Они все какие-то… ну, не ты. Понимаешь? 😶‍🌫️

Я так долго пыталась кому-то что-то доказать. А часто - даже себе. Из кожи вон вылезти, тут помочь, там придумать, здесь проявить инициативу. Чтобы в конечном итоге ощутить это так жизненно необходимое - я ценная. Меня выбрали.

Только почему-то обычно не выбирали.

Потому что там, где ты хочешь, чтобы тебя выбирали - ты подстраиваешься и пытаешься угодить. И это уже не настоящий ты.

Все закрутилось, когда я начала выбирать себя (и помогла тут не заставка на телефоне, с которой я проходила полгода🥲).

Мне больше не нужно было никому ничего доказывать. И даже себе.

И оказалось, что вообще-то меня можно выбирать. Даже когда мне кажется, что я какая-то не такая. Слишком холодная-скучная-неразговорчивая-вечно занятая-постоянно голодная-не пьющая алкоголь-подставить нужное.

И не просто молча выбирать, а делать это очень красиво. Например, менять свои планы, если мне вдруг резко захотелось вместе поужинать.

А потом где-то ночью, в баре, попивая молочный улун (и так можно, представляете?)), ты слышишь - знаешь, у меня как-то не складывается здесь с социализацией. Потому что все остальные они какие-то… ну, не ты, в общем.

Это ли не про выбор? Тебя. Выбрали. Именно тогда, когда ты перестал делать это своей самоцелью.

Кстати, это подходит для многих сфер жизни. Даже для работы, например. Там тоже судьбоносные мэтчи случаются тогда, когда никому ничего доказывать больше не хочется. Ты себе уже все доказал. И этого достаточно❤️

В поисках полезного и интересного 👀
🔠🔠🔠 Часть вторая в еженедельной рубрике #дайджест

Сегодня поделюсь своими находками всякого-разного на тему поиска работы. За последние несколько месяцев я изучила довольно много всего и предполагаю, что вам тоже может быть интересно. По крайней мере, в моем окружение сейчас довольно много людей, которые задумались над этим вопросом.

1️⃣ Книга "Вы приняты" Анны Белохоновой (я слушала в аудио-формате). Если честно - мне зашло меньше, чем все, о чем я буду рассказывать дальше. Но в целом считаю ее самой базовой, и если бы она мне попалась на глаза перед всеми остальными материалами, то однозначно была бы полезной. Поэтому начать советую с нее. Это прям база, если можно так сказать.

2️⃣ Подкаст "Два стула" с Глебом Кудрявцевым на youtube. Глеб - ex-CPO SkyEng и фаундер Карьерного цеха (кстати, осенью будет новый поток для аналитиков и продактов и я очень рекомендую принять участие!). Подкаст - топовый топ🔥 . Пользы там, конечно, куча, но еще и офигенные шутки, стеб и мат(ой)). Даже если вы не ищите сейчас работу - все равно посмотрите!

3️⃣ Подкаст "Собес" с Кирой Кузьменко. Кира - 15 лет в ИТ-рекрутинге и ей правда есть чем поделиться. Разбирает в своем подкасте на реальных кейсах и резюме, и собесы, и тестовые. Говорит не только о российском рынке, но и о заграничном. Приглашенные спикеры - русскоязычные менеджеры международных компаний, находящиеся зарубежом, которые дают реальные советы соискателям и делятся своим опытом.

4️⃣ У ребят из AgileFluent часто проходят бесплатные вебинары (анонсы всегда есть в их тг). Качество контента на вебинарах - огонь! Я унесла себе кучу полезностей. Например, веду теперь табличку, в которую заношу все отклики и пр. инфу по вакансиям - помогает не обесценивать свой труд, помнить когда и кого пропушить по фидбэку, ну и в целом хороша для сбора статистики, яжпродакт.

5️⃣ Поиск работы - тоже работа, подкаст от двух Лер - карьерного консультанта и рекрутера. Легко и довольно интересно рассказывают не только об этапах трудоустройства, но и о том, например, почему не стоит бояться рекрутинговых агентств. Есть довольно небанальные выпуски, которые помогают понять этот самый "рынок найма" чуть глубже.

⭐️ Ну и напоследок поделюсь классным аккаунтом в инсте - тык. Он не просто позволяет быть в курсе происходящего на рынке, но еще и радует смешными рилсами (привет, всем любителям позалипать!)

Расскажите, как удобнее и интереснее получать такие дайджесты?
👍 - если сгруппированные по тематике, как этот
❤️ - если сгруппированные по формату, например, топ-5 книг/подкастов этого года
🔥 - хочу к-комбо, например, подкасты про маркетинг или книги про тело и ЗОЖ

Стоит ли заниматься целеполаганием, когда горизонт планирования 24 часа? 🫣

Я несколько лет подряд пишу цели на год. Потом на них благополучно забиваю, видимо в надежде, что вселенная меня услышала и дальше оно все как-то само сложится 😁

А тут все вокруг решили планы на осень писать и там, знаете ли, не что-то из разряда «испечь шарлотку с нового урожая». Пришлось расчехлять все, что знаю о планировании и составлять свой To-Dо’шник. Он, кстати, совсем не похож на планы на год, хоть и мэтчится где-то, но не об этом щас.

Последние три с половиной года у вселенной на нас явно какие-то свои планы. Ты сколько листов не испиши, она потом такое придумает, что все твои записки можно разве что выкинуть или сжечь. Думала ли я год назад, что буду жить в Сербии, например?

Не обязательно расписывать детально каждый свой шаг-день-неделю-месяц. Но очень важно помнить о том, где вам в итоге хотелось бы оказаться. Поставить себе хотя бы какие-то реперные точки, проходя которые вы будете осознавать - о, это приблизило меня к тому, чего я давно хочу.

Да, планировать что-то наперед сейчас с одной стороны выглядит очень глупо. Ну а просто плыть по течению - не глупо? Отказываться от какой-то своей мечты из-за того, что в мире все наперекосяк - не глупо? Мы же живые. Мы живем. Так давайте же делать это так, чтобы хоть на пол сантиметра приблизиться к тому, о чем мечтаем 🤏

Изначально этот пост должен был стать конкретным и очень применимым к жизни, из серии «а как планировать то?». Но пока я писала подводку, поняла, что планирование сейчас для многих в целом выглядит очень странным. Поэтому сегодня мне просто захотелось рассказать о том, что даже сейчас планировать - нормально и важно! Ну а завтра я все же выпущу здесь что-то на полезном 😎

Планы на осень и как их приготовить по SMART 💌

Ввиду того, что тема планирования так актуальна и для меня, и для моего окружения, я подумала - а что, если и вам будет полезно? В общем, сегодня будем немного о целеполагании и вот этом вот всем.

Для больших мечт и планов обычно используется модель GROW, а вот для планов на осень, на мой взгляд, вполне подходит и простенькая SMART. Слышали о такой? Даже если да - давайте сверим часы и немного освежим знания.

Каждая из букв носит вполне себе понятную расшифровку:

✔️ S (specific) - конкретная. Ваши желания должны быть ясными и четкими. Что именно я получу в результате? Что должно произойти?

✔️ M (measurable) - измеримая. Как я узнаю, что это произошло? Какие есть критерии «случившегося»?

✔️ A (achievable) - достижимая. Можно брать и близкий горизонт, и дальний. Но если вы только начинаете свой путь, то не советую замахиваться сразу на полет на луну, давайте дотянемся хотя бы до звезд.

✔️ R (relevant) - актуальная. Цель должна быть важна для вас. Почему именно она? Для чего вам это?

✔️ T (time bound) - ограниченная во времени. Без конкретных дат, у нас все таки не марафон желаний с шариками в небо, но очертить горизонт - крайне важно.

Все свои цели нужно прогнать по этим буквам, чтобы они действительно стали целями, а не просто записью в блокноте. Вам самим станет понятнее - реально ли вам это нужно? А если да, то как этого достичь? 🎥

Например, из моего тезисного "развивать канал в тг" вышло вот что:

До декабря (time bound) дорастить канал до 100 подписчиков (measurable, achievable). Благодаря профессиональным постам найти минимум 2 человека для менторства (specific), чтобы победить комплекс самозванца и подготовиться к запуску консалтинга (relevant).

Поддержать и замотивировать меня можно реакцией 🔥

У вас как? Планируете что-то или пусть все идет своим чередом?

В поисках полезного и интересного 🤞
🔠🔠🔠 Часть третья.

Продолжаем понедельничную рубрику #дайджест, в которой буду делюсь своими интересными находками. Сегодня расскажу о ребятах, с которыми мы познакомились в челлендже ежедневного писательства 📢

1⃣ Юля уже 10 лет проектирует обучащие курсы в сфере бизнеса, но не об этом щас. А о том, что она ведет занятия по танцевально-двигательной терапии, которые помогают лучше узнать себя и повысить уровень любви к себе!

Очень полюбился мне у нее пост о красоте и важности зеркал, навыках самовсидетельствования и о том, как это может стать вашей ежедневной опорой и актом любви к себе 👩‍❤️‍💋‍👨

2⃣ Алена любит придумывать сумасшедшие идеи: взобраться на Килиманжаро, снять музыкальный клип или переехать одной в Штаты. А еще больше любит воплощать их в жизнь!

Рекомендую почитать у нее о смелости и о том, сколько красоты и крутых эмоций может прятаться там, где мы так и не рискнули попробовать. Или о том, что за телесными ощущениями скрывается невообразимый поток чувств, которые важно уметь замечать, если хочется, чтобы жизнь была наполненной

3⃣ Аделина работает в сфере стратегии, корпоративных инноваций и венчура. Любит бег, данные, красивые графики и дата-журналистику. А еще красиво пишет! Например, о таком простом и сложном одновременно - замечать жизнь и наслаждаться даже простой ежедневной прогулкой.

4⃣ Антон любит горы и бегать, а еще разбирается в том, как стать более здоровым и хорошо себя чувствовать. Почитайте у него о том, как получасовой дневной сон может помочь вернуть вкус к жизни и утраченную продуктивность, если делать все правильно. А еще о том, правда ли полезны БАДы или это все инфошум?

Все посты можно найти по тегу #дайджест, а прошлый выпуск о моих "сокурсниках" был тут 😉

Отдавать, не ожидая ничего взамен ❤️

Я раньше никогда не понимала людей, которые говорили, что дарить подарки любят больше, чем получать. Наверное, и до сих пор не понимаю до конца, потому что подарки получать люблю. Но теперь еще люблю и дарить их.

Речь даже не о подарках, если честно. А просто о том, что делиться чем-то от души - классно. Ты отдаешь другому человеку то, что можешь сейчас отдать. Совершенно не важно, что это - что-то материальное или же твое время/ресурсы. Ты делишься из избытка, просто потому что не делиться не можешь. Ты хочешь сделать приятное и порадовать, абсолютно бескорыстно и не ожидая ничего взамен. И это из здоровой взрослой позиции.

Не хотеть делиться - тоже нормально. У тебя может или не быть ресурса для этого или просто человек окажется неподходящим.

А вот что точно не нормально - это делать что-то хорошее и ожидать ответного шага. Считать, что если ты что-то отдал, то оно к тебе должно непременно вернуться. Оно обычно и возвращается, но только в том случае когда ты изначально делаешь это от всего сердца, а не ожидая возвратных плюшек.

Я иду к тебе в гости и покупаю кофе и круассаны - и тебе, и себе. На следующий день ты приходишь ко мне и не приносишь ни кофе, ни круассанов. И от этого мне не становится плохо, я этого даже не замечаю. Потому что я вчера сделала так по велению сердца. И мне совершенно не важно получу ли я сегодня ответную порцию кофеина от тебя.

Отдавать из избытка. Не ждать ничего взамен. Наслаждаться не только процессом получения, но и процессом отдачи. Жить жизнь. Какие мы - такие и люди вокруг нас. Чтобы получать - нужно научиться отдавать. Отдавать искренне и без ожиданий.

Умеете так? Или все еще считаете, что каждый круассан должен непременно вернуться к вам в двойном размере?

Давайте натыкаем реакций:

❤️ умею отдавать и не ждать ничего взамен
🤔 отдаю только для того, чтобы получить обратные плюшки

А что, если работа - это просто аналогия всей твоей жизни?

Когда ты что-то делаешь впервые на работе и у тебя не получатся, то ты, конечно, расстраиваешься, но не перестаешь пытаться. Потому что вообще-то это твоя работа, ты не можешь ее не делать. Нельзя встать, развернуться и уйти, надув губы, со словами «говно какое-то вышло, больше даже пробовать не буду». Нет, можно, конечно, но я таких людей не встречала 🤔

Когда на работе случается конфликт - ты его решаешь. Потому что, камон, вам еще работать вместе. А с надутыми губами работать неудобно и не особо продуктивно. Нельзя собрать рюкзак и уехать домой. Можно, конечно, но завтра ты снова вернешься и разговаривать придется. Есть еще вариант сменить работу, но каждый месяц делать это все же затруднительно.

Так вот.
Взрослые здоровые отношения с партнером - это тоже работа.

Ты многое не знаешь, многое никогда раньше не пробовал. Где-то у тебя есть теория, но не хватает практики. Но опыт и навыки набираются только действиями. Ты как слепой котенок тычешься куда-то носом, ничего не понимаешь, у тебя не получается. Расстраиваешься. Не хочешь больше вообще пытаться.

Конфликт? Нахер конфликты. Зачем решать, если можно не решать. Трусы в рюкзак и уезжаем к подруге-к маме-в отель. И да, это же не работа, мне сюда завтра возвращаться не обязательно. А потом что-нибудь новенькое найду.

Классное решение, простое такое. Убежать. Закрыться. Ноль сопротивления от мозга 🥲

А что если цель и у работы и у отношений одна? В отношениях - радость, счастье и комфорт, на работе - деньги (что в целом - тот же комфорт). И цель - лет через 30 не пожалеть о том, на что потратил свои лучшие годы. Так почему же тогда на работе мы разгребаем и справляемся со всем, что случается, а в отношениях ищем более легкие пути?

Вся жизнь - одно большое обучение. Начитался книжек, насмотрелся курсов - набрался теории. А потом идешь и отрабатываешь все это на практике. Раз не получилось, два не получилось. А потом все лучше и лучше. И однажды ты понимаешь, что скилл освоен.

Это и есть жизнь. Во всей ее полноте. С ежедневным освоением новых скиллов, и не только на работе ❤️

#метафорами

Конфликты в команде - двигатель прогресса 👍
Часть первая.

Мало кто любит конфликты, еще меньше - умеют в них правильно ходить. Но очень зря, если честно. Особенно, если ты руководитель.

Конфликты - это классно. Не сам процесс, конечно же, но результат точно. Они всегда ведут к открытому диалогу, к доверию (не сразу, но…), указывают на процессы, которые перестали работать и заставляют их менять. А еще помогают посмотреть, как на себя, так и на ситуацию под другим углом.

Конфликт совершенно точно не стоит замалчивать. Он сам по себе не рассосется, если вы спрячетесь в углу и закроетесь, как от мира, так и от других сторон конфликта. Он станет только сильнее, а затем просто из рабочей ситуации перейдет и в личную ссору. Коммуникация в команде перестанет быть открытой, а атмосфера - доверительной. Члены команды будут чувствовать себя чужими людьми.

Первое, что нужно сделать, когда вы заметили назревающий конфликт - успокоиться. Да, на словах звучит просто, а в моменте кажется невозможным. Определите для себя свой топ-средств для самоуспокоения. Это может быть глубокое дыхание, чай, выйти подышать на пять минут - самое банальное. Если не помогает - пробуем дальше. Например, поделиться с человеком, который не является участником конфликта. А если вы ну совсем осознанный, то можно покопаться в чертогах собственного разума и понять а что конкретно меня в этой ситуации стриггерило и вызвало такую реакцию?

А о том, что делать дальше расскажу завтра, потому что у меня опять получился лонгрид 🫣

#чтотонаменеджерском
да, вводим новый тег🙃

Конфликты - двигатель прогресса 👍
Часть вторая.

Успокоились? Идем дальше ☕

Теперь нужно определить свои цели. Чего я хотел изначально, до начала конфликта? Формулируем четко, ясно и понятно. Открыто озвучиваем свои цели оппоненту. После этого задаем вопрос - какие цели и мотивы были у тебя? И здесь может оказаться, что вы просто неправильно друг друга поняли, потому что иногда люди жопой не только читают, но и говорят. И теперь нужно еще раз (а то и не один) объяснить свою мысль так, чтобы вас услышали и поняли правильно. Это сложно, но, черт возьми, необходимо. И да, если вы знаете, что иногда разговариваете жопой, то будьте добры извиниться. Извиняться - нормально. Признавать свою вину - нормально. Ненормально ожидать, что тебя все поймут с полуслова. Ненормально считать, что только твое мнение может быть правильным.

И если сейчас вам показалось, что теперь то все понятно и вы решите любой конфликт на раз-два, то спешу огорчить. Даже если в вашем сознании поселилась мысль о том, что конфликты - это норма, то это не означает, что ваша команда считает так же. Самая простая реакция на конфликт - закрыться. И поверьте, именно так скорее всего и поступит ваш оппонент. Конфликтам нужно учить. Сначала себя, а потом и команду.

Показать команде, что конфликты - это нормально можно только личным примером.

1️⃣ Вы должны инициировать открытые обсуждения, не замалчивать свои недовольства, создавать в команде безопасное пространство, где каждый имеет право на свою точку зрения, даже если она не совпадает с остальными.
2️⃣ Разговаривать с сотрудникам - и один на один, и в группах.
3️⃣ Предлагать свою помощь в разрешении споров. Выступать медиатором.
4️⃣ Прививать культуру конфликтов, не оценивая их как что-то негативное.
5️⃣После каждого конфликта - замечать, как справились с проблемой.
6️⃣ Давать возможность высказываться каждому члену команды, не оценивая.

И помните, что любые конфликты всегда решаются тет-а-тет. Никакого прилюдного порицания. Чем больше свидетелей - тем больше мнений и интерпретаций, не всегда корректных. При меньшем количестве людей в пространстве человек становится более открытым и активнее идет в коммуникацию и решение проблемы.

Умение идти в конфликт - мышца, которую нужно тренировать. А когда натренировали - обучать этому других. Рост невозможен без конфликтов и без «словами через рот».

История в итоге аплодирует не конфликту обществ, а их примирению
(с) Генри Киссинджер

#чтотонаменеджерском

Окружение - одна из важнейших составляющих роста. Где искать "своих"? ✨✨✨

Свой круг общения в Москве я собирала по крупицам около полутора лет. И, пожалуй, больше всего сейчас я грущу именно о том, что в России осталось много любимых людей. Кто-то тоже уже не в России, но не суть.

Да, видео-звонки и переписки никто не отменял, но живое общение это, конечно, не заменит. Поэтому в эмиграции мне пришлось собирать свое окружение с нуля. И тогда, в Москве, и сейчас, в Белграде, мне давалось это довольно сложно. Я ненавижу знакомиться с людьми (даже рассказывала об этом тут). Но приходится выбирать - или ты сейчас идешь на какое-то время в свои страхи и делаешь то, что тебе не особо нравится, чтобы в итоге добиться желаемой цели, или так и остаешься куковать один, да еще и в чужой стране. Каждый выбирает сам. Я выбираю людей ❤️

Заводить новые знакомства в целом непросто, а особенно - когда не понимаешь где, как и с кем. Поэтому сегодняшний пост - это своего рода #дайджест о том, как искать «своих», где бы ты ни находился.

🏳️ Всякие разные проф. курсы и обучения. Чаще всего после них остаются отдельные чатики для офф-топа, а иногда собираются реальные комьюнити. Бывает, что даже Random coffee имеется внутри обучения/комьюнити. Помогает заводить знакомства по интересам в твоей профессиональной сфере.

2️⃣ Схожее с первым пунктом, но не про профессиональные истории. Обучения/чаты по интересам - книжный клуб, челленджи, чатики с тренировок (у меня, например, такие есть с йоги и танцев) и пр.

🏳️ Проф. конференции, развлекательные мероприятия, экскурсии - очень долго я не могла принять тот факт, что в таких местах главное - это нетворкинг. Не просто посмотреть/послушать, что происходит вокруг, но и знакомиться с людьми! Одна экскурсия за город в выходной принесла мне нового классного знакомого, с которым мы потом провели много времени вместе. А стоило то всего лишь за обедом спросить банальное - а как вас всех зовут? а кем вы работаете?

4️⃣ Авторские туры. У меня есть любимые ребята, с которыми я в прошлом году была в Дагестане и Осетии. Помимо того, что путешествия были топовый топ, так у нас еще и компания собралась офигенная! Мы половиной дагестанского состава через пару месяцев поехали в Осетию. Да и в Москве встречались много раз❤️

5️⃣ SmenaStation - лагерь для удаленщиков. Вы собираетесь в какой-то стране на 2 недели, живете в одном доме. Днем - работаете, вечером и в выходные - проводите время за совместными развлечениями. Я была всего один раз, почти два года назад. И до сих пор регулярно общаюсь с некоторыми из ребят.

6️⃣ Забуйки - есть онлайн формат для "отъехавших" и офлайн для Мск и Спб. Сообщество для девушек, где можно найти себе, как просто единомышленников для беседы, так и компанию для похода на выставку или поездки на экскурсию, например. В онлайне еще проходят всякие встречи с экспертами и пр.

7️⃣ Тиндер. Пожалуй, самый неожиданный пункт 🙃. В эмиграции он стал для многих площадкой не для дэйтинга, а для нетворкинга. С полной уверенностью сообщаю, что там можно найти классных друзей!

Почти любой из этих пунктов можно оставить как в онлайне, так и перенести в офлайн - as you wish ✨

Но, стоит помнить, что все это - удочка. Рыбку придется ловить самостоятельно. Сам факт "вступления" в сообщество не гарантирует успех. Лапками придется передвигать 😎

И напоследок поделюсь одним из недавно просмотренных интервью, в котором есть кусочек про важность выстраивания социальных связей и сообщества.

Дайте знать, если было полезно 🔥

Определение и исследование ЦА 🚀

Ваша целевая аудитория - самое важное, что у вас есть. Нельзя делать продукт в пустоту, потому что потом его нужно будет продавать. А кому продавать, если вы не знакомы со своей ЦА?

Чтобы понять, кто может стать вашим потенциальным покупателем, мало просто составить портрет целевой аудитории в духе «женщины, 20-40 лет, пользуются косметикой». Девушка в 20 и женщина в 40 - два абсолютно разных человека. Одной хочется блистать-сиять и для этого ей достаточно глиттера, потому в 20 ты еще даже не знаешь, что такое тургор, да и зачем тебе об этом вообще знать. А в 40 тебе скорее всего известны все виды кислот и правильные пропорции для их сочетания. Косметикой тоже можно по-разному пользоваться - у кого-то на полочке только крем, а у кого-то - 8 ступеней азиатского ухода.

Но придумать свою ЦА с потолка - идея плохая. Нужно идти к людям и разговаривать. Спрашивать о их болях, о том как они сейчас решают свои проблемы, что их не устраивает в текущем решении и т.д. Это и называется исследование аудитории. Особенно если это новый продукт и никаких данных из своей аналитики вытащить нет возможности, потому что их просто нет. И тут на помощь приходит исследование ЦА.

❗️У любого исследования должна быть цель. Определитесь - что даст вам это исследование? Что вы будете делать с полученной информацией? Есть ли у вас вообще ресурс чтобы что-то делать с ней сейчас? Цель должна быть достижимой, измеримой и релевантной - результаты исследования должны пойти в работу чуть ли не сразу. В противном случае - все это пустая трата времени и своего, и респондентов.

У меня очень резкая негативная реакция на любые исследования ради исследования. Когда ты не понимаешь, что ты хочешь узнать и что потом ты будешь с этой информацией делать. Меня трясет, когда я вижу в опросах что-то вроде «устраивает ли вас количество пушей, которое мы вам отправляем?» с ответами типа да/хочу больше/хочу меньше/нет. Ребята, вы серьезно? Половина вашей аудитории даже не знает, что такое пуш 🔔

Начинать всегда стоит с качественных исследований - это про разговор со своей аудиторией, про поиск их болей и проблем, про то, как они их решают сейчас и, возможно, как хотели бы в целом, какие потребности есть, какие ожидания от продукта? Здесь вы сможете узнать, например, что обычно вашему клиенту крема для лица хватает примерно на 3 месяца, а потом пора покупать новый. Но он каждый раз об этом забывает. И вот если бы ему прилетало какое-то напоминание из приложения в духе "пополни запасы", то он этому был бы сильно рад. И вам это расскажут самостоятельно, если это болит. Просто благодаря наводящим вопросам. И с этим уже можно что-то делать, а вот с ответами из примера выше - навряд ли.

После этого можно идти дальше - к количественным исследованиям. Когда у вас уже есть какой-то объем информации, которую теперь нужно верифицировать, чтобы убедиться, что это проблема не одного конкретного человека, а целой группы людей, которая в конечном итоге будет готова купить ваш продукт.

Пользователям не нужен ваш продукт, как продукт. Пользователям нужно решение их проблемы. Вы продаете не продукт, а закрываете потребности пользователей своим продуктом. Именно поэтому при валидации своих идей из серии «а что же такого запустить» опираться стоит не только на свое личное мнение, потому что покупать в конечном итоге у вас будут другие люди. А это значит, что продукт должен приносить им пользу. Начинать запуск продукта всегда нужно с определения проблемы, а не с предложения решения. А потом уже генерить гипотезы о том, как мы можем эту проблему решить, отвалидировать их и пойти проверять.

Напоследок поделюсь классным гайдом про ошибки в исследованиях. Он в целом больше для продактов, но на мой взгляд полезное оттуда вытащить смогут многие 💡

#тыжепродакт

С тобой все так. Важное напоминание себе 💓

Чаще всего никто никогда напрямую не скажет тебе, что ты какой-то не такой. Но накручивать себя мы умеем и сами. Я не прошел собеседование, потому что плохо рассказал о своем опыте. Мы поругались с партнером, потому что я не смог прочитать его мысли. Я не купил квартиру в свои 25, а значит - неудачник. Список бесконечный.

А что, если с тобой все так? Просто представь на минуточку.

Совершенно ок, что ты несколько месяцев не можешь найти работу. Требования же не только к тебе предъявляют, они и у тебя есть. Наверняка, можно было бы уже раз пять куда-то устроиться, но зачем работать в компании, с которой у тебя нет мэтча?

Совершенно ок, что ты поссорился с партнером. Да, возможно, ты где-то был не прав. Но вообще-то ты живой человек и имеешь право ошибаться. И партнер - тоже живой, а главное взрослый, человек, который может словами через рот говорить о своих недовольствах. И наверняка ты будешь открыт к диалогу, сможешь признать свою вину и обо всем договориться.

Совершенно ок, что ты не купил квартиру/машину/ракету. Ну и что, что все вокруг купили? Ты сам этого правда хочешь или это всего лишь попытки подстроиться под окружающий мир и чужие ожидания? Счастье не зависит от количества купленных квартир напрямую.

Все, что кажется тебе не нормальным или странным - нормально. В текущий момент времени у тебя так. Ты сделал то, что мог сделать. Не бывает всегда идеально, но бывает - достаточно хорошо. Я сегодня закрыл одну важную задачу и это уже хорошо. Я не бросил в партнера тарелкой в порыве гнева и это уже хорошо. Я оплатил свою съемную квартиру на следующий месяц и это тоже хорошо. Достаточно хорошо, чтобы отъебаться от себя и дать себе возможность просто жить.

Жизнь - это не вечная гонка за идеалом. Главное самому в это поверить. И тогда ты сможешь почувствовать вкус этой самой жизни 💓

Ошибки фаундеров стартапов - как пофиксить?

О том, какие бывают ошибки в мышлении фаундеров я рассказывала тут, а почему я считаю это ошибками - тут.

Сегодня же давайте поговорим о том, как и почему стоит эти ошибки все таки исправить?

1️⃣ Анализ объема рынка, тест спроса, исследование аудитории - это все для бизнесов! А мы стартап, нам это не надо.

Да, возможно, сейчас вам просто хочется попробовать. Не думая о том, превратится ли это в бизнес, сможете ли вы поднять инвестиция и все в этом духе. Не каждый стартап хочет вырасти в единорога, кому-то достаточно и 10 регулярно платящих пользователей.

Но стоит договориться с собой - когда "идея" перестанет быть просто идеей и появится понимание о том, что нам хотелось бы масштабироваться, то мы обязательно пойдем разбираться с тем, что такое TAM, SAM, SOM. Как проверить спрос. Как исследовать аудиторию. И не просто получим ответ на вопрос "как", а начнем делать.

Поверьте, без ответа на ряд этих скучных вопросов (как кажется многим начинающим фаундерам) никто не захочет вкладываться в ваш проект ни временем, ни деньгами. И инвесторы, и члены вашей команды должны понимать куда вы движетесь. Бежать без цели можно, но не долго.

2️⃣ Чем больше команда, тем быстрее мы побежим.

Стартап - это еще не бизнес. Начинать всегда стоит с довольно узкого круга лиц. У каждого из них должна быть конкретная и понятная задача, выполнение которой в конечном итоге приблизит нас к цели. Кстати, цель тоже должна быть. Можно ее даже по SMART расписать для начала хотя бы, если к составлению долгосрочной стратегии и бизнес-плана вы еще не готовы. Чтобы бежать - нужно направление. Чтобы бежать большой командой - нужен еще и хороший менеджер.

3️⃣ Есть два мнения - мое и неправильное.

В таком случае команда тебе не нужна. Мир давно изменился и позиция «начальник-подчиненный» совершенно не интересна классным специалистам. А ты ведь именно таких хочешь видеть рядом?

Команда - это про партнерство. Это про то, что любая идея имеет место быть. Про умение учитывать чужое мнение. Про разрешить себе мысль, что в мире помимо тебя тоже есть умные люди и классные специалисты. И даже если они не попадают под твои требования на 100% - это совершенно не говорит о том, что они не могут быть полезными, как для тебя, так и для твоего продукта.

Учись выстраивать партнерские отношения в команде, потому что это главная составляющая качественного и здорового взаимодействия. Если не умеешь сам и не хочешь учиться - доверь это тому, кто сможет помочь. Одно но - с ним тебе тоже нужно будет выстроить доверительные отношения. Без этого никуда. Хотя, конечно, стартапы можно запускать и в одиночку, если очень захотеть 💪

Когда-нибудь рубрика #субботастартапера станет регулярной, ну а пока - что есть, то есть 🙃

Тест спроса - когда, зачем и с чем его едят?

Продолжим сегодня говорить о запуске нового продукта 🚀

Итак, вы провели глубинные интервью. Узнали о проблемах вашей аудитории и сформировали гипотезы о том, как их решить. Уже даже провели количественные исследования, чтобы убедиться, как в корректности собранных качественных данных, так и в том, что ваши гипотезы решения проблем верны. Что же дальше? Можно запускать разработку продукта длиною в несколько месяцев, а то и лет? Нет, нельзя. После того как с определением ЦА и исследованиями закончено нужно переходить к тесту спроса.

Примерно 40% стартапов схлопываются именно из-за того, что их продукт никому не нужен. Но в начале пути об этом никто не подумал.

Как тестировать? Вариантов масса. Зависит от вашего продукта и текущих ресурсов.

Можно создать лендинг (или же сразу MVP - работающий продукт, но с ограниченным функционалом), запустить рекламу и соц. сети, лично встретиться с потенциальными покупателями и попробовать продать им ваш будущий продукт.

Кстати, если речь не про совершенно новый продукт, а про какую-то фичу для уже существующего, то можно использовать fake door. Этакую "неработающую" кнопку, по тапу на которую вы сообщаете пользователям, что продукт еще в разработке, но вот-вот появится. А между тем замеряете конверсию в клик на эту самую кнопку.

Очень важно еще и правильно оценивать результаты проведения теста. Если вы надеялись на 100 продаж, а получили всего 20 - это не всегда означает, что спроса нет. Возможно, вы привели слишком мало трафика и нужно либо увеличить бюджет, либо искать другие каналы привлечения.

Если же из ожидаемых 100 продаж у вас случилось всего 2, то скорее всего дело не просто в трафике, а в том, что вы неверно выбрали свою целевую аудиторию или сфокусировались не на той проблеме. В таком случае нужно откатиться к предыдущему шагу по анализу ЦА и исследованиям.

Тест спроса - только звучит громко. На самом деле все сильно проще, если начать делать. Сделать его вполне реально даже для совершенно незнакомого вам ранее рынка, сферы и продукта. Я, например, делала летом для LMS европейского стартапа. Получилось просто на 10 из 10, даже сейчас перечитала и уверенно могу сказать - горжусь. Но ответ на вопрос почему я там не работаю - это уже совсем другая история 🙃

В следующих постах поговорим о том, как правильно формировать проблемы аудитории и выстраивать гипотезы. А еще о том, как считать объем рынка. В общем, будет весело 😎

#тыжепродакт
#субботастартапера

Эмиграция - начало новой красивой жизни? ❤️

Надеюсь, что в будущем - да. А сейчас такого сказать не могу. Через месяц будет ровно год с того момента, как я уехала из России. И да, это еще один жизненный рубеж, от годовщины которого непременно кроет.

В инстаграме и в историях для малознакомых людей - эмиграция это что-то про красивую картинку, веселую жизнь и это вот все. Но если честно - реальность не такая уж и веселая.

↪️ За тем, чтобы сейчас заводить за вечер в баре 5-10 новых классных знакомств стоят около полугода одиночества. Полгода, в которые я общалась с одним единственным человеком. Потому что новые знакомства - это сложно и не всегда приятно, особенно когда ресурса у тебя примерно ноль. Коммуникация - это тяжелый труд и скилл, который требует наработки, а не что-то такое, что мы впитали в младенчестве с молоком матери.

↪️ За моим текущим сербским полако*, которое позволяет мне в разгар рабочего дня пойти на йогу или просто посидеть в летнике с чашкой кофе и книгой, стоят годы вjobывания без отпусков, выходных и сна. А потом еще полтора года у терапевта, чтобы в жизни появилось что-то кроме работы. И это, блин, тоже был труд.

↪️ За моей квартирой в центре Белграда, которая стоит как две средних зарплаты в РФ, стоит множество ограничений в текущем образе жизни. Если живя в Москве я могла позволить себе трижды в день есть в ресторанах или заказывать доставки, то теперь - три раза в неделю, например. Потому что моя рублевая зарплата резко превратилась почти что в фантики, а не рублевую я пока еще не нашла.

📍 За всеми красивыми картинками всегда стоит что-то большее. Не такое веселое и радужное, как может показаться на первый взгляд. Там всегда есть слезы, боль, апатия, одиночество, отсутствие желания вставать с кровати по утрам. Да, такое тоже бывает, потому что жизнь - это не мир розовых пони. Она бывает разная.

Эмиграция - это очень осознанный, но сложный выбор. Ты делаешь его чуть ли не каждый день. Сопоставляешь все за и против. Никто и ничто не мешает мне вернуться в Москву. Кроме того, что там я больше не чувствую себя дома. И даже несмотря на то, что мой образ жизни в Москве был бы более привычным и комфортным в плане чего-то материального - я делаю выбор не возвращаться. Дом теперь здесь ❤️

*Полако (polako) в переводе с сербского означает "помедленнее". Можно расширить перевод этого слова до следующих значений: неспеша, помаленьку, полегче, take it easy. Это слово как нельзя точно описывает всю культуру жизни на Балканах - неспешную и расслабленную. Пожалуй, это мое любимое слово сейчас.

Искать баланс.

Между «жить свою идеальную жизнь» и «перестать брать на себя ответственность» очень тонкая грань.

Я много лет боролась со своим гребанным перфекционизмом, гиперответственностью и всеми вот этими неприкольными штуками. Легче стало после переезда из Москвы - все-таки европейский ритм жизни расслабляет и помогает учиться просто кайфовать. Но даже несмотря на это в начале было огромное самобичевание, типа, камон, ты чего расслабилась, ну-ка собери булки.

К лету у меня получилось. Казалось, что я нашла этот распиаренный ворк-лайф бэланс. Но эта размеренная и спокойная жизнь поглотила меня настолько, что я куда-то в дальний ящик засунула вообще все желание брать какую-либо ответственность. Тут решите за меня, здесь помогите, это не хочу, то не надо, все само придет, нужно просто подождать. Я ждала. Наслаждалась жизнью и ждала.

Пока однажды не обнаружила полное отсутствие сил и желания что либо делать. И нет, это было не выгорание.

Я поняла, что без любимого дела, кайфа от него, наслаждения процессом и результатом - это не я. Можно хоть на розовом единороге круглыми сутками кататься и есть сахарную вату, но если нет того, что будет тебя ежедневно по-настоящему зажигать и драйвить - тушите свет и вызывайте санитаров. Если ты не берешь никакой ответственности нигде - ты скатываешься в жуткое тягучее болото, которое начинает засасывать.

И вот наконец-то мне захотелось пойти протереть пыль с ящика, в который я замуровала это желание творить, созидать и брать ответственность - на работе, в каких-то эмигрантских вопросиках, etc. Ответственность за мою жизнь - только моя. И когда я ее не беру, то я не беру и свою жажду жить ярко и насыщенно, тогда этого желания просто нет. Так что будем искать баланс. Осторожно и бережно. Не заваливаясь больше ни в одну из крайностей.

Как-то я тут сегодня слишком на личном разговорилась. Обнять можно реакцией или в комментах❤️.

Чё там по страхам, Кать❓

Давайте сегодня поговорим про страх проявляться, быть заметным, обращать на себя внимание. Конечно, он неразрывно связан с внутренним критиком и синдромом самозванца. Вы знакомы со всем этим?

Скорее всего те, кто знают меня в реальной жизни, скажут, что это вообще не про меня.

Завести в баре за вечер пять новых знакомств? Не проблема.
Попросить повышения зарплаты? Хоть каждый квартал.

Да, я умею надевать маски. Могу быть очень уверенной в себе, дерзкой, яркой. А потом прихожу домой и становлюсь совершенно другим человеком. Человеком, который очень многого хочет, но не делает. Потому что, ну капец, а что обо мне подумают? Осудят, высмеют. Нет, я такого не переживу.

Выложить в этот канал профессиональный пост? Нет, недостаточно знаний, ерунду общеизвестную пишешь.

Сказать человеку, что меня что-то не устраивает в наших взаимоотношениях? Ага, придумала. Ты его тоже не устраиваешь скорее всего, но он же молчит.

Все это мешает нам жить классную яркую жизнь и добиваться того, о чем мы давно мечтаем. Окружающим совершенно наплевать на то, что и как ты делаешь. Поэтому просто бери и делай!

Это вообще ни разу не просто, правда. И требует очень большой работы над собой, возможно, вместе с терапевтом. Но лучше потратить силы на то, чтобы сделать это и стать тем человеком, которым ты по-настоящему хочешь быть, чем ежедневно ущемлять свои интересы и засовывать их в дальний ящик, накрывая пуховым одеялом сверху.

Почти месяц меня не было здесь потому что внутри происходил конфликт интересов - одна часть хотела быть полезной и проявлять свою экспертность, а вторая кричала, что компетенций недостаточно и давай-ка посидим помолчим. И вот, я здесь! И нас с вами ждет очень увлекательное время. Вместе с экспертными постами тоже, потому что ну их в жопу все эти страхи! 👍