➡️ Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии

После окончания WWII Минобороны США хотело сориентироваться в новом политически нестабильном мире и научиться обосновывать, какое оружие для каких вариантов развития событий надо разработать. Пентагон обратился за помощью в RAND Corporation

Если бы сценарное планирование имело своего патриарха, им бы стал Герман Кан. Именно этому военному стратегу было поручено разработать сценарии для Ракетных войск

👤 Кан работал на Минобороны в 1950-1960-х, западный мир стабилизировался, экономики росли. Вроде всё наладилось, но уже в 60-х дальновидные лидеры из Shell задумались о том, что рост спроса на нефть и стабильность поставок не могут быть вечными. Вдохновившись работой Кана, Тед Ньюленд и Пьер Вак (Shell) приступили к исследованиям

😎 После презентации топ-менеджменту Вак получил поручение рассказать о них операционным менеджерам Shell по всему миру:
— Будьте осторожными! Вы потеряете большую часть ренты, — предупреждал он добывающие подразделения
— Приготовьтесь! Наша индустрия становится медленно растущей, — говорил он руководителям нефтепереработки и подразделениям маркетинга

😎 Постепенно Shell изменила свое поведение: ранее не боявшись последствий от переинвестирования, теперь стремилась подходить с позиций бережливости, осознавая сценарий "о надвигающемся внутреннем кризисе индустрии"

В 1973 г. Война Судного дня привела к тому, что на несколько стран было наложено нефтяное эмбарго, а цены на нефть выросли в пять раз. В результате кризиса компания переместилась с 7 на 2 строчку в мировом зачёте прибыльности нефтяных компаний

🔝 Подготовленность принесла много млрд долл, а школа сценарного планирования поставила компанию в ранг легенд

Shell и сегодня остается лидером движения, регулярно создавая новые сеты сценариев. Сценарии коммуницируются от CEO и до каждого сотрудника, обеспечивая общее знание стратегии и вызовов окружающей среды

😎 Почитать Shell scenarios на официальном сайте

🙃 Хах, и это всё?

Кейс Shell 1973 г. был настолько убедителен, что по результатам исследования 1981 г. уже 88% европейских компаний использовали сценарное планирование и более половины американских из списка Fortune 1000

Адопшн нового модного подхода был быстрым и стремительным, хотя часто внедренные "сценарии" имели мало общего с подходом Пьера Вака из Shell

🥴 По моему мнению, даже сейчас сценарное планирование остается расплывчатой и неправильно понятой концепцией. Большинство корпоративных стратегов едва ли сможет ответить на такие базовые вопросы, как: Что такое сценарии? Зачем они нужны? Как их создавать? Как их использовать? Какова их ценность для меня и для компании?

До тех пор, пока на эти вопросы не будут стабильно даваться грамотные ответы, будущие разработчики сценариев будут продолжать иметь только один знаменитый успех из 1973 г., который можно привести в поддержку: «Посмотрите, это действительно работает!»

Так что, будет Второе Пришествие сценарного прогнозирования, раз бал снова правит нестабильность?

Есть идея разобрать, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования

Надо? Ставь реакцию. Если наберется пара сотен лайков, не поленюсь и сделаю цикл постов 😎

😎 Я немного выпал и процесса и две недели ничего не писал в канал — и, кажется, за это время пришли почти сто новых стратеджистов

Я давно заметил, что все разбегаются, когда я начинаю постить

Надеюсь, что в этот раз главным действием станет репост этого прекрасного отчета о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи и так далее

Инжой! 😍

😒 Второе пришествие

Мои наблюдения показывают, что интерес к сценарному планированию значительно усилился в последние годы

Это связано с общей возросшей нестабильностью практически во всех сферах жизни. Такие подходящие условия позволяют сценариям поставить ногу в дверь процесса стратегического планирования, однако неверное понимание сути сценариев и отсутствие strategic thinking skills не помогает им стать качественным мейнстримным инструментом

☹️ Основные заблуждения, которые мешают эффективно использовать сценарии — это:

— сценарии не воспринимаются серьезно ("Фантазии это всё бесполезные!" — здесь и далее практически прямая речь типичного собственника из 90-х. Представим этот собирательный образ, персонаж, конечно, выдуман, да)

— сценарии воспринимаются как что-то сложное ("Бл, всё и так ясно! Купи дизель дешевле и накинь 1.5 рубля на литр. Я так себе ламбу купил, а ты рисуй свои презентации дальше.")

— есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем ("Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!")

— сценарное планирование — это про что-то долгое ("Задрал ты со своим зефирным тестом, тащи выручку сейчас, потом не настанет!")

— сценарии неполны, неконсистентны и не учитывают всех аспектов реальности ("Яйцеголовый, иди эксель считай!")

— сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и ее окружением ("Чо ваще это значит?")

Дальше поговорим от каждом пункте отдельно.

🫶 А пока поставь любую реакцию этому посту, стратеджист, коли сердечко ёкнуло