🍿 Что посмотреть на выходных?

Друзья, привет. Наш коллега и эксперт из фармы Вася с канала Слава НПВС советует вам мощное кино на вечер.

Фильм про опиоидный кризис и работу медицинских представителей — «Продавцы боли».

В центре истории мать-одиночка Лиза Дрейк, которая танцует в стриптиз-баре, чтобы обеспечить семью.

Там она знакомится с малоуспешным бизнесменом Питом. Он зовет ее в фармацевтическую компанию, в которой работает. У Лизы в этом деле личный интерес: помимо желания выбраться из утомительной нищеты, она на первых порах действительно верит в эффективность препарата «Лонофен», способного снижать уровень боли у онкобольных.

В это же время у ее дочери Фиби диагностируют в мозгу что-то вроде аневризмы — скопление кровеносных сосудов, напоминающее опухоль.

Вася рекомендует посмотреть этот фильм еще и потому, что он может быть полезен менеджерам по продажам.

Там:

🔵 примеры общения с врачами;

🔵краткая презентация себя для первого знакомства с руководством;

🔵выстраивание карьеры в фарме и использование системы ценностей компании;

🔵работа отдела маркетинга рецептурных препаратов — особенно когда регуляторные требования совсем не на вашей стороне;

🔵шикарные Крис Эванс и Эмили Блант в дополнение к вышесказанному.

Настраиваемся на выходные.

🏠 SpeechMania | подписаться

🐈 На следующей неделе Дебат-клуб

Это будет последняя летняя встреча, потому что в августе наш клуб уходит в отпуск. Не так важно, кто куда поедет, важнее — нам всем собраться в одном месте 16 июля (прямая цитата Вина Дизеля). 

Так что ждем вас с самыми ламповыми объятиями. Встречу проведет Никита Непряхин, а встретят вас и создадут уют Кристина и Дмитрий. 

🎟 Билеты по ссылке.  

🏠 SpeechMania | подписаться

🤛 Удар по логике: разбиваем аргумент оппонента 

Вы же сами выбрали эту тактику, не так ли? Надеетесь ею овладеть? Прекрасно. Рассказываем подробно — так что изучайте, запоминайте, впитывайте.

👇👇👇

Конструкцию аргумента можно разбить, показав, что между тезисом и аргументом нет никакой причинно-следственной связи. Тактика не универсальна, однако в тех случаях, когда причинно-следственная связь нечеткая и неявная, удар по логике действует безотказно.

Чтобы разбить причинно-следственную связь, Никита Непряхин рекомендует пользоваться нехитрым алгоритмом контраргументации.

🔵 Для начала «поднять на поверхность» логику оппонента, то есть сказать буквально следующее:

«Я правильно понимаю, вы считаете, что если сделать А, то получим Т?»

Иногда уже на этом этапе оппонент путается и говорит: «Нет, я не это имею в виду». Если он сказал подобное, то сам разбил причинно-следственную связь своего довода.

🔵 Используйте шаблонную фразу-вопрос:

«А какая связь между тезисом и аргументом? Есть ли она? Насколько она очевидна?»

В большинстве случаев достаточно показать даже не отсутствие логики, а ее нечеткость или неоднозначность.

Если необходимо, используйте встречную неправильную аналогию по шаблону: «Согласно такой логике…»

☝️ Например:

«Насколько я понимаю, ваш проект подразумевает, что часть маркетингового и рекламного бюджета нужно перенаправить из традиционных каналов в интернет (тезис), и вы убеждаете нас в том, что так мы привлечем дополнительных клиентов (фабула аргумента) (анализирую логику оппонента). Я не очень понимаю, в чем здесь логика (бью по причинно-следственной, логической связи)? К примеру, затратив два миллиона на телерекламу, мы можем получить в итоге около 50 000 клиентов. А вы предлагаете направить эти деньги на интернет-площадки и привлечь 10 000. Какой в этом смысл? Не вижу никакой логики!»

☝️ Даже аргумент про деревенскую экологию можно разбить с помощью тактики «удар по логике»:

«Я правильно понимаю, вы считаете, что там, где экология лучше, там и следует жить (поднимаю на поверхность исходную логику)? Тогда по вашей логике идеальный вариант — это глухая девственная тайга (встречная неправильная аналогия). Там воздух еще чище, нет ни дорог, ни соседей, только нетронутая природа. Разве мы можем судить о качестве жизни исключительно по экологии? Разве это единственный критерий?»

Тактика «удар по логике», по мнению Никиты, — элемент высшего пилотажа аргументации, потому что она наиболее сложна в использовании. В данном случае важно не только владеть техникой, но и иметь исключительно высокий уровень критического мышления. Поэтому в качестве необходимого дополнения к этому способу контраргументации следует ознакомиться с законами логики.

🔖 Про них читайте в книге Никиты Непряхина «Аргументируй это!», которую можно приобрести на нашем сайте и подписать на ближайшем Дебат-клубе.

🏠 SpeechMania | подписаться

Сегодня Дебат-клуб. Надо бы заскочить в гости к Business Speech, с Никитой повидаться, вина выпить.

Если ваши мысли выглядят примерно так, то мы не знаем что это, если не знаки судьбы. 

🎟 Последние билеты по ссылке. 

🏠 SpeechMania | подписаться