Мальчик и тоже мальчик (с)
Но уже за другую цену.

или

О том, как ставить цену за кандидата 🪙

Мэтч по портрету — именно на этом мы закончили свой прошлый пост про сложности продаж рекрутерских услуг.

↗️ Как же добиться максимального совпадения взглядов на портрет кандидата?
Составить чек-лист :)
Так вы точно поймёте кого ищет заказчик и сможете соотнести пунктики с вашим понимаем рынка.

❤️ И если у вас мэтч — значит это вакансия мечты, которую можно смело брать в работу.

💔 А если на первых этапах видны расхождения в видении кандидата — сэкономите время, силы и деньги.

Конечно, можете рискнуть и пойти работать по абстрактному портрету, но в этом случае исход может быть таким:

➡️Заказчик остается без клиентов и с пустым ожиданием.

➡️ Вы проделаете много-много работы и загрустите, потому что не сможете найти иголку (скорее всего несуществующую) в стоге сена.

Если что, нас слушать не обязательно, все может быть и чики-пики :)

Слушайте интуицию, в которую вшит ваш бэкграунд 🌷

📌 Кстати, пример с машиной из прошлого поста можно применять для внутреннего рекрутинга :)

Когда появляется новая вакансия,
с которой в компании еще не сталкивались,
вполне себе приемлемо подсмотреть среднюю цену по рынку у своих коллег.

💌 А с помощью чек-листа ваша команда уже может корректировать цену и навыки кандидата.

- Хотите больше сильных навыков?
Нужно повышать ставку.

- Хотите остаться в цене запроса?
Нужно уменьшать требования.

🔥Как еще рекрутеру можно определиться со стоимостью вакансии:

провести пару-тройку интервью с потенциальными кандидатами разных уровней.
А лучше 10+ интервью.

Здесь можно:

➖найти среднюю цену для определенного пакета навыков;

➖понять, почему стоимость в некоторых случаях разнится;

➖сформулировать хороший пример разницы для заказчика и классно донести, зачем все-таки стоит увеличить бюджет. (Конечно же, стоит заметить, что добросовестный рекрутер просто так увеличивать бюджет не будет.)

😍 Колебания в запросах оплаты на рынке труда происходят часто, но одно остается неизменным —
чем уже у вас критерии в портрете,
тем сложнее будет поиск
и выше оплата.

⏺️ Как поставить цену кандидату, мы объяснили,
а вот о его продаже расскажем в следующем посте)

Тук-тук, менеджер по продажам не нужен? 💸

Мы уже обсудили тонкости формирования цены за кандидата и поняли,
что сначала формируется портрет,
а потом — все остальное,
включая решение «брать или не брать» вакансию в работу.

📌 Остался последний вопрос:
сколько золотых просить за то, что вы нашли суперсейла для заказчика??

Давайте поговорим о финансовых условиях:

➡️ Оцените, насколько затратно вам будет найти этого спеца;

➡️ Определите стоимость кандидата;

Если мы говорим именно о работе агентства, здесь тоже актуален вопрос цены работы,
потому что у заказчика есть понятная (как ему кажется) альтернатива — внутренний рекрутинг.

🔻 Для нас внутренний рекрутинг - почти как прямой конкурент в голове заказчика, и чтобы избежать недопониманий, мы следуем одному правилу.

Оставаться в параллели.

Это когда внутренние рекрутеры закрывают привычные для них вакансии в компании,
а мы закрываем нетипичную для них вакансию.

Что еще и существенно экономит бюджет компании :)

❗️Иначе, если над одной вакансией будет работать и внутренний, и внешний рекрутинг,
кто-то один останется в проигрыше,
потому что начинается гонка «кто быстрее» с препятствиями для обеих сторон.

📍 От себя даем маааленькую рекомендацию:

прежде, чем отдавать в работу агентству что-то сложное,
стоит удостовериться, что оно работает в правильную сторону.

🧡 Страхуемся от случая:
«я через месяц пришел посмотреть, нашли ли они мне кандидата, а они предоставили мне…
дополнительный счёт и «пока еще не нашли»

✍️ так вот, поэтому прежде чем перевести своего рекрутера с текущей вакансии на другую — посмотрите 2-3-х кандидатов от агентства,
чтобы удостовериться в том, что они точно видят портрет.

Если все ок, то скорость и качество подбора чаще всего вам обеспечены.

💌 Ну и, чтобы красиво закончить нашу серию постов, поговорим о формате условий: как их ставить и что мы не любим в «поставленном».

Пе-ре-го-во-ры.

Сколько этапов оплаты,
согласны ли на замену кандидата в случае чего — все просто и привычно ☕️

❌ В наш стоп-лист работы входит только один пункт:

заказчик хочет «посмотреть побольше»
или «познакомиться с количеством X кандидатов»
и только потом решить, кого брать.

👋Пока заказчик на протяжении месяца смотрит и бесконечно сравнивает каждого кандидата, эти самые кандидаты спокойно выходят на другую работу и радуются жизни. И молодцы, кстати.

Потому что им тоже горит,
кушать и работать хочется всегда :)

🔔 Они понимают, что ваше «мы рассмотрим вашу кандидатуру и дадим ответ чуть позже», может затянуться надолго.

Конечно, чудеса случаются и иногда верные кандидаты-хатико всё-таки дожидаются своих работодателей.
Но на свой страх и риск.
Ведь никто не обещал жениться вернуться.

💪 Мораль серии постов 💡

Портрет — наше все.
И слезы радости, и реки боли.
И прибыль.

Обговаривайте этапы работы,
уточняйте детали портрета
и будет вам радость,
а неприятных сюрпризов станет намного меньше.

😂 Иначе заказчик будет хотеть трактор,
вы не поможете ему сформировать технические характеристики и в итоге потратите время на поиски комбайна.

Да и начнется битва за жатву.)

Не надо так.
Надо хорошо делать.

Желаем вам поменьше неприятных сюрпризов и побольше заказчиков-аналитиков, чтобы мэтч заказчика с кандидатом был самым точным и легким 💯

УРА! ❤️❤️❤️❤️❤️❤️ ❤️❤️❤️❤️🔥

Масштабировать отдел продаж
н-н-нада? 👀

Даже если сейчас нет –
рано или поздно придёт время,
а вместе с ним загадочное:
“кажется, пора”.

🙂 А мы тут как тут)

Подготовили для вас 5 распространенных провалов,
которые случаются у собственников при масштабировании отделов продаж.

Обсудим их и много других интересностей
в прямом эфире
с Артёмом Романовым

🎧 7 февраля в 15:00 🎧
В его телеграм-канале

В команде Артёма работают топовые программисты - резиденты кластера инноваций города Москвы, которые выигрывали масштабные хакатоны от крупных банков.

🌹 Ребята ориентируются в ведении отделов продаж также хорошо,
как аквалангисты в очередном морском погружении.

Команда Артёма внедряет AmoCRM в отделы продаж, а ещё они создали инструмент для увеличения конверсии продаж с помощью ИИ.

Артём выступает спикером на конференциях по ИИ и продажам.
У него ТОП-1 блог на VС про нейросети в бизнесе.
И Telegram-канал в ТОП-3 про ИИ в бизнесе/продажах: @weblogovo

➡️ В постах мы не раз обсуждали ситуации,
когда менеджер по продажам опоздал,
не успел проснуться
или просто выпил половину годового запаса чая за неделю
(при этом почти не садившись за работу).

✍ Чтобы избежать смешных (но не для бизнеса) оправданий в духе “метро сегодня не приехало, пришлось идти пешком” – на прямом эфире мы обсудим:

➡️ как стать капитаном корабля с МОПами-матросами и какие инструменты использовать для мытья палуб налаженных продаж;

➡️ внедрение эффективного тайм-менеджмента в подноготную посиделок в курилке между холодными звонками;

➡️ правила корректного заполнения CRM, чтобы рабочий процесс был прозрачнее аргументов, по которым в пятницу хочется домой пораньше.

Кроме этого обсудим тему, в которой Артём как килька в масле: нейросети как эффективный инструмент для масштабирования отдела продаж.

❤️Так что, если дополнительных менеджеров вы уже наняли
и даже золотого РОПа нашли,
а отдел продаж всё не растёт
– ждём вас на прямом эфире 7 февраля в 15:00.

С нас напоминалка за/в день эфира,
с вас – хорошее настроение
и свободное время для полезного контента :)

Выделите часик своей жизни для того, чтобы увидеть светлые головы SeniorPomidor, а то все пишем, пишем, а тут выглянем :)

Регистрация на вебинар: @saleswebbot

“Он внимательно вас слушает” 👂

🪶 Сегодня хотим затронуть тему
от лица коммерческих директоров.

*наша старая боль,
которая уже прошла,
но рассказать о ней будет полезно.

➡️ Как вы знаете, мы уже долгое время подбираем людей в проекты, которые ведем/вели к высоким целям роста продаж:

sales-менеджеры в Groupon 👩‍❤‍💋‍👨

менеджеры по продажам CarPrice 🚗

аккаунт-менеджеры в Ticketscloud 🏗

и так далее, и так далее, и уже много лет :)

✅ В части своих проектов мы выступаем в роли коммерческих директоров для заказчиков:
ищем в команды компаний менеджеров, руководителей, аккаунтов и прочих двигателей прогресса бизнеса, а дальше вместе с ними прогрессируем в сторону мощного роста.

На первых этапах такого сотрудничества у нас была позиция “одинокий волк” при проведении интервью с кандидатами.

💬 «Ведь мы уже сформированная команда, которая понимает, кого ищет и хронически внутри себя обсуждает разные детали и подробности собеседований.»

На предложение взять с собой в работу внутреннего рекрутера
мы говорили однозначное “нет” (много ушей, удорожается этап интервью и еще мешочек «логичных почему нет»).

🧗‍♀️ Пока не появились трудности: подбор затянулся.

Здесь-то уговорить нас на сотрудничество с внутренней командой стало легче.
И у пары компаний получилось.
Мы взяли их рекрутеров на собеседование с кандидатами.
Наш взгляд на процесс подбора перевернулся.

❗️Когда к нашей работе присоединился рекрутер,
попадать в цель и находить мэтч с кандидатами стало легче.
И главное – быстрее.

📝 Первые шаги совместного проведения интервью должны выглядеть следующим образом:

комдир/роп задает кандидату много вопросов и отвечает на ещё большее их количество,
а хороший рекрутер всю эту информацию забирает и начинает:

1️⃣ – смотреть на кандидата вашими глазами, подбирая дополнительные вопросы не по шаблону, а в правильном направлении;

2️⃣ – эффективно продавать вакансию, потому что прислушивается к вопросам кандидатов и понимает, какие важные плюсы вакансии можно подсвечивать другим кандидатам.

После сотрудничества с внутренним рекрутером мы со временем создали процесс интервью для заказчиков, потому что зафиксировали ещё больше магии подбора.

📍 Факт: после того, как вы уже несколько раз возьмете внутреннего рекрутера на интервью,
он со временем начнёт пропускать этот этап,
потому что отметит важные для себя моменты и будет качественно работать над первыми этапами воронки.

Далее
процесс для каждой новой вакансии:

➡️ если вакансия похожая,
идём по ней самостоятельно;

➡️ если вакансия отличается,
возвращаемся к совместному интервью с рекрутером.

🌟 Мораль поста проста 🌟

Иногда можно перепрыгнуть
через свои внутренние формальные возражения,
чтобы увидеть, что дискомфорт и “нет”
в сторону “дополнительных глаз и ушей” ничто иное – как иллюзия.

📍 Развеяв сомнения,
можно увидеть, что эти глаза и уши, наоборот, помогают посмотреть на работу подбора со всех сторон 📍

В момент, когда вы понимаете,
что уже можно брать дистанцию
и отдать подбор в одиночную работу своему рекрутеру или агентству, случается кайф:

🔥 к вам приходят кандидаты,
которых вы хотели увидеть,
с заранее оформленными ответами на вопросы, которые вы всегда задаете - это ли не счастье.

Руководитель отдела продаж отказывается от новых бизнес процессов 🫢

В нашем канале SaPoVaR, посвященному формированию и сопровождению отделов продаж
мы поговорили о том,
кто такие лентяи в отделе продаж
и как они обычно саботируют нововведения :)

🔍Сегодня обсудим вашего ропа
и вашу с ним синнастрию
потенциал вашей компании под его управлением.

Не забываем о человеческом факторе:
лентяем или саботажником может быть кто угодно –
и менеджер, и руководитель, и даже коммерческий директор.

Нам встретилась компания,
где в роли саботажника был директор по продажам.
Он отказывался от нововведений ненавязчиво и спокойно
на протяжении очень долгого времени, потому что в компании была, с его точки зрения, стабильность,
которую он боялся пошатнуть.

✅ Да, некоторые закоренелые процессы и правда не стоит трогать. Если они работают эффективно.
Но рынок на месте не стоит,
поэтому периодически обновлять инструменты необходимо.

Например: 5 лет назад мы для продажи брали трубку и звонили,
сейчас это уже не самый конверсионный путь,
есть и другие, более действенные.

📍 Если в отделе продаж витает дух «тишь да гладь» –
в первую очередь проверьте пульс у сотрудников смотрим на руководителя команды.

Простой опрос команды раз в два месяца поможет выявить рабочие шоколадки неполадки:

➡️ что поменялось в процессах за месяц?
➡️ пытались ли в команде внедрить что-то новое?
➡️ какие успехи в работе с Х инструментом?

Если каждый раз ответы однотипные,
а команда следует по проложенным тропам, не сворачивая на новый (более привлекательный) путь
– прощаемся с руководителем.

Шутка :)
Всё ещё можно исправить.
Это ещё не признак стагнирующего руководителя,
а лишь звоночек, чтобы спросить
«почему не хотим сделать буст для кратного роста».

🧗‍♀️ Возможно за несколько лет работы
он просто зашорился
и потерялся в возможностях обновления процессов.

Задайте ему ориентир,
предложите профессиональную литературу, подкасты, обучение и другие ресурсы для блеска взгляда.

После этого обсудите,
что он отметил для себя и что можно забрать в бизнес,
чтобы видоизменить путь и с поезда пересесть на самолет.

❗️ Если на этом этапе ваш герой противится или просто кивает головой, но не пользуется рекомендациями – решайте, по душе вам темпы и цифры или же команде нужна новая голова.

Что делать, когда руководителя в команде нет, а саботаж есть?
Обсудим в следующем посте)

А пока давайте зарегистрируемся на наш вебинар о работе ропов, которым пряник не дают, а кнут не поможет.

🟢7 февраля в 15.00: @saleswebbot
- ботик вас сопроводит и даже что-то подарит

Скоро увидимся 🟣

Через несколько минут стартует наш вебинар ⏰

Обсудим
5 распространенных важных фейлов, которые нужно избежать в отделе продаж (иначе бум-бам-тарарам):

🌜 Найм: неправильный портрет специалистов в отдел продаж. Каких менеджеров точно не подойдут, а ты рискуешь их нанять.

🌜 Распределение базы в ОП: нельзя просто взять и раздать ЛИДы поровну или скинуть их на группу людей.
Нужна просчитанная стратегия и процессы.

📚 Работа с базой: “отпустить и забыть”, как в холодном сердце, не получится.
Микро-менеджмент, дашборды, автозадачи и другие инструменты-помощники в работе с клиентами.

☀ Неправильная мотивация: сделай такую, чтобы продажи не росли. (Или другую, чтобы да)).

📞 CRM: вместо фиксиков расскажем вам, с чего начать, чтобы настроить систему как часы раз и навсегда :)

Мы в эфире уже через 5 минут на канале Артёма :)

🟣Ох уж эти немедийные помидоры - думали вы))


С Артемом было круто, комфортно, даже разобрали небольшой кейс в эфире.

Думаем провести ещё один совместный вебинар, чтобы глубже разобрать проблемы найма в продажи и зацепить ещё одну тему из направления коммерции из тех, что у вас болят.

А ещё кажется, что вам хочется кейсов.

Возможно не кажется.)

В любом случае ставьте Артёму огонёчки в его канале, тогда мы снова выглянем в окошко и принесём горошка экстра полезного контента 🌝

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️ 📢 ❤️❤️❤️❤️❤️❤️

💙 В прямом эфире в нашем телеграм-канале :)

Да, решились наконец-то)

Поняли на примере установочных звонков с новыми клиентами,
что это крайне важно для вас.
Что будем разбирать:

💙 в главной роли -
кейсы из нашей или вашей практики
(приносите любые, будем разбирать с желающими);

💙 проблемы подбора, интервью и коннекта с кандидатам;

💙 просканируем сложности/блоки в работе отдела продаж
(если у кого-то будет такая необходимость);

💙 ответим на вопросы по подходу к преквалификации резюме;

и много-многое другое, если перечисленного будет мало 🌙

Запуск пилотного эфира возможен уже в понедельник-вторник,
после него очень хотим подобрать удобное для большинства расписание 💙

Но нам нужна ваша помощь, чтобы определить комфортные дни недели и время 😇

Ниже опубликуем мультиопрос,
а от вас ждём уверенные тыки по вариантам ответа
(можно выбрать несколько вариантов) 💙

Вакансия нада?
Хорошая, с удалёнкой и отпуском.

или

Как продаёт рекрутер 🪙

У нас уже был пост на подобную тему,
но мы не сильно раскрывали подводные камни всей истории.

📖 Рекрутмент тоже продаёт.
И этот факт недооценен.

Наша задача не просто
найти под оффер идеального кандидата,
но и продать этот оффер.

В момент интервью возникает интересная развилка:

🪶 Проверка резюме.
Подходит кандидат под условия или нет?

Очевидно. Если её не делать – можно потратить много времени на красочную презентацию вакансии
и получить: “ну мне вот 2, 5 и 7 пункты вообще никак не подходят”.
После ждут лишь грустный тромбон и гудки от сброшенного вызова.

🪶 Конверсионный момент - интервью.
Пристально рассматриваем в кандидате всё,
о чём можно было умолчать (или забыть рассказать) в резюме.

Время ограничено до 30 минут.

И, упс.
Есть ещё нюанс :)

👀 Вы хотите знать всё о кандидате, а он о вакансии.
Поэтому минус время на презентацию компании.

Что делать?
Во время презентации компании акцентируйте внимание
на важных для кандидата деталях.

Классный сценарий 📃

🧡 На старте интервью
делаете акцент кандидату на том, что
первично зададите уточняющие вопросы
по важным поинтам вакансии.
Если же у вас будет мэтч –
опишете предложение во всех подробностях.

На нашей практике:
90% ответов будут положительные,
остальные – скажут что-то типа “сначала компания, потом я подумаю, стоит ли вообще отвечать на вопросы или вакансия мне не интересна”.

*У вас тоже будет время поразмышлять
- а ваш ли это человек.

Это наше субъективное.
Но когда уже на старте
возникает небольшой конфликт,
дальше общаться бывает трудновато.

💌 После первички задача рекрутера понять,
насколько кандидату подходит вакансия.

Если в резюме указано, что кандидат готов к холоду,
а на собеседовании он сказал:

“я ушёл с прошлой работы, потому что не было теплой базы”,

и при этом у вас в компании
только холодные звонки –
понятно, что здесь ни о каком оффере речи не будет
и пора в целом заканчивать.

Задача сделать так,
чтобы всем было комфортно работать эффективно.

💌 Когда мы понимаем, что кандидат подходит –
начинается процесс продажи.

Презентуем компанию
с привлекательной для менеджера стороны:

Ему нужна удалёнка?
У нас есть.

IT-продукт?
У нас есть даже IT-ипотека.

Бонусы?
Мотивация в среднем почти 3Х к его окладу
Это как два оклада с хвостиком :)

‼️ Главное помнить –
не нужно преувеличивать.

🌸 Итак:

Рекрутер = менеджер по продажам/закупщик.

Он
продает/закупает от и для клиента.

Есть ли какие-то обязательные пункты
в презентации вашей вакансии?

Нужно ли
разобрать глубже детали продажи вакансии кандидату
сегодня в прямом эфире?

ааа… мы не сказали, да?

Да, сегодня хотим сделать
пилот прямого эфира
с разбором ваших или наших кейсов.)

Ориентировочно в районе 19.00,
а там как пойдет, будем в потоке:
если что, сделаем запись :)

Фокачча!🥫А точнее - факапча.
Наша)

Вчера мы дали старт Кейсовой от SeniorPomidor и почти удачно провели тестовый эфир.

🔣 45 минут на связи с вами - новый опыт, крутые впечатления

В чем же проблема?

В записи… кто-то бессовестно сломал кнопку “записать”
и теперь только избранные знают, что было на трансляции.

Поэтому пересказываем текстом хотя бы содержание)
Чтобы остальные поняли на примере суть наших встреч.

♥️ Темы вчерашних бесед:

✅реалии рынка и сложности подбора мопов: резкое повышение окладов за последний год;

✅разбор кейса, когда МОП выбирал между двумя офферами: в одном оффере
оклад ниже на 10%, чем в другом, но более конкурентоспособный продукт на рынке.

✅обсудили, как сейлу и работодателю общаться по офферу, чтобы разобраться в предложении;

✅ разобрали преимущества разной мотивации кандидатов для самих кандидатов: какие вопросы на интервью задавать;

✅работодателям рассказали о том, как лучше формировать мотивацию, на что делать акценты.

Отныне обещаем не повторять казусов с записью, правда) 🫡

В общем – тааак разговорились классно и поняли, что формат интересен, как минимум нам самим :)

🔣Значит — Кейсовой от SeniorPomidor быть.
На постоянной основе.

А вот чего точно не будет:

✖️ фиксированного времени эфиров

только примерное время суток и день недели:
ориентиры – голосование, которое мы устраивали выше
и иногда зов сердечка 😸

✖️ постоянных пингов
и напоминалок об эфирах
за день, час, пятнадцать минут и секунду :)

их и так много везде:
в курсах, на работе и вообще в жизни
так зачем нам добавлять вам ещё один тревожный звоночек?

увидели эфир - вам всегда рады 🙏

если вам в кайф на фоне прогулки или генеральной уборки слушать записи
с разборами нашего личного опыта
или опыта наших зрителей - не забывайте, что вы можете принести на разбор и свой сложный кексик кейсик 👐

⏰примерная дата следующей кейсовой – вечер этого воскресенья (18 февраля)

но если душа потребует другого – мы выйдем в эфир, а потом отправим запись тем,
кто не может быть здесь и сейчас

Маленький секрет любви 💗
неожиданный такой

Я, Варя Василек, кофаундер SeniorPomidor, заявляю,

что люблю Саприна Алексея, кофаундера SeniorPomidor.

В связи с тем, что в 2010 году мы познакомились и с тех пор вместе, так случилось,
что
14 февраля - наша уже шестая годовщина свадьбы.)

И, учитывая, что мы стараемся не захламлять наш канал рекламой и давать вам только интересочки,
решила отправить свою валентинку прямо здесь)
❤️

Сегодня мы следуем протоколу обнимашек,
а вам раздаем вайб крепкой любви,
которая с нами 24/7 от начала трудового дня
до его бесконечности❤️‍🔥

Мы вместе с утра до вечера много лет:

кайфуем от того, что делаем,
подкалываем и подменяем друг друга, поддерживаем, когда у одного из нас заканчивается колба сил и терпения, а потом меняемся. Любим делать громкие сюрпризы.
Но, кроме семьи, больше всего на свете
любим делать свое дело 🌺

SeniorPomidor один из немногих наших проектов, который прошел все этапы скепсиса
и из опыта+экспертизы сделал чудо -
собрал мощную веселую и одновременно продуктивную команду.

✨ И мы растем:
в команде, результатах, в закрытых вакансиях для вас. В шутках за 300 тоже растем, как ни странно, и вам с этим жить в этом канале.)))

Любим и обнимаем всю нашу крепкую команду и вас.

Дарим вам вместо сердечек нашу голову помидора на сайте, на который сегодня даже не будет ссылки, потому что это не реклама, а искреннее поздравление 😅

🌱Зато бонусом оставлю нас здесь такими, какие мы есть сейчас.

С любовью и пожеланием вам
теплого зимнего вечера,
ваша Варя 🥺

Видим, как ловится рыба,
которую жалко 🫀

😄 Пока в телеграм-чатах эйчаров и специалистов продаж
вы всё чаще начинаете замечать сообщения странных людей:

«У нас осталось 593 кандидата, которые топчики, просто мы забрали себе 9 и больше не можем себе позволить, потому что отдел уже набран.
За условиями нашего дорблю
приглашаем на тет-а-тет в лс.»

Знайте — даже свечка в церкви не усилит чудо,
и монетка, брошенная в вашу переписку,
не даст вам гарантию качественного подбора :)

Прежде чем уповать на дешёвый дорблю,
убедитесь,
что это не просто заплесневелый халуми с полки холодильника.

И что потом вас не будут ждать с наспех составленной презентацией пакетов резюме, которые стоят денег
по тарифу от лёгкого до тяжелого.

Не покупайте кошатник в мешках, ищите точечно,
вы же ищете людей - специалистов.

А вообще — заранее думайте и про сыр, и про мышей,
и про качество возможного предложения 🪤

(Навеяно грустными заказчиками,
которые снимали с себя и крючок, и лапшу)

Будьте бдительны: все что лежит и вкусно пахнет,
не всегда не просрочка 🌚