Что не может делегировать продакт-менеджер
Сейчас и всегда передо мной достаточно остро стоит вопрос делегирования, чтобы успевать делать больше и наслаждаться жизнью. Для себя выписал основное, что точно не могу делегировать, а остальное, с этого поста, строго стараюсь распределять:
- Продуктовое вИдение и стратегия
- Решения, имеющие существенное влияние на продукт, такие как выбор направления развития, целевой аудитории, основные функции и технологические подходы.
- Управление стейкхолдерами, коммуникациями между различными отделами компании, клиентами и партнерами
- Определение бизнес-модели и финансовую модель, определение того, как продукт будет монетизирован и какой бизнес-модель будет использоваться
- Ресурсное планирование, включая распределение бюджета, времени и команды,
- Анализ результатов, оценка эффективности продукта, анализ метрик, реакция пользователей и корректировка стратегии в соответствии с полученными данными
- Принятие решений в случае противоречий и споров, связанных с продуктом за разных уровнях окончательное решение должно приниматься продукт-менеджером
По-моему, делегирование - это хорошо развитые софт скиллы, а тяжелее всего в ИТ делегировать лидам разработки. Поэтому рекомендую обратить внимание на курс от моих партнеров из команды Otus:
Где могут прокачать soft skills начинающие тимлиды, опытные разработчики и руководители с опытом? На курсе «Team Lead» от OTUS!
Курс поможет начинающим руководителям легче войти в новую для себя роль, а опытным специалистам — систематизировать свои знания и обогатить их новыми методиками.
Обучение на курсе в течение 5 месяцев позволит вам кратно сократить ошибки, которые совершают тимлиды в первые 3 года работы.
⭐️После обучения вы:
- получите навыки управления, отточенные на практике;
- научитесь делегировать и мотивировать, а не тянуть все на себе;
- поведете за собой команду и станете ее настоящим лидером;
- сможете перенять опыт тимлидов Авито, Битрикс24 и других крутых команд.
Старт группы 31 августа, оставьте заявку, чтобы получить скидку на обучение: https://otus.pw/3xid/
Курс доступен для приобретения в рассрочку, не требует вступительного тестирования и специальных технических знаний.
Реклама. ООО "ОТУС ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ". ИНН 9705100963. erid: LjN8KBPfH
Сейчас и всегда передо мной достаточно остро стоит вопрос делегирования, чтобы успевать делать больше и наслаждаться жизнью. Для себя выписал основное, что точно не могу делегировать, а остальное, с этого поста, строго стараюсь распределять:
- Продуктовое вИдение и стратегия
- Решения, имеющие существенное влияние на продукт, такие как выбор направления развития, целевой аудитории, основные функции и технологические подходы.
- Управление стейкхолдерами, коммуникациями между различными отделами компании, клиентами и партнерами
- Определение бизнес-модели и финансовую модель, определение того, как продукт будет монетизирован и какой бизнес-модель будет использоваться
- Ресурсное планирование, включая распределение бюджета, времени и команды,
- Анализ результатов, оценка эффективности продукта, анализ метрик, реакция пользователей и корректировка стратегии в соответствии с полученными данными
- Принятие решений в случае противоречий и споров, связанных с продуктом за разных уровнях окончательное решение должно приниматься продукт-менеджером
По-моему, делегирование - это хорошо развитые софт скиллы, а тяжелее всего в ИТ делегировать лидам разработки. Поэтому рекомендую обратить внимание на курс от моих партнеров из команды Otus:
Где могут прокачать soft skills начинающие тимлиды, опытные разработчики и руководители с опытом? На курсе «Team Lead» от OTUS!
Курс поможет начинающим руководителям легче войти в новую для себя роль, а опытным специалистам — систематизировать свои знания и обогатить их новыми методиками.
Обучение на курсе в течение 5 месяцев позволит вам кратно сократить ошибки, которые совершают тимлиды в первые 3 года работы.
⭐️После обучения вы:
- получите навыки управления, отточенные на практике;
- научитесь делегировать и мотивировать, а не тянуть все на себе;
- поведете за собой команду и станете ее настоящим лидером;
- сможете перенять опыт тимлидов Авито, Битрикс24 и других крутых команд.
Старт группы 31 августа, оставьте заявку, чтобы получить скидку на обучение: https://otus.pw/3xid/
Курс доступен для приобретения в рассрочку, не требует вступительного тестирования и специальных технических знаний.
Реклама. ООО "ОТУС ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЕ". ИНН 9705100963. erid: LjN8KBPfH
👍8🔥1
Как ускорять дискавери в 2-3 раза?
- Фокус четкий и конкретный, который позволяет проводить интервью по 10-15 минут, а опросы по 2-3 вопроса, из-за чего сокращается количество отвалов в анкете и сбор ответов происходит быстрее
- Включите представителей из разных функциональных областей, таких как дизайн, разработка, маркетинг, продукт-менеджмент в ревью итогов, чтобы получить разнообразные точки зрения и сразу понимать ограничения по областям
- Правильно побейте дискавери команду на доменные области (например, активация и удержание), чтобы были эксперты в конкретных фазах воронки
- Брать 2 эксперимента (=гипотезы) на 2 недели, чтобы успеть собрать данные по гипотезе в рамках спринта
- Составьте график с датами старта и окончания по каждой проверке гипотезы, чтобы управлять сроками и скоростью
- Создайте структурную базу знаний инсайтов, по которым можно будет переиспользовать базу инсайтов на новые гипотезы и находить точки роста в новых продуктах
Нужна помощь с продуктовыми исследованиями? Пишите автору @SKoloskov, есть более 40 кейсов роста и насмотренность по работе с компаниями из 15 сфер.
- Фокус четкий и конкретный, который позволяет проводить интервью по 10-15 минут, а опросы по 2-3 вопроса, из-за чего сокращается количество отвалов в анкете и сбор ответов происходит быстрее
- Включите представителей из разных функциональных областей, таких как дизайн, разработка, маркетинг, продукт-менеджмент в ревью итогов, чтобы получить разнообразные точки зрения и сразу понимать ограничения по областям
- Правильно побейте дискавери команду на доменные области (например, активация и удержание), чтобы были эксперты в конкретных фазах воронки
- Брать 2 эксперимента (=гипотезы) на 2 недели, чтобы успеть собрать данные по гипотезе в рамках спринта
- Составьте график с датами старта и окончания по каждой проверке гипотезы, чтобы управлять сроками и скоростью
- Создайте структурную базу знаний инсайтов, по которым можно будет переиспользовать базу инсайтов на новые гипотезы и находить точки роста в новых продуктах
Нужна помощь с продуктовыми исследованиями? Пишите автору @SKoloskov, есть более 40 кейсов роста и насмотренность по работе с компаниями из 15 сфер.
👍3🔥2
Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.
- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.
- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.
- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.
- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.
- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.
Скоро готовится к публикации 2 моих интервью в очень важных и крутых для меня изданиях с MAU выше 2М, обязательно про них с ключевыми выдержками тут напишу. И хочу обратиться к подписчикам с запросом - ищу в свои активности и продукты сопродюсера, который поможет с развитием медиа блогов (как в телеграм, так и на других площадках), курсов (как по продакт-менеджменту, так и на более массовые темы), практики консалтинга и предпринимательских проектов. Если ищете развитие на стыке продакт-менеджента — брендинга — маркетинга, то считаю, это очень хорошая возможность. Пишите @SKoloskov, если хотели бы поработать со мной.
Всем роста!
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру быть в курсе актуальных изменений на рынке, новых технологий, трендов и ожиданий пользователей. Это помогает адаптировать продукт к изменяющимся потребностям и оставаться конкурентоспособным.
- Следя за новостями и разработками в отрасли, продукт-менеджер может выявить новые возможности для улучшения продукта, внедрения инноваций и создания ценности для пользователей.
- Насмотренность позволяет продукт-менеджеру предугадывать возможные изменения в отрасли, законодательстве или потребительских предпочтениях. Это помогает разработать стратегии адаптации заранее.
- Знание текущих событий и трендов позволяет продукт-менеджеру эффективнее общаться с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и другими членами команды.
- Насмотренность позволяет отслеживать действия конкурентов, их продукты и стратегии. Это дает понимание сильных и слабых сторон конкурентов, что может помочь разработать более успешные стратегии продукта.
- Имея обширные знания об отрасли и трендах, продукт-менеджер может разработать более устойчивую и долгосрочную стратегию развития продукта, учитывая будущие изменения.
- Насмотренность позволяет замечать потенциальные угрозы и проблемы заранее, что помогает избежать кризисных ситуаций или более успешно справиться с ними.
Скоро готовится к публикации 2 моих интервью в очень важных и крутых для меня изданиях с MAU выше 2М, обязательно про них с ключевыми выдержками тут напишу. И хочу обратиться к подписчикам с запросом - ищу в свои активности и продукты сопродюсера, который поможет с развитием медиа блогов (как в телеграм, так и на других площадках), курсов (как по продакт-менеджменту, так и на более массовые темы), практики консалтинга и предпринимательских проектов. Если ищете развитие на стыке продакт-менеджента — брендинга — маркетинга, то считаю, это очень хорошая возможность. Пишите @SKoloskov, если хотели бы поработать со мной.
Всем роста!
👍15🔥4
Чек-лист вопросов для маркетинг разбора продукта
Вчера был на маркетинговом разборе своего продукта у Юры Гоя (совладелец MVP Lab, в его профиле много интересных ссылок), делает очень качественные разборы по маркетингу для b2b! Я постарался свести в единый лист.
- Кто ваша целевая аудитория? Какие основные характеристики и потребности вашей аудитории? Какие сегменты рынка вы планируете охватить?
- В чем ваше конкурентное преимущество? Как вы установили цену на продукт? Как она сравнивается с ценами конкурентов? Какие факторы влияют на вашу стратегию ценообразования?
- Какие каналы маркетинга и продаж вы используете? Какие из них наиболее эффективны для вашей аудитории? Как вы планируете улучшить эффективность ваших каналов?
- Каким образом вы позиционируете свой продукт на рынке? Какое сообщение и ценности вы хотите передать вашей аудитории?
- Какие метрики маркетинга вы используете для измерения успеха? Как выглядит воронка на каждом этапе? Какие из них наилучшим образом отражают эффективность ваших маркетинговых усилий?
Всем роста! Приходите за советами к консультантам!
Вчера был на маркетинговом разборе своего продукта у Юры Гоя (совладелец MVP Lab, в его профиле много интересных ссылок), делает очень качественные разборы по маркетингу для b2b! Я постарался свести в единый лист.
- Кто ваша целевая аудитория? Какие основные характеристики и потребности вашей аудитории? Какие сегменты рынка вы планируете охватить?
- В чем ваше конкурентное преимущество? Как вы установили цену на продукт? Как она сравнивается с ценами конкурентов? Какие факторы влияют на вашу стратегию ценообразования?
- Какие каналы маркетинга и продаж вы используете? Какие из них наиболее эффективны для вашей аудитории? Как вы планируете улучшить эффективность ваших каналов?
- Каким образом вы позиционируете свой продукт на рынке? Какое сообщение и ценности вы хотите передать вашей аудитории?
- Какие метрики маркетинга вы используете для измерения успеха? Как выглядит воронка на каждом этапе? Какие из них наилучшим образом отражают эффективность ваших маркетинговых усилий?
Всем роста! Приходите за советами к консультантам!
👍12🔥4
Как не совершить классические ошибки новых продуктов и стартапов?
Решения выработаны исходя из моей консалтинговой 40-кейсовой практики:
- 42% стартапов закрываются, потому что решают несуществующие проблемы.
Что делать:
1. Определите свою целевую аудиторию и проблему, которую решает ваш продукт.
2. Разработайте минимально жизнеспособный продукт для рынка. Покажите продукт клиенту, пусть пользуется. Например: не запускать доставку продуктов за 20 минут по всему городу, а начать с одного микрорайона в центре. И обойтись простым одностраничным сайтом на бесплатном конструкторе и профилем в Instagram, а не полгода делать приложение за $20 000.
3. Продвигайте продукт и улучшайте unit-экономику. Нужно делать стоимость привлечения клиента ниже, чек выше и добиваться повторной покупки.
- У 29% стартапов не хватает денег, чтобы выжить
Что делать:
1. Выводить проект в прибыль до привлечения первых инвестиций — так будут выше шансы получить финансирование на выгодных для вас условиях.
2. Выстраивать финансовую систему — на начальных этапах самостоятельно разбираться в отчетности: вести Cash Flow (Отчет о движении денежных средств) и платежный календарь, P&L (Отчет о прибыли и убытках), Баланс.
3. Считать unit-экономику: понимать стоимость одного контакта, стоимость привлечения клиента, средний чек, прибыль от одного клиента за все время работы. Работать с ценообразованием и себестоимостью: просчитывать, сколько нужно ресурсов на создание продукта, реализацию, продвижение.
- Без понятной монетизации и эффективного маркетинга любая идея становится рискованной. По этой причине закрывается 17% стартапов.
Что делать:
1. Просчитайте бизнес: сколько нужно денег на производство продукта и как именно вы будете зарабатывать. Для этого можно провести прайс-исследования и интервью, у меня есть небольшой курс по данной теме.
2. Определите стратегию привлечения клиентов: как и чем вы будете отличаться от конкурентов, какие каналы будете использовать, сколько ресурсов нужно.
3. Закладывать в бюджет не менее 25% на маркетинг. Именно в таком соотношении распределяют финансы владельцы малого бизнеса со штатом до 20 сотрудников (Growth Marketing Stage).
4. Учитывать свою аудиторию и конкуренцию на рынке: какую потребность вы решаете, как будете отличаться, через какие каналы и площадки будете продавать.
Решения выработаны исходя из моей консалтинговой 40-кейсовой практики:
- 42% стартапов закрываются, потому что решают несуществующие проблемы.
Что делать:
1. Определите свою целевую аудиторию и проблему, которую решает ваш продукт.
2. Разработайте минимально жизнеспособный продукт для рынка. Покажите продукт клиенту, пусть пользуется. Например: не запускать доставку продуктов за 20 минут по всему городу, а начать с одного микрорайона в центре. И обойтись простым одностраничным сайтом на бесплатном конструкторе и профилем в Instagram, а не полгода делать приложение за $20 000.
3. Продвигайте продукт и улучшайте unit-экономику. Нужно делать стоимость привлечения клиента ниже, чек выше и добиваться повторной покупки.
- У 29% стартапов не хватает денег, чтобы выжить
Что делать:
1. Выводить проект в прибыль до привлечения первых инвестиций — так будут выше шансы получить финансирование на выгодных для вас условиях.
2. Выстраивать финансовую систему — на начальных этапах самостоятельно разбираться в отчетности: вести Cash Flow (Отчет о движении денежных средств) и платежный календарь, P&L (Отчет о прибыли и убытках), Баланс.
3. Считать unit-экономику: понимать стоимость одного контакта, стоимость привлечения клиента, средний чек, прибыль от одного клиента за все время работы. Работать с ценообразованием и себестоимостью: просчитывать, сколько нужно ресурсов на создание продукта, реализацию, продвижение.
- Без понятной монетизации и эффективного маркетинга любая идея становится рискованной. По этой причине закрывается 17% стартапов.
Что делать:
1. Просчитайте бизнес: сколько нужно денег на производство продукта и как именно вы будете зарабатывать. Для этого можно провести прайс-исследования и интервью, у меня есть небольшой курс по данной теме.
2. Определите стратегию привлечения клиентов: как и чем вы будете отличаться от конкурентов, какие каналы будете использовать, сколько ресурсов нужно.
3. Закладывать в бюджет не менее 25% на маркетинг. Именно в таком соотношении распределяют финансы владельцы малого бизнеса со штатом до 20 сотрудников (Growth Marketing Stage).
4. Учитывать свою аудиторию и конкуренцию на рынке: какую потребность вы решаете, как будете отличаться, через какие каналы и площадки будете продавать.
👍12🔥6
Чек-лист мер для эффективного возврата клиента
Мой тг-канал @FreshProductGo перешагнул 17К подписчиков! А я по-прежнему ищу продюсера, которому интересно будет мне помогать с развитием бренда, курсов и консалтинговой практики. Все будет data-driven). Пишите в лс, если хотели бы поработать со мной по направлению. А пока чек-лист:
1. Анализ данных, чтобы определить паттерны и тенденции в активности клиентов. Изучите историю их взаимодействия с вашим продуктом или услугой, такие как покупки, использование функциональности или частота входа в систему. Используйте эти данные для выявления оптимального времени для реконнекта исходя из трендов.
2. Учтите индивидуальные особенности клиента, такие как его предпочтения, поведение и потребности. Рассмотрите факторы, такие как время с момента последнего взаимодействия, тип продукта или услуги, которыми он пользовался, и его потенциальная заинтересованность в дополнительных предложениях.
3. Сегментация аудитории в зависимости от их характеристик и поведения. Изучите каждый сегмент отдельно и определите идеальный момент для реконнекта, учитывая особенности каждого сегмента и его потенциальные потребности.
4. Воспользуйтесь автоматическими системами и инструментами для отслеживания активности клиентов и автоматического запуска реконнекта в определенное время или после определенного события. Например, вы можете настроить автоматическую отправку электронной почты или уведомления, когда клиент достигает определенного этапа использования продукта или проходит определенный период времени без активности.
5. Постоянно тестируйте и анализируйте эффективность разных моментов для реконнекта и корректируйте свои стратегии на основе полученных результатов. Применяйте метод А/Б-тестирования для сравнения различных временных точек и подходов к реконнекту и выберите наиболее эффективный вариант. Под это должна быть отдельная база знаний.
Всем роста! Делитесь постами канала https://xn--r1a.website/sergeyproduct
Мой тг-канал @FreshProductGo перешагнул 17К подписчиков! А я по-прежнему ищу продюсера, которому интересно будет мне помогать с развитием бренда, курсов и консалтинговой практики. Все будет data-driven). Пишите в лс, если хотели бы поработать со мной по направлению. А пока чек-лист:
1. Анализ данных, чтобы определить паттерны и тенденции в активности клиентов. Изучите историю их взаимодействия с вашим продуктом или услугой, такие как покупки, использование функциональности или частота входа в систему. Используйте эти данные для выявления оптимального времени для реконнекта исходя из трендов.
2. Учтите индивидуальные особенности клиента, такие как его предпочтения, поведение и потребности. Рассмотрите факторы, такие как время с момента последнего взаимодействия, тип продукта или услуги, которыми он пользовался, и его потенциальная заинтересованность в дополнительных предложениях.
3. Сегментация аудитории в зависимости от их характеристик и поведения. Изучите каждый сегмент отдельно и определите идеальный момент для реконнекта, учитывая особенности каждого сегмента и его потенциальные потребности.
4. Воспользуйтесь автоматическими системами и инструментами для отслеживания активности клиентов и автоматического запуска реконнекта в определенное время или после определенного события. Например, вы можете настроить автоматическую отправку электронной почты или уведомления, когда клиент достигает определенного этапа использования продукта или проходит определенный период времени без активности.
5. Постоянно тестируйте и анализируйте эффективность разных моментов для реконнекта и корректируйте свои стратегии на основе полученных результатов. Применяйте метод А/Б-тестирования для сравнения различных временных точек и подходов к реконнекту и выберите наиболее эффективный вариант. Под это должна быть отдельная база знаний.
Всем роста! Делитесь постами канала https://xn--r1a.website/sergeyproduct
👍7🔥1
Юнит-экономика и польза ошибки
Недавно под эгидой Editoria запустился интересный проект с моим участием - образовательный сериал Карьерный код, в нем я выступил с темой «Польза ошибки» и снял мини-курс по юнит-экономике. Для меня это связанные темы, потому что именно юнит-экономика в моей практике позволяла минимизировать стоимость ошибок и делать их полезными.
В чате канала Koloskov есть нарезки и промо трейлеры сериала. Буду рад просмотрам и обратной связи!
Ниже - пара примеров, как экономика действительно помогает на практике.
Пример 1. Допустим, у вас есть интернет-магазин, и вы хотите проанализировать юнит-экономику для одного из ваших товаров.
Пусть прибыль с продажи товара составляет 100 долларов, средний чек составляет 500 долларов, CAC составляет 20 долларов, CLTV составляет 200 долларов, а маржинальность составляет 40%.
Инсайты:
- Товар приносит прибыль в размере 40 долларов с каждой продажи.
- Если CAC меньше CLTV (20 < 200), это означает, что ваш бизнес выгоден, и вы можете инвестировать в маркетинг для привлечения большего числа клиентов.
- Если у вас есть возможность снизить CAC или увеличить CLTV, вы можете увеличить прибыльность.
Пример 2. Мобильное приложение по подписке
Средняя выручка с пользователя по подписке по 10 долларов в месяц.
Пусть Retention Rate составляет 70%.
Среднее время пользования приложением 6 месяцев.
Customer Acquisition Cost (CAC) составляет 30 долларов.
Customer Lifetime Value (CLTV) составляет 60 долларов.
Инсайты:
Рентабельность подписки: прибыль с одного пользователя за его срок использования (60 долларов) превышает CAC (30 долларов), что говорит о рентабельности бизнеса.
Уровень удержания важен, и его можно улучшать, чтобы увеличить CLTV и прибыльность.
Если у вас есть возможность уменьшить CAC или увеличить среднюю выручку с пользователя, это может быть решением к более быстрому росту прибыли.
Недавно под эгидой Editoria запустился интересный проект с моим участием - образовательный сериал Карьерный код, в нем я выступил с темой «Польза ошибки» и снял мини-курс по юнит-экономике. Для меня это связанные темы, потому что именно юнит-экономика в моей практике позволяла минимизировать стоимость ошибок и делать их полезными.
В чате канала Koloskov есть нарезки и промо трейлеры сериала. Буду рад просмотрам и обратной связи!
Ниже - пара примеров, как экономика действительно помогает на практике.
Пример 1. Допустим, у вас есть интернет-магазин, и вы хотите проанализировать юнит-экономику для одного из ваших товаров.
Пусть прибыль с продажи товара составляет 100 долларов, средний чек составляет 500 долларов, CAC составляет 20 долларов, CLTV составляет 200 долларов, а маржинальность составляет 40%.
Инсайты:
- Товар приносит прибыль в размере 40 долларов с каждой продажи.
- Если CAC меньше CLTV (20 < 200), это означает, что ваш бизнес выгоден, и вы можете инвестировать в маркетинг для привлечения большего числа клиентов.
- Если у вас есть возможность снизить CAC или увеличить CLTV, вы можете увеличить прибыльность.
Пример 2. Мобильное приложение по подписке
Средняя выручка с пользователя по подписке по 10 долларов в месяц.
Пусть Retention Rate составляет 70%.
Среднее время пользования приложением 6 месяцев.
Customer Acquisition Cost (CAC) составляет 30 долларов.
Customer Lifetime Value (CLTV) составляет 60 долларов.
Инсайты:
Рентабельность подписки: прибыль с одного пользователя за его срок использования (60 долларов) превышает CAC (30 долларов), что говорит о рентабельности бизнеса.
Уровень удержания важен, и его можно улучшать, чтобы увеличить CLTV и прибыльность.
Если у вас есть возможность уменьшить CAC или увеличить среднюю выручку с пользователя, это может быть решением к более быстрому росту прибыли.
🔥8👍1
Тема эфира завтра - про насмотренность продактов и почему я верю в формат разборов задач
Завтра в 18.30 по мск приходите на очередной эфир на канале, где я расскажу про успехи своего нового образовательного формата разборов и поговорю про насмотренность как драйвер роста и развития продуктовой компетенции и команды. В продолжении поста https://xn--r1a.website/sergeyproduct/124
Также можно прийти с вопросом на экспресс-разбор или консалтинг, отправляйте их заранее @SKoloskov. Приходите и приглашайте коллег!
Завтра в 18.30 по мск приходите на очередной эфир на канале, где я расскажу про успехи своего нового образовательного формата разборов и поговорю про насмотренность как драйвер роста и развития продуктовой компетенции и команды. В продолжении поста https://xn--r1a.website/sergeyproduct/124
Также можно прийти с вопросом на экспресс-разбор или консалтинг, отправляйте их заранее @SKoloskov. Приходите и приглашайте коллег!
Telegram
Koloskov: growth, product, analytics
Зачем я развиваю насмотренность у себя и других?
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность…
Для меня грейды и рост продакта связаны напрямую с насмотренностью. Отсюда в том числе запуск клуба разборов задач, канал Fresh Product manager и любовь к консалтингу. Почему насмотренность важна?
- Насмотренность…
👍3🔥3
Эфир про насмотренность и новости
Поговорили вчера про пользу насмотренности и как ее прокачивать, буду рад прослушиваниям и комментариям.
Запись прикреплена.
Ссылки:
1. Группа разборов со мной - сайт-описание (в бета-версии - ссылка, пока по вопросам записи и консультаций пишите в лс)
2. Вышел курс и образовательный сериал Карьерный код совместно с Edutoria, в Lenta мой комментарий по проекту
3. Нужна помощь с бенчмарками по продукту - пишите @SKoloskov
4. Нужна помощь с консультациями или организацией образовательных проектов - пишите @SKoloskov
5. И по-прежнему ищу со-продюсера для себя и своих проектов, пишите с резюме и кейсами)
Поговорили вчера про пользу насмотренности и как ее прокачивать, буду рад прослушиваниям и комментариям.
Запись прикреплена.
Ссылки:
1. Группа разборов со мной - сайт-описание (в бета-версии - ссылка, пока по вопросам записи и консультаций пишите в лс)
2. Вышел курс и образовательный сериал Карьерный код совместно с Edutoria, в Lenta мой комментарий по проекту
3. Нужна помощь с бенчмарками по продукту - пишите @SKoloskov
4. Нужна помощь с консультациями или организацией образовательных проектов - пишите @SKoloskov
5. И по-прежнему ищу со-продюсера для себя и своих проектов, пишите с резюме и кейсами)
👍2🔥2
Проводим исследование и готовим новые форматы
Друзья, сейчас по ссылке https://forms.gle/hfCsQT2scrrWQ2uG6 провожу опрос, который поможет определиться с новыми форматами для вас! Поучаствуйте, пожалуйста, опрос не займет больше 7 минут (за прохождение опроса в указанные контакты каждого мы направим ссылку на мой мини-курс "Как не завалить продажи продукта неправильным ценообразованием" и вторую методичку по карьерному развитию продактов от проекта Product Case Club. Также всем, кто сможет пообщаться лично в рамках нашего CustDev будет бонус - моя консультация по карьере или развитию продукта.
Всем роста!
Друзья, сейчас по ссылке https://forms.gle/hfCsQT2scrrWQ2uG6 провожу опрос, который поможет определиться с новыми форматами для вас! Поучаствуйте, пожалуйста, опрос не займет больше 7 минут (за прохождение опроса в указанные контакты каждого мы направим ссылку на мой мини-курс "Как не завалить продажи продукта неправильным ценообразованием" и вторую методичку по карьерному развитию продактов от проекта Product Case Club. Также всем, кто сможет пообщаться лично в рамках нашего CustDev будет бонус - моя консультация по карьере или развитию продукта.
Всем роста!
Google Docs
Анкета custdev'а с Сергеем Колосковым
Всем привет!
Я Сергей, product advisor, создатель и главный вдохновитель каналов "Fresh Product Manager" и "Koloskov: growth, product, analytics". Многие помнят меня как продакт-менеджера из Ozon.
Ты здесь, потому что решил принять участие в моем исследовании.…
Я Сергей, product advisor, создатель и главный вдохновитель каналов "Fresh Product Manager" и "Koloskov: growth, product, analytics". Многие помнят меня как продакт-менеджера из Ozon.
Ты здесь, потому что решил принять участие в моем исследовании.…
🔥4👍2
3 новости от автора канала
- Вчера стал автором недели на TenChat, буду рад тоже подпискам и комментариям там, много полезного контента, который не публикуется тут - https://tenchat.ru/Serge
- На неделе запустили сайт разборов задач Product case club (кстати, по опроснику, который мы сейчас проводим, очень востребованная тема) - по ссылке https://productcaseclub.tilda.ws/
- И на прошлой неделе я стал администратором канала https://xn--r1a.website/praktikapm и сразу после подведения итогов по исследованию каналов активно займусь развитием этого сообщества, подписывайтесь уже сейчас.
- Вчера стал автором недели на TenChat, буду рад тоже подпискам и комментариям там, много полезного контента, который не публикуется тут - https://tenchat.ru/Serge
- На неделе запустили сайт разборов задач Product case club (кстати, по опроснику, который мы сейчас проводим, очень востребованная тема) - по ссылке https://productcaseclub.tilda.ws/
- И на прошлой неделе я стал администратором канала https://xn--r1a.website/praktikapm и сразу после подведения итогов по исследованию каналов активно займусь развитием этого сообщества, подписывайтесь уже сейчас.
👍5🔥2
Про работающие лайфхаки в поиске работы
Часто слышу от молодых специалистов в рамках консультаций, что им сложно найти работу. Я могу их понять, но при этом я знаю, что люди сильно недооценивают возможности нетворкинга в этом вопросе. И речь здесь не о кумовстве или блате. Люди ведут дела прежде всего с теми, кого они знают и кто им нравится.
В подкасте «Из бэклога» Лаша Харчилава, руководитель продукта «Тинькофф», вместе с ребятами из Alfa Digital и red_mad_robot поговорил как раз на тему нетворкинга (для тех, кто предпочитает текстовый формат, есть расшифровка на Хабр).
Хочу поделиться некоторыми мыслями, которые я с ними разделяю:
⁃ Формат «попить вместе кофе» — работает. Если есть человек, с которым вы хотите пообщаться, не нужно ждать особого повода, где вы могли бы «случайно» пересечься. Можно ему написать, позвать на завтрак (даже оплатить ему этот завтрак) — и все довольны. Познакомились, пообщались, наладили контакт. Дальше будет проще развивать сетку нетворкинга. Также можно добывать бенчмарки и инсайты у экспертов
⁃ Одни лишь резюме и сопроводительные письма слишком обезличены, чтобы убедить рекрутера принять вас на работу. А сила нетворкинга способна связать вас с работодателем еще до того, как будет опубликована вакансия. Старайтесь искать вакансии с прямым контактом с нанимающим менеджером.
⁃ LinkedIn жив, там все еще сидят рекрутеры и крутые специалисты. Лаша рассказал, как с его помощью находил работу, отправляя сообщения с запросом напрямую рекрутерам компаний. Потом также через LinkedIn он находил и сотрудников к себе в команду.
⁃ Если делать первый шаг при нетворкинге с незнакомыми людьми тяжело, то самый простой и удобный выход — найти общего знакомого. Это классно работает, когда у вас с человеком разный уровень, например, ты лид, а хочешь написать CEO какой-то компании. В таком случае общий знакомый поможет наладить первый контакт.
Часто слышу от молодых специалистов в рамках консультаций, что им сложно найти работу. Я могу их понять, но при этом я знаю, что люди сильно недооценивают возможности нетворкинга в этом вопросе. И речь здесь не о кумовстве или блате. Люди ведут дела прежде всего с теми, кого они знают и кто им нравится.
В подкасте «Из бэклога» Лаша Харчилава, руководитель продукта «Тинькофф», вместе с ребятами из Alfa Digital и red_mad_robot поговорил как раз на тему нетворкинга (для тех, кто предпочитает текстовый формат, есть расшифровка на Хабр).
Хочу поделиться некоторыми мыслями, которые я с ними разделяю:
⁃ Формат «попить вместе кофе» — работает. Если есть человек, с которым вы хотите пообщаться, не нужно ждать особого повода, где вы могли бы «случайно» пересечься. Можно ему написать, позвать на завтрак (даже оплатить ему этот завтрак) — и все довольны. Познакомились, пообщались, наладили контакт. Дальше будет проще развивать сетку нетворкинга. Также можно добывать бенчмарки и инсайты у экспертов
⁃ Одни лишь резюме и сопроводительные письма слишком обезличены, чтобы убедить рекрутера принять вас на работу. А сила нетворкинга способна связать вас с работодателем еще до того, как будет опубликована вакансия. Старайтесь искать вакансии с прямым контактом с нанимающим менеджером.
⁃ LinkedIn жив, там все еще сидят рекрутеры и крутые специалисты. Лаша рассказал, как с его помощью находил работу, отправляя сообщения с запросом напрямую рекрутерам компаний. Потом также через LinkedIn он находил и сотрудников к себе в команду.
⁃ Если делать первый шаг при нетворкинге с незнакомыми людьми тяжело, то самый простой и удобный выход — найти общего знакомого. Это классно работает, когда у вас с человеком разный уровень, например, ты лид, а хочешь написать CEO какой-то компании. В таком случае общий знакомый поможет наладить первый контакт.
🔥11👍5
Где искать респондентов на интервью?
⁃ В местах скопления целевой аудитории. Это могут быть кафе, торговые центры, конференции в зависимости от вашего продукта и критериев ЦА. Интервью будет коротким (5−10 минут). Риск некачественных респондентов, так отбор проводится по минимальному набору критериев. Требуются развитые коммуникативные навыки (не все люди легко идут на контакт с незнакомым человеком).
⁃ «Снежный ком» (поиск через друзей и знакомых, в том числе через посты в социальных сетях, через людей, которые уже участвовали в исследовании). Могут быть не вполне искренни, чтобы не обидеть вас. Может потребоваться небольшое вознаграждение.
⁃ Собственная база пользователей (если уже есть продукт и его пользователи). Риски - большой объем работы (звонки, письма), требуется вознаграждение, специальное предложение.
⁃ Социальные сети, форумы (группы по интересам, сообщества). Риски - не работает, если исследование включает конфиденциальную информацию. Может потребоваться вознаграждение.
⁃ Интернет-реклама, баннеры в социальных сетях. Риски - затраты на размещение и требуется специальное предложение для участников
⁃ Сайты для подработки: «Профессиональные» респонденты (мотивация заработать деньги и слишком формальный подход) и требуется вознаграждение.
⁃ Онлайн-панель - тут невозможно гарантировать рекрут узкой ЦА и нет доступа к людям без интернета.
⁃ Рекрутинговое агентство (собственная база). Риск «профессиональных» респондентов и невозможно гарантировать рекрут узкой ЦА.
⁃ Краудсорсинговые платформы (например, Яндекс.Толока). Риски в «Экспертности» участников (выполняют большое количество схожих задач — рекомендуем предварительно самостоятельно зарегистрироваться и посмотреть уровень и характер заданий) и выборка смещена по доходу и возрасту.
- И если помните наш эфир с https://xn--r1a.website/sergeyproduct/117 про мгновенный подбор респондентов для тестирования гипотез с помощью телеграмм бота с Илоной Методиевой, можно через чат-бот. Например, в РекрутСам Первом телеграмм боте по подбору респондентов @RecruitCambot можно подобрать в пару кликов респондентов для проведения исследования, и использовать в повседневной работе нейронную сеть GPT бесплатно и без ВПН. Нейронная сеть в РекрутСам направленна именно на работу с исследованиями.
⁃ В местах скопления целевой аудитории. Это могут быть кафе, торговые центры, конференции в зависимости от вашего продукта и критериев ЦА. Интервью будет коротким (5−10 минут). Риск некачественных респондентов, так отбор проводится по минимальному набору критериев. Требуются развитые коммуникативные навыки (не все люди легко идут на контакт с незнакомым человеком).
⁃ «Снежный ком» (поиск через друзей и знакомых, в том числе через посты в социальных сетях, через людей, которые уже участвовали в исследовании). Могут быть не вполне искренни, чтобы не обидеть вас. Может потребоваться небольшое вознаграждение.
⁃ Собственная база пользователей (если уже есть продукт и его пользователи). Риски - большой объем работы (звонки, письма), требуется вознаграждение, специальное предложение.
⁃ Социальные сети, форумы (группы по интересам, сообщества). Риски - не работает, если исследование включает конфиденциальную информацию. Может потребоваться вознаграждение.
⁃ Интернет-реклама, баннеры в социальных сетях. Риски - затраты на размещение и требуется специальное предложение для участников
⁃ Сайты для подработки: «Профессиональные» респонденты (мотивация заработать деньги и слишком формальный подход) и требуется вознаграждение.
⁃ Онлайн-панель - тут невозможно гарантировать рекрут узкой ЦА и нет доступа к людям без интернета.
⁃ Рекрутинговое агентство (собственная база). Риск «профессиональных» респондентов и невозможно гарантировать рекрут узкой ЦА.
⁃ Краудсорсинговые платформы (например, Яндекс.Толока). Риски в «Экспертности» участников (выполняют большое количество схожих задач — рекомендуем предварительно самостоятельно зарегистрироваться и посмотреть уровень и характер заданий) и выборка смещена по доходу и возрасту.
- И если помните наш эфир с https://xn--r1a.website/sergeyproduct/117 про мгновенный подбор респондентов для тестирования гипотез с помощью телеграмм бота с Илоной Методиевой, можно через чат-бот. Например, в РекрутСам Первом телеграмм боте по подбору респондентов @RecruitCambot можно подобрать в пару кликов респондентов для проведения исследования, и использовать в повседневной работе нейронную сеть GPT бесплатно и без ВПН. Нейронная сеть в РекрутСам направленна именно на работу с исследованиями.
Telegram
Koloskov: growth, product, analytics
Тема эфира - создание гипотез с помощью нейронной сети... и мгновенный подбор респондентов для тестирования гипотез с помощью телеграмм бота
Завтра в 19.00 по мск приходите на очередной эфир на канале, он будет с гостем Илоной Методиевой (Руководитель Первого…
Завтра в 19.00 по мск приходите на очередной эфир на канале, он будет с гостем Илоной Методиевой (Руководитель Первого…
👍5🔥4
Давайте всегда делиться информацией о себе
Мы провели опрос и проблемно-решенческие интервью с аудиторией каналов, и уже выявили несколько перспективных точек роста и форматов, чтобы быть еще полезнее для аудитории и отрасли в целом. Но одной из самой перспективных фишек, которые мы нащупали, это рассказы о себе, о своих кейсах и текущем опыте работы.
Об опыте и итогах исследования я хочу рассказать на одном из предостоящих эфиров, а также презентую новые образовательные форматы от себя и своей редакции. Они очень актуальны не только для моей аудитории, но и для продакт-менеджента. Так что приглашайте коллег и друзей на предстоящие эфиры. Очень верю в новые продукты!
А сейчас хочу еще раз коротко представиться/рассказать новости о себе и предложить всем вам тоже представиться и, воспользоваться траффиком канала, рассказать о себе в комментариях или чате канала. А также заполнить опрос о вашем занятии.
#whois Меня зовут Сергей Колосков. Про меня:
- Продакт-менеджер с более чем 10-летним опытом (в Ozon, IBS и LitRes в качестве продакт-менеджера)
- Более 6 лет в консалтинге по росту продуктов: 47 кейсов по поиску точек роста продуктов, в том числе Яндекс.Образование, Ингосстрах Инвестиции, 12 Storeez, Sokolov, IBS, Oplati и стартапы iPNOTE, iSmart, Родная доставка, Рекульт. Сейчас уже есть кейсы на международных рынках
- Руководитель программы для продакт-менеджеров в Otus (выпустил более 260 продактов), веду программы для ИКРА и Edutoria
- Веду телеграм-канал Fresh Product manager с заметками по управлению продуктами для 17К подписчиков, разборы резюме и кейсов в рамках Product Case Club, благодаря которому получилось помочь с трудоустройством более 30 продактам.
Спасибо всем за исключительную и прекрасную возможность заниматься любимым делом, готов общаться, помогать и нетворкаться в своем чате и комментариях. Не забудьте поучаствовать в опросе!
Мы провели опрос и проблемно-решенческие интервью с аудиторией каналов, и уже выявили несколько перспективных точек роста и форматов, чтобы быть еще полезнее для аудитории и отрасли в целом. Но одной из самой перспективных фишек, которые мы нащупали, это рассказы о себе, о своих кейсах и текущем опыте работы.
Об опыте и итогах исследования я хочу рассказать на одном из предостоящих эфиров, а также презентую новые образовательные форматы от себя и своей редакции. Они очень актуальны не только для моей аудитории, но и для продакт-менеджента. Так что приглашайте коллег и друзей на предстоящие эфиры. Очень верю в новые продукты!
А сейчас хочу еще раз коротко представиться/рассказать новости о себе и предложить всем вам тоже представиться и, воспользоваться траффиком канала, рассказать о себе в комментариях или чате канала. А также заполнить опрос о вашем занятии.
#whois Меня зовут Сергей Колосков. Про меня:
- Продакт-менеджер с более чем 10-летним опытом (в Ozon, IBS и LitRes в качестве продакт-менеджера)
- Более 6 лет в консалтинге по росту продуктов: 47 кейсов по поиску точек роста продуктов, в том числе Яндекс.Образование, Ингосстрах Инвестиции, 12 Storeez, Sokolov, IBS, Oplati и стартапы iPNOTE, iSmart, Родная доставка, Рекульт. Сейчас уже есть кейсы на международных рынках
- Руководитель программы для продакт-менеджеров в Otus (выпустил более 260 продактов), веду программы для ИКРА и Edutoria
- Веду телеграм-канал Fresh Product manager с заметками по управлению продуктами для 17К подписчиков, разборы резюме и кейсов в рамках Product Case Club, благодаря которому получилось помочь с трудоустройством более 30 продактам.
Спасибо всем за исключительную и прекрасную возможность заниматься любимым делом, готов общаться, помогать и нетворкаться в своем чате и комментариях. Не забудьте поучаствовать в опросе!
👍12🔥3
Koloskov: growth, product, analytics pinned «Чем ты занимаешься?»
Получил очередной положительный отзыв по менторингу продуктов
“С Сергеем Колосковым провели несколько мозговых штурмов, в результате которых возникли идеи и список улучшений. После внедрения некоторых гипотез увеличилась конверсия в воронке” - от Заказчика @Annyshka_kroshka и проекта Дом Интернет (недавно разбирали в Product case club - https://xn--r1a.website/productcasebar/8)
И вот мои правила менторинга стартапов:
- Все должно продолжаться быстрой итерацией с проверкой точки роста (по HADI). 3-5 проверок дают пивот и точки роста.
- Менторинг должен идти в формате 3 месяца работы с насмотренным экспертом - 3 месяца самостоятельной работы, когда и считывается, где проблема в продукте у команды.
- Менторинг всегда не про разбор конкретной задачи, а про глубинный подход - нужно смотреть, а почему не смогли прийти к той или иной точке роста. Например, не умеют кастдевить - тогда нужно сделать небольшой воркшоп на эту тему.
- Показывайте свою работу руками, выполняя какие-то задачи в спринте как эксперт - таким образом вы показываете бенчмарки для подопечных, что устраняет их сомнения в своей работе.
Всем роста! Приходите за менторингом и разборами.
“С Сергеем Колосковым провели несколько мозговых штурмов, в результате которых возникли идеи и список улучшений. После внедрения некоторых гипотез увеличилась конверсия в воронке” - от Заказчика @Annyshka_kroshka и проекта Дом Интернет (недавно разбирали в Product case club - https://xn--r1a.website/productcasebar/8)
И вот мои правила менторинга стартапов:
- Все должно продолжаться быстрой итерацией с проверкой точки роста (по HADI). 3-5 проверок дают пивот и точки роста.
- Менторинг должен идти в формате 3 месяца работы с насмотренным экспертом - 3 месяца самостоятельной работы, когда и считывается, где проблема в продукте у команды.
- Менторинг всегда не про разбор конкретной задачи, а про глубинный подход - нужно смотреть, а почему не смогли прийти к той или иной точке роста. Например, не умеют кастдевить - тогда нужно сделать небольшой воркшоп на эту тему.
- Показывайте свою работу руками, выполняя какие-то задачи в спринте как эксперт - таким образом вы показываете бенчмарки для подопечных, что устраняет их сомнения в своей работе.
Всем роста! Приходите за менторингом и разборами.
👍5🔥5