Сегодня выйдет обалденный пост про подготовку отдела продаж к сезону. Про то, как заранее собрать команду сильных менеджеров по продажам. И, уверяем, он поселит тревожность и заставит приседать двигаться с подбором. Зато почти вовремя. Пятница, выходные - когда ещё можно спокойно поработать 😇

А пока мы решили форварднуть сообщение из (тоже) нашего другого уютного канала, в котором сидит ваш милый сейл. Его уже давно пора уволить, потому что такие как он - особенный талисман разложения отдела 😊

Мораль канала очень простая. Раз в несколько дней вы получаете фразу от вашего милого сейла, которую в простонародье чаще всего говорят слабые менеджеры по продажам. И если в жизни с ними сложно, то в тг-канале очень даже весело 🥳

Наш милый сейл пишет своему РОПу. И здесь они часто перекликаются, потому что РОП тоже не совсем обычный😀

Мой милый сейл подойдёт РОПам и собственникам бизнеса.

РОП - менеджерам по продажам.

Оба канала вовлекают любого человека и подсвечивают самые странные странности людей, которые (почему-то 😏) работают в продажах.

Готовь сани сейлов летом (чтобы к сезону быть царем горы) 🍀

Почему важно усиленно подбирать менеджеров по продажам летом

Уже 14 лет мы одни из сильнейших в направлении продаж
14 лет = 13-14 сезонов.
Мы переживали и падения, и взлеты, но важный инсайт сохранился:
всегда-всегда начинайте формирование команды сильно заранее 🏃‍♂️

Обычно сезон выглядит так:
конец августа - начало сезона, конец года - его окончание.

А есть ещё что-то важное? Конечно - второй сезон 😈

Мы заметили, что обычно он начинается в январе. И не в момент, когда люди кидают бумажку с желанием в бокал и составляют себе карту желаний на предстоящие 365 дней. А когда праздники заканчиваются и у энтузиастов начинаются движения в рабочей сфере, например, активное открытие вакансий 👨‍💻

Кстати, на заметку - если хочешь поменять работу и действительно изменить свою жизнь вместе с годом - ищи работу именно в этот временной отрезок. Потому что почти все компании в это время готовы взять кандидатов, максимально далеких от нужного портрета. Почему?
Да потому что год начался, январь уже заканчивается, планы проседают, команда не сформирована. снова Почему? Да потому что в декабре все говорили о том, что «уже конверсия в собеседования низкая», «обучать бессмысленно, продавать некому», «только фот переводить на просидку менеджеров». Ну вот и поди да приведи теперь всех в один день, да? Анриал 👎👎👎

Компании начинают набирать новые команды перед горячими датами. А вы так не делайте.

Готовьтесь к январю с ноября 💪

И учитывайте при найме менеджера по продажам следующее:

адаптация и текучка
Не все ваши кандидаты дойдут ровным бегом без препятствий до финишной прямой.
Часть отвлечется на другие забеги, а кто-то споткнется о лежачий камень.
❕Лучше набирать ваш спортивный отряд с запасом, чтобы заранее быть готовым к сюрпризам.

Сойти с дистанции могут и ваши сотрудники-старожилы, которые внезапно захотят смешаться со Вселенной и уехать жить дикарем (потому что им в этой жизни уже всё понятно).

конверсия (которую необходимо закладывать перед началом работы с кандидатами)
Мыслить на три шага вперёд и на опыте выстраивать прогнозы по остатку после отбора.

время обучения
Джунам нужно в 3 раза больше времени, чем сеньорам.

Итак, мантра:

бери человека до старта сезона за нужное количество недель
(сверяйся с вашим онбордингом и временем подготовки для него базы)

То есть: если для запуска команды тебе нужно 3 месяца, а сезон начинается в конце августа, то в НАЧАЛЕ июня предполагаемый штат уже должен быть сформирован и уже должнен проходить обучение, чтобы в сентябре хорошенько зажечь.
Мы немножечко опоздали с постом, да?)) 🙃

#граблирекрутинга
Делимся грустным опытом

Временами у нас встречаются кейсы, когда компании приходят к нам с заявкой в августе, потому что в это время начинают набор в штат. Им кажется, что они “как раз пришли заранее”.

Что из этого выходит?

Мы с горящими попками в ускоренном режиме стараемся оперативно закрыть позиции 👨‍💻
Кому-то закрываем за неделю (это минимальный цикл).
Кому-то не закрываем из-за особенностей портрета и тыщи влияющих факторов помимо (кстати) увеличения спроса на кандидатов на рынке перед сезоном и конкуренции работодателей.

И у части компаний формируется готовая команда только к середине сезона, собранная уже по принципу:

🔥 ограниченное время

🔥 без скиллов (“там научим”, “и так сойдет”) из-за ограниченного выбора

🔥 переплата (вы будете отбирать кандидатов с понимаем “или беру, или не выполним план”, а это ресурсы: и время и деньги)

Нанимаешь сотрудников заранее - у тебя есть время на замену и на работу над ошибками.

Прожженные опытом мы заклинаем:
🙏 задумайся о команде заранее,
🙏 перепиши дедлайны в таблице запусков.

Тогда к сезону у сейла будут знания, база и готовая (уже) к дожиму воронка 💻

Готовь сейлов летом, а вакансии - зимой

Всем хорошего лета и подготовки к сезону!

Пусть ваши кандидаты будут влюблены в ваши офферы 😍

Продуктивной недели 😓

(для лучшего настроения видео лучше смотреть со звуком 😘)

МЫ ПРИНЕСЛИ КАРТУ СОКРОВИЩ

🗺 навигатор по нашей сокровищнице с постами

С каждым днём вас все больше, поэтому мы решили сделать пост-ревизию полезных материалов для новеньких ☺️

Ну, а если ты олд 🧐, для тебя тоже не будет лишним иметь структурированный список по темам. Вдруг резко понадобится вкусная информация? 👀

💸 О МЕНЕДЖЕРАХ ПО ПРОДАЖАМ

- Он всего лишь полгода не работал, берем?

- Эта вакансия слишком хороша для меня. Пытаться или переключиться?

- Относись к рекрутерам с уважением и будет тебе счастье!

- Ниточка на запястье и пятак под пяткой не помогут пройти интервью

- Удачи вам в голодных играх! Или как победить в рекрутской рулетке?

🔎 РЕКРУТЕРАМ

- Становимся художниками или как нарисовать портрет идеального кандидата

- Топ странных требований от владельца бизнеса рекрутеру

- Эта вакансия слишком хороша (ч.2). Выдвигаем требования правильно

- Все что угодно, только не продавай мне ручку. Оцениваем скилы МОПа на собеседовании.

- Косяк на интервью. Или как рекрутерам делать не надо

⛔️ НЕШУТОЧНЫЕ МИНУТКИ

- Кандидат пришел «просто поговорить»

- Первая история о Вере (прочти и все поймешь)

- Сколько потопает, столько полопает!

- А жареных гвоздей не хочешь? Хамство и сейлы.

- Вредный МОП и его хотелки

Будьте рядом,
с интересом читайте,
ментально обнимайте.

😍

В - внимательность 🥳

Отдайдайдай
или
Почему выгодно передавать поиск подрядчику

💡 Хочется начать небольшим тезисом: что хорошо для одного типа бизнеса, не всегда хорошо для другого.

Почему? Если у вас огромный штат рекрутеров с распределенными обязанностями и радостями жизни - то выгодой здесь и не пахнет, им и так все кайф. И пусть, если все работает системно.

Но, представим другую не системную картинку или смоделируем одного бедняжку-рекрутера: у него миллион вакансий и собеседований, и к ним ещё прибавляется поиск, настолько холодный 🧊, что хоть тулуп одевай.

➕Ах да, ещё один hr почти плакает, потому что он помимо рекрутинга занимается адаптацией и развитием сотрудников внутри компании, но максимально не успевает гнаться за ожиданиями руководителя: очень много задач.

☹️Грустная картина, правда?

В чём же выгода?
Поплачет рекрутер - перестанет, встанет, вытрет слезы и начнёт закрывать задачи по приоритетам: у всех бывают плохие дни..? Или условия работы? 🤨

💸 Где здесь про деньги?
Давайте посмотрим на ситуацию со стороны.

У руководителя компании X были ограниченные ресурсы. Он слышал, что холодный поиск - классная и действенная штука в рекрутинге и бизнесе. А ему постоянно приходилось затрачивать дополнительные средства на размещение вакансий на hh и их продвижение.

Кроме того, он ещё и отбирал кандидатов, пытался продавать им вакансию и проводил пустые собеседования. Почему пустые? Половина людей “просто кликнули” на вакансию и прибежали. А он не умел отсеивать нецелевых кандидатов от целевых. Ну вдруг он кого упустит.

❓Что тратит менеджер компании X, кроме денег?

Ответ: ıqɔɐҺ-оʞǝʚоvǝҺ

Получается, что достаточно скоротечный, но максимально ценный ресурс растворяется в безынициативных кандидатах и в «копировать-вставить» текста: “Вы нам не подходите, но мы оставим ваш номер в своей базе”.

А теперь 👀 посмотрим на работу с подрядчиком, чтобы сравнить и все-таки найти эту выгоду.

Руководитель компании S знал, что холодный поиск - сложная, но действенная штука в продажах и рекрутинге. Он оптимизировал операционку, поэтому тратить время на поиск не хотел, а рекрутер у него всего один, и тот работает по теплым заявкам.

Руководитель компании S задал параметры кандидата для поиска и нашёл хорошее агенство с точечным подбором. Подрядчик разместил вакансии на площадках, отсеял на первом этапе неподходящих сейлов (а может и не сейлов вовсе). Ведь у него есть четкие рамки отбора.

Немного времени, и руководитель компании S получает поток своих целевых сейлов. Он рад. 🥳

Чувствуете разницу? Легкость поиска во втором случае (когда руководитель почти не думает о подборе), и горечь выгорания в первом ⚖️

Руководитель компании Х потратил силы, деньги, нервы и человекочасы. Он много тратит на зарплату демотивированным и тонущим в задачах сотрудникам, платит за размещение вакансий, инвестирует еще и свое вовлечение в процесс. А вот сейла он так и не нашёл.

Руководитель компании S потратил только деньги, и те - уже за выход кандидата. Ведь он по итогу его получил.

Если сомневаетесь, обсудите внутри команды плюсы, которые вы получите как компания, если делегируете поиск.

И не забывай🙂
если агентство, которое ты нашёл, очень и очень крутое, например - мы), ты получаешь ещё и количественный показатель - значит хороших кандидатов становится в два раза больше (как минимум).

Честь и хвала всем, кто ещё на работе и ждёт отпуск 😃

Дело №1. Разыскивается новый руководитель продаж. Цена вопроса.

Интересная тема🤓, только потому что порога и потолка в ней нет.
И универсального ответа тоже.

Задаем тебе вектор для поиска нового РОПа:

👀 Осмотрись вокруг
Зайди на рынок - оцени ситуацию.

Облегчи себе мониторинг и разбей рынок на несколько стартовых сегментов, например, по части оклада:

- до 90 000 руб
- 90-120 000 руб
- 120-150 000 руб
*ценовой сегмент может быть и ниже, и выше

💬 Для чего?
Чтобы провести с каждой группой по 5-6 собеседований и сравнить подходы.

Пройдись с кандидатами по нашему гайду и найди отличия в работе сотрудников до 90 тысяч и от 130.
(Пример)‼️ Не забывай, что на потенциальном РОПе будет лежать финансовая ответственность.
Быть придирчивым к опыту и знаниям совершенно нормально.
0️⃣ Даже рекомендовано

🏳️ Если вдруг в твоем подсознании слышны колебания белого флага, потому что РОП тонет в цифрах, смело перекрашивай флаг в красный🔽. И шагай дальше по рынку, забыв этот опыт как страшный сон.

После долгих кастингов и отборов смело задавайся вопросом:
готов ли я переплачивать 50-60 тысяч за более сильного сотрудника?
готовготовготов, если он действительно сильный


Насмотренность всегда будет на пользу, если инвестируешь в нее время на старте.
Не исключено, что в процессе отбора ты поймешь, что хочешь посмотреть сегмент подороже.
Составляй задачу и беги к рекрутеру.

⛔️ Только не плати дороже за команду, РОПа или сейлов, если они с рынка и со своей базой 📞

“РОП с рынка”

“Получил как-то владелец компании X отклик от РОПа, сбежавшего от конкурентов.
Тот требовал повышенный оклад.
Сел наш управленец на твердый стул в углу комнаты и начал думать:
а за что конкретно этот чудо-РОП должен получать больше?

Сворованная база? Красивые глаза? Компетенции?...

Будь у него миллиардные сделки за плечами и тележка новых диковинных инструментов продаж - вопросов бы не было. Однако у кандидата в походном мешке только базовые навыки. И кажется, что переплачивать за них нет смысла.

На этом размышления управленца закончились, а резюме РОПа ушло в дальнее плавание”.

Мы не знаем успешных кейсов с ребятами, которые говорили:
“я вот с крутого Y рынка, знаю 600 компаний и приведу вам ВСЕХ”.
(Или хотя бы половину. Или хотя бы 10.)

1️⃣ Во-первых, они уже ушли от кого-то и прихватил с собой базу.
Где гарантии, что такого не повторится? Думаешь, тебя спасет NDA, а у той компании его не было?
В целом, возможно у них не было времени на решение юридических вопросов, а у тебя оно есть.
Что ж…

2️⃣ Во-вторых, да, может у них и правда есть 10-15 контактов, в которые они постараются постучаться. Как правило, в лучшем случае, из 15 контактов случаются 2-3 “Да”. И всё.
И, кажется, что таких “преимуществ” недостаточно для повышенного фиксированного оклада.


🥸 Компетентные РОПы на дорогах не валяются и офферов долго не ждут.
Их нужно брать горячими. 🤑 Не забывай:

📌плати за инструменты и опыт, а не за красивые глаза и украденную базу

📌 затянешь - команда завянет без руководителя.

Так что четенько по пунктам все делаем на этой неделе, которая будет продуктивной,
потому что мы вам этого желаем! Вперед за кандидатами!🤓

Как мы подоборали кандидата
за 1 НЕДЕЛЮ

#кейсподбора

Мы решили открыть рубрику 🏆кейсов и антикейсов, чтобы делиться с вами успехом и сложностями подбора.
А то все теория да теория.

Идеальных кейсов не существует.
В этом и вся соль. Поехали! 😍

На встрече с компанией мы точечно разобрали вакансию, портрет кандидата, сложные требования.
В гонке за менеджерами участвовало несколько агентств…

Мы с первых 3 дней вырвались вперед и закрыли соревнования одним кандидатом.
В чем секрет? 📝

Клиенты обычно говорят:
«как здорово вы поработали»
или, крайне редко:
«раз все так легко идет, может быть снизим цену?» 😐

Но лидеры работают иначе.

👨‍💻 Это история про проделанную работу: чем круче у тебя база и педантичнее рекрутеры - тем чаще ты лидируешь в подборе.
А когда приходит компания, под которую у тебя ещё не собрана воронка, ты говоришь: “сейчас всё сформируем, только дайте немного времени”.

Когда же в каком-то направлении у нас уже собрана воронка, закрыть вакансию не составляет труда.
Мы за месяц так сделали трижды. Портреты и направления были отличные друг от друга. Просто так работают сложившаяся годами база и проработанные воронки кандидатов.

📞 Нам дают ТЗ:
- Хочу мопа из HRtech с чеком продажи X и дистанционной работой, зарплатная вилка в рынке.

У нас есть база, а после настройки фильтра - щелчок мышки и минимум 10 проработанных кандидатов. Остаётся сверить требования и резюме + актуализировать статус кандидатов - поехали.

Легкий успех?
Для клиентов - несомненно да. Для нас, учитывая то, что за занавесом, не совсем. 🤫

🧡 Если у тебя есть огород, пойти и срезать броколли не сложно, но чтобы его вырастить, нужно время, терпение и много усилий.
Так и с кандидатами.
Ты можешь легко и просто делиться ими с клиентами, но только если заранее посадил и вырастил куст 👨‍💻

😮 Наш кейс про работу с топовой компанией, которая занимается заказной разработкой.
У них есть всё - дорогие чеки, сложные продажи, планы в год на количественный вывод менеджеров, планы в десятках миллионов рублей.
Узкое направление говорит о дефиците специалистов.
Но нам удалось найти лучших.

Что на старте?

Делаем установочный звонок, преквалифицируем вакансию и дополняем портрет менеджера по особенному техническому заданию.

Наш огонек в том, что

☄️ мы каждый день работаем с продажами и заранее знаем, какие вопросы кандидаты будут задавать (как минимум по особенностям мотивации);

☄️ мы сторонники оперативно согласовать и подписать все документы на старте, но пока формируются бумажные формальности, мы уже начинаем крутиться как шестеренки в подборе кандидатов.

Камера, мотор, принят!
С первого раза. Вот он успех.

Конечно, мы тоже гордимся подобными кейсами.
И радуемся каждый раз как в первый (правда-правда).

👀 Наши секретики

Перед тем, как набрать базу и изобрести супер-кнопку для быстрого закрытия вакансий, мы провели тысячи собеседований.
Представляете, какая у нас база? Конечно, это пока что не все сейлы мира, но мы на правильном пути 😉

👣 Точечный отбор под компанию. Проведение любого количества интервью можно измерить в затратах времени и денег. Поэтому мы супер круто обучаем рекрутеров преквалификации кандидатов.

👀 Вся наша команда ориентируется в базе, как рыба в воде, поэтому, по зову новой вакансии, они выдают нужное количество релевантных кандидатов.

🍀 С большой вероятностью, кто-то из подборки точно понравится клиенту.
И для закрытия с первого раза требуется капелька везения, красная ниточка на запястье, и искра влюбленности между кандидатом и заказчиком.

Но не всегда кейсы бывают успешными. Нам даже интереснее будет вам рассказывать антикейсы, когда нам было сложно и почему. Ведь основной секрет масштабирования - в опыте 📖

Поэтому, когда мы смотрим с вами на задачу с успешным и быстрым закрытием, начинает казаться, что там явно есть везение и хороший заработок.
👋 И в то же время не стоит забывать о много-многоэтапной работе, которая была проделана, чтобы к этому успеху прийти.

Чешутся руки оставить заявку и вывести кандидата через неделю? Делимся ссылкой на сайт, там море кнопок на заявку 🏕

☄️ ПРОДАЁМ ГОРЯЧИХ МЕНЕДЖЕРОВ. НЕДОРОГО.
мы открываем рубрику “Ярмарка кандидатов”
#ярмаркакандидатов

У нас огромный пул партнёров, а база кандидатов ещё больше.

Иногда на рынке освобождается хороший кандидат, но вот (незадача) партнёрам по ряду причин, он может не подходить.
Или специалисту просто не запали в сердечко показанные вакансии и он продолжает искать их по зову сердца.

💛 Если считаем кандидата достойным для развития в направлении продаж и очень хотим помочь ему найти оффер мечты - обратить на него внимание представителей других компаний или потенциальных партнёров - ведём его на ярмарку. Торгуем им и его возможностями 💪

Но это не все.
💥 Продаём мы по цене ниже стоимости услуги нашего подбора.

Если кандидат вам ок по вводным, что делать:

📞 Делаем установочный звонок

🧑‍💻 Согласовываем техническое задание по кандидату, чтобы ещё раз сложить все карты и убедиться, что у вас с кандидатом метч.

🏡 Узнаем у кандидата, на сколько ему интересны вводные по вашей вакансии, ждём второе 🧡 и от него.

Если у вас мэтч - по интересам и цене, останется подписать документы и познакомиться.

👌Подписываемся.
В договоре о подборе.

🏠 Знакомим вас.

Максимум один день синхронизации.
И встреча уже близка.

🟣🟣🟣🟣🟣🟣🟣

1) Роман, 33 года
🌐 Е-commerce, SaaS и IT.

➡️ Навыки продаж отработаны как компас, который помогает ему успешно продвигаться в любимой нише.

Опыт, кстати, тоже разносторонний: успешные кейсы в старт-ап и в развитии региональных сетей.
Запускал Saas решения.
Вместе с ними формировал и тестировал гипотезы, набирал команду и становился штурманов для сотрудников, которых обучал.

Он создавал клиентскую базу, партнерскую сеть и вел полный цикл сделки от первого трепетного касания с клиентом до уверенного ЙО-ХО-ХО подписания контракта. Всё было, и не раз ещё повторится 👍

Soft Skills превосходные.
А ещё навыки продвижения и презентации продукта.

💯 Если тебе нужен сильный управленец, ты явно по адресу.

Ещё круто, что Роман, как швейцарские часы, точно и уверенно работает в CRM

Чего же он хочет?
*️⃣Business development/Sales;
*️⃣Направление IT в предпочтении;
*️⃣Фикс от 150 000 + KPI

Звездочка от нас:
Роману важно погрузиться в продукт, поэтому для его роста и эффективной работы нужен хороший онбординг со стороны компании. Если у вас пока с этим хаос, лучше все настроить.
Его эффективность в быстром системном погружении и дальше оперативно в бой.

2) Евгения (nearly 40 years old)
Банковская сфера, международные проекты.

🌟Фея продаж, хозяйка маркетинговой горы и амбициозный руководитель в одном лице. Ей посчастливилось поплавать как в крупных водоёмах-компаниях, так и в аквариумном старт-ап бизнесе.

Развивала различные направления: от банковских продуктов и программ лояльности до товаров народного потребления.

Строила отделы продаж с нуля и была наставником для команды. Обладает:
⭐️икс-рей зрением для поиска точек роста;
⭐️волшебной палочкой, чтобы налаживать бизнес-процессы;
⭐️большим опытом для внедрения системы мотивации и эффективных переговоров.

Наша фея-крёстная проводила маркетинговые исследования рынков и выводила новые бренды на рынки России и Европы.

Чего же хочет эта волшебница?
▫️амбициозный проект (больше интересны старт-апы);
▫️ниша не так важна, а возможность влиять на продукт намного привлекательнее;
▫️должность не ниже РОПа;
▫️готова продавать ключевым клиентам, в остальном помогать это делать команде;
▫️упаковка продукта, тестирование и найм команды продаж в обязанностях - будут плюсом.

3) Лариса, 50
Розничные продажи. Опыт работы с банковскими продуктами. В2С сейл.

😀От улыбки Ларисы точно станет теплее: база согреется, а продажи возрастут. Общительность и работа на исходящих интенсивных звонках - это её ;)
Очень доступна по доходу

Уровень обучаемости доходит до Луны и обратно, легко воспринимая информацию, она переходит к рабочим действиям на высоких темпах.

Открытая и самостоятельная - всегда 🔼стремится к выполнению поставленных планов.

Требования нашего штурмана очень скромные:
👨‍💻удаленка
+
🔣сегмент В2С

Продуктивной недели, друзья! 😉

И помните, что продуктивность сопровождает хорошее настроение 🥸

Хватай на раз-два-ТРИ

📢Сегодня показываем тебе кандидатов из #ярмаркакандидатов, об условии которой писали в одном из прошлых постов

У нас есть три менеджера, которые хотят найти отдел продаж (чтобы в сердечко запал)

1⃣- Алексей, 53 года

Москва
Готов работать как из дома, так и в офисе

✔️Семирук или восьминог, точнее - многозадачный мастер, который не только приведёт в порядок CRM-ку, но и создаст структуру продаж и аналитики для компании с нуля. Делал он это, кстати, уже много раз (уровень бог золотой).

Разработка стратегии продаж - обычная рутина, он делает план даже с закрытыми глазами.
💻 Хорошо отточены и разработка+внедрение коммерческой политики.

Чуть не забыли - у Алексея есть руководящий опыт в комитете по стратегии компании, а ещё он разрабатывал обучающие проекты на тему продаж и знает, как должна выглядеть работающая мотивация для клиента и для команды.

‼️ Наш кандидат желает работать в направлении логистики (транспортной и складской), развития дистрибьюции.

(А ещё… есть опыт в продаже алкогольной и табачной продукции.)

Ожидания по заработку соответствуют умениям - от 350 000 фикс + %

Цена лота: 50тр
(Забирай его скорей, увози за сто морей, и целуй так все хватит)

2⃣- Михаил, 30 лет
Saas, IT, онлайн продукты, рекламные агентства

Смог долго проработать в холодных продажах и не заболеть. ❤️‍🔥 Потому что согреваться ему помогали сложные продукты, разбираться в которых он любит всей душой.

Тимлидер команды продаж - лучший вариант для него, после такой долгой и прочной закалки. Михаил успел поработать с крупным и средним бизнесом, ЛПРами в которых были бухгалтеры, КАМы, директора и эйчары.

Готов к личным продажам и упаковке продукта.
👋 А ещё быть папой-уткой и обучать команду. Опыт есть, нужно применять 🌞

‼️ Хотелки холодного супермена: фикс от 150к + KPI

От себя хотим добавить теплый отзыв:
Михаил качественно воспринимает много информации. У него большая насмотренность на разные процессы благодаря опыту их формирования.
Хороший бэкграунд, который специалисты иногда получают десятилетиями. Он же смог получить его за 3-4 года, отсюда и ценообразование.
(Кстати, вполне доступное для рынка.)

Цена лота: 55тр

3⃣ - Григорий, 31 год

Гуру направления Business development, который разбирается в развитии клиентов и не боится низких температур, а именно - холодных продаж.

Международка - идеальная среда обитания - если не она, то хотя бы зп на зарубежный счёт.
👌 Английский у него вери-вери пёрфект.

Григорий помогал развивать бизнес для сервиса организации гибридного офиса (смарт-офиса) и продаж его услуг.

Под рукой:

🪐 суперсилы, которые ему помогают со сбором и валидацией базы контактов

🪐 скиллы преквалификации базы и подготовки ее к дальнейшей работе

🪐 умение сделать мэтч с потенциальными лидами и влюбить в себя до совершения сделки

💬 в портфолио сделок ряд крупных клиентов, таких как IBC Real Estate, H&M.

Ещё в кейсах - работа в двух инновационных проектах:

1️⃣ - реализация и внедрение инновационных идей и разработок немецких учёных на предприятиях Европы в сферах информационных технологий, роботостроения, медицины, БПЛ (промышленные дроны).

2️⃣ - бизнес-консультирование и продажа услуг для крупнейших немецких компаний в сфере налогообложения Германии для научно-производственных предприятий.

‼️Наш маг ищет продажи с небольшим циклом сделки и оклад от 100к
и/или
совокупный доход от 300 000
(Видели такое когда-нибудь?)

Цена лота: 60тр

🏥 Как забрать сейла - жми 🏥

🔎 Дело №2. Допрос интервью потенциального руководителя отдела продаж

Доверяй, но проверяй.
Понятное дело, что чек-лист существует у всех.
Вам и ручку продадут, и бизнес-идею про снег зимой.
И не важно, что он будущий руководитель - тоже должен уметь продавать.

Все верно, но😐

Если вы чувствуете мэтч в интервью, время приступать к действиям.
А именно - к тестовому заданию.

- Даём тз после интервью порционно (2-3 подэтапа);

- Обсуждаем результаты, разбираем обе точки зрения: вашу и кандидата.

‼️ Составляйте и давайте в тестовом задании бизнес-кейсы на примере вашей компании.

Что это нам дает?
В теории - ничего нового.
На практике - подход, мышление и идеи нашего будущего РОПа.

Можно оценивать, насколько он гибкий для рынка вашего продукта/услуги и в каком векторе развития вашего проекта размышляет.

☝️Односложные ответы - мимо.
Мы ориентируемся на гипотезы, искры в глазах и творческий бум в виде рассказа о задаче и важных, на его взгляд, моментах.

👀 Помести кандидата в тревожные ситуации: стагнация отдела продаж, невыполнение квартальных планов, высокая конкуренция…

Предложи смоделировать решение проблемы:

- Какие бы рекомендации он дал?

- Какие бы инструменты использовал, если бы следовал своим же рекомендациям?

После этого будет понятна насмотренность кандидата на рынок и его опыт в решении подобных задач.

😡 Рассмотрите конфликтные ситуации, которые могут возникнуть при работе с отделом продаж.
Так получится отметить уровень конфликтности и умение найти компромисс.

Например:

- Ты внедряешь инструментарий в команду. Два сотрудника из шести внутри компании саботируют. Они не пользуются инструментом и говорят: “вот эти ваши звонки, CRM и прочее-прочее - быстрее набрать «со своего» и внести инфу в заметки 🗒 - вы же скорости хотите - нате”-
что бы сделал потенциальный РОП?

- Сейл работает давно в компании.
По результатам трехмесячной работы становится понятно - он объективно показал, что больше не подходит команде. Ничего нового не генерит, старую базу не аккаунтит.
Пора уволить❎
В разговоре об увольнении он, хрустя пальцами от волнения, говорит:
«А мне 6 окладов нужно, я читал на форуме юридическом, что это обычная практика расставания с кандидатом» - Что будем делать?

Увидите опыт увольнений и работы с саботажем ⚙

Последнее, но не по важности:

🤔Как он видит идеального сейла в вашей компании?

- Какие у него должны быть скиллы
- Что бы выделил в вакансии
- Какое тз дал бы рекрутеру

➕1️⃣ к понимаю того, как наш будущий РОП умеет искать и квалифицировать для себя потенциальных менеджеров по продажам.

Добавочно можно попросить описать план на неделю для менеджеров и себя: график, задачи, тайминг и т.д.

Так ты увидишь структуру ежедневных задач и важных поинтов, на которые обращает внимание кандидат.

🍔Вишенка
Вы провели собеседование, кандидат отлично ответил на все блоки тестовых вопросов. Порадуем его?

❗️История: “сегодня 15 число, а план даже наполовину не выполнен”❗️

Что важно решить и предпринять в отделе продаж в этом случае?

Какие инструменты он будет задействовать. Длительность плана не важна: месяц, квартал или полгода, задача - понять,
⭐️ как он будет искать деньги ⭐️
(Это наше прямо любимое задание)

Ваш РОПчик должен быть ТОПчик, чтобы каждую неделю вы танцевали в пятницу под наш мемчик 🎛

Да-да, ждите, он скоро выйдет. 🎁

А вот и он 🎛

А что насчёт рекрутингого агентства на аутсорсе?

Начинаем парад плюсов:

➕ Обученная команда, которой ты можешь с уверенностью доверять задачи по найму;

➕ Здоровая нервная система, потому что не стоишь у рекрутера за спиной со словами: “ну что, что, уже нашёл??”. Контроль полностью на плечах компании;

➕ Ноль оклада. Оклад сотруднику платит его компания. Если после дедлайнов ты не увидел нужного количества кандидатов с их стороны - берешь ещё одну компанию и работаешь с ней. Или не одну.);

➕ Экономия времени х2. Кроме контроля рекрутера ты также снимаешь с себя груз оценки. Находить, преквалифицировать, пытаться удержать свежими булочками с корицей вместо ДМС - всё это отдельный пласт работы. И все это теперь делает агентство.

Знаешь, как посчитать цену сэкономленного времени?

твоё потраченное время + потраченное время внутреннего рекрутера * кол-во вакансий, которое он закрывает = стоимость закрытых вакансий

А какие задачи ты мог выполнить во время того, как занимался рекрутингом?

Отдай свой подбор :)

🥳 Не благодарите 😊

📞Алло?
А вы точно рекрутер?!

История любого отдела продаж начинается с семечка, которое сажают посреди огромного поля совершенно разносортного бизнеса.
Вместе с отделом продаж растет и собственник. Наступает момент, когда он понимает, что созрел для найма сильного руководителя отдела продаж (РОПа).

🚩⏳Время на поиск кандидата ограничено.
Срок годности задачи короче чем у йогурта с биобактериями. Что нужно успеть?

✔️Отобрать разносорт. Из интервью с кандидатами с разных рынков, чтобы оценить их для себя и сравнить между собой.

✔️Добавить в сутки ещё 20 часов. За короткий временной промежуток предстоит рассмотреть множество кандидатов.

Для некоторых рекрутеров это не проблема, а стабильная воронка:

🌀 посмотрели 200 резюме
🤣 100 кандидатов подошли
🤣с 50-ю кандидатами связались

дальше

🌀 с 30-ю кандидатами пообщались
➖10 вышли на следующий этап ➖ 6 пришли на интервью

и всё это за 2 недели. 💙 Спидран - да?

😐Алярм.
2 недели - это много.

Кандидаты, которые отсматривались на твою вакансию сегодня, могут выйти работать в другую компанию уже завтра.

Они как горячие пирожки - кто успел, тот и съел.

⭐️Зарядите на подбор штатного рекрутера.
(Только если вы готовы отказаться от его остальных фокусов работы.)
Тогда он принесёт вам 10-15 свежих резюме по задаче.

Если же такой возможности нет, было бы здорово подключить ещё несколько рекрутеров, которые помогут посмотреть больше кандидатов за короткий срок.

‼️ Штатный рекрутер физически не сможет отсмотреть 500-600 резюме за то же самое время.

При горящем дедлайне по подбору важно или увеличивать количество рекрутеров (перебрасывать с других проектов), или обращаться к внешним агентствам.

Поэтому, если вдруг ты понимаешь, что вакансий, которые подобрал твой рекрутер недостаточно - зови на помощь агентство, и точно найдёшь своего идеального руководителя.

Как выбрать внешнего рекрутера?

😙Взгляни на условия подбора и сроки

😙Изучи профиль кадрового агентства

Профильное направление агентства - важнейший пункт при сотрудничестве.

🔥 “А если я пойду в агентство, которое занимается IT-подбором, они найдут мне РОПа?” - Не факт, но точно не откажутся помочь 🔎

Вопрос только в конечном итоге: каких кандидатов ты будешь смотреть?

Если у рекрутера нет насмотренности и опыта в подборе руководителей отделов продаж, он будет направлять тебе всех подряд, подходящих под критерии (часто зыбкие, как пески в Сахаре).
*️⃣скорее всего пропустит кандидата, который не смог раскрыться в моменте или потеряет человека с опытом (не факт, но риск высокий)

📌А вот хороший рекрутер подготовит кандидата, отметит его сильные стороны и точки роста, после чего тебе будет проще сделать выбор (с рекомендацией эксперта “с рынка”).

Так что не стесняйтесь, экспериментируйте и сотрудничайте с крутыми агентствами.

Всем гаспачо в сердечко! 🍅