта с большими убытками
- профпригодность сохранилась при смене технологий или технологии в отрасли не менялись
- не было уголовных дел или крупных косяков у себя или подчиненных, включая подставы от коллег
- не было случайных передач инсайдерской информации конкурентам или третьим лицам, случайно или нет
- не было уголовных дело, не связанных с работой
- получилось в начале карьеры попасть к грамотному наставнику и расти вместе с ним
- не было критичных проигрышей во внутренней борьбе за власть в корпорации
- количество тараканов в голове позволило получать результат и не быть токсичным, с кем никто не хочет работать
- ключевой покровитель не вылетел из системы вместе со всеми зависимыми людьми
- не было выгораний до нетрудоспособности
- не было зависимостей, болезней, травм или личных проблем, мешающих работе
Т.е. да, ты специалист и вообще молодец, но если что-то из этого не сложилось - ты будешь как собака. Все будешь понимать, во всем разбираться, но - почему-то не сложится стать уважаемым человеком. А если сложилось - будешь сидеть и бояться дышать, чтобы не нарушить этот чудесный баланс, где все хорошо и даже как-то работает.
1👍41🔥14🫡11❤5🐳2
Про плюсы нахождения наверху
Людям непосвященным, условным скучающим 22-летним телочкам, жизнь богатых и знаменитых кажется раем. Ведь, находясь с ними в отпусках неделю-две в году, они видят перелеты первым классом или джетами, услужливый персонал, вип-такси, отели с белым песком, рестораны, спа и закупку бесполезных модных шмоток. Жизнь идет беззаботно и в развлечениях, а то, что спонсор этой движухи почему-то грустный и часто подолгу общается в отпуске с кем-то по телефону или даже лично - так это от любви к делу и для великой миссии, наверняка. Молодые и не очень мужчины, измученные низким социальным статусом, наоборот, грезят совещаниями в больших кабинетах, где услужливые взрослые подчиненные внимательно слушают их и записывают мудрые мысли в блокнот, не смея перечить шефу. Общее одно - со стороны результаты успеха выглядят идеально, сплошные плюсы и никаких минусов, есть ради чего стремиться наверх. И чем выше, тем, очевидно, будет лучше и лучше во всех смыслах.
В реальности достичь успеха и не стать его рабом или расходником - сложная задача, требующая наступать на горло собственной песне, включать голову, контролировать импульсы и делать девизом жизни не "быть лучшим и всех победить", а "умеренность во всем и не отсвечивать".
В мировой людской пирамиде самое комфортное место - в центре ближе к верху, на уровне доходов владельцев средних бизнесов, но не на самом верху и не в самом низу. Внизу все думают о том, как физически выживать. Наверху - тоже, что смешно, если учитывать количество усилий нужных для попадания туда. А вот между - вполне комфортная жизнь, не обремененная мыслями где взять еду и, что самое главное, можно ли спокойно спать по ночам. И жить можно буквально как очень богатые, только не покупая, а беря в аренду на время.
Ключевой фактор стресса для тех, кто вроде как заработал денег на поколения вперед - это долги. Базовый сценарий построения больших компаний, на которых основано большинство личных и семейных капиталов - это кредиты. Набери долгов, раздуй капитализацию и делай вид что ты богатый, живя на зарплату и редкие дивиденды - примерно такая стратегия у большинства бизнесменов, работающих в низко и средне маржинальных отраслях. Долги свыше 3-5 годовых прибылей - и вот ты уже в ловушке, скорее всего - навсегда. Выплатить ты их не можешь - потому что надо будет не расти или ужиматься годами, и 5 лет не платить дивиденды. Бизнес неликвиден, а проценты нужно платить каждый месяц. В статье про успех ты - владелец многомиллионного бизнеса и управленец тысячами людей. В реальности - боишься платежного календаря и где-то в глубине понимаешь, что лет через 10, когда ты выгоришь, все закончится банкротством. А все вокруг хотят денег, потому что в газете написали что ты богатый. А понимание, что надо вытаскивать и прятать хоть что-то заработанное сильно заранее, приходит когда уже поздно, и сил на восстановление нет.
Просто обязательства - длительные тяжелые важные контракты с большими или агрессивными заказчиками на невыгодных, кабальных или триггерных условиях. Одна недопоставка товара в сеть и ты банкрот, как пример. Оп, и ты живешь на своем производстве. Зарплаты и соцобязательства, особенно если тебе не повезло быть градообразующим предприятием - уволить всех раздолбаев ты не можешь, перестать давать деньги на инфраструктуру тоже. В итоге ты вроде как богатый, а в реальности выполняешь роль главы района, из лично заработанных денег закрывая куски социальных программ. И ты вроде главный, а на совещания наверх ездишь когда им удобно, а не тебе, хотя ты не их подчиненный и вообще предприниматель. Контракты с работодателями или инвесторами - не лучше, включая регуляцию твоей жизни в вещах которые влияют на твою производительность и репутацию. А если ты в найме то всем твоим временем буквально распоряжается дядя наверху, особенно если зарплата у тебя выше рынка. Из плюсов только то, что денег становится больше - тратить их тебе просто некогда, ты все время на работе.
Операционка - в силу разных причин расписание забито, как будто ты студент, а не владелец компании в отраслевых рейтингах. Заместители идиоты, ключевые клиенты хотят общаться лично со скуки или потому что зажрались, постоянно что-то валится и без тебя никак. Или ты весь такой нужный хочешь быть в центре внимания и движняка и специально нанимаешь дураков в помощники. В теории ты миллионер, а на практике решаешь вопросы людей, зарабатывающих в год меньше, чем ты в день. А если ты звезда - то это никогда не закончится даже если захочешь, потому что всем нужен ты и только ты, и делегировать это невозможно. А публичность сама по себе весела ровно до момента, когда тебя начинают узнавать на улице - после этого приходит понимание что ты в ловушке, и теперь ты навечно заперт в квартирах, домах, авто и закрытых (подставить что угодно). И расслабиться ты не можешь даже с эскортницей - она уже прочитала сколько у тебя денег и с радостью подсадит на алименты с 6 нулями, "иди ко мне мой герой, давай сегодня без резинки, я на таблетках", забыв упомянуть что таблетки - это мультивитамины.
Тайны, свои и чужие, и отношения, завязанные лично на тебя. И люди, которые хотят на твое место, если даже бизнес твой. А если чужой - так и подавно. И если ты теряешь должность - ты теряешь все возможности и становишься целью, в целях мести, получения ресурсов или просто по приколу. А если тайны большие - то ты должен унести их в могилу, причем время уноса примерно совпадает с потерей должности, а не старостью. И вот ты уже держишься не потому что хочется, а потому что иначе нельзя.
Ну и деньги, конечно. Нету у людей реально кеша. А если и зарабатываешь ты миллион в год, а обязательств у тебя на 15, то технически ты - банкрот. И да, это долги компании, но ты поручитель, и когда бизнес закроется, внезапно, эти долги станут пусть и частично, но твоими. И пока колесо крутится, ты вроде как молодец и уважаемый человек, а когда надо подбивать баланс, оказывается что ты и технически, и фактически - банкрот. И накопил хорошо если на дом и квартиры, которые уйдут с торгов. А тачки, квадроциклы, вертолеты и прочие игрушки не стоят ничего, особенно когда б/у и 3 года полежали под арестом в неотапливаемом гараже. Как и доли в стартапах, завязанных на основной бизнес. Особенно обидно, когда всю жизнь был ок, а потом тебе 60 и внезапно праздник закончился. А бизнес не продать, или не нужен он никому, или продажа не закрывает долгов, или жалко, или ты слишком крупный. Ну или это должность, и она не продается, а связи твои умрут вместе с должностью. И вроде работал, и рисковал, и в курсе дел, а на выходе - примерно ничего, суды, долги и алименты.
Плюс к этому - ворох личных заморочек на тему "а кто я такой без своего дела", "а как же дело без меня", "а что я буду делать если утром не надо ехать по делам" и "как же родственники проживут без дома на 600 квадратов". Влиятельные друзья на проверку оказываются влиятельными падальщиками, поговорить не с кем, и каждый хочет или отщипнуть кусочек от твоей прелести, или забрать ее целиком, или подтолкнуть к обрыву, потому что очень хочется вот почему.
Система, которую человек строит ради воображаемой свободы, со временем масштабируется и усложняется. И, в конечном итоге, поглощает своего создателя, превращая его в самый изношенный и незаменимый ее винтик, который и рад бы вырваться, но уже даже не верит что это возможно.
Избегайте, по возможности, получаемый геморрой не стоит первичной радости нахождения там, где находились единицы. На вершине самых высоких гор хорошие виды, но жить там очень некомфортно. Как и в болоте у подножия.
Людям непосвященным, условным скучающим 22-летним телочкам, жизнь богатых и знаменитых кажется раем. Ведь, находясь с ними в отпусках неделю-две в году, они видят перелеты первым классом или джетами, услужливый персонал, вип-такси, отели с белым песком, рестораны, спа и закупку бесполезных модных шмоток. Жизнь идет беззаботно и в развлечениях, а то, что спонсор этой движухи почему-то грустный и часто подолгу общается в отпуске с кем-то по телефону или даже лично - так это от любви к делу и для великой миссии, наверняка. Молодые и не очень мужчины, измученные низким социальным статусом, наоборот, грезят совещаниями в больших кабинетах, где услужливые взрослые подчиненные внимательно слушают их и записывают мудрые мысли в блокнот, не смея перечить шефу. Общее одно - со стороны результаты успеха выглядят идеально, сплошные плюсы и никаких минусов, есть ради чего стремиться наверх. И чем выше, тем, очевидно, будет лучше и лучше во всех смыслах.
В реальности достичь успеха и не стать его рабом или расходником - сложная задача, требующая наступать на горло собственной песне, включать голову, контролировать импульсы и делать девизом жизни не "быть лучшим и всех победить", а "умеренность во всем и не отсвечивать".
В мировой людской пирамиде самое комфортное место - в центре ближе к верху, на уровне доходов владельцев средних бизнесов, но не на самом верху и не в самом низу. Внизу все думают о том, как физически выживать. Наверху - тоже, что смешно, если учитывать количество усилий нужных для попадания туда. А вот между - вполне комфортная жизнь, не обремененная мыслями где взять еду и, что самое главное, можно ли спокойно спать по ночам. И жить можно буквально как очень богатые, только не покупая, а беря в аренду на время.
Ключевой фактор стресса для тех, кто вроде как заработал денег на поколения вперед - это долги. Базовый сценарий построения больших компаний, на которых основано большинство личных и семейных капиталов - это кредиты. Набери долгов, раздуй капитализацию и делай вид что ты богатый, живя на зарплату и редкие дивиденды - примерно такая стратегия у большинства бизнесменов, работающих в низко и средне маржинальных отраслях. Долги свыше 3-5 годовых прибылей - и вот ты уже в ловушке, скорее всего - навсегда. Выплатить ты их не можешь - потому что надо будет не расти или ужиматься годами, и 5 лет не платить дивиденды. Бизнес неликвиден, а проценты нужно платить каждый месяц. В статье про успех ты - владелец многомиллионного бизнеса и управленец тысячами людей. В реальности - боишься платежного календаря и где-то в глубине понимаешь, что лет через 10, когда ты выгоришь, все закончится банкротством. А все вокруг хотят денег, потому что в газете написали что ты богатый. А понимание, что надо вытаскивать и прятать хоть что-то заработанное сильно заранее, приходит когда уже поздно, и сил на восстановление нет.
Просто обязательства - длительные тяжелые важные контракты с большими или агрессивными заказчиками на невыгодных, кабальных или триггерных условиях. Одна недопоставка товара в сеть и ты банкрот, как пример. Оп, и ты живешь на своем производстве. Зарплаты и соцобязательства, особенно если тебе не повезло быть градообразующим предприятием - уволить всех раздолбаев ты не можешь, перестать давать деньги на инфраструктуру тоже. В итоге ты вроде как богатый, а в реальности выполняешь роль главы района, из лично заработанных денег закрывая куски социальных программ. И ты вроде главный, а на совещания наверх ездишь когда им удобно, а не тебе, хотя ты не их подчиненный и вообще предприниматель. Контракты с работодателями или инвесторами - не лучше, включая регуляцию твоей жизни в вещах которые влияют на твою производительность и репутацию. А если ты в найме то всем твоим временем буквально распоряжается дядя наверху, особенно если зарплата у тебя выше рынка. Из плюсов только то, что денег становится больше - тратить их тебе просто некогда, ты все время на работе.
Операционка - в силу разных причин расписание забито, как будто ты студент, а не владелец компании в отраслевых рейтингах. Заместители идиоты, ключевые клиенты хотят общаться лично со скуки или потому что зажрались, постоянно что-то валится и без тебя никак. Или ты весь такой нужный хочешь быть в центре внимания и движняка и специально нанимаешь дураков в помощники. В теории ты миллионер, а на практике решаешь вопросы людей, зарабатывающих в год меньше, чем ты в день. А если ты звезда - то это никогда не закончится даже если захочешь, потому что всем нужен ты и только ты, и делегировать это невозможно. А публичность сама по себе весела ровно до момента, когда тебя начинают узнавать на улице - после этого приходит понимание что ты в ловушке, и теперь ты навечно заперт в квартирах, домах, авто и закрытых (подставить что угодно). И расслабиться ты не можешь даже с эскортницей - она уже прочитала сколько у тебя денег и с радостью подсадит на алименты с 6 нулями, "иди ко мне мой герой, давай сегодня без резинки, я на таблетках", забыв упомянуть что таблетки - это мультивитамины.
Тайны, свои и чужие, и отношения, завязанные лично на тебя. И люди, которые хотят на твое место, если даже бизнес твой. А если чужой - так и подавно. И если ты теряешь должность - ты теряешь все возможности и становишься целью, в целях мести, получения ресурсов или просто по приколу. А если тайны большие - то ты должен унести их в могилу, причем время уноса примерно совпадает с потерей должности, а не старостью. И вот ты уже держишься не потому что хочется, а потому что иначе нельзя.
Ну и деньги, конечно. Нету у людей реально кеша. А если и зарабатываешь ты миллион в год, а обязательств у тебя на 15, то технически ты - банкрот. И да, это долги компании, но ты поручитель, и когда бизнес закроется, внезапно, эти долги станут пусть и частично, но твоими. И пока колесо крутится, ты вроде как молодец и уважаемый человек, а когда надо подбивать баланс, оказывается что ты и технически, и фактически - банкрот. И накопил хорошо если на дом и квартиры, которые уйдут с торгов. А тачки, квадроциклы, вертолеты и прочие игрушки не стоят ничего, особенно когда б/у и 3 года полежали под арестом в неотапливаемом гараже. Как и доли в стартапах, завязанных на основной бизнес. Особенно обидно, когда всю жизнь был ок, а потом тебе 60 и внезапно праздник закончился. А бизнес не продать, или не нужен он никому, или продажа не закрывает долгов, или жалко, или ты слишком крупный. Ну или это должность, и она не продается, а связи твои умрут вместе с должностью. И вроде работал, и рисковал, и в курсе дел, а на выходе - примерно ничего, суды, долги и алименты.
Плюс к этому - ворох личных заморочек на тему "а кто я такой без своего дела", "а как же дело без меня", "а что я буду делать если утром не надо ехать по делам" и "как же родственники проживут без дома на 600 квадратов". Влиятельные друзья на проверку оказываются влиятельными падальщиками, поговорить не с кем, и каждый хочет или отщипнуть кусочек от твоей прелести, или забрать ее целиком, или подтолкнуть к обрыву, потому что очень хочется вот почему.
Система, которую человек строит ради воображаемой свободы, со временем масштабируется и усложняется. И, в конечном итоге, поглощает своего создателя, превращая его в самый изношенный и незаменимый ее винтик, который и рад бы вырваться, но уже даже не верит что это возможно.
Избегайте, по возможности, получаемый геморрой не стоит первичной радости нахождения там, где находились единицы. На вершине самых высоких гор хорошие виды, но жить там очень некомфортно. Как и в болоте у подножия.
4🔥74❤29💯10🫡6👍5😁2🤔2🐳1
Audio
10❤9🫡3