Приветствую всех! Сегодня поделюсь очень простой, но крайне эффективной техникой. Она поможет в первую очередь тем, кто работает в сфере продаж. Но сразу скажу, что техника актуальна для всех, кто хоть иногда ведет переговоры с бизнес-партнерами или даже старшей по подъезду. Второй вариант, кстати, значительно сложнее, ибо старшая по подъезду, как правило, существо крайне неадекватное, непредсказуемое и стойкое к любым аргументам.
Данную технику описывает Дэн Кеннеди в книге «Жесткие продажи».
Кеннеди говорит, что лучше услышать «нет», чем «может быть». Услышав «Дайте мне подумать об этом» смело отвечайте:

- Давайте подумаем вместе, вслух!

- О чём именно Вам нужно подумать?

- Если человеку нужно обдумать подобный вопрос, значит ему не хватает данных для принятия решения.
Давайте посмотрим, что мы знаем и поймём, чего не достаёт.

Попробуйте в следующий раз применить эту технику, возможно, результат вас приятно удивит. Ну уж точно это лучше, чем после фразы оппонента «я подумаю», сказать «спасибо» и уйти. Будьте смелее и напористее! 💪🏼
Подробнее в книге Дэна Кеннеди «Жесткие продажи». Глава 6.
#переговоры #продажи