Крупнейшие Российские Экосистемы. Отчет Spektr
Насыщенный информацией отчет по крупнейшим b2c-экосистемами: Яндекс, Сбер, VK, МТС и Тинькофф (за период с января 2022 г. по октябрь 2023 г) от Spektr. От общей карты сервисов каждой экосистемы = до разбора трендов. Можно зависнуть на пару часов, я добавил хайлайты, которые привлекли меня. Рекомендую выделить время на изучение отчета.
🔗 ссылка на отчет
👉 Про векторы развития:
— Сбер: самый сфокусированный на AI-технологиях
— VK: самый сфокусированный на медиа
— Яндекс: самый активный на новых рынках
— МТС: самый активный претендент на лидерство
— Тинькоф: самый сфокусированный на супераппе
👉 Про ключевые вертикали. В рамках исследования выделены 16 направлений: недвижимость, путешествия, финансовые сервисы, дети, коммуникации, медиа и развлечения, работа, здоровье, социальные инициативы, программы лояльности, образование, гаджеты, информация и навигация, мобильность, покупки и доставка, FoodTech и e-Grocery. Карта цифровых сервисов
👉 Про тренды и вызовы
— санкции стали ключевым барьером и остаются главным риском;
— закрытие западных рынков привело к выходу на новые рынки Центральная Азия, Южный Кавказ, в определенной мере Ближний Восток;
— экосистемы активно замещают и компенсируют потерю зарубежного контента;
— усилился фокус и отказ от лишних сервисов (ранее экосистемы росли вширь и годами инвестировали в убыточные проекты);
— активная конкуренция между экосистемами в офлайне (стратегия Clicks To Bricks общий тренд);
— базовые вертикали остаются основным источником дохода экосистем;
— самые динамичные вертикали – развлечение и образование / медиа;
— МТС лидер по покупке и запуску новых сервисов (этому способствовало отсутствие санкций на протяжении 2022 и то, что конкуренты были отвлечены адаптацией к санкциям или сменой стратегий);
— VK стал лидером по числу закрытых или проданных сервисов, но в целом — за счет новых запусков — все же расширил свою экосистему к концу 2023;
— экосистемы активизировали выпуск СТМ в непродовольственных категориях;
— социальные инициативы продолжаются, но активность общей повестки ESG снизилась.
👉 Про энейблеры. Энейблеры — сквозные сервисы, которые объединяют продукты и вертикали экосистем, помогают сглаживать пользовательский опыт и агрегировать данные о предпочтениях потребителей.
— у всех есть единый ID, платежный сервис и сквозные AI-технологии;
— подписки нет только у VK;
— виртуального ассистента нет только у МТС;
— подписки: один из ключевых драйверов роста. Количество подписчиков на сервисы Яндекса и МТС за год увеличилось в 2 раза. При этом Яндекс развивает свою систему в одиночку, а МТС активнее всех привлекает в подписку партнеров.
Насыщенный информацией отчет по крупнейшим b2c-экосистемами: Яндекс, Сбер, VK, МТС и Тинькофф (за период с января 2022 г. по октябрь 2023 г) от Spektr. От общей карты сервисов каждой экосистемы = до разбора трендов. Можно зависнуть на пару часов, я добавил хайлайты, которые привлекли меня. Рекомендую выделить время на изучение отчета.
👉 Про векторы развития:
— Сбер: самый сфокусированный на AI-технологиях
— VK: самый сфокусированный на медиа
— Яндекс: самый активный на новых рынках
— МТС: самый активный претендент на лидерство
— Тинькоф: самый сфокусированный на супераппе
👉 Про ключевые вертикали. В рамках исследования выделены 16 направлений: недвижимость, путешествия, финансовые сервисы, дети, коммуникации, медиа и развлечения, работа, здоровье, социальные инициативы, программы лояльности, образование, гаджеты, информация и навигация, мобильность, покупки и доставка, FoodTech и e-Grocery. Карта цифровых сервисов
👉 Про тренды и вызовы
— санкции стали ключевым барьером и остаются главным риском;
— закрытие западных рынков привело к выходу на новые рынки Центральная Азия, Южный Кавказ, в определенной мере Ближний Восток;
— экосистемы активно замещают и компенсируют потерю зарубежного контента;
— усилился фокус и отказ от лишних сервисов (ранее экосистемы росли вширь и годами инвестировали в убыточные проекты);
— активная конкуренция между экосистемами в офлайне (стратегия Clicks To Bricks общий тренд);
— базовые вертикали остаются основным источником дохода экосистем;
— самые динамичные вертикали – развлечение и образование / медиа;
— МТС лидер по покупке и запуску новых сервисов (этому способствовало отсутствие санкций на протяжении 2022 и то, что конкуренты были отвлечены адаптацией к санкциям или сменой стратегий);
— VK стал лидером по числу закрытых или проданных сервисов, но в целом — за счет новых запусков — все же расширил свою экосистему к концу 2023;
— экосистемы активизировали выпуск СТМ в непродовольственных категориях;
— социальные инициативы продолжаются, но активность общей повестки ESG снизилась.
👉 Про энейблеры. Энейблеры — сквозные сервисы, которые объединяют продукты и вертикали экосистем, помогают сглаживать пользовательский опыт и агрегировать данные о предпочтениях потребителей.
— у всех есть единый ID, платежный сервис и сквозные AI-технологии;
— подписки нет только у VK;
— виртуального ассистента нет только у МТС;
— подписки: один из ключевых драйверов роста. Количество подписчиков на сервисы Яндекса и МТС за год увеличилось в 2 раза. При этом Яндекс развивает свою систему в одиночку, а МТС активнее всех привлекает в подписку партнеров.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ImgBB
2024-04-18-12-56-34 hosted at ImgBB
Image 2024-04-18-12-56-34 hosted in ImgBB
Что почитать? Бессмертная жизнь Генриетты Лакс
В 1951 году Дордж Гай, из больницы имени Джонса Хопкинса, добился успеха в культивировании первой бессмертной линии человеческих клеток — для этого он использовал клетки шейки матки Генриетты Лакс. Он назвал эти клетки HeLa. Эта линия клеток существует и продолжается "делиться" до сих пор. Она использовалась и используется во многих исследованиях (рака, СПИДа, изучения ДНК и многих других).
Спустя 22 года после смерти Генриетты Лакс, в 1973 году, ее семья узнает — что ее клетки живы, что они используются для исследований, что они продаются. И перед нами возникает вопрос — какие права есть у человека в отношении своего "тела"? Этот вопрос сложнее, чем кажется — наука переплетается с жизненной драмой (да, в книге очень много деталей про семью Генриетты). И, с одной стороны, можно думать исключительно про финансовый вопрос (почему семья не получает % от продажи клеток?), но постепенно на первый план выходит история дочери Деборы, которой не хватило любви матери (ей было 2 года, когда умерла Генриетта).
Три причины, по которым рекомендую прочитать эту книгу:
— на примере этой истории оценить как за 70 лет поменялась наша жизнь: как изменился быт, как изменилось образование, доступность информации, насколько человечнее мы стали (я оптимист в этом вопросе);
— погрузиться в мир науки и задаться вопросом: где эта грань между великими открытиями, большим бизнесом и правом человека на доступность информации и свое тело;
— задуматься о том, что есть "простые", но очень важные вещи — семья, счастье и вера (в себя, в светлое будущее, в "кого-то" — выбирайте сами).
https://ru.wikipedia.org/wiki/HeLa
В 1951 году Дордж Гай, из больницы имени Джонса Хопкинса, добился успеха в культивировании первой бессмертной линии человеческих клеток — для этого он использовал клетки шейки матки Генриетты Лакс. Он назвал эти клетки HeLa. Эта линия клеток существует и продолжается "делиться" до сих пор. Она использовалась и используется во многих исследованиях (рака, СПИДа, изучения ДНК и многих других).
Спустя 22 года после смерти Генриетты Лакс, в 1973 году, ее семья узнает — что ее клетки живы, что они используются для исследований, что они продаются. И перед нами возникает вопрос — какие права есть у человека в отношении своего "тела"? Этот вопрос сложнее, чем кажется — наука переплетается с жизненной драмой (да, в книге очень много деталей про семью Генриетты). И, с одной стороны, можно думать исключительно про финансовый вопрос (почему семья не получает % от продажи клеток?), но постепенно на первый план выходит история дочери Деборы, которой не хватило любви матери (ей было 2 года, когда умерла Генриетта).
Три причины, по которым рекомендую прочитать эту книгу:
— на примере этой истории оценить как за 70 лет поменялась наша жизнь: как изменился быт, как изменилось образование, доступность информации, насколько человечнее мы стали (я оптимист в этом вопросе);
— погрузиться в мир науки и задаться вопросом: где эта грань между великими открытиями, большим бизнесом и правом человека на доступность информации и свое тело;
— задуматься о том, что есть "простые", но очень важные вещи — семья, счастье и вера (в себя, в светлое будущее, в "кого-то" — выбирайте сами).
https://ru.wikipedia.org/wiki/HeLa
Билет на Silver Trends 2024
29-31 мая пройдет конференция Серебряного Меркурия — Silver Trends 2024. Кликайте на кнопку ниже и участвуйте в розыгрыше бесплатного билета.
Что будет?
— 3 дня насыщенной программы
— новые форматы: бренд-баттл «Четыре свадьбы», проект безтендера рф
— креативные сессии, актуальные дискуссии, свежие исследования и аналитика
— менторская гостиная
— более 50 ведущих экспертов индустрии
— общение и подарки
— и огромное количество новых знакомств!
Место и время встречи:
— Старт Хаб на Красном Октябре
— 29-31 мая
29-31 мая пройдет конференция Серебряного Меркурия — Silver Trends 2024. Кликайте на кнопку ниже и участвуйте в розыгрыше бесплатного билета.
Что будет?
— 3 дня насыщенной программы
— новые форматы: бренд-баттл «Четыре свадьбы», проект безтендера рф
— креативные сессии, актуальные дискуссии, свежие исследования и аналитика
— менторская гостиная
— более 50 ведущих экспертов индустрии
— общение и подарки
— и огромное количество новых знакомств!
Место и время встречи:
— Старт Хаб на Красном Октябре
— 29-31 мая
Что почитать? ИИ-2041. Десять образов нашего будущего
Вы в восторге от сериала «Черное зеркало?». Держите добавку, но в виде книги. Не такую мрачную, но тоже рисующую картинку влияния технологий на повседневную жизнь.
Эксперт в области ИИ Кай-Фу Ли (ex Apple, Microsoft, Google, основатель Sinovation Ventures) и писатель-фантаст Чэнь Цюфань (кстати, тоже с опытом в Google) объединились, чтобы в рамках 10 историй показать как ИИ изменит нашу жизнь.
Удивительный формат — художественное повествование каждой главы заканчивается «аналитической запиской», в которой разбираются технические аспекты. Читая художественную часть ловишь себя на мысли — «ага, это похоже на выдумку»; читая технический анализ — «кажется завтра это станет реальностью». Каждый рассказ проводит за руку и показывает как текущие технологии могут работать в будущем — большие даннные и глубокое обучение, компьютерное зрение, дипфейки, образование, медицина и транспорт, смешанная реальность, экономика — темы, которые затронуты в книге.
Впервые познакомился с книгой благодаря книжному клубу Павла Анненкова — тогда один из участников принес книгу на встречу. А теперь она вышла на русском — рекомендую всем, кто увлечен темой ИИ.
______________
🚀 Куда рынки идут
Вы в восторге от сериала «Черное зеркало?». Держите добавку, но в виде книги. Не такую мрачную, но тоже рисующую картинку влияния технологий на повседневную жизнь.
Эксперт в области ИИ Кай-Фу Ли (ex Apple, Microsoft, Google, основатель Sinovation Ventures) и писатель-фантаст Чэнь Цюфань (кстати, тоже с опытом в Google) объединились, чтобы в рамках 10 историй показать как ИИ изменит нашу жизнь.
Удивительный формат — художественное повествование каждой главы заканчивается «аналитической запиской», в которой разбираются технические аспекты. Читая художественную часть ловишь себя на мысли — «ага, это похоже на выдумку»; читая технический анализ — «кажется завтра это станет реальностью». Каждый рассказ проводит за руку и показывает как текущие технологии могут работать в будущем — большие даннные и глубокое обучение, компьютерное зрение, дипфейки, образование, медицина и транспорт, смешанная реальность, экономика — темы, которые затронуты в книге.
Впервые познакомился с книгой благодаря книжному клубу Павла Анненкова — тогда один из участников принес книгу на встречу. А теперь она вышла на русском — рекомендую всем, кто увлечен темой ИИ.
______________
🚀 Куда рынки идут
Рейтинг мобильных агентств по выручке за 2023 год
Оценка рынка Mobile рекламы в РФ от Go Mobile. Посчитано все по данным о выручке ЮЛ и валидировало участниками рынка (то есть относится к цифрам стоит как к индикаторам). Плюс в рейтинге только специализированные агентства, хотя внутренние команды по Mobile сейчас у многих.
По данным отчета = рынок год к году вырос с 14,3 млрд до 22,5 млрд.
🔗 ссылка на рейтинг
В рейтинге 24 агентства, 17 из них показали рост. Драйверы роста:
1. Рынок диджитал-маркетинга вырос на 55%* по сравнению с прошлым годом. Вместе с этим увеличился и спрос на мобильное продвижение.
2. В 2022 году крупные владельцы инвентаря ушли с рынка. За два года рекламодатели адаптировались к изменениям, активно тестируя новые каналы и инструменты. Мобайл-решения стали одним из бенефициаров этого процесса.
3. Приложения — основной канал продаж для крупных ритейлеров, поэтому они продолжают вкладывать большое количество денег в их продвижение.
4. Из-за большого количества инструментов в мобайле рекламодатели могут получать более дешевую аудиторию по сравнению с перегретыми аукционами веба.
______________
🚀 Куда рынки идут
Оценка рынка Mobile рекламы в РФ от Go Mobile. Посчитано все по данным о выручке ЮЛ и валидировало участниками рынка (то есть относится к цифрам стоит как к индикаторам). Плюс в рейтинге только специализированные агентства, хотя внутренние команды по Mobile сейчас у многих.
По данным отчета = рынок год к году вырос с 14,3 млрд до 22,5 млрд.
🔗 ссылка на рейтинг
В рейтинге 24 агентства, 17 из них показали рост. Драйверы роста:
1. Рынок диджитал-маркетинга вырос на 55%* по сравнению с прошлым годом. Вместе с этим увеличился и спрос на мобильное продвижение.
2. В 2022 году крупные владельцы инвентаря ушли с рынка. За два года рекламодатели адаптировались к изменениям, активно тестируя новые каналы и инструменты. Мобайл-решения стали одним из бенефициаров этого процесса.
3. Приложения — основной канал продаж для крупных ритейлеров, поэтому они продолжают вкладывать большое количество денег в их продвижение.
4. Из-за большого количества инструментов в мобайле рекламодатели могут получать более дешевую аудиторию по сравнению с перегретыми аукционами веба.
______________
🚀 Куда рынки идут
Google Docs
Mobile Agencies | Бюджеты | 2023
Media Ads Conference, 23 мая, онлайн
Смотрите, что нашел = Media Ads Conference от AMDG объединит более 10 экспертов рекламного рынка, которые поделятся опытом использования AI в маркетинге, новейшими подходами и трендами в медийной и видеорекламе.
Комбо = AI + зарубежные рекламные платформы
Главная тема конференции: “AI в digital: новая реальность”.
Отмечу пару докладов:
— TikTok. GenAi Solutions for creating for TokTok
— Microsoft + SalesTube. Copilot and AI in Microsoft Advertising and what it means for you with case study
Подробнее о спикерах и программе на сайте.
______________
🚀 Куда рынки идут
Смотрите, что нашел = Media Ads Conference от AMDG объединит более 10 экспертов рекламного рынка, которые поделятся опытом использования AI в маркетинге, новейшими подходами и трендами в медийной и видеорекламе.
Комбо = AI + зарубежные рекламные платформы
Главная тема конференции: “AI в digital: новая реальность”.
Отмечу пару докладов:
— TikTok. GenAi Solutions for creating for TokTok
— Microsoft + SalesTube. Copilot and AI in Microsoft Advertising and what it means for you with case study
Подробнее о спикерах и программе на сайте.
______________
🚀 Куда рынки идут
amdg.kz
Media Ads Conference
Международная конференция по медийной и видеорекламе в интернете
State of Phygital 2023. LETA Capital
Phygital — синхронизация цифрового и физического опыта взаимодействия с продуктом или услугой. Apple Vision Pro первый массовый интерфейс, который максимально стирает эти границы. А самые "привычные" phygital технологии это QR коды, AR и VR.
В ближайшие годы этот термин будет мелькать в заголовках все чаще, поэтому погружаемся в тему. В этом нам поможет отчет State of Phygital от LETA Capital.
🔗 ссылка на отчет
👉 Основные вызовы:
— hardware, то есть создание доступного, массового AR устройства;
— скорость обработки данных, переход на 5G должен позволить использовать облачную обработку данных, что позволит увеличить производительность устройств;
— развитие AR Tracking имеет решающее значение для интеграции 3D объектов в пространство;
— создание 3D контента, возможно AI станет драйвером для производство дешевого и качественного контента.
👉Основные выводы из отчета:
— рынок Phygital вырастет до $216трлн к 2030 году;
— рынок Phygital устройств вырастет до $4трлн к 2029 году;
— Microsoft, Apple, Alphabet, Meta, Amazon и ByteDance уже проинвестировали $160+ млрд в phygital;
— венчурные инвестиции в AR, 3D и IoT компании составили $90 млрд, закрыто более 16к сделок.
👉 Что еще в отчете:
— карта технологий
— кейсы
— оценка рынка
#маркетинг #phygital #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
Phygital — синхронизация цифрового и физического опыта взаимодействия с продуктом или услугой. Apple Vision Pro первый массовый интерфейс, который максимально стирает эти границы. А самые "привычные" phygital технологии это QR коды, AR и VR.
В ближайшие годы этот термин будет мелькать в заголовках все чаще, поэтому погружаемся в тему. В этом нам поможет отчет State of Phygital от LETA Capital.
🔗 ссылка на отчет
👉 Основные вызовы:
— hardware, то есть создание доступного, массового AR устройства;
— скорость обработки данных, переход на 5G должен позволить использовать облачную обработку данных, что позволит увеличить производительность устройств;
— развитие AR Tracking имеет решающее значение для интеграции 3D объектов в пространство;
— создание 3D контента, возможно AI станет драйвером для производство дешевого и качественного контента.
👉Основные выводы из отчета:
— рынок Phygital вырастет до $216трлн к 2030 году;
— рынок Phygital устройств вырастет до $4трлн к 2029 году;
— Microsoft, Apple, Alphabet, Meta, Amazon и ByteDance уже проинвестировали $160+ млрд в phygital;
— венчурные инвестиции в AR, 3D и IoT компании составили $90 млрд, закрыто более 16к сделок.
👉 Что еще в отчете:
— карта технологий
— кейсы
— оценка рынка
#маркетинг #phygital #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
IZMENI SOZNANIE 2024
Держите доклады с IZMENI SOZNANIE 2024, которые мне запомнились больше всего. Ниже заметки, которые оставлял для себя и ссылки на презентации. По ряду выступлений ничего не писал, потому что все понятно по презентациям.
Михаил Шкляев, OKKAM: «Прекрасное – далёко»
🔗 презентация
Доклад про прогнозы прошлого года (почти все сбылись) и ожидания от текущего. Ключевые прогнозы по рынку рекламы:
– если ничего не меняется с инвентарем, то переток денег из классического рынка неизбежен, так как давят невыгодные цены (медиаинфляция);
– retail media: выкуп инвентаря в еком -12-17%, ценового давления не будет еще долго;
– телеграм: потенциала очень много, пока не хватает форматов, способов закупки;
– цена: самое страшное для рынка это переход еще глубже в скидку и кэшбек, вынуть деньги будет сложно.
Александр Сироватский, Media Instinct Group «Про Воландов и людей»
🔗 презентация
Прямая зависимость между счастьем клиента (от работы с агентством) и ростом бюджета. Текучка на рынке 32% – команда не укомплектована, выгорание, низкое качество сервиса, нет времени на прорывные идеи – клиент не счастлив. MI запустил децентрализованные команды, что и дает сейчас рост, позволяет независимо развиваться. Вся работа строится вокруг миссии: Как лидер индустрии (№1 по биллингам) мы помогаем растить продажи нашим клиентам (средняя оценка >9) и развиваться нашим сотрудникам (текучка <15%).
Андрей Сикорский, РБК: «Физиология дракона по Борхесу»
🔗 презентация
Аналитика по тому, что сейчас влияет на потребление. Простым языком о сложных вещах.
Александра Новичкова, Родная Речь: «Инструкция по применению для FMCG и Pharma»
🔗 презентация
Retail Media одна из альтернатив привычным каналам, которые перегреты, это вариант ответа на медиаинфляцию. Нет четкого и единого понимания – а что такое ритейл-медий и что отнести к этой части рынка. Ключевой барьер, вызов и возможность для агентств — аналитика. Ключевой драйвер роста – появление привычных (для других каналов) вариантов инвентаря.
Роман Тышковский, Софья Дубровина, Odgers Berndtson Russia: «Инь-ян рынка труда»
🔗 презентация
Ключевые изменения на рынке труда: это рынок кандидата, большой кадровый голод, большой рост ЗП. Людям не интересно делать одну и ту же работу 10 лет подряд, кандидаты смотрят в сторону проектной работы. Проектное сотрудничество — новая нефть. One day / one week offer — это норма. Кандидаты называют завышенную ЗП — из-за инфляции потому что чувствуют свою востребованность. Приходит новый кандидат с высокой ЗП — уходит старый, самый вовлеченный.
Наташа Фалина, OOM: «Онбординг: по лекалам или импровизация?»
🔗 презентация
Как сделать процесс онбординга клиента в агентстве понятным и эффективным для двух сторон: собирайте команду заранее, заложите 1,5 больше часов на этап онбординга, подбирайте команду по DISC, сразу фиксируйте SLA, для каждого уровня менеджмента – свой контакт и свой ЛПР, руководитель на связи 24/7. В презентации есть классный чек-лист по онбордингу для клиентов.
Максим Спиридонов: «Самый простой и надежный рецепт успешного бизнеса»
🔗 презентация
Самый простой и надежный рецепт создания успешного бизнеса:
– рынок: большой, растущий, трансформирующийся
– экспертиза: редкая, создающая реальное конкурентное преимущество, плохо поддающаяся копированию
– любовь: неравнодушие в выбранному делу (минимум), личная миссия, спасение мира, борьба с несправедливостью
#маркетинг #изменисознание #конференции
______________
🚀 Куда рынки идут
Держите доклады с IZMENI SOZNANIE 2024, которые мне запомнились больше всего. Ниже заметки, которые оставлял для себя и ссылки на презентации. По ряду выступлений ничего не писал, потому что все понятно по презентациям.
Михаил Шкляев, OKKAM: «Прекрасное – далёко»
🔗 презентация
Доклад про прогнозы прошлого года (почти все сбылись) и ожидания от текущего. Ключевые прогнозы по рынку рекламы:
– если ничего не меняется с инвентарем, то переток денег из классического рынка неизбежен, так как давят невыгодные цены (медиаинфляция);
– retail media: выкуп инвентаря в еком -12-17%, ценового давления не будет еще долго;
– телеграм: потенциала очень много, пока не хватает форматов, способов закупки;
– цена: самое страшное для рынка это переход еще глубже в скидку и кэшбек, вынуть деньги будет сложно.
Александр Сироватский, Media Instinct Group «Про Воландов и людей»
🔗 презентация
Прямая зависимость между счастьем клиента (от работы с агентством) и ростом бюджета. Текучка на рынке 32% – команда не укомплектована, выгорание, низкое качество сервиса, нет времени на прорывные идеи – клиент не счастлив. MI запустил децентрализованные команды, что и дает сейчас рост, позволяет независимо развиваться. Вся работа строится вокруг миссии: Как лидер индустрии (№1 по биллингам) мы помогаем растить продажи нашим клиентам (средняя оценка >9) и развиваться нашим сотрудникам (текучка <15%).
Андрей Сикорский, РБК: «Физиология дракона по Борхесу»
🔗 презентация
Аналитика по тому, что сейчас влияет на потребление. Простым языком о сложных вещах.
Александра Новичкова, Родная Речь: «Инструкция по применению для FMCG и Pharma»
🔗 презентация
Retail Media одна из альтернатив привычным каналам, которые перегреты, это вариант ответа на медиаинфляцию. Нет четкого и единого понимания – а что такое ритейл-медий и что отнести к этой части рынка. Ключевой барьер, вызов и возможность для агентств — аналитика. Ключевой драйвер роста – появление привычных (для других каналов) вариантов инвентаря.
Роман Тышковский, Софья Дубровина, Odgers Berndtson Russia: «Инь-ян рынка труда»
🔗 презентация
Ключевые изменения на рынке труда: это рынок кандидата, большой кадровый голод, большой рост ЗП. Людям не интересно делать одну и ту же работу 10 лет подряд, кандидаты смотрят в сторону проектной работы. Проектное сотрудничество — новая нефть. One day / one week offer — это норма. Кандидаты называют завышенную ЗП — из-за инфляции потому что чувствуют свою востребованность. Приходит новый кандидат с высокой ЗП — уходит старый, самый вовлеченный.
Наташа Фалина, OOM: «Онбординг: по лекалам или импровизация?»
🔗 презентация
Как сделать процесс онбординга клиента в агентстве понятным и эффективным для двух сторон: собирайте команду заранее, заложите 1,5 больше часов на этап онбординга, подбирайте команду по DISC, сразу фиксируйте SLA, для каждого уровня менеджмента – свой контакт и свой ЛПР, руководитель на связи 24/7. В презентации есть классный чек-лист по онбордингу для клиентов.
Максим Спиридонов: «Самый простой и надежный рецепт успешного бизнеса»
🔗 презентация
Самый простой и надежный рецепт создания успешного бизнеса:
– рынок: большой, растущий, трансформирующийся
– экспертиза: редкая, создающая реальное конкурентное преимущество, плохо поддающаяся копированию
– любовь: неравнодушие в выбранному делу (минимум), личная миссия, спасение мира, борьба с несправедливостью
#маркетинг #изменисознание #конференции
______________
🚀 Куда рынки идут
Reputation Quality Index. Банки
В мае обновился RQI по банкам. Вот тут можно почитать детали и как прошла церемония награждения(бомбически) . Хороший срез рынка по направлению репутации.
RQ Index оценивает репутационные достижения банков по 7 критериям:
— доля положительных упоминаний бренда в ТОП-10 Яндекса и Google по брендовым и репутационным запросам;
— число видеороликов с позитивной тональностью в поисковой выдаче на видеохостингах по брендовым и репутационным запросам;
— наличие сообщества во «ВКонтакте», скорость отклика на обращения пользователей;
— средний рейтинг банка на площадках otzovik.com, irecommend.ru, sravni.ru, banki.ru, качество работы официального представителя компании;
— средний рейтинг компании и её продуктов на страницах из топ-10 выдачи поисковых систем;
— количество упоминаний банка в интернете;
— отношение позитивных упоминаний бренда к негативным.
В пятерку лидеров по результатам работы в 2023 году вошли:
— Т-Банк
— Точка
— Альфа-Банк
— Совкомбанк
— Модульбанк
С полной версией рейтинга можно ознакомиться здесь.
#маркетинг #репутация #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
В мае обновился RQI по банкам. Вот тут можно почитать детали и как прошла церемония награждения
RQ Index оценивает репутационные достижения банков по 7 критериям:
— доля положительных упоминаний бренда в ТОП-10 Яндекса и Google по брендовым и репутационным запросам;
— число видеороликов с позитивной тональностью в поисковой выдаче на видеохостингах по брендовым и репутационным запросам;
— наличие сообщества во «ВКонтакте», скорость отклика на обращения пользователей;
— средний рейтинг банка на площадках otzovik.com, irecommend.ru, sravni.ru, banki.ru, качество работы официального представителя компании;
— средний рейтинг компании и её продуктов на страницах из топ-10 выдачи поисковых систем;
— количество упоминаний банка в интернете;
— отношение позитивных упоминаний бренда к негативным.
В пятерку лидеров по результатам работы в 2023 году вошли:
— Т-Банк
— Точка
— Альфа-Банк
— Совкомбанк
— Модульбанк
С полной версией рейтинга можно ознакомиться здесь.
#маркетинг #репутация #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
ezhemesyachnyy_otchyot_ytd4_2024.pdf
2.2 MB
Анализ фармацевтического рынка AlphaRM
AlphaRM регулярно публикует отчеты о фармрынке, все они доступны по ссылке. К посту прикрепил отчет за первые 4 месяца 2024 года.
Из интересного:
— в среднем по РФ частные расходы на покупку лекарственных препаратов на одного человека за январь-апрель 2024 года составили 3 686 руб., что на +18% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (при этом объемы продаж упаковок не изменились);
государственные расходы за аналогичный период на лекарственное составили 2223 руб. на одного человека (при этом объемы также не изменились);
— самый высокий показатель подушевых затрат среди федеральных округов пришёлся на Северо-Западный ФО – 4 363 руб, а минимальный – на Северо-Кавказский ФО – 1 715 руб;
— объём розничных аптечных продаж лекарственных препаратов в апреле 2024 г. составил 133 млрд рублей и 405 млн упаковок;
Так же в отчете есть рейтинги аптек, препаратов и фармкомпаний. Ниже рейтинг ТОП10 Аптечных сетей (в скобках указана доля рынка), отсортированы по объему выручки:
— Апрель (7,7%)
— Ригла (7,5%)
— Планета Здоровья (5,7%)
— Имплозия (5,4%)
— Аптечная сеть 36,6 (4,5%)
— НЕОФАРМ (4,2%)
— Эркафарм и Мелодии Здоровья (4,1%)
— ИРИС (3,9%)
— Фармленд (3,6%)
— Вита (3,5%)
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
AlphaRM регулярно публикует отчеты о фармрынке, все они доступны по ссылке. К посту прикрепил отчет за первые 4 месяца 2024 года.
Из интересного:
— в среднем по РФ частные расходы на покупку лекарственных препаратов на одного человека за январь-апрель 2024 года составили 3 686 руб., что на +18% больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года (при этом объемы продаж упаковок не изменились);
государственные расходы за аналогичный период на лекарственное составили 2223 руб. на одного человека (при этом объемы также не изменились);
— самый высокий показатель подушевых затрат среди федеральных округов пришёлся на Северо-Западный ФО – 4 363 руб, а минимальный – на Северо-Кавказский ФО – 1 715 руб;
— объём розничных аптечных продаж лекарственных препаратов в апреле 2024 г. составил 133 млрд рублей и 405 млн упаковок;
Так же в отчете есть рейтинги аптек, препаратов и фармкомпаний. Ниже рейтинг ТОП10 Аптечных сетей (в скобках указана доля рынка), отсортированы по объему выручки:
— Апрель (7,7%)
— Ригла (7,5%)
— Планета Здоровья (5,7%)
— Имплозия (5,4%)
— Аптечная сеть 36,6 (4,5%)
— НЕОФАРМ (4,2%)
— Эркафарм и Мелодии Здоровья (4,1%)
— ИРИС (3,9%)
— Фармленд (3,6%)
— Вита (3,5%)
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
Дайджест новостей вокруг рекламы и недвижимости
Одна из специализацией AMDG - вертикаль "Недвижимость". Наша команда еженедельно собирает сводку основных новостей рынка (а рынок недвижимости сейчас проходит через шторм) и ключевых изменений в рекламных платформах, которые так или иначе с ним связаны. Ниже свежий дайджест с кучей полезных и интересных ссылок.
Новости рынка Недвижимости🌆
🔸Застройщикам, продающим маленькие квартиры, урежут господдержку
🔸Названы города, где сильнее всего подорожала «вторичка», но в Москве 70% продавцов «вторички» не могут найти покупателей
🔸Власти вернулись к обсуждению разделения России на пять ипотечных кластеров
🔸Мосбиржа прекратила торги долларом и евро. Как это повлияет на рынок недвижимости?
🔸Столичных застройщиков начнут штрафовать за апартаменты в офисных и промышленных зданиях
🔸С 1 июля платежи по ипотеке на «первичку» могут вырасти в два раза
🔸Инвестиции в недвижимость достигли рекордной суммы — 318 млрд рублей
🔸Москву и Петербург хотят исключить из IT-ипотеки
🔸Банки досрочно прекращают прием заявок на льготную ипотеку
🔸Какие программы могут появиться на рынке после окончания льготной ипотеки
Интересное и разное🎯
🔹Новая фича от Elama: Продвижение в Telegram Ads теперь можно запускать со стартовым бюджетом от 500 €
🔹АКАР, АРИР и РОЦИТ провели новое исследование соцсетей
🔹Объем рынка инфлюенс-маркетинга может достичь 42,5 млрд рублей к концу года
🔹Domclick Digital Day - конференция про большие возможности для застройщиков и агентств недвижимости
🔹Как застройщику снизить стоимость обращения — 3 способа
🔹Застройщикам придется подстраиваться под зумеров
Есть новости от Яндекса🌐
🔸Яндекс обновил дизайн InStream-рекламы
🔸В Директе появилось 2 новых инструмента для работы с фидами
🔸В Директе появился расширенный формат объявлений с промоакцией
Полезное о маркетплейсах 🛍
🔹Авито запустил в приложении опцию онлайн-показа товаров по видеосвязи
🔹Wildberries и группа Russ объявили о создании общей цифровой платформы
Немного о соц.сетях 📩
🔸Экосистема VK обогнала YouTube по доле мобильного трафика в Росс
🔸В VK Рекламе теперь можно учитывать целевые действия, которые клиенты совершили в офлайне
🔸VK запустил свою платформу для проведения A/Б-тестов на сайтах и в приложениях
🔸В VK Рекламе стал доступен таргетинг по интересам для продвижения каналов и статей в Дзене
🔸В VK Рекламе появилась генерация вертикальных роликов для продвижения бизнеса
______________
🚀 Куда рынки идут
Одна из специализацией AMDG - вертикаль "Недвижимость". Наша команда еженедельно собирает сводку основных новостей рынка (а рынок недвижимости сейчас проходит через шторм) и ключевых изменений в рекламных платформах, которые так или иначе с ним связаны. Ниже свежий дайджест с кучей полезных и интересных ссылок.
Новости рынка Недвижимости🌆
🔸Застройщикам, продающим маленькие квартиры, урежут господдержку
🔸Названы города, где сильнее всего подорожала «вторичка», но в Москве 70% продавцов «вторички» не могут найти покупателей
🔸Власти вернулись к обсуждению разделения России на пять ипотечных кластеров
🔸Мосбиржа прекратила торги долларом и евро. Как это повлияет на рынок недвижимости?
🔸Столичных застройщиков начнут штрафовать за апартаменты в офисных и промышленных зданиях
🔸С 1 июля платежи по ипотеке на «первичку» могут вырасти в два раза
🔸Инвестиции в недвижимость достигли рекордной суммы — 318 млрд рублей
🔸Москву и Петербург хотят исключить из IT-ипотеки
🔸Банки досрочно прекращают прием заявок на льготную ипотеку
🔸Какие программы могут появиться на рынке после окончания льготной ипотеки
Интересное и разное🎯
🔹Новая фича от Elama: Продвижение в Telegram Ads теперь можно запускать со стартовым бюджетом от 500 €
🔹АКАР, АРИР и РОЦИТ провели новое исследование соцсетей
🔹Объем рынка инфлюенс-маркетинга может достичь 42,5 млрд рублей к концу года
🔹Domclick Digital Day - конференция про большие возможности для застройщиков и агентств недвижимости
🔹Как застройщику снизить стоимость обращения — 3 способа
🔹Застройщикам придется подстраиваться под зумеров
Есть новости от Яндекса🌐
🔸Яндекс обновил дизайн InStream-рекламы
🔸В Директе появилось 2 новых инструмента для работы с фидами
🔸В Директе появился расширенный формат объявлений с промоакцией
Полезное о маркетплейсах 🛍
🔹Авито запустил в приложении опцию онлайн-показа товаров по видеосвязи
🔹Wildberries и группа Russ объявили о создании общей цифровой платформы
Немного о соц.сетях 📩
🔸Экосистема VK обогнала YouTube по доле мобильного трафика в Росс
🔸В VK Рекламе теперь можно учитывать целевые действия, которые клиенты совершили в офлайне
🔸VK запустил свою платформу для проведения A/Б-тестов на сайтах и в приложениях
🔸В VK Рекламе стал доступен таргетинг по интересам для продвижения каналов и статей в Дзене
🔸В VK Рекламе появилась генерация вертикальных роликов для продвижения бизнеса
______________
🚀 Куда рынки идут
Jetstyle-chinacars-july-2024_v10.pdf
3.1 MB
Официальные легковые авто КНР в РФ. JetStyle
По итогам декабря 2023 года доля китайских машин на рынке новых автомобилей в РФ достигла 61% (в 2022 - 37%). Доля Российских авто - 30%.
Коллеги из JetStyle собрали карту всех официальных авто из Китая. Залипательный док - позволяет понять связь всех этих брендов.
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
По итогам декабря 2023 года доля китайских машин на рынке новых автомобилей в РФ достигла 61% (в 2022 - 37%). Доля Российских авто - 30%.
Коллеги из JetStyle собрали карту всех официальных авто из Китая. Залипательный док - позволяет понять связь всех этих брендов.
#отчеты #исследования
______________
🚀 Куда рынки идут
Трендвотчинг сессия
Владимир поднял интерсную тему - как изменится контекстная реклама и поведение пользоватлея в поиске на рубеже 2-3 лет. В доступе много отчетов и прогнозов по развитию "больших" рынков. Но мало прикладных исследований на тему рекламы. Если вы начнете гуглить, то большиинство комментариев на уровне - "видеореклама это новая нефть", "будущее за мобайл"(думаю, что можно и от меня такие комментарии найти 🙂 ).
Возникла идея — что если мы соберемся и составим "карту" развития той или иной части рынка рекламы в РФ? Проведем трендвотчинг сессию. На выходе — ряд гипотез и вариантов развития по выбранному рынку. В формате зум, пара сессий + подготовка.
Ткните в реакцию и напишите в комментариях = если интересно поучаствовать в такой затее и на чем интересно было бы сосредоточиться.
______________
🚀 Куда рынки идут
Владимир поднял интерсную тему - как изменится контекстная реклама и поведение пользоватлея в поиске на рубеже 2-3 лет. В доступе много отчетов и прогнозов по развитию "больших" рынков. Но мало прикладных исследований на тему рекламы. Если вы начнете гуглить, то большиинство комментариев на уровне - "видеореклама это новая нефть", "будущее за мобайл"
Возникла идея — что если мы соберемся и составим "карту" развития той или иной части рынка рекламы в РФ? Проведем трендвотчинг сессию. На выходе — ряд гипотез и вариантов развития по выбранному рынку. В формате зум, пара сессий + подготовка.
Ткните в реакцию и напишите в комментариях = если интересно поучаствовать в такой затее и на чем интересно было бы сосредоточиться.
______________
🚀 Куда рынки идут
Telegram
Висков. Маркетинг и Эффективность
Перспектива поиска Яндекс
и остальных
Я, как человек, начавший свою карьеру именно в контекстной рекламе хочу дать следующий прогноз на то, как будет развиваться поиск Яндекса, Google и другие.
Думаю, что в течение 2-ух, максимум 3-х лет, выдача станет…
и остальных
Я, как человек, начавший свою карьеру именно в контекстной рекламе хочу дать следующий прогноз на то, как будет развиваться поиск Яндекса, Google и другие.
Думаю, что в течение 2-ух, максимум 3-х лет, выдача станет…
Retail Media. Отчеты от RetailX, SKAI и Mars United Commerce
Мировой рынок RM оценивается в $125млрд в 2023 году. Порядка 20% затрат на digital рекламу приходится на эту часть рынка. Ниже три документа, которые позволят глубже понять этот рынок.
🔗 Retail Media 2024 от RetailX
Отчет интересен тем, что описывает рынок, взаимосвязи между его частями. То есть, пытается дать ответ на вопрос = что же такое retail media networks (RMNs).
🔗 The State of Retail Media 2024 от SKAI
Отчет интересен множеством опросов. Например, 42% респондентов считают RM наиболее важным каналом в продвижении (более важный только paid search).
🔗 Retail Media Report Card 2Q2024 от Mars United Commerce
Крутейший разбор RM платформ, есть и карта функционала и дательное описание ключевых игроков. Закину пару скриншотов в комментарии.
______________
🚀 Куда рынки идут
Мировой рынок RM оценивается в $125млрд в 2023 году. Порядка 20% затрат на digital рекламу приходится на эту часть рынка. Ниже три документа, которые позволят глубже понять этот рынок.
🔗 Retail Media 2024 от RetailX
Отчет интересен тем, что описывает рынок, взаимосвязи между его частями. То есть, пытается дать ответ на вопрос = что же такое retail media networks (RMNs).
🔗 The State of Retail Media 2024 от SKAI
Отчет интересен множеством опросов. Например, 42% респондентов считают RM наиболее важным каналом в продвижении (более важный только paid search).
🔗 Retail Media Report Card 2Q2024 от Mars United Commerce
Крутейший разбор RM платформ, есть и карта функционала и дательное описание ключевых игроков. Закину пару скриншотов в комментарии.
______________
🚀 Куда рынки идут
Lamoda // Fashion Retail // Заметки
Ключевые моменты, которые выписал из подкаста "Бизнес на салфетке" с Максимом Гришаковым, CEO Lamoda.
Для меня Lamoda имеет явное отличие от других площадок – качественный выбор и гарантия качества. Как раз о дифференциации и пользовательском опыте и шла в основном речь в интервью. Но для любителей цифр так же есть ряд деталей.
👉 Про Lamoda. Технологическая омниканальная платформа, которая сфокусирована на продаже стильных решений (гардеробы, стили, луки). 4млн клиентов, 5-6 покупок в год на пользователя, 17млн месячная аудитория. Более 10к человек в компании. Доля рынка 12%.
👉 Про аудиторию. Целевой клиент — хочет купить товары узнаваемых брендов и быть уверенным в том, что это не подделка. 70% аудитория женщины. 20-40 лет.
👉 Про рынок. Ушедшие международные бренды занимали до 20% рынка. Это дало буст РФ брендам (Zarina, LIME, 12 STOREEZ), растет количество и качество брендов. Доля РФ брендов в портфеле Lamoda выросла с 40% до 60%. Активно развивается fast fashion (частая смена коллекций, дешевая одежда), рост сегмента bridge (еще не premium, но уже не масс-маркет). Под давлением находится средний сегмент — часть аудитории уходит в масс-маркет, часть ближе к premium.
👉 Про конкурентов. Продавцы — доминируют маркетплейсы широкого профиля (WB, Ozon), большая часть продаж это noname бренды, средний чек порядка 1к (средний чек Lamoda 5-5,5к). Бренды — самый большой это Melon Fashion Group (Zarina, Befree, Love Republic, Sela, IDOL), продажи составляют порядка 100млрд рублей.
👉 Про покупки зарубежом. Альтернатив зарубежным площадкам не осталось. При этом бренды теперь доступны на Lamoda и это одна из задач — обеспечить наличие ушедших брендов. Бренды можно разделить на группы:
— формально ушли, но готовы сотрудничать напрямую или через посредника;
— ушли, но если найдете наш товар где-то и купили, мы не против его продажи (параллельный импорт привел к тому, что продажи не регулируются, цены неуправляемые);
— ушли и против продажи товара на площадке, когда вернутся - работать с площадкой не будут.
👉 Про специфику онлайн продаж. От 35% до 45% процентов продаж перешли в онлайн (РФ в топ по проникновению онлайн продаж, Китай лидер). Будущее за концепцией one retail — связка между каналами, которая дает комплексное взаимодействие с клиентом. Основной барьер — ты не можешь померить, посмотреть, сложный возврат и заморозка денег. Поэтому ввели курьерскую доставку, с возможностью выкупа только того, что нравится. Это дорогой механизм, который упростил опыт и позволил повысить долю онлайн заказов. Низкий процент выкупа (40% выкупа) — это инвестиция в будущее, в пользовательский опыт.
👉 Про СТМ. Запустили 3 марки. Способ запуска: анализ трендов продаж, поиск свободной ниши (спрос, цена, конкуренция, тенденции). С небольшим ассортиментом получается попадать в топ продаж за счет понимания данных по аудитории. Сейчас продажи СТМ занимают минимальную долю, планируют выйти на 10%. Производство на аутсорсе, высокая маржинальность, сила именно в поиске ниши и дистрибьюции.
👉 Про основные вызовы. Найм талантливых людей, доступ к брендам, конкуренция с маркетплейсами (дифференциация от маркетплейсов — ограничение продавцов и ассортимента, подбор товаров с ориентацией на покупателя, гарантия качества), стоимость привлечения клиента (борются за счет органического трафика, работы с пользователями приложения, работы с блогерами (занимают порядка 10% продаж).
👉 Про ключевые метрики. Ключевая метрика омниканальности — LTV. Вложенные метрики: сколько приложений установили в магазине (потому что это бесплатно), приходят ли из онлайна в офлайн магазин, то есть метрики, которые показывают частоту взаимодействия.
👉 Про факторы успеха. Дифференциация — нужно радикально отличаться от конкурентов. Технологии — адаптация решений. Команда — нет фабрик и заводов, есть только люди.
📌 Что еще почитать в канале:
— как Zarina повысила на 60% выручку от лояльных клиентов
— Российский премиум fashion бренд 12 STOREEZ
— fashion-ритейл: ожидания и опасения
__________
🚀 Куда рынки идут
Ключевые моменты, которые выписал из подкаста "Бизнес на салфетке" с Максимом Гришаковым, CEO Lamoda.
Для меня Lamoda имеет явное отличие от других площадок – качественный выбор и гарантия качества. Как раз о дифференциации и пользовательском опыте и шла в основном речь в интервью. Но для любителей цифр так же есть ряд деталей.
👉 Про Lamoda. Технологическая омниканальная платформа, которая сфокусирована на продаже стильных решений (гардеробы, стили, луки). 4млн клиентов, 5-6 покупок в год на пользователя, 17млн месячная аудитория. Более 10к человек в компании. Доля рынка 12%.
👉 Про аудиторию. Целевой клиент — хочет купить товары узнаваемых брендов и быть уверенным в том, что это не подделка. 70% аудитория женщины. 20-40 лет.
👉 Про рынок. Ушедшие международные бренды занимали до 20% рынка. Это дало буст РФ брендам (Zarina, LIME, 12 STOREEZ), растет количество и качество брендов. Доля РФ брендов в портфеле Lamoda выросла с 40% до 60%. Активно развивается fast fashion (частая смена коллекций, дешевая одежда), рост сегмента bridge (еще не premium, но уже не масс-маркет). Под давлением находится средний сегмент — часть аудитории уходит в масс-маркет, часть ближе к premium.
👉 Про конкурентов. Продавцы — доминируют маркетплейсы широкого профиля (WB, Ozon), большая часть продаж это noname бренды, средний чек порядка 1к (средний чек Lamoda 5-5,5к). Бренды — самый большой это Melon Fashion Group (Zarina, Befree, Love Republic, Sela, IDOL), продажи составляют порядка 100млрд рублей.
👉 Про покупки зарубежом. Альтернатив зарубежным площадкам не осталось. При этом бренды теперь доступны на Lamoda и это одна из задач — обеспечить наличие ушедших брендов. Бренды можно разделить на группы:
— формально ушли, но готовы сотрудничать напрямую или через посредника;
— ушли, но если найдете наш товар где-то и купили, мы не против его продажи (параллельный импорт привел к тому, что продажи не регулируются, цены неуправляемые);
— ушли и против продажи товара на площадке, когда вернутся - работать с площадкой не будут.
👉 Про специфику онлайн продаж. От 35% до 45% процентов продаж перешли в онлайн (РФ в топ по проникновению онлайн продаж, Китай лидер). Будущее за концепцией one retail — связка между каналами, которая дает комплексное взаимодействие с клиентом. Основной барьер — ты не можешь померить, посмотреть, сложный возврат и заморозка денег. Поэтому ввели курьерскую доставку, с возможностью выкупа только того, что нравится. Это дорогой механизм, который упростил опыт и позволил повысить долю онлайн заказов. Низкий процент выкупа (40% выкупа) — это инвестиция в будущее, в пользовательский опыт.
👉 Про СТМ. Запустили 3 марки. Способ запуска: анализ трендов продаж, поиск свободной ниши (спрос, цена, конкуренция, тенденции). С небольшим ассортиментом получается попадать в топ продаж за счет понимания данных по аудитории. Сейчас продажи СТМ занимают минимальную долю, планируют выйти на 10%. Производство на аутсорсе, высокая маржинальность, сила именно в поиске ниши и дистрибьюции.
👉 Про основные вызовы. Найм талантливых людей, доступ к брендам, конкуренция с маркетплейсами (дифференциация от маркетплейсов — ограничение продавцов и ассортимента, подбор товаров с ориентацией на покупателя, гарантия качества), стоимость привлечения клиента (борются за счет органического трафика, работы с пользователями приложения, работы с блогерами (занимают порядка 10% продаж).
👉 Про ключевые метрики. Ключевая метрика омниканальности — LTV. Вложенные метрики: сколько приложений установили в магазине (потому что это бесплатно), приходят ли из онлайна в офлайн магазин, то есть метрики, которые показывают частоту взаимодействия.
👉 Про факторы успеха. Дифференциация — нужно радикально отличаться от конкурентов. Технологии — адаптация решений. Команда — нет фабрик и заводов, есть только люди.
📌 Что еще почитать в канале:
— как Zarina повысила на 60% выручку от лояльных клиентов
— Российский премиум fashion бренд 12 STOREEZ
— fashion-ритейл: ожидания и опасения
__________
🚀 Куда рынки идут
Релизы Яндекса на RECONFA 2024
Сильный шаг в сторону influence рынка и еще одна попытка в сторону наружной рекламы.
— Директ Про. Инструменты для профи, расширенная статистика, АБ тесты.
— Рекламная сеть для блогеров. Подключиться смогут блогеры с аудиторией свыше 5000 подписчиков в одной из социальных сетей — VK, Rutube, YouTube или Telegram.
— AdFox для ритейл медиа. Запуск рекламы в приложении и на сайте, отчетность от показов до продаж.
— DOOH. Расширение РСЯ в сторону наружной рекламы за счет размещения на экранах ПВЗ Яндекс Маркета
— Neuro ADS 3.0. Заявляют экономию 1/3 времени специалиста. Заметная фича — генерация видео для рекламных объявлений, остальное внутри и незаметно юзеру.
__________
🚀 Куда рынки идут
Сильный шаг в сторону influence рынка и еще одна попытка в сторону наружной рекламы.
— Директ Про. Инструменты для профи, расширенная статистика, АБ тесты.
— Рекламная сеть для блогеров. Подключиться смогут блогеры с аудиторией свыше 5000 подписчиков в одной из социальных сетей — VK, Rutube, YouTube или Telegram.
— AdFox для ритейл медиа. Запуск рекламы в приложении и на сайте, отчетность от показов до продаж.
— DOOH. Расширение РСЯ в сторону наружной рекламы за счет размещения на экранах ПВЗ Яндекс Маркета
— Neuro ADS 3.0. Заявляют экономию 1/3 времени специалиста. Заметная фича — генерация видео для рекламных объявлений, остальное внутри и незаметно юзеру.
__________
🚀 Куда рынки идут
НРФ 8 — заметки на полях
Сегодня на НРФ, отмечу основные цифры, которые показались мне интересными.
Структура рынка рекламы
АКАР получает данные от РКН, благодаря маркировке рекламы данные стали более достоверны. Данные за январь-июнь 2024
— 381,3 млрд рублей обьем рынка
— почти 60% трат приходится на крупные мероприятия
— 880к рекламодателей
— 4,4к рекламных агентств
— 2,9к операторов рекламных систем
— 54к рекламораспространителей
Аудитория Рунета по данным Mediascope
— 103 млн человек совокупная аудитория интернета, это 85% населения старше 12 лет (видимо, если бы брали детей, цифры были бы еще выше)
— топ площадок по охвату за месяц: Яндекс 83%, Google 82%, WhatsApp 79%, YouTube 75%, ВКонтакте 74%, Telegram 72%, Сбербанк 69%, Mail.ru 64%, Дзен 63%, Wildberries 62%, OZON 61%, Госуслуги 57%
— самые большие по времени: YouTube, TikTok, Zona, LimeHD, ivi, Plarix и мессенджеры
— как распределяется время в интернете: 21% соцсети и блоги, 19% видеоресурсы, 18% мессенджеры, 8% игры, 5% ecom.
И не могу сюда же добавить новость про новый налог на рекламу. Вместе с цифрами эта новость выглядит более понятно.
__________
🚀 Куда рынки идут
Сегодня на НРФ, отмечу основные цифры, которые показались мне интересными.
Структура рынка рекламы
АКАР получает данные от РКН, благодаря маркировке рекламы данные стали более достоверны. Данные за январь-июнь 2024
— 381,3 млрд рублей обьем рынка
— почти 60% трат приходится на крупные мероприятия
— 880к рекламодателей
— 4,4к рекламных агентств
— 2,9к операторов рекламных систем
— 54к рекламораспространителей
Аудитория Рунета по данным Mediascope
— 103 млн человек совокупная аудитория интернета, это 85% населения старше 12 лет (видимо, если бы брали детей, цифры были бы еще выше)
— топ площадок по охвату за месяц: Яндекс 83%, Google 82%, WhatsApp 79%, YouTube 75%, ВКонтакте 74%, Telegram 72%, Сбербанк 69%, Mail.ru 64%, Дзен 63%, Wildberries 62%, OZON 61%, Госуслуги 57%
— самые большие по времени: YouTube, TikTok, Zona, LimeHD, ivi, Plarix и мессенджеры
— как распределяется время в интернете: 21% соцсети и блоги, 19% видеоресурсы, 18% мессенджеры, 8% игры, 5% ecom.
И не могу сюда же добавить новость про новый налог на рекламу. Вместе с цифрами эта новость выглядит более понятно.
__________
🚀 Куда рынки идут
НРФ 8 — секция Ритейл-Медиа
Х5 Media
— рынок США: 17% средний тем роста рынка 2024-2028, занимает четвертную позицию (после поиска, видео в соц сетях и ТВ) и станет второй (после ТВ), 20% затраты уже занимают в сплите;
— Amazon 68% выручки получает от рекламы, Walmart 12%;
— по исследованию OKKAM 37% аудиториии узнает новые бренды в офлайн магазинах, в среднем 50% россиян проводят 2,5 часа в магазинах x5;
— замеры больше всего любят instore-форматы;
— x5: 81 млн активных пользователей программы лояльности, 23к магазинов, 15 каналов коммуникации;
— запуск рекламного кабинета в начале 2025 года.
OKKAM
— за три года ритейл медиа стал первым каналом по объему затрат, занимая 40%;
— ритейл медиа собирает в себя все другие форматы (digital, радио, прессу, instore), все это объединяют данные;
— причины роста:
—— на фоне роста зарплат и экономики, за 21-24 годы еком вырос 10х, а офлайн 1,8х;
—— доля иностранных рекламодателей в ТОП30 43,9%, в 2023 6,8%;
—— вендоры получили инструмент, который можно легко и понятно использовать;
—— инвентарный голод привела к медиа инфляции, поэтому ищут новый инвентарь;
—— измеримость, можно посчитать все
— дальнейшее развитие:
—— развитие инвентаря: форматы и каналы;
—— рост добровольной доли: деньги на рекламу будут нести в ритейл без давления закупок;
—— рост D2C екома, будет развиваться малый еком, с большим обьемом денег;
—— консолидация рынка;
—— рост доли в сплитах, в силу медиа инфляции.
Group4Media
— три международных тренда: рост retail media, цифровизация indoor форматов, социальная коммерция
— в Китае деньги перетекают из маркетплейсов в social commerce;
— social commerce это покупка через стримы и групповые покупки;
— за последние 5 лет Alibaba теряет свою долю в пользу TikTok и Pinduoduo;
— два драйвера роста этой части рынка: скука и одиночество, social commerce эксплуатирует эти проблемы;
— мотивы покупки у лайвстримера это проявление щедрости (оплата за то, что стример тебя развлекают) и тщеславие;
— мотивы совместных покупок: культ выгоды (куплю дешевле), сообщество (взаимодействие с людьми);
— как это может развиваться в России: там где покупают - развлечение и социальное взаимодействие станет новой ценностью, к тем где развлекают - появится функция покупки.
Retail Rocket Group
— дефицит рекламного инвентаря (слабый таргетинг, рост фрода, отсутствие возможности контроля);
— режим тишины для международных брендов привел к тому, что вендоры перешли на рекламу в ритейл медиа;
— если раньше ритейл требовал у вендора закупку рекламы на определенный бюджет в обмен на закупку и это было необходимостью, то теперь вендор предъявляет все больше требований к этой рекламы, так как видит пользу;
— эти требования касаются инвентаря, понимания cjm пользователя, аналитики. Создать решение внутри маркетплейса — дорого и сложно. Поэтому появились такие решения как RR.
__________
🚀 Куда рынки идут
Х5 Media
— рынок США: 17% средний тем роста рынка 2024-2028, занимает четвертную позицию (после поиска, видео в соц сетях и ТВ) и станет второй (после ТВ), 20% затраты уже занимают в сплите;
— Amazon 68% выручки получает от рекламы, Walmart 12%;
— по исследованию OKKAM 37% аудиториии узнает новые бренды в офлайн магазинах, в среднем 50% россиян проводят 2,5 часа в магазинах x5;
— замеры больше всего любят instore-форматы;
— x5: 81 млн активных пользователей программы лояльности, 23к магазинов, 15 каналов коммуникации;
— запуск рекламного кабинета в начале 2025 года.
OKKAM
— за три года ритейл медиа стал первым каналом по объему затрат, занимая 40%;
— ритейл медиа собирает в себя все другие форматы (digital, радио, прессу, instore), все это объединяют данные;
— причины роста:
—— на фоне роста зарплат и экономики, за 21-24 годы еком вырос 10х, а офлайн 1,8х;
—— доля иностранных рекламодателей в ТОП30 43,9%, в 2023 6,8%;
—— вендоры получили инструмент, который можно легко и понятно использовать;
—— инвентарный голод привела к медиа инфляции, поэтому ищут новый инвентарь;
—— измеримость, можно посчитать все
— дальнейшее развитие:
—— развитие инвентаря: форматы и каналы;
—— рост добровольной доли: деньги на рекламу будут нести в ритейл без давления закупок;
—— рост D2C екома, будет развиваться малый еком, с большим обьемом денег;
—— консолидация рынка;
—— рост доли в сплитах, в силу медиа инфляции.
Group4Media
— три международных тренда: рост retail media, цифровизация indoor форматов, социальная коммерция
— в Китае деньги перетекают из маркетплейсов в social commerce;
— social commerce это покупка через стримы и групповые покупки;
— за последние 5 лет Alibaba теряет свою долю в пользу TikTok и Pinduoduo;
— два драйвера роста этой части рынка: скука и одиночество, social commerce эксплуатирует эти проблемы;
— мотивы покупки у лайвстримера это проявление щедрости (оплата за то, что стример тебя развлекают) и тщеславие;
— мотивы совместных покупок: культ выгоды (куплю дешевле), сообщество (взаимодействие с людьми);
— как это может развиваться в России: там где покупают - развлечение и социальное взаимодействие станет новой ценностью, к тем где развлекают - появится функция покупки.
Retail Rocket Group
— дефицит рекламного инвентаря (слабый таргетинг, рост фрода, отсутствие возможности контроля);
— режим тишины для международных брендов привел к тому, что вендоры перешли на рекламу в ритейл медиа;
— если раньше ритейл требовал у вендора закупку рекламы на определенный бюджет в обмен на закупку и это было необходимостью, то теперь вендор предъявляет все больше требований к этой рекламы, так как видит пользу;
— эти требования касаются инвентаря, понимания cjm пользователя, аналитики. Создать решение внутри маркетплейса — дорого и сложно. Поэтому появились такие решения как RR.
__________
🚀 Куда рынки идут