Роман Писаревский
36 subscribers
1 photo
4 links
Канал про контекстную рекламу
Download Telegram
to view and join the conversation
Привет, я Роман.

Занимаюсь контекстной рекламой. В деле с 2017 года.

Окупаемость моих проектов от 30% до 300%.

На этом канале впредь буду рассказывать про контекстную рекламу. Про сайты. Про то, что не рассказывают другие. Это не принято.

Вы узнаете где вас обманывают и как на самом деле устроен русский интернет-маркетинг.
С чего нужно начинать, чтобы реклама не пошла коту под хвост.

Добрая половина заказчиков, которые приходят ко мне на продвижение, приходят с дерьмовыми сайтами. Реально.

Возможно и у тебя такой. Я пока не видел, но 4 из 5 сайтов это прям жесть какое говнище.

И господа заказчики, они же предприниматели, искренне думают что сайт нормальный, потому что:

а) показал пацанам, они сказали заебись;
б) сам собирал, мне нравиться, я уверен что огонь;
в) в=а+б

Короче, к чему веду: если сайт плохой, то кто бы тебе не настраивал рекламу, хоть сам Костя Эрнст, заявок не будет от слова СОВСЕМ.

Если же сайт как минимум нормальный, и при этом реклама настроена на троечку, вот прям тремя кликами, то это вполне может быть рабочая связка, и заявки всего скорее будут, если конечно у тебя цены не как на ядерные реакторы.

Вот как бывает чаще всего.

Приходит заказчик и говорит что у него настроена реклама в яндекс директе и он падла жрет денег, а звонков нет.

Садимся за круглый стол с вискариком, блэкджеком и выясняем.
Оказывается, он (заказчик) под какими-то приходами сделал сайт на тильде (допустим сам) и заказал настройку трафика у спеца с улицы за 15к и все.
Приехали.
Денег нет.
Реклама не работает.
Играет Марш прощание славянки...

И теперь в голове заказчика сформировалась проблема. Он думает что директолог говно.

Идет искать следующего. Нашел. Снова грустно....

Теперь пришел ко мне. Начинаем смотреть сайт. а там набор шаблонных картинок и заезженных фразочек.
Проще говоря сайт - пустое говнище.

В этом причина. Именно в этом.

Ну и финалочка: те ребята, которые были ранее, тупо настраивали. Не смотрели на сам сайт. Им срать. Главное нагреть бабла с клиента. А человек страдает. Впрочем как и весь рынок интернет-маркетинга.
Маленькая херня, из-за которой сайт начинает АДСКИ продавать (конечно не продавать, а конвертить. Но продавать звучит лучше).

Сразу тебе скажу, так ни кто не делает. Ну ладно, практически никто.

То есть, если ты прямо сейчас сядешь на свой мягкий стул из икеи и погуглишь (пояндексишь) своих конкурентов, то вот прям зуб даю, у 8 из 10 этого не найдешь.

И хорошо. Ведь эта штука работает как проклятая.

За всю свою карьеру директолога, я много видел предпринимателей разных мастей и почему-то все они считают, что например, беспонтовый текст в котором копирайтер недотепа расхваливает компанию заказчика, используя самые засранные клише - на сайте должен быть,

а вот та штука, о которой ниже - это фигня полная.

1 секрет: всем срать на твою компанию.

2 секрет и собстна та самая волшебная штука - это отзывы клиентов. Реальные.

Именно реальные отзывы. Не нужно думать что клиент дурачок и поверит отзыву, который написан на сайте, где нет никакой формы для оставления отзыва. да еще и от какого-нибудь Аркадия Федотыча с лицом Бельмондо.

Что делать?

Брать отзывы. Не ссать. Давать скидку, деньги, женщину - но прям 100% брать отзыв.

Вот у меня сейчас клиент. Он боится спросить. Типа они ж занятые (он работает на Рублевке). Я его буквально заставлял. Да и сам писал его клиентам от лица компании. Мол так и так, я маркетолог компании такой-то, к вам сегодня приезжал Александр и т.д. и т.п. Как оцениваете работу? Напишите отзыв, нам для сайта надо.

И ничего. Потратили 25 секунд и написали. И даже не просрали свои дела.
- Алло, да, че надо?!
- Вы занимаетесь ремонтом скважин на воду? Приезжайте срочно в ЗООПАРК, нужно менять насос в скважине, у нас ВОДЫ НЕТ.

Новозеландские тигры вместе с панамскими пингвинами не могут без воды, а полторашки мы все уже раскупили в ближайшей пятерочке.
Приезжайте, спасите зверей! только в пробку не попадите! - нервно со срывами в голосе говорила в трубку тетя.

- Мэм, через 25 минут будем. Не переживайте! В пробке не встанем. У нас есть разрешение от органов гостехгаизрав ведомства по охране окружающей среды по Москве.
Нам выделенную полосу отдают! - бодрым голосом Хабенского ответил Саня и резко нажал красный кружочек на смартфоне, да так сильно, что треск экрана услышали улитки в соседской скважине...

- Завязывай, погнали спасать пингвинов от жажды - крикнул Саня Сереге, и открывая водительскую дверь рабочего фольксвагена, метко швырнул телефон на кусок бабушкиного ковра, бережно положенный на панель машины (чтобы она не тускнела со временем, под палящим апрельским подмосковным солнцем), а сам надвинув кепку на глаза, пошел собирать инструмент и скатывать шланг от гидродинамической установки, насвистывая мелодию из Убить Билла.

Через 8 минут пацаны мчались по выделенке стоячего мкада в сторону зоопарка. По радио пел то ли Киркоров, то ли шумело что-то. Елочка и четки на зеркале пару минут назад крепко усыпили Серегу своим нудным раскачиванием, и только Алиса из Яндекс навигатора периодически напоминала Сане про кредит, о камерах и нужных поворотах. И еще чтобы он не клюнул носом руль.

* * *

Пингвины и тигры, естественно, были спасены. Ну а вы как думали?

А Саня с Серёгой, вернувшись в машину и не успев скурить по сигаретке, радостно и печально увидели 6 пропущенных на рабочем айфоне и 4 сообщения в ватсап от клиентов, которые пришли с сайта по контекстной рекламе, которую сделал один очень неплохой директолог. Он и сайты делает, если что.

- Завязывай, погнали….
Как мне мебельщик угрожал

Случай старый, но чет он мне сегодня вспомнился.
Наверное потому, что начали смотреть сериал про 90-е. Мир, Дружба, Жвачка называется. Кино про лихие, но без наплыва безнадеги и безысходности.

Короче, обратился как-то тип с культурной столицы и попросил настроить контекстную рекламу. Он занимался производством мебели. Шкафов и кроватей вроде, точно не помню.

Начали общаться…

-была у меня реклама, говорит, но все пошло по жопе сразу, директолог мудило...
-ну бывает - отвечаю, и думаю про себя что наверняка у него проблема в сайте, как часто бывает
-давай - говорю - посмотрим вашу рекламу старую
-нет. нужно делать заново..

и как то между делом, ненавязчиво он такой обронил:
-я из прошлого бабки предоплату выбил..

Вот на этом месте, я должен был понять что в голове собеседника утки в карты играют и послать его нахер.
Но не послал. Опыта-то мало, понимаешь..

Сайт у него оказался полное дерьмище на вордпрессе (не гоню на вордпресс не в коем случае). Фотки плохого качества. Полотно водно-говенного текста, в котором тонешь сразу и даже нет формы для того, чтобы клиент мог оставить номер. Беда короч.

Я как джентльмен, объяснил на доступном языке, что сайт слабый и его нужно бы поправить. Написать тут, добавить там, доработать здесь… но он настоял на своем, а я лох, согласился.

Результат. Слито денег тысяч 15-20. Заявок нет. Трафик целевой.

Объясняю, что я вас, сударь, предупреждал что так может быть и что моя зона ответственности заканчивается там, где загружается сайт.

Трафик целевой? Целевой. Базара нет.

И тут начинается кино, быдло-коммерсы и где они обитают.
Человек говорит, что мы все говно и требует вернуть предоплату (без договора работали) и просто не хочет ничего слышать.

На аргумент: у вас сайт слабый
Он ответил: я пацанам показал, сказали заебись....

(жаль я все скрины переписки потерял)

Этот цирк он хотел закончить напугав меня тем, что за предоплатой ко мне приедут люди. Домой)) ха-ха)) не на того нарвался.
Естественно, был послан куда и нужно идти таким товарищам.

Мое детство попало на конец 90-х, начало 00. Видели и не такой рэкет.

НЕадекватных заказчиков полно.
Работай по договору.

Я вот теперь как бабка-гадалка, по началу разговора в телефоне понимаю стоит дальше работать или нет. Нервы дороже.
Почему-то самые кайфовые результаты получаются, когда клиент не ебет мозг

Ну вот реально.

Можно на красивом маркетологическом языке поездить по ушам.
Составить майнд-карту в 3 кв. метра и потом отчет страниц на 5, в котором напихать чёрт-те что для массы, но это всё суетология, которая НИКАК не влияет на результат.

Да - красиво. Да - можно продать дороже (нет). Но по факту это все пустое.

Но, многие клиенты не понимают этого и строят из себя насяльника.

Ох, раньше я помню, занимался всем этим дерьмом.
Составлял отчеты дольше, чем проводил работы по ведению кампании)) Расписывал бесполезные майнд-карты для сбора конской семантики, когда нужно собрать 50-80 запросов.

А еще был товарищ, который хотел каждый день созваниваться по вечерам напопизделки, при этом не хотел делать того, что я ему рекомендовал.

Сейчас я делаю проще. Наверное вырос.

Стараюсь простым языком все объяснить клиенту. Буквально на пальцах. Без болтологии по расчету бюджета и подобных глупостей. Все просто.

Если он НЕ готов так работать и хочет ИБД - до свидания.
Если же готов - то беремся за ручки и топаем к созданию нормальной рекламной кампании.

Как правило, с теми, с кем работаем по моим правилам - работаем давно. От 3-х месяцев и больше.

Так что давайте делать только-то, то что влияет на конечный результат.
Что нужно знать и понимать рекламодателю перед тем как идти рекламироваться в Яндекс Директ

- что это не магазин детских игрушек и слово ХОЧУ тут не волшебное и не работает
- что ты работаешь с живыми людьми и они могут не оставить на твоем сайте заявку потому что просто так
- что если у тебя есть сайт, это НЕ означает автоматом что он огонь, и будет конвертить как сатана, кто бы его не делал
- что заявок на старте может не быть (см. пункт 2)
- что заявок может вообще не быть (см. пункт 4)
- что бюджет 5к на неделю или месяц это не бюджет
- что гарантий НЕТ (опять см. пункт 2)
- что с контекстной рекламой надо РАБОТАТЬ, чтобы она принесла ₽
Кейсы НЕ работают

Избитая до крови тема, но вчера снова спросили про кейсы.

С одной стороны заказчик прав: он хочет максимально обезопасить себя. Ему вполне оправданно кажется, что если у таргетолога/директолога есть успешный кейс в нише заказчика с хорошей ценой лида, то и у его рекламы будет плюс-минус такой же результат.

Нет. Не будет.
Хотя может и будет.
Но может и нет.

Почему?

100500 влияющих факторов.

Самый главный - это конверсия сайта.
В кейсе конверсия сайта 10%. Сайт нормальный. Проработанные смыслы, есть отзывы и так далее.
А у его сайта какая конверсия? Хорошо если знает. Но 9 из 10 не знают.

Регион. Москва и вся остальная Россия - это как небо и земля. Т.е. результат который получен пусть даже в СПб (тоже вроде большой город, да?) и думать что в Москве получится также - это как минимум глупо.

Бюджет. В кейсе красивые цифры. Но там наверняка не будет инфы про то, сколько бюджета потрачено ДО того, как добились нормальных цифр по цене лида. Да и сам размер бюджета на момент написания кейса.
Есть у него такой?
Директ очень любит когда на балансе лежат деньги про запас, а не пару косарей.

Конкуренция. Это отдельная песня. Бывает так, что в городе ты один и тут можно запустить рекламу, просто плюнув в монитор и тебя завалит заявками по 5 копеек.

Факторов МНО_ГО!
все не уложишь

Получается, что если мерить кейсами, то тогда нужно искать человека, который делал рекламу с тем же опытом, в том же регионе, с тем же бюджетом, с примерно таким же сайтом.

И вот тогда может и получится также. А может и нет. Хотя может и да. Или нет...

Сборная на ЧМ 2018 до четвертьфинала дошла а в этом году позорно обкакались... так себе пример конечно, но все же))

**********************************8888

Че в итоге?

Найдет этот заказчик того самого, с кейсом. А получится так же? Да кто ж его знает. Если чел уверенно говорит что да, ему дорога на ТНТ в одну известную передачу.

НО

Есть такие товарищи, которые занимаются ОДНОЙ нишей. Вот у них кейсы можно и нужно смотреть, ибо они там делают все ОТ и ДО!

Сайт, рекламу, воронку, херонку, рассылки и т.д. Даже звонят.
Но это всё и стоит других деняк.

***************************************

Так а че делать то?

Запустить рекламу. Получить результаты. Проанализировать статистику. Внести правки. Повторить