Приятно, когда бариста помнит не только твои вкусовые предпочтения, но и номер карты лояльности ☕️

MVP — это не «быстро и плохо», а «быстро и хорошо» 🔨.

Сегодня было две встречи с командой по двум новым IT-продуктам. Детали, наверное, расскажу позже, но стержень горячей дискуссии на обеих встречах — быстро запустить MVP. Маркетинг хочет go to market, а технари - сделать качественно с заделом на масштабирование.

MVP— это не сырая версия «на коленке», а рабочий прототип, который решает реальную боль клиента. Это про скорость, экономию и быструю обратную связь.

Важно, что MVP — это не компромисс с качеством, а фокус на ключевой функции. Так и брейнштормили главные Jobs To Be Done, чтобы сформулировать ту самую формулу из 5 единичек и пойти тестить гипотезы.

Я вижу, как многие путают MVP с «сделать кое-как, а потом доработать». Но это ловушка — если пользователи столкнутся с кривым продуктом, второго шанса может не быть. А если разрабатывать что-то большое и фундаментальное — то и первый шанс может не случиться 🦖.

На этой неделе все AI-энтузиасты вдруг стали экспертами по албанским политикам. 🤠

Новость пересказывать не буду — вы и так в курсе.

Но лично для меня это отличный кейс про то, как работает популяризация технологий.
Потому что вот эта вся история с нейро-политиками, нейро-продавцами и другими нейро-сотрудниками — не столько про «практическую пользу», сколько про важность очеловечить технологии.

Чтобы AI стал частью повседневной работы — нужен хайп.
Чтобы через пару лет в каждом бизнесе, департаменте или министерстве использовали нейросети для:
— сбора фактуры,
— поиска инсайтов,
— анализа инфополя,
— помощи в принятии решений,
— и прочих «нормальных» скучных задач —
нужно сначала, чтобы AI узнали. Чтобы было обсуждение, эмоции, инфоповоды, мемы, TikTok, интервью, амбассадоры и скептики.

Тогда нейросети будут массово переходить в Excel-таблицы, документы и бизнес-задачи.

Мы тоже в агентстве периодически прикладываем к этому руку — тестируем, внедряем.

Потому что хайп пройдёт, а инструменты останутся, и ими важно владеть.

Elevator pitch — важный навык 💬

Позвонила менеджер благотворительного фонда, спросила: «Иван?» — я подтвердил.

И дальше — длинный скрипт:
про то, как они благодарны за сотрудничество,
про новую акцию к 1 сентября,
про то, как будут рады, если я снова приму участие.

Я этот фонд уже знаю и поддерживаю. У меня не было сомнений, участвовать или нет.
Просто хотелось понять, что именно надо сделать — и сделать.

Вместо этого — продавали заново идею. Я выслушал и помогу, но другой человек мог бы просто повесить трубку и не успеть дойти до помощи тем, кому она нужна.

История про то, как важно после квалификации сразу закрывать на целевое действие,
а не переубеждать тех, кто и так с тобой.

Хорошее правило для планирования – выбрать ключевую задачу из списка на день - ту, которая дает максимальный эффект на движении к цели - и сделать её до 12, чтобы точно держать фокус на главном 🧐.

Всем продуктивной недели 💪🏻

🏃‍♀️19 сентября мои друзья вместе с московским Кризисным центром проводят благотворительный забег в парке «Дубки» — «Беги! Не бойся! Не молчи!»
Цель простая: привлечь внимание к теме домашнего насилия и показать, что выход есть всегда.

Среди участников будут не только спортсмены, но и женщины, которые когда-то пришли за помощью. Теперь они бегут, чтобы поддержать других.

Если вы в Москве и хотите провести утро с пользой — присоединяйтесь 🫶.

— Дата: 19 сентября
— Место: Москва, парк «Дубки»
— Регистрация по ссылке

Читаю сейчас книгу «Под тенью Сатурна» Джеймса Холлиса.

Рекомендую мужчинам (хотя и женщинам тоже). Это достаточно глубокий взгляд автора — о взрослении, внутренней зрелости, боли, которая часто скрыта под маской «всё нормально», и пути к внутреннему покою. Это точно не картина целиком, но важный кирпичик в понимании психологии.

В основе книги — восемь сокровенных мужских тайн, с которыми, по мнению автора, так или иначе, сталкивается каждый:
1. Жизнь мужчины, как и женщины, во многом определяется ролевыми ожиданиями.
2. Мужчиной часто управляет страх — глубже, чем мы хотим себе признаться.
3. Фемининность внутри психики — не угроза, а важная часть целостности.
4. Мы часто молчим, чтобы не показывать эмоции — и это разрушает.
5. Отделение от материнского — болезненно, но необходимо для становления.
6. Внутри многих мужчин — насилие, часто скрытое, пережитое и не отрефлексированное.
7. Почти каждый мужчина тоскует по отцу, в том числе символическому — по старшему, который может направить.
8. Чтобы исцелиться, нужно внутренне восполнить то, чего не хватило извне.

Если вы работаете с людьми, принимаете решения, управляете — эта книга точно поможет лучше понимать и себя, и других.

Не буду цитировать, просто прочитайте 🤗

🎯Почему у нас в агентстве 9 воронок в CRM?

Спойлер: не потому что мы не ищем легких путей — хотя и это иногда тоже. А потому что бизнес-процессы должны соответствовать целям.

На самом деле, у нас 6 активных воронок — и ещё 3 исторических, оставшихся от предыдущей системы.

📌 Активные воронки:
1. Outreach — сбор, проактивная квалификация и вывод на процесс обсуждения конкретных задач.
2. Sales — непосредственно процесс продажи клиенту впервые - от изучения потребностей и брифинга заинтересованного контакта до заключения договора.
3. Projects — действующие клиенты, по которым идёт работа, включая апсейлы и повторные продажи.
4. Reengage — изучение потребностей, прогрев и вывод на новый процесс продажи бывших клиентов или, кому не смогли продать.
5. Тендеры — участвуем в конкурсах и формальных закупках.
6. Partners — особая логика работы с подрядчиками и стратегическими партнёрами.

🧩 Мы взяли за основу фреймворк из 4-х воронок (Reach, React, Refresh, Reengage),
но перестроили под реальность агентства, работающего с корпоративными, тендерными и стратегическими клиентами.
И добавили две воронки, которых в базовой модели не было — Reengage и Partners.

Зачем всё это?

🔹 Чтобы видеть детализированную аналитику по воронке на всех этапах — где просадка, где зависли сделки, кто за что отвечает и какая конверсия.
🔹 Чтобы логично распределять зоны ответственности между менеджерами и блоками. Каждая воронка — это разные навыки, разный ритм коммуникации, разные процессы.
🔹 Чтобы отстроить бизнес-процессы под реальность нашего агентства, а не пытаться впихнуть её в универсальную CRM-модель.
Потому что агентство, работающее в B2B на проектах по 2–12 месяцев с ключевыми клиентами и тендерами — это не история «лид → сделка → продажа за два дня».

⚙️ Операционка — это не про красивые таблички, а про логику управления и принятия решений.
И да, нам удобнее работать в системе, где всё на своих местах и каждый элемент усиливает процесс.

Итак, версия я 36.0 🎂

Не люблю пафосно подводить итоги, потому что это новая версия себя — без релиза, но с регулярными обновлениями .

За этот год:
— открыты новые страны и локации,
— услышаны новые композиторы,
— прочитаны книги,
— открыты художники, чьё видение мира оказалось близким,
— открыты новые философы,
— прожиты состояния и чувства, которых раньше не было,
— попробованы практики, открывающие новые глубины.

Когда по каждому пункту можно подводить новые итоги каждую неделю — за год происходит так много изменений, что их сложно перечислить в одном посте.

Мне нравится эта жизнь — с её маршрутом, ритмом, глубиной, чувством осмысленности и настройкой на свою частоту.

Спасибо всем, кто идёт рядом и за все теплые слова, которые я сегодня услышал от вас 🤗

Друзья, записал небольшой подкаст по поводу оптимальной регулярности обновления команды ☕️
Принимайте решения, соответствующие вашей стратегии 🤗

« мужчина может всю жизнь карабкаться по лестнице только для того, чтобы в какой-то момент понять, что поставил её не к той стене»

Сегодня была очередная стратсессия: с одной стороны – как же я благодарен команде за такие классные результаты 🤗, с другой – как же много нам ещё предстоит сделать вместе 💪🏻
Сейчас предстоит самое важное – качественно декомпозировать те планы, которые мы намерены достичь до конца года, превратите их в задаче, понятный роадмэп, а дальше ещё и реализовать… А ещё, четвёртый квартал – это время для проработки стратегии, и корректировки планов на 2026/2027.
Поделитесь, как вы строите планы, и проводите ли стратсессии с командой?

День отца 💪

Быть отцом — это путь, в этой роли становишься другим — глубже, внимательнее, уязвимее и сильнее одновременно.

Я благодарен своему папе. За то, что он рядом и за все то, чему он научил. Всё больше понимаю, как много во мне — от него. И теперь — вижу, как много от меня уже — в моих дочках 🤗.

С днём отца — себя, своих друзей и всех мужчин, кто уже выбрал быть опорой для других и создавать эти новые миры, которые становятся продолжением тебя ❤️.

📎 Мои дорогие коллеги АКОС - PR-Consulta, «Вместе медиа» и PRNews проводят важное для медиаиндустрии исследование трендов современных медиа российского рынка.

Поэтому если вы PR или журналисты - пожалуйста, пройдите этот опрос и поделитесь ссылкой с коллегами 🤗

🕑 Операционные ритмы компании. Часть 1.

Любой бизнес внутри живет по определенным ритмам — также, как живой организм. Есть ритмы текущих бизнес-процессов (Run) и тех процессов, которые направлены на рост и развитие (Growth и Disrupt).

Контроль Run-процессов необходим для предсказуемости и управляемости — понимать, что сейчас происходит в бизнесе. Под эти ритмы выстраиваются и операционные действия, и управленческие "обряды", и точки контроля.

📆 Ежедневно:

– Остатки на счетах, приход денег.
– Продажи за вчера, КЭВы в работе.
– Дебиторка, инциденты в производстве.

Это минимальный набор, чтобы понимать ситуацию в моменте не по ощущениям, а по цифрам.

📈 Еженедельно:

– Сравнение план/факт по ключевым метрикам.
– КЭВы, маркетинг, NPS.
– Замеры настроения внутри команд (особенно между presale-юнитом и коммерческим блоком).
– Синхронизация планов.

Здесь важно не только следить за цифрами, но и видеть, как команда работает с нагрузкой и планом. Так можно сразу реагировать на отклонения и принимать решения.

🗓 Ежемесячно:

– P&L.
– Финансы, производство, PR и маркетинг, IT.
– Кросс-функциональная аналитика и мини-ретроспектива по отделам.

Это уже уровень управления качеством бизнеса.

📅 Ежеквартально / ежегодно:

– Стратегическое планирование и ретроспективы по каждому юниту и компании в целом.
– Обновление целей, структур, процессов.

Все эти уровни провязаны логикой план/факт, KPI и контролем отклонений. Чем больше компания, тем выше будет плотность этих ритмов, но общий фундамент будет похож.

В следующем посте — поделюсь, как вижу отличия в ритмах по процессам и развития 💪.

Наш кейс - в шорт-листе премии Future Research 🥳

Приятно слышать свой бренд со сцены Research Expo, даже если вошли в топ-5, а не заняли первое место. Горжусь командой 💪🏻 и, да, приходите к нам за исследованиями – если у вас есть какой-то вопрос, то наша команда точно найдёт на него ответ 🧐

Золото на премии «Хрустальный Шар» 💪🏻

Да, мы сделали это, и наш кейс c VK Добро «Почему люди (не) становятся донорами: исследование восприятия донорства костного мозга в Рунете» занял первое место на премии BrandAnalytics «Хрустальный шар».

Очень крутая новость сегодняшнего дня💪🏻 Огромное благодарность БА, жюри и особенно – команде. Ребята, вы крутые) Горжусь вами 🤗