Портрет цифрового кочевника

Недавно вышло 2 отчёта, посвящённых удалёнке и цифровым кочевникам — State of Remote Work от Buffer и State of Digital Nomads от Nomad List. Вот несколько хайлайтов:

- Чаще всего кочевники работают фултайм — таких 42%. Ещё 17% фрилансят, 16% работают над своим стартапом. Медианный доход — $85k в год.

- Самые распространённые сферы у номадов — разработка софта, маркетинг, креатив.

- 60% работают из дома, 15% в коворкинге, 8% в кафе.

- В одной стране в среднем проводят 7 месяцев.

- Россия вышла на 3 место в мире по числу кочевников — больше только из US и UK.

- Основной метод рабочей коммуникации — мессенджеры. При этом Телеграм стал самым популярным у номадов: его используют 46%, vs 45% у WhatsApp.

- Кого чаще всего ищут номады? Друзей (35%), travel buddies (32%), casual отношения (15%).

- В целом кочевникам нравится их жизнь, но есть и проблемы — одиночество, расфокус, разные часовые пояса.

Инфлюэнсеры идут в SaaS

Один из самых популярных ютуберов мира MrBeast (219М подписчиков, 39В просмотров) недавно запустил Viewstats — аналитический SaaS для других блогеров. Tech-аналитик Greg Isenberg в твиттере написал, почему это круто:

1. Creator/product fit — каждый ютуб-блогер смотрит MrBeast'a и вдохновляется его подходом к делу. Чувак настолько горит ютубом, что в надежде на виральность даже досчитал до 100.000 в одном видео. А сейчас разыгрывает острова среди подписчиков.

2. Двойной рычаг масштабирования — медиа x SaaS. MrBeast может дорасти до $50М ARR на софте для креаторов, и такой бизнес будет стоить $500М+.

3. Возможности для exit — YouTube вполне может выкупить проект через пару лет.

И если внимание действительно становится валютой будущего, то лучший фаундер стартапа — это блогер-инфлюэнсер, который умеет привлекать аудиторию всеми способами, чтобы в дальнейшем её эксплуатировать (будь то подписчики, сотрудники или инвесторы).

А у MrBeast'a здесь много чему можно поучиться — блогер захватывает внимание с первой секунды, наращивает интенсивность чтобы досмотрели до конца, изучает алгоритмы ютуба как учёный. А полученное внимание затем перенаправляет в различные revenue стримы: от рекламы и продажи шоколадок до SaaS-продуктов.

Именно яркая личность становится основным конкурентным преимуществом стартапа в ближайшие 10 лет. Особенно когда нас заполонит ИИ-контент. Инди-фаундерам пора учиться снимать Тиктоки, либо партнериться с теми, кто это уже хорошо умеет.

Pornhub Year in Review

Раз все тренды приходят к нам из игр и порно, значит самый главный тренд-отчёт — от Порнхаба. Ребята проанализировали статистику запросов на платформе, и даже пригласили доктора психологии, который объяснил происходящие тренды. Несколько хайлайтов:

- Технологии мощно проникли в порно-интересы людей: выросли запросы про андроидов, AI-роботов и NPC.

- Сексуальное исцеление: многие видят в порно нечто вроде терапии, что выражается в росте запросов “therapy sex”, “foot therapy”, “anal therapy”

- Чаще всего люди ищут хентай — запрос держится в топе уже на протяжении 3 лет. Когда выходит новая популярная игра (например, в этом году была Zelda), люди массово бегут на Pornhub и ищут тематическое видео с персонажами.

- Есть разбивка быстрорастущих запросов по поколениям: у GenZ в топе косплей, интерактив и VR.

- Просмотр с телефонов доминирует — уже 92% (это же неудобно?) Доля трафика с ПК и планшетов упала почти в 2 раза за год.

Приложения для сна набирают обороты

Число скачиваний выросло на 28% в этом году и достигло более 22 млн загрузок. Топ-3 трекера сна получили $10-$15М выручки за этот год.

Есть место и для свежих решений: например, в этом году взлетело приложение Pokemon Sleep — оно выросло аж до $25М выручки. Фокус идёт на «геймификацию» процесса засыпания: нужно выполнять монотонные действия, пока вы не уснёте — а потом приложение трекает сон и награждает за его качество.

Плагины ChatGPT— всё

OpenAI на днях разослали письмо разрабам, чтобы те переключались с ChatGPT-плагинов на GPTs — магазин для них должен открыться «early next year». Похоже, плагинам осталось жить недолго — хотя DevRel OpenAI твитнул, что пока плагины никуда не уходят.

И хотя в плагинах можно было запилить более мощную функциональность, OpenAI всё же решили развивать нокод-разработку GPT-ассистентов внутри своей экосистемы.

Деталей по обещанной схеме revenue share пока нет. Альтман говорил, что поначалу будет несколько уровней монетизации — в зависимости от числа активных пользователей и категории вашей GPT. Но всё ещё может поменяться.

Это не останавливает стартеров: уже начинают появляться «кирки» для монетизации чатботов. Например, firebender.ai делают контекстную рекламу в диалогах с ботами.

Вышел ежегодный классный отчёт The New Consumer с потребительскими трендами на 2024 год. Несколько хайлайтов:

- Главный consumer-тренд, по их мнению — массовое проникновение таблеток для похудения на основе GLP-1. Им посвящена добрая половина 100-страничного отчёта.

- 33% американцев хотели бы жить вечно, если бы у них был такой выбор. Остальные в среднем хотели бы жить 103 года.

- TikTok Shop мощно выстрелил за пару месяцев с запуска: 64% опрошенных знают про сервис, из них 28% уже покупали там. Почти все ранние последователи говорят, что будут покупать в TikTok Shop и дальше.

- Все говорят, что хотят жить в согласии с природой — но покупают супердешёвые одноразовые вещи в Тиктоке и Temu.

- Пандемия — всё: авиаперелёты впервые побили уровень 2019 года, траты на концерты и вовсе выросли на 65%.

- 26% молодых потребителей знают про Apple Vision Pro — из них 46% заинтересованы в покупке.

Самые яркие стартап-взлёты 2023

1. Mistral — команда выходцев из Google и Meta сделала опенсорсного конкурента ChatGPT. Стартап появился этим летом из ниоткуда, а недавно привлёк €400М инвестиций по оценке €2В.

2. RunwayML и Pika — главные игроки в сфере text-2-video. Ребята собрали огромные сообщества в Дискорде, где и происходит генерация видосов: у Runway уже 120k членов, у Pika — 660k.

3. Jolly Dog — приложение от российского соло-разработчика, которое мощно завирусилось в Тиктоке и даже вышло в топ-100 App Store. Аппка представляет из себя догонялки, в которые играют собаки на вашем планшете. Видео по хештегу #jollydog просмотрели уже более 150М раз, приложение на пике скачивали по 100 тыс. раз в неделю.

4. LangChain — фреймворк, который упрощает создание сервисов на базе LLM. Зародился в прошлом году как пет-проект одного разработчика, но быстро взлетел в трендах Гитхаба и tech-Твиттера. В этом году LangChain стал компанией и привлёк $20М инвестиций от Секвойи, по оценке $200М.

5. HeyGen — нейросеть для перевода видео. Она копирует голос спикера + подстраивает движение губ, чтобы они попадали в перевод. Выручка HeyGen мощно растёт: в марте сервис достиг $1М ARR , в октябре — $10М, под конец года вышли на $18М.

6. Perplexity — сделали LLM, заточенную на получение актуальной инфы из интернета. В этом году выросли до $3М ARR.

7. Eleven Labs — стали go-to решением для ИИ-озвучки и замены голоса. Летом стартап оценивался в $100М, а под конец года уже привлекали по оценке $1В.

8. Janitor AI — NSFW-версия Character AI. Ребята вышли на 9 место по трафику среди всех ИИ-инструментов, обогнав даже Perplexity. По времени средней сессии также в лидерах, как и Character AI.

9. PhotoAI — генерирует аватарки по вашей фотке. Питер Левелс забутстраппил проект до $74k MRR.

10. Formula Bot — соло-фаундер David Bressler сделал сервис-обёртку над GPT, который помогает с Excel-формулами. Заработал $300k за год.

Какие стартапы по вашему мнению взлетели «из грязи в князи» в уходящем году? Дополняйте в комментах.

Возвраты — побочный эффект проникновения e-comm

В этом праздничном сезоне ритейлеры ожидают возврата товаров на сумму $173В, что значительно больше прошлогоднего показателя в $135В. Покупатели возвращают до 30% онлайн-заказов — здесь даже выросла целая индустрия «обратной логистики» с размером рынка в $1 трлн.

Тренд этого года в возвратах — «мусорные магазины» (bin stores). Туда крупные ритейлеры тоннами сгружают невостребованные товары. Это получается дешевле, чем сортировать и доставлять обратно на склад.

Такие магазины привлекают толпы американцев, которым нравится искать сокровища в огромных лутбоксах с разномастными товарами. Если повезёт, можно ухватить электронику и бытовую технику за 10% от ритейл-стоимости. Цены варьируются в зависимости от цикла — свежий привоз стоит дороже, а потом товары распродаются буквально за бесценок, чтобы освободить место новым.

Главные стартап-сдвиги 2024

1. Всё вокруг генеративного ИИ — модели, приложения, инструменты разработки и монетизации. В 2024 прорывной стартап будет плотно связан с GenAI — так же, как в 2010 году взлетевшее было связано с mobile или в 2001 с интернетом. Мы наблюдаем настоящий технологический сдвиг, который случается раз в 10 лет.

2. Переломный момент в XR. Apple Vision Pro уже в производстве, продажи начнутся в начале февраля. Meta, Samsung, Bytedance и многие другие тоже представят новые девайсы. Но до сих пор нет киллер-фичи или приложения, которые могли бы превратить «крутую игрушку» в «must-have девайс». И мы как стартеры можем в этом поучаствовать.

3. Интернет теперь принадлежит зумерам. Они обогнали миллениалов по доле времени в онлайне. Также GenZ — самые лакомые early adopters: например, средний зумер с большей вероятностью пользовался ChatGPT. Хорошее напоминание, для кого стоит проектировать свои сервисы в 2024.

4. Эпидемия одиночества. Этим трендом мы завершали предыдущий год — а 2023 снова показал, как важны социальные связи в турбулентное время. Поэтому здесь появляется целая волна стартапов, призванных помочь людям коннектиться — с партнёрами, друзьями, коллегами, высшими силами или AI-персонажами.

5. Продукты от и для инфлюэнсеров. В эпоху ИИ именно яркая личность станет основным конкурентным преимуществом стартапа. Марк «a16z» Андриссен и вовсе утверждает, что за креаторами будущее всех consumer-продуктов.

C наступающим, друзья! Спасибо, что читали нас в этом году. Если в 2024 вы хотите получать более плотный поток стартап-возможностей — присоединяйтесь к нашему закрытому каналу Трендоскоп Lab. Подать заявку можно в этой Гугл-форме. Велкам!

CrewAI — новый фреймворк для ИИ-агентов

В трендах на Гитхабе взлетел проект CrewAI — это фреймворк для автономных агентов по типу AutoGen, заточенный на простоту их создания. Поддерживает как GPT-4, так и локальные ИИ-модели. Несколько примеров использования от фаундера:

- Анализ акций для покупки
- Планировщик путешествий
- Создание лендинга по одному предложению

Теперь официально: продажи Apple Vision Pro стартуют 2 февраля в US, предзаказы с 19 января. Ценник, как обещано — $3500.

Apple уверяет, что в «большем количестве стран» устройство появится позднее в этом году.

В основе очков лежит собственный App Store и поддержка приложений с iOS и iPadOS. В результате количество приложений на старте выйдет за пределы миллиона — многократно больше, чем у любого аналога.

Для разработчиков есть инструментарий Apple (visionOS SDK), интеграции с Unity и Unreal Engine. На днях всем разрабам разослали письмо с гайдлайнами по подготовке приложений в новый стор.

Запуск GPT Store

OpenAI запустили обещанный магазин ИИ-ботов (доступен только для платных подписчиков). Есть поиск, разбивка по категориям и трендовые GPT.

Самое главное в магазине — модель revenue share: создателям GPT будут платить в зависимости от «вовлечения пользователей». Пока деталей нет, обещают запустить фичу для US-авторов до конца квартала.

Какие могут быть модели делёжки? Вот основные предположения комьюнити:

- Модель Quora Poe — если ваша GPT побудила пользователя подписаться на ChatGPT Plus, вам тут же выплачивается процент. Но для этого GPTs должны открыться для всех, хотя бы в форме триалов.

- Оплата за каждый чат или сообщение. Появляются и сторонние решения для этого, по типу PayMeForMyAI.

- Фонд, из которого будут вознаграждаться креаторы популярных GPT. Были оценки (возможно заниженные) в 250 тыс. подписчиков ChatGPT Plus — при стоимости подписки $20/mo выходит $60М ARR. Тогда сумма фонда может быть в районе $5-10М.

Quora уже внедрили модель revenue share для создателей ботов на их платформе — похоже, довольно успешно (1М+ созданных ботов, также подняли $75М инвестиций от a16z на это дело). Google тоже включается в гонку — скоро будет платная версия Bard и GPT-like боты на его основе.

Веб-агенты на базе GPT-4V

Недавно вышла новая работа по LLM-агентам SeeAct. Это агент-генералист: можно дать ему любую задачу, связанную с вебом — например, сравни 2 товара между собой, найди авиабилет и отель на нужные даты, добавь такой-то товар в корзину.

Агент сам разбивает задачу на шаги, смотрит на сайт и определяет, с какими HTML-элементами нужно взаимодействовать. Авторы пишут, что SeeAct справился с 50% поставленных задач, что существенно опережает другие доступные методы.

Полезные на практике агенты уже маячат на горизонте — а это может изменить все наши устоявшиеся модели поведения в онлайне.

Notcoin — tap2earn-кликер набрал 10М пользователей быстрее ChatGPT

Смысл Notcoin простой: подключился к тг-боту, нажал на кнопку — упала виртуальная монетка. Повторять до бесконечности. За полученные монетки можно покупать разные свистоперделки, чтобы добывать ноткоины в ещё большем количестве.

И хотя с этими монетами пока ничего сделать нельзя, люди массово повалили в игру. Notcoin взлетел за считанные дни — вот как росло количество пользователей:
28.11.23 — 300К (закрытая бета)
10.01.24 — 6.3М
13.01.24 — 9.4M
16.01.24 — 13.5M

Формула взлёта:

- Telegram как платформа, WebApp как ключевое воплощение. Пользователям не нужно ничего скачивать, всё на расстоянии пары тапов в любимом мессенджере.

- Проверенная модель кликера — бесконечная залипательная игра с максимально простой механикой. Возможно повторить успех Cookie Clicker с миллионами $ выручки в Steam.

- Грамотная аффилятка (пригласи frens / присоединяйся к squads). Любой тг-канал или чат может стать сквадом — они соревнуются между собой и в них есть внутренний лидерборд.

- Нарочито небрежный маркетинг и копирайтинг, ключевая фраза — Notcoin is probably nothing.

- Далёкое видение: фаундеры позиционируют Notcoin как геймифицированный онбординг в web3.

- Большой опыт команды (Open Builders) в экосистеме TON/Telegram. В прошлом году привлекли seed-раунд в $1.5М.

Какие ещё составляющие вы видите в формуле взлёта Notcoin? Дополняйте в комментах.

Вот и Bytedance запустили свою платформу AI-ботов под названием Coze. Основные фичи:

- Создание ботов без кода, аля GPT Builder.

- Поддержка плагинов — веб-браузинг, редактирование видео в CapCut и другие.

- Подключение «памяти» боту из своих источников и документов.

- Планировщик задач для бота по расписанию.

- Простое размещение вашего бота в Телеграме и Дискорде.

- Работает на GPT-4, и пока бесплатно (могут себе позволить). В будущем вроде как хотят перейти на свою LLM.

Samsung представила новую линейку смартфонов Galaxy S24, в которых GenAI занял центральное место. Вот лишь некоторые из встроенных ИИ-фич:

- Перевод звонков в режиме реального времени.
- Chat Assist для проверки орфографии, перевода и настройки тона сообщений.
- Суммаризация текста в приложении "Заметки".
- Генеративное редактирование объектов на фото.
- Функция Circle to Search — поиск выделенных объектов на изображениях.

Фичи работают на базе моделей Gemini от Google — часть on-device, часть в облаке. Mass adoption только начинается.

Apple распродала первый батч предзаказов Vision Pro (предположительно 80 тысяч единиц) в течение первых 30 минут. Сроки поставки всех трех моделей сместились со 2 февраля на 8-15 марта для онлайн-заказов.

Ещё интересно, что YouTube, Netflix и Spotify решили «закенселить» новую гарнитуру Apple и не выпускать под неё приложения — пользователей будут перенаправлять в веб. Приложения Meta также могут быть недоступны. Голубой океан для стартапов?)

Eleven Labs (сервис ИИ-озвучки и замены голоса) сегодня анонсировал ряд новых фич:

- Dubbing Studio позволит дублировать целые фильмы — умные алгоритмы умеют также в синхронизацию субтитров на разных языках.

- Voice Library — маркетплейс для заработка на ИИ-копии голосов. Креаторы создают реплику своего голоса, размещают в Voice Library и получают процент за каждое использование.

- Mobile Reader App — заход Eleven Labs в мобайл. Ключевая фича — мгновенное преобразование текста или ссылки в аудио.

Ну и поздравляем ребят, они стали новым AI-единорогом.

На visionOS пока лишь около 230 нативных приложений, по словам Марка Гурмана. Количество может немного подрасти к февральскому релизу, однако специально написанных под новые очки приложений пока в несколько раз меньше, чем для Quest или Pico. Подавляющее большинство аппов на релизе будут 2D-портами с iPadOS.

Неторопливость разработчиков можно связать с ненадёжной перспективой массового спроса на первое поколение очков Apple. Плюс, портировать готовые XR-приложения с Android на visionOS — довольно трудоёмкий процесс. Но у крупных компаний едва ли возникнут проблемы с изысканием ресурсов, если платформа докажет жизнеспособность.

А тот, кто рискует раньше других, получает преимущество в захвате рыночной ниши на новом классе устройств.

Adobe выпустил отчет, посвященный Тиктоку в качестве поисковой системы. Вот несколько хайлайтов:

- 2 из 5 американцев используют TikTok в качестве Гугла.

- 10% зумеров чаще ищут в TikTok, чем в Google.

- Какой самый главный плюс поиска Тиктока, по мнению юзеров? Короткие видео несут более сконцентрированную инфу, чем водянистые тексты.

- Самые популярные поисковые запросы — рецепты, музыка, туториалы.

- 54% владельцев бизнеса используют TikTok для продвижения, публикуя посты в среднем 9 раз в месяц.

- 25% владельцев бизнеса партнёрились с Тикток-инфлюэнсерами для продвижения своих продуктов.

Потерянное искусство small talk

65% работников из GenZ не знают, о чем говорить с коллегами — для сравнения, в старшем поколении таких только 25%. Таковы результаты недавнего опроса Harris Poll.

Эта проблема усугубляется для молодых сотрудников, вышедших на работу после пандемии. Представители «когорты COVID» более чем в два раза чаще испытывают трудности в поддержании разговора с коллегами, чем те, кто работал до пандемии.

В итоге это может навредить карьерным перспективам зумеров. По исследованиям, личное общение с руководством может повысить ваши шансы завоевать его расположение и как следствие получить повышение или прибавку к зарплате.

В общем, пора забыть о «финансовых гуру» — можно сделать состояние, обучая молодых людей искусству светской беседы.