✨ HireVue

Поможет найти 🎯
того самого менеджера по продажам

(или убедит тебя,
что его не существует)

Рекрутеры знают, как это бывает

💼 В резюме — “звезда продаж”

📞 На звонке —
“харизматичный мастер переговоров”

А на собеседовании -
человек, который не может отличить
IPO от ООО

Но на помощь приходит HireVue

Платформа работает с 2013 года
и полностью заточена под проведение
“Умных собеседований”.

🛠 Изначально разработчики поставили сразу две задачи

- Соискатели рекламируют себя
в режиме реального времени

- Рекрутеры используют бота
и с помощью ИИ анализируют
все видеособеседования

Как это работает:

☺️ Ключевые слова

ИИ ждет, чтобы кандидат
сказал что-то большее,
чем «работал в продажах».

Например, знал, что такое KPI
и даже выполнял их.

☺️ Мимика и жесты

Умеет ли кандидат
убеждать взглядом и движением рук?
Или он больше подходит для роли таинственного молчуна из детектива?

☺️ Идеальный тон 🎤

ИИ находит баланс в разговоре.
Например, если кандидат заборист,
может ему лучше работать тамадой?
Если слишком серьезен —
нам агенты ФБР также не нужны 👀

☺️ Сравнение с эталоном

HireVue сверяет ваших кандидатов
с базой самых успешных мопов.
Да-да, тех самых «снег в Сахаре» 🎭

Почему это круто?

Выбор становится проще

Интуиция на стопе.
HireVue точно подскажет, ху-из-ху.

☺️ Объективность

Знаете, как бывает —
кто-то улыбается вам,
и вы уже готовы его нанять.
HireVue не поддается на такие уловки 🤖Он анализирует, а не влюбляется.

☺️ Повышение ставок

Если кандидат сказал,
что может продать что угодно,
но HireVue усомнился...
Возможно, у нас новый уровень игры
“Кто сможет продать себя ИИ”

☺️ Анализ всех реакций

Да, они нервничают перед камерой,
но вы ведь знаете:
настоящий спец продаж
и ёжику сможет завернуть лыжи.
А если не сможет, HireVue покажет,
где именно он провалился.

✡️ HireVue: ваш лучший друг
в поиске тех, кто умеет продавать

Теперь у вас есть супероружие,
чтобы найти не просто кандидата,
а настоящую легенду продаж.
Или хотя бы того, кто умеет блестяще говорить "это выгодное предложение" 🙂

Моя преелесть 📋
подборка самых полезных постов нашего канала

Кто бы мог подумать, нас уже 3000 🔥

Мы тут почти как маленький городок,
где у каждого есть своё мнение
свой любимый мем
и, конечно, свои секретные лайфхаки

Вооружаем вас до зубов
полезной информацией

И чтобы вы и дальше стачивали ими,
разгрызая гранит науки,
мы собрали топовые посты канала

Что сегодня в меню:

📌 Закуска «6 кадров»

Приглашение в секту?
Как не кринжануть на составлении
описания вакансии

Рассказываем,
как кандидату заказчику
подготовиться к интервью

Как пережить неловкие интервью

📌 На первое блюдо - о бизнесе

Игнор клиентов – путь в никуда?

Искал медь, а нашёл золото:
тестовые для МОПа

Сколько платить кандидату


📌 Второе блюдо: лайфхаки

Чек-лист для проверки
навыков коммуникации кандидата

Проверяем кандидата на рэд флаги

Подборка топовых книг о продажах


📌 Вместо десерта - посмеёмся:

Даз хи/ши андерстенд увот ю мин: немного про англицизмы

Ищем кандидатов в Tinder

Странные требования к кандидатам

Устраивайтесь поудобнее
и погружайтесь в полезности.

Не хватило? ✨

✈️Забирайте наш
чек-лист по для работодателей по подбору управленцев в отдел продаж,
и ищите больше материалов:

на VC
в нельзяграмме
в телеграм-канале «SaPoVaR» ⭐️
всё про формирование отдела продаж.

Искал медь — нашел золото

Давайте поговорим о том, как среди потока РОПов
найти того самого,
с которым и в горящую избу, и коня на скаку 🕺

Кроме общих вопросов, ответы на которые,
скорее всего, уже даны больше тысячи раз,
чтобы понять его soft and hard skills,
можно добавить следующее.

❤️ Если берем последний опыт РОПа,
то смотрим на срок работы.

Но это скорее для внутреннего понимания того,
что наш РОП уже успел сделать
и почему он разошелся с прошлой компанией.

Главное, не ставьте черную метку тем,
кто проработал 3–4 месяца и ушел,
потому что бывает и так,
когда человек вписался в стартап
без финансирования и с воздушными замками,
а в итоге остался без денег.

Поэтому ⬇️

🔴 Процессные процессы,
которые им создавались

Наше всё — формат «было-стало».

Что было, когда пришел в отдел, и что стало в итоге.

(Особенно это важно при смене управленца.)

— Какие процессы видоизменил?

- Пришел-увидел-победил 📹

Реальный пример:

«Когда пришел, CRM велась плохо,
контакты были потеряны, статусы сделок были неточные.

В итоге всё перенастроил,
добившись искоренения просроченных задач,
бустанул рост конверсии.

Получилось настроить аналитику -
команда стала
меньше терять времени на поиск информации
и быстрее начала работать с базой клиентов.»


🔴 Финансовые показатели

Всё по той же схеме: было-стало.

Обычно РОПы не стесняются говорить цифры
или хотя бы хвастаются иксами.

Разбираем причинно-следственные связи.

— Что получилось и за счет чего?

Некоторые кандидаты здесь сыпятся,
как песок сквозь пальцы.

Говорят, что вырастили объёмы вдвое,
а за счет чего - сказать не могут.

Или выдают что-то по типу:

«Нанял дополнительных менеджеров».

А хотелось бы еще узнать
про работу с показателями каждой боевой единицы.

🔴 Негативный кейс

У каждого РОПа в каждом проекте
есть n-ое количество активностей,
которые не завершились успехом.

Если таких моментов нет, это red flag 🚩

🔴 «История одного увольнения»

Приходилось ли увольнять кого-то когда-то
и по какой причине.

Здесь, наверное, трудно провести большой анализ,
но вы услышите, как кандидат относился к команде, поймете взаимосвязь и соотношение с другими KPI.

🚩 Red flag, если история заключалась в том, что РОПу сказали уволить сотрудника
и он просто это сделал.

Инициатором адекватных увольнений
должен быть сам РОП.
Потому что любое увольнение РОП
(логично) может и должен
объяснить кандидату и руководству.

🔴 Самый яркий всплеск

Был какой-либо сверхрезультат?

Когда он принял несколько простых решений,
которые дали бешеный буст.

( - Удиви меня )

🔴 Отчетность

Если вы ее ожидаете,
задаем соответствующие вопросы.

🍂 Дополнительно

Мы также любим
задавать вопрос о распорядке дня (на всю неделю).

Тут в основном сыпятся тимлиды,
так как не понимают, как всё спланировать.

Идеальная рабочая неделя руководителя —
это синки с командой и отдельными кадрами,
настройка процессов,
участие в ключевых встречах с партнерами,
работа с цифрами и показателями, и... ну, вы поняли.

Если кандидат говорит, что с утра запустил продажи,
а потом в его действиях до самого вечера черная дыра, возникают вопросики

😐

Да, найти своего человека — это всегда сложно

Главное, нужно понимать, что в первую очередь
в нем должны быть те умения,
которые необходимы вам для решения ваших задач.

Нужно понимание, какой прошлый опыт
интегрировать для конкретного процесса
и есть ли в этом необходимость.

Простой работы — управлять командой — увы, нет