Я искренне считаю, что подписчики – это одна из самых крутых инвестиций в 2024 году. И вот почему 👇
1. Подписчики – это легко монетизируемый и ликвидный актив. Лояльная аудитория – это капитал, который всегда можно превратить в деньги, предложив продукт, решающий их проблемы. Проработанная продуктовая линейка с продуктами разных чеков (дешевый трипваер, основной продукт, премиалка) помогает решать эту задачу еще эффективнее.
2. Это актив, который постоянно растет в цене. С каждым месяцем подписчики в Телеграме (и других каналах) становятся дороже. Когда мы запускали канал, подписчик в категории бизнес и маркетинг стоил около одного бакса, а сейчас цена уже приближается к трем. Инструменты для привлечения подписчиков становятся все дороже и менее эффективными.
Например, раньше из активности с папками к нам приходило около 5000 человек за одну итерацию, а сейчас – меньше 1500. И этот канал будет работать все хуже. Средняя цена за 1000 показов в Telegram Ads тоже постоянно увеличивается и будет расти еще сильнее. Те, кто не завел свой канал год назад, уже вынуждены тратить кратно большие бюджеты на сбор первой базы последователей.
3. Ваши подписчики — рычаг для решения любой проблемы. Найм сотрудников, поиск талантов уровня C-level (рекомендации здесь все еще один из самых высококонверсионных способов закрытия позиции), поиск проверенных подрядчиков, интро с инвесторами, полезные контакты в разных сферах — список проблем, решенных с помощью этого актива можно продолжать бесконечно. Ну и, разумеется, подписчики бустят вашу узнаваемость и личный бренд, которые тоже являются колоссальными ускорителями для всего, перечисленного выше.
Некоторые способы набора подписчиков, работающие у нас:
- Выступления на конфах c обязательным закрытием зрителей на подписку на канал (обещаем лидмагнит по теме выступления, который человек получит в канале/любой соцсети) — конвертируем, в среднем, около 30-40% зрителей в подписчиков. У нас подключено агентство, генерирующее выступление по СРА-модели, так что это полноценный масштабируемый канал роста аудитории
- TG Ads. Здесь лучше всего, на текущий момент, работает таргетинг по similar channels + тестируем большое количество креативов, используя старый-добрый объектный анализ
- Посевы в телеграм-каналах с большим количеством похожей аудитории и высоким ER среди релевантного нам сегмента
Конверсия из перехода в канал в подписчика — одна из ключевых метрик (настолько же важная, как конверсия посадочной страницы из клика в лид). Важно понимать, что основной триггер для подписки — это классно упакованный экспертный контент.
Пользователь подписывается в 2х случаях:
1) Когда видит пользу сразу - в этом случае нужно вести человека в канал на конкретный пост, где он может здесь и сейчас потребить пользу
2) Когда видит классный пост-знакомство или дайджесты лучших публикаций в вашем канале - тут юзер видит кучу пользы, которую не может потребить сразу, но обязательно сделает это позже
В других каналах (инста/ютуб) все еще интереснее, поэтому на нашем новом потоке курса Marketing Ninja будет клевый модуль по набору аудитории. Мы пригласили экспертов с тысячами подписчиков в разных каналах, чтобы узнать у них самые актуальные методы и приемы.
💀 Первые 10 мест с самыми выгодными условиями закончились в течение 24 часов после публикации прошлого поста. Открываем следующие 10 мест для будущих ниндзя, забукать местечко можно тут
1. Подписчики – это легко монетизируемый и ликвидный актив. Лояльная аудитория – это капитал, который всегда можно превратить в деньги, предложив продукт, решающий их проблемы. Проработанная продуктовая линейка с продуктами разных чеков (дешевый трипваер, основной продукт, премиалка) помогает решать эту задачу еще эффективнее.
2. Это актив, который постоянно растет в цене. С каждым месяцем подписчики в Телеграме (и других каналах) становятся дороже. Когда мы запускали канал, подписчик в категории бизнес и маркетинг стоил около одного бакса, а сейчас цена уже приближается к трем. Инструменты для привлечения подписчиков становятся все дороже и менее эффективными.
Например, раньше из активности с папками к нам приходило около 5000 человек за одну итерацию, а сейчас – меньше 1500. И этот канал будет работать все хуже. Средняя цена за 1000 показов в Telegram Ads тоже постоянно увеличивается и будет расти еще сильнее. Те, кто не завел свой канал год назад, уже вынуждены тратить кратно большие бюджеты на сбор первой базы последователей.
3. Ваши подписчики — рычаг для решения любой проблемы. Найм сотрудников, поиск талантов уровня C-level (рекомендации здесь все еще один из самых высококонверсионных способов закрытия позиции), поиск проверенных подрядчиков, интро с инвесторами, полезные контакты в разных сферах — список проблем, решенных с помощью этого актива можно продолжать бесконечно. Ну и, разумеется, подписчики бустят вашу узнаваемость и личный бренд, которые тоже являются колоссальными ускорителями для всего, перечисленного выше.
Некоторые способы набора подписчиков, работающие у нас:
- Выступления на конфах c обязательным закрытием зрителей на подписку на канал (обещаем лидмагнит по теме выступления, который человек получит в канале/любой соцсети) — конвертируем, в среднем, около 30-40% зрителей в подписчиков. У нас подключено агентство, генерирующее выступление по СРА-модели, так что это полноценный масштабируемый канал роста аудитории
- TG Ads. Здесь лучше всего, на текущий момент, работает таргетинг по similar channels + тестируем большое количество креативов, используя старый-добрый объектный анализ
- Посевы в телеграм-каналах с большим количеством похожей аудитории и высоким ER среди релевантного нам сегмента
Конверсия из перехода в канал в подписчика — одна из ключевых метрик (настолько же важная, как конверсия посадочной страницы из клика в лид). Важно понимать, что основной триггер для подписки — это классно упакованный экспертный контент.
Пользователь подписывается в 2х случаях:
1) Когда видит пользу сразу - в этом случае нужно вести человека в канал на конкретный пост, где он может здесь и сейчас потребить пользу
2) Когда видит классный пост-знакомство или дайджесты лучших публикаций в вашем канале - тут юзер видит кучу пользы, которую не может потребить сразу, но обязательно сделает это позже
В других каналах (инста/ютуб) все еще интереснее, поэтому на нашем новом потоке курса Marketing Ninja будет клевый модуль по набору аудитории. Мы пригласили экспертов с тысячами подписчиков в разных каналах, чтобы узнать у них самые актуальные методы и приемы.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Собрали для вас чек-лист из самых важных процессов, которые должны быть раскатаны в вашем отделе маркетинга. Отправьте своему маркетологу или проверьте себя и свой отдел, если вы отвечаете за маркетинг в компании. В посте ссылки на сразу несколько наших лучших публикаций в этом канале:
I. Исследования —> работа команды исследователей является ключевым топливом для вашего отдела маркетинга:
1. Вы отлично понимаете работы и графы работ вашей целевой аудитории —> у вас работает процесс по регулярному проведению проблемных интервью
2. У вас есть процесс, при котором команда исследователей выгружает инсайты в команду маркетинга
3. Вы регулярно исследуете сегменты отказников, системно вытаскиваете информацию о возражениях и работаете с ними в креативах и продающем скрипте
II. Креативы
1. Креативы создаются на базе исследований
2. Креативы анализируются с помощью объектного анализа
3. Вы используете AI (Midjourney) для оптимизации трудозатрат ваших дизайнеров и увеличения числа производимых креативов
4. В рекламных кабинетах засетаплены отдельные рекламные кампании для теста креативов
III. Посадочные страницы
1. Посадочные страницы создаются на базе данных от отдела исследований
2. Вы регулярно проводите UX/UI тесты для оптимизации конверсии посадочных
3. Вы системно проводите A/B тесты, во время A/B тестов тестируются большие изменения (другой посыл/месседж, другой первый экран)
4. Ваши посадочные адаптированы под все основные мобильные устройства, нет никаких проблем со скоростью загрузки
IV. Эксперименты
1. Все входящие в отдел маркетинга гипотезы проходят скоринг и приоритизацию по фреймворку ICE
2. У вас есть база данных со всеми успешными и неуспешными экспериментами, когда-либо совершавшимися в компании
3. Минимум 10% рекламного бюджета выделяется на эксперименты
V. Конкуренты
1. Есть процесс по консалтингу с конкурентами и компаниями-лидерами из вашей ниши
2. У вас работает конкурентный анализ креативов — через Google Ads Transparency/Meta Ad Library/TargetHunter собирается информация о наиболее эффективных креативах
3. Регулярно проводится тайный покупатель
VI. Искусственный интеллект
😮 В этот четверг, 13 июня, в 18:00 по МСК мы проведем закрытую встречу для маркетологов, где покажем 30+ фреймворков для интеграции AI в маркетинг.
Это будет не просто список промптов, а реальные примеры и кейс-стади из наших проектов, которые уже проверены и отработаны. И которые вы сможете скопировать себе в работу сразу во время встречи.
Встреча бесплатная, но количество мест ограничено. Мы собрали миро с выгрузкой нашей истории запросов в ChatGPT (где вы сможете отследить весь путь от промпта до результата), списком самым топовых тулов, фреймворками и шаблонами решения задач: от контента и автоматизации SEO до CRM маркетинга.
Вы узнаете:
— Как сократить расходы на дизайнеров минимум на 30%, как ускорить процесс создания сайтов и креативов минимум в 3 раза
— Как сделать бота-маркетолога под вашу компанию без кода
— Как решить любую задачу с помощью ChatGPT и увеличить личную эффективность на 50%
— Как мы выстроили систему маркетинга в Refocus, который позволил прийти к выручке $15M и как мы интегрировали в нее искусственный интеллект
Попрактикуетесь прямо на встрече и получите от нас топовые подарки бесплатно
🔥 Регистрация по ссылке
Всем мест не хватит, так что успевайте!
I. Исследования —> работа команды исследователей является ключевым топливом для вашего отдела маркетинга:
1. Вы отлично понимаете работы и графы работ вашей целевой аудитории —> у вас работает процесс по регулярному проведению проблемных интервью
2. У вас есть процесс, при котором команда исследователей выгружает инсайты в команду маркетинга
3. Вы регулярно исследуете сегменты отказников, системно вытаскиваете информацию о возражениях и работаете с ними в креативах и продающем скрипте
II. Креативы
1. Креативы создаются на базе исследований
2. Креативы анализируются с помощью объектного анализа
3. Вы используете AI (Midjourney) для оптимизации трудозатрат ваших дизайнеров и увеличения числа производимых креативов
4. В рекламных кабинетах засетаплены отдельные рекламные кампании для теста креативов
III. Посадочные страницы
1. Посадочные страницы создаются на базе данных от отдела исследований
2. Вы регулярно проводите UX/UI тесты для оптимизации конверсии посадочных
3. Вы системно проводите A/B тесты, во время A/B тестов тестируются большие изменения (другой посыл/месседж, другой первый экран)
4. Ваши посадочные адаптированы под все основные мобильные устройства, нет никаких проблем со скоростью загрузки
IV. Эксперименты
1. Все входящие в отдел маркетинга гипотезы проходят скоринг и приоритизацию по фреймворку ICE
2. У вас есть база данных со всеми успешными и неуспешными экспериментами, когда-либо совершавшимися в компании
3. Минимум 10% рекламного бюджета выделяется на эксперименты
V. Конкуренты
1. Есть процесс по консалтингу с конкурентами и компаниями-лидерами из вашей ниши
2. У вас работает конкурентный анализ креативов — через Google Ads Transparency/Meta Ad Library/TargetHunter собирается информация о наиболее эффективных креативах
3. Регулярно проводится тайный покупатель
VI. Искусственный интеллект
Это будет не просто список промптов, а реальные примеры и кейс-стади из наших проектов, которые уже проверены и отработаны. И которые вы сможете скопировать себе в работу сразу во время встречи.
Встреча бесплатная, но количество мест ограничено. Мы собрали миро с выгрузкой нашей истории запросов в ChatGPT (где вы сможете отследить весь путь от промпта до результата), списком самым топовых тулов, фреймворками и шаблонами решения задач: от контента и автоматизации SEO до CRM маркетинга.
Вы узнаете:
— Как сократить расходы на дизайнеров минимум на 30%, как ускорить процесс создания сайтов и креативов минимум в 3 раза
— Как сделать бота-маркетолога под вашу компанию без кода
— Как решить любую задачу с помощью ChatGPT и увеличить личную эффективность на 50%
— Как мы выстроили систему маркетинга в Refocus, который позволил прийти к выручке $15M и как мы интегрировали в нее искусственный интеллект
Попрактикуетесь прямо на встрече и получите от нас топовые подарки бесплатно
Всем мест не хватит, так что успевайте!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Kumar & Solo
Я искренне считаю, что подписчики – это одна из самых крутых инвестиций в 2024 году. И вот почему 👇 1. Подписчики – это легко монетизируемый и ликвидный актив. Лояльная аудитория – это капитал, который всегда можно превратить в деньги, предложив продукт,…
Про подписчиков (часть 2)
Чем больше мы анализируем рынки и конкурентов за последние полгода, тем больше я вижу один хорошо прорисовывающийся тренд. В эпоху постоянной инфляции стоимости рекламы в аукционах Мета, Google и других площадок, одной из часто встречающихся стратегий среди компаний, который быстро растут, является планомерное выстраивание собственного медийного актива, и только потом масштабирование продаж.
Примеров куча и их очень просто найти. Несколько моих друзей, задолбавшись в попытках свести юнит-экономику в платных каналах в Штатах, начали делать риллзы постоянно (по 2 штуки в день) и сейчас у них 150к подписчиков за год с 0 инвестиций в рекламный кабинет и они заняли лидирующее место в своей маленькой нише.
Инстаграм в своем противостоянии с ТикТок дает шанс небольшим брендам, которые дисциплинированно работают с контентом по правильной методологии (о которой расскажем на вебинаре завтра) вырываться вперед и забирать целые ниши.
Сфокусированная и дисциплинированная работа над YouTube Shorts, Instagram Reels и TikTok способна реально построить для вас конкурентное преимущество.
Надо ли говорить о том, что в этом случае вы не толкаетесь в рекламных кабинетах с другими брендами, вы меньше зависимы от сезонности и в случае, когда у вас внезапно закончатся деньги, вы еще спокойно сможете существовать полгода/год, выжигая свои базы в соц. сетях.
Поэтому, когда вы будете планировать свой маркетинговый микс на следующий год или сезон, обязательно добавьте туда сфокусированную работу над вертикальным видео контентом, ибо он с точки зрения ROMI и устойчивости дает просраться любому другомуу каналу.
Если у вас есть подписчики, вы не умрете с голоду в тяжелые времена.
Поэтому спасибо, друзья, что подписаны на нас, читаете нас и покупаете наши продукты. Очень вас любим и будем продолжать ебашить топовый контент изо всех сил.
Чем больше мы анализируем рынки и конкурентов за последние полгода, тем больше я вижу один хорошо прорисовывающийся тренд. В эпоху постоянной инфляции стоимости рекламы в аукционах Мета, Google и других площадок, одной из часто встречающихся стратегий среди компаний, который быстро растут, является планомерное выстраивание собственного медийного актива, и только потом масштабирование продаж.
Примеров куча и их очень просто найти. Несколько моих друзей, задолбавшись в попытках свести юнит-экономику в платных каналах в Штатах, начали делать риллзы постоянно (по 2 штуки в день) и сейчас у них 150к подписчиков за год с 0 инвестиций в рекламный кабинет и они заняли лидирующее место в своей маленькой нише.
Инстаграм в своем противостоянии с ТикТок дает шанс небольшим брендам, которые дисциплинированно работают с контентом по правильной методологии (о которой расскажем на вебинаре завтра) вырываться вперед и забирать целые ниши.
Сфокусированная и дисциплинированная работа над YouTube Shorts, Instagram Reels и TikTok способна реально построить для вас конкурентное преимущество.
Надо ли говорить о том, что в этом случае вы не толкаетесь в рекламных кабинетах с другими брендами, вы меньше зависимы от сезонности и в случае, когда у вас внезапно закончатся деньги, вы еще спокойно сможете существовать полгода/год, выжигая свои базы в соц. сетях.
Поэтому, когда вы будете планировать свой маркетинговый микс на следующий год или сезон, обязательно добавьте туда сфокусированную работу над вертикальным видео контентом, ибо он с точки зрения ROMI и устойчивости дает просраться любому другомуу каналу.
Если у вас есть подписчики, вы не умрете с голоду в тяжелые времена.
Поэтому спасибо, друзья, что подписаны на нас, читаете нас и покупаете наши продукты. Очень вас любим и будем продолжать ебашить топовый контент изо всех сил.
Как работать с рекламными посевами у блогеров, чтобы получать самую низкую стоимость привлечения среди каналов трафика
1. Выбор каналов
Самые частые ошибки, которые приводят к слитию бюджета в работе с посевами, происходят еще на этапе выбора каналов.
I. Первое, на что смотрим — ER (бенчмарк зависит от ниши, в Telegram это 30%+).
Сервисы для проверки: Telegram — tgstat, Instagram — livedune/trendhero.
II. Проверяем контент, чтобы не было шлака, гивов, и, важно, чтобы контент был именно про вашу тематику, а не на общую тему.
III. Количество целевых реакций, которые вы получите (ER * % аудитории необходимой локации, возраста и пола — можно посмотреть в статистике блогера).
2. Медиаплан
Далее задача — спрогнозировать примерные метрики, исходя из стоимости, ER и примерного охвата. Что мы точно можем посчитать: CPV, примерный CR с просмотра в регистрацию и CPL. Выбираем каналы, которые потенциально дадут лучшие метрики.
3. Рекламная подача
Лучше всего работает нативный заход под стиль блогера, то есть до последнего не должно быть понятно, что это реклама.
Что важно:
Во-первых, хук — первое предложение подачи, оно должно с первых секунд захватить внимание пользователя.
Пару практик для написания эффективного хука:
I. Через вопрос. Пример: вопрос к аудитории: "Вы тоже задолбались?... (далее вставляем боль)"
II. Четкий тезис через потребность ЦА. Пример: "Как предпринимателю увеличить выручку x2"
III. Тренды и важные обновления. Пример: "Тренды маркетинга в 2024"
IV. Инновации. Пример: "Как интегрировать AI в маркетинг в 2024"
V. Эмоции. Пример: "Мы в шоке от того, что сейчас можно делать в маркетинге"
Во-вторых, контентная часть — не нужно делать рекламную подачу слишком длинной, там не должно быть воды. Важно писать максимально по факту. В-третьих, оффер — обязательно через JTBD, боли и потребности ЦА.
4. Воронка
Очевидно, тут все зависит от продукта, но ключевое — ваш контакт с лидами должен быть максимально быстрым после оставления заявки. Для вебинарной воронки — вебинар сразу на следующий день после размещения поста.
Для прямой воронки — прогревочная коммуникация имаксимально быстрый контакт с менеджером по продажам.
5. Договоренности с блогером
Прежде чем фиксировать стоимость рекламы, попробуйте ее дисконтировать. В influence-маркетинге, особенно если мы говорим про мелких блогеров, коммуникация часто подобна рыночной.
Конечно, это работает не всегда, но пробовать точно стоит. У нас часто работают такие тезисы:
«Если мы оплатим сегодня/в течение часа, получится ли снизить стоимость?»
Или: «У нас планируется много рекламных размещений, можно ли сделать скидку, учитывая, что мы планируем несколько раз у вас разместиться?»
Второй способ — за счет количества целевых реакций и охватов с рекламы. Например, суммарно вы получите 6000 просмотров, но процент аудитории в необходимом гео только 30% — можно договориться на скидку и платить только за целевые просмотры.
Важно, чтобы это была единственная публикация в день размещения, иначе блогер выложит еще 5 постов следом — проверено на себе. И последнее, максимально четкое ТЗ: как выкладывать, во сколько, с какой картинкой; если это сторис — в идеале записать сэмпл видео.
7. Если реклама не зашла
Для блогера результат рекламы — вопрос репутации. Если выхлоп с рекламы говно — так и пишите, а потом спрашиваете варианты решения, часто предлагают сделать пин, выложить дополнительные сторис или подольше подержать пост в ленте.
🔥 Если будет 250 реакций на посте, поделимся шаблоном медиаплана под посевы в комментариях!🔥
Вчера наш курс Marketing Ninja официально стартовал,
попасть в список участников можно через лист предзаписи
Напоминаю, что кол-во мест всегда ограничено, так как контент строго LIVE.
1. Выбор каналов
Самые частые ошибки, которые приводят к слитию бюджета в работе с посевами, происходят еще на этапе выбора каналов.
I. Первое, на что смотрим — ER (бенчмарк зависит от ниши, в Telegram это 30%+).
Сервисы для проверки: Telegram — tgstat, Instagram — livedune/trendhero.
II. Проверяем контент, чтобы не было шлака, гивов, и, важно, чтобы контент был именно про вашу тематику, а не на общую тему.
III. Количество целевых реакций, которые вы получите (ER * % аудитории необходимой локации, возраста и пола — можно посмотреть в статистике блогера).
2. Медиаплан
Далее задача — спрогнозировать примерные метрики, исходя из стоимости, ER и примерного охвата. Что мы точно можем посчитать: CPV, примерный CR с просмотра в регистрацию и CPL. Выбираем каналы, которые потенциально дадут лучшие метрики.
3. Рекламная подача
Лучше всего работает нативный заход под стиль блогера, то есть до последнего не должно быть понятно, что это реклама.
Что важно:
Во-первых, хук — первое предложение подачи, оно должно с первых секунд захватить внимание пользователя.
Пару практик для написания эффективного хука:
I. Через вопрос. Пример: вопрос к аудитории: "Вы тоже задолбались?... (далее вставляем боль)"
II. Четкий тезис через потребность ЦА. Пример: "Как предпринимателю увеличить выручку x2"
III. Тренды и важные обновления. Пример: "Тренды маркетинга в 2024"
IV. Инновации. Пример: "Как интегрировать AI в маркетинг в 2024"
V. Эмоции. Пример: "Мы в шоке от того, что сейчас можно делать в маркетинге"
Во-вторых, контентная часть — не нужно делать рекламную подачу слишком длинной, там не должно быть воды. Важно писать максимально по факту. В-третьих, оффер — обязательно через JTBD, боли и потребности ЦА.
4. Воронка
Очевидно, тут все зависит от продукта, но ключевое — ваш контакт с лидами должен быть максимально быстрым после оставления заявки. Для вебинарной воронки — вебинар сразу на следующий день после размещения поста.
Для прямой воронки — прогревочная коммуникация имаксимально быстрый контакт с менеджером по продажам.
5. Договоренности с блогером
Прежде чем фиксировать стоимость рекламы, попробуйте ее дисконтировать. В influence-маркетинге, особенно если мы говорим про мелких блогеров, коммуникация часто подобна рыночной.
Конечно, это работает не всегда, но пробовать точно стоит. У нас часто работают такие тезисы:
«Если мы оплатим сегодня/в течение часа, получится ли снизить стоимость?»
Или: «У нас планируется много рекламных размещений, можно ли сделать скидку, учитывая, что мы планируем несколько раз у вас разместиться?»
Второй способ — за счет количества целевых реакций и охватов с рекламы. Например, суммарно вы получите 6000 просмотров, но процент аудитории в необходимом гео только 30% — можно договориться на скидку и платить только за целевые просмотры.
Важно, чтобы это была единственная публикация в день размещения, иначе блогер выложит еще 5 постов следом — проверено на себе. И последнее, максимально четкое ТЗ: как выкладывать, во сколько, с какой картинкой; если это сторис — в идеале записать сэмпл видео.
7. Если реклама не зашла
Для блогера результат рекламы — вопрос репутации. Если выхлоп с рекламы говно — так и пишите, а потом спрашиваете варианты решения, часто предлагают сделать пин, выложить дополнительные сторис или подольше подержать пост в ленте.
Вчера наш курс Marketing Ninja официально стартовал,
попасть в список участников можно через лист предзаписи
Напоминаю, что кол-во мест всегда ограничено, так как контент строго LIVE.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ В МИРЕ ПОСТ ПРО КОНВЕРСИЮ ПОСАДОЧНОЙ.
У меня появилась идея. Давайте соберем пост с самым большим количеством рекомендаций по увеличению конверсии сайта.
Я накину от себя несколько гипотез, которые чаще всего давали большой буст к увеличению конверсии, а вы накинете свои варианты в комментах, и так мы совместными усилиями сделаем пост с топ-идеями по увеличению конверсии и люди будут сохранять его, пересылать друг другу и пользоваться.
Чтобы, сидя в баре, когда один маркетолог жалуется другому на низкую конверсию, один из них бы ответил: "Чувак, а ты видел этот пост у Кумара и Солыча? Там же все есть!"
Итак, мои советы:
1. Всегда начинать изменения с главной страницы. В большинстве проектов 80% людей не скроллят дальше первого экрана, а принимают решение сразу. Поэтому, если начинать генерировать и тестировать гипотезы, то лучше это делать с первого экрана. Соответственно, на первом экране должна быть большая часть информации, которая позволяет клиенту принять решение об оставлении заявки.
2. Скорость загрузки - всегда смотрите на этот параметр, так как >50% трафика — это мобилка и особенно если вы делаете бизнес в Азии/ЛАТАМЕ, где не оч клевый интернет — вам надо пристально следить за этой метрикой. Уменьшать размер фоток, убедиться, что серваки в той же стране, где и трафик, убрать лишние пиксели и ненужный код и еще кучу всего (можете добавить в комментах). Скорость загрузки очень часто критически влияет на конверсию в лид. Люди заебываются ждать загрузки и просто уходят обратно листать инстаграм.
3. Избавиться от фичизма в копирайте. Рассказывайте про проблемы/джобы/кейсы пользователей, и как вы их решаете. Фичи продукта в подавляющем большинстве случаев интересны только вам и продакт-менеджеру. Хороший пример: любая презентация Apple, в которой сперва показываются реальные юзер-кейсы использования, и только потом рассказывают про фичи продукта. Соотвественно, экпан «Для кого» и «Какие задачи решает продукт» важнее экрана с характеристиками.
4. Последовательность в дизайне. Плохо, когда на одном экране слишком много забирающих на себя внимание элементов, на одном экране должен быть 1-2 смысла, и поданы они должны быть строго последовательно (слева-направо, а лучше сверху-вниз). У пользователя должен быть единый паттерн потребления контент на сайте, каждое лишнее движение глазом может активировать Систему 2 (читайте, что это такое у Каннемана)
5. Social Proof. Любое упоминание клиентских кейсов. На мой субъективный взгляд лучше всего, когда клиентские отзывы или кейсы строятся на базе Точка А - эмоция в точке А - решение - Точка Б - эмоция в Точке Б - рекомендация. Кроме клиентских кейсов/отзывов нужно показывать бренды, с которыми вы работаете, награды/сертификаты, если есть, команду и их регалии, если они есть и они значимые.
6. CTA (Call-to-Action или Призыв к Действию) - простое правило, которое у меня работало: чем больше СТА, тем больше на них кликают, тем выше конверсия в лид. Та же тема с количеством форм (но не полей в формах xDD)
7. FOMO (Fear of Mission Out или синдром упущенной выгоды) - тут все просто, ограниченное количество мест, ограниченное количество товаров, таймер обратного отсчета до конца акции. Старо, как мир, но работает в 9 случаях из 10.
8. Кол-во полей в форме. Если полей в форме больше 3, то убирайте их в следующий шаг и стимулируйте человека дополнительно это шог пройти какой-нибудь плюшкой в конце.
9. Моя любимая преза на 600 слайдов про 176 когнитивных искажений. Когда я ее листаю, нахожу минимум 20 гипотез для улучшения сайта и воронок.
Делитесь вашими сработавшими гипотезами по увеличению конверсии, давайте сделаем САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ В ТЕЛЕГРАМЕ про увеличение конверсии посадочных!
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥
@solokumi - тот самый канал про маркетинг и продажи иного уровня
У меня появилась идея. Давайте соберем пост с самым большим количеством рекомендаций по увеличению конверсии сайта.
Я накину от себя несколько гипотез, которые чаще всего давали большой буст к увеличению конверсии, а вы накинете свои варианты в комментах, и так мы совместными усилиями сделаем пост с топ-идеями по увеличению конверсии и люди будут сохранять его, пересылать друг другу и пользоваться.
Чтобы, сидя в баре, когда один маркетолог жалуется другому на низкую конверсию, один из них бы ответил: "Чувак, а ты видел этот пост у Кумара и Солыча? Там же все есть!"
Итак, мои советы:
1. Всегда начинать изменения с главной страницы. В большинстве проектов 80% людей не скроллят дальше первого экрана, а принимают решение сразу. Поэтому, если начинать генерировать и тестировать гипотезы, то лучше это делать с первого экрана. Соответственно, на первом экране должна быть большая часть информации, которая позволяет клиенту принять решение об оставлении заявки.
2. Скорость загрузки - всегда смотрите на этот параметр, так как >50% трафика — это мобилка и особенно если вы делаете бизнес в Азии/ЛАТАМЕ, где не оч клевый интернет — вам надо пристально следить за этой метрикой. Уменьшать размер фоток, убедиться, что серваки в той же стране, где и трафик, убрать лишние пиксели и ненужный код и еще кучу всего (можете добавить в комментах). Скорость загрузки очень часто критически влияет на конверсию в лид. Люди заебываются ждать загрузки и просто уходят обратно листать инстаграм.
3. Избавиться от фичизма в копирайте. Рассказывайте про проблемы/джобы/кейсы пользователей, и как вы их решаете. Фичи продукта в подавляющем большинстве случаев интересны только вам и продакт-менеджеру. Хороший пример: любая презентация Apple, в которой сперва показываются реальные юзер-кейсы использования, и только потом рассказывают про фичи продукта. Соотвественно, экпан «Для кого» и «Какие задачи решает продукт» важнее экрана с характеристиками.
4. Последовательность в дизайне. Плохо, когда на одном экране слишком много забирающих на себя внимание элементов, на одном экране должен быть 1-2 смысла, и поданы они должны быть строго последовательно (слева-направо, а лучше сверху-вниз). У пользователя должен быть единый паттерн потребления контент на сайте, каждое лишнее движение глазом может активировать Систему 2 (читайте, что это такое у Каннемана)
5. Social Proof. Любое упоминание клиентских кейсов. На мой субъективный взгляд лучше всего, когда клиентские отзывы или кейсы строятся на базе Точка А - эмоция в точке А - решение - Точка Б - эмоция в Точке Б - рекомендация. Кроме клиентских кейсов/отзывов нужно показывать бренды, с которыми вы работаете, награды/сертификаты, если есть, команду и их регалии, если они есть и они значимые.
6. CTA (Call-to-Action или Призыв к Действию) - простое правило, которое у меня работало: чем больше СТА, тем больше на них кликают, тем выше конверсия в лид. Та же тема с количеством форм (но не полей в формах xDD)
7. FOMO (Fear of Mission Out или синдром упущенной выгоды) - тут все просто, ограниченное количество мест, ограниченное количество товаров, таймер обратного отсчета до конца акции. Старо, как мир, но работает в 9 случаях из 10.
8. Кол-во полей в форме. Если полей в форме больше 3, то убирайте их в следующий шаг и стимулируйте человека дополнительно это шог пройти какой-нибудь плюшкой в конце.
9. Моя любимая преза на 600 слайдов про 176 когнитивных искажений. Когда я ее листаю, нахожу минимум 20 гипотез для улучшения сайта и воронок.
Делитесь вашими сработавшими гипотезами по увеличению конверсии, давайте сделаем САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ В ТЕЛЕГРАМЕ про увеличение конверсии посадочных!
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥
@solokumi - тот самый канал про маркетинг и продажи иного уровня
Google Docs
176 когнитивных искажений
176 когнитивных искажений TG channel: Kumar & Solo
Мы решили протестировать новую рубрику: Маркетинговые Новости
1) С запозданием, как обычно, но лучше поздно, чем никогда, как говорят геронтофилы. Первая новость пришла нам от твоей девушки, которая говорит, что 8 секунд - это нормально, ты просто много работаешь.
Среднее внимание интернет-пользователей сократилось до 8 секунд. Учитывая, что хук в риллзах и сторьках - это 3-5 секунд, то можно реально теперь делать только хук, а дальше хоть кадры из Зеленого Слоника показывать.
https://www.socialpilot.co/blog/social-media-hacks-2024
Новая удивительная реальность.
2) Британские ученые, подкупленные платформами для рассылки сообщений, доказали, что клиенты хотят получать ответы на свои вопросы немедленно. Установка чат-ботов на ваших социальных платформах помогает удерживать клиентов и собирать их данные, пока вы не сможете лично обработать их запросы.
Это правда, мы на двух проектах внедрили чат-бота, чтобы клиент, когда оставляет заявку и ждет, пока ваш сейлз сходит покурит, проверит почту, пожалуется своей подруге в одноклассниках на похмелье и отгрызет ноготь у себя на пальце, не отвалился бы и не забыл про то, что он хотел купить продукт.
Чистая сермяжная правда — SLA (скорость прозвона контакта) пиздец какая важная штука. Manychat и Chatfuel вам в помощь, они помогут настроить цепочки и даже обучиться диалогам на данных.
3) Микроинфлюенсеры рулят. Вдумайтесь, 90% взрывного роста бизнесов в США за последние 3 года - это бизнесы, которые в маркетинг микс сделали упор на микро-инфлюенсеоов, включая Temu и SHEIN, которые отъели у Амазона и Mercado Libre огромные куски рынков, пока Безос разводился с женой.
Вывод: не женитесь никогда и ебошьте микроинфов. Там офигенный ROMI, если все сделал правильно.
4) Ну и четвертая новость — это, конечно, женитьба OpenAI и Эппл. Теперь ни одна приложуха не обойдется без голосового интерфейса и единого окна запуска через Siri или ее нового перерождения. Нам, подводникам, это сулит придумывание новых клиентских путей и UX.
Еще подумайте над тем, что к документам тоже можно будет обращаться при помощи gpt и не открывать их вообще, а чисто работать с выжимками в каком-то, видимо, новом интерфейсе.
Это были все маркетинговые новости на эту неделю, не переключайтесь, с вами был Кент Брокман, 6-й канал новостей.
1) С запозданием, как обычно, но лучше поздно, чем никогда, как говорят геронтофилы. Первая новость пришла нам от твоей девушки, которая говорит, что 8 секунд - это нормально, ты просто много работаешь.
Среднее внимание интернет-пользователей сократилось до 8 секунд. Учитывая, что хук в риллзах и сторьках - это 3-5 секунд, то можно реально теперь делать только хук, а дальше хоть кадры из Зеленого Слоника показывать.
https://www.socialpilot.co/blog/social-media-hacks-2024
Новая удивительная реальность.
2) Британские ученые, подкупленные платформами для рассылки сообщений, доказали, что клиенты хотят получать ответы на свои вопросы немедленно. Установка чат-ботов на ваших социальных платформах помогает удерживать клиентов и собирать их данные, пока вы не сможете лично обработать их запросы.
Это правда, мы на двух проектах внедрили чат-бота, чтобы клиент, когда оставляет заявку и ждет, пока ваш сейлз сходит покурит, проверит почту, пожалуется своей подруге в одноклассниках на похмелье и отгрызет ноготь у себя на пальце, не отвалился бы и не забыл про то, что он хотел купить продукт.
Чистая сермяжная правда — SLA (скорость прозвона контакта) пиздец какая важная штука. Manychat и Chatfuel вам в помощь, они помогут настроить цепочки и даже обучиться диалогам на данных.
3) Микроинфлюенсеры рулят. Вдумайтесь, 90% взрывного роста бизнесов в США за последние 3 года - это бизнесы, которые в маркетинг микс сделали упор на микро-инфлюенсеоов, включая Temu и SHEIN, которые отъели у Амазона и Mercado Libre огромные куски рынков, пока Безос разводился с женой.
Вывод: не женитесь никогда и ебошьте микроинфов. Там офигенный ROMI, если все сделал правильно.
4) Ну и четвертая новость — это, конечно, женитьба OpenAI и Эппл. Теперь ни одна приложуха не обойдется без голосового интерфейса и единого окна запуска через Siri или ее нового перерождения. Нам, подводникам, это сулит придумывание новых клиентских путей и UX.
Еще подумайте над тем, что к документам тоже можно будет обращаться при помощи gpt и не открывать их вообще, а чисто работать с выжимками в каком-то, видимо, новом интерфейсе.
Это были все маркетинговые новости на эту неделю, не переключайтесь, с вами был Кент Брокман, 6-й канал новостей.
SocialPilot
9 Social Media Hacks to 2X Your Brand Growth in 2024
Read our latest blog to get 9 actionable social media hacks to help your brand grow 2x and stay one step ahead of your competitors in 2024.
10 секретов завоевания рынка США: 8 лет опыта в одном посте
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
😡 К нам часто обращаются за помощью с выходом и масштабированием на рынке Штатов, думаем над тем, чтобы собрать весь наш опыт, стратегии, главные отличия и готовые фреймворки для рынка США в одном месте.
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SEO умер и больше не работает?
Забавно, что, по данным Ahrefs, с таким заголовком вышло уже 4,852 статьи. Первая статья появилась еще в 2003—2004 годах, когда запустились LinkedIn, Facebook и другие соцсети. Потом появилась Google Ads, затем Amazon Alexa, и на каждый апдейт Google выходила новая статья.
А сейчас вышел AI. Люди начинают делиться на три типа:
- Те, кто признает, что сейчас SEO на пике развития благодаря доступности контента и скорости его создания, особенно когда стоимость лида в платных каналах растет и не каждый может позволить себе просто платить за рекламу. Но часто они начинают создавать контент без размышлений и спамить им поиск, что не приводит к результату. В результате они говорят, что SEO не работает и мертво.
- Есть те, кто игнорирует технологии и продолжает делать старый добрый олдскульный SEO, делая всю работу руками.
- Но есть и те, кто использует AI-инструменты и современные технологии для развития своего продукта и бизнеса, получая одни из самых выдающихся результатов на рынке. (Ссылка на исследование 2200 ключевых слов в 12 индустриях). На основе результатов таких исследований ребята из Teamlex разработали свой продукт, который помогает находить топ-5% ключевых слов, объединять их в кластеры и автоматизировать создание качественного контента.
💀 Давате погрузимся еще глубже, чтобы разобраться в этом. Вот ответы на самые распространенные вопросы о AI и SEO:
1) «Сейчас огромное количество контента уже в поиске, и его становится все больше. Как с этим работать?»
На самом деле, сгенерированного AI-контента в поиске всего лишь 3%. Все остальное — это смесь AI + человек или создано людьми. Контент, который индексируется и попадает в топ выдачи, написан наполовину AI, наполовину человеком.
2) «AI-статьи не индексируются и не попадают в поиск?»
В среднем текущая позиция AI-контента в выдаче— 10,46, еще пару лет назад она была 20+ — то есть рост колоссальный. Чем выше вы в поиске, тем больше качественного трафика получает ваш сайт. Как следствие, больше денег. Производительность и качество работы нейросетей становятся все лучше со временем. Это означает, что разрыв между контентом, создаваемым нейросетью и человека постепенно уменьшается.
3) «Как же работать с AI в SEO так, чтобы получать результаты?»
Крутой результат возможен, если вы:
1. Используете AI, чтобы находить ключевые слова, которые привлекают больше всего посетителей. Обычно 5% ключевых слов на сайте генерируют 90-95% всего трафика. Найдите эти слова и сгруппируйте их с помощью AI.
2. Ускоряйте работу с помощью AI-контента, созданного на основе ваших собственных статей или используя сервисы, которые уже подготовили такие данные. Для этого можно собрать набор качественных статей и создать своего бота на основе GPT.
3. Оптимизируйте ключевые слова, которые уже приносят вам результаты. Улучшайте существующий контент на вашем сайте, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей и приносить ценность.
4. Быстро находите сильные стороны в стратегиях ваших конкурентов и используйте их: новые группы ключевых слов, статьи, страницы.
5. Улучшайте репутацию вашего сайта, создавая полезные ссылки на ваc с других авторитетных ресурсов, и следите за ростом доходов от этого.
Не забывайте, что SEO — это комплексная работа, и недостаточно только публиковать статьи, чтобы получить результат. Делайте маркетинг.
🔥 Если наберем 200+ огоньков, то сделаем отдельный эфир в канале, на котором разберем как делать эффективное SEO с помощью AI
Шерьте пост с друзьями и крутого всем роста органики, ребзя!
И приходите на наш эфир, где обсудим тренды в маркетинге ещё глубже: вот ссылка на регистрацию
Забавно, что, по данным Ahrefs, с таким заголовком вышло уже 4,852 статьи. Первая статья появилась еще в 2003—2004 годах, когда запустились LinkedIn, Facebook и другие соцсети. Потом появилась Google Ads, затем Amazon Alexa, и на каждый апдейт Google выходила новая статья.
А сейчас вышел AI. Люди начинают делиться на три типа:
- Те, кто признает, что сейчас SEO на пике развития благодаря доступности контента и скорости его создания, особенно когда стоимость лида в платных каналах растет и не каждый может позволить себе просто платить за рекламу. Но часто они начинают создавать контент без размышлений и спамить им поиск, что не приводит к результату. В результате они говорят, что SEO не работает и мертво.
- Есть те, кто игнорирует технологии и продолжает делать старый добрый олдскульный SEO, делая всю работу руками.
- Но есть и те, кто использует AI-инструменты и современные технологии для развития своего продукта и бизнеса, получая одни из самых выдающихся результатов на рынке. (Ссылка на исследование 2200 ключевых слов в 12 индустриях). На основе результатов таких исследований ребята из Teamlex разработали свой продукт, который помогает находить топ-5% ключевых слов, объединять их в кластеры и автоматизировать создание качественного контента.
1) «Сейчас огромное количество контента уже в поиске, и его становится все больше. Как с этим работать?»
На самом деле, сгенерированного AI-контента в поиске всего лишь 3%. Все остальное — это смесь AI + человек или создано людьми. Контент, который индексируется и попадает в топ выдачи, написан наполовину AI, наполовину человеком.
2) «AI-статьи не индексируются и не попадают в поиск?»
В среднем текущая позиция AI-контента в выдаче— 10,46, еще пару лет назад она была 20+ — то есть рост колоссальный. Чем выше вы в поиске, тем больше качественного трафика получает ваш сайт. Как следствие, больше денег. Производительность и качество работы нейросетей становятся все лучше со временем. Это означает, что разрыв между контентом, создаваемым нейросетью и человека постепенно уменьшается.
3) «Как же работать с AI в SEO так, чтобы получать результаты?»
Крутой результат возможен, если вы:
1. Используете AI, чтобы находить ключевые слова, которые привлекают больше всего посетителей. Обычно 5% ключевых слов на сайте генерируют 90-95% всего трафика. Найдите эти слова и сгруппируйте их с помощью AI.
2. Ускоряйте работу с помощью AI-контента, созданного на основе ваших собственных статей или используя сервисы, которые уже подготовили такие данные. Для этого можно собрать набор качественных статей и создать своего бота на основе GPT.
3. Оптимизируйте ключевые слова, которые уже приносят вам результаты. Улучшайте существующий контент на вашем сайте, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей и приносить ценность.
4. Быстро находите сильные стороны в стратегиях ваших конкурентов и используйте их: новые группы ключевых слов, статьи, страницы.
5. Улучшайте репутацию вашего сайта, создавая полезные ссылки на ваc с других авторитетных ресурсов, и следите за ростом доходов от этого.
Не забывайте, что SEO — это комплексная работа, и недостаточно только публиковать статьи, чтобы получить результат. Делайте маркетинг.
🔥 Если наберем 200+ огоньков, то сделаем отдельный эфир в канале, на котором разберем как делать эффективное SEO с помощью AI
Шерьте пост с друзьями и крутого всем роста органики, ребзя!
И приходите на наш эфир, где обсудим тренды в маркетинге ещё глубже: вот ссылка на регистрацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Встреча для предпринимателей уже завтра в 18:00 по МСК!
Решили провести живые разборы для предпринимателей вместе с Германом Гавриловым — Founder & CEO Roistat.com (400+ cотрудников, оценка компании 1млрд+)
Для тех, кто еще не в курсе, разборы — формат, когда мы на 2 часа становимся вашим советом директоров и в live-формате помогаем решить ваши ключевые проблемы в бизнесе.
Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию
А мы сгенерируем гипотезы и решения, основываясь на нашем опыте! Никаких продаж и анонсов, только 100% полезный контент и живое взаимодействие.
Участие бесплатно, для регистрации переходите в бот: @Solokumi_razbory_bot
Решили провести живые разборы для предпринимателей вместе с Германом Гавриловым — Founder & CEO Roistat.com (400+ cотрудников, оценка компании 1млрд+)
Для тех, кто еще не в курсе, разборы — формат, когда мы на 2 часа становимся вашим советом директоров и в live-формате помогаем решить ваши ключевые проблемы в бизнесе.
Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию
А мы сгенерируем гипотезы и решения, основываясь на нашем опыте! Никаких продаж и анонсов, только 100% полезный контент и живое взаимодействие.
Участие бесплатно, для регистрации переходите в бот: @Solokumi_razbory_bot
Разбор самого громкого кейса в Telegram последних месяцев — секрет успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
В понятии большинства виральность = SMM, следовать трендам, платить блогерам и, дай Бог, однажды про ваш бизнес узнают все. По факту, качественный вирусный маркетинг гораздо глубже.
Мы провели небольшой ресерч и собрали для вас case-study одного из самых нашумевших кейсов в виральном маркетинге в 2024, чтобы вы могли внедрить их лучшие практики себе в работу.
*Немного контекста для тех, кто в танке: Hamster Kombat — это игра с концептом tap-to-earn, где ты становишься CEO криптобиржи. Задача тапать на хомяка → получать монеты → в будущем конвертировать монеты в токены.
— Рост с 0 до первых 100к игроков на 95% обусловлен крутой реферальной системой.
Это подтверждает whitepaper хомяка, которое мы нарыли и тем, что все соц.сети были запущены позже.
А. Механики реферальной системы:
I. Реферальная система является одним из основных источников дохода для юзера —> для него прозрачна выгода.
II. Шер ссылки в телеграм сразу с заготовленным сообщением (оно лежит тут) = юзеру не надо его придумывать, и отправить можно не выходя из игры.
III. Понятный UX, центральная кнопка friends, иллюстрация бонуса (посмотреть как это сделано можно по ссылке)
IV. Реферальная система зашита в ежедневные задания —> пригласи 3 друзей и получи бонус
V. Рефералка зашита в онбординг —> в игре прямо со старта юзер получает задание пригласить кого-то.
B. Продуктовые механики: онбординг, удержание, геймплей
Супер важный аспект, который оч круто сделан у хомяка, если сравнивать с конкурентами с похожей моделью (Blum, Tapswap). Вы можете сколько угодно вбухать бюджета в блогеров, но если ваш продукт — дырявое ведро и не удерживает пользователей, это все сольется в молоко.
C. Онбординг:
I. Клевый бонус сразу после реги
II. Пошаговое объяснение что делать сразу — максимально просто, тыкай сюда, приглашай друзей, покупай артефакты и меняй токены на бирже.
III. Первое задание сразу после реги —> чтобы юзер не думал, что ему делать, и не терялся
IV. Вшит этап подписки на соц.сети в воронку —> чтобы разблокировать некоторые фичи, надо обязательно подписаться на тг/твитер, где прогрев постоянно возвращает юзера в игру.
D. Удержание:
I. Ежедневные комбо, которые все ищут и про которые делается UGC (создаваемый пользователем) контент
II. Триггер растущего коммьюнити и постоянное FOMO —> перестанешь играть —> упустишь возможность заработать на росте стоимости токена
III. Бонусы за ежедневное посещение игры —> 1 день подряд +500 монет —> 2 дня +1000 и тд.
III. Шифр, который надо угадывать каждый день —> тоже провоцирует UGC
IV. Рейтинги пользователей, мотивация дойти до топ уровня прокачки хомяка
E. Контент маркетинг: телега, твитер, ютуб и UGC
Хомяк суммарно набрал больше 80 млн подписчиков в разных соц.сетях, давайте разберемся как:
I. Конкурсы с переливом аудитории в партнерстве с крупными игроками рынка —> система старых добрый give away, подпишись на аккаунт партнера и выиграй XX, другой аккаунт выкладывает конкурс с такими же условиями = обмен аудиторией
II. Конкурсы с переливом аудиторией в разные соц.сетки и с обязательным условиям делать UGC (user generated content) —> выиграй ХХ, выложи пост на твиттере с хэштегом про хомяка
III. CTA с кнопкой после каждого сообщения (пишите в комменты, если нужна инструкция как это сделать) —> любой контент в канале ведет на кнопку play
IV. Бонусы в игре за подписки на соц.сети —> подписка на соц.сети обязательная часть воронки и игры.
V. Локальные чаты —> не супер влияет на виральность, но сильный продуктовый инструмент в построении коммьюнити.
F. Ютуб:
I. Ребята запустили обучающие шортсы и вертикальные видео про крипту, с которых ведут в игру. При чем контент дублируется на 10 языках.
II. Помимо обучалок, клево заходят новости, лайфхаки и секреты прохождения игры.
Ловите подробный Case Study и сравнение Hamster Kombat c конкурентами. Если будет 300 реакций сделаем разбор маркетинговой стратегии, которая обошла Amazon🫡
В понятии большинства виральность = SMM, следовать трендам, платить блогерам и, дай Бог, однажды про ваш бизнес узнают все. По факту, качественный вирусный маркетинг гораздо глубже.
Мы провели небольшой ресерч и собрали для вас case-study одного из самых нашумевших кейсов в виральном маркетинге в 2024, чтобы вы могли внедрить их лучшие практики себе в работу.
*Немного контекста для тех, кто в танке: Hamster Kombat — это игра с концептом tap-to-earn, где ты становишься CEO криптобиржи. Задача тапать на хомяка → получать монеты → в будущем конвертировать монеты в токены.
— Рост с 0 до первых 100к игроков на 95% обусловлен крутой реферальной системой.
Это подтверждает whitepaper хомяка, которое мы нарыли и тем, что все соц.сети были запущены позже.
А. Механики реферальной системы:
I. Реферальная система является одним из основных источников дохода для юзера —> для него прозрачна выгода.
II. Шер ссылки в телеграм сразу с заготовленным сообщением (оно лежит тут) = юзеру не надо его придумывать, и отправить можно не выходя из игры.
III. Понятный UX, центральная кнопка friends, иллюстрация бонуса (посмотреть как это сделано можно по ссылке)
IV. Реферальная система зашита в ежедневные задания —> пригласи 3 друзей и получи бонус
V. Рефералка зашита в онбординг —> в игре прямо со старта юзер получает задание пригласить кого-то.
B. Продуктовые механики: онбординг, удержание, геймплей
Супер важный аспект, который оч круто сделан у хомяка, если сравнивать с конкурентами с похожей моделью (Blum, Tapswap). Вы можете сколько угодно вбухать бюджета в блогеров, но если ваш продукт — дырявое ведро и не удерживает пользователей, это все сольется в молоко.
C. Онбординг:
I. Клевый бонус сразу после реги
II. Пошаговое объяснение что делать сразу — максимально просто, тыкай сюда, приглашай друзей, покупай артефакты и меняй токены на бирже.
III. Первое задание сразу после реги —> чтобы юзер не думал, что ему делать, и не терялся
IV. Вшит этап подписки на соц.сети в воронку —> чтобы разблокировать некоторые фичи, надо обязательно подписаться на тг/твитер, где прогрев постоянно возвращает юзера в игру.
D. Удержание:
I. Ежедневные комбо, которые все ищут и про которые делается UGC (создаваемый пользователем) контент
II. Триггер растущего коммьюнити и постоянное FOMO —> перестанешь играть —> упустишь возможность заработать на росте стоимости токена
III. Бонусы за ежедневное посещение игры —> 1 день подряд +500 монет —> 2 дня +1000 и тд.
III. Шифр, который надо угадывать каждый день —> тоже провоцирует UGC
IV. Рейтинги пользователей, мотивация дойти до топ уровня прокачки хомяка
E. Контент маркетинг: телега, твитер, ютуб и UGC
Хомяк суммарно набрал больше 80 млн подписчиков в разных соц.сетях, давайте разберемся как:
I. Конкурсы с переливом аудитории в партнерстве с крупными игроками рынка —> система старых добрый give away, подпишись на аккаунт партнера и выиграй XX, другой аккаунт выкладывает конкурс с такими же условиями = обмен аудиторией
II. Конкурсы с переливом аудиторией в разные соц.сетки и с обязательным условиям делать UGC (user generated content) —> выиграй ХХ, выложи пост на твиттере с хэштегом про хомяка
III. CTA с кнопкой после каждого сообщения (пишите в комменты, если нужна инструкция как это сделать) —> любой контент в канале ведет на кнопку play
IV. Бонусы в игре за подписки на соц.сети —> подписка на соц.сети обязательная часть воронки и игры.
V. Локальные чаты —> не супер влияет на виральность, но сильный продуктовый инструмент в построении коммьюнити.
F. Ютуб:
I. Ребята запустили обучающие шортсы и вертикальные видео про крипту, с которых ведут в игру. При чем контент дублируется на 10 языках.
II. Помимо обучалок, клево заходят новости, лайфхаки и секреты прохождения игры.
Ловите подробный Case Study и сравнение Hamster Kombat c конкурентами. Если будет 300 реакций сделаем разбор маркетинговой стратегии, которая обошла Amazon🫡
СМО в Институт Психологии
Один из крупнейших проектов на российском рынке образования про психологию делает большой разворот в сторону университета и ищет маркетолога, который готов задрайвить тесты всех новых воронок, доукомплектовать команду и сделать большой и яркий кейс на несколько миллиардов рублей в нише образования. Много свободы действий, хорошо подойдут проактивным драйверам роста.
Alps2Alps
СМО
Рекрутер
Вакансия для тех, кто хочет получить опыт в европейской компании. Бизнес, который работает уже больше 10 лет, абсолютный лидер рынка в своем сегменте в Европе, готовится запускать новые страны и новые продуктовые вертикали. Сюда нужен C-level человек в маркетинг, способный лидировать мультикультурные команды в разных уголках мира, масшабировать текущее привлечение и тестировать новые способы привлечения в новых локациях. Супер интересные задачи и очень клевый фаундер.
Кампус
СМО
СRM-маркетолог
Ребята создали с нуля и обучили на миллионах студенческих работ и задач AI, который помогает в учебе. Их продукт скоро станет настольным для всех русскоязычных студентов. Мега-мощная команда фаундеров и СЕО. Идеально подойдет для тех, кто хорошо разбирается в маркетинге, направленном на студентов.
Ninja Marketing (мы)
Маркетинг продюсер
Личный ассистент
Ну и мы начинаем расширяться: у нас сейчас 3 бизнес-направления и к осени мы запускаем Штаты (сейчас готовим ебическое исследование сегментов, про которое расскажем позднее). Поэтому нам нужны бойцы, которых мы будем учить и которые готовы много работать и быстро расти! Следующий наш бизнес точно будет ракетой, мы люто прокачались за последний год.
Отправляйте резюмешки, реально каждого работодателя готовы рекомендовать лично, сверх амбициозные задачи для настоящих ниндзя!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
KNIGGA WAT?
Хочу поделиться очередным списком книг, которые сильно повлияли на мою жизнь, и которые я обычно рекомендую прочитать всем своим сотрудникам.
Предыдущий пост про книги очень клево зашел, но, разумеется, там не поместилась даже 1/10 от тех книг, которые нужно замастридить, чтобы начать понимать, что происходит вокруг)
Поэтому пусть это будет второй пост про книги из 10. В ходе этой серии постов я специально буду миксовать темы книг между собой, чтобы вам было не скучно. Я обычно читаю 5-7 книг одновременно, таким образом я радую свое СДВГ и мне никогда не надоедает.
1. Лидерство и Самообман. Мой однозначный Топ-1 с которого надо начинать каждому менеджеру. В этой книге есть 1 основная мысль, но она настолько фундаментальная, что дает новое измерение для принятия любых решений в роли менеджера и позволяет отрефлексировать свои ошибки из прошлого. Как и во всех пиздатых книгах про менеджмент, советы из нее можно в том числе применять в отношениях.
2. Владимир Тарасов - Искусство Управленческой борьбы. Literally книга-антипод предыдущей. Дуальность картин мира разных авторов, на мой взгляд, только подчеркивает важность и масштаб такого явления, как управление методом захвата власти. Очень хорошо рассказывается про манипуляции и про принцип агрессии, про который все давным давно позабыли в мире розовых единорожек.
3. Кен Уилбер - Краткая История Всего и еще одна его книга - Интегральная духовность. В эпоху постправды эта книга объединила в себе идеи всех конфессий и дала новое понимание через интегральную эволюцию, холоны и уникальную собственную систему координат Уилбера, в которой субъективный опыт объединяется с научным, а восприятие любого опыта становится многомерным.
4. Книга Пяти Колец - Миямото Мусаси. Эту книгу мне посоветовал мой дорогой и любимый учитель Го - Антон Румянцев. Миямото Мусаси - величайший мечник Японии, прославившийся стилем ведения боя двумя мечами. Книга, в которой описывается, как побеждать противника в бою на мечах и которая идеально дополняет главный трактат Сунь Цзы - каждый из советов Миямото можно применить в бизнесе и особенно хорошо для тех, кто сейчас проходит стадию конкурентных войн.
5. Ценные решения - Роман Тарасенко. Тут даже ничего не хочется писать дополнительно. Крутые дядьки понимаю, что один из самых больших рычагов для того, чтобы прибыль росла - это повышение цен. Эта книга про то, как правильно повышать цены и проектировать офферы.
Сохраняйте к себе в закладки друзья и перешлите этот пост 5 друзьям, а то ваш хомяк помрет и все койны отправятся вашей бывшей!
Хочу поделиться очередным списком книг, которые сильно повлияли на мою жизнь, и которые я обычно рекомендую прочитать всем своим сотрудникам.
Предыдущий пост про книги очень клево зашел, но, разумеется, там не поместилась даже 1/10 от тех книг, которые нужно замастридить, чтобы начать понимать, что происходит вокруг)
Поэтому пусть это будет второй пост про книги из 10. В ходе этой серии постов я специально буду миксовать темы книг между собой, чтобы вам было не скучно. Я обычно читаю 5-7 книг одновременно, таким образом я радую свое СДВГ и мне никогда не надоедает.
1. Лидерство и Самообман. Мой однозначный Топ-1 с которого надо начинать каждому менеджеру. В этой книге есть 1 основная мысль, но она настолько фундаментальная, что дает новое измерение для принятия любых решений в роли менеджера и позволяет отрефлексировать свои ошибки из прошлого. Как и во всех пиздатых книгах про менеджмент, советы из нее можно в том числе применять в отношениях.
2. Владимир Тарасов - Искусство Управленческой борьбы. Literally книга-антипод предыдущей. Дуальность картин мира разных авторов, на мой взгляд, только подчеркивает важность и масштаб такого явления, как управление методом захвата власти. Очень хорошо рассказывается про манипуляции и про принцип агрессии, про который все давным давно позабыли в мире розовых единорожек.
3. Кен Уилбер - Краткая История Всего и еще одна его книга - Интегральная духовность. В эпоху постправды эта книга объединила в себе идеи всех конфессий и дала новое понимание через интегральную эволюцию, холоны и уникальную собственную систему координат Уилбера, в которой субъективный опыт объединяется с научным, а восприятие любого опыта становится многомерным.
4. Книга Пяти Колец - Миямото Мусаси. Эту книгу мне посоветовал мой дорогой и любимый учитель Го - Антон Румянцев. Миямото Мусаси - величайший мечник Японии, прославившийся стилем ведения боя двумя мечами. Книга, в которой описывается, как побеждать противника в бою на мечах и которая идеально дополняет главный трактат Сунь Цзы - каждый из советов Миямото можно применить в бизнесе и особенно хорошо для тех, кто сейчас проходит стадию конкурентных войн.
5. Ценные решения - Роман Тарасенко. Тут даже ничего не хочется писать дополнительно. Крутые дядьки понимаю, что один из самых больших рычагов для того, чтобы прибыль росла - это повышение цен. Эта книга про то, как правильно повышать цены и проектировать офферы.
Сохраняйте к себе в закладки друзья и перешлите этот пост 5 друзьям, а то ваш хомяк помрет и все койны отправятся вашей бывшей!
Основные точки роста бизнеса в 2024: готовые фреймворки для отделов маркетинга, продаж и рекрутмента.
За последний год мы проконсалтили больше 100 компаний и можем сказать, что тех, кто быстро растет и тех, кто застрял на плато, отличают конкретные факторы.
Решили организовать для вас закрытую встречу для предпринимателей, где вы узнаете:
— Свои точки роста в отделах маркетинга, продаж и hr, которые влияют на скорость развития компании. Посмотрите на свой бизнес сверху и скорректируете стратегию выручки и личного дохода.
— Мы вновь станем вашим советом директоров на 2 часа и разберем 5+ компаний в прямом эфире. Поделимся планом решения проблемы в вашем бизнесе, исходя из нашего опыта.
— Расскажем, как мы интегрируем AI в собственный бизнес и как заменяем им сотрудников: ресерчеров, дизайнеров, аналитиков и увеличиваем личную эффективность фаундеров. И поделимся 30+ фреймворков с готовыми кейс-стади, которые уже помогли нам урезать косты на 30%+.
По классике, собрали миро борд, куда сложили шаблоны и промпты, которые используем на ежедневной основе — всем поделимся с участниками встречи.
Регистрация по этой ссылке
🎁 Подарки от нас для участников:
— Miro-board с готовыми фреймворками по внедрению AI в бизнес и маркетинг
— Чеклист: «Как прокачать личный бренд фаундера»
— Банк клевых питч-деков для привлечения инвестиций
— Возможность получить разбор вашего бизнеса от нас
Кидайте реакции кто будет, ребзя!🔥
За последний год мы проконсалтили больше 100 компаний и можем сказать, что тех, кто быстро растет и тех, кто застрял на плато, отличают конкретные факторы.
Решили организовать для вас закрытую встречу для предпринимателей, где вы узнаете:
— Свои точки роста в отделах маркетинга, продаж и hr, которые влияют на скорость развития компании. Посмотрите на свой бизнес сверху и скорректируете стратегию выручки и личного дохода.
— Мы вновь станем вашим советом директоров на 2 часа и разберем 5+ компаний в прямом эфире. Поделимся планом решения проблемы в вашем бизнесе, исходя из нашего опыта.
— Расскажем, как мы интегрируем AI в собственный бизнес и как заменяем им сотрудников: ресерчеров, дизайнеров, аналитиков и увеличиваем личную эффективность фаундеров. И поделимся 30+ фреймворков с готовыми кейс-стади, которые уже помогли нам урезать косты на 30%+.
По классике, собрали миро борд, куда сложили шаблоны и промпты, которые используем на ежедневной основе — всем поделимся с участниками встречи.
Регистрация по этой ссылке
— Miro-board с готовыми фреймворками по внедрению AI в бизнес и маркетинг
— Чеклист: «Как прокачать личный бренд фаундера»
— Банк клевых питч-деков для привлечения инвестиций
— Возможность получить разбор вашего бизнеса от нас
Кидайте реакции кто будет, ребзя!🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО КРЕАТИВЫ
Мне кажется, у нас вышел офигенный пост про посадочную страницу, в котором мы с вами накидали дофига клевых идей. Предлагаю сделать точно такой же пост про креативы.
Речь, разумеется, пойдет не про креативы ради охватов и бренд эвэрнеса, а про креативы, которые приносят продажи сразу. Конкретно про видео-креативы и баннеры. Итак, выкладываю свой топ характеристик клевых креативов, а с вас в комментариях добавить свои. Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
1. Креатив должен пробивать баннерную слепоту. Вы должны понимать, что самый верхний уровень воронки, это конверсия из пролистывания ленты во внимание, которое человек обращает на креатив. С этой точки зрения подойдут яркие цвета или нестандартные элементы, которые выделяют креативы из основной массы визуала в сториз или ленте. Это первый шаг к тому, чтобы пользователь считал ваше сообщение.
Сделайте яркий фон или добавьте гигантскую фиолетовую рыбину в руки шаттерстоковского уебка в костюме, которого вы крутите на вашу «сложную» b2b аудиторию. В наших тестах во всех нишах в 9 из 10 случаев это помогало увеличить метрики, потому что тупо больше аудитории обращало внимание на креатив, в том числе из вашего сегмента.
2. Месседж на креативе обязательно должен быть производным из Jobs-to-be-done. После того, как пользователь увидел ваш баннер, он должен понять, что ваш продукт решает конкретно его проблему или соответствует его Job'e и еще и описан его языком. Поэтому «нет» фичизму и «да» копирайтингу, адресующему конкретные проблемы и кейсы из жизни.
3. Тестируйте три основных элемента: первостепенный объект, цветовую гамму, месседж.
4. Если мы говорим про видео-креатив, то там задача первых 5 секунд заключается в том, чтобы пробить баннерную слепоту и хуком адресно ударить в JTBD. Помните, мои кислотные видео времен Qacademy? Там первый вопрос бил очень четко в Job'у и был основан на глубинных интервью, а кислотный фон пробивал баннерную слепоту. Мы тогда впервые видели CTR 3%+ на больших объемах. Потом мы повторяли то же самое в Refocus.
5. В видео-креативах важны следующие элементы: эмоциональность спикера и смена кадра (посмотрите, как записывают влоги на YouTube молодые блогеры, чья задача — максимизировать глубину просмотра). Если пользователь заскучает на просмотре вашей рекламной сторьки, то конверсии не случится.
6. Обязательно фигачьте в видео Call-to-Action, социальные доказательства и FOMO, если человеку не сказать, что он должен сделать, то он и не сделает этого никогда))
Поэтому, ребятки, даю теперь слово вам. Пишите в комментариях ваши идеи о том, как сделать, чтобы креатив работал. Отправляйте ваши самые крутые креативы и сохраняйте пост к себе и поделитесь с друзьями!
🔥 Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
Мне кажется, у нас вышел офигенный пост про посадочную страницу, в котором мы с вами накидали дофига клевых идей. Предлагаю сделать точно такой же пост про креативы.
Речь, разумеется, пойдет не про креативы ради охватов и бренд эвэрнеса, а про креативы, которые приносят продажи сразу. Конкретно про видео-креативы и баннеры. Итак, выкладываю свой топ характеристик клевых креативов, а с вас в комментариях добавить свои. Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
1. Креатив должен пробивать баннерную слепоту. Вы должны понимать, что самый верхний уровень воронки, это конверсия из пролистывания ленты во внимание, которое человек обращает на креатив. С этой точки зрения подойдут яркие цвета или нестандартные элементы, которые выделяют креативы из основной массы визуала в сториз или ленте. Это первый шаг к тому, чтобы пользователь считал ваше сообщение.
Сделайте яркий фон или добавьте гигантскую фиолетовую рыбину в руки шаттерстоковского уебка в костюме, которого вы крутите на вашу «сложную» b2b аудиторию. В наших тестах во всех нишах в 9 из 10 случаев это помогало увеличить метрики, потому что тупо больше аудитории обращало внимание на креатив, в том числе из вашего сегмента.
2. Месседж на креативе обязательно должен быть производным из Jobs-to-be-done. После того, как пользователь увидел ваш баннер, он должен понять, что ваш продукт решает конкретно его проблему или соответствует его Job'e и еще и описан его языком. Поэтому «нет» фичизму и «да» копирайтингу, адресующему конкретные проблемы и кейсы из жизни.
3. Тестируйте три основных элемента: первостепенный объект, цветовую гамму, месседж.
4. Если мы говорим про видео-креатив, то там задача первых 5 секунд заключается в том, чтобы пробить баннерную слепоту и хуком адресно ударить в JTBD. Помните, мои кислотные видео времен Qacademy? Там первый вопрос бил очень четко в Job'у и был основан на глубинных интервью, а кислотный фон пробивал баннерную слепоту. Мы тогда впервые видели CTR 3%+ на больших объемах. Потом мы повторяли то же самое в Refocus.
5. В видео-креативах важны следующие элементы: эмоциональность спикера и смена кадра (посмотрите, как записывают влоги на YouTube молодые блогеры, чья задача — максимизировать глубину просмотра). Если пользователь заскучает на просмотре вашей рекламной сторьки, то конверсии не случится.
6. Обязательно фигачьте в видео Call-to-Action, социальные доказательства и FOMO, если человеку не сказать, что он должен сделать, то он и не сделает этого никогда))
Поэтому, ребятки, даю теперь слово вам. Пишите в комментариях ваши идеи о том, как сделать, чтобы креатив работал. Отправляйте ваши самые крутые креативы и сохраняйте пост к себе и поделитесь с друзьями!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что у нас сейчас происходит?
Для запуска следующего большого бизнеса мы выбрали сегмент бумеров (людей 60+) в Штатах: у них много денег, много незакрытых потребностей, его незаслуженно забывают многие технологические компании, плюс, по мере роста продолжительности жизни, он будет только расти.
Продолжаем наш ресерч —> вместе с Segmentable сделали огромную (10.000+ ячеек) сравнительную таблицу с подсегментами внутри сегмента бумеров в Штатах, их болями, потребностями, конкурентами, которые закрывают каждую боль, и объемом рынка для каждого подсегмента в $.
Отранжировали ячейки в таблице с учетом следующих параметров:
⁃ размер сегмента
⁃ объем рынка внутри сегмента
⁃ наличие минимум одного крупного конкурента в сегменте
Далее мы сгрузили в ChatGPT сегменты из segmentable + набор наших параметров для скоринга. Собрали список конкурентов внутри каждого сегмента, загрузили ссылки на их продукты в GPT и тем самым обучили модель еще сильнее.
==> Дальше чатик сам генерирует идеи и приоритизирует их в том числе на основе своих знаний о этом сегменте. На базе этих идей мы и будем осуществлять выбор продукта в самое ближайшее время.
Договорились с ребятами из одного Эдтеха с оценкой 100 млн $ о партнерстве — будем вместе исследовать рынок Штатов, делить косты на все исследования, а потом запустим неконкурирующие продукты.
В августе планируем большую страт-сессию, чтобы финально определиться с подсегментом и продуктом, который мы будем запускать.
По нашим личным делам —> Санек сетапит базу в Барселоне, крутой европейский хаб с сильным венчурным комьюнити и большим количеством крутых фаундеров (кто хочет получить испанское внж быстро и без проблем ==> рекомендую нашего друга Арсения), а я наблюдаю за ростом недавно родившегося сынишки, пишу альбом в стиле нью гранж, нахожусь в постоянном поиске истины через практики, придумываю новые продукты и помогаю компаниям на другой части шарика выстраивать маркетинг, массовый найм и генерировать гипотезы роста.
Еще у нас впереди будет большой апдейт по Ninja Academy - мы решили не останавливаться только на курсе по маркетингу, планируем сделать еще несколько востребованных продуктов для предпринимателей и ребят, которые хотят стать руководителями.
Также скоро запустится наше закрытое комьюнити, куда мы сгрузим все артефакты, которые у нас накопились за жизнь в формате гайдов.
🔥 Ставьте пламя инферно если интересно следить за нашей историей, Архидьяволы
Для запуска следующего большого бизнеса мы выбрали сегмент бумеров (людей 60+) в Штатах: у них много денег, много незакрытых потребностей, его незаслуженно забывают многие технологические компании, плюс, по мере роста продолжительности жизни, он будет только расти.
Продолжаем наш ресерч —> вместе с Segmentable сделали огромную (10.000+ ячеек) сравнительную таблицу с подсегментами внутри сегмента бумеров в Штатах, их болями, потребностями, конкурентами, которые закрывают каждую боль, и объемом рынка для каждого подсегмента в $.
Отранжировали ячейки в таблице с учетом следующих параметров:
⁃ размер сегмента
⁃ объем рынка внутри сегмента
⁃ наличие минимум одного крупного конкурента в сегменте
Далее мы сгрузили в ChatGPT сегменты из segmentable + набор наших параметров для скоринга. Собрали список конкурентов внутри каждого сегмента, загрузили ссылки на их продукты в GPT и тем самым обучили модель еще сильнее.
==> Дальше чатик сам генерирует идеи и приоритизирует их в том числе на основе своих знаний о этом сегменте. На базе этих идей мы и будем осуществлять выбор продукта в самое ближайшее время.
Договорились с ребятами из одного Эдтеха с оценкой 100 млн $ о партнерстве — будем вместе исследовать рынок Штатов, делить косты на все исследования, а потом запустим неконкурирующие продукты.
В августе планируем большую страт-сессию, чтобы финально определиться с подсегментом и продуктом, который мы будем запускать.
По нашим личным делам —> Санек сетапит базу в Барселоне, крутой европейский хаб с сильным венчурным комьюнити и большим количеством крутых фаундеров (кто хочет получить испанское внж быстро и без проблем ==> рекомендую нашего друга Арсения), а я наблюдаю за ростом недавно родившегося сынишки, пишу альбом в стиле нью гранж, нахожусь в постоянном поиске истины через практики, придумываю новые продукты и помогаю компаниям на другой части шарика выстраивать маркетинг, массовый найм и генерировать гипотезы роста.
Еще у нас впереди будет большой апдейт по Ninja Academy - мы решили не останавливаться только на курсе по маркетингу, планируем сделать еще несколько востребованных продуктов для предпринимателей и ребят, которые хотят стать руководителями.
Также скоро запустится наше закрытое комьюнити, куда мы сгрузим все артефакты, которые у нас накопились за жизнь в формате гайдов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не хочу изобретать велосипеды.
Закономерный путь развития любого маркетолога — это когда ты начинаешь считать себя настолько охуенным, что придумываешь собственные механики, воронки, акции, креативы. У каждой из них есть твой авторский почерк, и какие-то из них даже работают. Это создает внутри ореол значимости, эффект вклада и еще массу когнитивных искажений, которые мешают видеть реальную картинку.
Я очень часто попадался в эту ловушку. Запустить продукт, который никогда не запускал для людей, на которых никогда не рекламировался на новом рынке — вообще изи, я знаю, что делаю, сейчас быстро изобрету смыслы и начну тестировать вороночки. Сколько раз я на этом терял деньги — даже вспоминать больно.
За последние несколько лет я полностью искоренил в себе привычку выдумывать там, где это не нужно. Мы живем в мире гигантского объема информации. Конечно, мне тоже хочется считать себя Цукербергом и сочинять новые продукты на новых рынках или Клодом Хопкинсом, который способен своими смыслами поменять привычки у целого пласта населения, но в последнее время прежде, чем сделать следующую ставку, я внимательно изучаю чужой опыт.
📍Когда мы консалтим бизнес в направлении, в котором мы никогда не работали или когда у нас стоит задача запустить бизнес в новом регионе, первое, что мы делаем — внимательно анализируем, что делают уже существующие игроки из этой или смежных отраслей.
- При помощи Meta Ads Library можно посмотреть какие креативы запущены 3 мес+ и на какие воронки эти креативы ведут - тут я могу подглядеть массу полезной информации.
- Я общаюсь с рекламными агентствами в регионе для того, чтобы понять бенчмарки в рекламных кабинетах и работающие стратегии.
- Я покупаю консалтинг у директоров по маркетингу и маркетинг лидов в нише, чтобы сэкономить себе время на тест гипотез и не совершать глупых ошибок.
- Я собеседую людей в новом регионе для того, чтобы узнать, как они размышляют над маркетинговыми задачами и какой у них опыт.
- Я общаюсь с венчурными и Рrivate Equity фондами для того, чтобы понять их видение отрасли, ошибки фаундеров и какие цифры им нужны для того, чтобы проект стал для них инвестиционно привлекательным.
- Я созваниваюсь с фаундерами похожих бизнесов для обмена опытом и для того, чтобы узнать об их рефлексии над ошибками и стали бы они запускать ту же бизнес-модель прямо сейчас.
- Разумеется, я провожу кастдевы, количественники, если нужно, и делаю тесты.
И только анализируя этот датасет, я включаю свою больную фантазию, чтобы синтеизровать смыслы, воронки и маркетинговый микс.
Я больше не люблю придумывать велосипеды. Я люблю на них кататься. Как Альберт Хоффман.
Закономерный путь развития любого маркетолога — это когда ты начинаешь считать себя настолько охуенным, что придумываешь собственные механики, воронки, акции, креативы. У каждой из них есть твой авторский почерк, и какие-то из них даже работают. Это создает внутри ореол значимости, эффект вклада и еще массу когнитивных искажений, которые мешают видеть реальную картинку.
Я очень часто попадался в эту ловушку. Запустить продукт, который никогда не запускал для людей, на которых никогда не рекламировался на новом рынке — вообще изи, я знаю, что делаю, сейчас быстро изобрету смыслы и начну тестировать вороночки. Сколько раз я на этом терял деньги — даже вспоминать больно.
За последние несколько лет я полностью искоренил в себе привычку выдумывать там, где это не нужно. Мы живем в мире гигантского объема информации. Конечно, мне тоже хочется считать себя Цукербергом и сочинять новые продукты на новых рынках или Клодом Хопкинсом, который способен своими смыслами поменять привычки у целого пласта населения, но в последнее время прежде, чем сделать следующую ставку, я внимательно изучаю чужой опыт.
📍Когда мы консалтим бизнес в направлении, в котором мы никогда не работали или когда у нас стоит задача запустить бизнес в новом регионе, первое, что мы делаем — внимательно анализируем, что делают уже существующие игроки из этой или смежных отраслей.
- При помощи Meta Ads Library можно посмотреть какие креативы запущены 3 мес+ и на какие воронки эти креативы ведут - тут я могу подглядеть массу полезной информации.
- Я общаюсь с рекламными агентствами в регионе для того, чтобы понять бенчмарки в рекламных кабинетах и работающие стратегии.
- Я покупаю консалтинг у директоров по маркетингу и маркетинг лидов в нише, чтобы сэкономить себе время на тест гипотез и не совершать глупых ошибок.
- Я собеседую людей в новом регионе для того, чтобы узнать, как они размышляют над маркетинговыми задачами и какой у них опыт.
- Я общаюсь с венчурными и Рrivate Equity фондами для того, чтобы понять их видение отрасли, ошибки фаундеров и какие цифры им нужны для того, чтобы проект стал для них инвестиционно привлекательным.
- Я созваниваюсь с фаундерами похожих бизнесов для обмена опытом и для того, чтобы узнать об их рефлексии над ошибками и стали бы они запускать ту же бизнес-модель прямо сейчас.
- Разумеется, я провожу кастдевы, количественники, если нужно, и делаю тесты.
И только анализируя этот датасет, я включаю свою больную фантазию, чтобы синтеизровать смыслы, воронки и маркетинговый микс.
Я больше не люблю придумывать велосипеды. Я люблю на них кататься. Как Альберт Хоффман.
Несколько часов до события X.
Поздравляем, вы открыли этот пост, потому что мы использовали триггер Curiosity (Любопытство) и заинтриговали вас😮
Триггеры — один из важных рычагов поднятия конверсии на любом этапе воронки, потому что именно они, в связке с Call-to-action, побуждают пользователя совершать какие-то действия и двигаться по воронке. Простыми словами — они помогают надавить на нужную эмоцию, чтобы спровоцировать сделать что-то или принять решение.
Пример:
Без триггеров: «Зарегистрируйся»
С триггерами: «Нажми на кнопку, осталось 10 мест, получишь подарок, только 24 часа»
Это своего рода универсальные усилители, которые можно использовать во всем, начиная от презентации вашего продукта для инвесторов и заканчивая вашими посадочными страницами, креативами и продающими скриптами, потому что их использование прямо влияет на конверсию перехода из этап в этап.
Собрали для вас несколько эффективных триггеров, которые мы используем у себя:
I. Старый добрый FOMO (Fear Of Missing Out)
Страх упущенной возможности = быстрое и эмоциональное принятие решений = повышение конверсии.
Это любая ограниченность по времени / количеству мест / ресурсам.
Пример: «Ссылка сгорит через 2 часа»
II. Future pacing (Последовательная проекция будущего)
Пошагово проектируем шаги к выполнению работы пользователя и результат от этого в будущем.
Становится прозрачным путь от точки А к точке Б юзера = меньше слепых зон = повышение конверсии
III. Оцифровка выгоды
Взываем к логике юзера и на цифрах объясняем почему покупка - выгодное решение.
Прозрачная выгодна = выше вероятность принятия решения и выше конверсия
Пример: «стоимость подписки при тарифе на год - 50$, а в месяц 100$ = вы экономите 600$»
IV. Якорь (Значение на фоне которого ваша цена кажется более выгодной)
«Студенты нашего курса зарабатывают от 2.000.000 в год, стоимость курса всего 100.000»
Предложение кажется сильно выгодным = повышение конверсии
V. Greed (Жадность)
Тут все просто, бонусы всегда повышают конверсию. Подарок за регистрацию, при покупке, за оставление заявки —> ценность выше чем стоимость = повышение конверсии
VI. Ажиотаж (Демонстрация спроса)
Если вы видите, что толпа людей стоит в очереди за чем-то, у вас как минимум появится интерес посмотреть.
Оч клево работает в связке с ФОМО: 100 человек в предзаписи, мест всего 10 —> принимать решение нужно быстрей = повышение конверсии.
Хороший пример Booking.com: когда вы смотрите номер, вам видно количество людей, которые одновременно с вами прямо сейчас просматривают отель
Ребзя, как и обещали, ловите миро доску, где собрали 20 основных триггеров, которые увеличат вам конверсии.
Сохраните себе обязательно и ставьте 🔥, если было полезно
__________
💀 Тем временем мы подготовили для вас эфир с абсолютно новым контентом, расскажем про:
- То, как использовать AI для экономии 20+ часов в неделю на рутинные задачи
- Ключевые процессы в эффективном отделе маркетинга (дадим 3 шаблона самых важных таблиц)
- То, как маркетологу найти работу в топовой международной компании (с конкретными лайфхаками)
Регистрируйтесь по ссылке
Поздравляем, вы открыли этот пост, потому что мы использовали триггер Curiosity (Любопытство) и заинтриговали вас
Триггеры — один из важных рычагов поднятия конверсии на любом этапе воронки, потому что именно они, в связке с Call-to-action, побуждают пользователя совершать какие-то действия и двигаться по воронке. Простыми словами — они помогают надавить на нужную эмоцию, чтобы спровоцировать сделать что-то или принять решение.
Пример:
Без триггеров: «Зарегистрируйся»
С триггерами: «Нажми на кнопку, осталось 10 мест, получишь подарок, только 24 часа»
Это своего рода универсальные усилители, которые можно использовать во всем, начиная от презентации вашего продукта для инвесторов и заканчивая вашими посадочными страницами, креативами и продающими скриптами, потому что их использование прямо влияет на конверсию перехода из этап в этап.
Собрали для вас несколько эффективных триггеров, которые мы используем у себя:
I. Старый добрый FOMO (Fear Of Missing Out)
Страх упущенной возможности = быстрое и эмоциональное принятие решений = повышение конверсии.
Это любая ограниченность по времени / количеству мест / ресурсам.
Пример: «Ссылка сгорит через 2 часа»
II. Future pacing (Последовательная проекция будущего)
Пошагово проектируем шаги к выполнению работы пользователя и результат от этого в будущем.
Становится прозрачным путь от точки А к точке Б юзера = меньше слепых зон = повышение конверсии
III. Оцифровка выгоды
Взываем к логике юзера и на цифрах объясняем почему покупка - выгодное решение.
Прозрачная выгодна = выше вероятность принятия решения и выше конверсия
Пример: «стоимость подписки при тарифе на год - 50$, а в месяц 100$ = вы экономите 600$»
IV. Якорь (Значение на фоне которого ваша цена кажется более выгодной)
«Студенты нашего курса зарабатывают от 2.000.000 в год, стоимость курса всего 100.000»
Предложение кажется сильно выгодным = повышение конверсии
V. Greed (Жадность)
Тут все просто, бонусы всегда повышают конверсию. Подарок за регистрацию, при покупке, за оставление заявки —> ценность выше чем стоимость = повышение конверсии
VI. Ажиотаж (Демонстрация спроса)
Если вы видите, что толпа людей стоит в очереди за чем-то, у вас как минимум появится интерес посмотреть.
Оч клево работает в связке с ФОМО: 100 человек в предзаписи, мест всего 10 —> принимать решение нужно быстрей = повышение конверсии.
Хороший пример Booking.com: когда вы смотрите номер, вам видно количество людей, которые одновременно с вами прямо сейчас просматривают отель
Ребзя, как и обещали, ловите миро доску, где собрали 20 основных триггеров, которые увеличат вам конверсии.
Сохраните себе обязательно и ставьте 🔥, если было полезно
__________
- То, как использовать AI для экономии 20+ часов в неделю на рутинные задачи
- Ключевые процессы в эффективном отделе маркетинга (дадим 3 шаблона самых важных таблиц)
- То, как маркетологу найти работу в топовой международной компании (с конкретными лайфхаками)
Регистрируйтесь по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый большой рычаг в переговорах.
Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.
Мне в переговорах всегда помогал единственный вопрос:
«Какая самая большая проблема у тебя сейчас есть, которую ты пытаешься и не можешь решить?»
Если я продавал ко-брендовые карты в 2015, контракты нашего рекламного агентства в 2018, консалтинг или что-то другое, я всегда задавал чувакам напротив этот вопрос.
Дело в том, что у каждого из нас есть достаточно большой пул контактов, к которым можно обращаться по разным вопросам и с разным уровнем решения этих вопросов. И очень часто, решив проблему вашего потенциального клиента, которая вообще никак не относится к предмету диалога, вы переходите с ним на совершенно иной уровень взаимоотношений.
В жизни очень большое количество бизнес проблем решается либо поиском правильного человека, который имеет доступ к решению, либо поиском самого решения.
Так как я человек общительный, то у меня есть знакомые практически везде. А если где-то их нет, то я могу попросить своих знакомых их найти. Также у меня есть свой мощный ресурс, а именно маркетинговые навыки, которыми я могу платить за услугу. Таким образом, я могу прийти к человеку, который может решить проблему моего клиента и предложить ему помочь с маркетингом, продажами, стратегией да и еще бог знает с чем, а он алаверды поможет моему клиенту.
Я потрачу немного своего времени, скорее всего, успешно закрою сделку, да и еще заполучу новый контакт, решающий вопросы. А по мере усиления навыков и роста нетворка, усилий для решения самой главной проблемы моего потенциального клиента/партнера становится нужно все меньше и меньше. Для некоторых кейсов достаточно просто соединить людей в телеге, сделать интро и проследить, чтобы все срослось.
Ну и важный тейк здесь, что маркетинговые навыки, конечно, это офигеть какой ликвидный актив. Открывает любые двери, даже в некоторые спальни, жалко, что не к женщинам.
Спросите своих клиентосов, какая у них главная проблема, решите ее и ваш Lifetime value улетит в космос 👊🏾
Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.
Мне в переговорах всегда помогал единственный вопрос:
«Какая самая большая проблема у тебя сейчас есть, которую ты пытаешься и не можешь решить?»
Если я продавал ко-брендовые карты в 2015, контракты нашего рекламного агентства в 2018, консалтинг или что-то другое, я всегда задавал чувакам напротив этот вопрос.
Дело в том, что у каждого из нас есть достаточно большой пул контактов, к которым можно обращаться по разным вопросам и с разным уровнем решения этих вопросов. И очень часто, решив проблему вашего потенциального клиента, которая вообще никак не относится к предмету диалога, вы переходите с ним на совершенно иной уровень взаимоотношений.
В жизни очень большое количество бизнес проблем решается либо поиском правильного человека, который имеет доступ к решению, либо поиском самого решения.
Так как я человек общительный, то у меня есть знакомые практически везде. А если где-то их нет, то я могу попросить своих знакомых их найти. Также у меня есть свой мощный ресурс, а именно маркетинговые навыки, которыми я могу платить за услугу. Таким образом, я могу прийти к человеку, который может решить проблему моего клиента и предложить ему помочь с маркетингом, продажами, стратегией да и еще бог знает с чем, а он алаверды поможет моему клиенту.
Я потрачу немного своего времени, скорее всего, успешно закрою сделку, да и еще заполучу новый контакт, решающий вопросы. А по мере усиления навыков и роста нетворка, усилий для решения самой главной проблемы моего потенциального клиента/партнера становится нужно все меньше и меньше. Для некоторых кейсов достаточно просто соединить людей в телеге, сделать интро и проследить, чтобы все срослось.
Ну и важный тейк здесь, что маркетинговые навыки, конечно, это офигеть какой ликвидный актив. Открывает любые двери, даже в некоторые спальни, жалко, что не к женщинам.
Спросите своих клиентосов, какая у них главная проблема, решите ее и ваш Lifetime value улетит в космос 👊🏾