Как рынок выглядит со стороны подрядчика по маркетингу? Коротко по верхам про 5% самых интересных проектов Softwarelead.ru

🐟рыбку съесть или сделать невидимыми цифровые активы конкурентов?

Москва: для одного масштабного лицензированного медицинского центра решаем простую сложную задачу. Делаем так, чтобы забирать 90% имеющегося трафика. Большая работа: много лендингов, сайтов, рекламных кабинетов.

Дизайнеры, маркетологи, контекстологи — в мыле, проектный менеджер — в отпуске на Бали.

👩🏻‍🔬маркетолог или эникей?

Петербург и Россия: крупный поставщик химического оборудования и материалов. Задача — наладить коммуникацию с потенциальными клиентами через персонализированные коммуникации.

В чём трудность? Нам приходится менеджерить десятки доменов и почт: что-то постоянно падает в спам, отлетают метки, сбиваются настройки серверов. Мы льём себе валерьянку, но снаружи ничего не заметно. Проектный менеджер — в отпуске на Мальдивах.

💻гострайтеры на службе корпораций.

Пермь и Россия: готовить тексты и презентации для выступлений — не совсем наша стезя.

Но, учитывая размах и «окологосударственную» деятельность заказчиков, — интересно! Давайте ещё. Самым сложным, кстати, оказывается не согласование и многочисленные правки, а попытка выдержать официально-деловой тон. А хочется хулиганить.

🌏ещё продукт на ещё рынок. ещё GTM-стратегии.

За последние месяцы GTM-стратегий мы сделали штук 5. В последнее время мы поняли, что под это лучше выделять отдельных маркетологов в штате, не распыляя их на другие задачи. Пока справляемся.

💬 возьмётесь?

Не всегда. Бывает такое, что мы пропускаем маленькие проекты. Но по дружбе можно всё, кроме романтики.

Когда нас на конференциях спрашивают «чем занимаетесь», самый частый ответ от нас: «Всем: от лендосов и Директа до публикаций в Forbes и контактов с топами Ростеха».

😍На днях запилили очень красивый лендосик для узкоспециализированного таксопарка. Поработали приятно: в какой-то момент даже денег брать не хотелось, но антидепрессанты сами себя не купят. Да и менеджеру отпускные...

🗓Как всегда и бывает к началу второго квартала, мир просыпается окончательно: все уже привыкли к началу весеннего busy season, раскидали первые ростки контрактов и pacta nuda и выделили время на подрядчиков, своих сотрудников и внутренние процессы, доставая задачки из бесконечного бэклога.

Команда Softwarelead — не исключение. Если в январе и феврале мы причёсывали старое, то первые два месяца весны принесли прикольные проекты.

🌱В целом, рыночек оживает. Наблюдаем расписанные бюджеты у всех вокруг: осталось их реализовать. Корпораты, кстати, тоже просыпаются: берегитесь, если касаетесь локтями хотя бы немного.

Отдельная история — начало сезона выставок и конференций в начале весны, но об этом как-нибудь попозже.

Ещё спите?
Не спите.

За три года выручка 100 крупнейших российских IT-компаний выросла на 95% и достигла 6,7 трлн рублей

Рост обеспечили:
📌импортозамещение,
📌M&A-сделки (43 сделки на $10,6 млрд)
📌развитие цифровых экосистем.

На 10 крупнейших игроков пришлось около 70% всего оборота.

📊Wildberries и Russ показали оборот в e-com 4,1 трлн рублей (+60%), Ozon — 616 млрд (+45%). Лидером по приросту стал «ИКС Холдинг» благодаря инвестициям в инфраструктуру и безопасность.

👀Эксперты ожидают замедление роста до 5–10% в год из-за насыщения рынка. На IPO пока вышли только 11 из 100 компаний — высокие ставки (21%) сдерживают выход на биржу.

✅ Подробности

Профилируем весну 2025: самые яркие стартапы и новости венчура

За эти три месяца на площадках SPB Founders собрались несколько десятков стартапов: от LegalTech до робототехники и GreenTech. Наибольшую активность проявили стартапы в сферах Telegram Mini Apps, SaaS и HR-Tech.

✏️Наши заметки о бизнес-ландшафте:

🔄 ИИ вышел за рамки экспериментов. И теперь его не просто внедряют, чтобы внедрить. Noroots автоматизирует проверку договоров, а Предиктивная сенсорика помогает обслуживать критически важное оборудование. На Crash Test с Yandex Cloud они показали, что способны решать реальные задачи. Другие интересные проекты — Xenia AI для собеседований и Seller GPT для переговоров.

👩‍💻 HR-Tech, LegalTech и другие SaaS-проекты становятся сложнее. Например, Tomoru.Team помогает компаниям автоматизировать подбор и адаптацию сотрудников, а Business Evolution AI предсказывает, какие сотрудники скоро уволятся. Но задачи сложнее, а взаимодействие проще — сервисы активно внедряют геймификацию, особенно в TMA.

💰 В FinTech всё больше блокчейна и элементов TON-экосистемы. Fractio использует блокчейн для токенизации кредитов, а GeekChain строит инфраструктуру для цифровых активов. Но не одними финансами: команды внедряли блокчейн и в шахматы.

↗️ Что делать фаундерам?

Если занимаетесь одной из этих сфер, обратите внимание на недавние новости о фондах:

1️⃣ Помните наш прогноз о спросе на ранние стадии? Подтверждаем фактами: brainbox.VC, работающие со стартапами со стадии Seed, открыли фонд brainbox_I для технологических стартапов в B2B, с целевым объемом в 2 млрд.

2️⃣ Для поздних стадий. Kama Flow запустила фонд на 10 млрд рублей для инвестиций в наукоемкие и высокотехнологичные компании.

3️⃣ Сфокусируемся на коммуникациях, HR, PR и медиатехнологиях. ГК «Михайлов и партнеры» основали фонд Rosventure, который привлечет от $25 тыс. до $2 млн в проекты на разных стадиях.

4️⃣ Еще больше миллиардов: TheQube, Malina VC, Kama Flow и другие фонды собрались в коллаборацию ЯРД 2025 — программу для технологических бизнесов, куда еще можно подавать заявки.

Российский стартап-рынок балансирует между прорывами и вызовами. Развивайте свои проекты и присоединяйтесь к питчам — ближайшая возможность уже 27 мая.

Лето обещает быть жарким — следите за новостями вместе с @spbfounders 🌟

Продолжаем рассказывать о фаундерах-блогерах из нашего комьюнити

👤Илья Шигабеев — основатель Langswap, сервиса, который переводит видео на другой язык с сохранением оригинального голоса.

🗣Даже если вы не знаете язык — всё можно сделать за 15 минут. Удобно для стартапов, продакт-доков и питчей, которые теперь можно показывать не только на русском.

💻Кроме этого, Илья ведёт канал @voicestuff. Там все про голосовые технологии: синтез и распознавание речи, голосовую биометрию и машинное обучение. Полезно, если вы работаете с ML или просто следите за развитием voice tech.

✅ Подписывайтесь на @voicestuff

Не бизнес-завтрак, а питч на вечер: как прошёл Wine Pitch

🎞15 мая было очень тепло: 70 человек, авторское вино и рисование им, питчи, факапы, и просто дружеские беседы. А еще комьюнити, которое снова собралось вместе.

💬Пока одни питчили цифровые активы и автоматизацию, другие обсуждали, как закрыть стартап с лицензией ЦБ за 10 дней и не сойти с ума. Фаундеры делились провалами не ради шоу, а чтобы показать, как в жизни бывает по-настоящему.

🍷В бокалах было авторское вино с историей — спасибо Илье Скоробогатову, а в финале — винный скетчинг. Потому что можно, если вечер удался.

💙Любим этот формат за честность и атмосферу — и, судя по фидбеку, не только мы.

🚀Wine Pitch — это когда всё чуть-чуть выходит за рамки, но именно в этом и кайф. Следите за анонсами, надо повторить!

Что надо понимать начинающим фаундерам

Делимся наблюдениями Алексея Моисеенкова @chillhousetech, петербургского основателя Prisma App:

📍Growth playbook'и читать полезно — чтобы потом спокойно выбросить и придумать свой. Без этого не получится.

📍Думать на 3+ лет вперёд — редкость, но именно она даёт шанс выиграть в долгую. Выживает не самый умный, а тот, кто остался в игре.

📍MVP — это признание, что пока не знаешь, как делать хорошо. В 2025-м лучше сразу делать то, что реально нужно людям, а не «почти работает». Дизайн здесь не второстепенен.

📍Рост — не линия, а ступени. Сигмоиды, плато, всплески. Главное — понимать, где вы, и быть готовым к следующему скачку.

📍Команда важнее продукта. Найм — это воронка, которую нужно запускать до того, как стало срочно. Успеть заранее — значит выиграть.

📍Стартапы убивает не рынок, а внутренние сбои: конфликты, выгорание, отсутствие фокуса. Конкуренция — реже всего.

📍Никто не следит за вашим проектом. Ошиблись, пропали, пивотнулись — всем всё равно. Не бойтесь начинать заново.

📍В B2B главное — доверие, а не набор фич. Продукт вторичен по сравнению с коммуникацией.

📍Холодные email'ы не работают. SEO — работает. Бренд — работает. Офсайты — тоже работают. Сделайте выводы.

📍Churn начинается с онбординга. Если пользователь не понял ценность с первых минут, дальше будет только хуже.

📍Апдейты инвесторам раз в месяц дисциплинируют. Это не отчётность — это способ думать яснее. Полезно и вам, и им.

📍Ощущение «всё плохо» — нормальный режим. Обычно всё просто медленно, тяжело и не так, как хотелось бы. Это не сбой, это путь.

📍Знание деталей — не занудство, а ускоритель. Без понимания, как всё устроено, ни команда, ни продукт не взлетят.

P.S. Это не советы, а грабли, по которым уже прошлись. Возможно, они помогут вам сэкономить пару синяков.

Платежи для команды в любую точку мира — разбираем на вебинаре с кофаундером Stape

Работать в распределенной команде удобно. Фаундеру доступен большой рынок исполнителей, а они живут в своих любимых локациях. Остается всего один вопрос - как им всем платить стабильно, быстро и без покупки крипты легально.

👀 Как минимизировать косты, риски, количество договоров и время CFO\HRD на расчеты и управление платежами распределенной международной команде, платить удаленщику в нужной валюте и закрывать его хотелки по легализации и ВНЖ?

🤝 Решим проблему вместе. 17 июня команда @spbfounders проведет бесплатный онлайн-вебинар вместе с Алексеем Чистяковым — кофаундером платежного провайдера Stape и технологическим предпринимателем.

Вы узнаете, как:
➡️ упростить работу с документами и налогами
➡️ быстро онбордить исполнителя на индивидуальных условиях
➡️ настроить массовые выплаты в разные страны

Границы и валюты — не проблема для 250+ компаний, которые платят своим командам через Stape. Присоединяйтесь к нам и узнайте об их опыте.

📆 17 июня, 18:00 по Москве
⌨️ Презентация и Q&A со спикером в Zoom

✅ Регистрация

#мероприятия #экспорт #бизнес #платежи

Conversations AI 2025 в Петербурге — в этом году с треком для стартапов

📍26–27 июня в городе пройдёт Conversations — одна из первых и крупнейших конференций по Generative & Conversational AI. Более 500 участников: от топов Яндекса и Сбера до фаундеров, инвесторов и ресерчеров.

🔖В этом году впервые запускается Startup Track — отдельная сцена для GenAI-стартапов. Если у вас уже есть MVP или продукт, есть продажи и выручка от 5 до 500 млн — можно податься и выступить перед инвесторами и заказчиками. Среди них — Phystech Ventures, Softline Venture Partners, IZBA VC, Startup Drive, BSF Partners и другие. Генеральный партнёр трека — i-Free.

📅 Подать заявку можно до 2 июня
🔗 Регистрация
Участие для отобранных проектов — бесплатное.

🤫Если хотите просто прийти послушать — используйте промокод SPBFOUNDERS10 и получите 10% скидку на билет.

Сейлз и фаундер — две вещи несовместные?

На митапе по ТМА выяснилось, что многие проекты сейчас ищут сейлзов. Если вы относитесь к их числу и задумываетесь, может ли фаундер сам заниматься этим, читайте этот пост.

🎙Разобрали эту тему с Юлией Фомичевой, нашим давним партнером, IT-рекрутером и автором канала @JFoRecruitment.

💬Какие рабочие практики есть у стартапов, где основатель совмещает роль сейлза?

Как правило это достаточно типовые практики:
— генерация входящих лидов через рекламу;
— постоянный нетворкинг и персонализированные продажи через теплые контакты, личные встречи, участие в отраслевых мероприятиях;
— привлечение ранних клиентов через пилоты, триалы, ограниченные бесплатные периоды для снижения барьера входа клиентов в продукт.

❌ Опасность кроется в том, что часто это малосистемный подход, ограниченный ресурсами основателя и зависящий напрямую от его энергии.

⚠️Распространённая ошибка — пренебрежение системным ведением базы лидов и контролем этапов коммуникаций (CRM, таблицы), регулярный трекинг лидов часто откладывается на потом. В результате могут теряться потенциальные клиенты, а процесс продаж становится трудно масштабируемым. Важно, даже при минимальных ресурсах, стараться структурировать учёт коммуникаций и накапливать базу лидов с самого начала.

💬Когда стоит нанимать отдельного сейлза и как его искать?

Нанимать надо тогда, когда есть объем задач для этого человека, бюджет минимум на полгода оплаты окладной части и время полноценно работать с сейлзом (обсуждать задачи, чекать процесс, контролировать результат).

Не забываем про то, что сейлзы тоже бывают разных типажей.

📞 Оператор входящих запросов. Таких ребят надо нанимать, когда продажи становятся повторяемым и масштабируемым процессом — у вас есть понятная воронка и типовой клиент, у вас есть работающая реклама.

Это тип исполнительных, дисциплинированных и ориентированных на постоянную, повторяющуюся схему продаж ребят. Мотивом для них будет стабильный уровень дохода, постоянство входящего потока клиентов, понятный и готовый материал для продаж. Мотивационная схема: 80% дохода — оклад, 20% — бонусы.

🍴 Ищущий и продающий. Если требуется расширение продаж за пределами личных контактов основателя, нужно освоение новых рынков, высокая доля холодных активных продаж.

Типаж кандидата — системность должна сочетаться с креативностью, смелостью и азартом, его драйвят вызовы, отсутствие ограничений в планке дохода и определенная доля свободы, он способен сам создавать или адаптировать материал для работы с разными клиентами. Их стоимость выше, чем «операторов», но и мотивационная схема может быть с упором на бонусы: 60% дохода — оклад, 40% — бонусы.

💼 Универсальный продавец. Чаще это «продающий» сейлз, который с удовольствием обрабатывает еще и входящие запросы. От «оператора» добиться активных продаж крайне сложно.

💡Независимо от типа, лучше всего работают люди с опытом продаж в вашей/смежной нише, умеющие закрывать сделки на вашем уровне чека и длительности продаж. Человек, привыкший заключать контракты за 1-3 месяца с небольшим чеком быстро выгорит на длинном цикле продаж в полгода-год, пусть и с миллионными контрактами.

Где искать сейлза: hh вам в помощь, а еще LinkedIn, тг-каналы и рекомендации в отраслевых сообществах.

Если вы до этого не нанимали сейлзов, лучше делегировать это опытному рекрутеру из вашей сферы или проверенному кадровому агентству. Тут вы и консалтинг получите, и гарантии бесплатной замены.

✅Подписывайтесь на @spbfounders

☁️ Это не облако — это просто чей-то компьютер 💻

Но если серьезно, облака — уже не просто тренд, а необходимость. Особенно когда бизнес уходит в экспорт, а санкции и законы усложняют работу с зарубежными сервисами.

Что пишет про облака «Коммерсантъ»:
📈 Рынок облаков в России за 2024 год вырос на 36,3% (до 165,6 млрд руб.), и к 2028 прогнозируют еще 30% роста
🚀Основные драйверы — малый и средний бизнес. А вот крупные компании предпочитают строить свою IT-инфраструктуру

💻 При этом остаются сложности для экспорта:
Законы— 152-ФЗ «О персональных данных», GDPR, санкционные ограничения
Валюты — блокировки счетов, проблемы с зарубежными подписками (типа Google Workspace)
Безопасность — без оценки рисков и сертификатов вроде ISO 27001 и PCI DSS миграция в облако превращается в русскую рулетку

Основатель @spbfounders и @exportnow Виталий Янко так комментирует ситуацию:

«В 2009 году начался тренд по уходу в публичные облака части решений для бизнеса с SaaS/PaaS моделями сбыта. Но до сих пор крупные компании зачастую наотрез отказываются от публичных облаков, связано это с рисками утечки данных и колоссальными штрафами»

Российские провайдеры работают над решением этих проблем. Но если нужно масштабироваться за рубежом, подключение к облакам остается сложностью для SaaS и другого IT-бизнеса.

Прозрачные условия работы с облаком, нюансы соглашений с провайдерами и безопасность передачи данных — важны для международного развития проектов, с которыми мы работаем в инвестбутике SPB Founders и Softwarelead.

P.S. Облака — это лишь инструмент. Главное — правильно им пользоваться.

🦄 Новые возможности для наших подписчиков! 🦄

Друзья, мы очень ценим каждого, кто поддерживает наше сообщество!

Благодаря вам мы развиваемся, делаем крутые проекты и создаём ещё больше полезного для всех участников🔥

Теперь для наших подписчиков Tribute ещё больше преимуществ:

✨ 1. Доступ к ресурсам сообщества – все материалы с митапов в удобном формате (скоро!).
✨ 2. Розыгрыши мерча – ежемесячные призы среди активных подписчиков.
✨ 3. Личные приглашения на ивенты и промокоды на платные мероприятия.
✨ 4. Промо в чате/канале – возможность рассказать о своём проекте.
✨ 5. Поддержка вас от комьюнити: поддержка в решении запросов и упоминание в чате сообщества

Оформить регулярную подписку вы можете в Tribute

Спасибо, что вы с нами! Вместе создаём сильное комьюнити⚡️

Чем заняться в июне?🌿
Лето в самом разгаре! Время для новых идей, знакомств и вдохновения. Вот что ждёт нас в июне:

🕖 2–5 июня — Startup Tour в рамках ЦИПР 2025 (Нижний Новгород)
🕖 4 июня, 15:00 — Вебинар «Как построить воронку инвесторов» (онлайн)
🦄 10 июня — Нетворкинг с Глебом Харитоновым (онлайн)
🦄 10 июня — Стрим "Go-To-Market на MENA & APAC" (онлайн)
🕖 14 июня — Форум Будущего 2050 (Москва)
🕖 17 июня — Мой Бизнес Forum Festival 2025 (Санкт-Петербург)
🦄 17 июня — Онлайн-вебинар «Платежи для команды в любую точку мира»
🕖 18–21 июня — Петербургский международный экономический форум (Санкт-Петербург)
🦄 18 июня — Бизнес-завтрак HR-Tech (Санкт-Петербург)
🦄 19 июня — Дранч, нетворкинг ПМЭФ (Санкт-Петербург)
🕖 19 июня — HR IT DAY: IT-таланты — как привлекать, развивать и удерживать (Москва)
🕖 21 июня — Международный молодежный экономический форум «День будущего» (Санкт-Петербург)
🦄 22 июня — Спортивный ивент (Санкт-Петербург)
🕖 24–26 июня — ReIndustry Expo (Москва)
🕖 26-27 июня — Conversations AI (Санкт-Петербург)
🦄 27 июня — HR-Tech Day VI Молодежный карьерный форум (Санкт-Петербург)

💬 Не забывайте про наших ботов — @spbstartups_bot и @where_my_friends_bot — с подборками событий и нетворкингом!

📬 Делитесь планами с друзьями и подписывайтесь на @spbfounders — будем летом на одной волне!