🧠 Главные черты СЕО — лидеров трансформации

1. Решительность. В кризис СЕО запускает программу трансформации: переход на новую бизнес-модель, оптимизация затрат, внедрение технологий — это поможет пройти зону неопределенности и повысит доверие инвесторов

2. Финансирование. Невозможно планировать трансформацию месяцами и несколько лет ее реализировывать: СЕО быстро планирует изменения, находит деньги и идёт вперёд

3. Фокус на рост. Сокращение затрат имеет понятный эффект, но в долгосрочной перспективе рост доходов в большей степени влияет на успех трансформации (см рис), составляя >40% совокупной стоимости через 5 лет

4. Мышление нового СЕО. Свежие СЕО-головы более успешны в трансформации, потому что ещё видят бизнес со стороны и могут предпринять смелые шаги. СЕО должны быть немного параноиками и пользоваться девизом: "Если это не сломано, то всё равно чините"

5. Понимание трансформации как стайерской гонки без финиша. Фокус на долгосрок помогает пережить кризис и стать сильнее 🤘

via @stratmarketing

🗿 Привет, стратеджист! Кажется, сегодня последний день лета, которого толком ни у кого и не было.

Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала — посты и мои наблюдения за пару недель разом и в одном месте:

1. Новый многополярный мировой порядок: глобальный передел правил игры заставит изменить свои стратегии многие компании 🦍

2. Отчет Phygitalism о технологиях машинного зрения: наглядно о технологих и подходах предметной области 👁‍🗨

3. Главные черты СЕО — лидеров трансформации: пять качеств людей, для которых кризис — это возможность сделать свою компанию сильнее 🧠

📍 И вот ещё предыдущий дайджест: например, в большом детальном отчете Facebook Gaming на 88 страницах разбираются наши любимые стратегии, а также RPG, Puzzle и Hyper-Casual игры 🧁

👷🏻‍♂️ Ещё вот классная вакансия для маркетологов в I Love Supersport — я, как известный поклонник циклического спорта, не могу не порекомендовать её 🏊‍♀️🚴‍♀️🏃‍♂️

А вообще... снова в школу, хехе! 🎓

🕹 PWC совместно с GFN.ru (партнер NVIDIA в развитии сервиса GeForce NOW в России) выкатили исследование облачного гейминга в России на июль 2020 г.

Немного интересных цифр из него:

— по разным оценкам, в РФ в видеоигры на разных платформах играет от 30 до 50 млн человек
— русский язык является третьим на платформе Steam после английского и китайского с долей 11%
— CAGR по рынку видеоигр РФ составляет 5,1% (мировой — 5,9%), объем рынка в 2019 г. составил $2,1 млрд

via @stratmarketing

💸 Как не погрязнуть в рутине

Фокусировка на важном позволяет со временем увеличивать свою ценность, но реальность выкидывает свои коленца — вместо того, чтобы заниматься тем, за что мир тебе платит деньги, ты находишь себя в рутине мелких скучных повторяющихся дел, которые точно не должен делать ты сам со своим опытом и стоимостью часа времени

Рутина отнимает время, не приносит удовольствия и снижает твою эффективность. Делегирование позволяет ускориться: ты сфокусирован на своих ключевых действиях, твои помощники — на том, что им по компетенциям. Если нет команды, то я рекомендую делегировать рутину через магазин фриланс-услуг Kwork

Что чаще всего делегирую я: дизайн и иллюстрации, создание лендингов, переводы, работу с видео и аудио, настройку рекламы. Там есть еще много других категорий

Такой фриланс как сервис — это очень гибко и удобно: выбираешь услугу, платишь, получаешь результат. Благодаря этому, я могу делать прорывы в том, что действительно важно 💪

#партнерскийпост

Правило 85%

Недавно в подкаст Тима Ферриса пришел Хью Джекман и рассказал научившую его многому историю о том, как один тренер пытался понять секрет успеха девятикратного олимпийского чемпиона по легкой атлетике Карла Льюиса

В первой половине забега Льюис обычно бежал на одном из последних мест, но к финишу приходил первым. Тренер предположил, что атлет в середине дистанции резко ускорялся, но на замедленном просмотре было видно — все наоборот: другие старались ускориться и перешагнуть через собственный предел, а Льюис бежал с одним дыханием на своей скорости весь спринт

Джекман назвал стратегию Правилом 85%: размеренная работа на уровне немного ниже пиковой мощности намного эффективнее, чем попытки выкладываться на 100%, работая на износ

Я ранее писал на канале Мозг и его производные, как мне помогает Принцип средней скорости на стайерских дистанциях в беге, триатлоне и в общем — в жизни. Похоже, что наилучшая средняя скорость для высоких результатов в удовольствие — 85% от пиковой

via @stratmarketing

Хочешь стать СЕО — занимайся операциями

Вышло короткое исследование от хэдхантеров из SpencerStuart на тему карьеры СЕО крупнейших российских публичных компаний: от X5 и Ленты до МТС, Полюса и ПИК — всего 91 компания

👨‍💻 Средний возраст СЕО: 51,8 лет
👑 Среднее время на посту: 7 лет
☕️ 63% нанимается из внутренних кандидатов
🦀 Наиболее частый предыдущий опыт: операции
🚣‍♂️ Роли за предыдущую карьеру: операции, финансы, продажи, госслужба

📍 Больше подробностей — в отчёте

via @stratmarketing

🗿 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала — посты и мои наблюдения за предыдущую неделю разом и в одном месте:

1. До 50 млн россиян играет: исследование облачного гейминга в России на июль 2020 г. 🕹

2. Правило 85%: размеренная работа на уровне немного ниже пиковой мощности намного эффективнее, чем попытки выкладываться на 100%, работая на износ 🦍

3. Хочешь стать СЕО — занимайся операциями: фреймворк, актуальный для России 👑

📍 И вот ещё предыдущий дайджест. Например, есть отчет Phygitalism о технологиях машинного зрения: наглядно о технологих и подходах предметной области 👁‍🗨

via @stratmarketing

Findexable — Глобальный рэнкинг финтех-экосистем мира, 2020. Пожалуй, первый отчет такого всеохватывающего характера и крайне полезный 💸

via @stratmarketing

🇺🇸 Go-to-Market для технологических стартапов

Глобально для B2B Enterprise SaaS есть два пути выхода на рынок США:

— нанять мощных сейлзов в США с зп $200К-300К/год. Это доступно немногим стартапам, и если хорошего нетворка и выстроенной repeatable&scalable revenue model нет, то сильных продавцов нанять сходу не получится

— воспользоваться партнерской сетью консалтинговых агентств

// Как работает второй вариант в общем случае:

1. Через конференции, митапы, хакатоны etc. cоздается сеть контактов с консалтинговыми компаниями Big3, Big4 etc., которые десятилетиями строят и монитизируют отношения с топ-менеджментом S&P1000. Консультанты точно знают, к кому, с какой темой и под каким соусом

2. Постоянный поток заказов, найденных консультантами, гарантирует cashflow и постоянное быстрое развитие продукта под нужды клиентов — стартап продолжает наращивать ценность технологии и отстраиваться от конкурентов

3. Эти стартапы сфокусированы на создании вертикальных решений, case studies, R&D для выбранных отраслей, используют AI/ML, создают аналитические инструменты; не замахиваются на "экосистему" и не продвигаются через API из-за конкуренции и низкой эффективности

4. Business Model этих стартапов: revenue sharing + onboarding fee консультантам, обучение консультантов, адаптация продукта под клиента

5. Такие стартапы очень нравятся top-tier венчурным фондам, т.к. они тоже "продают" их консультантам, что, в случае успеха, повышает возможности экзита для всех 💵

📍 Источник — Олег Цыганов

via @stratmarketing

🛸 Отчёт EY — Развитие рынка беспилотных летательных аппаратов в РФ

1️⃣ Потенциал использования дронов в РФ более $1 млрд / год. Наибольший потенциал, но минимальное использование в с/х, здравоохранении, управлении инфраструктурой и территориями

2️⃣ Регулирование является ключевым ограничением рынка

3️⃣ 60%+ потенциала беспилотников лежат в полетах за пределами прямой видимости, что влечет за собой необходимость получать разрешение на полет, закрытие воздушного пространства для других etc.

4️⃣ Для адаптации регулирования и безопасной интеграции беспилотников в воздушное судно нужна инфраструктура идентификации и управления воздушным движением — их пока нет

5️⃣ Прогресс в регулировании ведет к росту инвестиции в беспилотники

6️⃣ Эффект в РФ может быть значительней, чем в других странах (территория, неравномерность развития)

via @stratmarketing

🔥 #Подборка #курсы для стратеджистов

Предлагаю потратить пару-тройку часов на пробу курсов из свежей подборки. Понятно, что полностью за это время целиком не освоить, но решить, учиться или не учиться дальше и попробовать другой, — легко

🚀 Только что стартовали:

1. Ecole Centrale Paris — Стратегия: какие уроки могут извлечь менеджеры из философии. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность: 19 ч.

2. Coursera Project Network — Business Model Canvas Analysis with Miro. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 2,5 ч.

3. Erasmus University — Innovation management. Рейтинг: 5.0⭐️/5, длительность 13 ч.

4. Case Western Reserve University — Women in Leadership: Inspiring Positive Change. Рейтинг: 4.7⭐️/5, длительность 12 ч.

🔑 В любой #курс можно вписаться прямо сейчас. Каждый курс предполагает написание "дипломной работы" по результатам обучения и выдачу сертификата учебного заведения

Выбирай своё и постигай новое, стратеджист!

via @stratmarketing

Модель Дельта — Как построить экосистему #framework

via @stratmarketing

✈️ О судьбе региональных авиаперелетов

Логика подойдет для США, большинства стран Европы и европейской части России

Итак, средний рейс лоукостера Southwest Airlines USA = 750 миль / 2 ч. Что это означает для клиента и какие есть альтернативы таким перелетам в будущем?

Рассмотрим самоуправляемый автомобиль. Пусть ночная поездка на нем занимает 12 ч, включая 1 ч. на перезарядку и остановки. Tesla сегодня — это ~700 миль на одном заряде, что делает возможным вождение в течение 10 ч. на 70 миль/час. С перезарядкой в сумме будет 770 миль за 12 ч

Региональный перелет VS поездка:

А: поездка в аэропорт за 3 ч. до вылета, регистрация, досмотр, задержка, повторная задержка, перелет, багаж, дорога из аэропорта

Б: садишься в умную тачку, работаешь, читаешь, спишь — и уже приехал

🤔 Миграция клиентов по пути "самолет —> сапсан —> авто" становится более очевидной

P. S. На рис. круги = куда можно добраться на авто за ночь
P. P. S. На долгосрок в региональные а/к, наверное, лучше не вкладываться

via @stratmarketing

🗿 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, понедельник и #дайджест_канала — посты и мои наблюдения за предыдущую неделю разом и в одном месте:

1. Глобальный рэнкинг финтех-экосистем мира: исчерпывающий и полезный документ 💸

2. Go-to-Market для технологических стартапов: несколько тонких лайфхаков, как B2B стартапу продавать через консультантов 🇺🇸

3. Развитие рынка беспилотных летательных аппаратов в РФ: отчет EY, из которого понятны статус, текущие ограничения и прогноз 🛸

4. Курсы по стратегии: есть, что пройти, есть, чему научиться 🔑

📍 И вот ещё предыдущий дайджест. Например, есть отчет о том, как складывается карьера СЕО в России 👑

via @stratmarketing