StartupHub
161 subscribers
23 photos
1 video
102 links
Канал группы клуба технологических предпринимателей. Пока основная информация в группе на фб https://www.facebook.com/groups/StartupHub/ идеи и вопросы присылайте @akarlov📲
Download Telegram
Короче, суть басни такова, что в тулу со своим самоваром все-таки ходить не надо, даже если он вам лично дорог и вам с ним сподручнее.

Ну и удачи, чо.

Ksenia Yolkina
Жизнь стартапера - горишь трендовой идеей презентации классного проекта, готов ехать на другой конец страны, планируешь встречи, бронируешь отель. А тебя молча игнорируют. Утираешься, отменяешь всё, работаешь дальше.

Dmitry Nozhnin

💬 Жизнь инвестора - горишь трендовой идеей презентации классного стартапа, готов ехать или вернее ждать приезда претендента с другого конца страны, планируешь встречи, бронируешь кафе. А тебе вновь рассказывают бизнес план, а не практику бизнес-модели, понимание своих клиентов…

Вздыхаешь, отменяешь всё, работаешь дальше.
Ереван является одним из самых безопасных городов мира, в городе безопасность обеспечивается искренним гостеприимством и доброжелательностью местных жителей.
И то и другое смогла ощутила на собственном опыте.
Очень нужны были химики в Ереване, но город переполнен ИТ специалистами и виноделами.
Мне пришло в голову (я уверена, что не пришло бы в голову в любой другой стране) просто зайти в Государственный университет и поискать химиков там:

✔️я просто вошла в государственный университет, где НЕТ пропускной системы
✔️я с легкостью спросила у студентов, где находится химический факультет
✔️я постучалась в дверь химической кафедры и познакомилась с деканом, который помог мне и познакомил с не просто химиками, а выходцами из советской научной школы с большим опытом и научной базой

Я с удивлением узнала, что армянская диаспора привлекает в свои стартапы регулярно приличные деньги (в общей сложности более 1 млрд дол за прошедший год при том , что размер нации не более 13 млн армян), а есть ряд стартапов, которые очень популярны во всем мире:
Picsart - приложение для редактирования изображений
Vineti - платформа, которая помогает подобрать пациенту необходимый терапевтический курс
SoloLearn - ПО для обучения программному кодированию в 13 сферах от старта до профессионального уровня
Krisp – ПО, которое устраняет любой фоновый шум при аудио и видео-звонках, чтобы собеседник получал исключительно четкий голос звонящего собеседника.
И конечно стартап в области АПК – IntelinAir - приложение, работающее по технологии, анализирующей фотоснимки посевных площадей и других показателей: влажность, интенсивность осадков, температура почвы, исторические данные определенного участка и др.
На основе анализа такой информации приложение выдает фермерам информацию о проблемных зонах и прогнозах

По дороге в аэропорт заглянула в Каменную Симфонию: необычная форма базальтовых столбов завораживает, зрелище не только впечатляющее, но еще и дает сильный энергетический заряд.

Анна Ненахова
Прошел необычный для всего мира год. И в социальном, и в экономическом смысле. В преддверии нового 2023-го года нужно быть готовыми ко всему 😁 Но в этом и заключаются главные качества предпринимателей и инвесторов:

⚫️ Способность адаптироваться

⚫️ Способность брать на себя риски

И самое главное,

⚫️ Способность принимать решения в условиях неопределенности

Hemant Taneja, новый СЕО только что поднявшего $4,6 млрд на инвестиции в стартапы фонда General Catalyst, написал письмо инвесторам своего фонда, в котором обозначил необходимость освободить человеческий и финансовый капитал от идей, у которых нет большого будущего. «Когда вы инвестируете или создаете компании в таком темпе, как это происходило в последние три года, и не очень дисциплинированно подходите к этому вопросу, то это может привести к большим потерям». Решение этого мира заключается в перераспределении ресурсов в пользу лучших идей, недостатка в которых точно нет.

👌 Следующий год в венчурном мире пройдет именно под эгидой финансирования таких идей на очень ранней стадии развития.

Одна из крупнейших аналитических компаний Pitchbook подтверждает это, прогнозируя, что в 2023-м году оценки стоимости стартапов на посевной стадии продолжат свой текущий рост, достигнув новых годовых максимумов. В последние годы, и особенно после экономического спада 2022 года, инвесторы, традиционно направлявшие капитал в компании на поздних стадиях, переместились на более ранние, чтобы получить бОльшую прибыль.

Но стартапы на посевной стадии имеют более высокий процент неудач и, следовательно, более высокий инвестиционный риск, поэтому инвесторы буду проводить более строгий анализ таких стартапов. Стратегия «куда палку не воткни везде дерево вырастет» больше не работает. Надо думать, анализировать и знать, «что делать» и «во что инвестировать».

В этом и заключается еще одно важное качество для предпринимателей и инвесторов:

⚫️ Способность постоянно учится

Новогодние праздники - удобное время для перегрузки и формирования новых планов, поэтому после новогоднего стола, неплохо было бы выделить время и пище для ума. Лично я буду занят чтением одной книги для инвесторов и одной книги для стартапов, которые подсмотрел на Techcrunch.

📚 Для инвесторов: книга «Закон власти: Венчурный капитал и создание нового будущего» о том, как венчурные инвестиции контролируют и меняют наше будущее.

📚 А для стартапов: книга «Комфортный кризис: Примите дискомфорт, чтобы вернуть себе свое дикое, счастливое, здоровое «я», которая напоминает нам, что «трудные» вещи могут быть очень полезными... И как предприниматели мы должны принимать невзгоды и боль, чтобы стать сильнее.

🎄Желаю вам не только дописать свои итоги года, но и наметить планы на будущий. Даже в условиях полной неопределенности во всем мире, способность видеть большую «картинку», которую хочешь реализовать – еще одно очень важное качество и предпринимателей, и инвесторов.

С Наступающим!

Виталий Полехин
Почему стартапы без легких денег - плохо. А безумные проекты, прожигающие инвестиции - хорошо.

Изложу непопулярное мнение.

Есть много экспертов, которые вам скажут - проект должен зарабатывать с первых дней. Когда придете к инвестору за деньгами, он скажет - "покажите трекшн, а потом посмотрим".

Хипстеры с макбуками в наклейках и смузи - это предмет снисходительной критики "серьезных бизнесменов". Рынок меняется от охотников за единорогами в сторону "малых конструкторских бюро".

Мои знакомые, которые придумывали и пробовали найти денег на свои идеи, учат питон или устроились на работу.

Кажется, что ушла эпоха мечтателей, которые бегали с питчами, рассчитывая получить миллион, и на этом их план заканчивался.

Теперь к сути.

Стартап в эпоху охоты на единорогов ассоциировался с быстрым социальным лифтом. В мечтах можно было разбогатеть на идее, даже если ты ее подсмотрел. Это притягивало предприимчивых энергичных троечников создавать компании, закрывать раунды - иногда в совершенно странные идеи.

А когда деньги получены, к ним присоединялись отличники за хорошие зарплаты. И уже руками отличников укреплялись каркасы новых продуктов, и после пары пивотов странный продукт оказывался гениальным.

Отличники - это программисты, финансисты, пиарщики, дизайнеры. Тот, кто может и делает сам. А предприниматели - это троечники, которые не выучили домашку, но находят способ не получить двойку.

Когда нет мечты о легких деньгах - в индустрию не придут троечники-авантюристы, они сменят фокус с технологического предпринимательства на что-то другое. А отличники уйдут работать в госкорпорации.

Прогресс неизбежно замедлится.

Миша Денисов
*Про бенчмарки и "сферический Единорог в вакууме"*

Изучал тут данные от Carta по динамике оценок на разных раундах и их размеру. Типа поползли вниз и т.п. (прикрепил скрины). Решил сделать небольшое упражнение на тему доходностей разных участников при "стандартном успешном" росте с самой простенькой моделью со следующими допущениями:
* Бенчмарки взял по строке SaaS
* Все получают ликвидность на оценке в $1 млрд. Считаю, что построение единорога это все же до сих пор огромное достижение. Пусть crunchbase их уже больше 1400 насчитали, но шанс его построить для venture-backed компаний все еще значительно ниже 1%. Так что принял $1млрд за успешный успех
* Оценки от раунда к раунду взял по H2'22
* Размеры раундов по средневзвешенной средней :)
* Сделал допущение, что раунд случается раз в 2 года.

Выходит, что в стандартном УСПЕШНОМ кейсе по рыночным бенчмаркам максимумы на которые могут расcчитывать VC-инвесторы это уже далеко не книжные тысячи иксов, а лишь 20кратный возврат на инвестицию в хорошем кейсе за 12 лет.

В таком кейсе, если будет работать классическое правило 80/20 (2 успешных кейса по модели выше, и 8 условно списанных), то такие стандартные компанию могут сделать неплохую(4х на фонд) экономику посевному фонду, положительную(1х+) фонду ранних стадий и планово-убыточными остальные (хотя там очевидно риск/возможность и защита снизу по другому работают).

Так что средние показатели по рынку - оно конечно интересно, но для того чтобы обогнать рынок и дать VC-инвестору мотивацию, нужно показать где есть ВОЗМОЖНОСТЬ лучше чем в бенчмарках. Вот поэтому я не очень люблю ориентироваться на них, а пытаюсь разобраться "а как мы заработаем на инвестиции свои 10х в РЕАЛИСТИЧНОМ сценарии и какие есть шансы на СВЕРХ результат, от которого будут рады и инвесторы и основатели?"

Но это конечно всего лишь модельные допущения :) В реальности нюансов, композиции портфеля и условий на раундах гораздо больше.
p.s. пост писал не всемогущий ChatGPT, возможно поэтому он может быть скомканным)

Сергей Топоров
Какой процент стартапов из Y Combinator проваливается?

Джаред Хейман (Rebel Fund) опять опубликовал интересную аналитику по стартапам из Y Combinator. Я даже объединю два его поста.

Первый: https://jaredheyman.medium.com/on-the-life-and-death-of-y-combinator-startups-d58aa03421f0

1/ Если посмотреть на старые когорты, то видно, что 88% либо проданы, либо обанкротились. То есть, их ситуация разрешилась. Остальные еще живы, как частные компании.

2/ При этом проданы или вышли на IPO только 37.7%, а обанкротились 50%. Вот так, получается, что половина стартапов из YC банкротятся. Хотя на самом деле это очень низкий процент!

3/ Даже если посмотреть примерно по годам и убрать активные стартапы, то получается, что неактивных (обанкротившихся) стартапов 55%, а проданных – 45%.

Второй: https://jaredheyman.medium.com/on-yc-startup-exits-6d6ec04b14d9

4/ Во второй статье отдельно разбираются выходы. В среднем проходит 7 лет до выхода (от 1 до 12 лет). И M&A выход и IPO в среднем происходят за 7 лет, любопытно.

5/ Любопытно также посмотреть по когортам
– когорта 2007-2012: M&A 9 лет и IPO так же 9 лет
– когорта 2013-2018: M&A 5 лет и IPO так же 5 лет

Denis Efremov
В последнем фильме Спилберга The Fablemans есть замечательный эпизод.

Главный герой (это Спилберг в юности, фильм автобиографический) получает возможность пять минут пообщаться с мегазнаменитым режиссером. Герой тоже хочет стать режиссером (как мы знаем, Спилберг таки стал, и довольно неплохим) и надеется получить какой-то мудрый и полезный совет как снимать великое кино.

Мегарежиссер (кстати, его играет Линч) объясняет, что такое настоящее искусство. Для этого он предлагает посмотреть на несколько картин и объясняет, на что нужно обратить внимание.

- Если горизонт находится в верхней части картины — это интересно.
- Если горизонт находится в нижней части — это интересно.
- Если горизонт находится посередине — it’s boring as shit.

Этот эпизод очень точно передает содержание и ценность типичной консультации стартаперу от опытного предпринимателя.

Askar Rahimberdiev
Если бы ЧатGPT попросили сформулировать резюме вчерашнего венчурного форума в Казани, он бы сказал словами Алексей Басов : "Весь наш венчурный рынок перестал быть венчурным и переместился в область private equity"

Misha Denisov
Топ-20 вертикалей: в какие стартапы хотел бы инвестировать Y Combinator?

Нет, нет, нет, неееет. Никогда не надо запускать стартап под запрос инвесторов. Но давайте с долей скепсиса все же посмотрим, что интересно крупнейшему акселератору. А еще те, у кого уже есть стартап, могут понять, по тезису их бизнес может подходить под запросы YC.

(1) Список вертикалей:
1/ A.I.
2/ Bio
3/Brick and Mortar 2.0
4/ Carbon Removal Technologies
5/ Cellular Agriculture and Clean Meat
6/ Diversity
7/ Education
8/ Energy
9/ Enterprise Software
10/ Financial Services
11/ Future of Work:
12/ Government 2.0
13/ Healthcare
14/ Improving Memory
15/ Longevity and Anti-aging
16/ One Million Jobs
17/ Supporting Creators
18/ Transportation and Housing
19/ Underserved Communities and Social Services
20/ VR and AR

(2) От себя отмечу, что в этом списке и отрасли, и какие-то сквозные тезисы – типа “One Million Jobs”: YC ищет бизнесы, которые потенциально могут дать 1М рабочих мест.

(3) Посмотрю на самую родную для себя вертикаль – enterprise Software. Там три тезиса:
– Making The Expensive Cheap
– The Next Billion Workers
– Digitizing Every Industry

P.S. А еще да, ребята из YC ждут ренессанса VR & AR, очень интересно этого дождаться, я искренне буду очень рад!

Denis Efremov
Мысли про YC Demo Day

В субботу сходили на Демо-день YC для выпускников. Чувствую себя как герой фильма про зомби, потому что просмотрели 266 стартапов, и ушло на это целых 6 часов! А потом все воскресенье отбирали, кого из них пригласить на созвон и рассматривать детальнее. Но наконец-то нашли время поделиться с вами нашими мыслями по поводу этого дня.

Полный рефокус на early stage. В прошлых батчах было много поздних стадий, большая выручка, emerging market, доминация Латинской Америки и Индии. Сейчас 86% всех выпускников батча живут в Bay Area! Просто подумайте над этой цифрой. И судя по их питчам, большая часть основателей - это бывшие сотрудники крупнейших технологических компаний. Интересно узнать, какой процент из них был уволен в последних волнах сокращения и вынужден был начать хастлерить и придумывать свои стартапы.

Еще одной фишкой перехода на ранние стадии стало... барабанная дробь... 52% стартапов прошли на стадии идеи! Из 266 созданных стартапов на платформе YC (Matching Platform для поиска сооснователей), только 14 были отобраны в YC. Вот это действительно большое изменение.
Интересно, чем именно они руководствовались, когда так резко изменили подход к отбору. Я слышал, что предыдущий батч не очень хорошо прошел, и у многих проектов YC остались единственными инвесторами.

Одновременно с этим они запустили follow-on инвестиции с общим чеком 500k. И говорят, что у них не сошлась экономика, поэтому они сократили весь отдел Growth stage фонда. И снова сделали ставку на то, из-за чего они когда-то выросли - маленькие стартапы, которые могут задизрапить рынок.

И кстати, про дизрапт рынка. Вот тут у меня пока большие вопросы.
71% всех прошедших стартапов были из B2B/Enterprise SaaS и DevTools. Я еще никогда не видел такого сильного акцента на один конкретный тренд (который, конечно же, задал OpenAI). У меня есть несколько мыслей по этому поводу:

1. Как всегда, очень много интересных стартапов, с которыми хочется созвониться и точно дать инвестиции. Но не ощущается того духа дизрапта, как это было раньше. Никаких безумных идей, которые могут действительно все изменить или создать новую индустрию. Все эти стартапы больше похожи на хорошие цели для M&A на сотни миллионов долларов, а не на новых единорогов. Лично для нас это, конечно, плюс, мы в основном ищем именно такие стартапы.

2. У большинства стартапов не понятен (без глубокого изучения) секретный ингредиент. Имеется чувство, что они просто взяли СhatGPT и сделали интерфейс. Конечно, все пишут о LLM (Large Language Model). Но уже без глубокого анализа видно, в какие сроки был сделан продукт, какой бюджет, сколько людей в команде, и сразу становится ясно, что за продукт. Поэтому очень интересно посмотреть, что на это ответят основатели на звонках и что там на самом деле внутри. Я напишу об этом после звонков со стартапами.

3. Хотелось бы больше разнообразия. С одной стороны, много прямых конкурентов в рамках одного батча. С другой стороны, слишком сильный акцент на стартапы, связанные с хайповой темой вокруг ChatGPT. Я никогда не любил инвестировать в области, которые находятся на пике хайпа.

Мне, как всегда, очень понравился Демо-день. Мы выделили более 50 стартапов, с которыми точно хотим детально пообщаться.

PS Еще один интересный факт - около 50% прошедших стартапов получили рекомендацию от выпускников YC. То есть, кто-то из фаундеров лично их порекомендовал партнерам YC. Это важно знать всем, кто хочет попасть туда.

Stay tuned for more updates on this topic

Владислав Здоренко
Наткнулся на простое описание D2C бизнес-модели стартапа.

Коллеги из Tesla 20 лет назад, будучи стартапом, избрали её за основу для построения модели продаж своего продукта. К ней же обращается большинство вновь появляющихся брендов электромобилей и спин-оффы традиционных игроков с их модельным рядом EV.

Иллюстрации довольно просто объясняют экономический смысл: в бизнес-модели D2C бренд исключает посредников и продает свой продукт непосредственно конечному потребителю со своего веб-сайта, используя стороннего логистического партнера.

В качестве преимуществ D2C-модели в материале указаны:
1 Отсутсвие посредников = больше контроля над прибылью.
2 Доступ к более точным данным о клиентах — демографическим, географическим.
3 Больше возможностей для получения прямой обратной связи по свойствам и качеству продукта.
4 Более высокая степень персонализации ассортимента и снижение необходимых запасов продукта.

Безусловно, не все автопроизводители видят, что такие преимущества "перевесят" полезный эффект от вовлечения тысяч предпринимателей в продвижение и продажи продукта на локальных рынках, предусмотренных моделью франшизы.

Поэтому сегодня большинство дистрибьюторов в Европе и Великобритании наиболее интересной альтернативой видят агентскую модель. Это гибрид, когда ценообразование едино и для всей дилерской сети в интересах клиента и коммуницируется с сайта бренда. При этом выдача автомобиля производится дилером, за что он получает фиксированную комиссию от 1,5% до 3% от стоимости автомобиля. Остальное дилер зарабатывает за счет апсейла финуслуг/допоборудования, как он привык.

Данная гибридная модель выравнивает клиентской опыт за счет исключения непрозрачности ценообразования. Бренд имеет больший контроль, но берет на себя обязательства по финансированию национального стока автомобилей, а не перекладывает эту роль на частный капитал дилерской сети.

Эксперименты в Великобритании и ЕС, по которым больше всего аналитики в прессе, свидетельствуют одновременно о повышении доходности продаж и увеличении показателей CSI/NPS и прочих качественных оценок покупателей. При этом данная модель обычно приводит к снижению доли рынка бренда на 10-30%, что негативно сказывается на ожиданиях инвесторов публичных компаний, коими является большинство автопроизводителей. Оценки самих дилеров пока полярны от крайне воодушевленных до открытой критики.

Рынок США за счет законодательных инициатив и лобби от дилерского сообщества пока довольно успешно защищается от попыток автопроизводителей изменить дилерские контракты. Тем не менее, есть бренды, которые не вычеркивают США из своей центральной стратегии перехода на схему агентских продаж. Например, Volvo после открытой конфронтации пошла на уступки, сдвинув сроки перехода на гибридную модель на пару лет в США, отложив в последнюю очередь.
Любопытно, будут ли вновь приходящие бренды делать подобные эксперименты на рынке России?

Кажется, что нет:
- пока по всей России остается огромный объём недвижимости авторитейла, пустующей (по-настоящему или условно под вывеской ушедших брендов) без перспектив массового перепрофилирования;
- пока есть вынужденный (из-за наличия постоянных расходов на эти помещения) интерес дилеров-предпринимателей играть "в рулетку" запуска новых китайских брендов часто без подтверждения модельного ряда / объёмов / квот конкурентов на локальном рынке.

Думаю, что в текущей ситуации вновь приходящим брендам действительно "дешевле" и выгоднее переложить все инвестиции в сток автомобилей и локальное продвижение бренда на плечи предпринимателей-дилеров и прогнозировать их условную 70-80% "выживаемость" в горизонте 5 лет.

А пока наша реальность такова, будем следить за зарубежными рынками и их экспериментами, чтобы "подтянуть" лучшие практики, если вдруг всё изменится.

Александр Усольцев

P.S. Забрал для канала про бизнес-модели @aktoclient
Регулярно вижу, как команды стартапов прикладывают большие усилия и тратят ресурсы на запуск на ProductHunt.

Неужели там действительно есть _реальные клиенты_ (всё-таки доброе старое стяжательство)?

Или это все же про признание среди своих (гордыня)?

Dmitry Bergelson
Не самая однозначная реклама верчурного фонда ))

Михаил Смолянов