Зона турбулентности
при выходе на работу 🚀

Представим🔽

В компанию выходит сотрудник,
которого так долго искали.

В воздухе начинает витать –
адаптация

🌩

сложный процесс,
но безумно важный

История о том,
что у нас очень дружный коллектив
и каждый будет готов помочь влиться в работу
– НЕ РАБОТАЕТ ❌

Важно сформировать свои
ожидания от кандидата
в первые 3 месяца,

а именно, что:

🫥 он должен узнать за 3 месяца;

🫥 он должен сделать за 3 месяца:

🫥 компания должна (!)
дать ему за 3 месяца
и в каких порциях.

Выдать всю информацию
за один день,

а через 3 месяца ожидать,
что он сам все внял
и испытал в бою –
идея так себе.

Выдавайте и расставляйте
всю информацию по полочкам
вместе

Это важно ❗️


Перейдем к рабочему кейсу
и раскроем простой секрет,

как организовать адаптацию,
чтобы сотрудник
остался надолго

👇

В компанию ООО “Шоколадка”
выходит менеджер по продажам

Есть обучающий материал,
который он должен знать на старте

Его можно изучить
за два дня/две недели
(срок везде может быть разный)

После происходит
небольшой интерактив
руководителя с менеджером.

Далее выдается
следующая часть обучения.

За два дня/две недели сотрудник
ознакомился с материалом,
прошел тестирование.

Движемся дальше 🚀

Выдаем базу,
попутно объясняя,
как с ней работать,
и смотрим на скиллы мопа в деле.

‼️ Как итог имеем:

кандидат проходит за ручку
первые 2 недели
полного онбординга
без касания клиентов,

а следующие 2 недели -
уже с касанием.

Если масштаб
вашего отдела продаж
позволяет выделить наставника,

со старта касаний клиентов
у мопа появляется
наставник – бадди 😎

Он присутствует
на всех встречах новичка,
помогает к ним готовиться,
помогает собирать информацию,
помогает достичь результата

У бадди в этой части своя мотивация

А что получает компания?❗️

❗️ низкий отток сотрудников

❗️ быстрое достижение целей


Но, кстати,
если кандидат все-таки ушел,
why?

Возможно:

1️⃣ Ему не хватило внимания;

2️⃣ Материал, который вы даете,
не структурирован:
непонятно, как его изучать
и как им пользоваться;

3️⃣ Ему непрозрачно,
как он может
зарабатывать и развиваться.

Ну или
мало-денег - где-то-больше

А если
на всём этом сложном пути
рядом будет наставник
и всё будет структурировано
и разложено по полочкам,
то большой шанс, что кандидат останется.

Мы же хотим, чтобы он
быстро показал результат,
быстро себя окупил
и вообще в целом
прошел испытательный срок
и надолго остался в компании

и был счастлив,
что в свое время он пообщался
с тем самым классным рекрутером,
который поверил в него.

💜

✴️✴️✴️

#руководительотделапродаж 🤩
☝️ #менеджерпопродажам
#интервьюскандидатом ✅
🙃 #собеседование
#онбординг 😎
📚 #адаптация#рекрутер #мопрекрутер 🥳
#оффер #МОП #РОП 🌟
#подборменеджеровпопродажам
#настроитьворонкурекрутингамопов
#HR #seniorpomidor #подбор ✔️

Как расставить мебель в квартире,
чтобы успешно провести интервью?

😎

Спойлер:

для успешного интервью
одного феншуя недостаточно
и про расстановку мебели
мы вам сегодня не расскажем 😔

Все же здесь знают, что мы 
(очень эффективное и опытное, да)
кадровое агентство?

Поэтому – приготовьтесь 🔝

Сейчас будет сказ кейс про то,
как кандидат РОПа удивил

Мы привели кандидата Илью
на интервью к РОПу Николаю. 

Илья местами
делал паузы в предложениях 
(казалось,
что не в самом нужном месте).

На старте это напрягало ❌

Он рассказывал
о перерывах в работе, 
аргументируя их тем, 

что ему после каждого проекта
нужно отдыхать (и набираться сил)
для другого проекта

Как будто есть какой-то подвох, да?

Для Николая это был 
самый настоящий ред флаг 🚩

который вызывал
только одно желание – 
скипнуть интервью.

Казалось, 
что парень (скорее всего)
просто неумело маскирует тот факт, 
что он искал работу.
И не мог ее найти.

В процессе интервью
возникали двоякие чувства.

До тех пор,
пока Илья не стал задавать
свои вопросы. 

Вопросы были
(объективно)
крутые и интересные.

Стало ясно, что он
досконально изучил продукт.
Это уже половина успеха.

😎

И все было прекрасно до тех пор,
пока Николай не спросил:

что ты последнего читал
из книг про продажи? 


Ответ был невнятный, 
Илья даже не вспомнил автора.

Это был второй ред флаг 
для РОПа нашего партнера.

Но не для нас.
Почему?

Сильный кандидат
мог читать про продажи
10-15 лет назад. 

Нет, не потому что ему лень, 
а потому что у него
эта литература может
не вызывает интереса.
 
Зато возможно он смотрит
какие-то крутые видосы.
Или цепляет истории
прикольных кейсов продаж 
из сериалов и фильмов. 

А еще есть овер много тг-каналов, 
из которых можно достать
много чего полезного.

Никогда не режьте на корню.

‼️и Несанкционированный совет:
правильно формулируйте вопросы. 

В конечном счете мы имеем🔽

Николай дал Илье тестовое задание. 

Илья находчивый,
у него есть крутая фишка,
которая стоит внимания

- Надо будет звонить, согласны?

- Я согласен. 
Но у меня есть
большая наработанная мною
база контактов ЛПР

и цепочка писем,
которую можно адаптировать
под ваш продукт.

Обычно этим ЛПР я - пишу. 

- Только пишете?

- Да, я нахожу контакты везде,
где можно,
если в моей базе их еще нет.
Мне это дается легко.

И пишу, потому что
сейчас такое время,
когда звонки многих раздражают.
Особенно ЛПР в крупных компаниях.

Если мне не отвечают, 
то у меня всегда есть
следующее сообщение, 
которое можно написать. 

Цель не писать
сообщения ради сообщений.

Если мне не отвечают на то,
во что я верил,
или встал вопрос срочности
взаимодействия с ЛПР
по конкретному вопросу,

конечно, я, первое, что сделаю -
наберу ЛПР.

Раунд 💥


⭐️⭐️⭐️

Справедливо отметить, 
что нас действительно
немного смутил рассказ кандидата
про пробелы в работе

На этот случай
мы припасли воспоминания
одного из фаундеров SeniorPomidor:

…у меня не было в жизни, 
чтобы я мог не работать полгода. 

Были ли у меня обстоятельства, 
когда я не работал пол года? 
Да, были. 
И я на стенку лез, признаюсь. 

Был прям жесткий кризис в стране:

1996 год, 
мне 8 лет, 
никто на работу не берёт… ☺️

👍

Конечно, мы еще обсудим,
почему менеджерам по продажам
(и не только)
иногда крайне важно выдохнуть,
чтобы не прыгать
из крайности в крайность
из компании в компанию

🪵🪵🪵🪵

А пока выдохните и вы сами,
ведь неделя еще только началась)