Роман Писаревский
185 subscribers
14 photos
13 links
Пишу про Яндекс Директ. Только реальный опыт. Практикующий директолог. Опыт 5 лет.

И еще немного жизни. Как в нельзяграме почти)

В личку - @romapii
Мой ютуб - https://clck.ru/sSffq
Download Telegram
☝🏻 Как искать клиентов начинающему директологу, если совсем кушать хочется.

(Шутка)
Как узнать, какая должна быть максимальная цена клика?
Какой бюджет нужен для рекламы?
Как посчитать окупаемость вложений в Яндекс.Директ?

Запилил полезные калькуляторы для спецов и собственников, кто хочет сам вкурить в рекламу.

Калькулятор 1 нужен, чтобы узнать максимальную цену клика, при пересечении которой реклама будет работать в минус.

Калькулятор 2 считает бюджет на рекламу - зная сколько продаж по итогу хочешь получить.

Калькулятор 3 также считает бюджет на рекламу - зная какую прибыль по итогу хочешь получить.

Калькулятор 4 поможет узнать сколько продаж и какую прибыль можно получить, имея на рекламу определенную сумму денег.

Указываете свои данные в желтых клетках, и калькулятор все пересчитает.

Цена клика - узнать можно из прогноза бюджета (нужен список запросов) или просто подгоняйте подбором - это даст понимание того, какая списываемая цена клика должна быть для нужного результата.

Например: на поиске в Москве клики стоят по 100-500 руб. В регионах 50-150 руб. В РСЯ по России начинаются от 3-5 руб. и выше. Может быть и 20 и 30 руб.
Это не факт. Все зависит от ниши и города.

Также не забываем, что конверсия сайта на поиске выше, чем в РСЯ, и значение тоже нужно менять.

Позже запишу видео инструкцию и добавлю в файл.

Считаем по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1HlFUEvZIGbo-orPN2DUHpPRODJik2-PDebNWJa9b9uI/edit?usp=sharing
Столько было тряски по поводу нового закона о маркировке рекламы.

А что получилось по факту?

Директологу или рекламодателю (кто сам рекламу делает) нужно только забить ИНН если физ. лицо и чуть больше данных если юр. лицо.

И всё.

Зато шума в чатах... паникеры
Если мастер кампаний потерял охваты - не надо бояться раньше времени и выключать его

Часто мастер кампаний получает охваты в первые 1-2 дня и дальше показов становиться совсем мало. Прям единицы. Как кот наплакал.

И что делают люди в такой момент? Отключат его и лепят чет новое.

Ниже покажу статистику по проекту, в котором Мк работает две недели с периодической потерей трафика, но в целом по больнице дает очень не плохие результаты. На скрине схематично изобразил рост и падение показов (на сколько позволила прямота рук)

Это ниша ремонт скважин по Москве и области, где конкуренты получают заявки по 3000+ рублей. Узнавал)) Конкурентная и сложная тематика. Бюджет мега маленький для этой ниши. Льют по 30-50к в день.

МК дает по 500.

Вывод: не стоит выключать мастер при первом падении кол-ва показов. Ему нужно обучиться. Полагаю это около 7 дней. Возможно больше.

Получается статистика не совсем полная. Чтобы было две полный недели нужно было докрутить до конца этой недели. Но вчера стояли - не пополнили бюджет. За одно и узнаем как мастер будет чувствовать себя после простоя.
Смотрите какая красота нарисовалась в интерфейсе Директа

Это я зашел в кампанию, провалился в Редактирование групп и вуаля)) Новая древовидная херня со вкладками. Прикольно.

Теперь если нужно подкорректировать что-то через интерфейс - меньше телодвижения.

Чего раньше не сделали?

А еще сегодня прикол заметил - отправил на модерацию 2 кампании примерно в 22-00. В 23-40 они уже показываться начали 😳

Как вам такая супер быстрая модерация?
Продолжаю историю про непобедимый мастер кампаний!

Чуть выше в посте, рассказывал и показывал, что мастер кампаний работает не ровно и его постоянно шатает из стороны в сторону, как пьяную школьницу

НО

В целом охваты держит и заявки дает по хорошей цене.

Теперь прошла еще одна неделя, и вот такие результаты:

С 1 по 7 сентября - цена заявки 725 рублей.
С 19 августа (включил МК) по 7 сентября - цена заявки 630 рублей.

Что крайне ахуенно в нише ремонт скважин по МОСКВЕ.

Так о чем я?

Мастер кампаний прекрасно работает, и дает заявки по цене в 2-3 раза ниже в конкурентной нише в Москве.

Кто не делал - делайте. Но при первом падении показов - не выключайте. Ждите.
Не забывайте менять даты на сайтах, если есть какая-то ограниченная акция!

Очень стремно смотрится, когда заходишь в сентябре на сайт, а там акция кончилась еще в июле.

Такое ощущение, что либо заказчик закинул пару лямов на рекламу и его посадили за неуплату налогов.

Или того хуже, директолог ласты склеил с голоду
Ребят, пока в Тайланде. Контента по Директу либо совсем не будет, либо чуть позже. Пока отдыхаем))
Месяц теста МАСТЕРОВ кампаний подошел к концу и есть что сказать

Самый главный вывод, мастер работает и работает гораздо лучше чем я думал. Да и не только я.

Да, его постоянно швыряет. То нет охвата совсем, то наливает по 50-60 тысяч показов за день.

Но при этом он до сих пор пашет.

Да, заявки он дает не стабильно. Но в разрезе недели/месяца цифры более чем устраивают.

Напомню - тест был в нише ремонт скважин, гео - Москва где конкуренты выкупают заявки за 2-3 тыщи. А сейчас наверное и больше.
Это факт, который знаю от человека кто гонит траф конкурентам.

Мы раньше тоже выкупали заявки за такую же цену. Ебались два года. В мае, в начале сезона получается дешевле, когда спрос зашкаливает, но потом цена растет.

У конкурентов у кого денег дофига, наверное идет проще, но у нас проект мелкий. Человек работает вообще один по Москве (ну ок, иногда привлекает помощников).

И бадаться с конкурентами на поиске у него нет возможности. Хотя хочется.

Короче, итог такой:

Расход с ндс - 46 106 рублей
Заявок всего - 69 штук
Цена заявки - 668 рублей

За заявки считали звонки в калибри, формы на сайте и формы энвибокс. В этих заявках точно есть дубли и пустышки, считать в лом, ибо в отпуске сейчас. Давай скинем до 50 штук.

Итого 50 заявок по 922 рубля.

У конкурентов по 2-3к с РСЯ. на поиске вообще печаль.

Еще из выводов - каких то привязок всплеска и затухания ко дню недели я не заметил. Один раз налил 50к показов в понедельник, а через неделю в четверг.

также не заметил лимитов. Думал что на неделю будет какой-то лимит показов примерно одинаковый. Хрен там. Нету... возможно если бы на балансе лежала несгораемая в 500к, то был.

Т.е. какой-либо аналитикой цифр статистики мастера и последующим выстраиванием теорий заниматься не стоит. Правды там найти не получится.

Не ебите себе мозги. Сделали - забыли. Работает.
Главное не трогать его.

Скрины прикладывать не буду.

Жмите палец вверх, если инфа по мастеру хоть чуток была полезная))
Годный контент и снова про мастер кампаний

работа мастеров, о чем я писал пару постов выше загнулась на прошлой неделе. охваты упали аж захотелось плакать

но

подлечил (как мне кажется) тем, что рядом создал такой же мастер кампаний за клики. пока показы на старых мастерах растут каждый день. посмотрим что будет дальше.

не могу сказать есть ли между этим ходом и обретением жизни старых МК какая-то связь. скорее всего нет, но будем наблюдать дальше
Привет 👋

Отпуск закончился. Провели офигенные 26 дней в Таиланде. Загорели. Поели. Посмотрели красивейшие острова...

Ну а теперь пора и в работу.

Вчера пришел новый клиент. Ниша пассажирские перевозки из ДНР в Европу. Заявок нет.

Какие были ошибки:

показы объявлений по нецелевым запросам. По пригону БУшных машин, какое расстояние, как отвезти кота и т.д.

Почему так происходит?
Почему берете в рекламную кампании ключи вроде нормальные, а по итогу показываетесь по всякому мусору?

Например взяли запрос - строительство домов. Вроде целевой, но если в его в таком виде добавите в кампанию, то получите показы (и клики) по запросам:

материнский капитал +на строительство дома
строительство домов какие документы
разрешение +на строительство частного дома
кредит +на строительство дома
технология строительство домов
этапы строительства дома
и т.д.

Оно вам надо?

Теперь что касается проекта по перевозкам. Там по факту в запросах должны быть направления. Настройщик сделал так - добавил запросы вот такие:

Донецк Польша

Вроде все так, но

мало того, что Директ может перевернуть направление (запрос Донецк Польша, а будет показывать Польша Донецк), так еще и показы и клики по запросам

авто из Польши в Донецк
привезти кота
расстояние....

Мусор

По этому:

я добавлю слова: автобус, поездка, перевозки. Это отсечет сразу весь мусор.
не буду брать обрезанные фразы типа: из Донецка в Польшу, потому что по ним вагон мусора (тачки, самолеты, поезда и т.д.)
направления поставлю вот в такие скобки [ ] (фиксируют порядок слов)

сделаю 2 рк на поиске (одна в европу, другая назад)
и сделаю 1 рк с автотаргетом на освобожденные территории в рся для теста на недельку. Пусть валяет по всем…

Вывод:
берем только целевые запросы
не забываем про операторы

Если было полезно, жми палец вверх.
Вопросы, предложения - в комментарии))
На днях запускал ремонт квартир. Делал там сайт и Директ.
Поделюсь мыслями и первыми результатами.

Есть мнение, что в ремонтах хорошо работают квизы. Якобы с них дешевые заявки и все такое. Но на деле оказывается, что заявки пустые и человеки оставляют их просто так и в целом не готовы делать ремонт сейчас.

А еще (мне кажется) что некоторые оставляют заявку и думают, что они прямо сейчас, в мгновенье, увидят на экране расчет - тупо сколько будет стоить их ремонт в цифрах...

Господа маркетологи же пишут на сайтах: ПОЛУЧИТЕ РАСЧОТ ЗА 1 МИНУТУ или чет типа такого.

Вот и хотят граждане расчет. А там звонит недалекий менеджер и достает вопросами. Или написывает бесконечно в ватсап...
На сердце боль, взгляд смотрит в небо.

Я считаю сила в сайте. В обычном лендосе. Без квиза.

Проработанный текст + фотки готовых ремонтов (а не сраные рендеры с биханса) + всё таки минимальный дизайн. Вот эта конструкция решает.

На третий день работы, получили заявку на замер. Выехали. Потенциальный клиент на ремонт 35 кв.м. под ключ.

Цена заявки получилась 2000 рублей. Что в целом нормально)
Сколько заявок получили в октябре:

38 заявок на аренду строительной спецтехники в СПБ - по 1336 руб

45 заявок на ремонт скважин в Москве и МО - по 851 руб

34 заявки на производство эл. щитов - по 1631 руб

20 заявок на продажу пром. химии оптом - по 704 руб

17 заявок на аренду большегрузных кранов - по 1327 руб

Есть какие-то обращения на отделку и утепление балконов, на замену остекления. Но там в основном звонки, которые мы не считаем.

Запустили директ по ремонту квартир на сайт, который я же и делал. Пока получили первую заявку и выехали на замер. Цена 2000 рублей. Работаем дальше.

Также занимаюсь привлечением клиентов в компьютерный клуб в 8 городах России. Первый раз ребята обратились с очень хреново настроенным директом. Поправил. Заработало. Сейчас думаем как сделать больше.

Видно, что бюджеты везде мелкие, но удаётся выжимать заявки. Особенно радуют результаты по ремонту скважин. Заявки в раза 2-3 дешевле чем получают конкуренты. Это я точно знаю))
Помните, я как-то рассказывал про работу мастеров кампаний в нише ремонт скважин?

Даже кому-то эта тема интересна была)))

Так вот. Они хорошо отработали 3 месяца. Заявки приносили менее чем по 1000 рублей. Что хорошо.
Но я решил их выключить. И сделать рся.

Зачем? да кто меня знает.

Короче, за 2 недели ничего не получилось.

Вернул старые мастера и практически сразу они начали откручиваться и получать охваты. Ну и звонок первый после простоя был.

Эт я к чему?
Говорят, мастера нельзя выключать.

А еще говорят, что кур доят...
Сегодня веселый косяк в Директе. У клиента списали 65к. Он не платил. На балансе деньги не появились. В приложении банка, в операциях списания нет, но на счету не хватает суммыг.

Звонил в ТП. Сказали косяк массовый. Тинькоф и Сбер. Решают.
Надеемся решат.

Вот такое утро в минус 65. И ладно бы градусов.
Друзья, всех с Новым годом! Желаю хороших, не тупых клиентов. Высоких чеков! Спокойствия и любви))

П.с. Дедом морозом сходил в садике. Прикольно!
Начали год с получения заявок в БФЛ по 580 рублей.

Пока что получили 4 штуки и только 1 плохая. Девушка просто отказалась слушать и передумала. Или еще не пропилась после праздников. Бывает.

Остальные хорошие. С двумя диалог.

Это не "лиды за 100ку". Это нормальные, адекватные клиенты (кроме 1)

Посадочную страницу делал сам. И конечно на ней есть квиз. Но помимо него есть человек, а не сраные картинки со стоков мужиков в пиджаках.

Жаль что бюджет у нас сильно урезан. Аж жмет кое где.

И да - заявки с мастеров кампаний. Такое ощущение, что про остальные инструменты, которые дает Яндекс можно забыть. Или лить конские бюджеты.
Бывает и вот так

На первом месте заголовок объявления показывается крупнее, чем у других.

Друг прислал. Говорит, думал с масштабом в браузере проблемы.

Теперь можно понтоваться не только СТРом
Есть у меня клиент, делал ему турбо страницу. Ну и трафик конечно. Все работает. Заявки есть. Цена норм.

НО

Турбо-страницы скоро все. Насколько я понял, их вообще не будет.

А он не хочет делать сайт. Пришлось замену искать.

Нашел. Бесплатно. Летает. Можно сделать простенький лендосик, при этом совсем прилично выглядит. Минимализм. И декстоп версия поприятней чем у турбо.

Интересно?
Как сделать лендинг бесплатно

Помогу вам сэкономить 15-20 тысяч рублей, а сайтоделы меня возненавидят после этого.

Если стоит задача сделать сайт и запустить на него платный трафик для получения заявок, то сайт с индивидуальным дизайном вам нафиг ненужен. Не дизайн лидов приводит.

Подойдет:

- для теста идей
- для рекламы в маленьких регионах
- для перелива трафика в телеграм

Есть решение через турбо-страницы, но их скоро уберут.

А есть решение в вк.

Сайт можно развернуть на базе сообщества. Буквально за 20 минут.

И что самое главное - можно ввинтить в него метрику и настроить цели, а это крайне важно для рекламы!

По итогу получается сайт с простым, чистым дизайном. Загружается очень быстро (очень важно) и на мобилах выглядит хорошо и правильно.

В коментах оставлю пример, собранный на колене за 15 минут.

Делайте.

Записал видосик на новый микрофон: https://www.youtube.com/watch?v=umiWiTJwwm8