ST Parser

Forwarded from Gagarin Crypto (Alexandr)

Как оценивать проекты в Web3?

Один из самых важных уроков, который усвоила Catrina Wang, инвестируя в крипто-стартапы, заключается в следующем: оценивать продукт Web3 по лекалам Web2 — ошибка. То, что определённая идея принесла миллиарды в Web2, вовсе не гарантирует аналогичного успеха в крипте. И наоборот — концепция, провалившаяся в Web2, в Web3 может неожиданно выстрелить. Сегодня разберём в переводе статьи два типа таких проектов.

Лидеры индустрии, родившиеся из Web2 провалов

В Web2 сектор идентификации пользователей достаточно монополизирован. Okta, Microsoft Entra и Google контролируют рынок. Доступ к данным пользователей закрыт, а власть сосредоточена в руках платформ. Попытка создать новый проект с юзер-айдентити звучит безумно.
Тем не менее, Worldcoin сумел собрать более 10 миллионов пользователей в 160 странах за полгода, собирая один из самых чувствительных типов данных — сканы сетчатки глаза. Для Web2-стартапа с такой миссией потребовались бы годы проверок, партнёрств и баснословные раунды финансирования.

Почему это сработало? Секрет заключается в мотивации, которую может дать только крипта. Worldcoin давал пользователям крупные награды со снижающейся эмиссией: на старте до 25 $WLD, затем ежемесячно около 3 токенов с постепенным уменьшением. Это создало эффект срочности и подтолкнуло ранний спрос.

Web2 компании также могут платить пользователям, но есть два важных отличия:
— В Web3 награды финансируются извне — за счёт ликвидного рынка, а не напрямую из бюджета компании. Worldcoin не потратил собственных средств на раздачу токенов, которые в моменте торговались по $5.
— В Web3 пользователи автоматически становятся стейкхолдерами. Получая токены, они заинтересованы в успехе сети, начинают её продвигать, приглашать друзей, защищать проект. При этом стоимость вознаграждения может колебаться: 15 $WLD могут стоить и $25, и $150, что усиливает вовлечённость.

Теперь о провалах, которые были созданы из лидеров

Попытки стать новым Google, Snowflake, Amazon или Facebook в Web3 почти всегда заканчивались провалом. Возможно, Binance как Nasdaq для Web3 и может существовать, но это скорее исключение, чем закономерность. Автор статьи предполагает, что секрет успеха великих Web2-компаний — в точном соответствии бизнес-модели рынку. В Web3 эти модели часто не работают.

Amazon, Airbnb, Uber. Секрет успеха — сильный сетевой эффект: больше покупателей приводят больше продавцов, которые повышают ценность и завышают барьеры ухода. Но пользователи и разработчики гонятся за низкими комиссиями, ликвидностью, грантами, а не брендом. Код легко форкнуть, юзерам легко уйти к конкуренту, а иногда мы видим обратный сетевой эффект — больше пользователей снижают доходность, как, например, в DeFi, или кладут сеть.

Google и Facebook монетизируют себя за счёт продажи таргетированной рекламы на основе закрытых данных. Но в блокчейне всё открыто. Данные можно структурировать и смешать с оффчейн-метаданными, как это делает Chainalysis, но «монополизировать» их сложно, что противоречит духу децентрализации.

Snowflake, Salesforce, AWS и OpenAI имеют систему подписок вместе со стабильной выручкой. Рынок B2B-SaaS в крипте крайне мал. Клиентов мало, бюджеты небольшие, сделки краткосрочные. Конкурировать с Web2 в корпоративном сегменте сложно — там уже сильные игроки с лучшим UX и готовыми продуктами.

Можно сделать вывод о том, что создание продукта в Web3 с каждым днём всё сложнее: конкуренция растёт, уникальности добиться сложно, а привлечь и удержать пользователей — самая сложная задача. Эра, когда можно было форкнуть очередной DEX и собрать большой раунд, давно подошла к концу, и теперь приходится действительно думать над тем, как создать хороший продукт, способный зарабатывать не только на продаже токенов команды.

Подписывайтесь на канал, ставьте лайк, заходите в чат👇

🧑‍🚀 Канал | Чат | Обменник

58 views12:01