Как белым ритейлерам не проиграть войну контрафакту – в интервью с Тихоном Смыковым, президентом Inventive Retail Group

В новом выпуске «Промкаста», подкаста нашего Издательского дома «Новые отраслевые медиа», мы поговорили с президентом Inventive Retail Group Тихоном Смыковым о том, как за последние годы трансформировался российский ритейл – от взлёта маркетплейсов до глобальной перестройки после 2022 года.

В том числе обсудили болезненную тему конкуренции с «серым» и «чёрным» рынком. Спойлер – с помощью бренда и многообразия сервисов – от платёжных до страховых.

▶️Как повлиял уход брендов на распространение контрафакта:

Контрафактом стало торговать гораздо легче. Это связано в меньшей степени с параллельным импортом, в большей степени с тем, что бренды ушли из страны. Потому что, чтобы не было контрафакта, надо, чтобы кто-то защищал свои торговые марки.

▶️И что будет, если «контрабас» все-таки победит:

Массовый спрос на «дёшево и без чека» подталкивает рынок назад – к Лужникам и торговле с картоночки на полу. Мы откатимся в каменный век, а о качестве сервиса и прозрачной конкуренции можно будет забыть.

Также мы обсудили, почему именно сегмент БТиЭ стал точкой притяжения для нелегального импорта, зачем снизили порог по НДС для упрощёнки, и как обязательная маркировка электроники усложнит жизнь продавцам контрабаса.

Полную версию интервью с Тихоном Смыковым опубликуем уже завтра, 11 апреля.

™️ ТехноРитейл

▶️Перезагрузка ритейла: обратная сторона бума е-кома, перспективы офлайн-розницы и борьба с контрафактом – интервью с Тихоном Смыковым

В новом выпуске «Промкаста» мы говорим с Тихоном Смыковым, президентом и управляющим партнёром Inventive Retail Group, оператора розничных сетей и интернет магазинов – Restore:, Samsung, Amazing Red, Street Beat, Hiker и «Мир кубиков».

▶️«Промкаст» – видеопроект Издательского дома «Новые отраслевые медиа», который развивает более 30 узкоспециализированных Telegram-каналов о ключевых секторах экономики – от добывающей и обрабатывающей промышленности до сельского хозяйства, от фарминдустрии до строительства и ритейла.

В выпуске:

01:32 Как изменился ритейл с 2020 г.: пандемийный бум е-кома и исключение России из международной торговли
09:26 Ожидания от 2026 года: стагнация спроса, реструктуризация рынка
15:57 Е-ком в России: структурный перекос, налоговый арбитраж
20:00 «Нет никакого ИИ»: языковые модели и машинное обучение в ритейле
26:05 Как ритейл адаптируется к структурным перекосам рынка
35:28 СТМ – естественный элемент бизнес-модели ритейлеров
40:00 Собственные интернет-магазины и стратегия работы с маркетплейсами
45:06 Чёрный рынок: уход международных брендов оставил товары без защиты, регулирование и правоприменение
50:05 Регуляторное выравнивание: НДС для УСН, маркировка электроники и технологический сбор
55:48 Логистическая встряска из-за конфликта на Ближнем Востоке
58:32 Устойчивость для бизнеса важнее краткосрочной выгоды
59:17 Потенциал экспансии российских ритейлеров за рубеж
01:05:05 Поколенческий миф: разница в коммуникациях и ресурсах, а не моделях потребления
01:08:04 Пожелание отрасли: трезвость взглядов и устойчивый бизнес

Интервью на других платформах:

📷 YouTube
📺 VK Video
📺 Rutube
🎵 Яндекс Музыка
💬 MAX

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Началась великая смартфонная депрессия.

По данным Counterpoint Research, за I квартал 2026 года сокращение поставок смартфонов достигло 6% год к году. Уменьшение спроса произошло на фоне дефицита чипов памяти и конфликта на Ближнем Востоке.

🔘Apple стала единственным брендом из «топа», который показал значительный рост: поставки гаджетов увеличились на 5%, а рыночная доля достигла 21%, тем самым выведя её на первое место.

🔘Samsung за тот же период просела на 6%, заняв 20% рынка: негативно сказались задержка релиза серии S26 и слабый спрос в массовом сегменте.

🔘Huawei показала самое сильное падение среди лидеров (-19%) и заняла третью позицию с долей 12%.

За пределами первой пятёрки заметный рост продемонстрировали Google и Nothing – 14% и 25% соответственно. Драйверами стали удачные бюджетные модели, а также расширение каналов продаж.

🔊 Аналитики прогнозируют, что спрос на смартфоны в 2026 году продолжит сокращаться: производители будут компенсировать это за счёт развития собственных сервисов и экосистем как ключевых источников роста выручки в ближайшие кварталы, тогда как дефицит компонентов и логистические риски продолжат давить на себестоимость и доступность устройств.

™️ ТехноРитейл

Аналитическое агентство Omdia спешит к вам с очередным аналитическим отчётом о состоянии мирового рынка смартфонов.

▶️И результаты пока что обнадёживают: в отличие от Counterpoint Research, где зафиксировали 6-ти процентное падение в I квартале 2026, для Omdia стакан скорее полон, чем пуст – коллеги сообщают о росте поставок на баснословный 1% по отношению к аналогичному периоду прошлого года. Но, как обычно, истина где‑то посередине.

Рост на уровне погрешности был обеспечен резким наращиванием запасов со стороны ритейлеров и дистрибьюторов в ожидании резкого скачка стоимости устройств в условиях дефицита DRAM.

По брендам ситуация следующая:

🔘Samsung — лидер. Корейцы вернули себе первое место благодаря устойчивому спросу на флагманы и высокому уровню предзаказов на Galaxy S26 (более чем на 10% выше, чем на S25), даже несмотря на задержки запуска.
🔘Apple также показала сильный квартал: стабильные цены и устойчивый спрос на серию iPhone 17 позволили компании сохранить позиции, несмотря на локальные перебои с поставками в отдельных регионах.

У остальных Android‑производителей всё грустно – как по объёмам, так и по рентабельности: сокращается ассортимент, количество презентуемых моделей, растут цены и пессимистичные настроения.

🔊 И если в I квартале 2026 года между Omdia и Counterpoint наблюдаются расхождения, то по поводу оставшейся части года прогноз един – рынок ожидает резкое сокращение, вплоть до 15% по результатам года. Ожидается крутое пике.

™️ ТехноРитейл

«М.Видео» превращается в островок стабильности в мире экономического хаоса и повсеместного снижения спроса. По крайней мере, по их словам.

▶️Пока другие компании отчитываются о снижении финансовых показателей и прибыли (чаще – убытках), «М.Видео» продолжает свой многосерийный сериал о бесконечном росте оборотов и продавцов у своей любимой игрушки – маркетплейса.

На этот раз вести следующие:

🔘Оборот за I квартал 2026 года достиг 7,45 млрд руб.;
🔘Доля онлайн‑канала в общей выручке выросла до 40% (вместо 30% годом ранее);
🔘За 3 месяца подключилось 3 200 новых селлеров;
🔘Ассортимент за год удвоился и достиг 400 000 SKU.

Не обошлось и без нашего любимейшего отчёта о росте новых категорий:

🔘В марте оборот мебели увеличился на 91%;
🔘Автоэлектроники – на 129%;
🔘Сантехники – на 56%;
🔘Товаров для спорта и отдыха – на 13%;
🔘Для строительства и ремонта – на 11%;
🔘Товаров для дома – на 9%.

В то же время эксперты рынка подчёркивают, что хвастаться особо нечем. Когда у WB оборот достиг уже 1,5 трлн за квартал (есть смысл предполагать, что у Ozon сопоставимые показатели), твоя отчётность с гигантским ростом воспринимается эфемерной и вводящей в заблуждение.

™️ ТехноРитейл

Что везут их Китая? Преимущественно – бытовую технику, электронику и автозапчасти.

БТиЭ возглавил рейтинг категорий, которые чаще всего импортируют из Китая – такие данные приводят эксперты «Деловых Линий», «Байт Транзит» и Shuttle Logistic.

А теперь подробнее:

▶️По данным «Байт Транзита», за последние пару лет сильнее всего выросли поставки: автозапчастей (на 25-30%), потребительской электроники (на 20%), а также промышленного оборудования, товаров для маркетплейсов и оборудования для малого бизнеса.

▶️Shuttle Logistic уточняет, что в структуре грузов компании из Китая на первом месте по объёму идёт аудио-, телеком- и офисная техника (до 40%). Далее следуют одежда (20%), оборудование (20%), а также игрушки, товары для дома и грузовая техника.

▶️Отдельное направление спроса формируют селлеры: грузы для маркетплейсов (среди них – мелкая электроника, одежда, товары для дома, DIY, декор) уже дают 35-40% поставок. Для них характерны высокая частота отправок небольшими партиями, индивидуальная упаковка под стандарты площадок, жёсткие сроки к распродажам, а также строгий контроль маркировки и IT‑сопровождения.

™️ ТехноРитейл

«М.Видео» трансформирует офлайн-розницу в dark white store

▶️Как пояснил гендиректор компании Владислав Бакальчук, white store – это тот же магазин, но с акцентом на быстрый сбор, выдачу и транзит заказов, работу на весь онлайн‑ассортимент, более быструю оборачиваемость и ускорение доставки продукта клиенту.

«Если раньше магазин зарабатывал тогда, когда в него заходили люди, то сейчас он зарабатывает тогда, когда через него проходит поток заказов», – отмечает Бакальчук.

🔊 В итоге получаем dark store, только гигантских размеров и работающий в открытую – одновременно функционирующий как классический магазин и крупнейший логистический узел между потребителем и маркетплейсом.

™️ ТехноРитейл

Huawei готовится к iPhone Ultra: Pura X Max уже на подходе.

▶️Устройство развивает концепцию оригинального Pura X с необычным соотношением сторон 16:10, но на этот раз компания пытается превентивно ударить по iPhone Ultra, который, как ожидается, будет в аналогичном размере и форм‑факторе.

Даже блок камер Pura X Max почти полностью повторяет CAD‑чертежи складного устройства Apple.

Официальная презентация назначена на 20 апреля, но некоторые характеристики известны уже сейчас:

🔘Один из модулей основной камеры получит переменную диафрагму;
🔘7,6" внутренний дисплей и 5,5" внешний – в раскрытом состоянии он будет похож на iPad mini;
🔘В качестве вычислительной платформы будет использован чипсет Kirin 9030;
🔘Линейка цветовых решений включает фиолетовый, чёрный, белый, золотистый и ярко‑оранжевый варианты.

Кейс с Huawei Pura X Max интересен тем, что китайский бренд сознательно «играет на опережение», рассчитывая, что конкурент сформирует массовый потребительский спрос на новый класс устройств.

По сути, компания выпускает продукт под ожидаемую волну интереса к складным смартфонам от Apple и заранее занимает визуальный и концептуальный образ, чтобы будущий iPhone Ultra выглядел вторичным. Ожидается, что Samsung поступит аналогично и летом представит похожий продукт с широким соотношением сторон.

Это не новая тактика: похожий приём уже был на рынке, когда линейка Galaxy Edge выходила раньше, чем iPhone Air, и в момент релиза устройства от Apple часть аудитории и прессы воспринимала их как запоздалый ответ на уже известный форм‑фактор.

™️ ТехноРитейл

ООО «Рестор» представило отчетность по РСБУ за 2025 год. Если кратко, то операционная деятельность сокращается, а убытки растут.

Теперь детали:

▶️Выручка снизилась на 21,4% – до 22,4 млрд руб. Себестоимость сократилась чуть больше – до 23%, что привело к формальному улучшению валовой маржи: ~21% против ~19,3% годом ранее. Однако этот эффект нивелируется ростом операционных и финансовых расходов.

▶️Коммерческие расходы выросли до 3,7 млрд руб. Процентные расходы выросли на 17,7% – до 1,64 млрд руб., что и привело к чистому убытку в размере 241 млн руб. против 35 млн руб. годом ранее.

▶️НМА выросли более чем в 4 раза (до 927 млн руб.), долгосрочные финансовые вложения – до 452 млн руб. Это может указывать как на инвестиции в IT-инфраструктуру или бренд. Одновременно сокращаются запасы на 34% (до 2,5 млрд руб.), что дополнительно подтверждает снижение оборота.

▶️Дебиторская задолженность выросла на 17% – до 3,6 млрд руб., что при падающей выручке не совсем хорошая новость: у «Рестор» ухудшается оборачиваемость и качество расчетов с контрагентами. Денежные средства сократились почти вдвое – до 576 млн руб.

▶️Одновременно компания сохраняет активное использование кредитов и займов: долгосрочные обязательства в Бухгалтерском балансе выросли до 1,0 млрд руб. Объем привлечения кредитов за год остался высоким (по ОДДС): 11,6 млрд руб., выплаты по долгу также увеличиваются. Снижения кредитного плеча не происходит, несмотря на ухудшение операционных показателей и высокую стоимость кредитов на рынке.

▶️Помимо КиЗ используются и прочие финансовые инструменты: рост фиксируется как у поступлений, так и размещений (к слову, «Рестор» активно использует ЦФА).

Итоги не утешительны: компания явно делает ставку на улучшение макроэкономической ситуации в ближайшем будущем, иначе активное использование дорогого заемного финансирования может сыграть злую шутку если не в следующем, то в ближайшие несколько лет уж точно.

™️ ТехноРитейл

«М.Видео» зафиксировал рост спроса на продукцию собственных торговых марок – Carrera, hi., Novex и Cameron.

▶️Их доля в общем объеме продаж достигла 3,0% против 1,6% годом ранее и 1,2% в 2023‑м.

По словам руководителя по развитию СТМ «М.Видео» Юлии Захаровой, покупатели всё чаще выбирают СТМ за счёт сочетания функциональности, качества и более доступной цены, особенно в категориях с высокой ценовой чувствительностью. По мере роста доверия спрос смещается и в более технологичные сегменты – ТВ, КБТ, электронику.

🔊 В текущих условиях, когда происходит сильное снижение покупательской способности, а присутствие иностранных брендов на рынке ограниченно, расширение портфеля СТМ становится для ритейлеров одним из ключевых источников выручки и инструментов управления маржой. За счёт более гибкого ценообразования и контроля над продуктом собственные марки позволяют удержать покупателя, потому их доля в общем объёме продаж с высокой вероятностью будет умеренно расти и дальше.

™️ ТехноРитейл

Ритейл: перезагрузка – интервью с Тихоном Смыковым, управляющим партнёром Inventive Retail Group.

В новом интервью обсудили вагон и маленькую тележку актуальных тем – от трансформации ритейла, начавшейся в 2020 году, до зумеров и логистических неурядиц из‑за конфликта на Ближнем Востоке.

Крайне рекомендуем посмотреть полный выпуск «Промкаста», но если вы предпочитаете текстовый формат, то далее – первая часть большого интервью.

▶️О том, как изменился российский ритейл с 2020 года

По оценке Тихона Смыкова, масштаб перемен в отрасли за последние годы оказался колоссальным.

В 2020 году мир испытал кратковременный шок: не столько в логистике, сколько в модели потребления – «Практически каждый так или иначе попробовал покупать через интернет – и в России, и за рубежом». Это дало мощный всплеск онлайн‑торговли и закрепило e‑com как базовый канал потребления.

Куда более радикальным для России стал 2022 год: страна де-факто была исключена из глобальной торговли непродовольственными товарами, произошла «перезагрузка» рынка – на рынке сменились бренды и поставщики:

Рынок начал жить буквально заново. Изменения ещё далеки от завершения: многое зависит от того, встроимся ли мы в дальнейшем в мировую систему труда и торговли или мир пойдёт по пути фрагментации.

Смыков подчёркивает, что устойчивость локальных российских брендов сейчас обеспечивается не внутренним спросом на «локальность», а тем, что международные игроки добровольно не возобновляют деятельность в стране:

Внутри страны мало что производится – и, вероятнее всего, так и останется.

▶️Ожидания от 2026 года

«2026 год – это год приведения рынка в баланс спроса и предложения», – считает Смыков.

По его словам, только сейчас офлайн‑ритейл начал закрывать избыточные магазины, а маркетплейсы – существенно повышать комиссии. На фоне стагнации потребительского спроса неизбежно кто‑то выйдет из бизнеса, кто‑то начнёт реструктуризацию: «Все начнут приводить себя в порядок – и, возможно, этот процесс продолжится и в 2027 году».

▶️О динамике спроса с 2022 года

При всех ограничениях реальный потребительский спрос рос, подчёркивает Смыков. В первую очередь – за счёт появления доходов у тех групп населения, у которых их никогда не было. Произошло перераспределение доходов внутри общества.

Но рост был неравномерным:

🔘У игроков, работавших на глобальных брендах, динамика была умеренной;
🔘У тех, кто занимался СТМ, рост оказался значительно сильнее;
🔘Маркетплейсы росли опережающими темпами.

К 2025 году этот рост начал выдыхаться: у большинства ритейлеров показатели либо стагнировали, либо ушли в минус:

Ощущение, что спрос в натуральных показателях стагнирует.

▶️О российском e‑com

«Россия – лидер потребительских технологий и одна из самых развитых e‑com‑стран в мире. Сопоставимы только Южная Корея и Великобритания – но у каждой свои нюансы», – считает Смыков.

Пять лет назад, по его словам, можно было уверенно говорить, что в России самый продвинутый ритейл: по логистике, ассортименту, методам оплаты, скорости внедрения новых технологий. «Во многом так и осталось, но отрезание от глобального контекста сильно замедлило темпы развития», – отмечает он.

▶️Об искусственном интеллекте

«Никакого “искусственного интеллекта” в привычном смысле нет – это маркетинг. Есть BLM – большие языковые модели и сопутствующие технологии», – говорит Смыков.

Внутри Inventive Retail Group ИИ уже активно используется:

🔘Помогает дизайнерам и специалистам по контенту;
🔘Используется на первой линии поддержки клиентов. Здесь Смыков подчеркивает: ему не нравится, как ИИ это делает на текущий момент;
🔘Применяется лично Тихоном как инструмент при принятии решений – для сбора данных, генерации вариантов, проверки гипотез: «Главное – не прийти к тому, чтобы он думал за тебя. Тогда это вырубит мозги».

Самостоятельное внедрение ИИ на локальном уровне он называет активным и массовым: «Это уже индустриальный стандарт, этим занимаются все. Других областей применения, кроме контента и саппорта, пока не вижу».

™️ ТехноРитейл

Дефицит DRAM – это вам не шутки: Samsung и Microsoft резко повысили цены на свои ключевые продукты.

▶️В официальном онлайн‑магазине Samsung в США подорожали сразу несколько устройств 2025 года – рост цен на Galaxy Z Fold 7, Z Flip 7, S25 FE и S25 Edge составил от $40 до $80.

Чуть ранее выросли цены на линейку Galaxy Tab S11: после волны скидочных акций базовые цены на планшеты не просто вернулись к стартовому уровню, а оказались ещё выше стартовых. Актуальная линейка S26 избежала подобной участи, но причина тривиальна – цены были завышены еще на момента анонса устройств.

▶️Microsoft, в свою очередь, пошла ещё дальше и подняла цены на устройства Surface Pro и Laptop вплоть до $200-300 по стартовым конфигурациям, а для топ‑вариантов – аж до $500.

Самое интересное, что если раньше стартовый Surface Laptop 13" был примерно на $200 дешевле, чем аналогичный MacBook Air, то теперь продукция Apple оказывается дешевле примерно на $100. В необычные времена живём, товарищи.

🔊 Обе компании объясняют шаг ростом стоимости памяти DRAM, NAND и других комплектующих. Примечательно, что, по данным TrendForce, на мировом рынке уже произошла коррекция цен на DDR5 на 20% вниз за месяц, однако крупнейшие вендоры явно не заинтересованы в замедлении роста розничных цен на собственную продукцию.

В среднесрочной перспективе можно ожидать, что новая ценовая политика станет нормой. И даже если память начнёт дешеветь, производители вряд ли будут спешить поворачивать ценовую планку вспять. Конечно, можно было бы и снизить. Но зачем?

™️ ТехноРитейл

Арбитражный суд Красноярского края признал владельца «Ценалома» Валерия Конуркина банкротом и ввёл в отношении него процедуру реализации имущества.

▶️Напомним, общая сумма долга компании перед кредиторами составила почти 519 млн рублей.

Согласно данным пресс‑службы арбитражного суда, поводом для процедур банкротства ООО «Ценалом» и ООО «Лесосибирская Торговая Компания» стал займ в размере 5 млн руб., который в августе 2025 года Конуркин получил от Клименкова А. Г. Его исполнение обеспечивалось поручительством организаций, принявших на себя солидарную ответственность.

В установленный срок заём и проценты возвращены не были. Решением Сорского районного суда Республики Хакасия с Конуркина и поручителей, включая ООО «Ценалом», в пользу Клименкова А. Г. солидарно взысканы сумма основного долга и проценты. После этого кредитор инициировал банкротства юрлиц, а сам Конуркин подал заявление о собственной несостоятельности.

🔊 По словам Конуркина, компания столкнулась с колоссальными сложностями на фоне «плачевной обстановки» на отечественном рынке БТиЭ.

Дела о банкротстве сети дискаунтеров бытовой техники и электроники ООО «Ценалом» и ООО «Лесосибирская Торговая Компания» продолжают рассматриваться: заседания назначены на 22 апреля и 6 мая 2026 года.

™️ ТехноРитейл

АКОРТ призвала резко ввести НДС на онлайн-заказы из-за рубежа.

▶️Ассоциация направила письмо на имя главы правительства Михаила Мишустина, в котором поддержала идею Минпромторга о единовременном введении НДС в 22% на e-commerce уже со следующего года, а не поэтапно, как предлагает Минфин.

Кроме того, АКОРТ просит обнулить порог беспошлинного ввоза на товары, приобретаемые физлицами через маркетплейсы. Сейчас он составляет 200€ (уверены, что сегодня многие россияне узнают о существовании такой аббревиатуры, как АКОРТ и воспылают к ней всенародной любовью после таких предложений).

Также ассоциация предлагает распространить на онлайн-заказы из-за рубежа требования по маркировке и прослеживаемости и разработать механизм контроля их качества и безопасности.

⚫️В письме говорится, что объемы трансграничной электронной торговли растут опережающими темпами – в 2025 году оборот таких товаров в России вырос более чем на 60% и составил 440 млрд рублей. По мнению АКОРТ, основной причиной столь быстрого роста стали "значительные преференции, которыми сегодня обладают товары, поставляемые в рамках трансграничной торговли, включая в первую очередь нулевую ставку НДС":

В этих условиях поэтапное, а не единовременное повышение налога предоставит иностранным продавцам дополнительный период времени для дальнейшего наращивания доли рынка и закрепления ценового преимущества, что лишь усугубит существующий дисбаланс, – пишет в письме председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.

В свою очередь, введение НДС по ставке 22% даже при сохранении текущих объемов трансграничной торговли принесло бы в бюджет дополнительно почти 100 млрд рублей налоговых поступлений, уверены в АКОРТ. При этом там игнорируют риск того, что резкое снижение (а то и обрушение) оборотов в секторе e-commerce, напротив, приведет к снижению доходов казны.

▶️В АКОРТ также обращают внимание на дисбаланс в части дополнительных трат, которые несут поставщики. Так, зарубежные поставщики не несут расходов на обязательную маркировку товаров (достигает 2% от цены), проведение процедур подтверждения соответствия товаров обязательным требованиям (до 3%), уплату экологического и технологического сбора и сбора за частное копирование (1%).

На зарубежных е-commerce продавцов не распространяются требования законодательства о защите прав потребителей, они не несут ответственности за безопасность и качество поставляемого товара.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX