Читаю сейчас книгу «Под тенью Сатурна» Джеймса Холлиса.

Рекомендую мужчинам (хотя и женщинам тоже). Это достаточно глубокий взгляд автора — о взрослении, внутренней зрелости, боли, которая часто скрыта под маской «всё нормально», и пути к внутреннему покою. Это точно не картина целиком, но важный кирпичик в понимании психологии.

В основе книги — восемь сокровенных мужских тайн, с которыми, по мнению автора, так или иначе, сталкивается каждый:
1. Жизнь мужчины, как и женщины, во многом определяется ролевыми ожиданиями.
2. Мужчиной часто управляет страх — глубже, чем мы хотим себе признаться.
3. Фемининность внутри психики — не угроза, а важная часть целостности.
4. Мы часто молчим, чтобы не показывать эмоции — и это разрушает.
5. Отделение от материнского — болезненно, но необходимо для становления.
6. Внутри многих мужчин — насилие, часто скрытое, пережитое и не отрефлексированное.
7. Почти каждый мужчина тоскует по отцу, в том числе символическому — по старшему, который может направить.
8. Чтобы исцелиться, нужно внутренне восполнить то, чего не хватило извне.

Если вы работаете с людьми, принимаете решения, управляете — эта книга точно поможет лучше понимать и себя, и других.

Не буду цитировать, просто прочитайте 🤗

🎯Почему у нас в агентстве 9 воронок в CRM?

Спойлер: не потому что мы не ищем легких путей — хотя и это иногда тоже. А потому что бизнес-процессы должны соответствовать целям.

На самом деле, у нас 6 активных воронок — и ещё 3 исторических, оставшихся от предыдущей системы.

📌 Активные воронки:
1. Outreach — сбор, проактивная квалификация и вывод на процесс обсуждения конкретных задач.
2. Sales — непосредственно процесс продажи клиенту впервые - от изучения потребностей и брифинга заинтересованного контакта до заключения договора.
3. Projects — действующие клиенты, по которым идёт работа, включая апсейлы и повторные продажи.
4. Reengage — изучение потребностей, прогрев и вывод на новый процесс продажи бывших клиентов или, кому не смогли продать.
5. Тендеры — участвуем в конкурсах и формальных закупках.
6. Partners — особая логика работы с подрядчиками и стратегическими партнёрами.

🧩 Мы взяли за основу фреймворк из 4-х воронок (Reach, React, Refresh, Reengage),
но перестроили под реальность агентства, работающего с корпоративными, тендерными и стратегическими клиентами.
И добавили две воронки, которых в базовой модели не было — Reengage и Partners.

Зачем всё это?

🔹 Чтобы видеть детализированную аналитику по воронке на всех этапах — где просадка, где зависли сделки, кто за что отвечает и какая конверсия.
🔹 Чтобы логично распределять зоны ответственности между менеджерами и блоками. Каждая воронка — это разные навыки, разный ритм коммуникации, разные процессы.
🔹 Чтобы отстроить бизнес-процессы под реальность нашего агентства, а не пытаться впихнуть её в универсальную CRM-модель.
Потому что агентство, работающее в B2B на проектах по 2–12 месяцев с ключевыми клиентами и тендерами — это не история «лид → сделка → продажа за два дня».

⚙️ Операционка — это не про красивые таблички, а про логику управления и принятия решений.
И да, нам удобнее работать в системе, где всё на своих местах и каждый элемент усиливает процесс.

Итак, версия я 36.0 🎂

Не люблю пафосно подводить итоги, потому что это новая версия себя — без релиза, но с регулярными обновлениями .

За этот год:
— открыты новые страны и локации,
— услышаны новые композиторы,
— прочитаны книги,
— открыты художники, чьё видение мира оказалось близким,
— открыты новые философы,
— прожиты состояния и чувства, которых раньше не было,
— попробованы практики, открывающие новые глубины.

Когда по каждому пункту можно подводить новые итоги каждую неделю — за год происходит так много изменений, что их сложно перечислить в одном посте.

Мне нравится эта жизнь — с её маршрутом, ритмом, глубиной, чувством осмысленности и настройкой на свою частоту.

Спасибо всем, кто идёт рядом и за все теплые слова, которые я сегодня услышал от вас 🤗

Друзья, записал небольшой подкаст по поводу оптимальной регулярности обновления команды ☕️
Принимайте решения, соответствующие вашей стратегии 🤗

« мужчина может всю жизнь карабкаться по лестнице только для того, чтобы в какой-то момент понять, что поставил её не к той стене»

Сегодня была очередная стратсессия: с одной стороны – как же я благодарен команде за такие классные результаты 🤗, с другой – как же много нам ещё предстоит сделать вместе 💪🏻
Сейчас предстоит самое важное – качественно декомпозировать те планы, которые мы намерены достичь до конца года, превратите их в задаче, понятный роадмэп, а дальше ещё и реализовать… А ещё, четвёртый квартал – это время для проработки стратегии, и корректировки планов на 2026/2027.
Поделитесь, как вы строите планы, и проводите ли стратсессии с командой?

День отца 💪

Быть отцом — это путь, в этой роли становишься другим — глубже, внимательнее, уязвимее и сильнее одновременно.

Я благодарен своему папе. За то, что он рядом и за все то, чему он научил. Всё больше понимаю, как много во мне — от него. И теперь — вижу, как много от меня уже — в моих дочках 🤗.

С днём отца — себя, своих друзей и всех мужчин, кто уже выбрал быть опорой для других и создавать эти новые миры, которые становятся продолжением тебя ❤️.

📎 Мои дорогие коллеги АКОС - PR-Consulta, «Вместе медиа» и PRNews проводят важное для медиаиндустрии исследование трендов современных медиа российского рынка.

Поэтому если вы PR или журналисты - пожалуйста, пройдите этот опрос и поделитесь ссылкой с коллегами 🤗

🕑 Операционные ритмы компании. Часть 1.

Любой бизнес внутри живет по определенным ритмам — также, как живой организм. Есть ритмы текущих бизнес-процессов (Run) и тех процессов, которые направлены на рост и развитие (Growth и Disrupt).

Контроль Run-процессов необходим для предсказуемости и управляемости — понимать, что сейчас происходит в бизнесе. Под эти ритмы выстраиваются и операционные действия, и управленческие "обряды", и точки контроля.

📆 Ежедневно:

– Остатки на счетах, приход денег.
– Продажи за вчера, КЭВы в работе.
– Дебиторка, инциденты в производстве.

Это минимальный набор, чтобы понимать ситуацию в моменте не по ощущениям, а по цифрам.

📈 Еженедельно:

– Сравнение план/факт по ключевым метрикам.
– КЭВы, маркетинг, NPS.
– Замеры настроения внутри команд (особенно между presale-юнитом и коммерческим блоком).
– Синхронизация планов.

Здесь важно не только следить за цифрами, но и видеть, как команда работает с нагрузкой и планом. Так можно сразу реагировать на отклонения и принимать решения.

🗓 Ежемесячно:

– P&L.
– Финансы, производство, PR и маркетинг, IT.
– Кросс-функциональная аналитика и мини-ретроспектива по отделам.

Это уже уровень управления качеством бизнеса.

📅 Ежеквартально / ежегодно:

– Стратегическое планирование и ретроспективы по каждому юниту и компании в целом.
– Обновление целей, структур, процессов.

Все эти уровни провязаны логикой план/факт, KPI и контролем отклонений. Чем больше компания, тем выше будет плотность этих ритмов, но общий фундамент будет похож.

В следующем посте — поделюсь, как вижу отличия в ритмах по процессам и развития 💪.

Наш кейс - в шорт-листе премии Future Research 🥳

Приятно слышать свой бренд со сцены Research Expo, даже если вошли в топ-5, а не заняли первое место. Горжусь командой 💪🏻 и, да, приходите к нам за исследованиями – если у вас есть какой-то вопрос, то наша команда точно найдёт на него ответ 🧐

Золото на премии «Хрустальный Шар» 💪🏻

Да, мы сделали это, и наш кейс c VK Добро «Почему люди (не) становятся донорами: исследование восприятия донорства костного мозга в Рунете» занял первое место на премии BrandAnalytics «Хрустальный шар».

Очень крутая новость сегодняшнего дня💪🏻 Огромное благодарность БА, жюри и особенно – команде. Ребята, вы крутые) Горжусь вами 🤗

🚀 Ритмы развития: как системно расти. Часть 2.

Чтобы расти, важно не только настраивать Run-процессы, но и ритмы развития — Growth.

🔁 Расскажу на примере агентства, но принцип стратегического планирования и двухнедельных спринтов работает во всех бизнесах.

Каждый спринт — это:
– Конкретный проект и конкретная цель.
– Выделенный лидер.
– Оценка ресурса.
– Ретроспектива.

Примеры фокусных проектов: внедрение AI в аналитику, развитие клиентского сервиса, масштабирование Pre-Sale Unit.

📦 6 спринтов = квартал.

– Раз в квартал мы переосмысляем приоритетные проекты — смотрим, какие проекты успешно сделали, какие развивать дальше, а какие не получились и почему.

🧭 Раз в год — стратегическая сессия:

– Цели на следующий год, следующие 2–3 года и 5 лет.
– Приоритеные проекты.
– Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов.
– Обновление оргструктуры.

📌 Такие ритмы помогают сохранять фокус на развитии. Если в компании нет темпа развития — она будет стоять на месте. Стратегия долгосрочного развития позволяет сформулировать крупные цели на год, качественно меняющие всю компанию.

Квартал — это период, за который можно реализовать серьезные изменения, проект и подвести промежуточные результаты движения по стратегии. А двухнедельный спринт — это период, достаточный для того, чтобы получить конкретный целостный артефакт, согласовать его со всеми участниками бизнес-процесса.
Оптимальная длина спринта зависит от специфики и общего темпа, но недели часто недостаточно. А три спринта или половинка квартала — это оптимальный срок для получения ощутимых изменений на короткой дистанции. Кстати, по тем же причинам образовательные продукты часто длятся 6 недель — срок, достаточный для того, чтобы освоить новый материал и сделать какой-то проект, но все ещё легко охватываемый одним взглядом 💪.

Сегодня решил поделиться с вами небольшой книжной находкой, к которой я неожиданно вернулся в разговоре с друзьями. Ричард Бах, «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Читал её в начале года — и она напомнила о себе.

Бах вообще мне близок, хотя честно скажу — его «Иллюзии» зашли сильнее. Но «Чайка» — это своя отдельная вселенная. Очень метафоричная, почти притчевая история. Через простой образ чайки Бах говорит о важном: о развитии, о стремлении выйти за рамки привычного, о самостоятельном пути… и об опасности превращать авторитетов в идолов, подменяя собственное движение чьей-то тенью.

На мой взгляд, книга слишком прямолинейна — местами буквально проговаривает то, что могла бы оставить на уровне намёка. Но это не мешает. Она читается легко, быстро, на одном дыхании. И главное — даёт хороший повод остановиться на минуту и вспомнить, зачем ты вообще идёшь своим путём, а не чужим.

Если давно хотели что-то вдохновляющее, но без лишнего пафоса — эта книга как раз такая.

Поделитесь, как ваше воскресенье)? ☕️

📦 Есть компетенции — есть артефакты.

У людей, которые реально делают результат, есть одна фундаментальная способность: превращать намерение в артефакт: понятный, проверяемый, осязаемый результат работы.

Например, на собеседовании человек говорит: «Я выстраивал продажи». Простой вопрос: «Что сделали, какой результат?» - и в ответ можно получить цифры и конкретные действия, либо расплывчатые формулировки и бесконечное «повышали эффективность».
То же самое — с маркетологами, операционными директорами, руководителями проектов, аналитиками. Если человек не способен за день-два выдать структуру направления, которым хочет руководить, то большой вопрос, что он сможет сделать в реальной динамике бизнеса.

Ключевая характеристика эффективности — скорость материализации слов.
Сказано — сделано — показано.

И чем больше опыта у меня появляется, тем острее я это вижу.
Всё меньше терпимости к разрыву между заявленными компетенциями и способностью быстро перекладывать их в конкретные действия. Потому что результат начинается не с разговора — а с первого артефакта 💪.

Прогнозы от a16z: что изменится на AI-рынке в 2026 г.

Венчурный фонд Andreessen Horowitz (a16z) представил ключевые прогнозы по развитию AI-рынка в 2026 г. В центре внимания — трансформация инфраструктуры, образования, медицины и бизнес-приложений в сторону агентных и персонализированных моделей. Вот главные выводы:

1) Появится первый AI-нативный университет, где образовательная среда будет адаптироваться под каждого студента в реальном времени. Преподаватели станут архитекторами процессов, а оценка сосредоточится на умении использовать AI, а не избегать его.

2) Существующая IT-инфраструктура не справится с нагрузками от AI-агентов. Понадобится новое поколение систем с поддержкой массовой параллельной обработки, управления состоянием и координации тысяч задач в миллисекундные интервалы. Агент-нативные платформы станут базовым уровнем для корпоративного ПО.

3) Начнётся формирование мультиагентных бизнес-процессов. В недвижимости и юридических сервисах появятся первые кейсы, где AI-агенты разных сторон будут вести переговоры, синхронизировать изменения и устранять конфликтные зоны без участия человека.

4) Интерфейсы уйдут в тень. Привычные CRM и ERP системы превратятся в фоновый слой хранения, а взаимодействие будет происходить через агентский уровень. KPI по экранному времени перестанет иметь значение, так как продукт будет оцениваться по результату, а не по времени, проведённому в приложении.

5) Медицина станет ключевым полем для роста. Появится новый сегмент, где люди будут подписываться на трекинг биомаркеров, анализ и AI-коучинг. Это обеспечит стабильный поток данных и новый рынок профилактики.

6) Критическим станет вопрос качества мультимодальных данных. Большинство корпоративных знаний до сих пор хранится в PDF, скриншотах и видео. В 2026 г. создание чистых и структурированных дата-слоёв для AI станет отдельной категорией продуктов.

7) Базы данных и системы записей утратят стратегическое значение. Как и в случае Salesforce Einstein или Microsoft Copilot, основная маржа и ценность будет находиться в слое рассуждений и автономного исполнения.

8) Также ожидается взрывной рост в области генеративных 3D-сред и моделей мира. Технологии вроде Genie 3 позволят создавать живые симуляции, где AI-агенты смогут тренироваться, а пользователи — создавать и изменять миры в реальном времени.
В целом 2026 станет поворотным годом. Массовый рынок уступит место индивидуальным решениям. В фокусе окажется не абстрактный «пользователь», а конкретный человек с контекстом, целями и собственным AI-помощником.

#news #AI

https://www.a16z.news/p/big-ideas-2026-part-1