Что надо понимать начинающим фаундерам

Делимся наблюдениями Алексея Моисеенкова @chillhousetech, петербургского основателя Prisma App:

📍Growth playbook'и читать полезно — чтобы потом спокойно выбросить и придумать свой. Без этого не получится.

📍Думать на 3+ лет вперёд — редкость, но именно она даёт шанс выиграть в долгую. Выживает не самый умный, а тот, кто остался в игре.

📍MVP — это признание, что пока не знаешь, как делать хорошо. В 2025-м лучше сразу делать то, что реально нужно людям, а не «почти работает». Дизайн здесь не второстепенен.

📍Рост — не линия, а ступени. Сигмоиды, плато, всплески. Главное — понимать, где вы, и быть готовым к следующему скачку.

📍Команда важнее продукта. Найм — это воронка, которую нужно запускать до того, как стало срочно. Успеть заранее — значит выиграть.

📍Стартапы убивает не рынок, а внутренние сбои: конфликты, выгорание, отсутствие фокуса. Конкуренция — реже всего.

📍Никто не следит за вашим проектом. Ошиблись, пропали, пивотнулись — всем всё равно. Не бойтесь начинать заново.

📍В B2B главное — доверие, а не набор фич. Продукт вторичен по сравнению с коммуникацией.

📍Холодные email'ы не работают. SEO — работает. Бренд — работает. Офсайты — тоже работают. Сделайте выводы.

📍Churn начинается с онбординга. Если пользователь не понял ценность с первых минут, дальше будет только хуже.

📍Апдейты инвесторам раз в месяц дисциплинируют. Это не отчётность — это способ думать яснее. Полезно и вам, и им.

📍Ощущение «всё плохо» — нормальный режим. Обычно всё просто медленно, тяжело и не так, как хотелось бы. Это не сбой, это путь.

📍Знание деталей — не занудство, а ускоритель. Без понимания, как всё устроено, ни команда, ни продукт не взлетят.

P.S. Это не советы, а грабли, по которым уже прошлись. Возможно, они помогут вам сэкономить пару синяков.

Платежи для команды в любую точку мира — разбираем на вебинаре с кофаундером Stape

Работать в распределенной команде удобно. Фаундеру доступен большой рынок исполнителей, а они живут в своих любимых локациях. Остается всего один вопрос - как им всем платить стабильно, быстро и без покупки крипты легально.

👀 Как минимизировать косты, риски, количество договоров и время CFO\HRD на расчеты и управление платежами распределенной международной команде, платить удаленщику в нужной валюте и закрывать его хотелки по легализации и ВНЖ?

🤝 Решим проблему вместе. 17 июня команда @spbfounders проведет бесплатный онлайн-вебинар вместе с Алексеем Чистяковым — кофаундером платежного провайдера Stape и технологическим предпринимателем.

Вы узнаете, как:
➡️ упростить работу с документами и налогами
➡️ быстро онбордить исполнителя на индивидуальных условиях
➡️ настроить массовые выплаты в разные страны

Границы и валюты — не проблема для 250+ компаний, которые платят своим командам через Stape. Присоединяйтесь к нам и узнайте об их опыте.

📆 17 июня, 18:00 по Москве
⌨️ Презентация и Q&A со спикером в Zoom

✅ Регистрация

#мероприятия #экспорт #бизнес #платежи

Conversations AI 2025 в Петербурге — в этом году с треком для стартапов

📍26–27 июня в городе пройдёт Conversations — одна из первых и крупнейших конференций по Generative & Conversational AI. Более 500 участников: от топов Яндекса и Сбера до фаундеров, инвесторов и ресерчеров.

🔖В этом году впервые запускается Startup Track — отдельная сцена для GenAI-стартапов. Если у вас уже есть MVP или продукт, есть продажи и выручка от 5 до 500 млн — можно податься и выступить перед инвесторами и заказчиками. Среди них — Phystech Ventures, Softline Venture Partners, IZBA VC, Startup Drive, BSF Partners и другие. Генеральный партнёр трека — i-Free.

📅 Подать заявку можно до 2 июня
🔗 Регистрация
Участие для отобранных проектов — бесплатное.

🤫Если хотите просто прийти послушать — используйте промокод SPBFOUNDERS10 и получите 10% скидку на билет.

Сейлз и фаундер — две вещи несовместные?

На митапе по ТМА выяснилось, что многие проекты сейчас ищут сейлзов. Если вы относитесь к их числу и задумываетесь, может ли фаундер сам заниматься этим, читайте этот пост.

🎙Разобрали эту тему с Юлией Фомичевой, нашим давним партнером, IT-рекрутером и автором канала @JFoRecruitment.

💬Какие рабочие практики есть у стартапов, где основатель совмещает роль сейлза?

Как правило это достаточно типовые практики:
— генерация входящих лидов через рекламу;
— постоянный нетворкинг и персонализированные продажи через теплые контакты, личные встречи, участие в отраслевых мероприятиях;
— привлечение ранних клиентов через пилоты, триалы, ограниченные бесплатные периоды для снижения барьера входа клиентов в продукт.

❌ Опасность кроется в том, что часто это малосистемный подход, ограниченный ресурсами основателя и зависящий напрямую от его энергии.

⚠️Распространённая ошибка — пренебрежение системным ведением базы лидов и контролем этапов коммуникаций (CRM, таблицы), регулярный трекинг лидов часто откладывается на потом. В результате могут теряться потенциальные клиенты, а процесс продаж становится трудно масштабируемым. Важно, даже при минимальных ресурсах, стараться структурировать учёт коммуникаций и накапливать базу лидов с самого начала.

💬Когда стоит нанимать отдельного сейлза и как его искать?

Нанимать надо тогда, когда есть объем задач для этого человека, бюджет минимум на полгода оплаты окладной части и время полноценно работать с сейлзом (обсуждать задачи, чекать процесс, контролировать результат).

Не забываем про то, что сейлзы тоже бывают разных типажей.

📞 Оператор входящих запросов. Таких ребят надо нанимать, когда продажи становятся повторяемым и масштабируемым процессом — у вас есть понятная воронка и типовой клиент, у вас есть работающая реклама.

Это тип исполнительных, дисциплинированных и ориентированных на постоянную, повторяющуюся схему продаж ребят. Мотивом для них будет стабильный уровень дохода, постоянство входящего потока клиентов, понятный и готовый материал для продаж. Мотивационная схема: 80% дохода — оклад, 20% — бонусы.

🍴 Ищущий и продающий. Если требуется расширение продаж за пределами личных контактов основателя, нужно освоение новых рынков, высокая доля холодных активных продаж.

Типаж кандидата — системность должна сочетаться с креативностью, смелостью и азартом, его драйвят вызовы, отсутствие ограничений в планке дохода и определенная доля свободы, он способен сам создавать или адаптировать материал для работы с разными клиентами. Их стоимость выше, чем «операторов», но и мотивационная схема может быть с упором на бонусы: 60% дохода — оклад, 40% — бонусы.

💼 Универсальный продавец. Чаще это «продающий» сейлз, который с удовольствием обрабатывает еще и входящие запросы. От «оператора» добиться активных продаж крайне сложно.

💡Независимо от типа, лучше всего работают люди с опытом продаж в вашей/смежной нише, умеющие закрывать сделки на вашем уровне чека и длительности продаж. Человек, привыкший заключать контракты за 1-3 месяца с небольшим чеком быстро выгорит на длинном цикле продаж в полгода-год, пусть и с миллионными контрактами.

Где искать сейлза: hh вам в помощь, а еще LinkedIn, тг-каналы и рекомендации в отраслевых сообществах.

Если вы до этого не нанимали сейлзов, лучше делегировать это опытному рекрутеру из вашей сферы или проверенному кадровому агентству. Тут вы и консалтинг получите, и гарантии бесплатной замены.

✅Подписывайтесь на @spbfounders

☁️ Это не облако — это просто чей-то компьютер 💻

Но если серьезно, облака — уже не просто тренд, а необходимость. Особенно когда бизнес уходит в экспорт, а санкции и законы усложняют работу с зарубежными сервисами.

Что пишет про облака «Коммерсантъ»:
📈 Рынок облаков в России за 2024 год вырос на 36,3% (до 165,6 млрд руб.), и к 2028 прогнозируют еще 30% роста
🚀Основные драйверы — малый и средний бизнес. А вот крупные компании предпочитают строить свою IT-инфраструктуру

💻 При этом остаются сложности для экспорта:
Законы— 152-ФЗ «О персональных данных», GDPR, санкционные ограничения
Валюты — блокировки счетов, проблемы с зарубежными подписками (типа Google Workspace)
Безопасность — без оценки рисков и сертификатов вроде ISO 27001 и PCI DSS миграция в облако превращается в русскую рулетку

Основатель @spbfounders и @exportnow Виталий Янко так комментирует ситуацию:

«В 2009 году начался тренд по уходу в публичные облака части решений для бизнеса с SaaS/PaaS моделями сбыта. Но до сих пор крупные компании зачастую наотрез отказываются от публичных облаков, связано это с рисками утечки данных и колоссальными штрафами»

Российские провайдеры работают над решением этих проблем. Но если нужно масштабироваться за рубежом, подключение к облакам остается сложностью для SaaS и другого IT-бизнеса.

Прозрачные условия работы с облаком, нюансы соглашений с провайдерами и безопасность передачи данных — важны для международного развития проектов, с которыми мы работаем в инвестбутике SPB Founders и Softwarelead.

P.S. Облака — это лишь инструмент. Главное — правильно им пользоваться.

🦄 Новые возможности для наших подписчиков! 🦄

Друзья, мы очень ценим каждого, кто поддерживает наше сообщество!

Благодаря вам мы развиваемся, делаем крутые проекты и создаём ещё больше полезного для всех участников🔥

Теперь для наших подписчиков Tribute ещё больше преимуществ:

✨ 1. Доступ к ресурсам сообщества – все материалы с митапов в удобном формате (скоро!).
✨ 2. Розыгрыши мерча – ежемесячные призы среди активных подписчиков.
✨ 3. Личные приглашения на ивенты и промокоды на платные мероприятия.
✨ 4. Промо в чате/канале – возможность рассказать о своём проекте.
✨ 5. Поддержка вас от комьюнити: поддержка в решении запросов и упоминание в чате сообщества

Оформить регулярную подписку вы можете в Tribute

Спасибо, что вы с нами! Вместе создаём сильное комьюнити⚡️

Чем заняться в июне?🌿
Лето в самом разгаре! Время для новых идей, знакомств и вдохновения. Вот что ждёт нас в июне:

🕖 2–5 июня — Startup Tour в рамках ЦИПР 2025 (Нижний Новгород)
🕖 4 июня, 15:00 — Вебинар «Как построить воронку инвесторов» (онлайн)
🦄 10 июня — Нетворкинг с Глебом Харитоновым (онлайн)
🦄 10 июня — Стрим "Go-To-Market на MENA & APAC" (онлайн)
🕖 14 июня — Форум Будущего 2050 (Москва)
🕖 17 июня — Мой Бизнес Forum Festival 2025 (Санкт-Петербург)
🦄 17 июня — Онлайн-вебинар «Платежи для команды в любую точку мира»
🕖 18–21 июня — Петербургский международный экономический форум (Санкт-Петербург)
🦄 18 июня — Бизнес-завтрак HR-Tech (Санкт-Петербург)
🦄 19 июня — Дранч, нетворкинг ПМЭФ (Санкт-Петербург)
🕖 19 июня — HR IT DAY: IT-таланты — как привлекать, развивать и удерживать (Москва)
🕖 21 июня — Международный молодежный экономический форум «День будущего» (Санкт-Петербург)
🦄 22 июня — Спортивный ивент (Санкт-Петербург)
🕖 24–26 июня — ReIndustry Expo (Москва)
🕖 26-27 июня — Conversations AI (Санкт-Петербург)
🦄 27 июня — HR-Tech Day VI Молодежный карьерный форум (Санкт-Петербург)

💬 Не забывайте про наших ботов — @spbstartups_bot и @where_my_friends_bot — с подборками событий и нетворкингом!

📬 Делитесь планами с друзьями и подписывайтесь на @spbfounders — будем летом на одной волне!

❕ Фатальные ошибки стартапов — найдем и исправим в прямом эфире

Глеб Харитонов — основатель Briskly, номинант Forbes «30 до 30» и участник сообщества SPB Founders — возвращается к нам с новым онлайн-нетворкингом. В прошлый раз он поделился с нами ценными инсайтами о росте бизнеса и проверке гипотез. Теперь Глеб предлагает разобрать топ-10 ошибок, которые ломают путь к инвестициям, traction и росту.

Мы обсудим, почему 90% проектов буксуют на ранних этапах и какие шаги предпринять. Разберем, как работает «отказоустойчивый» акселератор.

Формат встречи:
🗓 10 июня в 19:00, онлайн
💬 Разбор ошибок, нетворкинг и обсуждение проектов

Стоит прийти, если:
➡️У вас уже есть проект, но рост застопорился
➡️Сомневаетесь в готовности привлекать инвестиции
➡️Не хотите тратить месяцы на проверку идеи

⏳ Мест немного — формат небольшой, интерактивный. Задавайте вопросы, обсуждайте идеи и получайте фидбэк. Тех, кто останется до конца встречи, ждет бонус от Глеба Харитонова.

✅ Участие бесплатное, регистрация через бота

Уже в этот четверг, 5 июня — в МОСКВЕ — пройдет ежегодная конференция, TECHREC AI. Главная тема - искуственный интеллект в HR и рекрутменте!

В программе:
-Спикеры из Т-банк, МТС, Яндекса, Лемана Тех и другие!
-Панельная дискуссия: «ИИ в HR: революция или утопия»
-Мастер-классы по настройке AI для разных HR целей

В панельной дискуссии примут участие спикеры из компаний: Auchan Tech, Поток, Positive Technologies, Сбер, Сколково. ⚡️

Программа в этом году будет очень насыщенная! 3 мастер-класса пройдут паралелльно докладам 🙂

Вы можете поучаствовать в конференции в рамках акции 1+1 для наших подписчиков!
(просто укажите 1+1 в комментариях к заказу и получите второй билет в подарок) ИЛИ по скидке 30% по промокоду TOPHR 🎉