Вы стеснялись
спросить про оклады 🙈

(А мы не постеснялись
и написали вам целый пост)

Какой оклад на рынке?

Постараемся не конкретизировать
и переведем тысячи
в золотые монеты 🪙

👇

Итак,
вы понимаете, что у вас появилась новая позиция

(либо вы думаете,
что существующая позиция
уже проигрывает на рынке
и нужен тотальный апгрейд)

📎 Что нужно сделать?

Посмотреть игроков на рынке
и сравнить себя с ними.

Да, именно, выяснить,
кто ваш основной донор
и какие условия он дает
по окладной
и мотивационной
составляющим.

➡️ Мотивация:

сколько поработал –
столько заработал.

Сегодня не будем обсуждать.

Мы касались ее
несколько недель назад
в серии постов 😍

📌 Сегодня мы говорим
онли про оклад

Представим, что вы
подробно изучили рынок
и определили некий Х.

✅

Рынок платит
Х золотых монет окладной части
за тот объем работы,
который надо получить.

Дальше трезво определить,
какие плюсы и минусы
есть в вашей компании.

😕

Предположим,

что самый топовый игрок на рынке
платит 100 золотых,
и у него входящий трафик
(что уже неплохо).

А вы хотите продавать в холод 🧊

Что делаем? ⬇️

Подключаем математику:

добавляем к окладу Х + 30-40%,
становимся привлекательнее,
чем ваш лидер рынка.

💐 Если вы
привлекаете трафик в холод,
а не теплым способом,
стать фаворитом будет сложно.

Придется
обвешиваться гирляндами денег,
обещать дэмээсы
и звать Зиверт на корпоратив.

А если поставить
идентичные лидеру рынка условия,
у кандидата просто будет выбор:

идти пахать в холодную,
или наслаждаться входяшками.

👻

Трафик разобрали.
Переходим к другим плюшкам.

🌟 Например, расположение офиса.

Допустим, у конкурента
философия работы
офисного формата.

А вы в этот момент,
ловите волну и громко заявляете:
«а мы за удаленку»

🌟 И вот перед вами
открываются регионы
(так сказать - золотая жила).

С регионами только останется
поиграться с золотыми монетами.

И вот у вас уже уникальный блок
– к конкуренту
ваши удаленные кандидаты
уже не пойдут 😥

Следующая история:

вы работаете с входящим трафиком.

Здесь вы можете
дисконтировать оклад
но (совсем) немного

То есть, если рынок платит
в среднем Х оклада
с требованием холодных продаж,

а у вас только входящий трафик,

вы смело можете брать
Х оклада минус, например, 10%.
И оставаться в дамках 👏

🌀 Далее - цикл сделки

Если ваш цикл сделки 4-6 месяцев,
смело к нашему условному Х
добавляйте 50-60%

🦞 Важно:

вы берете Х не от конкурента,
а от рынка,
где кандидаты работают
с циклом 2-3 месяца.

Почему?

Ваши менеджеры по продажам
увеличат свой доход
только через 6 месяцев.

❌ Если вы возьмете человека,
с предложением ниже рынка,
он будет смотреть по сторонам.

Как итог –
он найдет компанию,
которая закроет его потребности,
и уедет от вас в закат

💅

Основная задача:
не демотивировать сотрудника.

И последнее, что хотим обсудить:
кого вы ищете?

Чем шире и сложнее у вас будут
хотелки по кандидату –
тем больше будет увеличиваться
окладная часть

😎

Потому что воронка будет
все меньше и меньше…

Ииии…

Чем меньше воронка кандидатов,
тем дороже они будут стоить ‼️

Об этом тоже советуем не забывать.

И желаем вам
сильной, собранной
и стабильной команды.

С этим, кстати,
легко вам сможем помочь мы 😎

⭐️⭐️⭐️

#руководительотделапродаж
#менеджерпопродажам ⏲
#интервьюскандидатом
#собеседование #сорсинг
#мотивация
#кадровоеагентство @variavasilek
#рекрутер #мопрекрутер
#оффер #МОП #РОП
#HR #seniorpomidor #подбор
#подборменеджеровпопродажам
#настроитьворонкурекрутингамопов
#тотальныйапгрейд

🌟

5 оправданий менеджеров по продажам,...

… которые приводят к убыткам компании

🤨

Иногда чувствуешь себя строгим учителем:

почему не сделал
домашнее задание?

Записать забыл.

А спросить у кого-нибудь?

*звук стрекотания сверчков в тишине

Знакомо?

Дети выросли, а отговорки остались,
только переносятся на рабочие процессы.

1️⃣ Почему не звонишь/пишешь клиенту?
Ещё не время.

Утро - никто еще не пришел.
Обед - тут сам Бог велел - опять никого нет.
Вечер - все уже ушли. Праздники - кто ж работает...
Так можно до бесконечности

🤡

А заканчивается всё чем?
Ой, а они работают с другими… Почему-то.
Какая неожиданность, да? *sarcasm

Одна из самых популярных отговорок,
которая просто… отговорка.
В действительности
не имеет ничего под собой.

C этим надо (и довольно просто) работать.


2️⃣ «Мы им год назад звонили,
они сказали им не надо»

🚀

И мхом покрыта переписка,
и в паутине Телеграм.

Еще одна отговорка, которая приводит к критической ошибке.

За это время клиент уже находит себе нового партнера,
а то и не одного.

А вам остается разбитое корыто,
в которое только и остается посадить пессимистичного менеджера
и отправить его плыть по волнам негодования 🤪

О потерях надо говорить?

Да, на сегодняшний момент
клиент может быть не заинтересован в услуге/продукте.

Но менеджеры не знают,
как возобновить общение, сотрудничество, диалог,
предпочитают затаиться.

Итог:
Good bye, My love, good bye 👋


3️⃣ А им, вроде, наверное,
скорей всего не надо”…

А если без ложных выводов?

Есть сомнения = клиент колеблется.

Чаще всего, он не хочет платить деньги, не понимая ценности продукта.

Но потенциально это ВАШ клиент.

А такое отношение менеджера приводит к тому,
что с этих качелей неуверенности
один герой из двух уходит на более уверенные качели.
И это не менеджер)


4️⃣ Скидка. СКИДКА!
С К И Д К А!

⭐️

Ну, в общем понятно, да?
Нужна скидка.

🪟

Менеджер не понимает, как работает скидка,
если сразу пытается использовать её,
как единственно верный и максимально эффективный способ.

Скидка стала очень популярным маркетинговым ходом.
Настолько, что ей уже никого не удивить.
На неё и внимания не обращают.

Или обратная ситуация:
что спрашивает клиент сразу после получение цены?

«А скидочку сделаете?» 😱

Весь мир… - рынок,
а люди в нем… - торгуются. Классик же как-то так сказал?

Скидка имеет право на существование Так и быть 🤣

Но она НЕ должна быть основным способом воздействия.


5️⃣ «Не буду пинговать клиента каждый день»

А как часто будешь?

*вновь звук стрекотания сверчков в тишине

Менеджер не знает, как выстроить диалог с партнером
или имеет в своем арсенале мало инструментов взаимодействия.

Самый худший вариант -
и то, и другое.

Конечно, если звонить через день с одним и тем же вопросом,
то зачем менеджер.

Проще нанять говорящего попугая жако:
толку столько же, а всяко интереснее будет.

У менеджера должна хорошо работать
креативная программа на интересные решения ситуаций.

А о способах работы с оправданиями менеджеров по продажам мы расскажем в одном из наших следующих постов.
А пока держитесь (с) :)

Как говорится: to be continued...


#менеджерпопродажам ⏲
#сорсинг
#кадровоеагентство @variavasilek
#seniorpomidor
#подборменеджеровпопродажам
#тотальныйапгрейд