Сегодня — разговор о том, как построить маркетинг для консалтинга с нуля. Если ты думаешь, что это слишком сложно, то ты не одинок. Многие сталкиваются с этим чувством, особенно на старте. Но представь себе: ты стоишь у подножия горы, и каждый шаг вверх приближает к вершине — к твоим первым продажам. Итак, поехали.
Шаг 1: Определи свою нишу. Найди свое племя.
Сцена: перед тобой огромный рынок. Ты смотришь на него и понимаешь, что не можешь охватить всё сразу. Что делать? Ответ прост: сузить фокус. Твой первый шаг — выбрать конкретную нишу. Ты должен понять, кому ты можешь помочь, и как ты будешь это делать.
Кто твои клиенты? Малый бизнес, который борется за место под солнцем? Или, может быть, начинающие стартапы, которым нужна поддержка на этапе роста? Чем уже твоя ниша — тем легче выделиться и говорить на одном языке с клиентом. Это словно искать нужную станцию на радиоволне — улови правильный сигнал, и ты начнёшь звучать громко и четко.
Шаг 2: Создай уникальное торговое предложение (УТП).
Ты стоишь на перекрестке и думаешь: как мне выделиться среди сотен таких же консультантов? Вот здесь и вступает в игру твое УТП — уникальное торговое предложение. Что отличает тебя от других? Что ты можешь предложить такого, чего нет у конкурентов?
Помни, УТП — это не просто набор слов, это обещание, которое ты даешь своим клиентам. Если ты поможешь малому бизнесу увеличить выручку на 30% за 3 месяца, скажи это громко. Если ты решаешь проблемы быстро и точно, подчеркни это. Твое предложение должно быть как крик из толпы, который заставит клиента повернуть голову в твою сторону.
Иногда трудно найти уникальность. Тогда просто сформируй предложение, которое закроет потребность клиента. Предложи ему быстро и качественно решить его проблему. Покажи, как ты это сделаешь, в одном-двух предложениях.
Шаг 3: Построй личный бренд — стань человеком, которому доверяют.
Представь себе: ты консультант. Почему люди должны выбрать именно тебя? Ответ — доверие. Твой личный бренд — это твой главный инструмент продаж. Люди покупают у тех, кому они доверяют, и именно поэтому тебе нужно стать авторитетом в своей сфере. Как это сделать?
1. Пиши статьи. Делись своим опытом, рассказывай истории успеха клиентов.
2. Выступай на мероприятиях. Онлайн или оффлайн — это возможность показать свою экспертность.
3. Записывай видео. Видео передает эмоции и позволяет потенциальным клиентам «познакомиться» с тобой до того, как они обратятся за консультацией.
Каждый шаг, каждое выступление, каждая статья — это кирпичики, из которых ты строишь мост доверия между собой и клиентами.
Шаг 4: Настрой лид-магниты.
Теперь, когда ты определился с нишей, сделал УТП и начал строить личный бренд, самое время подумать о привлечении клиентов. Здесь на сцену выходит магниты для лидов — то, что привлечет внимание людей к твоему консалтингу.
Что это может быть?
1. Бесплатная консультация. Помоги решить одну небольшую проблему клиента. Это даст ему понять, что ты способен на большее.
2. Полезный чек-лист или гайд. Например, "10 способов увеличить продажи в малом бизнесе". Люди любят получать что-то полезное бесплатно, и это помогает тебе собрать базу потенциальных клиентов.
3. Вебинар. Проведи обучающий вебинар на тему, которая волнует твою целевую аудиторию. Покажи свою экспертность и предложи дальнейшее сотрудничество.
Важно помнить, что каждый магнит должен решать конкретную боль клиента. Ты даешь решение и показываешь, что твой консалтинг — это то, что может им помочь.
Шаг 5: Продвижение — подними шум вокруг себя.
Ты можешь быть самым крутым консультантом, но если о тебе никто не знает, то и продаж не будет. Так что нужно сделать так, чтобы о тебе заговорили. Вот несколько способов, как это сделать:
1. Социальные сети. Начни с одной платформы, где сидит твоя целевая аудитория. Постепенно развивай её, публикуя полезный контент, кейсы и отзывы клиентов.
2. Настрой рассылку. Построй базу контактов и регулярно делись с ними ценным контентом. Это могут быть советы, статьи, кейсы — главное, чтобы твои письма решали конкретные проблемы людей.
Шаг 1: Определи свою нишу. Найди свое племя.
Сцена: перед тобой огромный рынок. Ты смотришь на него и понимаешь, что не можешь охватить всё сразу. Что делать? Ответ прост: сузить фокус. Твой первый шаг — выбрать конкретную нишу. Ты должен понять, кому ты можешь помочь, и как ты будешь это делать.
Кто твои клиенты? Малый бизнес, который борется за место под солнцем? Или, может быть, начинающие стартапы, которым нужна поддержка на этапе роста? Чем уже твоя ниша — тем легче выделиться и говорить на одном языке с клиентом. Это словно искать нужную станцию на радиоволне — улови правильный сигнал, и ты начнёшь звучать громко и четко.
Шаг 2: Создай уникальное торговое предложение (УТП).
Ты стоишь на перекрестке и думаешь: как мне выделиться среди сотен таких же консультантов? Вот здесь и вступает в игру твое УТП — уникальное торговое предложение. Что отличает тебя от других? Что ты можешь предложить такого, чего нет у конкурентов?
Помни, УТП — это не просто набор слов, это обещание, которое ты даешь своим клиентам. Если ты поможешь малому бизнесу увеличить выручку на 30% за 3 месяца, скажи это громко. Если ты решаешь проблемы быстро и точно, подчеркни это. Твое предложение должно быть как крик из толпы, который заставит клиента повернуть голову в твою сторону.
Иногда трудно найти уникальность. Тогда просто сформируй предложение, которое закроет потребность клиента. Предложи ему быстро и качественно решить его проблему. Покажи, как ты это сделаешь, в одном-двух предложениях.
Шаг 3: Построй личный бренд — стань человеком, которому доверяют.
Представь себе: ты консультант. Почему люди должны выбрать именно тебя? Ответ — доверие. Твой личный бренд — это твой главный инструмент продаж. Люди покупают у тех, кому они доверяют, и именно поэтому тебе нужно стать авторитетом в своей сфере. Как это сделать?
1. Пиши статьи. Делись своим опытом, рассказывай истории успеха клиентов.
2. Выступай на мероприятиях. Онлайн или оффлайн — это возможность показать свою экспертность.
3. Записывай видео. Видео передает эмоции и позволяет потенциальным клиентам «познакомиться» с тобой до того, как они обратятся за консультацией.
Каждый шаг, каждое выступление, каждая статья — это кирпичики, из которых ты строишь мост доверия между собой и клиентами.
Шаг 4: Настрой лид-магниты.
Теперь, когда ты определился с нишей, сделал УТП и начал строить личный бренд, самое время подумать о привлечении клиентов. Здесь на сцену выходит магниты для лидов — то, что привлечет внимание людей к твоему консалтингу.
Что это может быть?
1. Бесплатная консультация. Помоги решить одну небольшую проблему клиента. Это даст ему понять, что ты способен на большее.
2. Полезный чек-лист или гайд. Например, "10 способов увеличить продажи в малом бизнесе". Люди любят получать что-то полезное бесплатно, и это помогает тебе собрать базу потенциальных клиентов.
3. Вебинар. Проведи обучающий вебинар на тему, которая волнует твою целевую аудиторию. Покажи свою экспертность и предложи дальнейшее сотрудничество.
Важно помнить, что каждый магнит должен решать конкретную боль клиента. Ты даешь решение и показываешь, что твой консалтинг — это то, что может им помочь.
Шаг 5: Продвижение — подними шум вокруг себя.
Ты можешь быть самым крутым консультантом, но если о тебе никто не знает, то и продаж не будет. Так что нужно сделать так, чтобы о тебе заговорили. Вот несколько способов, как это сделать:
1. Социальные сети. Начни с одной платформы, где сидит твоя целевая аудитория. Постепенно развивай её, публикуя полезный контент, кейсы и отзывы клиентов.
2. Настрой рассылку. Построй базу контактов и регулярно делись с ними ценным контентом. Это могут быть советы, статьи, кейсы — главное, чтобы твои письма решали конкретные проблемы людей.
3. Партнерства и коллаборации с другими специалистами. Найди людей или компании, с которыми можно сотрудничать. Это могут быть бизнес-сообщества, коучи или другие консультанты. Объединяйте усилия, чтобы продвигать друг друга. Для примера посмотри, сколько бизнесов кормится на одном дне рождения ребенка? Аниматор, фотограф, кейтеринг, аквагример, одежда и гелиевые шары... Подумай, с кем еще ты делишь свою целевую аудиторию без конкурентного ущерба?
Шаг 6: Отрабатывай возражения и закрывай сделки.
Вот ты и на финишной прямой. У тебя есть интерес к твоим услугам, клиенты начинают задавать вопросы, но... тут возникают возражения. «А мне это точно поможет?», «Я не уверен, что это мне нужно», «Мне нужно подумать».
Запомни: возражения — это не отказ, это шаг к сделке. Клиент не говорит «нет», он говорит «я не уверен». И твоя задача — помочь ему развеять эти сомнения. Закрывай его информационный вакуум еще до того, как озвучишь условия.
Как это сделать? Подготовься заранее:
1. Проговори все возражения, которые могут возникнуть, и заранее подумай, как на них ответить.
2. Подчеркивай ценность своего предложения: не только говори о том, что ты делаешь, но и объясняй, какую конкретную выгоду это принесет клиенту.
3. Используй примеры успешных кейсов. Клиенты любят истории успеха, которые показывают, что твой метод работает.
Финал: Первые продажи — твоя вершина.
Ты сделал это! Ты дошел до вершины — твои первые клиенты пришли, и ты заключил свои первые сделки. Да, это был непростой путь, но каждый шаг приближал тебя к цели. Теперь ты знаешь, как строить маркетинг для консалтинга с нуля и как приводить клиентов.
Помни, что это только начало. Каждый новый клиент — это новая возможность расти, развиваться и становиться лучше.
Полезно? Оцени :)
Шаг 6: Отрабатывай возражения и закрывай сделки.
Вот ты и на финишной прямой. У тебя есть интерес к твоим услугам, клиенты начинают задавать вопросы, но... тут возникают возражения. «А мне это точно поможет?», «Я не уверен, что это мне нужно», «Мне нужно подумать».
Запомни: возражения — это не отказ, это шаг к сделке. Клиент не говорит «нет», он говорит «я не уверен». И твоя задача — помочь ему развеять эти сомнения. Закрывай его информационный вакуум еще до того, как озвучишь условия.
Как это сделать? Подготовься заранее:
1. Проговори все возражения, которые могут возникнуть, и заранее подумай, как на них ответить.
2. Подчеркивай ценность своего предложения: не только говори о том, что ты делаешь, но и объясняй, какую конкретную выгоду это принесет клиенту.
3. Используй примеры успешных кейсов. Клиенты любят истории успеха, которые показывают, что твой метод работает.
Финал: Первые продажи — твоя вершина.
Ты сделал это! Ты дошел до вершины — твои первые клиенты пришли, и ты заключил свои первые сделки. Да, это был непростой путь, но каждый шаг приближал тебя к цели. Теперь ты знаешь, как строить маркетинг для консалтинга с нуля и как приводить клиентов.
Помни, что это только начало. Каждый новый клиент — это новая возможность расти, развиваться и становиться лучше.
Полезно? Оцени :)
Ряд российских СМИ написал, что платформа для создания сайтов Wix с 12 сентября заблочит россиянам доступ к своим сервисам. Это коснется всех аккаунтов, даже платных.
Все сайты, принадлежавшие россиянам, будут сняты с публикации.
Что делать?
Срочно сохранять контент: тексты и картинки. Только не на Гугл диске, не ровен час и его блокирнут, тьфу-тьфу.
Лучший вариант: на диске своего компа и копию в облаке ру зоны типа Mail или Яндекс.
Все сайты, принадлежавшие россиянам, будут сняты с публикации.
Что делать?
Срочно сохранять контент: тексты и картинки. Только не на Гугл диске, не ровен час и его блокирнут, тьфу-тьфу.
Лучший вариант: на диске своего компа и копию в облаке ру зоны типа Mail или Яндекс.
❤️Почему покупка — это как любовь?
Когда в последний раз ты влюблялся? Ну, не с первого же взгляда, правда? Хотя, такое тоже бывает, но скорее всего нет. Сначала — легкий интерес: "О, какая фифа..." Потом несколько встреч: "Хм, а она лучше, чем я думал." И вот, ты уже размышляешь: "Может, это она? Та самая, которую я так долго искал?" А потом на горизонте появляется другая фифа, но тебе уже своей, родной и проверенной, достаточно. Точно так же и с покупкой.
Первое касание с клиентом — это как знакомство в толпе. Увидели, мелькнули на горизонте... Ну и что? Жизнь-то идёт дальше. Но если ты раз за разом попадаешься ему на глаза — уже в сторис, в интересной рассылке, в смешном посте — клиент начинает замечать тебя всё чаще. Это как с человеком, который каждый день появляется в твоей ленте новостей — сначала не обращаешь внимания, а потом начинаешь ждать.
Важно! Не нужно быть тем, кто орёт на всю комнату: "Эй, купи у меня!" Это как на первом свидании сказать: "Ну что, пойдём ко мне?" — слишком быстро, слишком резко. Отпугнёшь. Нужно немного интриги, тепла и смысла: шутка, полезная инфа или лайфхак. Поделись чем-то важным, покажи, что понимаешь проблемы клиента. Это как невзначай подарить цветы — просто так, без причины, чтобы порадовать. Ты подарил, ушел, а она о тебе ещё месяц думает и подружкам рассказывает.
И вот, после 15-20 таких встреч (будь то сторис, письма, короткие видео) клиент задумывается: "А может, стоит попробовать? Вроде нормальный парень, этот бренд."
Так что давай честно: продажи — это не марафон с криками "Покупай!" на каждом шагу. Это тонкая игра, где ты должен постепенно очаровывать, удивлять и радовать. Клиент должен сам захотеть к тебе вернуться. Как в любви, главное — внимание, не перегибай палку и будь настоящим.
Когда в последний раз ты влюблялся? Ну, не с первого же взгляда, правда? Хотя, такое тоже бывает, но скорее всего нет. Сначала — легкий интерес: "О, какая фифа..." Потом несколько встреч: "Хм, а она лучше, чем я думал." И вот, ты уже размышляешь: "Может, это она? Та самая, которую я так долго искал?" А потом на горизонте появляется другая фифа, но тебе уже своей, родной и проверенной, достаточно. Точно так же и с покупкой.
Первое касание с клиентом — это как знакомство в толпе. Увидели, мелькнули на горизонте... Ну и что? Жизнь-то идёт дальше. Но если ты раз за разом попадаешься ему на глаза — уже в сторис, в интересной рассылке, в смешном посте — клиент начинает замечать тебя всё чаще. Это как с человеком, который каждый день появляется в твоей ленте новостей — сначала не обращаешь внимания, а потом начинаешь ждать.
Важно! Не нужно быть тем, кто орёт на всю комнату: "Эй, купи у меня!" Это как на первом свидании сказать: "Ну что, пойдём ко мне?" — слишком быстро, слишком резко. Отпугнёшь. Нужно немного интриги, тепла и смысла: шутка, полезная инфа или лайфхак. Поделись чем-то важным, покажи, что понимаешь проблемы клиента. Это как невзначай подарить цветы — просто так, без причины, чтобы порадовать. Ты подарил, ушел, а она о тебе ещё месяц думает и подружкам рассказывает.
И вот, после 15-20 таких встреч (будь то сторис, письма, короткие видео) клиент задумывается: "А может, стоит попробовать? Вроде нормальный парень, этот бренд."
Так что давай честно: продажи — это не марафон с криками "Покупай!" на каждом шагу. Это тонкая игра, где ты должен постепенно очаровывать, удивлять и радовать. Клиент должен сам захотеть к тебе вернуться. Как в любви, главное — внимание, не перегибай палку и будь настоящим.
С праздником, коллеги! С Днем программиста.
По традиции он наступает в 256-й день в году. Почему? Потому что это два в восьмой степени или один восьмиразрядный байт. Вот такой у нас юмор ;)
Что хочу пожелать вам? Чтобы ваш кофе у компа стоял всегда горячим, чтобы вы забыли адрес сайта спидтест и чтобы вам никогда больше не пришлось искать баги в чужом коде без комментариев.
По традиции он наступает в 256-й день в году. Почему? Потому что это два в восьмой степени или один восьмиразрядный байт. Вот такой у нас юмор ;)
Что хочу пожелать вам? Чтобы ваш кофе у компа стоял всегда горячим, чтобы вы забыли адрес сайта спидтест и чтобы вам никогда больше не пришлось искать баги в чужом коде без комментариев.
🥳 Ура, стартовал ВТОРОЙ СЕЗОН подкаста "Твердохлеб Маркетинг"!
🎬 Встречайте! Вадим Твердохлеб, Олег Гак, нейросети и будущее, которое уже очень близко!
🎧 Слушаем и проявляем активность!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_11
🎬 Встречайте! Вадим Твердохлеб, Олег Гак, нейросети и будущее, которое уже очень близко!
🎧 Слушаем и проявляем активность!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_11
Telegram
mave.stream
Нативный плеер в Telegram для прослушивания подкастов, которые размещаются в mave – крупнейшей подкаст-платформе в СНГ 🎙️
Осторожно, скидки!
Ну, все мы знаем, как это работает: увидел слово "скидка" — и мозг тут же подаёт сигнал — бери, пока дешево! Но вот в чем прикол: не всегда скидка делает товар лучше, а иногда вообще всё портит. Почему так?
Представь, ты заходишь в кафешку, а там на дверях: "Кофе за 10 рублей!" Сначала думаешь: "О, халява!", но потом начинается паранойя: "А что не так с этим кофе? Может, он вчерашний или на нем экономили?" В общем, от радости не остаётся и следа, одно сомнение на уме.
Частые и жирные скидки могут сработать так же: вроде бы привлекают внимание, но люди начинают подозревать, что товар фиговый. Это как в магазине техники, где каждую неделю новый телефон "со скидкой 40%". В какой-то момент ты начинаешь думать: "Может, его просто никто не берет?" Скидка — это круто, но если их слишком много, то доверие к товару может упасть до нуля.
И ещё вот что: скидки — это как дрессировка. Один раз клиент купил по акции, и теперь он сидит и ждёт следующую скидку, потому что зачем переплачивать? "Эх, подожду еще пару дней — точно снова уронят цену!"
А что работает лучше скидок? Крутая фишка или ценность. Возьми, например, швейцарские часы. Скидок на них почти не бывает, но зато люди знают, что за эти деньги получают настоящую вещь. И они готовы выложить полную цену, потому что понимают — это того стоит.
Так что, если хочешь, чтобы клиенты реально оценили твой товар, не всегда надо сбрасывать цену до пола. Лучше покажи им, чем твой продукт круче остальных и зачем он им нужен. Тогда скидка станет просто приятным бонусом, а не главным поводом для покупки.
Кстати, друзья, я вы за собой замечали,что вас "выдрессировали" на скидки? Есть ли товары и услуги, которые вы покупаете только по скидкам?
Ну, все мы знаем, как это работает: увидел слово "скидка" — и мозг тут же подаёт сигнал — бери, пока дешево! Но вот в чем прикол: не всегда скидка делает товар лучше, а иногда вообще всё портит. Почему так?
Представь, ты заходишь в кафешку, а там на дверях: "Кофе за 10 рублей!" Сначала думаешь: "О, халява!", но потом начинается паранойя: "А что не так с этим кофе? Может, он вчерашний или на нем экономили?" В общем, от радости не остаётся и следа, одно сомнение на уме.
Частые и жирные скидки могут сработать так же: вроде бы привлекают внимание, но люди начинают подозревать, что товар фиговый. Это как в магазине техники, где каждую неделю новый телефон "со скидкой 40%". В какой-то момент ты начинаешь думать: "Может, его просто никто не берет?" Скидка — это круто, но если их слишком много, то доверие к товару может упасть до нуля.
И ещё вот что: скидки — это как дрессировка. Один раз клиент купил по акции, и теперь он сидит и ждёт следующую скидку, потому что зачем переплачивать? "Эх, подожду еще пару дней — точно снова уронят цену!"
А что работает лучше скидок? Крутая фишка или ценность. Возьми, например, швейцарские часы. Скидок на них почти не бывает, но зато люди знают, что за эти деньги получают настоящую вещь. И они готовы выложить полную цену, потому что понимают — это того стоит.
Так что, если хочешь, чтобы клиенты реально оценили твой товар, не всегда надо сбрасывать цену до пола. Лучше покажи им, чем твой продукт круче остальных и зачем он им нужен. Тогда скидка станет просто приятным бонусом, а не главным поводом для покупки.
Кстати, друзья, я вы за собой замечали,что вас "выдрессировали" на скидки? Есть ли товары и услуги, которые вы покупаете только по скидкам?
Реалити-шоу трекинга студии фотографии Яны Зыряновой. Заключительная серия сезона.
Начинаем с результатов: на момент окончания работы с трекером Яна достигла поставленной цели, заработав за месяц 220 000 рублей на запуске нового продукта. Инвестиции в трекинг составили 50 000 рублей, и это было оправдано.
Что же было сделано за этот насыщенный месяц?
1. Анализ финансовой модели студии.
Мы вместе разобрали, из чего формируются доходы и расходы бизнеса. Поняли, какие направления приносят прибыль, а какие — лишь отнимают ресурсы.
2. Просчет сходимости продаж и точки безубыточности.
Определили, сколько нужно продать основных продуктов, чтобы выйти в плюс. Это дало ясность и уверенность в дальнейших действиях.
3. Анализ конкурентов.
Изучили сильные и слабые стороны других студий. Это помогло выделиться на рынке и найти уникальные преимущества.
4. Формирование ценностных предложений.
Создали уникальные предложения по основным продуктам, которые отражают истинную ценность для клиентов.
5. Поиск партнеров для коллабораций.
Составили список потенциальных партнеров и провели с ними встречи. Это открыло новые возможности и существенно повысит доход в будущем.
6. Разработка нового продукта — "Базовый курс по фотографии".
Найденная идея стала настоящим прорывом. Привлекли специалиста для написания образовательной программы курса. Составили описательную часть, отсекли лишний материал, ведь обучение искусству фотографии может быть бесконечным.
7. Создание лендинга и подключение приема платежей.
Запустили продающую страницу курса, сделали процесс покупки простым и удобным для клиентов.
8. Идея геймификации и вовлечения учеников.
Разработали систему, которая повышает интерес и мотивирует студентов проходить курс до конца, достигая результатов. Даже помечтали о том, как будет проходить выпускной :)
9. Прогон продукта по пиратской воронке продаж.
Применили стратегию AAARRR: от привлечения внимания в постах блога до совершения продажи на лендинге курса. Реализовали гипотезы на каждом этапе, постоянно улучшая показатели.
10. Поиск новой площадки для привлечения клиентов.
Когда продажи по текущей базе остановились, выдвинули гипотезу о новом канале привлечения. Она "выстрелила" и принесла вторую волну продаж.
Итог: Работа с трекером полностью оправдала себя и окупилась в 4 раза. Но это не только про цифры. Параллельно с запуском нового продукта мы:
- Прокачали навыки копирайтинга и продаж в переписке.
- Повысили уровень клиентского сервиса.
- Сформировали базу лояльных клиентов.
- Создали пул партнеров и амбассадоров бренда.
Все это не только принесло результаты сейчас, но и заложило прочный фундамент для будущего роста.
Яна, желаю тебе дальнейших успехов на пути бизнеса! Ты проделала колоссальную работу, и это только начало.
Кстати, у меня освободилось одно место на трекинг. Если ты готов сделать шаг к развитию своего бизнеса и достичь новых высот, пиши в личные сообщения для прохождения собеседования.
Продолжение следует...
Начинаем с результатов: на момент окончания работы с трекером Яна достигла поставленной цели, заработав за месяц 220 000 рублей на запуске нового продукта. Инвестиции в трекинг составили 50 000 рублей, и это было оправдано.
Что же было сделано за этот насыщенный месяц?
1. Анализ финансовой модели студии.
Мы вместе разобрали, из чего формируются доходы и расходы бизнеса. Поняли, какие направления приносят прибыль, а какие — лишь отнимают ресурсы.
2. Просчет сходимости продаж и точки безубыточности.
Определили, сколько нужно продать основных продуктов, чтобы выйти в плюс. Это дало ясность и уверенность в дальнейших действиях.
3. Анализ конкурентов.
Изучили сильные и слабые стороны других студий. Это помогло выделиться на рынке и найти уникальные преимущества.
4. Формирование ценностных предложений.
Создали уникальные предложения по основным продуктам, которые отражают истинную ценность для клиентов.
5. Поиск партнеров для коллабораций.
Составили список потенциальных партнеров и провели с ними встречи. Это открыло новые возможности и существенно повысит доход в будущем.
6. Разработка нового продукта — "Базовый курс по фотографии".
Найденная идея стала настоящим прорывом. Привлекли специалиста для написания образовательной программы курса. Составили описательную часть, отсекли лишний материал, ведь обучение искусству фотографии может быть бесконечным.
7. Создание лендинга и подключение приема платежей.
Запустили продающую страницу курса, сделали процесс покупки простым и удобным для клиентов.
8. Идея геймификации и вовлечения учеников.
Разработали систему, которая повышает интерес и мотивирует студентов проходить курс до конца, достигая результатов. Даже помечтали о том, как будет проходить выпускной :)
9. Прогон продукта по пиратской воронке продаж.
Применили стратегию AAARRR: от привлечения внимания в постах блога до совершения продажи на лендинге курса. Реализовали гипотезы на каждом этапе, постоянно улучшая показатели.
10. Поиск новой площадки для привлечения клиентов.
Когда продажи по текущей базе остановились, выдвинули гипотезу о новом канале привлечения. Она "выстрелила" и принесла вторую волну продаж.
Итог: Работа с трекером полностью оправдала себя и окупилась в 4 раза. Но это не только про цифры. Параллельно с запуском нового продукта мы:
- Прокачали навыки копирайтинга и продаж в переписке.
- Повысили уровень клиентского сервиса.
- Сформировали базу лояльных клиентов.
- Создали пул партнеров и амбассадоров бренда.
Все это не только принесло результаты сейчас, но и заложило прочный фундамент для будущего роста.
Яна, желаю тебе дальнейших успехов на пути бизнеса! Ты проделала колоссальную работу, и это только начало.
Кстати, у меня освободилось одно место на трекинг. Если ты готов сделать шаг к развитию своего бизнеса и достичь новых высот, пиши в личные сообщения для прохождения собеседования.
Продолжение следует...
Многообещающий проект или трата времени: как понять, что перед тобой?
Сидишь ты такой, смотришь на предложение, и вроде всё выглядит супер: проект интересный, бабки нормальные, клиент адекватный. Но где-то внутри что-то подсказывает: а не вляпаюсь ли я? Давай разберёмся, как понять, будет ли с этого толк или это просто очередная пустышка.
1. Планы клиента звучат как фантастика
Если клиент выдает что-то вроде "Нам нужен сайт уровня Amazon за пару недель и почти за бесплатно", тут уже можно делать "фааас" на свои сомнения. Это как если бы кто-то предложил построить небоскрёб из конструктора LEGO — идея звучит, конечно, забавно, но вот реализовать... Оценивай сразу: если клиент мечтатель и не понимает, как всё реально устроено, скорее всего, ты потратишь кучу времени впустую.
2. Четыре созвона, а задача всё ещё в тумане
Бывает, созвонился уже раз пять, а до сих пор не врубаешься, чего от тебя хотят? Звоночек! Если клиент не может нормально объяснить, что ему нужно, готовься к бесконечным изменениям и переделкам. Хороший проект всегда чёткий, без загадок и догадок. Если у клиента мысли прыгают туда-сюда, проект тоже будет такой же — скакать из стороны в сторону.
3. Обещают горы, а конкретики — ноль
"Мы тебе заплатим потом", "Этот проект откроет тебе кучу возможностей", "Сейчас денег нет, но потом будет много" — если звучит как сказка, это и есть сказка. Реальные проекты предлагают реальную оплату и нормальные условия с самого начала. Не ведись на красивые обещания, они обычно заканчиваются ничем.
4. Нет бумаги — нет дела
Если нет чёткой договорённости, ТЗ или контракта — беги. Потому что потом может случиться ситуация: "Ой, а мы думали, что это было бесплатно". Без бумаги ты просто останешься в дураках.
И вот тут пригодится наш пакет документов, составленный юристом, чтобы подстраховать тебя от таких ситуаций. В нём всё, что нужно: от коммерческого предложения и договора с самозанятым до NDA и акта приёма-передачи. Всего 8 документов, которые шаг за шагом выведут бизнес на светлую сторону предпринимательства. За пять минут у тебя будет готовое коммерческое предложение, которое увеличит шансы на сделку в два раза, а контракт с заказчиком защитит тебя от внезапных правок "на халяву".
5. Платят много, но есть подвох
Если тебе предлагают слишком крутую сумму за работу, включай подозрение. За большими деньгами часто скрываются гигантские заморочки: бесконечные правки, нереальные сроки или клиенты, которые будут пилить тебя по полной. В общем, не каждая большая сумма стоит твоих нервов. Оценивай проект не только по деньгам, но и по тому, насколько тебе вообще комфортно с этим клиентом работать.
Итог такой: если что-то из этих пунктов вызывает у тебя хотя бы лёгкий дискомфорт — это повод задуматься. Потому что лучше потратить своё время на реально крутые проекты, чем угробить кучу нервов на ерунду.
А как у тебя? Были ли у тебя проекты, от которых следовало бы отказаться сразу? Или, может, ты уже попадал в такие истории? Напиши в комментариях, что для тебя — главный красный флаг при выборе клиента! Делимся опытом👇
Сидишь ты такой, смотришь на предложение, и вроде всё выглядит супер: проект интересный, бабки нормальные, клиент адекватный. Но где-то внутри что-то подсказывает: а не вляпаюсь ли я? Давай разберёмся, как понять, будет ли с этого толк или это просто очередная пустышка.
1. Планы клиента звучат как фантастика
Если клиент выдает что-то вроде "Нам нужен сайт уровня Amazon за пару недель и почти за бесплатно", тут уже можно делать "фааас" на свои сомнения. Это как если бы кто-то предложил построить небоскрёб из конструктора LEGO — идея звучит, конечно, забавно, но вот реализовать... Оценивай сразу: если клиент мечтатель и не понимает, как всё реально устроено, скорее всего, ты потратишь кучу времени впустую.
2. Четыре созвона, а задача всё ещё в тумане
Бывает, созвонился уже раз пять, а до сих пор не врубаешься, чего от тебя хотят? Звоночек! Если клиент не может нормально объяснить, что ему нужно, готовься к бесконечным изменениям и переделкам. Хороший проект всегда чёткий, без загадок и догадок. Если у клиента мысли прыгают туда-сюда, проект тоже будет такой же — скакать из стороны в сторону.
3. Обещают горы, а конкретики — ноль
"Мы тебе заплатим потом", "Этот проект откроет тебе кучу возможностей", "Сейчас денег нет, но потом будет много" — если звучит как сказка, это и есть сказка. Реальные проекты предлагают реальную оплату и нормальные условия с самого начала. Не ведись на красивые обещания, они обычно заканчиваются ничем.
4. Нет бумаги — нет дела
Если нет чёткой договорённости, ТЗ или контракта — беги. Потому что потом может случиться ситуация: "Ой, а мы думали, что это было бесплатно". Без бумаги ты просто останешься в дураках.
И вот тут пригодится наш пакет документов, составленный юристом, чтобы подстраховать тебя от таких ситуаций. В нём всё, что нужно: от коммерческого предложения и договора с самозанятым до NDA и акта приёма-передачи. Всего 8 документов, которые шаг за шагом выведут бизнес на светлую сторону предпринимательства. За пять минут у тебя будет готовое коммерческое предложение, которое увеличит шансы на сделку в два раза, а контракт с заказчиком защитит тебя от внезапных правок "на халяву".
5. Платят много, но есть подвох
Если тебе предлагают слишком крутую сумму за работу, включай подозрение. За большими деньгами часто скрываются гигантские заморочки: бесконечные правки, нереальные сроки или клиенты, которые будут пилить тебя по полной. В общем, не каждая большая сумма стоит твоих нервов. Оценивай проект не только по деньгам, но и по тому, насколько тебе вообще комфортно с этим клиентом работать.
Итог такой: если что-то из этих пунктов вызывает у тебя хотя бы лёгкий дискомфорт — это повод задуматься. Потому что лучше потратить своё время на реально крутые проекты, чем угробить кучу нервов на ерунду.
А как у тебя? Были ли у тебя проекты, от которых следовало бы отказаться сразу? Или, может, ты уже попадал в такие истории? Напиши в комментариях, что для тебя — главный красный флаг при выборе клиента! Делимся опытом👇
Ты не просто человек за ноутом. А кто?
Прикинь, ты бренд! Да-да, бренд, и причём свой собственный. И тут важно не просто то, что ты делаешь, а как ты выглядишь в глазах клиента. Что они думают, когда видят твоё имя? Какой образ всплывает у них в голове?
Голосуй в опросе — какой тип бренда про тебя?👇
Прикинь, ты бренд! Да-да, бренд, и причём свой собственный. И тут важно не просто то, что ты делаешь, а как ты выглядишь в глазах клиента. Что они думают, когда видят твоё имя? Какой образ всплывает у них в голове?
Голосуй в опросе — какой тип бренда про тебя?👇
Выступал на RRTV PODCAST с темой теплоты аудитории по лестнице Бена Ханта в рамках своей авторской программы "Маркетинг с нуля".
Будет полезно всем, кто только начинает строить свои воронки продаж, а также тем, кто уже продает, но хочет увеличить объем продаж. Из подкаста вы узнаете, как делится целевая аудитория по теплоте, почему люди у вас не покупают прямо сейчас, и какой контент нужно делать, чтобы они начали покупать.👇
Будет полезно всем, кто только начинает строить свои воронки продаж, а также тем, кто уже продает, но хочет увеличить объем продаж. Из подкаста вы узнаете, как делится целевая аудитория по теплоте, почему люди у вас не покупают прямо сейчас, и какой контент нужно делать, чтобы они начали покупать.👇
Когда надо остановиться, иначе сгоришь
Друзья, история из последних консультаций. Парень очень грамотный, я бы даже сказал, уникальный в сфере видеомонтажа. Он решил дать акцию, набрал кучу дешёвых клиентов со скидками… и вот — выдохся. Всё, лошадь не тянет. Работы — уйма, денег — нема. Он завален проектами, но каждый заказ — копеечный. А дорогие клиенты? Они просто перестали приходить.
Мы с ним разбирали эту ситуацию: как правильное позиционирование и отказ от гонки за низкими ценами может вернуть клиентов, которые готовы платить за качество. Казалось бы, скидки — это заманчиво, но правда в том, что они часто притягивают тех, кто не видит в твоей работе ценности. В итоге ты работаешь в три раза больше, а результата — ноль.
Если ты чувствуешь, что застрял в дешёвом потоке клиентов и уже на грани выгорания — пора остановиться и пересмотреть свою стратегию. На консультации я помогу разобраться, как правильно строить продвижение, где искать клиентов, которые будут ценить твою работу, и как вернуть дорогие заказы, чтобы работать не за копейки, а за реальные деньги. Пиши в личку, и мы все поправим!
Друзья, история из последних консультаций. Парень очень грамотный, я бы даже сказал, уникальный в сфере видеомонтажа. Он решил дать акцию, набрал кучу дешёвых клиентов со скидками… и вот — выдохся. Всё, лошадь не тянет. Работы — уйма, денег — нема. Он завален проектами, но каждый заказ — копеечный. А дорогие клиенты? Они просто перестали приходить.
Мы с ним разбирали эту ситуацию: как правильное позиционирование и отказ от гонки за низкими ценами может вернуть клиентов, которые готовы платить за качество. Казалось бы, скидки — это заманчиво, но правда в том, что они часто притягивают тех, кто не видит в твоей работе ценности. В итоге ты работаешь в три раза больше, а результата — ноль.
Если ты чувствуешь, что застрял в дешёвом потоке клиентов и уже на грани выгорания — пора остановиться и пересмотреть свою стратегию. На консультации я помогу разобраться, как правильно строить продвижение, где искать клиентов, которые будут ценить твою работу, и как вернуть дорогие заказы, чтобы работать не за копейки, а за реальные деньги. Пиши в личку, и мы все поправим!
💢 В этом сезоне подкаста "Твердохлеб Маркетинг" мы решили поэкспериментировать с форматами и вот сегодня представляем вам 🎓 образовательный выпуск подкаста на тему -
📋 "6 шагов как построить маркетинг для консалтинга с нуля".
🎧 Слушаем, запоминаем и оставляем реакции 🔥
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_12
📋 "6 шагов как построить маркетинг для консалтинга с нуля".
🎧 Слушаем, запоминаем и оставляем реакции 🔥
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_12
Telegram
mave.stream
Нативный плеер в Telegram для прослушивания подкастов, которые размещаются в mave – крупнейшей подкаст-платформе в СНГ 🎙️
Как предпринимателю выбраться из Дня сурка? Как начать нормально зарабатывать, не упахиваясь и выгорая?
На скрине отзыв владелицы цветочного магазина после платной консультации.
Пришла с вопросами:
- как выйти из операционки;
- делать меньше, зарабатывать больше + высвободить время для своих любимых дел;
- как найти флориста — это краеугольный камень всех зол, так как населенный пункт очень маленький;
- куда дальше вести семейный бизнес, которому 8 лет и он не растет.
Все эти проблемы привели к сильному эмоциональному выгоранию. Бизнес стал похож на чемодан без ручки — и тащить тяжело и бросить жалко.
Что было выдано в дорожной карте:
1. Поскольку поиск сотрудников затруднен тем, что людей такой профессии в городке нет, нужно их выращивать самой. Был выдан четкий план, как это сделать, да еще и денег на этом заработать.
2. Для увеличения объема продаж составлен список дополнительных возможностей — куда и кому можно еще продавать букеты.
3. Сильный мотивационный толчок произошел, когда Диана услышала от меня, куда расти ее бизнесу, как его масштабировать без особых затрат. Вы бы видели, как загорелись ее глаза — так же ярко, как точки роста, которые я нашел для нее.
Как раз восполнение заряда энергии я и считаю основным успехом встречи. Без энергии нет сил на внедрение инструментов роста. Только заряженная на максимум батарейка способна крутить шило в попе. И самое главное — у Дианы теперь появилась Цель, куда вести ее бизнес. Это самое главное, я считаю.
Если ты испытываешь аналогичные проблемы, тебя постоянно мучают вопросы, что делать, как расти в доходах и какую цель выбрать, то обязательно приходи на платную консультацию, где ты 100% найдешь ответы на них.
Моя личка ждет тебя вот так 🤗
Почитать все отзывы можно на сайте.
На скрине отзыв владелицы цветочного магазина после платной консультации.
Пришла с вопросами:
- как выйти из операционки;
- делать меньше, зарабатывать больше + высвободить время для своих любимых дел;
- как найти флориста — это краеугольный камень всех зол, так как населенный пункт очень маленький;
- куда дальше вести семейный бизнес, которому 8 лет и он не растет.
Все эти проблемы привели к сильному эмоциональному выгоранию. Бизнес стал похож на чемодан без ручки — и тащить тяжело и бросить жалко.
Что было выдано в дорожной карте:
1. Поскольку поиск сотрудников затруднен тем, что людей такой профессии в городке нет, нужно их выращивать самой. Был выдан четкий план, как это сделать, да еще и денег на этом заработать.
2. Для увеличения объема продаж составлен список дополнительных возможностей — куда и кому можно еще продавать букеты.
3. Сильный мотивационный толчок произошел, когда Диана услышала от меня, куда расти ее бизнесу, как его масштабировать без особых затрат. Вы бы видели, как загорелись ее глаза — так же ярко, как точки роста, которые я нашел для нее.
Как раз восполнение заряда энергии я и считаю основным успехом встречи. Без энергии нет сил на внедрение инструментов роста. Только заряженная на максимум батарейка способна крутить шило в попе. И самое главное — у Дианы теперь появилась Цель, куда вести ее бизнес. Это самое главное, я считаю.
Если ты испытываешь аналогичные проблемы, тебя постоянно мучают вопросы, что делать, как расти в доходах и какую цель выбрать, то обязательно приходи на платную консультацию, где ты 100% найдешь ответы на них.
Моя личка ждет тебя вот так 🤗
Почитать все отзывы можно на сайте.
Сегодня расскажу вам о впечатляющих результатах Олега и его бизнеса по производству мебели из дерева.
Отмечу сразу, Олег проявил себя целеустремленным человеком, который за месяц совместной работы совершил настоящий прорыв. Трекинг стал мощным толчком в спину, забегом на короткую дистанцию с впечатляющими результатами. Без трекинга его бизнес мог бы прийти к этим достижениям, потратив в 5 раз больше времени.
Итак, что мы успели сделать за этот месяц?
1️⃣ Анализ структуры предприятия, финансовой модели и бизнес-процессов.
Мы детально разобрали, как работает компания. Поискали слабые места и нерентабельные продукты. Представьте, мы обнаружили, что некоторые направления отнимали ресурсы, не принося должной прибыли. Теперь фокус только на том, что действительно важно.
2️⃣ Поиск и изучение новых каналов сбыта.
Олег расширил горизонты: шоу-румы, мебельные салоны, магазины бытовых товаров, бары, рестораны, гостиницы... Мы вышли за рамки привычного и нашли новые возможности для роста. Это как открыть дверь в комнату, о существовании которой даже не подозревали.
3️⃣ Выход на новый маркетплейс.
Ранее компания была представлена на Ozon, а сейчас успешно вышла на Яндекс.Маркет. Это увеличило охват аудитории и открыло новые рынки сбыта. Больше площадок — больше продаж!
4️⃣ Найм новых сотрудников.
Команда пополнилась менеджером по продажам и работниками в столярный цех. Свежая кровь привнесла новые идеи и повысила производительность. Ведь люди — главный ресурс любого бизнеса.
5️⃣ Редактирование сайта и страницы ВКонтакте, поиск и создание УТП.
Мы обновили онлайн-присутствие компании, сделав его более привлекательным и удобным для клиентов. Разработали уникальное торговое предложение, которое выделяет Олега на фоне конкурентов.
6️⃣ Идея и реализация мультипликационной версии логотипа. Разработка маскота.
Создали яркий и запоминающийся образ бренда. Теперь у компании есть свой персонаж, который привлекает внимание и западает в память. Это как иметь собственного супергероя, который работает на тебя!
7️⃣ Изучение целевой аудитории, сегментация, поиск ситуаций и проблем, предлагаемых нами решений с выгодой.
Погрузились в мир клиентов, поняли их потребности и боли. Теперь Олег знает, что им нужно и как это предложить так, чтобы они сказали: "Да, это именно то, что я искал!"
8️⃣ Создание идеи для видеоролика рекламы барных стульев из ясеня.
Разработали креативную концепцию, которая подчеркнет уникальность продукта и привлечет внимание потенциальных покупателей. Мы же знаем, визуализация — мощный инструмент продаж ;)
9️⃣ Подготовка и печать буклетов, каталогов и рекламной продукции.
Теперь у Олега есть профессиональные материалы для презентаций. Это как иметь в руках козырную карту на встречах с партнерами и клиентами.
🔟 Организация поездки на выставку "Мебель и деревообработка".
Участие в таком мероприятии — это новые контакты, идеи и возможности. Это шаг на пути к признанию на рынке и расширению бизнеса.
✅ И это всё мы достигли всего за месяц! Впечатляющие результаты, правда?
Олег показал, что целеустремлённость и готовность действовать могут творить чудеса. Трекинг стал для него катализатором изменений, помог достичь целей быстрее и эффективнее. Вместо того чтобы тратить годы, мы уложились в четыре недели интенсивной работы.
🚀Желаю Олегу дальнейших успехов и покорения новых вершин в бизнесе!
🪑Кстати, у меня освободилось одно место на трекинг. Если ты готов ускорить развитие своего бизнеса и добиться впечатляющих результатов, пиши в личные сообщения для прохождения собеседования.
Продолжение следует...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Среди нас самозванцы есть?
Ну что, дружище, как там твой внутренний самозванец поживает? Да-да, тот самый голос, который нашёптывает: "Ты не тянешь. Кто ты вообще такой, чтобы браться за это?" Понимаю. Но вот что я тебе скажу: этот самозванец — врун. Ты стоишь тут не случайно, ты не попал в свою сферу по ошибке, и ты точно не хуже остальных.
Знаешь, как это работает? Ты можешь сделать 100 крутых проектов, получить кучу отзывов, а в голове всё равно мысль: "Ну, может, это была случайность?" И вот тут надо остановиться и напомнить себе: это не везение, а твой труд, твоё мастерство, твой опыт.
На одной из консультаций девушка призналась: "Кажется, что мне просто повезло с клиентами." Да не повезло, а заработала! Проблема в том, что мы часто видим успех других и думаем: "Они там на другой планете, а я тут, в своём мире, ничто." Но разница только в том, что те, кого ты считаешь "крутыми", тоже когда-то так думали.
Хочешь проверить свою ценность? Посмотри на то, что ты уже сделал, а не на то, чего ещё не достиг. Ты растёшь с каждым проектом, с каждым новым клиентом. И если вдруг самозванец снова подкрадётся, просто скажи ему: "Спасибо за совет, но я сам справлюсь."
Ты не должен быть идеальным. Достаточно быть собой.
А у тебя было такое? Когда ты почувствовал, что этот самозванец наконец ушёл? Делись в комментариях! 👇
Ну что, дружище, как там твой внутренний самозванец поживает? Да-да, тот самый голос, который нашёптывает: "Ты не тянешь. Кто ты вообще такой, чтобы браться за это?" Понимаю. Но вот что я тебе скажу: этот самозванец — врун. Ты стоишь тут не случайно, ты не попал в свою сферу по ошибке, и ты точно не хуже остальных.
Знаешь, как это работает? Ты можешь сделать 100 крутых проектов, получить кучу отзывов, а в голове всё равно мысль: "Ну, может, это была случайность?" И вот тут надо остановиться и напомнить себе: это не везение, а твой труд, твоё мастерство, твой опыт.
На одной из консультаций девушка призналась: "Кажется, что мне просто повезло с клиентами." Да не повезло, а заработала! Проблема в том, что мы часто видим успех других и думаем: "Они там на другой планете, а я тут, в своём мире, ничто." Но разница только в том, что те, кого ты считаешь "крутыми", тоже когда-то так думали.
Хочешь проверить свою ценность? Посмотри на то, что ты уже сделал, а не на то, чего ещё не достиг. Ты растёшь с каждым проектом, с каждым новым клиентом. И если вдруг самозванец снова подкрадётся, просто скажи ему: "Спасибо за совет, но я сам справлюсь."
Ты не должен быть идеальным. Достаточно быть собой.
А у тебя было такое? Когда ты почувствовал, что этот самозванец наконец ушёл? Делись в комментариях! 👇
Подкаст_Твердохлеб_Маркетинг_интро_Надежда_Медведева
<unknown>
🔔 ВНИМАНИЕ! ПРОСЛУШАВ ЭТУ ЗАПИСЬ, ВАМ ПРОСТО НЕОБХОДИМО ПОСТАВИТЬ НАПОМИНАНИЕ, ЧТОБЫ НЕ ПРОПУСТЬ ВЫПУСК ПОДКАСТА!
🗓Уже в эту пятницу вас ждет очередной выпуск "Твердохлеб Маркетинг" с гостьей - Надеждой Медведевой.
💽 Поговорим о механиках внушения и защите от них!
🎧 Ждем вас на прослушивание подкаста в пятницу, хорошо?
🗓Уже в эту пятницу вас ждет очередной выпуск "Твердохлеб Маркетинг" с гостьей - Надеждой Медведевой.
💽 Поговорим о механиках внушения и защите от них!
🎧 Ждем вас на прослушивание подкаста в пятницу, хорошо?