✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️✏️

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤
«Короткий рассказ»

Это упражнение отлично подойдёт для тренировки копирайтерских навыков.

Суть упражнения
состоит в том, что нужно составить короткий рассказ, где будет
1️⃣ начало
2️⃣ развитие сюжета с кульминацией
3️⃣ конец.

Историки литературы до сих пор обсуждают достоверность проведённого пари между друзьями-литературоведами то ли в отеле, то ли в ресторане.

Спор выигрывает тот, кто напишет самый короткий рассказ. 

Хемингуэй написал на салфетке шесть слов: «For sale: baby shoes, never worn».
Что в переводе звучит, как «Продаются детские ботиночки. Не ношенные».

И он выиграл это пари.

Эта история миф.

Однако такое упражнение - это вызов. Оно поможет практиковаться в написании текстов без воды, быть смелым и уметь вызывать эмоции одним предложением ❤️

Практикуйтесь и оставляйте свои работы в комментариях

Я РАЗРЕШАЮ СЕБЕ

Писать для других — не страшно. Мне нравится быть в процессе, искать мысль поста, убрать ненужный шум и облечь в слова таким способом, чтобы достучаться до сердца.

Я точно знаю рамки: 
• вот чужие смыслы, 
• вот поставленная задача, 
• вот и мои слова поддержки незаметно вписываются в текст эксперта.

Ведь заказчиков я выбираю по любви, они мне симпатичны и близки по духу.

Я работаю копирайтером и являюсь невидимой. Мне безопасно, когда я в тени.

Когда я только начала вести свой канал — началась другая история.

Теперь моё всё: мысли, интонации, ошибки, польза и даже фотография в закрепе...
И если честно — это парализует ⚡️

Всегда стараюсь писать полезно, структурно и по делу. Но в моих текстах меня мало. Потому что делиться — это одно.
А проявляться — совсем другое. 

Я стою у двери и не решаюсь её открыть. Ведь вы увидите, что за ней стою я: живая и неидеальная со своими страхами, заблуждениями и потенциалом.

Это как встать на свет, когда на тебя все смотрят. А у тебя волосы не прибраны, лицо горит, видны складки на теле и платье надела не самое красивое…

Я разрешаю себе быть ❤️

✅
РАБОТА С
ВОЗРАЖЕНИЯМИ

Мы расчитываем, что тексты привлекают, вовлекают, соблазняют и продают.
Однако не каждый текст получается качественным. И бывает так что цепочка писем НЕ ПРИВОДИТ к покупке продукта, услуги или идее.

Если текст не снимает возражения (сомнения покупателя), то значит он не рабочий.

Четыре года назад я работала у фитнес тренера, писала тексты по её сообщениям, структурировала их, убирала лишнее и утепляла подписчиков.
На тот момент её блог составлял примерно 2000 человек.
И вот после отличного прогрева, где полезный и развлекательный контент зашкаливали, она открыла продажи на месяц тренировок с ней. 

Мы расписали, что 
• каждую неделю делаем упор на одну из 4 групп мышц тела (каждый день новые упражнения)

• в конце каждой тренировки элементы растяжки и дыхательные техники

• занятие можно делать в любое время и одна тренировка длится 30 минут (онлайн-встречи в 8 утра, запись сохранена).

Пакет из 24 тренировок купило около 10 человек. Это был провал 😨

Продукт получался крутой и эффективный, а люди его не покупали.

После экстренного совещания было принято решение -
открыть доступ на первую неделю за символическую сумму в 190 рублей по акции «Знакомство с продуктом».

Мы выложили текст с приглашением в закрытый канал в Нельзяграме по спеццене и прописали, что это возможность познакомиться с форматом, продуктом и тренером за 6 дней.

Отклик был потрясающий. И знаете что? 86% купивших пробную неделю купили весь пакет тренировок! 🆕

После проведения кастдева мы узнали, что основные сомнения были:
♦️ нет времени
♦️ отсутствие спортинвентаря дома
♦️ онлайн тренировки не эффективны
♦️ нехватка самодисциплины и боязнь слиться.

Мы сняли все возражения встречным предложением попробовать формат онлайн-тренировки в течении 1 недели за символическую цену.

А какой у вас был опыт работы с возражениями?

⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️

ПЕРВЫЕ ЗВОНОЧКИ НА СОБЕСЕДОВАНИИ, при которых нужно сразу говорить:

🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹
🌹🌹 🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹


💅

🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

ПисАть — не страшно. Страшно не понимать, что и где не так. 

Разборы помогают взглянуть на текст под другим углом.
А увиденное уже не развидеть.

Мои разборы - это место, где интересно и безопасно.
Я разбираю тексты по смыслу, структуре и подаче.
Даю советы по улучшению текста, добавлению деталей и эмоций.
Но ваш текст останется именно вашим ♥️

Обратная связь в личные сообщения.

Хочешь разбор текста —
ЗАПОЛНЯЙ ФОРМУ

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️ 🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

Успешные кейсы увеличивают доверие, привлекают новых клиентов, укрепляют позицию компании/бренда, мотивируют сотрудников и стимулируют рост продаж.

Демонстрация оцифрованных достижений (кейс) — это искусство вовлечения и вдохновения потенциальных заказчиков. 

В копирайтинге таких кейсов полно.
Один из них кейс Джо Шугермана — это продающее письмо для автоматических солнцезащитных линз BluBlocker, который изменил индустрию маркетинга.

BluBlocker — это солнцезащитные очки, блокирующие синий свет, в то время концепция фильтрации синего света была незнакома массовому потребителю. 
Именно текст Шугермана объяснил простым языком, что это такое, зачем нужно и почему покупка очков с этими линзами — лучшее решение в вашей жизни.

Почему письмо стало легендарным?
🟣 Глубокая работа с психологией покупателя
Цепочка логических и эмоциональных решений помогла найти каждому читателю личную выгоду от приобретения этих очков, полностью довериться мнению автора статьи и испытать страх, если они упустят возможность их приобрести.

🟣 Разговорный стиль текста
Убирает сопротивление и поднимает эмпатию к автору.

🟣 Формула "первая строка продаёт вторую"
Каждое предложение было написано так, что хотелось читать следующее.

🟣 Сторителлинг и факты
Личный опыт, история создания продукта и обоснованные данные о линзах вызвало огромное доверие к продукту.

🟣 Колосальный результат 
Более $1 000 000 продаж только по письму без соцсетей и без таргета.

Что мы можем взять у Шугермана?
Длинные тексты работают — если они удерживают внимание.
•
История + выгода + доказательства — три кита сильного текста.
•
Не бойся "объяснять заново" даже простые вещи. Люди покупают не то, что "круто", а то, что они понимают.
•
Хороший копирайтер может стоить дороже, чем вся рекламная компания.

Как вам такой кейс? Какие примеры успешного копирайтинга известны вам?

😱😱😱😱
😱😱 😱😱😱😱
😱😱😱😱😱😱😱😱

😌😌😌 КАК ОРФОГРАФИЧЕСКИЕ ОШИБКИ СТАЛИ ТОЧКОЙ ПРИТЯЖЕНИЯ

У меня была клиентка Татьяна — вокальный педагог.
Милая, эмпатичная девушка. Настоящий профессионал и человек с акустической дисграфией..

Посты, которые я писала для неё, она намеренно исправляла. Татьяна делала орфографические ошибки в некоторых словах, чтобы читатели знали, что это её тексты ✍ ⠀ Зачем?! У неё дисграфия. И однажды она рассказала об этом в сторис после хейтерского комментария по поводу её безграмотности. Она вспомнила про трудности в школе, про стыд и буллинг, через которые прошла. 

Конечно, она может писать без ошибок, если перепроверит текст или пропустит его через сервис, но иногда в порыве эмоций у неё проскакивают нелепые ошибки в словах. ⠀ Реакция подписчиков была мощной: её поддерживали, стала приходить новая аудитория, у которых была похожая боль 💕 ⠀ Ошибки в постах стали не "косяком", а маркером её уникального стиля и личной истории. Люди видели в ней не просто эксперта, а настоящего, смелого человека, который не стесняется быть собой 💕

Именно Tone of Voice передаёт не только структурированную информацию, но и настроение, уровень доверия и аутентичность эксперта.

Поэтому так важно анализировать контент эксперта:
➡️ слушать его аудио,
➡️ знать его границы и
➡️ ценности.

ПисаАть голосом эксперта — это навык. Прежде чем научиться Tone of Voice я тренировала свою насмотренность. 

Как вам мой кейс? Какие вы знаете точки притяжения между экспертом и его подписчиками 🙏

ПРАКТИКА ФРИРАЙТИНГА

Иногда начать писАть сложно. Не потому что нет идей, а потому что их очень много.
Мысли, сомнения, внутренняя критика, перфекционизм и обесценивание не дают услышать свои настоящие желания и потребности. Тем более понять, что ты можешь и хочешь дать другим.

Навести порядок в голове поможет простая практика фрирайтинга.
Эта письменная практика, которая ⤵️
✔️ снимет напряжение и сопротивление
✔️ поможет разогреться для дальнейшего творчества
✔️ откроет новые горизонты и возможности для творчества.

Если делать это регулярно, то писать рабочие тексты становится легче. Ты слышишь себя — и уже не так боишься звучать. Проверено на себе ❤️

Суть метода в контакте с собой, он помогает вытащить самое сокровенное и то, что ускользает от внимания.

Всего 10 минут в день написания текста про ощущения в теле, о своих
переживаниях и трудностях, о чувстве благодарности и принятии помогают вернуть ясность мышления, фокус на важном и силу осознанного выбора 📝

Сторонниками фрирайтинга были Николай Гоголь, Рэй Брэдбери и Джулия Кэмерон.

Использовали ли вы эту практику в жизни? Хотите попробовать?

Практика короткий рассказ

😱😱😱 😱😱😱😱😱😱 что ваш текст «работает»

Текст хороший, если он сподвигнул читателя к действию. 

ℹ️Вы получили реакцию, ℹ️комметарий, подписку
ℹ️или другое целевое ℹ️действие
ℹ️⏺
ℹ️а читатель ℹ️поддержку, идею, совет, ℹ️мотивацию или пользу.

В хорошем тексте должны быть структура, крючок, подача;
🚀 но запускает ответную реакцию не наличие этих критериев.

Не знаешь, что нужно упростить, добавить или убрать❔

ЗАПОЛНЯЙ ЗАЯВКУ и мы вместе подумаем, как докрутить текст ❤️

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ТЕКСТ

Простой и доступный способ привлечь внимание к своему тексту — это дать ему название. 

Сейчас я автоматически пишу заголовки ко всему: посты, письма, отзывы. Но так было не всегда. 

Структура любого текста должна иметь заголовок. Это база. По статистике 80% успеха текста зависит от заголовка.

Заголовки, которые действительно «работают» содержат цифры, факты, экспертность, эмоции, проблемы и гарантию её решения, срочность, ограниченное предложение, любопытство, противоречие, статистику и конвертику.

📌 Призыв к потенциальному диалогу должен заинтересовать читателя - это и будет первый якорь, который удержит внимание на несколько секунд.

Хороший заголовок может спасти даже «средний текст».
Плохой же заголовок может испортить даже гениальный пост 💔

Поэтому следите, чтобы у заголовка были следующие критерии:
🍷Краткость (3-6-10 слов) Читатель не должен прилагать усилие, чтобы понять основную тему текста.
🍷Польза
Подписчик должен понять, что он получит от чтения текста (польза, ответы на вопросы или любопытные факты).
🍷Заголовок должен соответствовать содержанию статьи. 

А какие заголовки цепляют вас? Делитесь в комментариях 📝


КАК ПОНЯТЬ, что ваш ТЕКСТ «РАБОТАЕТ»

На своём канале я мало делюсь личной информацией, не показываю истории из жизни, не рассказываю о своих желаниях.

Мой канал — это контент копирайтера, который делится страхами в сфере копирайтинга. Я рассказываю про свой путь во фрилансе. 

Когда посты читают, но не реагируют; то вероятнее всего ты пишешь обобщённо. А успешные блогеры используют один простой приём, который усиливает вовлечённость и повышает конверсию.

Персонализация — это отличный способ оптимизировать контакт со своей аудиторией, который мы часто недооцениваем.

На днях я зашла в кафе за латте. Забирая стаканчик с ароматным напитком, почувствовала прилив тепла и благодарности. 

Я каждый раз выбираю это заведение, потому что меня радуют уютная обстановка, тихая музыка и надпись на стаканчике: «Удачного дня, Дина 🧡».

Ключевые инструменты персонализации:
✔️ уникальное обращение к своей аудитории
✔️ конкретные ситуации из жизни
✔️ использование всех форматов общения с аудиторией: видео, подкасты, кружочки, голосовые, тексты
✔️ фокус на одном человеке, будто хорошо его знаешь и сидишь с ним в одной комнате
✔️ акцент на деталях и ощущениях.

Если писать для всех, то не попадаешь ни в кого. Я пишу для вас, мои дорогие друзья. Для тех, кто любит тексты, ищет смыслы и находит свой стиль 💛

Когда обращаешься не просто к «подписчику», а к конкретному человеку — он слышит тебя лучше. Я хочу, чтобы у меня на канале была атмосфера близости и тепла.

Спасибо вам за ваше внимание и интерес. Это для меня очень важно и ценно 🫶

Какие ключи персонализации знаете вы?

🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️〰️
🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️🅰️

🟣 Практика саморекламы

Успешное собеседование — это приглашение на работу.
Для этого нужно рассказать о себе, своих навыках и опыте.

Для правильного пиара следует чётко сформулировать свои главные достижения и качества, как эксперта.
В этом поможет лифтовая презентация.

Это понятие я впервые услышала на обучении у Машеньки Анатольевны. 

Пока лифт поднимается нужно успеть провести короткую самопрезентацию от 30 секунд до 2 минут.

Лифтовая презентация может случится, 
где угодно:
в ограниченном промежутке времени и пространстве,
где не будет возможности предоставить наглядные пособия, визитки или будет отсутствовать доступ к интернету; 
поэтому используйте вау-эффект.

💥 🍷
Это действие, которое вызывает удивление, восхищение и привлекает внимание к вам, как к специалисту и неординарной личности.

Постоянное ускорение темпа нашей жизни заставляет быстро оценивать новые возможности и знакомства ,
поэтому привлечение внимания — роскошь.
И без практики коротко и ёмко о себе скажут единицы.

🗒 Приглашаю в комментарии - сделать практику презентации себя, как специалиста…
и кто знает — может вы найдёте своего клиента здесь ❤️

📌Начну первая

Друзья мои, я собрала небольшую подборку практических упражнений, которые помогут прокачать ваши копирайтерские навыки ✏️

🔵ПРАКТИКА «КОРОТКИЙ РАССКАЗ»

🔵ПРАКТИКА ФРИРАЙТИНГА

🔵ПРАКТИКА «ЛИФТОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ»

• МЕТОД «16 СЛОВ»

• ПРАКТИКА «АССОЦИАЦИЯ»

• ПРАКТИКА «ТАВТОГРАММА»

И помните, что копирайтерами не рождаются, ими становятся 🖤

Приглашение в ИГРУ

Я участвую бесплатно в игре «Набери подписчиков» ✔️

Я знаю не понаслышке, как сложно с нуля развивать канал без обратной связи и видимых результатов. Ощущение, что пишешь в стол.

Это игра отличный способ найти свою аудиторию и создать интересное комьюнити.

Важно выполнить все условия и ждать результаты.

Игра началась ➡️https://xn--r1a.website/kettstar

Присоединяйтесь и давайте расти вместе 📈

🍷🍷🍷🍷🍷🍷
🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷
🍷🍷🍷🍷🍷🍷
Система А/В тестирования
 
Почему одни тексты, даже рекламные, цепляют, а другие люди пролистывают без сожаления?

Успешный текст складывается из множества составляющих элементов. 

Лучшей рекламой для продающего текста является качество товара и его уникальные характеристики.

Так говорил Клод Хопкинс, американский рекламный директор и писатель.

Прошло более ста лет, но его система A/B тестирования и формула текста актуальны по-прежнему.
📌Что же сделал Хопкинс для копирайтинга?

⭐️ Превратил рекламу из искусства в науку
До него реклама была интуитивной.
Хопкинс впервые ввёл систему анализа откликов, расчёта рентабельности и идею A/B-тестирования (сравнение двух вариантов для определения какая метрика увеличивает число просмотров, подписок или покупок).

⭐️ Изменение фокуса восприятия продающего текста
Реклама — это услуга. Честные тексты без давления и манипуляционных крючков, которые содержат факты, примеры.
Хороший копирайтинг показывает, кому выгодно и почему выгодно это здесь и сейчас.

 ⭐️ Сила структуры текста
Формула его кейсов состоит из: подсказки, действия и награды.

Успешный пример его формулы — рекламный текст пасты Pepsodent. 

В 1910-х годах чистка зубов была не столь популярна, как сейчас.
Хопкинс не стал пугать людей кариесом.

Он применил другую подсказку — налёт на зубах.
После применения зубной пасты (действие) он расписывает свежесть дыхания и гладкость зубов, как награду.

Формула сработала — продажи пасты Pepsodent за 5 лет после этой рекламы увеличились в 10 раз! 

Хопкинс не писал красиво — он писал на результат.

А вы применяете систему А/В тестирования в ведении своего канала?

СТОИТ ЛИ ИСПОЛЬЗОВАТЬ А|В
ТЕСТИРОВАНИЕ В
ТГ КАНАЛЕ❓

Я думала, что если текст опубликован, то он закончен и редактировать его уже нельзя.
Но пост, который написан даже месяц назад, может стать неактуальным и его следует переделать под современные реалии. 

На курсах по копирайтингу об этом не говорят 💁‍♀️  

Я уверена, что периодически нужно проверять последние посты и закрепы на актуальность. И вообще исправлять, и редактировать свои тексты нужно!

Способ сравнения двух версий одного текста называется А/В тестирование.

Порой сложно понять, какой текст лучше цепляет, вовлекает, утепляет, вызывает доверие и мотивирует на действие.

Что можно тестировать в тексте?
🔸 Заголовок
🔸 Подзаголовок / первые две строки
🔸 Тон текста
🔸 Структуру оффера.

Если вы смотрите на чей-то «идеальный» канал и думаете, что у него всё в порядке — знайте ❗️
📌 за каждым успехом стоит много попыток написать тот самый текст.

Моё мнение А/В тестирование текста нужно в любой соцсети. 
A/B-тестирование — это не про «вдохновение» и не про «вдруг зайдёт».
Это осознанная работа с текстом и уважение к своей аудитории ❤️

А вы тестируете свои тексты?

✔️
Я всегда даю себе время для того, чтобы:

✔️ заметить то, что глаз уже «не видит»

✔️ понять, где теряется логика или смысл

✔️ усилить подачу и выстроить структуру

✔️ убрать лишнее 

✔️ добавить конкретики.

Дайте и вы себе время заметить свой текст и взглянуть на него под другим ракурсом. 

Приглашаю на бесплатный разбор вашего текста 👇

ЗАЯВКА НА РАЗБОР

⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️⬆️

🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷
🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷🍷

💬 Мне не нравится работать с копирайтером

Один неудачный опыт не говорит о том, что и с другими копирайтерами будет также. Ведь у каждого человека есть свои особенности, ценности и потенциал. 

Если у вас не срослось с одним специалистом, то это всего лишь опыт.

Давайте подумаем: «Почему так может случиться, что копирайтер не подходит?»

✔️ Написано «красиво», но не под продажи;
✔️ нет чёткого ТЗ (отсутствие оффера);
✔️ текст был «про эксперта», а не «для клиента».

Причиной неудачного опыта работы с копирайтером бывает в несогласованном подходе к проекту, трудностях перевода и неправильной коммуникации со специалистом.

Прежде чем нанимать копирайтера следует определить какие сегменты у вашей ЦА и позиционирование.

В работе следует согласовать каждую важную деталь; обсудить возникшие сложности в процессе; провести тестирование и анализ полученных результатов; делать упор не на лайки, а на заявки 🛫

Копирайтинг работает — каждый может найти или стать отличным копирайтером.

Копирайтер слушает мнение заказчика и его жизненный опыт, и интерпретирует его через свою систему представлений. Но слушать не равно слышать.

Договориться и прийти к общему знаменателю можно. Наличие общих ценностей, стремление быть понятым и услышанным поможет в преодолении любого инцидента недопонимания.

Был ли у вас опыт работы с копирайтером? Довольны ли результатом?

🌹🌹🌹🌹🌹🌹🌹
🌹🌹🌹🌹🌹🌹 ✈️

Рабочий созвон по Telegram невозможен

Мне очень нравился формат видеовстречи в Telegram с экспертами и близкими людьми.

И когда это стало невозможно, то появилось ощущение оторванности от всего мира.
WhatsApp тоже перестал функционировать, но я им не пользовалась.

Max — причина появившихся неудобств. Его пока нет желания осваивать 🤷‍♀️

Однако человек адаптируется к тем реалиям, которые есть. Поэтому я собрала свою подборку, которой пользуюсь 3 недели.

Делюсь, вдруг вы что-то ещё не знаете 😉

1️⃣  ZOOM
По времени 40 минут. Я только недавно стала сама организовывать конференции, благодаря обучению на курсе онлайн-ассистентов.

2️⃣ GOOGLE MEET
Аналог Zoom, но без ограничений по времени. 

3️⃣ ЯНДЕКС ТЕЛЕМОСТ
Мой фаворит. Нет ограничений и интуитивно понятен 👌

А какие площадки используете вы для рабочих созвонов?

😊😊😊😊😊😊😊😊
🔙1️⃣6️⃣ 😊😊😊 😊🔜

Фокус на главное

Бывает много обстоятельств, которые мешают заземлиться. Белый шум просто фоном накрывает с утра до вечера. И в такие моменты не чувствуешь опоры.

Навести порядок и направить фокус на главное поможет практика «16 слов».

😊 😊😊😊😊😊

😊 Запиши 16 любых слов, которые приходят в голову. Не фильтруй

😊 Соедини их попарно: 1+2, 3+4 и т. д. Например, море и отдых ассоциируется со словом отпуск

😊 Для каждой пары найди ассоциацию → получится 8 слов

😊 Повторяем с этими словами тоже самое, пока не получится одно слово

😊 Финальное слово = твой главный приоритет сейчас 😊

Одно слово покажет, что вы хотите и всё встаёт на свои места. У меня это слово 😊😊😊😊

Напишите свой список из 16 слов и делитесь своими ориентирами в комментариях 😊

😊 ДРУГИЕ ПРАКТИКИ