SeniorPomidor

Зона турбулентности
при выходе на работу

🚀

Представим🔽

В компанию выходит сотрудник,
которого так долго искали.

В воздухе начинает витать –
адаптация

🌩

сложный процесс,
но безумно важный

История о том,

что у нас очень дружный коллектив

и каждый будет готов помочь

влиться в работу

– НЕ РАБОТАЕТ

❌

Важно сформировать свои
ожидания от кандидата
в первые 3 месяца,

а именно, что:

🫥 он должен узнать за 3 месяца;

🫥 он должен сделать за 3 месяца:

🫥 компания должна (!)
дать ему за 3 месяца
и в каких порциях.

Выдать всю информацию
за один день,

а через 3 месяца ожидать,
что он сам все внял
и испытал в бою –
идея так себе.

Выдавайте и расставляйте
всю информацию по полочкам
вместе

Это важно ❗️

Перейдем к рабочему кейсу
и раскроем простой секрет,

как организовать адаптацию,
чтобы сотрудник
остался надолго

👇

В компанию ООО “Шоколадка”
выходит менеджер по продажам

Есть обучающий материал,
который он должен знать на старте

Его можно изучить
за два дня/две недели
(срок везде может быть разный)

После происходит
небольшой интерактив
руководителя с менеджером.

Далее выдается
следующая часть обучения.

За два дня/две недели сотрудник
ознакомился с материалом,
прошел тестирование.

Движемся дальше 🚀

Выдаем базу,
попутно объясняя,
как с ней работать,
и смотрим на скиллы мопа в деле.

‼️

Как итог имеем:

кандидат проходит за ручку
первые 2 недели
полного онбординга
без касания клиентов,

а следующие 2 недели -
уже с касанием.

Если масштаб
вашего отдела продаж
позволяет выделить наставника,

со старта касаний клиентов
у мопа появляется
наставник – бадди

😎

Он присутствует
на всех встречах новичка,
помогает к ним готовиться,
помогает собирать информацию,
помогает достичь результата

У бадди в этой части своя мотивация

А что получает компания?❗️

❗️ низкий отток сотрудников

❗️ быстрое достижение целей

Но, кстати,
если кандидат все-таки ушел,
why?

Возможно:

1️⃣ Ему не хватило внимания;

2️⃣ Материал, который вы даете,
не структурирован:
непонятно, как его изучать
и как им пользоваться;

3️⃣ Ему непрозрачно,
как он может
зарабатывать и развиваться.

Ну или
мало-денег - где-то-больше

А если
на всём этом сложном пути
рядом будет наставник
и всё будет структурировано
и разложено по полочкам,
то большой шанс, что кандидат останется.

Мы же хотим, чтобы он
быстро показал результат,
быстро себя окупил
и вообще в целом
прошел испытательный срок
и надолго остался в компании

и был счастлив,
что в свое время он пообщался
с тем самым классным рекрутером,
который поверил в него.

💜

✴️

#руководительотделапродаж

🤩

☝️

#менеджерпопродажам

#интервьюскандидатом

✅

🙃

#собеседование

#онбординг

😎