Forwarded from Борис Блогер
Когнитивные ошибки, которые мешают нам работать
Так, коллеги, устраивайтесь поудобнее: для одного из проектов мне пришлось погрузиться в когнитивистику, и это оказалось безумно интересно.
А потом я понял, что эти случайные знания могут стать совсем не случайными — как минимум, для всех спецов, работающих со стратегией и планированием.
Вот 4 ошибки нашего мозга, из-за которых мы неправильно оцениваем других (например, потенциальную целевую аудиторию):
🗜 Стереотипизация
Мы приписываем члену какой-либо группы разные особенности, не располагая никакой дополнительной информацией. Англичанин? Значит, любит чай. Зумер? Ленивый и не хочет работать.
🗜 Искажение в пользу своей группы
Наш славный вождь против их коварного тирана. Наша великая вера и их примитивные суеверия. Нам всегда кажется, что мы верим более «адекватной» точке зрения. На самом деле мы предпочитаем ту точку зрения, которая исходит от «своих» людей. Это критично при оценке конкурентов
🗜 Гало-эффект
Чем симпатичнее человек/объект, тем больше позитивных свойств мы ему приписываем. Не просто так нельзяграмовские блогеры годами вывозили на красивом визуале. В обратную сторону это тоже работает
🗜 Проклятие знания
От него, наверное, страдаем мы все — и я, и вы, и ваши коллеги. Это привычка думать «Боже мой, да что же вы какие тупые» — особенно в профессиональной среде. Более обученному и опытному человеку тяжело представить, как видит ситуацию/проблему менее осведомлённый человек.
🔥, если зашёл пост
🍏 , если нужны ещё посты по теме
Так, коллеги, устраивайтесь поудобнее: для одного из проектов мне пришлось погрузиться в когнитивистику, и это оказалось безумно интересно.
А потом я понял, что эти случайные знания могут стать совсем не случайными — как минимум, для всех спецов, работающих со стратегией и планированием.
Вот 4 ошибки нашего мозга, из-за которых мы неправильно оцениваем других (например, потенциальную целевую аудиторию):
Мы приписываем члену какой-либо группы разные особенности, не располагая никакой дополнительной информацией. Англичанин? Значит, любит чай. Зумер? Ленивый и не хочет работать.
Наш славный вождь против их коварного тирана. Наша великая вера и их примитивные суеверия. Нам всегда кажется, что мы верим более «адекватной» точке зрения. На самом деле мы предпочитаем ту точку зрения, которая исходит от «своих» людей. Это критично при оценке конкурентов
Чем симпатичнее человек/объект, тем больше позитивных свойств мы ему приписываем. Не просто так нельзяграмовские блогеры годами вывозили на красивом визуале. В обратную сторону это тоже работает
От него, наверное, страдаем мы все — и я, и вы, и ваши коллеги. Это привычка думать «Боже мой, да что же вы какие тупые» — особенно в профессиональной среде. Более обученному и опытному человеку тяжело представить, как видит ситуацию/проблему менее осведомлённый человек.
🔥, если зашёл пост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥36👍9❤3
20 лид-магнитов + подсказка по трипваерам ⭐️
1. Информационные
То есть дающие какую-то уникальную. полезную информацию, которую так просто не найдёшь. Эксклюзивность важна: чем выше её градус, тем выше вероятность целевого действия. Что может быть информационным лид-магнитом:
— шпаргалка/шаблон/чек-лист;
— подборка (упражнений, рецептов, чего угодно);
— книга/аудиокнига;
— диаграмма/инфографика;
— кейс/отчёт.
2. Денежные
То есть дающие какую-то ощутимую и приятную финансовую выгоду. Важный нюанс: целевых действий с такого лид-магнита может быть больше, чем с любого другого. При этом обязательно найдутся халявщики, которые, например, подпишутся ради скидки и тут же уйдут. Примеры лид-магнитов:
— промокод/скидка;
— акция или специальное предложение;
— бесплатная доставка;
— бесплатные образцы/пробники;
— подарочный сертификат.
В целом тут годятся любые вариации на тему «Отдадим за 0 рублей/сэкономим ваши деньги».
3. Демоверсии
«Демо» = неполная версия чего-либо. Отлично работает для образовательных проектов.
— глава из книги;
— урок с платного курса/вебинар;
— пробный период для подписки/приложения.
Задача такого лид-магнита — дать возможность познакомиться с продуктом поближе перед покупкой.
4. Развлекательные
Самые трудоёмкие лид-магниты, которые часто требуют дополнительной разработки. Главный плюс: часто сюда легко встраиваются прямые продажи. Примеры:
— тест («У вас больше всего ответов А? Вам подойдёт вот этот рецепт...»);
— игра («Пройдите до конца и получите скидку!»);
— конкурс среди новых подписчиков/клиентов/пользователей.
5. Социальные
Эти лид-магниты основаны на взаимодействии с аудиторией и сообществом. Они способны создать чувство принадлежности и укрепить связь с брендом. Примеры:
— создание группы со специальным контентом для участников;
— приглашение на закрытые вебинары или мероприятия
6.Эмоциональные
Лид-магниты, которые играют на чувствах и эмоциях аудитории. Важная часть: добавить специальное предложение, которое натолкнет человека на мысль «Я тоже так могу». Примеры:
— истории успеха клиентов, которые пользовались вашим продуктом;
— истории изменений: до/после
Чтобы точно «дожать» клиента, часто используют трипваер. Идеи для него можно получить от нашего AI Ассистента — есть готовый промпт Идеи трипваера
❤️, если полезно
1. Информационные
То есть дающие какую-то уникальную. полезную информацию, которую так просто не найдёшь. Эксклюзивность важна: чем выше её градус, тем выше вероятность целевого действия. Что может быть информационным лид-магнитом:
— шпаргалка/шаблон/чек-лист;
— подборка (упражнений, рецептов, чего угодно);
— книга/аудиокнига;
— диаграмма/инфографика;
— кейс/отчёт.
2. Денежные
То есть дающие какую-то ощутимую и приятную финансовую выгоду. Важный нюанс: целевых действий с такого лид-магнита может быть больше, чем с любого другого. При этом обязательно найдутся халявщики, которые, например, подпишутся ради скидки и тут же уйдут. Примеры лид-магнитов:
— промокод/скидка;
— акция или специальное предложение;
— бесплатная доставка;
— бесплатные образцы/пробники;
— подарочный сертификат.
В целом тут годятся любые вариации на тему «Отдадим за 0 рублей/сэкономим ваши деньги».
3. Демоверсии
«Демо» = неполная версия чего-либо. Отлично работает для образовательных проектов.
— глава из книги;
— урок с платного курса/вебинар;
— пробный период для подписки/приложения.
Задача такого лид-магнита — дать возможность познакомиться с продуктом поближе перед покупкой.
4. Развлекательные
Самые трудоёмкие лид-магниты, которые часто требуют дополнительной разработки. Главный плюс: часто сюда легко встраиваются прямые продажи. Примеры:
— тест («У вас больше всего ответов А? Вам подойдёт вот этот рецепт...»);
— игра («Пройдите до конца и получите скидку!»);
— конкурс среди новых подписчиков/клиентов/пользователей.
5. Социальные
Эти лид-магниты основаны на взаимодействии с аудиторией и сообществом. Они способны создать чувство принадлежности и укрепить связь с брендом. Примеры:
— создание группы со специальным контентом для участников;
— приглашение на закрытые вебинары или мероприятия
6.Эмоциональные
Лид-магниты, которые играют на чувствах и эмоциях аудитории. Важная часть: добавить специальное предложение, которое натолкнет человека на мысль «Я тоже так могу». Примеры:
— истории успеха клиентов, которые пользовались вашим продуктом;
— истории изменений: до/после
Чтобы точно «дожать» клиента, часто используют трипваер. Идеи для него можно получить от нашего AI Ассистента — есть готовый промпт Идеи трипваера
❤️, если полезно
❤34🔥10👍3
Приходите на «IV Большую конференцию по маркетингу: от трафика до прибыли, как выстроить конверсионную воронку продаж» 9–10 апреля, чтобы узнать:
— Как поставить юнит-экономику на службу маркетолога, чтобы выкрутить конверсии и выполнить KPI
— Какие рекламные инструменты помогут выстроить маршрут к покупателю
— Вал продаж или слив бюджета: зачем считать юнит-экономику до запуска контекстной рекламы
— От первого касания до конверсии — как бизнесу работать с аудиторией в VK
— Классифайды сегодня: must have канал в рекламном сплите
— Как автоматизировать создание контента для прогрева аудитории
— Какие техники помогут эффективно продавать даже самым сложным клиентам
...и многое другое
От SMMplanner выступит Александр Холодов — 9 апреля он расскажет, как автоматизировать создание контента для прогрева аудитории.
Конференция бесплатная, требуется регистрация!
— Как поставить юнит-экономику на службу маркетолога, чтобы выкрутить конверсии и выполнить KPI
— Какие рекламные инструменты помогут выстроить маршрут к покупателю
— Вал продаж или слив бюджета: зачем считать юнит-экономику до запуска контекстной рекламы
— От первого касания до конверсии — как бизнесу работать с аудиторией в VK
— Классифайды сегодня: must have канал в рекламном сплите
— Как автоматизировать создание контента для прогрева аудитории
— Какие техники помогут эффективно продавать даже самым сложным клиентам
...и многое другое
От SMMplanner выступит Александр Холодов — 9 апреля он расскажет, как автоматизировать создание контента для прогрева аудитории.
Конференция бесплатная, требуется регистрация!
❤2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤37🔥19👍7