☁️ Провокации в продажах ☁️

Как выйти сухим из воды, когда клиент "заходит слишком далеко"?

(рекрутеры - берите на карандаш
для интервью с кандидатами в мопы)

Представьте:

вы - крутой менеджер по продажам,
у вас супер крутой продукт, который
решает проблемы целого мира 🔥

Но вдруг клиент задает вопрос,
который может сорвать сделку 🤯

Как ответить на провокационный вопрос и не попасть в ловушку? 🤔
Давайте рассмотрим 2 метода выхода из провокационной ситуации

🙂 Метод «Перенаправление»

Перенаправьте внимание клиента
с провокационного вопроса - на тему,
которая более выгодна для вас.

💐 Используйте юмор:

"О, классный вопрос,
задам его директору сегодня,
а то в онбординге его не было))"

💐 Переведите разговор в другое русло:

"Да, это действительно важный аспект.

Имея его в виду,
я хочу подчеркнуть момент,
где то, что о чем вы говорите,
часто встречается у компаний типа…,
но не в нашей:
у нас как раз есть вот что: … »

💐 Сделайте акцент на преимуществах продукта:

"Я понимаю ваши сомнения.
И в то же время наш продукт отличается тем, что..."

Пример:

• Клиент:
"А что если ваш продукт не будет работать так, как вы обещаете?"

• Вы: "Я понимаю ваши сомнения,
они предсказуемы даже перед покупкой фермерских продуктов.

И именно поэтому
мы даем гарантию на наш продукт.
А еще хочу рассказать вам
о нашем уникальном функционале..."

Пример 2:

Продавец автомобилей отвечает
на провокационный вопрос:

"А что если ваша машина
взорвется на ходу?"

* "Вы правы, безопасность - это важно.
Поэтому давайте я вам как раз расскажу о системе безопасности нашей машины..."


🙂 Метод "Разрушения мифа"

Разрушьте провокационный миф, который создал клиент,
и представьте ситуацию иначе.

😌 Приведите доказательства

"Это не совсем так. На самом деле..."

😌 Поделитесь отзывами довольных

"У нас много довольных клиентов, которые подтвердят,
что продукт действительно работает.

Могу устроить вам звонок
с одним из наших клиентов,
и вы зададите ему вопросы, которыми он тоже был обеспокоен на старте»

😌 Предложите бесплатный триал

(если он заложен в экономику,
а не просто потому что
«вам так легче продать»)

"Чтобы вы убедились
в качестве нашего продукта -
и, возможно, даже влюбились в него :)
я согласовал для вас триал-период..."

Пример:

• Клиент:

"Все говорят,
что ваш продукт слишком дорогой."

• Вы:

"Да, наш продукт не для всех на рынке
доступен по цене.

И все же он обладает
уникальными функциями,
которые позволяют
в долгосрочной перспективе
сэкономить вам время и деньги

(то есть - простым языком -
можно отбить вложения на старте).

Если посмотреть
на отзывы наших клиентов,
они это тоже подтверждают.»

🐱🐱🐱

Помните: провокационные вопросы - это часть продаж.
Не бойтесь их и не падайте духом, если они прилетают.

Вы тоже бываете на стороне потенциального покупателя/кандидата,
и задаете ровно такие же вопросы - просто не фиксируете это.)

Ребята,
давайте посмотрим правде в глаза:

топовый
менеджер по продажам разработки
в Москве =

= единорог в джунглях 🦄

Предлагаем уйти от поиска единорогов и скорректировать портрет, если пока все грустно

Портрет,
с которым можно мылить веревку

• Опыт заказной разработки от 3 лет

Это как крутой набор инструментов -
знает рынок от а до я,
и сам кодит в свободное время.

• Москва и МО

Ищем таланты прямо здесь,
чтобы не терять время
на часовые пояса и контроль.

• Оклад от 80 до 150к

Мы готовы платить за крутые навыки -
думает заказчик

Не будем забывать о реальности

🕊 Топ-мопы
по продажам разбработки -
это редкие птицы

Их стоимость по фиксу - от 120-140к

(редкое счастье, когда он джун,
еще сам не знает, какое он золото)

и вилка стремится ввысь.

💴 У миддлов ставки еще выше - от 180 до 230к.

⭐️ Сеньоры? Это вообще отдельная песня.

Что делать?

Ищем middle-разработчиков.
Они не такие дорогие,
но при этом уже "прокачанные"
и способны решать сложные задачи.


🌠 😄😀😅🙂🙃 🌠

• Не ищите "джиннов"

Фокус:
на реальных требованиях
и финансовых возможностях.

Чудес не будет:
ни если он придет «с базой»,
ни если он почитает холод,
ни если он Николай-чудотворец

• Будьте готовы к жесткому «отсеву»

Далеко не все кандидаты
будут подходить под ваши критерии.

Поэтому будет лучше,
если подбором будут заниматься те,
кто съел собаку в этой нише.
А лучше - слона.
Это намек ценная рекомендация.)

• Рынок - это живой организм

Он постоянно меняется,
поэтому будьте готовы
к частой корректировке планов.

• Удаленка - спасение для воронки

Хороший менеджер -
ответственный и прозрачный.
Такие есть не только в Москве.

Если у вас есть сложные вакансии,
мы всегда на связи 🌟