Вакансия нада?
Хорошая, с удалёнкой и отпуском.

или

Как продаёт рекрутер 🪙

У нас уже был пост на подобную тему,
но мы не сильно раскрывали подводные камни всей истории.

📖 Рекрутмент тоже продаёт.
И этот факт недооценен.

Наша задача не просто
найти под оффер идеального кандидата,
но и продать этот оффер.

В момент интервью возникает интересная развилка:

🪶 Проверка резюме.
Подходит кандидат под условия или нет?

Очевидно. Если её не делать – можно потратить много времени на красочную презентацию вакансии
и получить: “ну мне вот 2, 5 и 7 пункты вообще никак не подходят”.
После ждут лишь грустный тромбон и гудки от сброшенного вызова.

🪶 Конверсионный момент - интервью.
Пристально рассматриваем в кандидате всё,
о чём можно было умолчать (или забыть рассказать) в резюме.

Время ограничено до 30 минут.

И, упс.
Есть ещё нюанс :)

👀 Вы хотите знать всё о кандидате, а он о вакансии.
Поэтому минус время на презентацию компании.

Что делать?
Во время презентации компании акцентируйте внимание
на важных для кандидата деталях.

Классный сценарий 📃

🧡 На старте интервью
делаете акцент кандидату на том, что
первично зададите уточняющие вопросы
по важным поинтам вакансии.
Если же у вас будет мэтч –
опишете предложение во всех подробностях.

На нашей практике:
90% ответов будут положительные,
остальные – скажут что-то типа “сначала компания, потом я подумаю, стоит ли вообще отвечать на вопросы или вакансия мне не интересна”.

*У вас тоже будет время поразмышлять
- а ваш ли это человек.

Это наше субъективное.
Но когда уже на старте
возникает небольшой конфликт,
дальше общаться бывает трудновато.

💌 После первички задача рекрутера понять,
насколько кандидату подходит вакансия.

Если в резюме указано, что кандидат готов к холоду,
а на собеседовании он сказал:

“я ушёл с прошлой работы, потому что не было теплой базы”,

и при этом у вас в компании
только холодные звонки –
понятно, что здесь ни о каком оффере речи не будет
и пора в целом заканчивать.

Задача сделать так,
чтобы всем было комфортно работать эффективно.

💌 Когда мы понимаем, что кандидат подходит –
начинается процесс продажи.

Презентуем компанию
с привлекательной для менеджера стороны:

Ему нужна удалёнка?
У нас есть.

IT-продукт?
У нас есть даже IT-ипотека.

Бонусы?
Мотивация в среднем почти 3Х к его окладу
Это как два оклада с хвостиком :)

‼️ Главное помнить –
не нужно преувеличивать.

🌸 Итак:

Рекрутер = менеджер по продажам/закупщик.

Он
продает/закупает от и для клиента.

Есть ли какие-то обязательные пункты
в презентации вашей вакансии?

Нужно ли
разобрать глубже детали продажи вакансии кандидату
сегодня в прямом эфире?

ааа… мы не сказали, да?

Да, сегодня хотим сделать
пилот прямого эфира
с разбором ваших или наших кейсов.)

Ориентировочно в районе 19.00,
а там как пойдет, будем в потоке:
если что, сделаем запись :)

Фокачча!🥫А точнее - факапча.
Наша)

Вчера мы дали старт Кейсовой от SeniorPomidor и почти удачно провели тестовый эфир.

🔣 45 минут на связи с вами - новый опыт, крутые впечатления

В чем же проблема?

В записи… кто-то бессовестно сломал кнопку “записать”
и теперь только избранные знают, что было на трансляции.

Поэтому пересказываем текстом хотя бы содержание)
Чтобы остальные поняли на примере суть наших встреч.

♥️ Темы вчерашних бесед:

✅реалии рынка и сложности подбора мопов: резкое повышение окладов за последний год;

✅разбор кейса, когда МОП выбирал между двумя офферами: в одном оффере
оклад ниже на 10%, чем в другом, но более конкурентоспособный продукт на рынке.

✅обсудили, как сейлу и работодателю общаться по офферу, чтобы разобраться в предложении;

✅ разобрали преимущества разной мотивации кандидатов для самих кандидатов: какие вопросы на интервью задавать;

✅работодателям рассказали о том, как лучше формировать мотивацию, на что делать акценты.

Отныне обещаем не повторять казусов с записью, правда) 🫡

В общем – тааак разговорились классно и поняли, что формат интересен, как минимум нам самим :)

🔣Значит — Кейсовой от SeniorPomidor быть.
На постоянной основе.

А вот чего точно не будет:

✖️ фиксированного времени эфиров

только примерное время суток и день недели:
ориентиры – голосование, которое мы устраивали выше
и иногда зов сердечка 😸

✖️ постоянных пингов
и напоминалок об эфирах
за день, час, пятнадцать минут и секунду :)

их и так много везде:
в курсах, на работе и вообще в жизни
так зачем нам добавлять вам ещё один тревожный звоночек?

увидели эфир - вам всегда рады 🙏

если вам в кайф на фоне прогулки или генеральной уборки слушать записи
с разборами нашего личного опыта
или опыта наших зрителей - не забывайте, что вы можете принести на разбор и свой сложный кексик кейсик 👐

⏰примерная дата следующей кейсовой – вечер этого воскресенья (18 февраля)

но если душа потребует другого – мы выйдем в эфир, а потом отправим запись тем,
кто не может быть здесь и сейчас

Маленький секрет любви 💗
неожиданный такой

Я, Варя Василек, кофаундер SeniorPomidor, заявляю,

что люблю Саприна Алексея, кофаундера SeniorPomidor.

В связи с тем, что в 2010 году мы познакомились и с тех пор вместе, так случилось,
что
14 февраля - наша уже шестая годовщина свадьбы.)

И, учитывая, что мы стараемся не захламлять наш канал рекламой и давать вам только интересочки,
решила отправить свою валентинку прямо здесь)
❤️

Сегодня мы следуем протоколу обнимашек,
а вам раздаем вайб крепкой любви,
которая с нами 24/7 от начала трудового дня
до его бесконечности❤️‍🔥

Мы вместе с утра до вечера много лет:

кайфуем от того, что делаем,
подкалываем и подменяем друг друга, поддерживаем, когда у одного из нас заканчивается колба сил и терпения, а потом меняемся. Любим делать громкие сюрпризы.
Но, кроме семьи, больше всего на свете
любим делать свое дело 🌺

SeniorPomidor один из немногих наших проектов, который прошел все этапы скепсиса
и из опыта+экспертизы сделал чудо -
собрал мощную веселую и одновременно продуктивную команду.

✨ И мы растем:
в команде, результатах, в закрытых вакансиях для вас. В шутках за 300 тоже растем, как ни странно, и вам с этим жить в этом канале.)))

Любим и обнимаем всю нашу крепкую команду и вас.

Дарим вам вместо сердечек нашу голову помидора на сайте, на который сегодня даже не будет ссылки, потому что это не реклама, а искреннее поздравление 😅

🌱Зато бонусом оставлю нас здесь такими, какие мы есть сейчас.

С любовью и пожеланием вам
теплого зимнего вечера,
ваша Варя 🥺

Видим, как ловится рыба,
которую жалко 🫀

😄 Пока в телеграм-чатах эйчаров и специалистов продаж
вы всё чаще начинаете замечать сообщения странных людей:

«У нас осталось 593 кандидата, которые топчики, просто мы забрали себе 9 и больше не можем себе позволить, потому что отдел уже набран.
За условиями нашего дорблю
приглашаем на тет-а-тет в лс.»

Знайте — даже свечка в церкви не усилит чудо,
и монетка, брошенная в вашу переписку,
не даст вам гарантию качественного подбора :)

Прежде чем уповать на дешёвый дорблю,
убедитесь,
что это не просто заплесневелый халуми с полки холодильника.

И что потом вас не будут ждать с наспех составленной презентацией пакетов резюме, которые стоят денег
по тарифу от лёгкого до тяжелого.

Не покупайте кошатник в мешках, ищите точечно,
вы же ищете людей - специалистов.

А вообще — заранее думайте и про сыр, и про мышей,
и про качество возможного предложения 🪤

(Навеяно грустными заказчиками,
которые снимали с себя и крючок, и лапшу)

Будьте бдительны: все что лежит и вкусно пахнет,
не всегда не просрочка 🌚

Сделай паузу – подожди ответа 🍫

или

Что делать, если кандидат ушёл “подумать” над оффером.

В прошлых постах мы подробно говорили о продаже вакансии и первичном интервью.

Теперь представим ситуацию под кодовым названием О - оффер:

✔️ скрининг кандидата провели,

✔️ компанию презентовали,

✅ на все непонятные вопросы
друг другу ответили.

“Ты классный, думаю,
отлично подойдешь на эту должность” - говорите вы.
“Я подумаю” - слышите в ответ, - “около недельки, до связи”.

📎 Заметим: взять паузу - абсолютно нормально.
Большая часть кандидатов так делает.

В этот момент главное убрать стеснение
и напрямую уточнить, над чем именно он хочет подумать.

Так вы заранее поймете, чего можно ожидать от размышлений.

🕧Если его напрягает продукт –
вы уже вряд ли сможете что-то изменить
(продукт не перешить за недельку)

☀️ Но когда вопрос в проценте мотивации или окладе,
всё ещё возможно выровнять,
если вовремя подсуетиться.

Заодно отметите,
как кандидат позиционирует себя в подобной беседе.

🙂 Итак, важная часть - время.
Сколько его нужно,
чтобы кандидат принял решение.

2-3 дня вакансия потерпит

Если это недели – стоит предупредить,
что позиция в компании может
(скорее всего так и будет) закрыться.

🟣Что ещё важно при “выдаче” оффера? :)
Лично наш совет - видеоформат.

Осоооообенно,
если до этого вы общались только по телефону.

Зачем?

Чтобы оценить человека визуально,
посмотреть на физиогномику и на манеру общения.

Отметить поведение кандидата
и просто познакомиться
с потенциальным будущим сотрудником.

📱 Видеооффер немного расширит границы знакомства, потому что трудно объективно оценить человека даже за 3 часа общения (3 этапа интервью).

📌 Еще кое-что, о чем говорили не раз:
не бойтесь референсов.
Это и про экономию времени,
и про расширение портрета.

Да, не спорим, бывают ситуации,
когда звонишь узнать отзыв о кандидате,
но попадаешь на шоу “прожарка”,
выслушиваешь 1000 и 1 факт о его непригодности.

Свайп влево, забыли.
Если конечно это единичный случай :)

✖️Когда у вас 4 референса и все о плохом – это звоночек трель,
чтобы насторожиться.

Будьте внимательны.
Если сомневаетесь в кандидате,
не ленитесь уточнить необходимые моменты на интервью :)

А какие у вас способы “проверки” кандидатов?
Что обязательно входит в первичное интервью?

«Вино или полиграф» - подумал дядя Олег, нагревая паяльник…) 🟡

💸Удачные даты
для найма менеджера по продажам,
чтобы точно выполнить план

Думаете будет что-то про астрологию?
Если хотите, можем и про нее, но пока давайте обсудим одну из самых популярных ошибок
в работе отдела продаж.

Нет, мы не про безлимитные перекуры и не про неограниченное количество капсульного кофе.

👀 Два слова - найм сейлов.

Думаем, многим знакома ситуация:

“Сейчас бюджет позволяет взять только недорого специалиста,
но вот когда он напродаёт -
будем уже покупать дорогих игроков”

📌 Мысль верная, но в чём подвох?

В том, что когда мы выходим на поиски
“того самого” специалиста,
понимаем, что наша цена не то чтобы не в рынке,
она даже не под ним :)

Приведем пример на окладной части:

🟢Кандидат с рынка – 70 золотых монет;

🟡Золотой сейл – 100 золотых монет;

🔵Наш кошелёк – 30 золотых.

Что делать? 🥲

1️⃣ Проработать портрет.

Убираем всё лишнее,
оставляем лишь самые важные пункты.

Без части требований
мы пока что можем обойтись:
хард скиллы, ниша и тд.

Другую часть можем делегировать на себя
или сильных игроков в команде.

‼️ Игрок за 30 золотых монет не умеет делать то, в чем силен сейл высокого ранга,
поэтому придётся ему помогать –
сопровождать на встречах, обучать,
поддерживать и взращивать.

После того, как мы “урезали” свои ожидания,
можно смотреть,
как ценообразование выровнялось к 50 монетам
или вовсе упало до нашего бюджета ❤️

Главное - лишнего не отстригите.

Как вариант, мы бы брали людей из В2С для В2В,
ведь у них есть все необходимые для работы софт скиллы,
которые успешно применяются в нашей сфере.

2️⃣ Нанимайте своевременно.
Если поток продаж стартует в сентябре –
набор в конце августа не подойдёт.
Точнее - даже не найдётся.

Сентябрь сгорит вместе с планами продаж 🔥

В годовом планировании идем
по намеченным точкам:

🔜 Продажи (обычно) начинают расти в сентябре

▶️ На формирование воронки уходит 2-3 месяца,
значит люди должны быть в штате
уже в конце июня - начале июля.

➡️ Но, стойте, есть ещё онбординг,
на который уходит 2-4 недели.
Значит набор сотрудников
должен быть закрыт в конце мая.

И, изюминка в тесте – рекрутеру тоже нужно время на подбор, минимум месяц.

Значит апрель.
Именно в это время нужно объявлять набор, чтобы выполнить план сентября.

🎚️ Не забудьте заложить + 1-2 позиции,
чтобы не было неприятных сюрпризов
в виде ухода пары людей по причине
“понял, что не моё”, ну или по желанию съездить в отпуск :)

Да, может случиться перерасход,
но лучше иметь возможность выбрать из сильнейших, чем в спешке искать "любых".

Практика учит:
как только встаёт вопрос о сокращении – мотивация бьёт ледяным ключом,
и многие становятся сильными,
взращивая продажи и прибыль.

Именно в этот момент
необходимость “зачистки” пропадает :)

⭐️ Если же возможное сокращение
не придаёт мотивации, то что тут думать? 😇

Продажи вещь серьезная,
они не терпят отлагательств.

Совсем скоро разберём ещё одну популярную проблему в ОП, а пока постараемся все успеть
и выйти к вам сегодня в прямой эфир :)

С наступающим праздником💟

Да, мы поздравляем всех защитников Отечества,
но в школах в начальной школе в эти дни
мы дарили подарки мальчикам, ожидая от них
еще больше (хм, почему же))) подарков в начале марта 🌷

Желаем вам, чтобы этот праздник
всегда нес 💟💟💟 в ваши семьи и в ваши жизни.

Когда вы рядом с нами, с вами не страшно:

ни в темном переулке, ни во время потопа в ванной,
ни когда квартальный план не выполнен.

Потому что там, где счастье, там нет страха ❤️

Будьте счастливы, и пусть ваше душевного равновесие сможем поколебить только мы,

непредсказуемые женщины и дети 🌹🥲🙃🙂🌹🥺


от лица всей команды SeniorPomidor тихое мирное Ура

Рецепт идеального бургера оффера 🍔

или

Делаем правильный контр-оффер

Оффер – не просто цифра в виде оклада
и предполагаемых процентов.

Это целый список договоренностей:
от направления деятельности компании
до обсуждения приятностей,
которые будут мотивировать сотрудников.

🎀 Чтобы всех устраивало предложение,
важно уметь его красиво упаковать
и украсить сверху красным бантиком.

Только не забывайте, что внутри должно быть
что-то вкусненькое и завлекательное,
собственно
секретным рецептом мы сейчас поделимся.

✔️ Готовим булочку - определяем мэтч с соискателем.

Именно от того, насколько хорошо она приготовлена,
зависит – размокнет/зачерствеет бургер
или будет радовать нас своим аппетитным хрустом.

Нужно понимать:

✔️🇵🇱 что ищет соискатель на рынке;
✔️🇵🇹 какое направление бизнеса его интересует;
✔️🇵🇷 какие задачи хочет решать;
✔️🇶🇦 в каком формате ему удобно работать;
✔️🇷🇪 что важно в коллективе и т.д.

✔️🇸🇲 Главный ингредиент – сочная котлета
в виде выявления потребностей кандидата.

Степень её прожарки (нашей осведомленности),
поможет выгодно презентовать
рабочие задачи и цели компании.

Например: соискатель очень социален
и ему хотелось бы делать что-то для блага человечества.

✔️Если занимаетесь подобным направлением – смело выставляйте это в свет.
Рассказывайте, что кандидат будет участвовать в развитии компании со схожей миссией :)

✔️🇼🇸 Ломтик чеддера с соусом –
добавляем пикантности
и узнаем о наличии других офферов у соискателя.

Для себя сравниваем шансы
и выделяем аппетитные, как жареный сыр,
привилегии с нашей стороны.

💘 Крайне важно подсвечивать сильные стороны,
которые интересны для кандидата,
так вы сможете правильно спрогнозировать свой оффер
и понять, чем можно выделиться на фоне других компаний.

🍅 Помидорка с салатом – нотка свежести, которая хорошо дополняет соус -
мы подсвечиваем важные для соискателя плюшки.

Задача - подсветить пункты, которые
будут решать его хотелки и желание развиваться.

Это могут быть полезности внутри бизнеса:
от ниши, до ДМС для детей.

Главное правильно определить,
что же ценно для него самого и чем можно оперативно добрать, если вам очень важно,
чтобы выбор сделали в пользу вашего оффера))

🥇На этом моменте получаем сладкий значок “№1”
на фоне других офферов.
Ведь мы исполняем хотелки кандидата, а кто-то нет :)

✔️ Оффер - хрустящая булочка с кунжутом.

Превращайте ваш бургер
в гастрономическое искусство.

Да, может быть страшно и не понятно,
в каких моментах есть привилегии перед другими.
Но правильный (и честный) + активный подход
может в моменте расположить к себе.

💬 Вы пообщались с кандидатом и он сказал,
что у него уже есть оффер.
Там обещанные кем-то 10 золотых на фоне ваших 6.
Но зато вы узнаете, что ему в том оффере не нравится.

И возможно поймете,
что ваше направление бизнеса и задачи
вместе с перспективой роста - для него ближе.

Так что не бойтесь пробовать себя в кулинарии офферов 🍔

Делитесь в комментариях своими лучшими контр-офферами, а ещщщеееее лучше…

приходите к нам в Кейсовую сегодня?

Мы поиграем и проиграем кейс
с предложением контр-оффера кандидату.

Нам нужны 2-3 человека:

1. 1 человек будет играть роль кандидата, у которого будут все вводные о нем и условия оффера, который уже есть на руках

2. 1-2 человека будут играть роли сотрудников компании, от которой этому кандидату будет делаться контр-оффер

записаться на кейс и запросить карточки с информацией можно будет у @variavasilek

Удобное время для всех играющих подберем так,
чтобы каждому было комфортно.

Кейс - бомба, ждем вас - не забывайте, теория теорией, а
практика всегда полезнее.

🟣🟣🟣🟣🟣🟣 про краску маску 🧍

Жили-были в городе Кадровом
стотыщмильонов агентств.

Среди них было одно чумное – ТалантМейкер

Никто не понимал, как оно существует на плаву,
ведь это агентство подбирало
специалистов, от подбора которых все отказывались 👫

В один прекрасный день в дверь нашего сказочного уникального агентства
стучится загадочный мужик в капюшоне.
Поёт дифирамбы, что мол вы крутые,
расскажите в чем секрет успеха.

Хочу продукт сделать по этой теме, поделитесь экспертизой.
Если что, вы не переживайте за сохранность информации - агентство я точно открывать не собираюсь, а вот продукт планирую интересный.

Он тщательно выуживает ответы на вопросы для «презентации для инвесторов», но не дураки были те, кто открыл ТалантМейкер, умели что-то рассказать,
а что-то нуууу не рассказать.

И спустя 1,5 года запустил конкурент свою копию, ПродажиМагнит.

Он повторил каждую деталь, которую узнал и увидел,
но упустил важный нюанс – как выстроить успешную стратегию с условиями рынка.
Тем более в подборе менеджеров по продажам :)

Инвесторы нашлись смелые,
денег в этой сказке никому не жалко.)

ПродажиМагнит столкнулись с трудностями,
не зная, как покорить рынок.

Им не хватило волшебного прикосновения,
которое делало ТалантМейкер уникальным.
И дело не в общении с клиентами или кандидатами. Дело в том, что…ну нет, попробуйте открыть и развить своё агентство сами.)

Таким образом, ПродажиМагнит закрылись,
а ТалантМейкер продолжил вести свои успешные поиски талантов,
оставив за собой волшебную формулу успеха.

Наша сказка должна научить тому,
что в подражании ключевое –
понять, КАК же стать волшебником,
а не просто повторять заклинания.

ОПЫТ.
Не пропьёшь, не привьёшь, иногда даже не продашь.

Вот и сказочке конец. А кто честный - молодец :) 🤍

КЕЙСОВАЯ 💎
от 19 февраля :)

На этот раз мы съели все технические шоколадки неполадки
и сохранили для вас кейсовую в аудиозаписи.

Расскажем, что мы обсуждали,
чтобы вам, если что, попусту ее не прослушивать.

🤑 Мотивация. Всякая разная.

И для отдела продаж,
и материальная, и нематериальная,
обменялись опытом внедрения новой мотивации в ОП
и даже немного затронули тему мотивации
для рекрутеров.

💎 Кейсы.
Разбирали два кейса от нашего прекрасного слушателя.

С менеджерами по продажам новых автомобилей в США
и на Amazon.

В целом — очень душевно пообщались,
получили крутой отклик.

💌 Если в момент прослушивания записи появятся вопросы, всегда рады дать ответ в комментариях :)

Кто сжёг базу? 🔥

или

Как правильно распределять базу в В2В продажах

Сегодня поговорим про продажи, но
все очень зеркально ложится и на рекрутинг.

💄 Сразу отметим интересную закономерность:

зачастую именно в В2С продажах есть точное “мерило”
конверсия из входящего ЛИДа в сделку.

Если она низкая – становится понятно, что процесс не окупается
и начинается разбор полетов проблемы с конкретным менеджером по продажам.

В В2В продажах налаженная работа на старте встречается редко.
Зато выжигание базы на первых этапах - через раз.

💄 Как так выходит?

В В2В сфере поле клиентов сильно ограничено.

А среди сейлов находятся те, что берут побольше клиентов к себе в воронку от жадности
и сводят общение с ними к автоматизму.

Как итог - продажи становятся ну такими себе 💄

Например менеджер получает отказ и
просто, не отработав его, переключается на следующего партнёра (фу, таким быть)

💄 А если попытка продать оказалась тщетной и некомпетентный менеджер где-то прямо вляпался:

Лицо перед партнёром не сохранено.
Негативно-сарафанное радио запущено.
Ваша компания априори в черном списке.

💄 Конверсия-конверсии рознь, и ее размер может быть на первый взгляд ок, но иногда потом оказывается, что то, что осталось за кулисами с 80% сделок – загадка века.

Чтобы разгадать тайну большого провала,
обращаемся за подсказками к знакомым инструментам:

💄 прослушиваем звонки;

💄 просматриваем сообщения;

💄 пересматриваем видеовстречи.

Делай это раз в неделю и сможешь:

🕊️определить, насколько хорошо проводится работа с клиентами;

🕊️выяснить причину возможного сгорания базы;

🕊️увидеть пробелы и почти потерявшихся партнёров.

🎯 Для примера возьмем продажу сервиса:

универсальный кабинет, который работает со всеми маркетплейсами - помогает отслеживать аналитику, движение карточки товара и тд.

Потенциальная база:
3-5 тысяч компаний на рынке РФ.
Ценообразование будет отталкиваться от многих факторов

(например, крупный производитель = большой чек)

Любой менеджер скажет:
хочу-хочу-хочу этих самых топовых партнёров 😇

Сейл захочет забрать как можно больше базы.
Только вот…

Проблема: если он заберёт всех,
ему просто не хватит времени и сил
для качественной работы со всеми этими клиентами.
Продажа крупного бизнеса - долгий процесс:
как минимум, предстоит работа с множеством ЛПР.

🥒Это то же самое, что захотеть
засадить поле огурцами, не имея при этом трактора.
Да, руками вскопать можно,
но надолго ли ресурсов хватит?)
И сможет ли отважный огородник
вовремя всё поливать?))

С базой также.

💙 Сейл забрал базу из 150 топовых компаний?

Может быть он и знает
секретный способ распыления коммуникации
так, чтобы всем хватило.

Но лучше воспользоваться своим:
просто разобрать с ним базу и предложить оставить кусочек торта под названием "ТОП-база" с условием, что отдадите в работу следующих топчиков в случае оперативного достижения результата.

Иначе:

💜— база будет прорабатываться не очень хорошо;

💜— менеджер не будет зарабатывать первые полгода из-за большого цикла сделки.

Мы наблюдали случай, когда менеджер взял в работу много небольших компаний.

Он успевал продавать,
но за счёт невысоких чеков зарабатывал мало.

🤍 генерировал много, а отдачи не получал.

Почему? Потому что баланса нет.
И не во Вселенной, а в компании)

Здесь помогает
правильное распределение базы:
например, 60-70% малый бизнес + средний + 30% крупный + 5-10% очень крупный.

🎉 Каждый месяц доход с малого,
раз в два месяца со среднего,
раз в квартал закрытие минимум 1 крупного клиента.

❤️‍🔥не забываем о дополнительных и квартальных бонусах,
чтобы сейл словил баланс и был в ресурсе :)

Вообще мы сегодня рассказали об акцентах в мотивации отдела продаж в своем канале SaPoVaR -
факультативно глубже можно там забрать пару интересных мыслей.

Что будет, если так не сделать:
гори база ясно, пока совсем не погасла.

🚨 Кстати, работать над коннектом с партнёром,
который всё ещё кидает отказы – овернорма :)

💄 Главная задача – не превратить базу в пепел.
Она, к сожалению, не феникс.

CRM - бесполезная трата времени
если вести её неправильно 😇

Решили продолжить тему болючего ведения CRM,
которую затронули в нашем канале SaPoVaR:

начали разбирать особенности работы с CRM
и разобрали кейс, который рассказывает, почему важно заносить информацию обо всех сделках, включая неуспешные.

Вы помните, что рекрутинг - это те же продажи и что правильная работа в СRM с кандидатами принесет вам нашивку скаута + кратное увеличение закрытых ваканий? Ну славно)

Сегодня разберём ещё один нюанс ведения системы :)

💙 Остерегайтесь просрочки.
Нет, речь не про молочку,
мы всё ещё говорим о задачах.

“Мне так удобнее” –
можно услышать от менеджера.

У нас в SaPoVaR и в SeniorPomidor,
такого аргумента не существует :)

🕊️ CRM подобна ежедневнику.
Вы проставляете задачи в нём задним числом?
Вряд ли💃

Вот и CRMке не нравится,
если созвон назначен на 7 февраля,
а кто-то записывает его на 5,
чтобы висело подкрашенное уведомление красным цветом.

🕊️ Задачи
при такой структуре работы
превращаются в клубок нитей.
И рано или поздно эти нити путаются и рвутся,
если их аккуратно не сматывать.

Сделка с задачей теряется, забывается и прогорает.

Информация не доходит до клиента,
Компанию вовремя не пингуют,
Старт хаосу дан.

🧶 Чтобы не запутаться в нитях встреч –
достаточно ставить задачи на своё время и место, правильно их типизируя (= выделяя для глаза).

🕊️ Рассмотрим пример:
менеджер специально,
чтобы не терять задачу в текущем функционале,
ставит её в просрочку, и это вас смущает.

Лайфхак просто и логичен.

Чтобы подготовиться к встречам,
лучше ставить пинг-задачу
заранее перед актуальным временем,
тогда пинг-напоминание придет вовремя
и менеджер всё успешно выполнит.

Дальше уже будет стоять
следующая задача о предстоящей встрече,
к которой у него будет время подготовиться.

🕊️ Про ежедневник - зафиксировали.

Еще в CRM важно
не просто писать “выполнил-не выполнил” задачу,
а вносить все подробности выполненной задачи
(не только впечатления и конечный результат).

Описанные результаты выполненной работы нужны,
чтобы ретроспективно вернуться и посмотреть,
что, когда и по какому партнеру ты делал.

😱 Ещё одна распространенная ошибка:
неправильный расчёт времени.

Это когда тайминг на задачи
идёт стеной к стене,
без времени на «попить водички» или как минимум «внести результаты предыдущей задачи».

Например: если для составления КП
нам нужно 2-3 часа, лучше с партнёрами договориться об его отправке - на завтра.

🕊️🕊️🕊️🕊️🕊️🕊️🕊️

Если появится авральная задача,
которая потребует максимального внимания,
мы сможем спокойно отложить КП на пару часов вперед.

Но если бы мы сказали партнёру о том,
что сегодня точно сделаем КП,
то попали бы в затор и, возможно, сорвали бы дедлайн.

Дополнительное время – хорошая перестраховка,
которая ещё и удивляет заказчика,
если мы сдаём задачу раньше))

🕊️Тогда всем хорошо и спокойно,
все молодцы :)
Мы в заведомо выигрышной позиции,
а партнёр с предложением от нас раньше срока.

Таких же правил лучше придерживаться при работе с командой.

💄Если для выставления КП нужны три человека:
ты, РОП и руководитель отдела реализации -
рассчитывай, что у каждого из вас может что-то произойти:
не вышел, появилась другая задача, заболел.

Закладывай риски–ириски, чтобы потом зубы не слиплись
от усердного забега в прогорающий дедлайн))

Два дня про запас
страхуют лучше ОСАГО 👀

Реальность:
кажется, что всё это “по умолчанию” понятно,
но ошибка всё же продолжает встречаться.

И дабы на летучках
не метать стрелами “я все сделал, а он подвёл”,
лучше наладить отношения с планированием
в команде и в CRM.

А что делать, если все задачи проставлены правильно, но в половине из них нет информации,
для чего там стоит эта самая задача —
обсудим в следующем посте))