Глоссарий стартапера от SPB Founders

Многие из нас уже давно погружены в мир стартапов и, конечно, знакомы со всеми этими терминами.

👀Но мы знаем, что среди нас есть и новички, которые только начинают свой путь. Именно для вас мы решили собрать глоссарий стартапера, чтобы было проще ориентироваться в этом удивительном мире.

🙌От MVP до питч-сессий — все термины объяснили простым языком. Это поможет вам увереннее чувствовать себя на любом этапе стартап-пути.

✅ Читать словарик на сайте

✅Подписывайтесь на @spbfounders

А вы уже зарегались на TMA Pitch Session #5?

✅Подать заявку на питчинг (до 15 мая)

✅Мы спросили участников нашего закрытого комьюнити TMA митапов, что они ждут от следующей питч-сессии.

Опрос показал, что
🕖54% участников хотят найти новых партнеров и подрядчиков,
🕖45% хотят обменяться опытом в сфере продуктов и технологий,
🕖33% ценят неформальную атмосферу и общение с единомышленниками,
🕖29% участников ожидают обратную связь от инвесторов,
🕖16% ищут идеи для новых проектов,
🕖12% хотят присоединиться к команде или инвестировать в стартапы.

🤔Так что же нас ждет на встрече? Обновления по TMA и AI-агентам, инсайды о том, где искать стартапы через закрытые комьюнити, как поддержать проекты через донаты и бонусы, а также оценка проектов. И, конечно, нетворкинг для поиска партнеров и новых проектов.

Спикеры: СТО Playdeck расскажет о самых частых ошибках стартапов в TMA, а Михаил Гаврилов поделится опытом привлечения первых 100 платящих пользователей.

📍Ждем всех 19 мая в 17:00 в Unity на Петроградке

✅Инвесторам и слушателям надо зарегистрироваться в @SPBF_vebinars_bot

Открытый вебинар Школы стартапов Skolkovo: разбор ошибок в B2B-продажах и разбор проектов.

🗓15 мая, четверг, 17:00–19:00
📍Тема: «Ошибки B2B продаж»

Обсудим:
— как выстроить эффективную воронку;
— где теряются лиды и как синхронизировать маркетинг и продажи;
— какие инструменты лидогенерации работают сегодня.

✔️Разберем 3 проекта участников. Хотите попасть на разбор — укажите это при регистрации.

🎤 Спикер — Михаил Бялый, предприниматель с 20-летним опытом.

✅ Регистрация

Если не сможете участвовать вживую — будет запись.

TECH WEEK 2025: конференция про технологии и ИИ для бизнеса

🗓26–28 мая в кластере «Ломоносов» в Москве пройдет TECH WEEK 2025 — большая конференция о цифровых технологиях, автоматизации и ИИ для бизнеса.

📍В программе — кейсы по цифровой трансформации, автоматизации процессов, внедрению нейросетей и робототехники в бизнес. Ожидается 9 тематических потоков, где выступят более 250 спикеров.

🎤Среди спикеров — основатель TenChat Семен Теняев, глава акселератора ФРИИ Дмитрий Калаев, директор Института физики и квантовой инженерии НИТУ МИСИС Алексей Федоров и другие.

📌Также запланированы практикумы, менторские консультации, Speed networking и даже неформальное общение в формате TECH бани. Ожидается больше 3000 участников — предприниматели, инвесторы, айтишники.

✅ Подробности и программа

Crash Test с Yandex Cloud — это было сильно!

🔥Два победителя, миллионные гранты, крутые проекты и живые обсуждения — тот день был насыщенным и драйвовым.

📖Мы уже рассказали, как это было — читайте пост-релиз на сайте. Фото тут.

А еще выложили записи питчей на всех "тубах":

🎞 YouTube
📼 RuTube

Если пропустили — обязательно посмотрите, если считаете приемлемым!

Wine Pitch 🍷уже завтра! Встречаемся 15 мая в Agava Loft!

Что в программе:

1⃣Сначала — нетворкинг, авторское вино, лёгкие закуски и первые знакомства.

2⃣Дальше — история от Ильи Скоробогатова.

Узнаем, как технологический предприниматель вдруг начал делать вино в Петербурге, что общего между запуском стартапа и выпуском первой партии напитка. Приятный бонус: дегустация трёх авторских вин.

3⃣Питчи двух проектов:

🕖RegAgent — платформа для автоматизации госрегистрации сделок.
🕖GeekChain — инфраструктура для цифровых активов нового поколения.

4⃣Финальная часть — Fuckup Night:

🎙Павел Федоров расскажет, как из-за давления регулятора стартап с лицензией ЦБ пришлось закрыть за 10 дней и поделится, как в таких ситуациях находить новое направление.
🎙Илья Скоробогатов поведает истории о конфликтах кофаундеров и сделках с корпорациями, которые едва не стоили бизнеса.
🎙Эдуард Цинкер объяснит на реальных кейсах, как выглядит путь от сделки до выхода — и как не потерять всё на ровном месте.
🎙Виталий Янко без слайдов и фильтров обсудит, почему майские — это не отдых, а удар по бизнесу, и что с этим делать.

5⃣Завершим вечер рисованием вином и свободным нетворкингом в стенах лофта. А там — как пойдёт.

✅ Кстати, на этот Wine Pitch у нас уже солдаут! Ждите анонсы новых событий!

Привет, комьюнити!

😮😮Уже 19 мая собираемся на митап по TMA на Петроградке!

❗️Сегодня последний день регистрации на питчинг, о чем нам с вами напоминает Семен Шепель.

Инвесторам интересны кейсы с AI-агентами — подумайте, как они могут работать в Telegram.

✅Инвесторам и слушателям надо зарегистрироваться в @SPBF_vebinars_bot

DiveIn: SaaS — практики, которые работают

📍21 мая в Москве увидим, какие SaaS-продукты сейчас реально запускаются, растут и выходят на рынок.

Наш формат — для тех, кто:

🕖следит за развитием IT-продуктов и экосистемы
🕖ищет команды, решения или партнёрства
🕖запускает или масштабирует собственный SaaS

🎙В числе спикеров — основатель Wormsoft, разрабатывающей IT-решения для бизнеса; руководитель цифровой лаборатории АЛРОСА-ИТ, занимающейся автоматизацией процессов и внедрением информационных систем; инвестиционный менеджер частной венчурной компании Kama Flow.

Они поделятся взглядом на рынок, опытом цифровизации и инвестиционными подходами. Но главный акцент — на SaaS-продуктах.

Питчи представят:

✔️Flip — интерактивная онлайн-доска для совместной работы: визуализация процессов, планирование, командные сессии
✔️Seller GPT — нейросеть, которая автоматизирует продажи в мессенджерах и почте
✔️4security — облачный сервис, защищающий IT-инфраструктуру от киберугроз без найма профильной команды
✔️Coverse.one — единое рабочее пространство для документов, файлов, заметок и совместной работы

🗓21 мая, 18:30
📍Москва, Тверская, 4

✅ Участие бесплатное, по регистрации.

У Rentifly — новый раунд на Brainbox.VC, и мы в SPB Founders не можем пройти мимо!

🏠Проект автоматизирует рынок аренды: собственникам не нужно ни искать жильцов, ни делать фото, ни проверять документы — всё делает Rentifly. Арендаторы получают доступ к жилью без комиссии и залога. Риелторы ведут несколько клиентов параллельно и зарабатывают фикс.

🔥Это не доска, а полноценная управляющая компания с моделью 10% от ежемесячных платежей. Сейчас под управлением объектов на 500 млн ₽, GMV растёт на 35% в месяц, burn — низкий и предсказуемый.

🕖Рынок огромный — >2 трлн ₽ в год, из них 700 млрд ₽ — Москва и Питер. Даже 3% — это уже выручка 1,9 млрд ₽ только на комиссии.

🕖Команда поднимает 15 млн ₽ за 12% (оценка 125 млн ₽). Прогнозируемый рост — x6 к 2028.

👀➡️Карточка проекта и кнопка «инвестировать» — тут.

IT-льготы в 2025: что может пригодиться бизнесу

🙌Госпрограмма поддержки технологий — не миф. Компании, которые подходят под специальные статусы, могут платить меньше налогов, брать дешёвые кредиты и получать гранты. Но всё это не автоматически: нужно соответствовать критериям и пройти оформление.

🧷Наши друзья из @pravilaw_IT подготовили понятный разбор вместе с юристом Дарьей Петровой. Вот кратко, что можно получить:

🕖МТК: кредиты под 3%, ускоренное патентование
🕖IT-аккредитация: 5% налог на прибыль, страховые — 7,6%
🕖Сколково: налоговые каникулы до 10 лет, гранты до 100 млн
🕖ИНТЦ: льготы на аренду и налоги, упрощённый найм иностранцев

Подходит ли вам — зависит от выручки, команды и R&D.

✅ Полный гайд — тут.

P.S. Наши коллеги из Softwarelead.pro консультировали юристов из ЦПО и помогали создать с нуля канал @pravilaw_IT. Там много пользы — советуем!

Куда податься робототехнику в 2025? Календарь выставок с индустриальным вайбом

📌Запоминайте даты, чтобы заранее выбить бюджет, примерить бейдж как боевые доспехи и отправиться на разведку — среди железа, движков и конкурентов.

📍27-30 мая — CTT Expo (Москва)
Строительный хардкор: 3D-принтеры и роботы-каменщики соревнуются за возможность заменить человека на стройке. Всё всерьёз — ставки на инфраструктуру.

📍7-10 июля — ИННОПРОМ (Екатеринбург)
Флагман индустриальных шоу. Роботы, цифровые фабрики и министерские лица в одном павильоне. Если знакомый инженер туда не едет — либо завязал с профессией, либо с общением.

📍10-12 сентября — RADEL (Санкт-Петербург)
Собрание электронщиков по зову компонентов. Резисторы, платы, автоматизация, атмосфера — строго по техпроцессу. Гуманитариям вход не запрещён, но бесполезен.

📍23–27 сентября — China International Industry Fair (Китай)
Китай показывает, что будет трендом через пару лет у остальных. Кто хочет сверить курс и украсть пару идей — чемодан, паспорт, командировочное.

📍29 сентября - 2 октября — Агропродмаш (Москва)
Когда агро и авто встречаются — бывает весело. Узнаем, как роботы меняют правила игры.

✅Подписывайтесь на @spbfounders

23 мая SPb IT Club проведет SPb IT Collabok

Митап для тех, кто хочет по-настоящему включиться в ИТ-сообщество Петербурга.

🎙Участники представят свои проекты и расскажут, что им нужно: команда, партнеры, советы или свежий взгляд со стороны. Зрители смогут откликнуться — помочь, подключиться или просто вдохновиться.

В программе:
🕖питчи стартапов
🕖открытый микрофон
🕖живой нетворкинг в барной атмосфере

Среди спикеров: Николас Оксман, Александр Чепурной, Дмитрий Карловский и специальный гость Леонид Меркин.

🧷SPb IT Club, основанный разработчиком Валентином Ульяновым (10 лет в IT, сейчас работает над редакторами документов и open source проектом) и автором EdTech-стартапа Денисом Евтеевым.

🗓 23 мая 18:30–21:30
📍СПб, бар «Бухарест» (Бухарестская улица, 114 к1)

✅ Регистрация (за подробностями участия в питч-сессии — к @he150)

DiveIn: SaaS — последний шанс присоединиться!

📍21 мая в Москве — встреча для тех, кто делает B2B SaaS и решения для корпсегмента.

📍В программе: кейсы, питчи и живое общение о том, что уже работает или скоро запустится. Подойдёт стартаперам, продактам и тем, кто ищет команду, партнёров или инвесторов.

Что у нас по плану:

✔️Открытие:
представители Synergy, Brainbox и SPB Founders расскажут о платформе, акселерации и текущем срезе проектов на рынке

✔️Выступления экспертов из отрасли и венчура:
• Михаил Оганов, инвестиционный менеджер Kama Flow — о SaaS в текущей венчурной повестке;
• Алексей Волков, руководитель цифровой лаборатории АЛРОСА-ИТ — о выборе между in-house и готовыми решениями;
• Антон Морев, основатель Wormsoft — о взгляде владельца студии разработки.

✔️Серийные фаундеры:
• Иван Коновалов, Molver — про опыт серийного фаундера к SaaS.

✔️Питчи от проектов с фокусом на B2B SaaS – подробнее о них мы писали тут.

🗓

21 мая, 18:30

📍

Москва, Тверская, 4

✅ Регистрация еще открыта!

27 мая в Москве пройдет Инвест.Тех — площадка для стартапов и молодых предпринимателей, которые готовы презентовать свои проекты перед инвесторами.

Это часть большой техноконфы Tech Week, о которой мы уже рассказывали.

Формат участия: 5 минут на питч + 2 минуты на вопросы от жюри.

🎙Среди экспертов — представители венчурных фондов, инвестгрупп и частные инвесторы:

🕖Андрей Пережогин, CEO Legat Business
🕖Игорь Стоянов, основатель «Персоны»
🕖Ренат Батыров, основатель 100 captains, экс-CEO Технопарка Сколково
🕖Сергей Ореханов, управляющий партнёр TenChat
🕖Ангелина Пак, Deputy CEO INVESTORO
🕖Руслан Сухий, руководитель девелоперской компании РЕНТАВЕД
🕖Фёдор Ченков, основатель vendosoft.ru
…и другие участники венчурного рынка.

❗️Чтобы попасть на сцену, нужно пройти отбор. Подать заявку можно по ссылке.

Y Combinator опубликовал новый запрос стартапов — список идей, которые фонд готов финансировать

Главный фокус на ИИ-агентах.

🔎В документе 2025 год прямо называют годом ИИ-агентов и делают на это направление максимальную ставку. Если давно хотелось сделать своего ассистента, который действительно умеет что-то полезное — сейчас самое время.

💡Увидели, что Ислам Мидов, фаундер 2pr.io, подготовил короткий PDF с выжимкой основного (см приложенный док) — удобно глянуть между кофе и митапом.

✅ Оригинал тут.

Как рынок выглядит со стороны подрядчика по маркетингу? Коротко по верхам про 5% самых интересных проектов Softwarelead.ru

🐟рыбку съесть или сделать невидимыми цифровые активы конкурентов?

Москва: для одного масштабного лицензированного медицинского центра решаем простую сложную задачу. Делаем так, чтобы забирать 90% имеющегося трафика. Большая работа: много лендингов, сайтов, рекламных кабинетов.

Дизайнеры, маркетологи, контекстологи — в мыле, проектный менеджер — в отпуске на Бали.

👩🏻‍🔬маркетолог или эникей?

Петербург и Россия: крупный поставщик химического оборудования и материалов. Задача — наладить коммуникацию с потенциальными клиентами через персонализированные коммуникации.

В чём трудность? Нам приходится менеджерить десятки доменов и почт: что-то постоянно падает в спам, отлетают метки, сбиваются настройки серверов. Мы льём себе валерьянку, но снаружи ничего не заметно. Проектный менеджер — в отпуске на Мальдивах.

💻гострайтеры на службе корпораций.

Пермь и Россия: готовить тексты и презентации для выступлений — не совсем наша стезя.

Но, учитывая размах и «окологосударственную» деятельность заказчиков, — интересно! Давайте ещё. Самым сложным, кстати, оказывается не согласование и многочисленные правки, а попытка выдержать официально-деловой тон. А хочется хулиганить.

🌏ещё продукт на ещё рынок. ещё GTM-стратегии.

За последние месяцы GTM-стратегий мы сделали штук 5. В последнее время мы поняли, что под это лучше выделять отдельных маркетологов в штате, не распыляя их на другие задачи. Пока справляемся.

💬 возьмётесь?

Не всегда. Бывает такое, что мы пропускаем маленькие проекты. Но по дружбе можно всё, кроме романтики.

Когда нас на конференциях спрашивают «чем занимаетесь», самый частый ответ от нас: «Всем: от лендосов и Директа до публикаций в Forbes и контактов с топами Ростеха».

😍На днях запилили очень красивый лендосик для узкоспециализированного таксопарка. Поработали приятно: в какой-то момент даже денег брать не хотелось, но антидепрессанты сами себя не купят. Да и менеджеру отпускные...

🗓Как всегда и бывает к началу второго квартала, мир просыпается окончательно: все уже привыкли к началу весеннего busy season, раскидали первые ростки контрактов и pacta nuda и выделили время на подрядчиков, своих сотрудников и внутренние процессы, доставая задачки из бесконечного бэклога.

Команда Softwarelead — не исключение. Если в январе и феврале мы причёсывали старое, то первые два месяца весны принесли прикольные проекты.

🌱В целом, рыночек оживает. Наблюдаем расписанные бюджеты у всех вокруг: осталось их реализовать. Корпораты, кстати, тоже просыпаются: берегитесь, если касаетесь локтями хотя бы немного.

Отдельная история — начало сезона выставок и конференций в начале весны, но об этом как-нибудь попозже.

Ещё спите?
Не спите.