Если бы я была в индустрии моды, то безусловно, написала бы о русских коллекциях и модных домах.

Будь я в архитектурной тусовке, я бы напомнила о влиянии ВХУТЕМАс и фанатичном изучении его японцами.

Но, к моде и архитектуре я имею такое же отношение, как морская свинка к морю, поэтому 12 июня я субъективно с колокольни консалтинга провозглашу, что несмотря и вопреки наш рынок недвижимости емкий и глубокий, что потенциала у нас завались, и простые ребята и девчонки без MBA и прочих там приблуд за тридцать с небольшим лет создали сферу коммерческой недвижимости с куска картона, на котором еще недавно одевалась целая страна.

Нам безусловно есть чему учиться и есть куда расти. Главное - нам не мешать и тогда нас не догонят.

С Днём России!

#письмоавтора

Максим Лепендин.

Немногословный и очень конкретный. Он умел решать вопросы.

Человек с хорошим чувством юмора, добрыми глазами и душой. Для него слово равнялось чести, поэтому было так сложно и так легко.

Максим жил работой, и согласование рабочих вопросов в два часа ночи было для него нормой.

Его профессионализм - это наглядный результат работы ТЦ «Саларис», ТЦ «Павелецкая Плаза» и ТЦ «Кузьминки Молл», который теперь уже доведет до ума его команда, и в этом нет никаких сомнений.

Мои глубочайшие соболезнования родным и близким.

#письмоавтора

Раз в две недели я сверяю часы со своими друзьями из несуществующего больше мира люкса.

Последний разговор можно подытожить следующими фактами:

• постоянный и настоящий клиент люкса вернулся в Россию и предпочитает жить, работать и хранить свои капиталы здесь
• переключения на российские бренды ни в каком сегменте, включая ювелирные изделия, не произошло и предпочтения по прежнему отдаются Chanel, Cartier, Hermes и далее по непробиваемому списку
• услуги персональных байеров, выезд на шоппинг зарубеж и консьерж услуги закрывают потребности обновления гардероба, но не приносят эмоционального удовлетворения
• ощутимой утратой является ни как таковая покупка в моменте, а возможность получить порцию облизывания и вылизывания, которая является неотъемлемым атрибутом дорогостоящей покупки.

Выводов из всего вышеизложенного два:

• ни TSUM Collect, ни Oskelly, ни кто другой сегодня не способны дать ту приватность, эмпатию и долю психотерапии, которые так нужны тем, у кого есть все, кроме самого дорогого, что нельзя купить ни за какие деньги

• для того, чтобы строить люксовый бренд в России, надо понимать что такое люкс и как его подавать на накрахмаленную скатерть роскоши, а знания такие и умения у нас всегда были в серьезном дефиците.

#ритейл

Регулярно отвечая на вопрос об актуальной на сегодня арендной плате на Патриарших, я оперирую суммами в пределах 1.5 - 2.5 млн рублей (УСН) в месяц за помещение площадью ~ 100 м2.

Размер арендной платы конечно же зависит от улицы, технических характеристик помещения, витрины, особой магии конкретного помещения и аппетитов арендодателя.

Если проводить параллель с топовыми ТЦ Москвы, то арендная плата за помещение аналогичного формата на первом этаже будет варьироваться между 2.0 и 2.6 млн рублей в месяц + НДС.

И тогда лично у меня возникает один простой вопрос:

А стоит ли овчинка выделки для стремящихся любой ценой на Патриаршие фешн брендов, при ярко выраженной зависимости трафика от сезонности и метео условий, от очевидного изменения профиля покупателя, от подтвержденного снижения среднего чека в ресторанах и кафе, от отсутствия нормального доступа из-за бесконечных пробок, дефицита парковки и прочих ключевых факторов, оказывающих влияние на товарооборот?

Неужели незакрытый гештальт является ключевым фактором в финансовой модели розничного бизнеса при принятии решения об открытии магазина в конкретной локации?

#патриаршие

Меня сильно тронула эта история любви.

Может быть потому, что сегодня люди строят отношения по принципу аренды на одиннадцать месяцев, без регистрации и с правом на односторонний отказ с уведомлением за пять рабочих дней.

#кратко

Вот она истинная причина регистрации товарного знака Starbucks, Coca-Cola, Sprite, Fanta.

Защита интеллектуальной собственности, а не возврат на рынок (пока).

А ведь кто-то уже начал в голове прокручивать опционы по выкупу Stars Coffee и варианты возврата в прошлое, забыв, что жизнь не возможно повернуть назад, как и остановить время.

#бренд

Momo for Home организовали свой клуб и проводят на регулярной основе мастер классы и познавательные лекции.

Лично я обвела в календаре 19.06. и 27.06. А почему бы и нет?

#патриаршие

Кстати, о ритейл трендах в западной интерпретации: в обозримой перспективе люксовые бренды продолжат инвестиции в offline, ведь только так можно обосновать запредельную цену всему от булавки до перчатки и дать тот самый незабываемый опыт и впечатления от покупки.

Правильные бренды предпочтут покупать / выкупать недвижимость в правильных местах по причинам, не требующим разъяснения.

В общем, все, как в конспирологии: offline - для богатых, online - для бедных. Все ясно, понятно и прогнозируемо.

#тренд

С какого-то перепуга у российского бизнес сообщества, так или иначе имеющего отношение к торговой недвижимости, сложилось ошибочное мнение, что агентская комиссия - это основной предмет экономии/оптимизации расходов, и что она бывает только трех видов:

1) 8.33% от годовой арендной платы, т.е. месячная арендная плата
2) 50% от месячной арендной платы
3) вообще не бывает, т.к. оказанная авансом услуга не стоит ничего

Откуда берет это дурномыслие начало мне очевидно. Невежество - одно простое и очень емкое слово, применимое к разным аспектам жизни, но не прыгая с темы на тему, к трем вышеперечисленным размерам базового агентского вознаграждения за аренду добавлю те, с которыми лично мне приходилось сталкиваться:

• 3%-5% от годовой арендной платы в случае эксклюзивного / ко-эксклюзивного агентского договора на сдачу нескольких ТЦ (более пяти), GLA которых более 100 К м2
• 15%-20% от годовой арендной платы в случае работы с объектом, который предполагает привлечение международных люксовых операторов
• 10%-15% от годовой арендной платы в случае поиска помещения по запросу арендатора в премиальной локации (TREP, prime locations)

Помимо базового агентского вознаграждения материальный корпоративный мир практикует бонусы агентам, которые на моей практике готовы были принять и оплатить два клиента из ста:

• бонусное вознаграждение за sexy бренды, сроки сдачи и превышение бюджета
• минимальное вознаграждение (фиксированная сумма) при аренда в виде % с оборота. Также минимальное вознаграждение применяется для минимизации рисков агента при расчете суммы комиссионных
• бонусное вознаграждение за сэкономленные арендатору средства (% от дельты между первоначальным предложением арендодателя и согласованными в договоре условиями)

Про abortive fee или частичное вознаграждение я писала ранее развернутый пост, так что повторяться не буду.

Критиковать масштаб чужого мышления нет смысла.

Что имеем, с тем и работаем, неся ответственность за действия и решения третьих лиц своими доходами.

#консалтинг

Бесконечна фантазия дизайнеров московских ресторанов и их заказчиков.

В одном из заведений в ста шагах от Патриарших то ли гипсовое, то ли полиуретановое панно на потолке, в простонародье названное «Дубайские эскортницы», напомнило мне о фильме «Адвокат дьявола».

В принципе и название самого заведения не совсем welcome для тех, кто сторонится всякой нечисти, но не исключаю, что все эти детали не случайность, а изначальная задумка, которая либо является стебом над не особо думающей публикой, либо отражением нынешних нравов и ценностей.

#рестораны

Проработав большую часть с западными брендами, я никогда не смогу понять столь безалаберного отношения к договорам аренды со стороны отдельных российских компаний и брендов.

Как можно строить бизнес, не читая договор и не понимая его сути? Про нюансы и хитрости формулировок вообще молчу.

Как можно экономить на экспертизе консультанта или юридическом сопровождении, закапывая сотни миллионов рублей в отделку помещения, которое можно судьбоносной запятой выбить на раз, как табурет из под ...

Я не требую видеть разницу в терминах «подписание» и «заключение», но соглашаться с зеркальным правом на досрочное расторжение и надеяться, что арендодатель никогда им не воспользуется, так же легкомысленно, как выходить замуж за алкоголика в надежде, что именно с тобой он бросит пить.

#консалтинг

Если уж мечтать о романтическом завтраке, то о таком, как на фото.

Если уж пополнять коллекцию домашнего текстиля, то обязательно такими салфетками.

Я обожаю ГМИИ им. А.С. Пушкина, люблю уют и маленькие вещи, которые можно передать детям по наследству. Я уважаю и всегда рада поддержать людей, которые создают то, в чем есть душа.

#письмоавтора

Просто так.

Вспоминая времена ярких личностей, когда красота не была шаблонной, а зарплата ниже десяти вообще не возбуждала.

Было Funky. Too funky for me.

#кратко

H&M Group ведут процедуру ликвидации юридического лица в РФ.

Можно предположить, что прямого возвращения бренда на наш рынок в обозримом будущем головной офис не видит и не планирует.

Зачислив нашу страну в группу риска, гипотетически H&M может вернуться по схеме франшизы.

Позволю себе напомнить, что когда-то все так и начиналось, и первые магазины Zara открывали финны.

Stockmann какое-то время был партнером Inditex Group на территории РФ.

#бренд

Если уж наш лучший друг - Китай, то самое время погуглить, как там у них дела обстоят с книжными магазинами.

Посмотрела. Небо и земля.

#вмире

В последнее время нежилые помещения в ЖК Lucky не сходят с уст.

Шума уж слишком много, как и надежд на то, что территория жилого комплекса станет вторыми Патриаршими.

У меня свое субъективное мнение на этот счет, но если я ошибаюсь, то в этом случае, мое сочувствие тем, кто купил там квартиры.

Чтобы расширить горизонт своего понимания эффективности бизнеса в ЖК в целом и в Lucky в частности, я задам гипотетический вопрос в следующем посте.

#стрит