Мне кажется, что все эти разговоры на тему того, что где должно рухнуть и обвалится свойственны людям с определенным взглядом на жизнь.

Рухнуть могут постройки, возведенные для других по принципу «на отвали», а-то что построено для себя и на века рухнуть никак не может. Исключительно субъектное мнение.

Рынок жилой недвижимости ОАЭ один из самых обсуждаемых в мире, а следовательно, полон слухов и догадок.

Чтобы отличить правду от вымысла была создана единая база данных с историей всех квартир и сделок по ним.

Ну, а чтобы выводы строились на основании официальных данных, а не болтовни, публикую один пример из жизни простой квартиры в районе Dubai Hills:

Итак:
• в «Dubai Hills» - 8 школ, свой торговый центр, бизнес-кластер с офисами и много форматов для жизни: гигантские виллы у гольф-поля, компактные коттеджи с бассейнами, таунхаусы и многоквартирные дома
• среди всей линейки домов есть, к примеру, серия Collective, где во всём доме сделаны только однокомнатные квартиры площадью 70 метров. Весь дом состоит из компактных квартир для моно-жителей или молодых семей без взрослых детей. Поскольку квартиры не супер-большие (хотя по российским меркам 70 м2- очень даже неплохо для среднестатистического человека) девелопер сделал гигантское двухэтажное лобби, куда вынесли коворкинг, много зон для игр и отдыха, а также бильярдную, кинотеатр, зону для компьютерных игр
• в таком доме знакомая умница купила/ продала 1ККВ общей площадью 45 м2. Купила практически по цене застройщика 850.000 аед/232.900 $ в 2022 через год продала за 950.000 аед/260.270$, при этом квартира сдавалась в течение года за 90.000 аед/ 24.600$, а единственным расходом были 4% (регистрационный сбор от стоимости квартиры 9.300$).

Вот такая экономика рынка жилья, на который вместо русских пришли китайцы, а европейцы (англичане в частности) в принципе никуда и не уходили.

#оаэ

Я обратила внимание, что даже с собственниками, предпочитающими исключительно одну рубрику «про деньги», договориться по условиям аренды намного проще, чем с брокером, представляющим интересы арендодателя.

И дело тут не в отстаивании интересов клиента, а исключительно в сумме комиссии за сделку в моменте и годовом бюджете отдела, к которому привязаны будущие бонусы в уме потраченные на сумку Louis Vuitton.

Этот субъектный вывод я могу сделать просто потому, что очень хорошо знаю изнанку корпоративного мира, в котором я умудрилась обитать, не предавая себя.

Что я субъективно считаю и как люблю проводить переговоры:

• мне нравится конкретика и реальные условия, которые не надо вытанцовывать три недели, тратя драгоценное время ради процесса
• я люблю комплиментарную скидку арендатору, дающую ему чувство партнерского уважения
• я люблю подписать такие условия, которые не надо пересогласовывать через 6 месяцев
• я люблю открывать, а не закрывать
• я радуюсь, когда зарабатывают долго и обе стороны
• я люблю красоту во всем
• мне нравится чувство сопричастности к процессу открытия нового заведения
• меня успокаивает безопасность договора аренды, который я согласовываю лично, каждый раз открывая тетрадь с пометками от предыдущих сделок.

И это мои личные мысли. Ничего более.

#консалтинг

Zara. Mall of the Emirates.

Торговый зал.

#оаэ

Zara. Mall of the Emirates.

Оплатить так можно во многих магазинах и в Европе (не только в чудо-городе Дубай).

Первый раз такую штуку я увидела в Uniqlo в Париже.

#оаэ

Zara. Mall of the Emirates.

Торговый зал. Секция нижнего белья.

#оаэ

Медленно, но верно московский девелопмент начинает осознавать, что без story telling, единой концепции и выверенной стратегии реализации будущему проекту никуда.

Дать все это заказчику могут только эксперты с опытом и портфелем успешно реализованных проектов, при этом важна конкретная роль и достижения советчика.

В общем, результаты, которые никогда не врут.

Подводить к этой мысли приходится порой часами регулярных встреч, поскольку желание наживы в моменте является неискоренимой особенностью нашего упрямого менталитета.

Чтобы было понятно, о чем эти четыре абзаца, в 101 раз повторю 100 раз написанное и озвученное ранее девелоперам mix use проектов:

«Если помещения на первых этажах премиальных проектов с ценой квадратного метра жилья от 1.5 млн рублей продаются на этапе красивых картинок / строительства в розницу, то ни о какой премиальнсти и речи быть не может».

Премиум - это единство во всем, а если к пуговицам есть претензии, то костюмчик никогда не сядет, как влитой.

#девелопмент

Если разобраться, то брокер - это спринтер, а эксперт - это марафонец.

Темп и дистанцию каждый выбирает сам, как и стиль бега, местность и экипировку.

За долгие годы забегов на разные дистанции, я поняла, что помимо физической выносливости важно обладать тренировать психологические навыки, которые помогают избежать травм и фальстартов.

Делюсь своим личным check list клиента (арендатора):

• перед началом работы необходима личная встреча продолжительностью не менее 1 часа. На встрече помимо доскональных вопросов о бизнесе, целях и задачах, требованиях к помещению неплохо поговорить на общие темы, которые дают общее понятие о человеке, его ценностях и морали. Работаем же мы в итоге с людьми, а не брендами и м2;
• детали и отдельные фразы - лучшие маркеры личности;
• порядочность и вежливость не могут быть избирательными. Они либо есть, либо их нет. Если человек на встрече хамит официанту в кафе или его все раздражает, хамство и раздражительность будут на всем этапе совместной работы;
• если разговор не клеится или идет напряжено, а после него остаётся осадок, то работу лучше не начинать;
• тот кто ищет идеал, не найдет его никогда. Всегда будут то витрины маленькие, то аренда высокая. Это потеря времени и больше ничего;
• если человек на первой встрече трепетно рассказывает про свою семью и детей, показывая фото, агентский договор с ним можно подписывать, как закрывающий документ после сделки. Такой человек кинуть не может априори;
• тот кто торгуется за каждую копейку, будет потом жаться и при оплате вознаграждения агенту, поэтому все условия работы лучше фиксировать сразу на первой же встрече во избежание недопониманий;
• если Вам немножко за 40, то в принципе можно позволить себе работать с теми, кто Вам нравится, ведь получать кайф от процесса - это роскошь, которую может себе позволить не каждый. А будет кайф или нет понятно после первой встречи, ведь первое впечатление всегда самое правильное, если уметь слушать себя;
• не надо делать то, что не нравится, потому что насилие не способно породить красоту;
• лучшее подтверждение серьезности намерений - это аванс. Он может быть применен к обзору рынка, консалтинговым услугам и засчитан в счет вознаграждения за аренду в случае заключения договора аренды;
• лучшие подтверждения намерений - действия. Если в течение согласованного сторонами срока на первую подборку опций работа сводится к разговорам и размышлениям, то есть риск увязнуть в болтовне. Тот, кто настроен серьезно, действует, принимает альтернативные решения, но никак не болтает, размышляет и ищет постоянные «но».

#консалтинг

Междусобойчиком прошла новость о том, что ADG Group проверили рефинансирование.

Сбербанк сменил ВТБ.

#девелопмент