Когнитивная провокация: как не дать аудитории уснуть

Вы выступаете – они спят. Как их взбодрить?

Сказать что-то, что порвет их шаблон и заставить широко открыть глаза от удивления.

Главное потом это обосновать это утверждение и плавно вырулить на освовную тему выступления. Как это сделать – описал тут

Чек-лист для выступления онлайн

1. Техника и оборудование

✅ Камера на уровне глаз

✅ Проверена резкость и угол съёмки

✅ Освещение спереди, без теней и пересветов

✅ Микрофон даёт чистый звук, нет фона и эха

✅ Наушники снижены в громкости или заменены петличкой/гарнитурой

✅ Интернет стабильный, скорость проверена (лучше провод)

✅ Зарядка ноутбука/планшета подключена

✅ Резервный канал: телефон с LTE, запасная гарнитура

✅ Проверена запись/трансляция на площадке заранее

2. Среда и фон

✅ Фон нейтральный, без визуального шума

✅ Ничего лишнего в кадре (стирка, беспорядок, лишние люди)

✅ Сзади нет ярких источников света

✅ Домашние предупреждены, дверь закрыта, кот связан, ребенок на прогулке

✅ Уведомления на всех устройствах отключены

✅ Телефон в беззвучном режиме, вибрация тоже выключена

3. Слайды и визуальные материалы

✅ Формат адаптирован под онлайн: крупный текст, яркие акценты

✅ Слайды протестированы в демонстрации экрана

✅ Видео и анимации работают без задержек

✅ На каждом слайде один ключевой тезис

✅ Видны не только слайды, но и лицо спикера (если задумано)

✅ Ссылка на материалы/дополнения готова (если нужна)

4. Голос, речь и подача

✅ Темп речи чуть медленнее, чем на офлайн-сцене

✅ Интонация разнообразная, голос звучит уверенно

✅ В начале проверка связи и короткий разогрев голоса

✅ Контроль дыхания, чтобы фразы не “обрывались”

5. Навигация по платформе

✅ Заранее проверены: демонстрация экрана, чат, кнопки включения/выключения

✅ Понимание, где находится панель управления звуком

✅ Настроена “картинка в картинке” (если используется)

✅ Умение быстро переключаться между окнами

✅ Заранее открыты только нужные вкладки

✅ Уведомления мессенджеров отключены

6. Тренировка и репетиция

✅ Прогон с записью и просмотром

✅ Проверка темпа и тайминга

✅ Репетиция переключений между окнами/слайдами

✅ Тест со “слепой зоной”: что видит аудитория

✅ Отработка первых 2 минут (они задают тон)

✅ Проверка освещения и звука вечером/утром, если выступление в другое время суток

7. После выступления

✅ Ответы на вопросы и сбор обратной связи

✅ Отправка бонусных материалов, если обещаны

✅Проверка записи и при необходимости лёгкий монтаж

✅ Продолжение контакта с аудиторией (ссылки, материалы, подписка)

Три ошибки спикера делового мероприятия в конце выступления

Финал – важнейшая часть любого выступления. Финал формирует послевкусие. Как десерт во время большого обеда. Если десерт так себе, то послевкусие испорчено, даже если второе блюдо было великолепно.

Именно поэтому финал надо тщательно продумывать и прорабатывать.

Что же обычно спикеры делают не так?

1. Извинения за доклад
"Извините, если было слишком долго/сложно/сумбурно..."

Выступал-выступал, вроде и пользу дал, а в конце всё смазал.

Извиняясь, спикер как будто говорит: «Я сам не уверен, что это было полезно».
Аудитория сразу думает: «Раз сам сомневается, значит правда было так себе».

2. Слишком резкое окончание
Вещал, рассказывал, давал пользу, разогнался и вдруг "Спасибо. У меня всё..."

Это не финал, а экстренное торможение поезда. И аудитория себя чувствует именно пассажирами, которые прекрасно ехали, а теперь хватаются за поручни, чтобы не упасть. Такое себе ощущение. Перечеркивает многие плюсы от доклада.

3. "Я мог бы рассказать еще много интересного по этой теме..."
Да? Серьезно? А что же не рассказал?

Аудитория получает ощущение недосказанности и лёгкое чувство FOMO: «Получается, нам выдали только бесплатную демо-версию?»

И это чувство, что тебя обманули не покидает еще какое-то время, вытесняя интересные мысли из самого доклада.

А вы делаете эти ошибки в своих выступлениях?

Метод обратного отсчёта слайдов: как удержать зал до конца

Вы сидите на конференции. Спикер показывает слайд 7 из 42. Ваша мысль: «Господи, ещё 35 слайдов...»

Теперь другой сценарий. На слайде написано: «35». Следующий — «34». Потом «33».
Ваш мозг: «О, обратный отсчёт! Движемся к финалу».

Почему это работает
Три психологических эффекта:
1. Эффект финишной прямой
Чем ближе к цели, тем выше мотивация. «25...24...23» = "ещё один позади". «7/42» = "боже, впереди ещё 35".

2. Эффект обратного таймера
Запуск ракеты, Новый год, микроволновка – обратный отсчёт всегда означает приближение к важному событию. Мозг автоматически держит фокус.

3. Эффект дефицита
Убывающие цифры = время на исходе. При переходе с 10 на 9 подсознание фиксирует: "однозначные числа, скоро финал, нельзя упустить выводы".

Как использовать
- Просто нумеруйте слайды наоборот: 30, 29, 28... 3, 2, 1.
- Разместите номер в углу, достаточно крупно, но ненавязчиво.
- Не комментируйте вслух, зал заметит сам, и это сработает на подсознании.

Когда работает лучше всего
✅ Длинные презентации (20+ слайдов)
✅ Технические доклады с плотными данными
✅ Послеобеденные слоты (когда внимание на нуле)
✅ Конференции с плотным расписанием

Тонкости
→ На последних слайдах не замедляйтесь — зал ждёт финиша
→ На круглых числах (20, 10, 5) делайте микропаузы для резюме
→ Финальный слайд: «0» для тем про перезагрузку, «1» для тем про действие

Когда НЕ использовать
❌ Короткие выступления (5-10 минут). Оно и так пролетит
❌ Storytelling-презентации: разрушает нарратив
❌ Форматы с дискуссией по ходу: создаст давление тайминга

Главное
Обратный отсчёт управляет восприятием времени.
Зал видит убывающие цифры → мозг регистрирует прогресс → внимание держится → желание уйти снижается → презентация кажется короче.
Без ощущения манипуляции. Потому что работает на подсознании.
Попробуйте на следующей конференции. Разница будет видна уже на слайде «15».

Правило стратегического повтора: как вбить главную мысль в 90% зала

Вы классно выступили на конференции. Через два дня встречаете участника: «Слушай, ты круто говорил, только вот о чём?»

Проблема не в качестве идеи. Проблема в том, что вы сказали о ней один раз. А мозг на конференции работает как дырявое сито.

Главный секрет
Чтобы мысль закрепилась, её нужно услышать минимум три раза. Но не подряд (это скучно), а в разных контекстах и разными словами.
Когда мозг встречает одну идею в разных упаковках, он делает вывод: «Это важно. Повторяется. Надо запомнить».

Формула трёх контекстов
Контекст 1: ТЕЗИС (начало, первые 20%)
Формат: короткое провокационное утверждение без объяснений
Цель: зацепить внимание, обозначить направление
Пример (тема: кризисные коммуникации):
«Большинство репутационных кризисов проваливаются не из-за плохих действий компании, а из-за хороших действий, о которых никто не узнал вовремя»

Контекст 2: ИЛЛЮСТРАЦИЯ (середина, 40-60%)
Формат: развёрнутый кейс или данные + явный возврат к тезису
Цель: доказать, сделать мысль осязаемой
Пример:
«2019 год, производственная компания, авария на заводе. За 4 часа всё устранили, компенсировали ущерб, запустили расследование. Всё правильно.
Но коммуникацию запустили через два дня, так как ждали согласования юристов.
Результат: в СМИ закрепился нарратив "компания скрывает масштаб". Хотя проблемы уже не было.
Видите? Действия были хорошие, но никто о них не узнал вовремя. А в кризисе молчание = вина»

Контекст 3: ПРИЗЫВ (финал, последние 10%)
Формат: конкретное действие, которое содержит главную мысль
Цель: дать следующий шаг и закрепить идею
Пример:
«Что делать прямо сейчас? Вернитесь в офис и ответьте: если завтра кризис, кто первым выйдет с комментарием и через какой канал? Если нужно больше 10 секунд, у вас проблема.
Потому что в кризисе побеждает не тот, кто действует правильно, а тот, кто рассказывает о правильных действиях первым»

Почему именно три раза?
→ Два раза недостаточно, мозг может не зарегистрировать паттерн
→ Три раза – магическое число, мозг распознаёт как закономерность
→ Четыре-пять – избыточно для 30-40 минут, начинает раздражать

Критически важно: меняйте формулировку
Если три раза дословно — это заезженная пластинка.
Меняйте:
— Структуру предложения
— Конкретные слова
— Контекст (тезис → кейс → призыв)
— Эмоциональную окраску
Но суть одна и та же.

Частые ошибки
❌ Повторение подряд: «Главное – X. То есть X. Иначе говоря, X»
❌ Слишком разные формулировки: связь неочевидна
❌ Все три раза в одной части выступления
❌ Нет явного возврата: «помните, я говорил», «вот именно об этом»

Как проверить, что работает
После выступления спросите 5-7 случайных людей: «Какую главную мысль вы запомнили?»
Если 4-5 формулируют примерно одинаково, ваш повтор сработал.
Если все говорят разное, то повторили недостаточно или неявно.

Чек-лист
☐ Определил одну главную мысль (не три, не пять, а одну)
☐ Сформулировал тезис для начала (1-2 предложения)
☐ Подготовил кейс для середины
☐ В конце кейса явно возвращаюсь к тезису
☐ Превратил мысль в действие для финала
☐ Три формулировки разные, но смысл узнаваем

Главное
Ваша задача – не впечатлить объёмом информации. Задача в том, чтобы одна мысль отложилась и изменила действия.
Для этого скажите её три раза:
Тезис – зацепить
Иллюстрация – доказать
Призыв – применить

Разными словами, в разных контекстах, с узнаваемым смыслом.
Тогда через неделю люди вспомнят не «там кто-то что-то говорил», а конкретно вашу мысль со словами «надо попробовать».
Это и есть победа.

Техника предзнакомства: как создать союзников в зале до выступления

Большинство спикеров за 15 минут до выхода сидят в углу, листают слайды и избегают зрительного контакта.
Профессионалы в это время уже работают с залом.

Зачем это нужно
Выход к незнакомым лицам = холодный старт. Зал оценивает, можно ли вам доверять.
Когда в зале уже есть 5-7 человек, с которыми вы перекинулись парой фраз — это тёплый старт.
У вас есть союзники, которые:
→ Будут кивать в нужных местах
→ Зададут первый вопрос в Q&A
→ Создадут эффект одобрения, заразительный для остальных

Что делать за 15-20 минут
1. Займите позицию у входа или в первых рядах
Не прячьтесь. Встаньте там, где люди будут проходить.

2. Выберите правильных людей
Ищите:
✅ Кто пришёл раньше всех
✅ Сидит в первых рядах
✅ Один или вдвоём
✅ Достаёт блокнот, настраивает технику

Избегайте:
❌ Явно в рабочих звонках
❌ Закрытая поза
❌ Уже в глубоком разговоре

3. Начните с ненавязчивого контакта
НЕ надо: «Привет, я сегодня выступаю»
Лучше:
→ «Не подскажете, где здесь воду взять?»
→ «Первый раз на этой конференции?»
→ «Вы тоже на [название трека]?»
Задача — просто начать разговор.

4. Перейдите к лёгкому контексту
— «Вы из какой сферы?»
— «Что интересного ждёте?»
— «Уже были на таких мероприятиях?»
Слушайте. Задавайте уточнения. Покажите интерес.

5. Мягко обозначьте, что вы спикер
Когда разговор идёт 1-2 минуты:
— «Я, кстати, через 10 минут выступаю как раз про это»
— «О, интересный кейс, можно возьму в пример?»
Важно: не с этого начинайте. Сначала – человеческий контакт, потом – статус.

6. Задайте вопрос, который пригодится
— «А у вас в компании как с [тема]? Есть боли?»
— «Какой главный вопрос по этой теме для вас актуален?»
Это даёт:
→ Обратную связь о том, что волнует зал
→ Возможность скорректировать акценты
→ Живой пример: «10 минут назад один из вас спросил...»

7. Завершите естественно
— «Окей, отлично поболтали. Надеюсь, будет полезно»
— «Спасибо за инсайт, буду иметь в виду»
2-3 минуты на человека. За 15 минут успеете с 5-7 людьми.

Что это даёт во время выступления
✅ Эффект знакомого лица: вы расслабляетесь, это не чужие
✅ Живой отклик: они кивают, улыбаются, остальные заражаются
✅ Первый вопрос гарантирован – кто-то точно поднимет руку
✅ Живой пример: «Перед выступлением общался с участниками...»

Тонкости
→ Не просите напрямую задать вопрос, это отчаянно выглядит
→ Не делайте продажу, вы не на нетворкинге
→ Адаптируйте под зал: технарям – про инструменты, топам – про стратегию
→ Не игнорируйте организаторов: модератор и техники тоже союзники

Чек-лист
☐ За 20 минут занял позицию у входа
☐ Выбрал 5-7 открытых людей
☐ Начал с бытового вопроса
☐ Послушал их боли по теме
☐ Упомянул, что буду выступать
☐ Задал вопрос про их опыт
☐ Завершил без давления

Главное
15 минут до выступления – это не время для паники. Время для создания союзников.
5-7 коротких разговоров превращают холодный зал в тёплый.
Когда вы выходите на сцену, вы уже не один против всех. У вас есть люди на вашей стороне. А это меняет всё.

5 советов спикеру: как подготовить внешний вид перед выступлением

1️⃣ Примерьте образ в движении
Поднимите руки. Сядьте. Встаньте. Сделайте вид, что объясняете сложную мысль.
Если в этот момент что-то задирается, тянется или предательски расходится – это проблема. И решить ее надо до выхода на сцену.

2️⃣ Камера беспощадна. Свет беспристрастен
То, что нормально выглядит в зеркале дома, может внезапно начать блестеть, светиться и жить своей жизнью под софитами. Минимум глянца, максимум матовости. Особенно лицо. Особенно лоб. Особенно в HD.

3️⃣ Будьте аккуратнее, чем обычно
Даже если вы гений мысли, растрёпанные волосы, мятая рубашка и видавшая виды обувь обесценивают твою экспертность.
Чисто, опрятно, понятно – этого достаточно. Смокинг не обязателен.

4️⃣ Внешний вид должен помогать, а не отвлекать
Если вы всё выступление думаете: «не жмёт ли», «не видно ли», «не сползает ли», зритель это считает быстрее, чем вы думаете.

Комфорт = уверенность. Уверенность = доверие.

5️⃣ Самый лучший образ – тот, в котором вы выглядите как человек, который знает, зачем он вышел на сцену.

8 лайфхаков для спикера, как сбросить адреналин перед выступлением

Даже опытные спикеры перед выходом на сцену чувствуют, как поднимается адреналин. Хорошая новость: им можно и нужно управлять. Вот простые способы быстро снизить напряжение и вернуть себе контроль:

1. Медленное дыхание
Вдох на 6 секунд и выдох на 6. Несколько циклов такого дыхания успокаивают хорошо нервную систему.

2. Включайте тело
Напрягите мышцы на 5 секунд и расслабьте. Повторите 3–4 раза. Это выводит лишний адреналин физически.

3. Пройдитесь, попрыгайте на месте или слегка встряхнитесь
Движение помогает телу переработать гормоны стресса. Даже пара минут ходьбы снижает тревогу.

4. Замедлите речь
Перед выступлением проговорите в голове первые фразы медленно. Мозг переключается в спокойный режим.

5. Сфокусируйтесь на конкретном предмете
Посмотрите на любую деталь вокруг и мысленно опишите её. Это возвращает внимание в «здесь и сейчас».

6. Заземлитесь
Плотно прижмите ноги к полу и почувствуйте опору. Это снижает ощущение внутренней дрожи.

7. Улыбнитесь (даже если не хочется)
Лёгкая улыбка запускает выработку эндорфинов и успокаивает (как ни парадоксально это звучит).

8. Сфокусируйтесь на пользе
Сместите фокус с себя на пользу аудитории. Напряжение снизится, а уверенность вырастёт.

9 лайфхаков для спикера: как подготовить карточки для выступления

Карточки – это не шпаргалка «на всякий случай», а инструмент уверенности и структура, на которую можно опереться. Правильно подготовленные карточки помогают говорить свободно, не терять нить и удерживать контакт с аудиторией. Вот несколько лайфхаков, которые действительно работают.

1. Одна карточка – одна мысль
Не пытайтесь уместить на карточку три абзаца текста или половину речи. Одна карточка = один тезис или один смысловой блок.

2. Пишите не текст, а опоры
Используйте ключевые слова, короткие формулы, цифры. Карточки должны запускать речь, а не заменять её.

3. Используйте крупный шрифт
Карточка должна считываться одним взглядом. Избегайте мелкого текста и перегруженных формулировок.

4. Нумеруйте карточки
Даже если они случайно перепутаются или упадут, вы легко восстановите порядок и сохраните спокойствие.

5. Выделяйте акценты
Подчеркивайте ключевые слова, используйте маркеры, стрелки или рамки – визуальные подсказки ускоряют ориентацию.

6. Добавляйте якоря для эмоций
Короткие пометки вроде пауза, шутка, пример, история помогут сделать выступление живым.

7. Пишите своими словами
Если формулировка не ваша, она будет звучать неестественно. Карточки должны говорить вашим языком.

8. Репетируйте именно с карточками
Не только в голове. Так вы заранее увидите, что работает, а что стоит упростить.

9. Делайте финальную карточку отдельно
Четкий вывод и призыв к действию. Именно концовка запоминается сильнее всего.

Карточки не ограничивают свободу, а дают опору. И помогают не волноваться, что вы забудете важное. А спокойствие – первый шаг к уверенности.

Как добавить харизмы в ваши публичные выступления

Харизма – это не врождённый дар, не громкий голос и не высокий рост. Это ощущение внутренней силы, которую вы транслируете и аудитория считывает с первых секунд.

Харизма – важный атрибут для публичного выступления. Без нее даже самый крутой эксперт смотрится на сцене жалко.

Что же делать, чтобы усилить свою харизму?

1. Не торопитесь. Суета на сцене всегда обесценивает оратора. Медленно и спокойно выходим. Уверенным взглядом обводим зал и, не торопясь, начинаем разговор.

2. Уберите лишние движения. Хаотичная мимика, покачивания, нервные жесты мгновенно обнуляют силу. Чем меньше лишнего, тем больше веса в каждом движении.

3. Снижайте темп речи. Это всё про ту же неторопливость. Не надо выпаливать быстро всё, что знаете по теме, стараясь уложиться в тайминг. Отбросьте лишнее и рассказывайте медленно, наполняя весом каждое слово.

4. Опирайтесь на внутреннюю позицию, а не на реакцию зала. Если вы постоянно проверяете, как вас воспринимают принимают и пытаетесь ловить одобрение публики, сила уходит. Харизма появляется там, где есть внутренняя устойчивость.

5. Смотрите в глаза аудитории. Ничто так не подчеркивает уверенность, как хороший зрительный контакт. Не избегайте глаз слушателей. Даже тех, кто негативно или скептически настроен. Смотрите открыто и спокойно. Переводите взгляд медленно.

Харизма это ваша внутренняя устойчивость и сила. Тренируйте ее. Качайте как мышцу. И тогда ваши выступления станут более запоминающимися.

7-8 февраля в Москве пройдет мой двухдневный тренинг "Школа публичных выступлений". Приходите и прокачаем не только навык составления речей, но и харизму.

Все подробности тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy-2025/

9 подсказок для спикера: как удержать зрительный контакт с аудиторией

Зрительный контакт – мощный инструмент построения коммуникации с аудиторией во время выступления. Не смотрите в глаза? Значит вы неискренний или неуверенный в себе. И в то, и в другом случае слушать вас не хочется.

Про что нужно помнить и знать.

1. Правило треугольника
Разделите аудиторию на 3 зоны: левая, центр, правая. Переводите взгляд по очереди каждые 3-5 секунд. Никто не почувствует себя забытым.

Если зал большой, то смотрите просто в сектор. Если маленький, каждому по очереди в глаза.

2. Найдите себе "якоря"
Выберите 5-7 дружелюбных лиц в разных частях зала. Возвращайтесь к ним взглядом, они станут вашими опорными точками и источником энергии.

3. Техника "одна мысль – один человек"
Завершайте каждую законченную мысль, глядя на конкретного человека. Это создаёт ощущение личного диалога.

4. Не смотрите сквозь людей
Избегайте расфокусированного взгляда поверх голов. Аудитория это чувствует и теряет связь с вами.

5. Используйте паузы
Пауза + зрительный контакт = момент силы. Озвучили важную мысль? Замолчите на 2 секунды и смотрите в зал. Эффект удваивается.

6. Начинайте с задних рядов
В первые 30 секунд специально ищите глазами людей в задних рядах. Они почувствуют внимание и подключатся к вам эмоционально.

7. Правило 3-5 секунд
Держите контакт с одним человеком 3-5 секунд. Меньше - выглядит как суета и нервозность, больше – доставляет дискомфорт.

8. Репетируйте взглядом
На репетиции расставьте стулья и тренируйте переводы взгляда. Это мышечная память, она сработает на реальном выступлении.

9. Если теряетесь, вернитесь к "якорям"
Сбились с мысли? Найдите глазами одно из дружелюбных лиц. Это вернёт уверенность за секунду.

Зрительный контакт – это навык. Чем больше практики, тем естественнее он становится.

Напоминаю: 7-8 февраля в Москве пройдет мой двухдневный тренинг "Школа публичных выступлений".

Все подробности тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy-2025/

Что делать, если вы знаете ДОФИГА?

Вы готовитесь к публичному выступлению и понимаете, что знаете про свою тему ДОФИГА.

Серьёзно. Вы можете говорить часами про это во всех аспектах, нюансах и тонкостях. Но на выступление у вас 30 минут. Такой формат мероприятия. И это ваше огромное ДОФИГА надо запихнуть в эти жалкие 30 минут. И не просто запихнуть, а сделать это так, чтобы все всё поняли, и голова ни у кого не лопнула от попытки быстро вместить то, что вы им хотите рассказать.

И вот тут начинается: "А что если я не расскажу про этот важный нюанс? Подумают, что я не в теме. А эту статистику точно надо показать. И вот этот кейс. И этот тоже, он же прямо в точку!"

В итоге у вас 147 слайдов на полчаса выступления, каждый забит мелким текстом, а в душе паника: "Как я всё это успею?"

Спойлер: не успеете. Вы начинаете тараторить как пулемёт, проглатывая слова, слушатели пытаются уследить за вашей мыслью, но где-то на пятом слайде они понимают, что и слушать, и читать крайне тяжело, котелок закипает. И начинаются перешептывания, включаются гаджеты и т.д.

А вы потом удивляетесь: "Я же столько всего классного рассказал, почему им было не интересно?"

Да потому что мозг человека – это не жёсткий диск на который можно просто взять и перезалить свои знания. Нужно эти знания дозировать, упаковывать и скармливать по чайной ложке, приговаривая "эта ложка за маму", "эта –за папу", "а эта за современный маркетинг и новые технологии..."

А если точнее, то вот парочка лайфхаков, как выходить из этого положения.

1️⃣ Правило "глубина vs широта"
Лучше глубоко раскрыть один аспект темы, чем поверхностно пробежаться по пяти. Спикер выбирает: он хочет дать панораму (тогда максимум тезисов, минимум деталей) или погружение (один кейс, но со всех сторон). Смешивать нельзя.

2️⃣ Правило одной главной мысли
Перед подготовкой спикер должен ответить на вопрос: "Если слушатель запомнит только ОДНУ вещь из моего выступления, что это будет?" Всё остальное либо поддерживает эту мысль, либо безжалостно вырезается. Это якорь, который не даст вам растечься мыслею по древу, а аудитории заблудиться в трех соснах.

3️⃣ Техника "три кита"
Главная мысль раскрывается через три (максимум четыре) ключевых тезиса. Не пять, не семь, а именно три. Это когнитивный предел, который аудитория легко удерживает в голове. Каждый "кит" получает своё время, свой пример, свою историю. Остальное – в раздаточные материалы или на вопросы.

Не надо пытаться рассказать, всё, что знаете. Надо выбрать самое ценное и четко, доступно и ярко это рассказать.

‼️Напоминаю: 7-8 февраля в Москве пройдет мой двухдневный тренинг "Школа публичных выступлений". И там в том числе мы будем учиться писать четкие понятные речи.

Все подробности тут https://eventimage.ru/konferentsii-i-treningi/shkola-publichnyh-vystupleniy-2025/

Эмоциональные якоря публичного выступления

если вы нагружаете своё выступление большим количеством пользы, графиками, инструментами и прочим "мясом", это очень хорошо.

Но любое мясо как таковое продукт безвкусный. Для того, чтобы его было приятно есть, нужны соусы. И в публичном выступлении такими соусами служат эмоциональные якоря. Иначе у публики будет несварение.

Человеческий мозг устроен подло: он запоминает не то, что логично, а то, что зацепило. Люди забудут вашу статистику через час, но историю про то, как кто-то облажался на презентации перед инвесторами, будут пересказывать коллегам ещё месяц. Потому что факты обращаются к разуму, а решения (и память) живут в эмоциях.

⚓️ Эмоциональный якорь — это элемент выступления, который вызывает у слушателя эмоциональный отклик и благодаря этому "застревает" в памяти.

Как заложить эти якоря в вашу речь?

1️⃣ Правило "История на каждый тезис"
К каждому ключевому утверждению подбираем короткую историю. Свою, чужую, из новостей, из практики.

"Мой клиент потерял контракт на 3 миллиона, потому что...".

История должна быть на 30-60 секунд, с конкретными деталями: имена (можно изменённые), цифры, эмоции, последствия.

2️⃣ Техника "Покажи, не рассказывай"
Вместо сухих формулировок добавляем описания и живые детали.

"Я три раза перечитал письмо от клиента, швырнул в стену пепельницу и закрыл ноутбук".

Мозг запоминает картинки, а не абстракции.

3️⃣ Техника "А что если..."
Приглашаем аудиторию к мысленному эксперименту: "Представьте, что завтра вы приходите на работу, а ваш главный клиент расторг договор. Что вы сделаете в первую очередь?"

Это создаёт личную вовлечённость, слушатель эмоционально проживает ситуацию, примеряет ее на себя, пробует находить ответы. И точно не забудет.

Дорогие читатели моего канала!

Поздравляю вас с Новым 2026 годом!

Нас в этом году стало намного больше. Спасибо вам за то, что читаете, лайкаете, репостите и комментируете. Это очень приятно.

Пусть 2026-й принесёт вам уверенность в голосе, ясность мысли и смелость выходить к любой аудитории.

Желаю всем сильных идей, точных слов и выступлений, которые зажигают и меняют мир.

Говорите! И пусть вас слушают затаив дыхание!

Ваш Тимур Асланов