Эта вакансия слишком хороша для него: пытаться или переключаться❓
Часто на вакансии откликаются кандидаты, которые “не дотягивают” по опыту.
Как на это реагировать?
1) 🏃Иду туда, не знаю куда.
Например: компания работает с Enterprise клиентами, поэтому в требованиях есть пунктик работы с В2В.
Резюме же кидает продавец-консультант розничного магазина.
Перед нами полная противоположность требованиям:
1) У него была другая ЦА (продавал не бизнесу);
2) Не знаком с теорией из этого направления;
3) Нет навыков коммуникации с конкретным продуктом.
Решение: расстаться до встречи, потому что….даже не нужно объяснять.
2)🤥 Немного не дотягиваю.
Пример: компания ищет специалиста с опытом работы B2B продаж и в направлении SaaS решений от трех лет.
Отклик отправляет кандидат с хорошим опытом B2B, но продаж SaaS решений у него 2 года (или 2 года и 11 месяцев).
Перед нами практически идеальный кандидат (тут оговорка, что идеальных не бывает, только подходящий), ведь опыт в вакансии всегда указывается образно.
Человек может работать в продажах 3 года, но так и не научиться продавать, а кто-то после года становится почти экспертом🏅. Всё индивидуально.
Решение: плясать и радоваться каждому такому отклику, потому что одно из таких собеседований может быть обречено на успех и заряжено на баблишкос.
3) 🥒 Фрукт другого сорта.
Например, скажем, что вам важен опыт продаж на иностранном рынке.
На вакансию откликается кандидат с шикарным бэкграундом на российском рынке и без опыта с зарубежным.
Но уровень английского - интермидиат и в данный момент прохождение курса с переходом на следующий этап, может, сойдёт? 🧐
Не надо печалиться :)
Все ещё впереди, будем разбираться. Хочется послушать размышления соискателя.
Это не гарант положительного ответа, но, если его видение продаж на иностранном рынке будут совпадать с мнением работодателя, то смело забирать! 🫡
Особенно, если все остальные критерии совпадают. И на курсы его отправляем, после курсов забираем готовенького.
“Примеры хорошие, но мне-то что делать с подбором?” – спросишь ты…
…а об этом мы расскажем в следующем посте)
Часто на вакансии откликаются кандидаты, которые “не дотягивают” по опыту.
Как на это реагировать?
1) 🏃Иду туда, не знаю куда.
Например: компания работает с Enterprise клиентами, поэтому в требованиях есть пунктик работы с В2В.
Резюме же кидает продавец-консультант розничного магазина.
Перед нами полная противоположность требованиям:
1) У него была другая ЦА (продавал не бизнесу);
2) Не знаком с теорией из этого направления;
3) Нет навыков коммуникации с конкретным продуктом.
Решение: расстаться до встречи, потому что….даже не нужно объяснять.
2)🤥 Немного не дотягиваю.
Пример: компания ищет специалиста с опытом работы B2B продаж и в направлении SaaS решений от трех лет.
Отклик отправляет кандидат с хорошим опытом B2B, но продаж SaaS решений у него 2 года (или 2 года и 11 месяцев).
Перед нами практически идеальный кандидат (тут оговорка, что идеальных не бывает, только подходящий), ведь опыт в вакансии всегда указывается образно.
Человек может работать в продажах 3 года, но так и не научиться продавать, а кто-то после года становится почти экспертом🏅. Всё индивидуально.
Решение: плясать и радоваться каждому такому отклику, потому что одно из таких собеседований может быть обречено на успех и заряжено на баблишкос.
3) 🥒 Фрукт другого сорта.
Например, скажем, что вам важен опыт продаж на иностранном рынке.
На вакансию откликается кандидат с шикарным бэкграундом на российском рынке и без опыта с зарубежным.
Но уровень английского - интермидиат и в данный момент прохождение курса с переходом на следующий этап, может, сойдёт? 🧐
Не надо печалиться :)
Все ещё впереди, будем разбираться. Хочется послушать размышления соискателя.
Это не гарант положительного ответа, но, если его видение продаж на иностранном рынке будут совпадать с мнением работодателя, то смело забирать! 🫡
Особенно, если все остальные критерии совпадают. И на курсы его отправляем, после курсов забираем готовенького.
“Примеры хорошие, но мне-то что делать с подбором?” – спросишь ты…
…а об этом мы расскажем в следующем посте)
Эта вакансия слишком хороша для него: что делать? (часть 2)
🔙В прошлом посте мы показали тебе несколько кейсов с вакансиями и кандидатами, которые не совсем подходят требованиям.
Сегодня продолжим эту тему и расскажем тебе, как правильно составлять вакансии и обходиться с “неидеальными” соискателями.
1) ☹️ Хочу того, не знаю чего.
При составлении вакансии удели время сетке требований к кандидату: отобрази в вакансии нюансы, с какими ты согласен мириться, а с какими - нет.
Самое простое – проставить рейтинг важности каждого критерия 📊
(Если будет тяжело выбрать между красотой и умом, в этом вопросе лайфхака нет)
Так вот, на такую работу уйдёт больше времени, но зато она упростит жизнь тебе и твоему рекрутеру.
Можно будет преквалифицировать каждого кандидата по параметрам и акцентировать внимание на важном.
2) 🐣 Гадкий утёнок не всегда плох.
Хорошая находка рекрутера – это кандидат, на которого остальные не обратили внимание. Может у него и нет какого-то навыка, но ведь в остальном он хорош. Посмотрим на варианты причин?
+ Может его настолько часто футболят ⚽️, что время есть только на хождение по собеседованиям, а до резюме руки не доходят.
Так себе отмазка. Поехали дальше.
+ 🗣 Устная речь очень хорошая, а письменная – не очень?
Научите его писать ✍🏻, и у вас, возможно, прямо в компании сформируется идеальный кандидат. Ну или, как вариант, просто берите его только на встречи (шутка с возможной долей правды).
Тоже такой себе вариант, хочется же готового ко всему и на все? А ещё и ошибки исправлять за ним…
Нам, если честно, все, что выше, - не очень.
Знаете почему?)
1) Сильных кандидатов, которые не умеют оформлять продающее резюме, очень мало. Это редкий вид, который скоро совсем вымрет❌. Ведь лучше себя любимого ты ничего не продашь);
2) Проблемы с грамматикой и орфографией у сильных МОПов встречаются часто. Однако есть те, кто работает над этим, а есть пофигисты😑. Хочется ли вам работать с тем, кому даже на свою грамотность наплевать?
На самом деле важно выделить ключевой функционал в должности:
- лингвист вряд ли должен делать ошибки в словах;
- столяр вряд ли должен быть невнимательным и неаккуратным;
- программист вряд ли должен печатать двумя пальцами.
Кажется, что все просто. Тут мы подкрались к следующему пункту:
Формату бизнеса🤑
Скажем, тебе нужны продажи на английском языке, а кандидат не говорит на английском. Во всём остальном он потрясающий, берём? - Разумеется, нет. (А почему да?)
Вернемся к своей шкале компетенций и убедимся, что не пропустили ничего архи важного, без чего остальные критерии окажутся несущественными.
💡Внимательно составляйте описание и постарайся выделить те компетенции, которые действительно важны в вакансии. Ну, то есть, если английский не нужен, а ты ставишь его “на всякий случай” - то так лучше не делать.
Компетентных тебе сейлов и быстрого подбора!
🍅Всегда рады помочь команда Senior Pomidor
🔙В прошлом посте мы показали тебе несколько кейсов с вакансиями и кандидатами, которые не совсем подходят требованиям.
Сегодня продолжим эту тему и расскажем тебе, как правильно составлять вакансии и обходиться с “неидеальными” соискателями.
1) ☹️ Хочу того, не знаю чего.
При составлении вакансии удели время сетке требований к кандидату: отобрази в вакансии нюансы, с какими ты согласен мириться, а с какими - нет.
Самое простое – проставить рейтинг важности каждого критерия 📊
(Если будет тяжело выбрать между красотой и умом, в этом вопросе лайфхака нет)
Так вот, на такую работу уйдёт больше времени, но зато она упростит жизнь тебе и твоему рекрутеру.
Можно будет преквалифицировать каждого кандидата по параметрам и акцентировать внимание на важном.
2) 🐣 Гадкий утёнок не всегда плох.
Хорошая находка рекрутера – это кандидат, на которого остальные не обратили внимание. Может у него и нет какого-то навыка, но ведь в остальном он хорош. Посмотрим на варианты причин?
+ Может его настолько часто футболят ⚽️, что время есть только на хождение по собеседованиям, а до резюме руки не доходят.
Так себе отмазка. Поехали дальше.
+ 🗣 Устная речь очень хорошая, а письменная – не очень?
Научите его писать ✍🏻, и у вас, возможно, прямо в компании сформируется идеальный кандидат. Ну или, как вариант, просто берите его только на встречи (шутка с возможной долей правды).
Тоже такой себе вариант, хочется же готового ко всему и на все? А ещё и ошибки исправлять за ним…
Нам, если честно, все, что выше, - не очень.
Знаете почему?)
1) Сильных кандидатов, которые не умеют оформлять продающее резюме, очень мало. Это редкий вид, который скоро совсем вымрет❌. Ведь лучше себя любимого ты ничего не продашь);
2) Проблемы с грамматикой и орфографией у сильных МОПов встречаются часто. Однако есть те, кто работает над этим, а есть пофигисты😑. Хочется ли вам работать с тем, кому даже на свою грамотность наплевать?
На самом деле важно выделить ключевой функционал в должности:
- лингвист вряд ли должен делать ошибки в словах;
- столяр вряд ли должен быть невнимательным и неаккуратным;
- программист вряд ли должен печатать двумя пальцами.
Кажется, что все просто. Тут мы подкрались к следующему пункту:
Формату бизнеса🤑
Скажем, тебе нужны продажи на английском языке, а кандидат не говорит на английском. Во всём остальном он потрясающий, берём? - Разумеется, нет. (А почему да?)
Вернемся к своей шкале компетенций и убедимся, что не пропустили ничего архи важного, без чего остальные критерии окажутся несущественными.
💡Внимательно составляйте описание и постарайся выделить те компетенции, которые действительно важны в вакансии. Ну, то есть, если английский не нужен, а ты ставишь его “на всякий случай” - то так лучше не делать.
Компетентных тебе сейлов и быстрого подбора!
🍅Всегда рады помочь команда Senior Pomidor
Приветствуем всех отдыхающих, отдохнувших
и вечно работающих!)
Давно мы ничего не рассказывали о себе)
Кажется, сейчас самое время, чтобы поговорить по душам 😉
Мы - Варя и Лёша, основатели проекта “Senior Pomidor”.
У нас за спиной огромный путь: от простых менеджеров по продажам до коммерческих директоров и наставников по построению отделов продаж в российских и международных компаниях.
1) В нашей “копилке стажа” уже больше 15 лет опыта, поэтому горшочек переполнен, и мы очень хотим этим опытом делиться 👍🏼
“Senior Pomidor” - клуб точечного найма крутых профессионалов, самых сочных и спелых специалистов по продажам.
Чем мы можем быть полезны:
- Подбираем крутых МОПов.
- У нас, как у супермена, уже развился навык сканирования.
Мы зрим в корень, видим бизнес насквозь, определяем, чего не хватает твоей команде и набираем сильнейшие команды, которые точно не зафакапят твой план выручки и увеличат количество клиентов.
- Учим продавать больше и быстрее.
2) Есть коммерческая цель?
А если найдём?
И решим за полгода...
Звучит как сказка,
но наши менеджеры - часто герои
(не только рассказов)
3) Знакомим вас с сеньорами.
Речь не об Италии.
Хотя из наших помидоров получилась бы самая вкусная Маргарита.
Но это точно показывает их уровень спелости и квалификацию
(от Junior до Senior);
Ах, точно! Сладкое на последок.
4) У нас стоимость ниже рынка.
Почему?
А почему бы и нет, если да) 🍅
Для нас счастье - помогать и видеть, что благодаря нам вы растете.
Мы знакомим хорошие компании с сильными Sales менеджерами, а потом наблюдаем за их крепкой дружбой.
Поэтому, если вы всё ещё не написали нам, то сейчас самое время)
Мы всегда на связи!
А это - Маргарита, чтобы не быть таким серьёзным 🍸
И ничего, что сейчас обед.
Ты заслужил 🤍
и вечно работающих!)
Давно мы ничего не рассказывали о себе)
Кажется, сейчас самое время, чтобы поговорить по душам 😉
Мы - Варя и Лёша, основатели проекта “Senior Pomidor”.
У нас за спиной огромный путь: от простых менеджеров по продажам до коммерческих директоров и наставников по построению отделов продаж в российских и международных компаниях.
1) В нашей “копилке стажа” уже больше 15 лет опыта, поэтому горшочек переполнен, и мы очень хотим этим опытом делиться 👍🏼
“Senior Pomidor” - клуб точечного найма крутых профессионалов, самых сочных и спелых специалистов по продажам.
Чем мы можем быть полезны:
- Подбираем крутых МОПов.
- У нас, как у супермена, уже развился навык сканирования.
Мы зрим в корень, видим бизнес насквозь, определяем, чего не хватает твоей команде и набираем сильнейшие команды, которые точно не зафакапят твой план выручки и увеличат количество клиентов.
- Учим продавать больше и быстрее.
2) Есть коммерческая цель?
А если найдём?
И решим за полгода...
Звучит как сказка,
но наши менеджеры - часто герои
(не только рассказов)
3) Знакомим вас с сеньорами.
Речь не об Италии.
Хотя из наших помидоров получилась бы самая вкусная Маргарита.
Но это точно показывает их уровень спелости и квалификацию
(от Junior до Senior);
Ах, точно! Сладкое на последок.
4) У нас стоимость ниже рынка.
Почему?
А почему бы и нет, если да) 🍅
Для нас счастье - помогать и видеть, что благодаря нам вы растете.
Мы знакомим хорошие компании с сильными Sales менеджерами, а потом наблюдаем за их крепкой дружбой.
Поэтому, если вы всё ещё не написали нам, то сейчас самое время)
Мы всегда на связи!
А это - Маргарита, чтобы не быть таким серьёзным 🍸
И ничего, что сейчас обед.
Ты заслужил 🤍
Добру 🍎
Эту милую девушку зовут Людмила.
Она Рекрутер, и она уже ну очень устала искать сейлов и агентства, которые ищут сейлов.
Людмила как бы спрашивает:
Ну увай увай Сеньор ты Помидор ты мне ещё не помог набрать сильных сейлов?
Почему ты ходишь где-то помидоры раздаёшь, а мне все не наберёшь 🤔
У меня ведь все есть: согласованные условия на внешний рекрутинг, бюджеты - все! Но только нет тебя 🍅
Цель на сегодня - отыскать в себе Людмилу 🥰
#ищемлюдмилу
#добру 💜
#сеньорпомидор
Эту милую девушку зовут Людмила.
Она Рекрутер, и она уже ну очень устала искать сейлов и агентства, которые ищут сейлов.
Людмила как бы спрашивает:
Ну увай увай Сеньор ты Помидор ты мне ещё не помог набрать сильных сейлов?
Почему ты ходишь где-то помидоры раздаёшь, а мне все не наберёшь 🤔
У меня ведь все есть: согласованные условия на внешний рекрутинг, бюджеты - все! Но только нет тебя 🍅
Цель на сегодня - отыскать в себе Людмилу 🥰
#ищемлюдмилу
#добру 💜
#сеньорпомидор
Оцениваем скиллы МОПа на первом собеседовании иначе.
Ну все. Хватит. Стоп.
Хватит просить людей продать вам ручку, снег и невиданных зверюшек.
Не надо песок. Не надо карандаши. Это уже даже не смешно (хотя, наверное, все-таки еще смешно).
Ну а если серьезно.
Как нам оценить способности кандидата, не предлагая ему продать сверх необходимые канцелярские принадлежности?
Нет ничего проще.
Для решения проблемы существуют три простых пунктика. Запоминай.
Просим кандидата рассказать о себе.
Пусть он поделится опытом продаж, который ему нравился.
В чем суть продукта, решения, услуги или товара. Что продавал кандидат, где и как.
Это займет всего две-три минуты, а польза – огромная.
В процессе подкидываем ему возражения:
«Так-так, а почему мы должны покупать этот товар/услугу?»
«Ясно. А в 2023 году это актуально? Разве это все еще нужный товар/услуга?»
Предлагаем элементарные возражения и слушаем, как кандидат на них отвечает.
Если он блестяще парирует, значит он может продавать.
А если он отвечает неохотно, неумело, либо со всем и во всем соглашается… значит не исключена проблемка: есть большая вероятнось, что кандидат в свое время плохо отрабатывал возражения.
Узнаем уровень кандидата.
Смотрим, как он описывает сложный продукт.
Если у него опыт b2b, выясняем, с какими лицами внутри компании он общался и кому продавал.
Кандидат способен общаться с крупным бизнесом или его предел – работа с небольшими компаниями?
Если мы ищем сотрудника, который будет продавать машинное оборудование на заводы стоимостью миллиард рублей, а до этого кандидат продавал крепеж стоимостью двадцать тысяч, логично, что в такой ситуации ему будет трудно, и он скорее всего не справится.
Этот момент важно заранее обсудить, прежде чем вы потратите время на построение полурелевантной воронки кандидатов.
Ненавязчиво интересуемся, почему кандидат уходил с прошлых мест работы. Разочаровался в продукте? Или руководство не айс?
А может в прошлой компании никто ничего не делал, а делал только он один? Внимательно слушаем и подмечаем токсичность или ее отсутствие.
Ангелочек? Вперед за независимыми референсами, которые это подтвердят.
Наниматель заинтересован узнать как можно больше о кандидате.
Мы не ищем человека, который всю жизнь проработал в одной компании, но нужно понимать причину его ухода.
Зная причины, мы сможем понять, что ищет кандидат.
Если окажется, что он ищет «горшочек с золотом», а у нас в целом отсутствуют драгметаллы, то и не стоит начинать совместный путь.
Иначе мы на два-три месяца «припаркуем» кандидата, а потом он поправит челку и летящей походкой покинет нашу компанию.
В итоге мы потратим средств и усилий больше, чем кандидат принесет результата.
На сегодня секреты закончились.🔚
Но эти три простых пункта помогут существенно дополнить оценку скиллов МОПа на первом же
А не вот эта вот вся канцелярия, осадки, трава на лугу…
Продуктивной недели и корзины спелых и свежих кандидатов каждому!
🍅🥫🍅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
SeniorPomidor
Занятно наблюдать, как проблемный кандидат с оберткой опыта на рынке продает себя работодателю, который хочет кандидатов именно с этого же рынка.
Счастливый владелец бизнеса вроде счастлив, что нашёл его, чувака с экспертизой (обёртка экспертизы - она такая…
Счастливый владелец бизнеса вроде счастлив, что нашёл его, чувака с экспертизой (обёртка экспертизы - она такая…
Всем привет!
На связи фаундеры рекрутингового агентства Senior Pomidor -
Варя Василек и Алексей Саприн.
Что здесь происходит? 👀
🔥 Более 15 лет мы занимаемся развитием, подбором команд и сопровождением отделов продаж российских и международных брендов, среди которых были CarPrice, DRIVE2, TicketsCloud и другие известные проекты.
🍅 Сегодня наш канал вырос и наполнился новыми лицами, и мы очень рады всех здесь приветствовать.
Чтобы всем было проще ориентироваться, мы создали мини-навигатор с некоторыми материалами за весь период существования канала, чтобы вы смогли создать себе впечатление о нас. Итак. Барабанная дробь.
Камера. Мотор. Кровавая Мэри.
Поехали. 🔥🔥🔥
Палка, палка огуречик… Или каким должен быть менеджер по продажам?
На что обращать внимание при подборе специалиста?
🔸Материал не только для рекрутеров и собственников, но и для сейлов: примерь на себя, как сидит?
🔷Ещё писали об этом здесь, в нашем блоге на VC.
Выбираем героя: сильный РОП - где они водятся? Как найти «подходящего»?
Как понять, какой РОП мне нужен?
🔸А если ты сам РОП, то никогда не поздно изучить методики оценки твоих скиллов рекрутером и прокачаться 💪🏽
🔷Более подробный материал мы оставили в нашем блоге. Заходи. Располагайся.
Пссс. Мы составили крутой гайд о подборе РОПа. С ним точно не пропадешь. Забирай.
Пылесосинг: что за зверь?
Поговорили о методе поиска сильных специалистов, который помог нам вывести CarPrice в ТОП-3 всего за 6 месяцев.
Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеруне выгореть работать эффективнее - объясняем на пальцах 👍🏼, почему кадровые агентства - это круто.
Дополнительно написали подробную инструкцию, как выбрать это самое волшебное агентство.
Как оценить сильные скиллы МОПа уже на первом собеседовании.
Хватит использовать старые заезженные методы тестирования менеджеров по продажам. Описываем лайфхаки в трёх пунктах.
🔸 А каждый специалист по продажам может с ними ознакомиться и быть готовым ко всему.
Бесконечный поток пользы и юмора в этом канале продолжается, скоро вернёмся и проверим, как ты усвоил прочитанный материал 😅🔥
На связи фаундеры рекрутингового агентства Senior Pomidor -
Варя Василек и Алексей Саприн.
Что здесь происходит? 👀
🔥 Более 15 лет мы занимаемся развитием, подбором команд и сопровождением отделов продаж российских и международных брендов, среди которых были CarPrice, DRIVE2, TicketsCloud и другие известные проекты.
🍅 Сегодня наш канал вырос и наполнился новыми лицами, и мы очень рады всех здесь приветствовать.
Чтобы всем было проще ориентироваться, мы создали мини-навигатор с некоторыми материалами за весь период существования канала, чтобы вы смогли создать себе впечатление о нас. Итак. Барабанная дробь.
Камера. Мотор. Кровавая Мэри.
Поехали. 🔥🔥🔥
Палка, палка огуречик… Или каким должен быть менеджер по продажам?
На что обращать внимание при подборе специалиста?
🔸Материал не только для рекрутеров и собственников, но и для сейлов: примерь на себя, как сидит?
🔷Ещё писали об этом здесь, в нашем блоге на VC.
Выбираем героя: сильный РОП - где они водятся? Как найти «подходящего»?
Как понять, какой РОП мне нужен?
🔸А если ты сам РОП, то никогда не поздно изучить методики оценки твоих скиллов рекрутером и прокачаться 💪🏽
🔷Более подробный материал мы оставили в нашем блоге. Заходи. Располагайся.
Пссс. Мы составили крутой гайд о подборе РОПа. С ним точно не пропадешь. Забирай.
Пылесосинг: что за зверь?
Поговорили о методе поиска сильных специалистов, который помог нам вывести CarPrice в ТОП-3 всего за 6 месяцев.
Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру
Дополнительно написали подробную инструкцию, как выбрать это самое волшебное агентство.
Как оценить сильные скиллы МОПа уже на первом собеседовании.
Хватит использовать старые заезженные методы тестирования менеджеров по продажам. Описываем лайфхаки в трёх пунктах.
🔸 А каждый специалист по продажам может с ними ознакомиться и быть готовым ко всему.
Бесконечный поток пользы и юмора в этом канале продолжается, скоро вернёмся и проверим, как ты усвоил прочитанный материал 😅🔥
🥫Уважение к рекрутеру дарит счастье (и работу) кандидату.
А работодателю - сильного специалиста (если случился мэтч).
100% Каждый рекрутер согласится с этой памяткой для кандидатов, потому что она попадёт точно в цель в сердечко.
♦️Монотонный поиск работы забирает все силы.
Десятки поступающих звонков каждый день - но всё не то, всё не так (хочеца плакать😭).
Причём и кандидату, и рекрутеру…
❗️Достаточно важная часть поиска работы кандидатом - общение с рекрутером. Почему-то этим этапом некоторые соискатели пренебрегают. Иногда даже ранят нашего брата 🙂
А ведь логично, что всё должно быть построено на взаимоуважении и безмятежности (улыбаемся и машем).
К сожалению, случаи из разряда общения “сверху вниз” от кандидатов - не редкое явление.
Но, милый кандидат, не забывай, что от впечатления, которое ты произвёл на рекрутера, зависит твоя дальнейшая судьба🔮. Если ты, конечно, как-то заинтересован в ее формировании. 🙂
💥Рекрутер просто выполняет свою работу, у него нет задачи тебя завалить на ринге 1х1 🥊, унизить и тд.
Его задачи:
1) Преквалифицировать потенциального кандидата (на этом этапе он пытается выяснить, что за фрукт🍅 этот наш кандидат), соответствует ли он требованиям вакансии;
Дальше две дорожки 🛣️ (не скользкие):
- Рекрутер понимает, что кандидат - спелый и сочный помидор, и предлагает следующий этап;
- Рекрутер понимает, что сейл ещё не созрел, потому старается мягко и профессионально отказать. Экологично. Бережно.
♦️Это не из разряда (не)выдуманного: “Мы выбрали другого кандидата, потому что он согласился работать за процент, а ты нет, и вообще, он в целом круче, чем ты”.
(У нас, кстати, недавно так кандидат и написал работодателю: “Забыл сообщить. Я принял оффер другого работодателя. Он лучше, чем вы 🤩” И все!)))
Вселенная уберегла и нас, и клиента, ведь на первом этапе кандидат показался вполне себе ничего.
Показался и пропал. А потом нашел “лучше”.)
♦️Продолжим об уважении к рекрутерам, которое должно стоять в режиме “defaults”.
Почему и зачем?
1) Братство 🤝🏻. Круто выстраивать на каждом этапе интервью с каждым интервьюером доверительные отношения.
При удачном коннекте включается режим “брат за брата”.
Соответственно, важно, чтобы ты понимал, что ты или будешь братом, или будешь вне семьи 🙂
2) Звезда🌟. Если кандидат - тот самый сотрудник с оверкласным опытом, но вдруг начинает разговаривать с рекрутером сквозь зубы и с закатанными глазами пренебрежительно выбрасывает: “Ну что там у вас? Плюшки, преимущества, рост? А спляшешь мне с бубном?” - чем закончится история суперзвезды?
В этом случае рекрутер просто не сможет разглядеть положительные качества. Даже стопроцентное зрение здесь не поможет…
3) Хамство🤬. Как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно» 🫂. Но видимо, этот мультик прошёл мимо некоторых кандидатов.
Проявление неуважения в этом случае выглядит примерно так:
😊 - “А какие у тебя soft skills?” - спрашивает рекрутер с доброй улыбкой.
👺 - “Давайте ближе к делу, не хочу тратить время на пустую болтовню…Расскажите, какой оклад.” - спешно отвечает кандидат.
Надо говорить, что это неправильная позиция?
Откроем очевидный (но не для всех) секрет.
👨💼Рекрутера в наше время можно сравнить с секретарём (они обитали примерно в 20 веке до нашей эры). Они стражи входа в замок🏰 под названием “Проект”.
Стоит ли хамить тем, от кого зависит - пройдёшь ты дальше или нет?
❌Конечно нет, ведь они прокладывают нам путь в компанию (ну или засыпают тропинку раскаленным углем).
Так что базовое правило:
“уважай рекрутера и будет тебе счастье”.
(А вообще есть человеческое правило: “уважай людей”.)
Знаешь, в чём плюс доброжелательности?
- Ты можешь влюбить в себя рекрутера 😍;
- Тогда он скорее всего (даже если ты где-то не дотягиваешь) покажет твоё резюме руководителю;
- Всегда есть шанс на искру, бурю, “добро пожаловать, мы рады видеть тебя в нашей команде”.
А недостающий опыт наработается, да так быстро, что ты перепрыгнешь планку требований📈.
А работодателю - сильного специалиста (если случился мэтч).
100% Каждый рекрутер согласится с этой памяткой для кандидатов, потому что она попадёт точно в цель в сердечко.
♦️Монотонный поиск работы забирает все силы.
Десятки поступающих звонков каждый день - но всё не то, всё не так (хочеца плакать😭).
Причём и кандидату, и рекрутеру…
❗️Достаточно важная часть поиска работы кандидатом - общение с рекрутером. Почему-то этим этапом некоторые соискатели пренебрегают. Иногда даже ранят нашего брата 🙂
А ведь логично, что всё должно быть построено на взаимоуважении и безмятежности (улыбаемся и машем).
К сожалению, случаи из разряда общения “сверху вниз” от кандидатов - не редкое явление.
Но, милый кандидат, не забывай, что от впечатления, которое ты произвёл на рекрутера, зависит твоя дальнейшая судьба🔮. Если ты, конечно, как-то заинтересован в ее формировании. 🙂
💥Рекрутер просто выполняет свою работу, у него нет задачи тебя завалить на ринге 1х1 🥊, унизить и тд.
Его задачи:
1) Преквалифицировать потенциального кандидата (на этом этапе он пытается выяснить, что за фрукт🍅 этот наш кандидат), соответствует ли он требованиям вакансии;
Дальше две дорожки 🛣️ (не скользкие):
- Рекрутер понимает, что кандидат - спелый и сочный помидор, и предлагает следующий этап;
- Рекрутер понимает, что сейл ещё не созрел, потому старается мягко и профессионально отказать. Экологично. Бережно.
♦️Это не из разряда (не)выдуманного: “Мы выбрали другого кандидата, потому что он согласился работать за процент, а ты нет, и вообще, он в целом круче, чем ты”.
(У нас, кстати, недавно так кандидат и написал работодателю: “Забыл сообщить. Я принял оффер другого работодателя. Он лучше, чем вы 🤩” И все!)))
Вселенная уберегла и нас, и клиента, ведь на первом этапе кандидат показался вполне себе ничего.
Показался и пропал. А потом нашел “лучше”.)
♦️Продолжим об уважении к рекрутерам, которое должно стоять в режиме “defaults”.
Почему и зачем?
1) Братство 🤝🏻. Круто выстраивать на каждом этапе интервью с каждым интервьюером доверительные отношения.
При удачном коннекте включается режим “брат за брата”.
Соответственно, важно, чтобы ты понимал, что ты или будешь братом, или будешь вне семьи 🙂
2) Звезда🌟. Если кандидат - тот самый сотрудник с оверкласным опытом, но вдруг начинает разговаривать с рекрутером сквозь зубы и с закатанными глазами пренебрежительно выбрасывает: “Ну что там у вас? Плюшки, преимущества, рост? А спляшешь мне с бубном?” - чем закончится история суперзвезды?
В этом случае рекрутер просто не сможет разглядеть положительные качества. Даже стопроцентное зрение здесь не поможет…
3) Хамство🤬. Как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно» 🫂. Но видимо, этот мультик прошёл мимо некоторых кандидатов.
Проявление неуважения в этом случае выглядит примерно так:
😊 - “А какие у тебя soft skills?” - спрашивает рекрутер с доброй улыбкой.
👺 - “Давайте ближе к делу, не хочу тратить время на пустую болтовню…Расскажите, какой оклад.” - спешно отвечает кандидат.
Надо говорить, что это неправильная позиция?
Откроем очевидный (но не для всех) секрет.
👨💼Рекрутера в наше время можно сравнить с секретарём (они обитали примерно в 20 веке до нашей эры). Они стражи входа в замок🏰 под названием “Проект”.
Стоит ли хамить тем, от кого зависит - пройдёшь ты дальше или нет?
❌Конечно нет, ведь они прокладывают нам путь в компанию (ну или засыпают тропинку раскаленным углем).
Так что базовое правило:
“уважай рекрутера и будет тебе счастье”.
(А вообще есть человеческое правило: “уважай людей”.)
Знаешь, в чём плюс доброжелательности?
- Ты можешь влюбить в себя рекрутера 😍;
- Тогда он скорее всего (даже если ты где-то не дотягиваешь) покажет твоё резюме руководителю;
- Всегда есть шанс на искру, бурю, “добро пожаловать, мы рады видеть тебя в нашей команде”.
А недостающий опыт наработается, да так быстро, что ты перепрыгнешь планку требований📈.
И бонус: нетворк рекрутеров настолько большой, и в то же время тесный, что референсы о том, какой ты клевый или нет разлетаются в миг 🙂
Как тебе пост выше? Отозвался?)
Как тебе пост выше? Отозвался?)
Anonymous Poll
38%
В самое сердечко ❤️
13%
Ох уж эти сказочки… 🔮
33%
Я сильный специалист, рекрутерам респект и классы 💪
17%
Я просто вас читаю, вы большие молодцы!🍅
Вредный менеджер по продажам и его требования к твоей вакансии
❓Как часто ты сталкиваешься с тем, что кандидат проходит собеседование и удивляется условиям, которые предлагает компания? Будто он совсем не читал описание…
А, может, и правда не вчитывался?
Давай мы приоткроем занавес взгляд сейла на вакансию при поиске 😉
Чтобы понять МОПа, который ищет работу, нужно думать как МОП.
А лучше думать, как вредный МОП , чтобы было не больно падать🥲
Итак.
😈 «Я вредный МОП и я ищу вакансию, на что я смотрю первым делом?»
🍪 Бесплатные печеньки в офисе. И кофеечек. Зерновой.
И 4 вида чая: зелёный, черный, каркаде и улун. А, не. 5 видов, я забыл пуэр;
🏙️ Местонахождение офиса: лучше подальше. Для Москвы идеально метро Ховрино (на севере, говорят, экология получше и я там живу);
👬 Дружный коллектив. Чтобы и мемчики пообсуждать и на начальника побубнить;
😬 ДМС и точка. А то сидение за столом целый день чревато болью в спине.
И не забудьте туда включить стоматологию (импланты и брекеты - на всякий случай, тоже);
🫠 В целом, мне не важен продукт, который я буду продавать.
Главное, чтобы платили, желательно - побольше;
🤑 Фикс, естественно, высокий, а процент не важно, там разберемся;
📉 История компании. Если вы на рынке меньше 10 лет, вряд ли вы стабильные, да? А вдруг обанкротитесь? Ну-ка, какой у вас там ИНН?;
🌐 Отзывы должны быть максимально крутые. Вот эти вот 4.8, 4.7 - уже заставляют сомневаться вообще-то;
📈 Люблю шаги. Хочу карьерный скачок. Чтобы я пришёл в компанию, зарабатывал на испытательном сроке не меньше 150. А после такой: скок-скок-скок и уже 350к, спустя месяц работы;
Ну, в целом всё. Базовые потребности закрыты.
Кофе на кухне, шаурма под окном, коллектив кидает мемы.
🔥 Самая частая клевая история - это перекур, на который можно потратить 15 минут, ожидая в бизнес-центре лифт вниз + 15 минут, чтобы подняться наверх.
Ну и полезное для души время перекура.
Встречались тебе когда-нибудь такие кандидаты или коллеги в команде?
Жми ♥️, если да
❓Как часто ты сталкиваешься с тем, что кандидат проходит собеседование и удивляется условиям, которые предлагает компания? Будто он совсем не читал описание…
А, может, и правда не вчитывался?
Давай мы приоткроем занавес взгляд сейла на вакансию при поиске 😉
Чтобы понять МОПа, который ищет работу, нужно думать как МОП.
А лучше думать, как вредный МОП , чтобы было не больно падать🥲
Итак.
😈 «Я вредный МОП и я ищу вакансию, на что я смотрю первым делом?»
🍪 Бесплатные печеньки в офисе. И кофеечек. Зерновой.
И 4 вида чая: зелёный, черный, каркаде и улун. А, не. 5 видов, я забыл пуэр;
🏙️ Местонахождение офиса: лучше подальше. Для Москвы идеально метро Ховрино (на севере, говорят, экология получше и я там живу);
👬 Дружный коллектив. Чтобы и мемчики пообсуждать и на начальника побубнить;
😬 ДМС и точка. А то сидение за столом целый день чревато болью в спине.
И не забудьте туда включить стоматологию (импланты и брекеты - на всякий случай, тоже);
🫠 В целом, мне не важен продукт, который я буду продавать.
Главное, чтобы платили, желательно - побольше;
🤑 Фикс, естественно, высокий, а процент не важно, там разберемся;
📉 История компании. Если вы на рынке меньше 10 лет, вряд ли вы стабильные, да? А вдруг обанкротитесь? Ну-ка, какой у вас там ИНН?;
🌐 Отзывы должны быть максимально крутые. Вот эти вот 4.8, 4.7 - уже заставляют сомневаться вообще-то;
📈 Люблю шаги. Хочу карьерный скачок. Чтобы я пришёл в компанию, зарабатывал на испытательном сроке не меньше 150. А после такой: скок-скок-скок и уже 350к, спустя месяц работы;
Ну, в целом всё. Базовые потребности закрыты.
Кофе на кухне, шаурма под окном, коллектив кидает мемы.
🔥 Самая частая клевая история - это перекур, на который можно потратить 15 минут, ожидая в бизнес-центре лифт вниз + 15 минут, чтобы подняться наверх.
Ну и полезное для души время перекура.
Встречались тебе когда-нибудь такие кандидаты или коллеги в команде?
Жми ♥️, если да
Вот вас и стало у нас больше 1000.
Вы даже не представляете, как мы планируем выпрыгивать из штанов, чтобы давать вам полезный и интересно-читабельный контент.😇
Честно-честно!
А ещё мы будем бережно вас хранить, любить и брать обратную связь по актуалочкам и важностям для вас.🙃
Спасибо, что зашли и остались.
Наше сердечко у вас всех.
Ценим и любим вас.🥰
Команда SeniorPomidor
Вы даже не представляете, как мы планируем выпрыгивать из штанов, чтобы давать вам полезный и интересно-читабельный контент.
Честно-честно!
А ещё мы будем бережно вас хранить, любить и брать обратную связь по актуалочкам и важностям для вас.
Спасибо, что зашли и остались.
Наше сердечко у вас всех.
Ценим и любим вас.
Команда SeniorPomidor
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Всем томатный привет!🍅
Ты знаешь, что мы всегда рады поделиться полезной информацией об отделе продаж и его процессах💰
Количество контента про продажи в Telegram растёт не по дням, а по минутам.
🔸Это значит, что ты можешь повысить 10х насмотренность в сфере продаж, копирайтинга, маркетинга и просто преумножить свои знания (и преисполниться в (без)сознательном).
Так вот, к чему это всё:
Тelegram выкатил новую фичу - папки.
Это своеобразная библиотека с полезными каналами из одной тематики.
😉 Мы с коллегами решили не проходить мимо, поэтому собрали свою подборку “Про продажи” и с радостью делимся с тобой:
https://tttttt.me/addlist/f-c5xLn7Q_lkNzIy
♦️В этой подборке топчики из мира процессинга продаж, иначе мы бы не решились на такой шаг. Коллаборация win-win - это наш девиз.
Каждого мы (по)читаем, уважаем, за каждого ручаемся.
👍🏼15 минут в день твоего времени - и ты всегда в форме. Это как в фитнесе. Принцип тот же.
Подписывайся и становисьГубкой Бобом губкой, жадно впитывающей всю информацию.)
После того, как ты добавишь папку, появится возможность ее редактировать: удалять, переносить или добавлять каналы.
⚡️⚡️⚡️Возможность добавлять папку доступна только в последней версии Telegram, поэтому, если что, обновись.
Ты знаешь, что мы всегда рады поделиться полезной информацией об отделе продаж и его процессах💰
Количество контента про продажи в Telegram растёт не по дням, а по минутам.
🔸Это значит, что ты можешь повысить 10х насмотренность в сфере продаж, копирайтинга, маркетинга и просто преумножить свои знания (и преисполниться в (без)сознательном).
Так вот, к чему это всё:
Тelegram выкатил новую фичу - папки.
Это своеобразная библиотека с полезными каналами из одной тематики.
😉 Мы с коллегами решили не проходить мимо, поэтому собрали свою подборку “Про продажи” и с радостью делимся с тобой:
https://tttttt.me/addlist/f-c5xLn7Q_lkNzIy
♦️В этой подборке топчики из мира процессинга продаж, иначе мы бы не решились на такой шаг. Коллаборация win-win - это наш девиз.
Каждого мы (по)читаем, уважаем, за каждого ручаемся.
👍🏼15 минут в день твоего времени - и ты всегда в форме. Это как в фитнесе. Принцип тот же.
Подписывайся и становись
После того, как ты добавишь папку, появится возможность ее редактировать: удалять, переносить или добавлять каналы.
⚡️⚡️⚡️Возможность добавлять папку доступна только в последней версии Telegram, поэтому, если что, обновись.
Telegram
Про продажи
Юля Максина invites you to add the folder “Про продажи”, which includes 24 chats.
Факапы, брысь из интервью!
Как тебе стать ТОПчиком для компании, а компаниям стать ТОПчиком для тебя
🙂 Нашу сегодняшнюю героиню зовут Катя.
Она всегда носила на запястье красную ниточку (и от сглаза, и для удачи).
Катя была уверена, что для успешного интервью нужно на дорожку присесть, положив пятак под пятку.🔤
🤓 Есть ещё славный парень Петя, который носил только “счастливый” галстук и “везучую рубашку” (на ней и булавочка была приколота).
Как-то оба наших героя в отличном настроении одновременно вышли из дома, чтобы получить оффер мечты.🚗 🚗
А вернулись обратно очень расстроенные.🙄 😭
Нет, не потому что у Кати мозоль на пятке от пятака, а Петя укололся булавкой.
А потому что работу получила Раиса Григорьевна.
Мы не скряги, но, согласитесь, одних суеверий недостаточно (и двух, и трёх тоже).
Катя и Петя совсем забыли о важные вещах.⛔️
А вот мы не забыли, поэтому сегодня и тебе напомним о простой базе.
«Что же нужно делать, чтобы не факапить блистать на интервью?»
Очевидно, что лучше…
….подготовиться.👨🎓
«Чего точно НЕ стоит делать перед интервью»
⚡️ Не думай перед интервью like this:
😎 А, норм, я по ходу дела разберусь
🏖 Я ж крутой спец, сайт изучу за пять, ну максимум за шесть минут по дороге на собеседование, 10% зарядки в телефоне хватит
🤡 Всегда импровизировал и прокатывало. Тут тоже что-то придумаю про то, что работал в самых популярных компаниях и от меня весь отдел зависел, я закрывал сделки на лярд в рваных джинсах - в общем все это оригинально-популярное
😎 Там же всего лишь рекрутер, зачем мне готовиться
Если тебя манит на тёмную сторону, держись.
😊 Не обманывайся:
«Сайт изучил, а планы, оценка продукта, конкуренция и функционал
- лишняя трата времени”
Всмысле?🥲
Моделируем обещания компании:
“Ты будешь получать 5 процентов от прибыли. Наши клиенты – это компании со средним чеком в 6 миллиардов.”
И ты подумаешь «Класс. Прибыль в пять процентов от таких сумм, это подходящий доход».
Позже станет понятно, что предложение было красивым.
🚩 Есть всего лишь одно «но» - все эти крупные компании с вами еще не работают. 🐶
Потому что как минимум, пока условий ценообразования для них нет
(а что это за 5% тогда? - «навскидку?»)
а как максимум, им нужно еще продать.
Грустно и не вкусно.
Останется пока только сидеть на голом окладе, хлебе, воде и формировать баттл-карту конкурентов, УТП и ценообразование.
Поэтому изучай информацию как можно глубже.
Как будто ты уже вышел на работу.
🤑 Не ориентируйся на оборот.
Обороты компании - как гномы - могут быть пугающими, но совсем ничего не говорят и не опасные.
Маленькие компании - иногда даже миленькие.
⁃ Компания могла недавно поменять юр лицо (отсюда и нулевые обороты);
⁃ У компании несколько юр. лиц, а холдинг и часть денег проходили через другое юр. лицо.
Так что информация по оборотам вам ни капельки не поможет, а вот гномы, говорят, иногда охраняют горшочки золотом.🤑
Наши советы тоже приносят доход и удачу. Пользуйся.
Всё, мы закончили рассказ.
А если хочешь ещё парочку советов, то залетай в наш блог на vc😉
Как тебе стать ТОПчиком для компании, а компаниям стать ТОПчиком для тебя
Она всегда носила на запястье красную ниточку (и от сглаза, и для удачи).
Катя была уверена, что для успешного интервью нужно на дорожку присесть, положив пятак под пятку.
Как-то оба наших героя в отличном настроении одновременно вышли из дома, чтобы получить оффер мечты.
А вернулись обратно очень расстроенные.
Нет, не потому что у Кати мозоль на пятке от пятака, а Петя укололся булавкой.
А потому что работу получила Раиса Григорьевна.
Мы не скряги, но, согласитесь, одних суеверий недостаточно (и двух, и трёх тоже).
Катя и Петя совсем забыли о важные вещах.
А вот мы не забыли, поэтому сегодня и тебе напомним о простой базе.
«Что же нужно делать, чтобы не факапить блистать на интервью?»
Очевидно, что лучше…
….подготовиться.
«Чего точно НЕ стоит делать перед интервью»
Если тебя манит на тёмную сторону, держись.
«Сайт изучил, а планы, оценка продукта, конкуренция и функционал
- лишняя трата времени”
Всмысле?
Моделируем обещания компании:
“Ты будешь получать 5 процентов от прибыли. Наши клиенты – это компании со средним чеком в 6 миллиардов.”
И ты подумаешь «Класс. Прибыль в пять процентов от таких сумм, это подходящий доход».
Позже станет понятно, что предложение было красивым.
Потому что как минимум, пока условий ценообразования для них нет
(а что это за 5% тогда? - «навскидку?»)
а как максимум, им нужно еще продать.
Грустно и не вкусно.
Останется пока только сидеть на голом окладе, хлебе, воде и формировать баттл-карту конкурентов, УТП и ценообразование.
Поэтому изучай информацию как можно глубже.
Как будто ты уже вышел на работу.
Обороты компании - как гномы - могут быть пугающими, но совсем ничего не говорят и не опасные.
Маленькие компании - иногда даже миленькие.
⁃ Компания могла недавно поменять юр лицо (отсюда и нулевые обороты);
⁃ У компании несколько юр. лиц, а холдинг и часть денег проходили через другое юр. лицо.
Так что информация по оборотам вам ни капельки не поможет, а вот гномы, говорят, иногда охраняют горшочки золотом.
Наши советы тоже приносят доход и удачу. Пользуйся.
Всё, мы закончили рассказ.
А если хочешь ещё парочку советов, то залетай в наш блог на vc
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
vc.ru
Факапы, брысь из интервью! — SeniorPomidor на vc.ru
Подсказка, кому читать, а кому не читать. Менеджерам по продажам - читать. Рекрутерам - ушки на макушки.
КОСЯК НА ИНТЕРВЬЮ
Есть у нас одна увлекательная история с грустным концом😔 (обещайте не плакать!).
Главный герой - Алексей Саприн,
co-founder Senior Pomidor.
Где-то в прошлой жизни Алексей был sale-менеджером📞 , он периодически проходил собеседования, и вот на одном из таких ничем неприметных собесов случился…казус).
👨💻 Будучи в поиске работы, он поехал в компанию, название-которой-нам-нельзя-говорить.
Она, кстати, до сих пор существует на рынке и занимается маркетингом и продажами.
Но во время нашей истории она ещё только-только зарождалась.
Так вот.
🚘 Приехал Алексей на собеседование. Вовремя.
Даже заранее (ещё и кофе попить успел). Велели ждать у кабинета.
Спустя полчаса….
…выходит рекрутер.
Р: А ты чего тут сидишь?🤨
А: Мне вот сказали у 305 ждать.
Р: Да нет, вообще-то в 306.
Молчаливо и ропотно Алексей прошёл в 306 кабинет на интервью.
Ничего не предвещало беды: стильная переговорка, потрясающий дизайн офиса, модно, молодежно. Красота.✨
Алексей уверенно сел, приготовившись говорить, и в этот момент рекрутер сообщает:
“У тебя осталось 10 минут. Потому что ты опоздал.”
Л: Но мне сказали ждать у 305-го.
Р: А собеседование в 306, часики тикают, у тебя уже 9 минут.
Как вы могли догадаться, конец у этой сказки нехороший (хотя, может, оно и к лучшему). Интервью Алексей не прошёл.😁
Кто слушал, как говорится, тот хороший сейл.
PS Тетя Люда рекрутер, спасибо что не взяли ))
Бывали ли у вас случаи, когда интервью не получалось не по вашей вине?
🥸
Делитесь историями в комментариях
Есть у нас одна увлекательная история с грустным концом
Главный герой - Алексей Саприн,
co-founder Senior Pomidor.
Где-то в прошлой жизни Алексей был sale-менеджером
Она, кстати, до сих пор существует на рынке и занимается маркетингом и продажами.
Но во время нашей истории она ещё только-только зарождалась.
Так вот.
Даже заранее (ещё и кофе попить успел). Велели ждать у кабинета.
Спустя полчаса….
…выходит рекрутер.
Р: А ты чего тут сидишь?
А: Мне вот сказали у 305 ждать.
Р: Да нет, вообще-то в 306.
Молчаливо и ропотно Алексей прошёл в 306 кабинет на интервью.
Ничего не предвещало беды: стильная переговорка, потрясающий дизайн офиса, модно, молодежно. Красота.
Алексей уверенно сел, приготовившись говорить, и в этот момент рекрутер сообщает:
“У тебя осталось 10 минут. Потому что ты опоздал.”
Л: Но мне сказали ждать у 305-го.
Р: А собеседование в 306, часики тикают, у тебя уже 9 минут.
Как вы могли догадаться, конец у этой сказки нехороший (хотя, может, оно и к лучшему). Интервью Алексей не прошёл.
Кто слушал, как говорится, тот хороший сейл.
PS Тетя Люда рекрутер, спасибо что не взяли ))
Бывали ли у вас случаи, когда интервью не получалось не по вашей вине?
Делитесь историями в комментариях
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
sale-senior-pomidor.ru
Senior Pomidor | Подбор менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж
Самые сильные кандидаты, которых нет в общих базах. Кратчайшие сроки. Гарантия замены. Кайф от результата.
“По щучьему велению, по моему хотенью…”
Представь: к тебе приходит кандидат на собеседование в компанию мечты, сидит на кожаном диване, бариста ему варит тыквенный латте.
По условиям для него все кайф: фикс+процент, система мотивации…
Он хорошо подготовился, у него хороший опыт и обширные знания в сфере продаж, ещё и хороший отзыв с прежней работы!
Как быстро ты нашел «того самого!»
Конечно, ты можешь испытать удачу - и провести отбор.
Кто знает, может сон был вещим.
Вот законы безмятежности, которыми иногда руководствуется кандидат, чтобы не тревожиться лишний раз:
Не готовится к интервью 🥴
Он слишком крут для этого. Потому что уверен, что везде всё одинаково: шаблонные вопросы и “продай ручку”.
Его выбор пал на просмотр сериальчиков, а на собесе он играет в импровизацию.
Не изучает компанию 🤔
Это же лишняя трата времени, потому что основная задача на тебе, рекрутер, - и обозначена она как “продать компанию и вакансию”. Зарплату вообще-то получаешь ты, а не кандидат, так что работай 😎 и рассказывай о компании как можно больше.
Сопроводительное письмо = так себе затея ✍️
Ох уж эти шаблонные тексты. «Мне ваша компания понравилась, всегда хотел продавать ваш продукт, он такой интересный!»
Все бы хорошо, но таких рассылок, как сена после покоса.
Хуже только точка или восклицательный знак в письме. Или отпечаток нескольких рандомных клавиш, как будто на клавиатуре, кто-то нечаянно заснул. 😁
Не обозначает своё имя
“Девушка, это вы мне неделю назад по работе звонили?”. Помни - ты мегамозг и экстрасенс. По голосу определяешь кандидата и вакансию, на которую он откликался. Мы верим в тебя.
Он тоже. 🥹
Его обязанности - не лего
Поэтому он не описывает детально свои обязанности и успехи. Вполне хватает краткого: продавал, план выполнял, чай пил, РОПа в курилке (не) обсуждал. Ему не надо ткать полотно: ты же рекрутер, и сам задашь нужные вопросы. 😁
Не рассказывает про продукт, который продавал 🤫
Это секрет фирмы. 16 евро.
А вдруг он захочет вернуться, а ты всем расскажешь про уникальность того продукта - его объявят предателем, нарушителем NDA и сразу отправят в розыск.
Опыт - тайна 🫢
Релевантный опыт и навыки, которые наработал кандидат - его личное дело. А личное, как мы знаем, не публичное!
Побудь Шерлоком, включи дедукцию, ну ты че.)
Мой МОП куриттрубку сигару 🫤
Не говорит, что он курит. Когда он затянется мальборо прямо на интервью и предложит тебе - согласись, на работе тоже нужно расслабиться.
Обязанности поймутся по ходу дела 🫣
Его не интересуют обязанности, это лишние 10 минут, которые можно потратить на кофе. Он знает, что он волк в продажах и на все руки мастер, универсал. Справится, расслабься.
Самый главный совет
Ох уж это непостоянство - компания мечты кандидата сменилась, и он не пришёл к тебе на интервью. И не предупредил тебя)
Только вечером, после пропущенного собеседования, написал отказ, так ещё и добавил: “Они и условия лучше предлагают и такси до работы”.
Продуктивной недели, друзья!
🍅🍅🍅
Представь: к тебе приходит кандидат на собеседование в компанию мечты, сидит на кожаном диване, бариста ему варит тыквенный латте.
По условиям для него все кайф: фикс+процент, система мотивации…
Он хорошо подготовился, у него хороший опыт и обширные знания в сфере продаж, ещё и хороший отзыв с прежней работы!
Как быстро ты нашел «того самого!»
Просыпайся. Где ты таких сказочек начитался?Конечно, ты можешь испытать удачу - и провести отбор.
Кто знает, может сон был вещим.
Вот законы безмятежности, которыми иногда руководствуется кандидат, чтобы не тревожиться лишний раз:
Не готовится к интервью 🥴
Он слишком крут для этого. Потому что уверен, что везде всё одинаково: шаблонные вопросы и “продай ручку”.
Его выбор пал на просмотр сериальчиков, а на собесе он играет в импровизацию.
Не изучает компанию 🤔
Это же лишняя трата времени, потому что основная задача на тебе, рекрутер, - и обозначена она как “продать компанию и вакансию”. Зарплату вообще-то получаешь ты, а не кандидат, так что работай 😎 и рассказывай о компании как можно больше.
Сопроводительное письмо = так себе затея ✍️
Ох уж эти шаблонные тексты. «Мне ваша компания понравилась, всегда хотел продавать ваш продукт, он такой интересный!»
Все бы хорошо, но таких рассылок, как сена после покоса.
Хуже только точка или восклицательный знак в письме. Или отпечаток нескольких рандомных клавиш, как будто на клавиатуре, кто-то нечаянно заснул. 😁
Не обозначает своё имя
“Девушка, это вы мне неделю назад по работе звонили?”. Помни - ты мегамозг и экстрасенс. По голосу определяешь кандидата и вакансию, на которую он откликался. Мы верим в тебя.
Он тоже. 🥹
Его обязанности - не лего
Поэтому он не описывает детально свои обязанности и успехи. Вполне хватает краткого: продавал, план выполнял, чай пил, РОПа в курилке (не) обсуждал. Ему не надо ткать полотно: ты же рекрутер, и сам задашь нужные вопросы. 😁
Не рассказывает про продукт, который продавал 🤫
Это секрет фирмы. 16 евро.
А вдруг он захочет вернуться, а ты всем расскажешь про уникальность того продукта - его объявят предателем, нарушителем NDA и сразу отправят в розыск.
Опыт - тайна 🫢
Релевантный опыт и навыки, которые наработал кандидат - его личное дело. А личное, как мы знаем, не публичное!
Побудь Шерлоком, включи дедукцию, ну ты че.)
Мой МОП курит
Не говорит, что он курит. Когда он затянется мальборо прямо на интервью и предложит тебе - согласись, на работе тоже нужно расслабиться.
Обязанности поймутся по ходу дела 🫣
Его не интересуют обязанности, это лишние 10 минут, которые можно потратить на кофе. Он знает, что он волк в продажах и на все руки мастер, универсал. Справится, расслабься.
Самый главный совет
Ох уж это непостоянство - компания мечты кандидата сменилась, и он не пришёл к тебе на интервью. И не предупредил тебя)
Только вечером, после пропущенного собеседования, написал отказ, так ещё и добавил: “Они и условия лучше предлагают и такси до работы”.
Так что знай, кого потерял! 💔😁Продуктивной недели, друзья!
🍅🍅🍅