Эта вакансия слишком хороша для него: пытаться или переключаться❓

Часто на вакансии откликаются кандидаты, которые “не дотягивают” по опыту.

Как на это реагировать?

1) 🏃Иду туда, не знаю куда.

Например: компания работает с Enterprise клиентами, поэтому в требованиях есть пунктик работы с В2В.

Резюме же кидает продавец-консультант розничного магазина.

Перед нами полная противоположность требованиям:

1) У него была другая ЦА (продавал не бизнесу);

2) Не знаком с теорией из этого направления;

3) Нет навыков коммуникации с конкретным продуктом.

Решение: расстаться до встречи, потому что….даже не нужно объяснять.

2)🤥 Немного не дотягиваю.

Пример: компания ищет специалиста с опытом работы B2B продаж и в направлении SaaS решений от трех лет.

Отклик отправляет кандидат с хорошим опытом B2B, но продаж SaaS решений у него 2 года (или 2 года и 11 месяцев).

Перед нами практически идеальный кандидат (тут оговорка, что идеальных не бывает, только подходящий), ведь опыт в вакансии всегда указывается образно.

Человек может работать в продажах 3 года, но так и не научиться продавать, а кто-то после года становится почти экспертом🏅. Всё индивидуально.

Решение: плясать и радоваться каждому такому отклику, потому что одно из таких собеседований может быть обречено на успех и заряжено на баблишкос.

3) 🥒 Фрукт другого сорта.

Например, скажем, что вам важен опыт продаж на иностранном рынке.

На вакансию откликается кандидат с шикарным бэкграундом на российском рынке и без опыта с зарубежным.

Но уровень английского - интермидиат и в данный момент прохождение курса с переходом на следующий этап, может, сойдёт? 🧐

Не надо печалиться :)

Все ещё впереди, будем разбираться. Хочется послушать размышления соискателя.

Это не гарант положительного ответа, но, если его видение продаж на иностранном рынке будут совпадать с мнением работодателя, то смело забирать! 🫡

Особенно, если все остальные критерии совпадают. И на курсы его отправляем, после курсов забираем готовенького.


“Примеры хорошие, но мне-то что делать с подбором?” – спросишь ты…

…а об этом мы расскажем в следующем посте)

Эта вакансия слишком хороша для него: что делать? (часть 2)

🔙В прошлом посте мы показали тебе несколько кейсов с вакансиями и кандидатами, которые не совсем подходят требованиям.

Сегодня продолжим эту тему и расскажем тебе, как правильно составлять вакансии и обходиться с “неидеальными” соискателями.

1) ☹️ Хочу того, не знаю чего.

При составлении вакансии удели время сетке требований к кандидату: отобрази в вакансии нюансы, с какими ты согласен мириться, а с какими - нет.

Самое простое – проставить рейтинг важности каждого критерия 📊

(Если будет тяжело выбрать между красотой и умом, в этом вопросе лайфхака нет)

Так вот, на такую работу уйдёт больше времени, но зато она упростит жизнь тебе и твоему рекрутеру.

Можно будет преквалифицировать каждого кандидата по параметрам и акцентировать внимание на важном.

2) 🐣 Гадкий утёнок не всегда плох.

Хорошая находка рекрутера – это кандидат, на которого остальные не обратили внимание. Может у него и нет какого-то навыка, но ведь в остальном он хорош. Посмотрим на варианты причин?

+ Может его настолько часто футболят ⚽️, что время есть только на хождение по собеседованиям, а до резюме руки не доходят.

Так себе отмазка. Поехали дальше.

+ 🗣 Устная речь очень хорошая, а письменная – не очень?

Научите его писать ✍🏻, и у вас, возможно, прямо в компании сформируется идеальный кандидат. Ну или, как вариант, просто берите его только на встречи (шутка с возможной долей правды).

Тоже такой себе вариант, хочется же готового ко всему и на все? А ещё и ошибки исправлять за ним…

Нам, если честно, все, что выше, - не очень.

Знаете почему?)

1) Сильных кандидатов, которые не умеют оформлять продающее резюме, очень мало. Это редкий вид, который скоро совсем вымрет❌. Ведь лучше себя любимого ты ничего не продашь);


2) Проблемы с грамматикой и орфографией у сильных МОПов встречаются часто. Однако есть те, кто работает над этим, а есть пофигисты😑. Хочется ли вам работать с тем, кому даже на свою грамотность наплевать?

На самом деле важно выделить ключевой функционал в должности:

- лингвист вряд ли должен делать ошибки в словах;

- столяр вряд ли должен быть невнимательным и неаккуратным;

- программист вряд ли должен печатать двумя пальцами.

Кажется, что все просто. Тут мы подкрались к следующему пункту:

Формату бизнеса🤑
Скажем, тебе нужны продажи на английском языке, а кандидат не говорит на английском. Во всём остальном он потрясающий, берём? - Разумеется, нет. (А почему да?)

Вернемся к своей шкале компетенций и убедимся, что не пропустили ничего архи важного, без чего остальные критерии окажутся несущественными.

💡Внимательно составляйте описание и постарайся выделить те компетенции, которые действительно важны в вакансии. Ну, то есть, если английский не нужен, а ты ставишь его “на всякий случай” - то так лучше не делать.

Компетентных тебе сейлов и быстрого подбора!

🍅Всегда рады помочь команда Senior Pomidor

Приветствуем всех отдыхающих, отдохнувших
и вечно работающих!)

Давно мы ничего не рассказывали о себе)

Кажется, сейчас самое время, чтобы поговорить по душам 😉

Мы - Варя и Лёша, основатели проекта “Senior Pomidor”.

У нас за спиной огромный путь: от простых менеджеров по продажам до коммерческих директоров и наставников по построению отделов продаж в российских и международных компаниях.

1) В нашей “копилке стажа” уже больше 15 лет опыта, поэтому горшочек переполнен, и мы очень хотим этим опытом делиться 👍🏼

“Senior Pomidor” - клуб точечного найма крутых профессионалов, самых сочных и спелых специалистов по продажам.

Чем мы можем быть полезны:

- Подбираем крутых МОПов.

- У нас, как у супермена, уже развился навык сканирования.

Мы зрим в корень, видим бизнес насквозь, определяем, чего не хватает твоей команде и набираем сильнейшие команды, которые точно не зафакапят твой план выручки и увеличат количество клиентов.

- Учим продавать больше и быстрее.

2) Есть коммерческая цель?
А если найдём?

И решим за полгода...
Звучит как сказка,
но наши менеджеры - часто герои
(не только рассказов)

3) Знакомим вас с сеньорами.

Речь не об Италии.
Хотя из наших помидоров получилась бы самая вкусная Маргарита.

Но это точно показывает их уровень спелости и квалификацию
(от Junior до Senior);

Ах, точно! Сладкое на последок.

4) У нас стоимость ниже рынка.
Почему?
А почему бы и нет, если да) 🍅

Для нас счастье - помогать и видеть, что благодаря нам вы растете.

Мы знакомим хорошие компании с сильными Sales менеджерами, а потом наблюдаем за их крепкой дружбой.

Поэтому, если вы всё ещё не написали нам, то сейчас самое время)

Мы всегда на связи!

А это - Маргарита, чтобы не быть таким серьёзным 🍸

И ничего, что сейчас обед.
Ты заслужил 🤍

Добру 🍎

Эту милую девушку зовут Людмила.

Она Рекрутер, и она уже ну очень устала искать сейлов и агентства, которые ищут сейлов.

Людмила как бы спрашивает:

Ну увай увай Сеньор ты Помидор ты мне ещё не помог набрать сильных сейлов?

Почему ты ходишь где-то помидоры раздаёшь, а мне все не наберёшь 🤔

У меня ведь все есть: согласованные условия на внешний рекрутинг, бюджеты - все! Но только нет тебя 🍅

Цель на сегодня - отыскать в себе Людмилу 🥰


#ищемлюдмилу
#добру 💜
#сеньорпомидор

Всем привет!

На связи фаундеры рекрутингового агентства Senior Pomidor -
Варя Василек и Алексей Саприн.

Что здесь происходит? 👀

🔥 Более 15 лет мы занимаемся развитием, подбором команд и сопровождением отделов продаж российских и международных брендов, среди которых были CarPrice, DRIVE2, TicketsCloud и другие известные проекты.

🍅 Сегодня наш канал вырос и наполнился новыми лицами, и мы очень рады всех здесь приветствовать.

Чтобы всем было проще ориентироваться, мы создали мини-навигатор с некоторыми материалами за весь период существования канала, чтобы вы смогли создать себе впечатление о нас. Итак. Барабанная дробь.

Камера. Мотор. Кровавая Мэри.
Поехали. 🔥🔥🔥

Палка, палка огуречик… Или каким должен быть менеджер по продажам?
На что обращать внимание при подборе специалиста?
🔸Материал не только для рекрутеров и собственников, но и для сейлов: примерь на себя, как сидит?
🔷Ещё писали об этом здесь, в нашем блоге на VC.

Выбираем героя: сильный РОП - где они водятся? Как найти «подходящего»?
Как понять, какой РОП мне нужен?
🔸А если ты сам РОП, то никогда не поздно изучить методики оценки твоих скиллов рекрутером и прокачаться 💪🏽
🔷Более подробный материал мы оставили в нашем блоге. Заходи. Располагайся.

Пссс. Мы составили крутой гайд о подборе РОПа. С ним точно не пропадешь. Забирай.

Пылесосинг: что за зверь?
Поговорили о методе поиска сильных специалистов, который помог нам вывести CarPrice в ТОП-3 всего за 6 месяцев.

Как кадровое агентство поможет твоему штатному рекрутеру не выгореть работать эффективнее - объясняем на пальцах 👍🏼, почему кадровые агентства - это круто.
Дополнительно написали подробную инструкцию, как выбрать это самое волшебное агентство.

Как оценить сильные скиллы МОПа уже на первом собеседовании.
Хватит использовать старые заезженные методы тестирования менеджеров по продажам. Описываем лайфхаки в трёх пунктах.
🔸 А каждый специалист по продажам может с ними ознакомиться и быть готовым ко всему.

Бесконечный поток пользы и юмора в этом канале продолжается, скоро вернёмся и проверим, как ты усвоил прочитанный материал 😅🔥

🥫Уважение к рекрутеру дарит счастье (и работу) кандидату.

А работодателю - сильного специалиста (если случился мэтч).

100% Каждый рекрутер согласится с этой памяткой для кандидатов, потому что она попадёт точно в цель в сердечко.

♦️Монотонный поиск работы забирает все силы.
Десятки поступающих звонков каждый день - но всё не то, всё не так (хочеца плакать😭).

Причём и кандидату, и рекрутеру…

❗️Достаточно важная часть поиска работы кандидатом - общение с рекрутером. Почему-то этим этапом некоторые соискатели пренебрегают. Иногда даже ранят нашего брата 🙂

А ведь логично, что всё должно быть построено на взаимоуважении и безмятежности (улыбаемся и машем).

К сожалению, случаи из разряда общения “сверху вниз” от кандидатов - не редкое явление.

Но, милый кандидат, не забывай, что от впечатления, которое ты произвёл на рекрутера, зависит твоя дальнейшая судьба🔮. Если ты, конечно, как-то заинтересован в ее формировании. 🙂

💥Рекрутер просто выполняет свою работу, у него нет задачи тебя завалить на ринге 1х1 🥊, унизить и тд.

Его задачи:

1) Преквалифицировать потенциального кандидата (на этом этапе он пытается выяснить, что за фрукт🍅 этот наш кандидат), соответствует ли он требованиям вакансии;

Дальше две дорожки 🛣️ (не скользкие):

- Рекрутер понимает, что кандидат - спелый и сочный помидор, и предлагает следующий этап;

- Рекрутер понимает, что сейл ещё не созрел, потому старается мягко и профессионально отказать. Экологично. Бережно.

♦️Это не из разряда (не)выдуманного: “Мы выбрали другого кандидата, потому что он согласился работать за процент, а ты нет, и вообще, он в целом круче, чем ты”.

(У нас, кстати, недавно так кандидат и написал работодателю: “Забыл сообщить. Я принял оффер другого работодателя. Он лучше, чем вы 🤩” И все!)))

Вселенная уберегла и нас, и клиента, ведь на первом этапе кандидат показался вполне себе ничего.

Показался и пропал. А потом нашел “лучше”.)

♦️Продолжим об уважении к рекрутерам, которое должно стоять в режиме “defaults”.

Почему и зачем?

1) Братство 🤝🏻. Круто выстраивать на каждом этапе интервью с каждым интервьюером доверительные отношения.

При удачном коннекте включается режим “брат за брата”.

Соответственно, важно, чтобы ты понимал, что ты или будешь братом, или будешь вне семьи 🙂

2) Звезда🌟. Если кандидат - тот самый сотрудник с оверкласным опытом, но вдруг начинает разговаривать с рекрутером сквозь зубы и с закатанными глазами пренебрежительно выбрасывает: “Ну что там у вас? Плюшки, преимущества, рост? А спляшешь мне с бубном?” - чем закончится история суперзвезды?

В этом случае рекрутер просто не сможет разглядеть положительные качества. Даже стопроцентное зрение здесь не поможет…

3) Хамство🤬. Как говорил кот Леопольд: «Давайте жить дружно» 🫂. Но видимо, этот мультик прошёл мимо некоторых кандидатов.

Проявление неуважения в этом случае выглядит примерно так:

😊 - “А какие у тебя soft skills?” - спрашивает рекрутер с доброй улыбкой.
👺 - “Давайте ближе к делу, не хочу тратить время на пустую болтовню…Расскажите, какой оклад.” - спешно отвечает кандидат.

Надо говорить, что это неправильная позиция?

Откроем очевидный (но не для всех) секрет.

👨‍💼Рекрутера в наше время можно сравнить с секретарём (они обитали примерно в 20 веке до нашей эры). Они стражи входа в замок🏰 под названием “Проект”.

Стоит ли хамить тем, от кого зависит - пройдёшь ты дальше или нет?

❌Конечно нет, ведь они прокладывают нам путь в компанию (ну или засыпают тропинку раскаленным углем).

Так что базовое правило:
“уважай рекрутера и будет тебе счастье”.
(А вообще есть человеческое правило: “уважай людей”.)

Знаешь, в чём плюс доброжелательности?

- Ты можешь влюбить в себя рекрутера 😍;

- Тогда он скорее всего (даже если ты где-то не дотягиваешь) покажет твоё резюме руководителю;

- Всегда есть шанс на искру, бурю, “добро пожаловать, мы рады видеть тебя в нашей команде”.

А недостающий опыт наработается, да так быстро, что ты перепрыгнешь планку требований📈.

​​Вредный менеджер по продажам и его требования к твоей вакансии

❓Как часто ты сталкиваешься с тем, что кандидат проходит собеседование и удивляется условиям, которые предлагает компания? Будто он совсем не читал описание…
А, может, и правда не вчитывался?

Давай мы приоткроем занавес взгляд сейла на вакансию при поиске 😉

Чтобы понять МОПа, который ищет работу, нужно думать как МОП.
А лучше думать, как вредный МОП , чтобы было не больно падать🥲

Итак.

😈 «Я вредный МОП и я ищу вакансию, на что я смотрю первым делом?»

🍪 Бесплатные печеньки в офисе. И кофеечек. Зерновой.
И 4 вида чая: зелёный, черный, каркаде и улун. А, не. 5 видов, я забыл пуэр;

🏙️ Местонахождение офиса: лучше подальше. Для Москвы идеально метро Ховрино (на севере, говорят, экология получше и я там живу);

👬 Дружный коллектив. Чтобы и мемчики пообсуждать и на начальника побубнить;

😬 ДМС и точка. А то сидение за столом целый день чревато болью в спине.
И не забудьте туда включить стоматологию (импланты и брекеты - на всякий случай, тоже);

🫠 В целом, мне не важен продукт, который я буду продавать.
Главное, чтобы платили, желательно - побольше;

🤑 Фикс, естественно, высокий, а процент не важно, там разберемся;

📉 История компании. Если вы на рынке меньше 10 лет, вряд ли вы стабильные, да? А вдруг обанкротитесь? Ну-ка, какой у вас там ИНН?;

🌐 Отзывы должны быть максимально крутые. Вот эти вот 4.8, 4.7 - уже заставляют сомневаться вообще-то;

📈 Люблю шаги. Хочу карьерный скачок. Чтобы я пришёл в компанию, зарабатывал на испытательном сроке не меньше 150. А после такой: скок-скок-скок и уже 350к, спустя месяц работы;

Ну, в целом всё. Базовые потребности закрыты.
Кофе на кухне, шаурма под окном, коллектив кидает мемы.

🔥 Самая частая клевая история - это перекур, на который можно потратить 15 минут, ожидая в бизнес-центре лифт вниз + 15 минут, чтобы подняться наверх.
Ну и полезное для души время перекура.

Встречались тебе когда-нибудь такие кандидаты или коллеги в команде?

Жми ♥️, если да

Всем томатный привет!🍅

Ты знаешь, что мы всегда рады поделиться полезной информацией об отделе продаж и его процессах💰

Количество контента про продажи в Telegram растёт не по дням, а по минутам.
🔸Это значит, что ты можешь повысить 10х насмотренность в сфере продаж, копирайтинга, маркетинга и просто преумножить свои знания (и преисполниться в (без)сознательном).

Так вот, к чему это всё:
Тelegram выкатил новую фичу - папки.
Это своеобразная библиотека с полезными каналами из одной тематики.

😉 Мы с коллегами решили не проходить мимо, поэтому собрали свою подборку “Про продажи” и с радостью делимся с тобой:
https://tttttt.me/addlist/f-c5xLn7Q_lkNzIy

♦️В этой подборке топчики из мира процессинга продаж, иначе мы бы не решились на такой шаг. Коллаборация win-win - это наш девиз.
Каждого мы (по)читаем, уважаем, за каждого ручаемся.

👍🏼15 минут в день твоего времени - и ты всегда в форме. Это как в фитнесе. Принцип тот же.

Подписывайся и становись Губкой Бобом губкой, жадно впитывающей всю информацию.)

После того, как ты добавишь папку, появится возможность ее редактировать: удалять, переносить или добавлять каналы.

⚡️⚡️⚡️Возможность добавлять папку доступна только в последней версии Telegram, поэтому, если что, обновись.

Если неделя была like this, вы точно заслужили отдых на выходных 😉

Да и в любом случае заслужили, вы крутые!