Эмоциональный нунчак:

про эмоционально нестабильных
менеджеров по продажам

➖➖➖

Итак, друзья, что самое сложное
в подборе менеджеров по продажам?

Нет, не "уговорить собственника увеличить бюджет на зарплату".
Не "объяснить HR-ам, что они
совсем ничего не понимают в людях".
И даже не "убедить кандидата, что KPI —
это не монстр из детской сказки, который приходит за его бонусами".

Самое сложное — это
не пустить в команду эмоционального,
пардон, неадеквата.
Особенно того, который
пишет с восклицательными знаками
в каждом предложении.

Да-да, друзья.
Эти люди — как пицца с ананасами.
Возможно, у них есть фанаты,
но скинул ананас - выброси пиццу.
А в нашем случае — клиентскую базу.

Потому что клиентская база
после общения с таким менеджером
выглядит, как маркетинговый бюджет
—
всё разбросано, потеряно и вообще непонятно, что дальше с этим делать.

➖➖➖➖➖

Первый сигнал:
он переписывается как кричит

Открываете переписку и что видите?

"ДОБРЫЙ ДЕНЬ!!!!!
ГОТОВ ОБСУДИТЬ ВАКАНСИЮ!!!!"

Друг, ты что, заглавными буквами пытаешься выразить своё желание?
Или ты думаешь, что все глухие?

Эти люди принимают клавиатуру
за канвас для их крика души.

А ещё хуже, если у него дальше идёт:
"У МЕНЯ ОПЫТ 5 ЛЕТ!!!!!
ВСЁ ПОЛУЧИТСЯ!!!!!"

Знаете, что "получится"?
Сжечь нервы вашему ропу,
выжечь желание жить - у клиента
и сжечь мосты в отделе маркетинга.

➖➖➖

Второй сигнал: количество знаков — показатель устойчивости

Восклицательный знак в письме —
как сыр в макаронах.

Один — окей, вкусно.
Два — чуть жирновато, но терпимо.
Десять — уже не макароны с сыром,
это сырный суп,
в который кто-то уронил
всю кастрюлю макарон.

Если вы видите:

- "СПАСИБО ЗА ОТКЛИК!!!!"
- "ВСЁ ОТЛИЧНО!!!!!"
- "ГОТОВ ОБСУДИТЬ СРОКИ!!!!!!!"

У нас плохие новости.
Человек взрывается чаще,
чем тот, кто видит
отрезанную колбасу в холодильнике.
Но…не завернутую, брошенную,
наслаждающуюся заветриванием.

➖➖➖➖➖

Третий сигнал:
токсичность disguised as drive

Эти кандидаты — те ещё празднователи всех своих эмоций.

Они, как дети на вечеринке,
которым дали много сахара.
В начале они "такие активные",
"с огоньком", "быстро включаются".
А через неделю вы понимаете,
что у них есть только два состояния:

1. "ВСЁ СУПЕРРР!!!!!"
2. "ПРОСТО НЕ МОГУ РАБОТАТЬ
В ТАКИХ УСЛОВИЯХ!!!!"

Зато постоянство, не так ли?

➖➖➖

Что делать?

1. Проверяйте их переписку

Прямо сразу просите примеры писем, сообщений, презентаций.
Обратите внимание, как кандидат трактует свою работу с клиентами.
Если там больше эмоций, чем в последнем сезоне "Игры Престолов",
включайте красный свет.

2. Дайте задание с текстом

Например:
Напишите ответ клиенту,
который сказал, что наш продукт
ему слишком дорог…но дорого :)

Если в ответе будет больше трёх восклицательных знаков, отклоняйте.
Этот человек не сформирует адекватное отношение к клиенту,
а только испортит впечатление.

3. Обратите внимание
на телефонный разговор

Если голос на том конце провода напоминает вам
ведущего на утреннем радио,
который пытается разбудить криком — это сигнал.
Клиенты любят уверенность,
но не чрезмерный напор.

➖➖➖➖➖

Выводы: с чем останетесь после "восклицательного менеджера"?

- С клиентской базой в стрессе
- С командой, которая празднует каждый его выходной
- С KPI-руинами

И знаете, что самое страшное?
Этот человек может увести с собой часть ваших клиентов,
просто потому что они не захотят иметь дело с вашей компанией.
(С ним, скорее все тоже, но важнее, что с вами - точно нет.)

Так что если вы увидели в переписке восклицательные знаки в стиле:
"ВСЁ!!!! КЛАССНО!!!!!!! ПОДРУЖИМСЯ!!!!!",
отключайте кандидата.

Пусть празднует
свою эмоциональную нестабильность
где-нибудь ещё.

Спасибо за внимание, друзья)

Ну что, кто готов почитать наши кейсы
про менеджеров, которые
отправляют клиентам голосовые? :)

➖➖➖
https://sale-senior-pomidor.ru/
➖➖➖
@saleseniorpomidor
➖➖➖➖➖
Подари курс золотому человеку

🛡️ Железобетонный договор
с кадровым агентством

Юридический щит для стартапера

📝 Что прописать

1️⃣ Зоны ответственности:
каждый герой знает свою роль.

Прописываем, кто за что отвечает,
чтобы потом не было
«думал, это вы должны были сделать»

Агентство отвечает за поиск
крутых менеджеров по продажам,
а вы — за то, чтобы оффер был топ.

2️⃣ Штрафные санкции: если кто-то не выполняет свои обязательства,
штрафы — как пенальти в футболе.
Чтобы все играли честно.

Если агентство не найдет вам кандидата в срок, они платят.
Если вы не даете оффер, вы платите.
Все честно ❤️

3️⃣ Гарантии качества:
кто тут крутой не просто так?

Вам гарантируют, что ваш оффер будет продаваться, как пирожки?
Если что-то пойдет не так,
ситуацию поправят,
чтобы ваш бизнес не пострадал?

4️⃣ Условия возврата комиссии:
если оффер не взлетел, паниковать?
Вам вернут деньги,
если кандидат не оправдал ожиданий?

Помните, это не лотерея, а бизнес: условия должны быть честными.

👎

- Срок действия договора:
как срок годности у продукта.

Сколько времени у вас есть и на что.

- Критерии оценки кандидата:
они же не просто так - агентство?

Они устанавливают критерии,
чтобы найти вам не просто мопа,
а настоящего супергероя продаж.

- Конфиденциальность:
не болтуны, а хранители ваших тайн.
Ваш оффер, ваши данные —
все останется между вами.

Главное:
никаких устных договоренностей 👌

В бизнесе, как и в жизни,
важно все фиксировать.
Устные договоренности — это как играть в "испорченный телефон",
где в конце получается совсем не то, что было сказано.

Прописывайте все в договоре,
чтобы потом не было больно
за потраченные время и деньги.

❤️
https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

10 платформ и систем,
которые могут помочь в рекрутменте

🤝LinkedIn Recruiter - платформа,
которая позволяет искать
и связываться с кандидатами,
используя мощные инструменты

🤝 Greenhouse - система управления,
которая предоставляет аналитику
по всему процессу найма:
размещения вакансий ⬇️ онбординг

🤝 Workday - облачная платформа,
не только для рекрутмента,
но и для аналитики и оптимизации процессов найма.

👍 BambooHR - HRM-платформа, которая включает в себя инструменты для анализа данных по сотрудникам.

🤝 Lever - инструмент для найма,
который использует данные для улучшения процесса рекрутмента
и предоставляет аналитику по эффективности найма.

🤝 HireVue - использует AI
для анализа видеоинтервью,
предоставляя глубокие инсайты
об их навыках, релевантных вакансии.

🤝 SmartRecruiters - платформа
с инструментами для анализа данных
и оптимизации процесса рекрутмента.

🤝 Jobvite - система,
которая помогает находить, нанимать
и анализировать данные о кандидатах, а также улучшать процесс найма.

🤝 Talentsoft - предлагает решения для управления талантами,
и аналитику по найму и развитию.

🤝👍 iCIMS - обширная платформа,
которая включает в себя аналитику
для улучшения процессов найма,
отчетности и управления талантами.

Эти системы могут значительно упростить процесс найма,
предоставляя данные и аналитику,
которые помогают принимать
более обоснованные решения
и находить наилучших кандидатов.

✌️


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤

Однажды в нашей Кейсовой
мы обсуждали
нюансы мотивации в продажах

И понемногу начинаем вам
о них напоминать

❤️https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️@saleseniorpomidor

❤️ Почему аутстаффинг
в холдинге платформенных решений —
это утопия

или

Как ваши мечты
разрушает отсутствие опыта

Сегодня мы обсудим проблему —
как "гениальные" стратегии в огромных холдингах
превращаются в полную катастрофу.

(в контексте будут иметься в виду только специалисты в продажах,
а дальше эту кальку можете накладывать или не накладывать
на другие позиции)

Представьте себе ситуацию.

Вы такой, заходите на совещание
в крупной платформенной компании,
где всех волнуют вопросы роста, метрик, масштабирования и прибыль.

А ещё вы здесь с партнёром,
который вроде как должен быть «руководителем отдела продаж»,
но, как выясняется, его опыт подбора
менеджеров по продажам
сводится к году работы в колл-центре
и нескольким годам работы в маркетинге.

Ну, вы поняли.
А теперь ему поручают
настраивать аутстаффинг в бизнесе
Отсюда и начинается ваша утопия.

🕊 Кейс на миллион.
Или как все заблудились

Когда такие люди
начинают продавать аутстаффинг,
они не понимают, что делают.

Вы спросите: «А что такого?»

❤️

Они пытаются построить процессы,
а на деле лишь ломают воздух,
и ничего так и не начинает работать.

Зато сжигается уйма денег.
На оклады находчивых топов.

Задача не просто найти кого-то,
кто будет сидеть в коробке
и работать в огромном холдинге.

Вам нужно найти людей,
которые будут заливать воду,
но при этом смогут не утонуть.

А если этим занимаются те,
кто до этого
как раз "заливал", но не "собирал" —
это уже повод для большой слезы.

Ведь то, что они называют «формированием команды» —
это просто вера в систему
(ну и в большие инвестиции).

🕊 Процесс не для новичков

Когда вы начали работать в подборе,
у вас стартует процесс,
который можно описать так:

«Цели есть, всё понятно,
но почему ничего не получается?»

Ожидания и реальность —
как два разных фильма.

Разумеется, включается подход
«системное восстановление»,
что на деле означает:
«Мы тут все умные,
но никто не в курсе, что нам делать».

не работает - кто виноват?

Здесь начинается самое интересное.
В таком огромном бизнесе
всегда кто-то должен быть виноват.

И люди, у которых нет опыта подбора,
начинают трактовать термин «бизнес-ценность» как непонятный набор букв.

Когда говорят «мы вырастим доход
благодаря аутстаффингу»,
как будто это волшебное слово,
все должны просто закрыть глаза
и ожидать конца света.

🕊

Итак, если вдруг вам сказали,
что аутстаффинг —
это решение для холдинга
с платформенными решениями,
позвольте сказать вам честно:
вы не в том месте и не с теми людьми.

Когда вам говорят, что
«опыт подбора не обязателен»,
стоит просто пойти за кофе.

Потому что как только эти новички начнут «управлять процессом» —
сразу возникнут серьёзные проблемы.

Время, которое можно было бы потратить на организацию нормальных рабочих процессов,
пойдет на «ожидание чудес».
А чудеса, как вы сами знаете, случаются нечасто.

Если ваш руководитель сервиса
с услугой аутстаффинга
имеет в голове только мечты о том, как пересидеть на инвестициях,
попробуйте начать с поиска тех,
кто хоть немного понимает,
что за этим стоит.

И тут, возможно, ваши ожидания просто не совпадают с реальностью,
и вы оказываетесь перед дилеммой —
стать очередной жертвой
или перейти к практическому выбору,
основанному на опыте, знаниях
и, черт возьми, на здравом смысле.

❤️ Подари курс золотому человеку
🕊 https://sale-senior-pomidor.ru/
❤️ Ваше Спасибо
🕊 @saleseniorpomidor

🌿 Greenhouse:
собрать команду мечты

Привет, охотник за талантами ✨

Готов превратить процесс найма
в увлекательное приключение?

Тогда погнали разбираться, как использовать Greenhouse так,
чтобы это было кайфово,
максимально полезно,
и почему Greenhouse — это топ среди других рекрутинговых платформ ☀️

💫 Возможности

- Структурированный найм 🌊

Забудь про хаос в рекрутинге

Greenhouse помогает выстроить чёткий процесс найма,
чтобы ты не упустил
ни одного талантливого кандидата

- Глубокая аналитика

Ты получаешь детальную аналитику.
Знаешь, где теряешь кандидатов,
и можешь сразу же это исправить.

- Интеграции с инструментами 📲

Greenhouse дружит
с популярными HR-инструментами.
Это как иметь универсальный пульт
от всех девайсов в доме

- Снижение предвзятости

Платформа предлагает функции
для объективной оценки кандидатов, чтобы ты собрал сильную команду.

⭐️ Настраивай этапы отбора

Greenhouse позволяет
гибко настроить процесс найма

- Модульность этапов 📱

Ты сам решаешь, сколько будет этапов и какие задания на каждом.
Нет ограничений

- Интервью-киты, оценочные формы

Используй готовые шаблоны
или создавай свои.

- Совместная работа

Коммуникация внутри Greenhouse —
все в курсе, все на одной волне.

⭐️ Используй шаблоны писем

В Greenhouse есть возможность
создавать и кастомизировать шаблоны

- Персонализация

Добавляй переменные, чтобы каждое письмо выглядело уникальным.

- Автоматизация

Настраивай триггеры для писем,
экономь время и удивляй кандидатов скоростью отклика.

✨ Коллаборация с командой — сила

- Роли и доступы

Гибко назначай роли участникам.
Каждый знает своё место и задачи.

- Комментарии и заметки

Оставляйте фидбек по кандидатам.
Всё прозрачно для команды.

✨ Кейс: два кандидата
на роль менеджера по продажам.

- Кандидат А: блестящее резюме,
но на собеседовании
рассказывает только о себе
и своих прошлых достижениях,
не задаёт вопросов.
Как только заходит речь о команде,
начинается кринге.

- Кандидат Б: меньше опыта,
но он горит желанием учиться,
активно слушает и предлагает идеи.
Он прям излучает позитив.

🪐 Кейс: битва
за руководителя отдела продаж

Ситуация: Ищем лидера, который поведёт команду к вершинам.

- Кандидат С:
обладает большим опытом,
но на интервью - как диктатор.
Не принимает чужие идеи и считает, что всё знает лучше всех.

- Кандидат D: солидный бэкграунд,
но при этом он открыт к новому,
умеет вдохновлять команду.
Его подход — это кайфовый микс опыта и инноваций.

Решение с Greenhouse:
благодаря функционалу оценочных форм и совместной работы,
команда легко может сравнить
и принять обоснованное решение.
Greenhouse предоставляет инструменты для объективной оценки,
которых вам может не хвататьх.


💡 Используй аналитику на полную
Погружайся в данные

- Источники кандидатов

Отслеживай, откуда приходят крутые

- Этапы воронки

Смотри, где кандидаты отваливаются.

- Отчёты для боссов

Покажи шефам, как ты круто справляешься с наймом,
подкрепляя это цифрами и графиками.

🌜 Без лишнего формализма

Greenhouse позволяет редактировать шаблоны и коммуникации так,
как тебе это нужно.

💬 Мобильное приложение — рекрутинг в твоём кармане

Скачай приложение на смартфон.

Теперь ты можешь
отвечать и менять статусы на ходу,
даже когда пьёшь кофе или отдыхаешь.
Не все платформы предлагают
такой уровень мобильности.

🔥 Получай удовольствие

Используй Greenhouse как инструмент,
который делает твою работу
эффективной и интересной.
Экспериментируй.
С платформой это проще простого.

💔 Благодаря уникальным фишкам —
структурированному найму, глубокой аналитике и удобной коллаборации — ты всегда на шаг впереди.

Желаем собрать лучших из лучших 🃏


https://sale-senior-pomidor.ru/
@saleseniorpomidor

❤️ Как покорить Greenhouse:
подробнейшая инструкция

ч1

Привет, охотник за талантами
Пристегни ремень безопасности —
мы отправляемся исследовать Greenhouse вдоль и поперёк

Шаг 1️⃣ Регистрация и вход

1. Ищи: www.greenhouse.io

2. Запрос доступа

- Нажми "Request a Demo"
- Заполни форму с информацией

3. Связь с Greenhouse

- С тобой свяжется менеджер.
- Расскажи о своих потребностях.
Больше деталей - круче настройка.

4. Получение доступа

- После обсуждения всех нюансов тебе предоставят доступ к платформе
- Переходи к делу.

Шаг 2️⃣ Настройка профиля

1. Вход в аккаунт

- Зайди на app.greenhouse.io
и введи свои данные для входа.

2. Настройка компании

- Перейди в "Configure"
(шестерёнка в правом верхнем углу)
- Выбери "Organization" > "Details"
- Логотип, описание, соцсети.
- Расскажи о себе так, чтобы кандидаты сказали: "Вау, хочу к ним!"

3. Настройка пользователей

- В "Configure" выбери "Users"
- Нажми "Add User"
- Распредели роли: "Site Admin", "Job Admin", "Interviewer" и другие:
у каждого будет своя роль.

4. Интеграции

- В "Configure" перейди
в "Dev Center" > "Integrations"
- Подключи интеграции:
почту, календарь, Slack и другие.

Шаг 3️⃣ Создание вакансии мечты

Давай создадим вакансию,
от которой загорятся глаза.

1. Создание новой вакансии

- На верхней панели нажми "Jobs"
- Нажми "Add Job"

2. Название должности

- В "Job Title" используй креатив
- Сейчас чаще действует принцип:
чем ярче название, тем больше откликов от топовых кандидатов

3. Настройка вакансии

- Раздел "Hiring Team"
- "Recruiter" — ты, конечно же
- "Hiring Manager" — роп
- "Coordinator", "Interviewers" — остальные участники.

4. Описание вакансии

- "Job Setup" > "Job Posts"
- Нажми «Edit»/«Create Job Post»
- В "Description" расскажи так,
чтобы кандидаты априори почувствовали симпатию)
- Избегай формата «как у всех»

5. Требования и обязанности

- Раздели описание на "Responsibilities" и "Requirements".
- Пиши чётко, но с душой. Например:

Завоёвывать сердца клиентов своими продажами
Создавать стратегии, от которых конкуренты плачут

6. Публикация вакансии

- В "Job Posts" установи флажки
для публикации на странице
и интегрированных платформах
- Нажми "Save"

Шаг 4️⃣ Настройка процесса отбора

Сделаем процесс отбора
интересным и эффективным.

1. План интервью

- "Job Setup" > "Interview Plan"

Здесь ты увидишь стандартные этапы:

"Application Review"
"Phone Screen"
"On-site Interview"

2. Добавление этапов

- Нажми "Add Stage"
- Добавь этапы, такие как
«Квест продаж», «Тест-задание»
- Расположи их в нужном порядке

3. Настройка интервью

- Для каждого этапа нажми "Edit"
- В разделе "Interview Kit"
добавь вопросы и материалы
- Создай "Scorecards" для оценки кандидатов по ключевым параметрам

4. Шаблоны вопросов

- Используй раздел "Question Bank"
для сохранения и повторного использования лучших вопросов.
◦ Например,
"Расскажи о том, как ты осуществил самую сложную продажу."

⬇️

❤️ Как покорить Greenhouse:
подробнейшая инструкция

ч2

Шаг 5️⃣ Управление кандидатами

Теперь будем работать с теми,
кто откликнулся на нашу вакансию.

1. Просмотр кандидатов

- Перейди в раздел "Candidates"
- Здесь отображаются все кандидаты

2. Фильтрация кандидатов

- Используй фильтры слева:
"Job", "Stage", "Source" и другие.
◦ Выбери конкретную вакансию
чтобы увидеть всех претендентов.

3. Профиль кандидата

- Кликни на имя кандидата,
чтобы открыть его профиль.
- Здесь есть вкладки

"Details"
"Activity Feed"
"Resume"
"Scorecards"

4. Перевод по этапам

- В профиле нажми "Move Stage"
- Выбери следующий этап из списка


Шаг 6️⃣ Коммуникация

1. Шаблоны писем

- «Configure» > «Email Templates»
- Создай шаблоны для ситуаций:
приглашение, отказ, оффер.

Пример приглашения:
«[First Name], привет!
Твой отклик — прямо в сердечко 😍
Давай свяжемся и обсудим,
как вместе будем покорять продажи?»

2. Настройка автоматических писем

- В "Job Setup" > "Notifications"
настрой автоматические уведомления для кандидатов на разных этапах.

3. История переписки

- В профиле вкладка "Activity Feed"
покажет всю историю взаимодействия.

Шаг 7️⃣ Работа с командой

🙂 Один в поле не воин.
Подключай коллег.

1. Назначение интервьюеров

- В "Interview Plan" для каждого этапа добавь интервьюеров
- Нажми "Edit Interviewers"
и выбери из списка пользователей.

2. Планирование интервью

- Нажми "Schedule Interview"
- Выбери дату, время, интервьюера
- Интеграции с календарями
облегчат планирование

3. Оценка кандидатов

- Интервьюеры заполняют "Scorecard"
- Это делается в профиле кандидата

4. Обсуждение кандидатов

- Используйте "Private Notes" для обмена мнениями и комментариями
- Обсуждайте плюсы и минусы

Шаг8️⃣ Принятие решения и оффер

Пора выбирать победителей 🤡

1. Сравнение кандидатов

- «Candidates» > «Compare Candidates»
- Сравнивай оценки в "Scorecards"

2. Создание оффера

- В профиле кандидата - "Offers"
- Нажми "Create Offer"

3. Заполнение оффера

- Заполни поля:

"Offer Details", "Compensation",
"Start Date", "Eligibility for Equity" и др.

4. Утверждение оффера

◦ Если требуется, отправь на утверждение через "Offer Approval"
◦ Настрой цепочку утверждения
в "Configure" > "Offer Approvals"

5. Отправка оффера

- После утверждения нажми

"Send with DocuSign"
или
"Send for Signature"

- Кандидат получит оффер
и сможет подписать его онлайн.

Кайф.

Шаг 9️⃣ Аналитика и улучшение

Учись и становись лучше каждый день

1. Отчёты

- "Reports" на верхней панели
- Используй стандартные отчёты:

"Pipeline Report"
"Time to Hire"
"Source Quality"

2. Кастомные отчёты

- Создай собственные отчёты
в разделе "Custom Reports"
- Выбирай метрики и показатели, которые важны именно тебе

3. Анализ данных

- Определи источники «лучших»
- На каких этапах «отваливаются»
- Сделай выводы и улучшай процесс

Шаг 1️⃣0️⃣ Мобильное приложение

Будь на связи всегда и везде 🔖

1. Скачай приложение

- App Store и Google Play
- Установи на свой смартфон

2. Вход в систему 📍

- Введи свои данные для входа
- Рекрутинг у тебя в кармане

3. Функционал приложения

- Просматривай кандидатов
- Заполняй "Scorecards"
- Получай уведомления
о новых откликах и сообщениях

Бонус 🔍 полезные фишки

Таланты на будущее

- Добавляй перспективных кандидатов в "Talent Pool" на будущее

Отслеживание источников

- Используй "Referral" систему
для поощрения сотрудников,
которые приводят крутых кандидатов

Карьерная страница

- Настрой собственную страницу
Configure > Dev Center > Job Board

Мы старались 🌼

Команда SeniorPomidor
@saleseniorpomidor

👆👆👆 Я готов уйти завтра,
но возьму с собой базу

Вот он, тот самый кандидат!
Он прошёл все этапы отбора, блестяще отвечал на вопросы,
произвёл отличное впечатление
и стал главным претендентом.

Казалось бы, всё — мы нашли героя.
Осталось всего ничего: обсудить детали перехода и подписать оффер.

На финале спрашиваем,
сколько времени ему потребуется, чтобы перейти в нашу компанию.

И тут звучит фраза, от которой
мы все взялись за голову:

"Меня ничего не держит,
я хоть завтра выйду.
Осталось только базу скачать."

😳 Что?! Какую базу?

Ред флаг 🚨

кандидат спокойно заявляет
о намерении забрать с собой корпоративные данные.

Это не только нарушение закона,
но и серьёзный сигнал для нас,
как потенциального работодателя.

Он может сделать то же самое снова.

❗️ Рекомендация

На финальных этапах собеседования обязательно уточняйте:

❓ какой срок нужен для перехода?
❓ какие обязательства
перед текущим работодателем
он должен завершить?

Будьте особенно внимательны к тому,
как он говорит о прежнем месте
и корпоративной информации.
Человек, для которого нормы закона
— пустой звук,
может принести много вреда.

🚨 Помним: база — это не багаж, который можно взять с собой

🌀 Подари курс золотому человеку
🔘 https://sale-senior-pomidor.ru/
🔘 Ваше Спасибо
📍 @saleseniorpomidor

🦾 Инструкция по работе с Lever

Нет совета, как уйти в отпуск,
не найдя кандидатов за месяц.

Но у тебя есть Lever,
и твоя личная уверенность,
что ты сможешь все сделать.

Шаг 1️⃣Вход в систему Lever

- Залогинься в системе.

Куда делся твой пароль, мы не знаем)

- Настрой фильтры

кто тебе нужен, с каким опытом

Если ты — человек, который думает,
что в фильтрах нужно искать
супер-профи с 10 годами опыта,
откроем секрет:

хватит и тех, кто не стал бы
идеальным персонажем для HBO,
но любит задачи в real life.

В Lever всё просто – заполняешь поля,
не забывая про умные скилы:
язык программирования, знание CRM, навигация в Бизнес-Процессах итд.

В противном случае, даже не пытайся.

Шаг 2️⃣Создание вакансии

Ты в поисках кандидатов,
или здесь кастинг на роль супергероя?

Выбери, пожалуйста, одно.

- Вкладка “Создать вакансию”.

Здесь на выбор тебе будет предложено несколько вариантов.

- Раздели вакансии по направлениям.

На позиции “менеджер по продажам”
лучше не вешать какие-нибудь “креативные” обязанности
вроде “развивать стратегию компании
по оптимизации чаепития”.

Подходи к делу серьёзно.

Не забывай: заполняем все необходимые поля, иначе…

кто-то пойдёт на твою должность,
а потом уволится,
потому что в описании ты не указал,
что работа не предполагает
8 часов сидения на одном месте,
а ведет к встречам с ЛПР,
с которыми непонятно что делать.

Шаг 3️⃣ Включаем автоматизацию

Да, тебе не нужно каждое письмо писать лично (слава Богу).

Можно автоматизировать почти всё.
Рассылки, автофоллоу-ап с откликами,
подтверждения собеседований.

На старте ты все эти шаги пропустишь, но если хочешь эффективность,
забудь про “ручной труд”
и включай автоответы.

Как это работает?

1. Можно настроить серию сообщений

Это своего рода кейс:
поочерёдно ты отправляешь ответы,
убеждая кандидата, что его ждут,
что да, это не как в других компаниях,
где интервью превращаются в прах.

2. Шаблоны – да-да, те самые

Используй их,
но только если ты готов лично,
с душой писать что-то и от себя.

Не просто “Здравствуйте, вы замечательный специалист”, а:

“твой опыт выглядит так, будто ты
можешь уговорить даже камень»

(Или, если вы в поиске моп-рекрутера: «…как будто ты можешь уговорить даже камень пойти работать менеджером по продажам».)

Шаг 4️⃣ Проведение собеседований

Тот момент,
когда ты выходишь на арену,
а твои кандидаты…
ну, не совсем гладиаторы, но, по крайней мере, они очень пытаются.

Нужно быть супер-внимательным.
Задавай вопросы так, чтобы кандидат не почувствовал себя в тупике.

Ты: “Какие у тебя были трудности
на предыдущем месте?”

Кандидат: “Ну, мне не нравился менеджер, который постоянно мешал.”

Ты: “А что именно мешало?
Может, то, что он тоже был менеджером по продажам?” :)

Шаг 5️⃣Принятие решения и выводы

Иногда нужно просто найти ту грань,
когда кандидат не вышка портрета,
но всё равно заслуживает внимания.

Тут помогает доброе слово “анализ”,
и оно не синоним “рутины”.
Но не будем о грустном.

Если кандидат не устраивает,
не нужно его отклонять из-за того,
что он напомнил тебе бывших.
Оценивай результаты опыта.

Вот ты принял решение:
кандидат — да, давай с ним работать.

🫂 Оповещай его через Lever.
Всё, больше никаких сложностей

Перепроверь все шаги.

🥳 https://sale-senior-pomidor.ru/
👠 @saleseniorpomidor

🔵 как не попасть
в ловушку “ключевых вопросов”

Сегодня расскажем про сцену,
которую переживает моп-рекрутер,
но редко признается в этом вслух.

Не секрет, что в процессе рекрутинга есть один такой момент,
который превращает тебя
в мудреца, загнанного в угол.
Момент «ключевых вопросов».

🐹 Суть его проста:
кандидат идеально подходит,
все супер, готов стартовать.
И вот он задаёт этот вопрос —
А сколько я буду зарабатывать?

И тут начинается настоящее шоу.

А теперь внимание, друзья,
ставим себя на место рекрутера:
мы крутые, с красивыми вопросами,
подготовленными кейсами,
с прописанными ценностями,
а тут вдруг — о, нет! —
«сказать про деньги?» и все.

Это как на свидании:
"А что у тебя с отношениями?"
Вопрос прост, но скрывает
целую пропасть недосказанности.


1️⃣ Как не пропасть с деньгами?

Классный момент:
ты знаешь все секреты компании
и ты так любишь,
когда кандидат вдохновляется кейсом
крутой работы вашего отдела.

🐰 И ты такой:

“Да, у нас супердинамично,
реально можно заработать”.

И когда подходишь к теме денег,
видишь тот момент,
как глаз кандидата начинает тускнеть —
как будто ему только что пообещали
ужин с обедами и закрытыми кофешопами по пути в офис.

Вот тут важно.
Рекрутер должен понимать: если ты не готов прямо сейчас объяснить, какие бонусы, какие условия,
кандидат может отвернуться.

Как бы ты ни креативил,
как бы не пытался завуалировать
весь этот «скользкий момент»,
«закрытие» начнется именно там.

🐕 Секрет креатива

Знаете, что реально круто?
Когда ты с первого раунда говоришь:
«Мы тут формируем команду,
и да, с деньгами все ок.
Если ты крутой, мы готовы платить.»

"Формируем" — магия слова.

надо объяснять искренность фокуса?

Погнали дальше.

2️⃣ про деньги - будь честным

Иногда рекрутеры начинают мопить.

Ты уже готова рассказать
о внутренней культуре компании,
об атмосфере в офисе,
и вдруг:

🐼 “Сколько?”

Хочется пойти по привычному пути:
«Ну, у нас есть система мотивации,
сделаем тебе оффер,
посмотрим по результатам».

Сложно отмазаться от конкретики, да?

🦊 Не станешь ты игроком года,
если не знаешь точно,
сколько кандидат может заработать,
какие плюшки его ждут,
какой он, черт возьми, реальный доход будет иметь через полгода.

Когда твой кандидат зайдёт в офис,
ты уедешь в отпуск,
а, он уже ушёл, и ты не понял почему.

Немного про “ключевые вопросы” — это твоя суперсила.
Легко говоришь про деньги =
= направляешь беседу в нужное русло.

🐺 Веди разговор не о деньгах,
а о том, как творить деньги

Если ты будешь по старинке
уходить от вопросов о деньгах,
то всё.

Будешь как тот менеджер,
который никогда не закроет сделку.

Зачем делать так,
если можно сразу найти подходящий способ, продать и получить “да”.

🐻 Это риторика.
Будьте уверенными в деталях.


🐱 https://sale-senior-pomidor.ru/
🐭 @saleseniorpomidor

👌 Стань мастером SmartRecruiters

как выйти из кринжового рекрутинга
и не рвать волосы в офисном туалете

Сейчас будет больно, смешно
и, главное, полезно.
Возможно даже получится
влюбиться в SmartRecruiters
и найти того самого Менеджера.

Того самого, который будет
продавать воздух с так мастерски,
что клиенты начнут дышать меньше, чтобы сэкономить.

Поехали

Шаг 👌 Зайти в SmartRecruiters

Открой платформу, залогинься

Если забыл пароль, не паникуй.
Восстановление работает нормально –
не нужно звонить в техподдержку.

Ты рекрутер, ты не сдаешься.

Интерфейс SmartRecruiters
может показаться страшным,
но это лишь первая иллюзия.
Главное – знать, куда нажимать.

Открой вкладку “Создать новую вакансию”
и почувствуй себя чуть-чуть богом HR:
сейчас ты будешь формировать судьбы.

👌 Главный экран – это твоя панель управления

- На стартовой странице будет твой центр управления рекрутингом. Вверху строка поиска, где можно искать вакансии, кандидатов -
все, кроме смысла жизни (это другой сервис).

- Слева – основное меню, где ты увидишь:

- Мои вакансии –
здесь ты будешь проводить 80% своего времени, так что привыкай;

- Кандидаты –
там все заявки, которые нужно фильтровать, проверять и сортировать. (Логика простая: чем меньше времени ты проведешь в этой вкладке, тем выше шанс, что кто-то адекватный попадет в shortlist).

- Аналитика – смело игнорируй это на старте,
кроме случаев, когда ты или кто-то выше - фанат графиков.

Шаг 👌 Создаем вакансию

1. В меню слева кликни на “Мои вакансии”
и нажми на большую зеленую кнопку “Создать вакансию”.
(Если ты эту кнопку не найдешь – бери отпуск).

2. Заполнение информации о вакансии

- Всплывет форма,
которая спросит тебя обо всем, кроме твоего гороскопа.

👌 Яркое название вакансии: будь креативным, но не странным.

Не надо “Менеджер по продажам в стабильную компанию”.
Это кринге.

Напиши, например, так: “Стань sales-джедаем: ищем мастера сделок”
Откликается или слишком инфантильно?
Найди золотую середину в своем сердечке.

Выбор редакции: “Ищем менеджера,
который закрывает сделки быстрее, чем горит офисный вайфай” – топ.

👌 Описание: здесь ты описываешь
основные задачи, требования и “что мы предлагаем”.
Избегай штампов: “дружный коллектив” - звучит подозрительно.

Укажи, чем крута компания. Точнее, команда.
Люди работают с людьми,
а не ради абстрактной миссии «менять мир к лучшему».

В описание добавь юмор и душу, но не забудь про конкретику.

Кандидат должен понимать, что будет делать,
иначе ты наберешь бригаду доходяг,
которые считают звонки по скрипту - потолком карьеры.

👌 Местоположение:
укажи город или возможность удаленной работы
(если это реально, а не корпоративная байка)

👌 Категория работы:
выбери “Продажи” или что-то, что ближе всего к сути.


Рекрутер, который создает вакансию без четкого описания, –
это как человек, который печет торт без рецепта.
Вкус будет, конечно, но гости могут уйти с расстройством желудка.

3. Сроки и бюджеты

Укажи, сколько ты готов потратить времени на поиск
и сколько компания готова платить будущему продавцу звезд.

Шаг 👌 Публикуем вакансию

Проверь всё еще раз. (Да, еще раз.)
Нажми на кнопку “Опубликовать”.

Если бы мы режиссировали фильм,
это был бы момент с драматической музыкой.
Но мы в реальности, так что просто проверь,
что ты не оставил ошибок в описании, и жми.

- Если видишь сообщение “Вакансия опубликована”,
ты уже бог/богиня SmartRecruiters.

Шаг 👌 Ловим первых кандидатов – начинается веселье

Уведомления посыпались? Это твои первые герои.

Кто-то написал, что он “обладает навыками коммуникации”?
Взгляд на резюме – это как просмотр мемов:
нужно отделять золото от мусора.

👌 Сортируй. Используй фильтры.
Стань мастером “отключить ненужное”.

👌 Составь shortlist.
Но делай это с любовью, а не с ощущением,
что у тебя дедлайн и кофе давно закончился.

Шаг 👌 Интервью – момент, когда ты судья на X-Factor

1. Назначение интервью

В профиле кандидата нажми кнопку “Запланировать интервью”. Здесь ты можешь выбрать:

▪ Дату и время.
▪ Формат (онлайн или офлайн).
▪ Добавить ссылку на Zoom
(да-да, это можно делать прямо через SmartRecruiters).

2. Шаблоны вопросов

◦ Если ты хочешь упростить себе жизнь,
используй встроенные шаблоны вопросов для интервью.

Но не забудь добавить что-то свое, например:
“Как вы закроете сделку, если клиент вдруг начнет философствовать?”

Тебе нужен человек, который не только скажет,
что он может продавать,
но и реально продаст тебе эту мысль.

Если он не может убедить тебя на интервью,
клиентам он максимум “запихнет” подписку на бесплатную рассылку.

👌 Подготовь вопросы, которые не звучат,
как “Расскажите о своих слабостях” (честно, 2025 год, кто так делает?).

👌 Включай чувство юмора.
Это сродни креативу, который понадобится в продажах nowdays


Шаг 👌 Предложение – финальный раунд

1. Оценка кандидатов

◦ После интервью используй встроенную систему оценок.
Здесь можно поставить звезды, написать комментарии
и порекомендовать (или нет) кандидата.

◦ Совет: Если кандидат рассказывал тебе на интервью
про то, как он “умеет продавать всё”,
а потом ничего не смог продать тебе – ставь низкую оценку.

2. Создание оффера

Нашел того самого кандидата?
Поздравляем, ты не зря проходил этот квест.
Теперь главное – сформировать предложение так,
чтобы не звучать, как скучный брокер.

◦ Переходи во вкладку “Создать оффер”.
Здесь ты заполнишь условия и отправишь официальное предложение.

👌Подробно расскажи о бонусах, росте, атмосфере в коллективе. Сделай предложение таким, чтобы от него отказались только те,
кто ненавидит успешный успех.

👌 Убедись, что кандидат действительно заинтересован,
а не просто хочет добавить “еще один оффер” в свою коллекцию.

Шаг 👌 Подводим итоги – рекрутерская afterparty

Отчеты и аналитика

◦ В меню слева выбери “Аналитика”.

Здесь можно посмотреть, сколько времени ушло на поиск кандидатов, сколько людей откликнулись, и сколько из них были адекватны.

Ты можешь составить график и гордо сказать:
“Процесс под контролем”

➖➖➖

Вдох-выдох
Ты сделал это.
Вакансия закрыта, менеджер по продажам найден,
а ты чувствуешь себя почти героем Marvel.

Теперь можно взять паузу и выпить кофе
(или что покрепче, если особенно сложный кандидат попался).

Набор менеджеров по продажам – это всегда игра:
нужно быть и психологом, и HR-стратегом, и стендап-комиком,
чтобы удержать внимание.

Фильтры, шаблоны и автоматизация – твои лучшие друзья.
Не пытайся делать всё вручную, похорони эпоху Excel.

Самое главное: получай удовольствие от процесса,
ведь рекрутинг – это не просто работа.
Это квест с элементами выживания в шоу талантов.

С вами была инструкция, которая учит не только работе, но и жизни.
До новых встреч на рекрутерских полях битвы

➖➖➖
Подари курс золотому человеку
➖➖➖➖➖
https://sale-senior-pomidor.ru/
➖➖➖➖➖
@saleseniorpomidor

👆👆👆👆👆👆Почему сильный менеджер не приходит к вам на собеседование?

❤️Всё начинается с ожиданий. Ты вроде бы такой: «Мне нужен лучший сейл»
Но время идёт, а на горизонте только кандидаты с резюме,
написанными в стиле «Ну я звоню, если заставят».

Почему так?

1️⃣ Привлекательность вакансии

Посмотри на своё описание работы.
Оно звучит как: «Мы ищем супермена, но платить будем, как за робина»?

Классный сейл читает такие тексты и тихонько смеётся: «Это не про меня».
Сделай вакансию адекватной и честной: что предлагаешь, что ожидаешь.

2️⃣ Отношение к прошлому опыту

Вопрос на интервью: «А вы точно умеете продавать? А ну-ка продайте мне…» — уже красный флаг.

У топового сейла за спиной победы, а ты его пытаешься поставить в позицию оправдателя.
Оцени достижения, а не выплесни «подозрительность».

🔑 А зайдите в процесс с другой стороны.

Хотите привлечь лучших? Начните с себя.

Отражают ли ваши предложения уровень кандидатов, которых вы ищете?

❤️ @saleseniorpomidor
🤝 Подари курс золотому человеку
❤️ https://sale-senior-pomidor.ru/
💡 Ваше Спасибо