Окей. А на что реально смотреть, если ты — фаундер?
(И не хочешь управлять на чуйке, как котик в тумане.)

За последний год я работала с очень разными компаниями — от стартапов на 100 млн до корпораций с миллиардными оборотами.

И в 90% случаев — одно и то же.

Все смотрят на выручку.
Иногда — на прибыль.
Редко — на клиентскую базу.
А потом наступает затык — и никто не понимает, почему.

💡 На самом деле у любой стратегии есть 5 направлений, где метрики дают реальную навигацию.

В каждой из этих 5 групп достаточно начать с какой-то одной.

Вот они:

1️⃣ Финансовые метрики

✸ Выручка, прибыль, CIR (cost-to-income ratio — насколько эффективно вы зарабатываете относительно затрат).
❗️Но не валово, а в разрезе на продукты и клиентские сегменты, то есть прибыль продукт N, прибыль сегмента Х.

Только так вы можете понять, на каких продуктах и клиентах вы зарабатываете, а на каких теряете.

2️⃣ Рыночные (конкурентоспособность)
✸ Какой у тебя темп роста по сравнению с рынком?
✸ Насколько ты быстрее (или медленнее) конкурентов?
✸ Какая у тебя доля рынка сейчас — и как она меняется?

Если ты растёшь — это не значит, что всё хорошо.
Важно: растёшь ли ты быстрее рынка или просто вместе с ним?

3️⃣ Клиентские метрики (лояльность и опыт)
✸ Retention rate
✸ CLTV (доход с клиента за его жизненный цикл)
✸ NPS
✸ MAU
✸ Referrals и feedback rate

Если клиенты не возвращаются, не рекомендуют и не отвечают на фидбэк —
ты делаешь что-то не то. Или не для тех.

4️⃣ Технологические
✸ Time-to-market — сколько времени проходит от идеи до запуска.

Это один из самых игнорируемых показателей, хотя он ключевой.
Скорость — это конкурентное преимущество.

✸ Доля процессов, где используются данные и AI (со звёздочкой: зависит от бизнеса, но тренд очевиден).

✸ Качество данных, предиктивная аналитика.
Если ты не можешь прогнозировать, ты просто тушишь пожары.

5️⃣ Командные
✸ Уровень текучки
✸ Скорость онбординга
✸ Удовлетворённость сотрудников (ENPS)
✸ Выгорание

Если команда не держит темп — ты не вырастешь, даже если всё остальное идеально.

🧠 Что дальше?
Не нужно 100 слайдов из BI.
Нужно задать себе простой вопрос:

На что я реально смотрю каждую неделю?
Где у меня слепая зона?

🚀Если соберем 50 реакций, в одном из следующих постов расскажу, как начать видеть:
— как расставить фокус,
— как интрепретировать данные - много это или мало,
— и как принимать решения на основе данных (а не ощущений).

#Data_driven
#Business_model_evolution
#Disrupt_стратегия

Ты нанимаешь сильных людей, но они быстро уходят?

Высокая текучка особенно среди топ-менеджмента — это почти всегда не про «рынок такой».

А про то, что внутри компании что-то не так.

🧠 И я сейчас не говорю про очевидные истории, где в компании токсичная культура и ад с утра до вечера.
А про ситуации, где вроде бы всё хорошо.
Но сильные — не задерживаются.

Вот 3 причины, почему так может происходить:

1️⃣ Амбиция не совпала
Сильные люди приходят на вызов. На масштаб. На возможность реализовать потенциал.
Если в процессе оказывается, что реальный вектор — совсем не тот, с которым человека нанимали, это почти всегда разрыв.

Его зовут строить «единорога» — а в процессе акционеры решают «просто растить дивиденды».
Он пришёл на рост — а тут надо беречь статус-кво.

Сильные на такое не тратят себя. Они просто встают и уходят.

2️⃣ Культура — «арбузный светофор»
На входе всё блестит. Интервью в стеклянных офисах. Презентации с миссией и ценностями.
А внутри оказывается:
✸ вся энергия уходит на политику,
✸ решения принимаются через голову или за спиной,
✸ ценность — это красивые слова на слайдах, а не реальные действия.

Такая «арбузная» среда (зелёная снаружи, красная внутри) быстро демотивирует.
Особенно тех, кто пришёл делать, а не договариваться по кулуарам.

3️⃣ Обещания не совпали с реальностью
Компенсация, свобода, масштабы задач — это всё не мелочи. Это часть контракта.
Если ты не выполняешь договорённости, у человека, у которого есть выбор — он просто уйдёт в более классное место.

Особенно аккуратным надо быть в выполнением обещаний, которые прям влияют на execution. Ты зовёшь человека под задачу, но:
✸ команду ему не дают,
✸ бюджеты не согласуют,
✸ решений принимать нельзя без согласования на 17 человек.

Он пришёл строить, а его превращают в «передатчика указаний».

В какой-то момент он просто понимает:
«Я тут не строю. Я тут затыкаю».
И вместо роли лидера превращается в костыль.

А никто не хочет быть костылём. Особенно те, кто “умеет летать”.

💡 Если хочешь удерживать сильных — придётся наводить порядок.
Не только в HR-бренде, но и в том, как работает культура и система.

А вы что думаете? Почему звёзды не задерживаются в команде?
Расскажите, поделитесь своими кейсами — очень интересно сравнить опыт 🚀.

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Goal_alignment

Почему Resilience важнее таланта и мотивации

💡 В эти выходные в Лондоне прошёл большой марафон.
50 тысяч человек со всего мира. Мне кажется все бегуны мечтают там побывать.

И в этом году моих детей выбрали участвовать в детском забеге от школы.
Дистанция — всего 1 миля.
Но эмоции — как на взрослом старте.

Особенно горжусь моей маленькой Аришкой.
Ей шесть.
Ей было страшно — много людей, шум, неизвестность.
Но она вышла на старт. И добежала.

И я стояла там, и думала:
весь бизнес, вся карьера, весь масштаб — строится ровно так же.

🧠 Когда страшно. Когда не получается идеально. Когда хочется спрятаться.

Но ты делаешь шаг. Один. Второй. Третий.

И вот это и есть настоящий Resilience.

Спорт, конечно, очень помогает качать этот скилл, у меня он выработался благодаря худ.гимнастике и годам ушу в детстве.

❓Что такое Resilience и почему это важно в бизнесе?

Resilience — это

способность продолжать двигаться,

когда всё идёт не по плану.

Это когда страшно, больно, обидно, тяжело — а ты всё равно находишь внутри ресурс и делаешь следующий шаг, даже если внутри всё орёт: “Да ну его на фиг!”

Настоящий Resilience строится не на позитивных установках, а на трёх штуках:

1️⃣ Умение быстро принимать новую реальность.
Не “почему это случилось?”, а “окей, это так — что я делаю дальше?”

2️⃣ Навык двигаться в маленьких шагах.
Когда до финиша 42 км, не нужно думать про весь путь.
Нужно дойти до следующего поворота. До следующего столба. До следующего письма.

3️⃣ Память о том, что шторма проходят.
Когда в моменте тяжело, кажется, что это навсегда.
Но 99% проблем — не навсегда. Главное — не остановиться в середине шторма.

Почему Resilience — must-have для лидера?

✸ Потому что не бывает роста без сбоев.
✸ Потому что не бывает масштабирования без турбулентности.

И выигрывают в длинной дистанции не те, кто безошибочно стартовал,
а те, кто смог вернуться в игру — после каждой турбулентности.

Фаундерство —

это всегда марафон.

Не спринт, не красивая финалочка, а долгая дистанция.

И resilience — это навык, который реально даёт шанс дойти до своей точки.

Если среди ваших знакомых есть те, кто сейчас в турбулентности —
поделитесь с ними этим постом. Возможно, им это важно прочитать именно сегодня 🚀 .

#Founder_mode
#Life_strategy
#Управление_собой

Почему предугадывать тренды — навык номер один для фаундера

🧠 Очень часто фаундеры фокусируются на продукте.

Работают с обратной связью, слушают клиента, докручивают фичи.

Всё правильно. Я сама за продуктовый подход — за чуткость, за внимание, за то, чтобы слышать пользователя.

❗️Но если вы фокусируетесь только на продукте и текущей аудитории,
вы становитесь не пилотом, а пассажиром космического корабля.

А это, скажем честно, так себе стратегия, особенно если вы рискуете своими деньгами. Поэтому очень важно смотреть «по сторонам».

💡 Понимать тренды — это не про форкастинг до 2040 года.

Не про футурологов, сложные модели и часы проверенные за рисечем.

✸ Это про то, чтобы не управлять на ощупь.
✸ Видеть, как меняется поведение.
✸ Куда уходит спрос.
✸ И как именно трансформируется контекст, в котором работает ваш бизнес.

Вот три категории трендов, которые должен видеть каждый фаундер:

1️⃣ Технологические:
Очень важно следить за тем, какие технологические инновации трансформируют поведение ваших клиентов, услугу, и могут создать радикально новые способы закрытия той потребности, с которой ваш бизнес обычно работает.

2️⃣ Потребительские:
Это не про точечные хайповые «штуки». Это системные сдвиги в желаниях, ожиданиях, боли.
Под давлением тех же технологий или из-за особенностей новых поколений.

И если вы работаете только с «осознанной» потребностью здесь и сейчас —
вы опираетесь на вчерашнюю «версию» клиента.

А тот, кто увидит трансформацию раньше — заберёт рынок.

3️⃣ Рыночные:
Это про то, какие бизнес-модели появляются,
как сливаются сегменты, куда уходит капитал.

Сегодня ваши конкуренты — это не те, кто делает то же самое.
А те, кто решает ту же задачу, но совсем другим способом.

Если смотреть только в рамках своей ниши — можно однажды проснуться в бизнесе, который уже никому не нужен.

🚀 Если вы не смотрите на тренды — вы строите бизнес как слепой котик. А это колоссальные риски, начиная от того, что вы просто недозарабатываете, заканчивая тем, что вас задизраптит конкурент без шанса адаптироваться вовремя.

Даже если вы уже хорошо зарабатываете.
А если вы только начинаете — тем более.

Кстати, кто еще не смотрел, у меня есть простая и прикладная лекция о том, как смотреть на тренды под свой продукт. И напишите потом, как вам. Enjoy💛

#Founder_mode
#Trendwatch
#Business_model_evolution

🚩Какой же самый главный красный флаг, после которого приходит решение об увольнении сотрудника?

Честно? Мне не близка идея “уволить сразу”.
Я всегда сначала разбираюсь:
✸ что произошло?
✸ был ли шанс объяснить ожидания, где коммуникация не сработала.

Но есть один сигнал, после которого почти всегда становится понятно — скорее всего, это расставание.
Даже если оно произойдёт не сегодня, оно станет неизбежным.

💡 Это систематическая неспособность принимать обратную связь.

Когда человек не слышит. Не признаёт ошибок. Не меняется в поведении.

Мы все ошибаемся. В бизнесе без ошибок вообще невозможно — особенно если вы растёте.
Но если ты не умеешь делать шаг назад и посмотреть на себя — ты не можешь расти.
И точно не можешь быть в команде, где от всех ждут гибкости, адаптивности и честного диалога.

Часто, к сожалению, это встречается у молодых ребят, которые начитались инстапсихологии,
где фраза “защищай свои границы” вшивается даже туда, где просто нужно:
✸ понять ожидания,
✸ услышать фидбек,
✸ и попробовать работать по-другому.

🧠 Работа — это контракт. Ты соглашаешься быть в команде, где важны цели, результат и развитие.
Если человек отказывается расти — значит, мы не подходим друг другу.
Даже если он талантливый. Даже если он классный. Даже если он старается.

Потому что для меня ценность — это не “всегда быть правым”.
А всегда быть готовым стать лучше. Согласны?🚀

#Эмпатичное_лидерство
#Disrupt_команды
#Goal_alignment

Как твой самый большой страх в бизнесе может превратиться в главный источник вдохновения?

Хочу поделиться. Вчера прошёл финальный Zoom второго потока буткэмпа — и я сижу до сих пор с тёплым чувством внутри.

💡Кто не в курсе, буткэмп — это моя групповая менторская программа по стратегии и управлению.
Для фаундеров и команд.

Было очень мощно.
И как всегда — немного грустно, потому что ты 2,5 месяца живёшь с участниками в одном ритме.
Я всегда погружаюсь супер глубоко.
Начинаю радеть за каждую точку роста, за каждое решение.
И вижу, как меняется бизнес, рождается настоящая стратегия.

В этом потоке были очень разные команды:
✸ стартап в сфере стриминга музыки
✸ логистика
✸ SaaS в сфере коммуникаций телефонии

Компании с оборотом 1-5+ ярдов и фаундеры на стадии быстрого роста после раунда.

И всё это — в одной программе.

С разным масштабом, но с одним запросом:
✸ пора выйти на новый уровень
✸ найти источники для Disrupt в бизнесе
Системно. Без выгорания. С деньгами, а не иллюзиями.

🧠 За эти 2,5 месяца мы сделали столько,
сколько в других форматах делается за 6–10 месяцев.

✸ Пересобрали стратегию
✸ Разобрали команду
✸ Поняли, где деньги
✸ Привели в порядок оргструктуру
✸ Переделали позиционирование
✸ Выстроили управленческую систему

И главное — не набор инструментов.

А система, где одно вытекает из другого, и работает даже без фаундера на ручнике.

И да, я каждый раз боюсь запускать: а вдруг не получится так же глубоко?
А потом — становится самым любимым продуктом.
Потому что он про настоящую трансформацию.

После этого потока у большинства родился один запрос на другие продукты🥰

Думаю — да.
Хочется ближе к осени запустить новый, более доступный формат.
Пока думаю, с чего начать 🚀.

#Founder_mode
#Буткемп

Почему Netflix стал одной из самых прорывных компаний мира — и почему вам (возможно) не стоит его копировать?

Я очень много читаю и хочется делиться с вами самым классным. Поэтому я решила завести новую рубрику #Книга_месяца.

Каждый месяц я буду делиться полезными книгами по управлению. И сегодня первая из них:

NO RULES RULES
Netflix and the Culture of Reinvention by CEO Netflix Reed Hastings

Если коротко: эту книгу нужно читать не ради модного названия. А чтобы понять, как реально работает культура высокой свободы.

No Rules Rules — это история про Netflix изнутри.
Про то, как они построили компанию, где почти нет правил.
✸ Где можно уехать в отпуск хоть на месяц — без согласования.
✸ Где решения принимаются без многоступенчатых апрувалов.
✸ Где сотрудников просят уйти, если на них не «держится» команда.

Звучит как сказка?

Вот в том-то и дело, что не сказка. А система.

НО! Я искренне считаю, что это будет работать не везде, и для такой системы очень важно подготовить «почву»

💡 И самая важная мысль (с которой я согласна как раз из опыта внедрения гибких культур) в книге: такая свобода возможна только при очень чётких пререквизитах.

В центре — воронка культуры (да, у культуры тоже может быть воронка).
Вот она на фото — и это не просто красивая метафора. Это архитектура всей модели.

1️⃣ Сначала — ты нанимаешь топ-перформеров.
Не просто «норм», а лучших. Это прям база, если вы берете в команду среднячков, очень сложно ждать disrupt результатов.

2️⃣ Потом — наращиваешь откровенность в коммуникации.
Причём не в формате «все всё говорят», а в формате взрослого, жёсткого и честного фидбэка.

3️⃣ Только потом — убираешь контроль и строишь культуру, в которой решения принимаются не «по инструкции», а «по смыслу».

Когда мы в Сбере внедряли Agile трансформацию, было сделано много референс визитов в Долину. И реально есть много классных корп культур — и Apple, и Google, но вот Netflix всегда был для меня самым-самым, потому что самый человечный, но при этом результативный.

🧠 Это место, где культура — это не декор, а главный рычаг управления.

И если вы работаете над трансформацией, перестраиваете культуру или просто хотите понять, как можно иначе — прочитайте эту книгу.

❗️Не как вдохновляющую историю. А как инструкцию с условиями применения.

И помните: свобода в управлении — не про лайтовость.
Это про зрелость.
Про выбор работать с теми, кто умеет нести ответственность, а не просто «гореть идеей».

А вы бы смогли работать в компании без правил? И поделитесь, как вам новая рубрика?🚀

#Книга_месяца
#Полезное
#Disrupt_команды
#Business_model_evolution

Делюсь моей любимой техникой продуктивности

Если ты фаундер, то ты принимаешь до 100 решений в день.
Создаёшь. Разруливаешь. Думаешь на 15 шагов вперёд.

И если у тебя сейчас в голове хаос — это не потому, что ты неорганизованный.
💡 Это потому, что ты перегружен.

Мы все туда попадаем.

К тебе летит всё:
✸ запланировать новый релиз,
✸ доделать презентацию инвестору,
✸ фаундер-партнёр прислал статью с пометкой «почитай обязательно»,
✸ «надо бы встретиться с потенциальным CFO»,
✸ дёрнули из садика: «температура».

И вот ты сидишь в телефоне, листаешь, дергаешься между чатами, и у тебя нет ощущения движения.
Хотя ты вроде бы занят весь день.

❗️В такие дни я достаю одну технику, которая кажется слишком простой, чтобы быть спасительной.
Но она работает. Каждый раз.
Матрица Эйзенхауэра.

Разложить хаос — на 4 квадранта:

1️⃣ Важно и срочно:
Делаешь прямо сейчас.
Это то, что горит, где ты — bottleneck, где нельзя передать.
(Инвестор ждёт модель. Команда не может двигаться без твоего решения. Бизнес на стопе.)

2️⃣ Важно, но не срочно:
Вот сюда сливается всё, что реально двигает бизнес.
Продукт. Стратегия. Найм. Личная энергия.
И чаще всего — именно это проваливается, потому что ты занят тушением пожаров.
А потом удивляешься, почему три месяца всё стоит на месте.

3️⃣ Срочно, но неважно:
Сюда попадают чужие ожидания, чаты, «позвоните прямо сейчас»,
и вся мелкая фигня, которую можно (и нужно) делегировать.
Это задачи, которые дают ложное чувство полезности. Но ты не CEO, если живёшь тут.

4️⃣ Не важно и не срочно:
Удалить. Без шансов.
Сюда уходит всё, что «вроде бы нужно», но не приближает ни к росту, ни к себе.
Старые идеи. Вкладки в браузере. Статьи, которые «надо бы прочитать».
Удалить — значит освободить место. И ресурс.

Что делаю я:

✸ Выписываю всё, что в голове. Не фильтруя.
✸ Разношу по квадрантам.
✸ То, что в 1-м – делаю прямо сегодня.
✸ То, что во 2-м — ставлю в календарь. Не список, а именно календарь.
✸ 3-й — делегирую. Или просто не делаю.
✸ 4-й — безжалостно в корзину.

Когда всё перед глазами — становится легче дышать.
И появляется то, чего не было весь день — фокус.

Сохраните себе этот пост, чтобы вернуться к нему, когда будет перегруз и задайте себе вопрос. В каком квадранте застряли сегодня? Что бы можете выбросить прямо сейчас, чтобы стало легче? 🚀

#Founder_mode
#Полезное

Иногда кажется, что я принимаю решения на чуйке.

Потому что быстро. Потому что с опытом. Потому что вижу, как «должно быть». Узнали себя?

🧠 И часто это действительно работает.

Но чем дальше, тем чаще ловлю себя на мысли:
а я вообще понимаю, что происходит — или просто реагирую?

✸ Потому что «интуитивно» — это красиво.
✸ Но когда в бизнесе появляется команда, клиенты, деньги, ответственность —
одной интуицией не уедешь.
✸ Там нужны опоры. И цифры — одна из них.

Вот это был пост, который вам очень понравился, спасибо за фидбек ♥️

Мы там разбирали 5 направлений метрик, которые дают стратегическую навигацию.
И один из главных вопросов был:
«Окей. А как понять — это вообще много или мало?»

«А как вообще понять, много это или мало?»

Вот ответ.
❗️В изоляции цифра ничего не значит.
Смысл появляется только в сравнении.

Вот три уровня, с которых стоит начать:

1️⃣ Сравнение с самим собой
Что происходит в динамике?

✸ Была конверсия 14%, стала 9%.
✸ Косты растут, а LTV не меняется.
✸ Люди начали чаще выгорать — почему?

Если вы не смотрите на свою траекторию —
можно не заметить, что бизнес уже едет в сторону,
хотя кажется, что «вроде всё стабильно».

2️⃣ Сравнение с планом
Была цель? Была гипотеза?

Хотели 45% удержания — вышло 38%.
Окей. Где просело? Что не сработало?

Цель — это не KPI ради отчёта.
Это ориентир, а еще это про ответственность. Без него невозможно принимать взрослые решения.

3️⃣ Сравнение с рынком
Растёте на 15% в год — хорошо?
Зависит. Если рынок растёт на 5% — отлично.
Если на 40% — значит, вы теряете долю.

То же самое с NPS, CLTV, cost per hire, MAU —
цифры без отраслевого контекста могут врать.

💡 Цифра без контекста — просто шум.
Контекст превращает её в сигнал.
А сигнал — в решение.

Если хотите — расскажу, как построить регулярную систему принятия решений,
чтобы не просто «иногда смотреть»,
а реально управлять ростом через данные.

Поставьте реакцию, если тема нужна — соберу короткий гайд 🚀.

#Data_driven
#Founder_mode

Нетворк — это главный актив предпринимателя.

💡 Не KPI. Не идеи. Не навыки питчинга.
А то, какие у тебя есть люди, к которым можно протянуть руку — и получить движение.

Свой нетворк я начала собирать с 16 лет.
Когда поступила в СПбГУ на первый курс — и уже тогда осознанно начала выстраивать связи.
Потом — учёба в Колумбийском университете в Нью-Йорке.
И даже тогда я точно знала:
контакты, которые ты создаёшь сейчас, будут с тобой всю жизнь.

Сейчас в моём кругу — люди совершенно разной величины:
✸ фаундеры и владельцы венчурных фондов,
✸ успешные стартаперы из Кремниевой долины,
✸ министры из разных стран,
✸ ребята из Google, Meta,
✸ выдающиеся учёные.

И всех этих людей я узнала не потому что “повезло”.
А потому что умела разговаривать. Устанавливала контакт.
Создавала отношения.

И для меня это был всегда фокус — не “познакомиться”, а построить.
Не собрать визитки. А создать поле, в котором есть доверие, уважение и желание быть полезным.

Мы часто думаем про партнёров, корпорации, B2B-клиентов.
Но в финале — всегда есть конкретный человек.
Который может сказать:
✸ «Давай я тебя познакомлю».
✸ «Хочешь интро в издательство?»
✸ «Вот хороший CTO, пообщайся».
✸ Или просто: «Слушай, я рядом. Ты не один».

❗️Фаундер без живых связей — это как продукт без доступа к рынку.
Можно быть умным, классным, трудолюбивым.
Но если ты в изоляции — у тебя не будет прорыва.
Ни в деньгах. Ни в масштабах. Ни в смысле.

Я не из какой-то особенной семьи.
И достаточно рано поняла, что всё, что ты строишь — строится через людей.

✸ Когда я делала первые контракты в Teal.
✸ Когда искала, как дойти до самого большого издательства, чтобы опубликовать книгу.
✸Когда нужно было понять, как выстроить архитектуру продукта на технологии компьютерного зрения —
я за 5 минут созвонилась с другом, который отвечает за ML в Snapchat.
И мы всё разобрали на пальцах.

Каждый раз это были люди.
Не «система», не «структура», а — конкретные, живые, свои.
✸ Кто-то помог идеей.
✸ Кто-то сделал интро.
✸ Кто-то просто снизил тревогу, сказав: «Ты всё делаешь правильно».

Нетворк — это не когда “ты всех знаешь”.
Это когда тебя знают. И хотят помочь.
Потому что ты сам помогал. Потому что не только просил, но и давал.
Потому что ты в потоке живого обмена, а не в односторонней игре.

🧠 Собирать свой нетворк — это шаг 1.
А шаг 2 — уметь с ним работать.

Потому что часто возникает вопрос:
«Ну хорошо, у меня есть десятки контактов. И что дальше?»

А дальше — навык коммуникации и переговоров.
Умение точно сформулировать, зачем ты обращаешься.
Умение просить — не навязчиво.
Умение быть полезным — не ожидая немедленной отдачи.

Я строю эту систему на концепции BATNA —
если хотите, могу рассказать, как это работает в реальности. Интересно? Напишите. Будет следующая часть 🚀.

#Founder_mode
#Life_strategy
#Communication

Возвращаюсь с вашей любимой рубрикой — #Data_driven.
Обещала вам продолжение 🔥.

В прошлый раз мы говорили, что цифра без контекста — просто шум.
Контекст делает её сигналом.
А сигнал — даёт точку опоры для решения.

🧠 Теперь разберёмся:
а как выстроить систему, чтобы это всё работало регулярно, а не от вдохновения?

Вот, что обычно помогает мне во всех проектах без тонны бюрократии:

1️⃣ У каждой метрики — свой “вопрос”.
Нет смысла просто «смотреть на цифры».
Смысл — в том, что ты через них пытаешься понять.

Например:
✸ Конверсия — это «где утекают деньги/внимание?»
✸ MAU — это «продукт вообще нужен?»
✸ Retention — это «остаются ли со мной те, кому я нужен?»
✸ Cost per hire — это «во сколько мне обходится масштаб?»
✸ % вовлечённости команды — это «не начинаю ли я терять людей на старте?»

Если метрика не отвечает на конкретный вопрос — она вам не нужна.

2️⃣ Цифры нужно сравнивать не в голове, а в рутине.

Кажется, что ты «и так чувствуешь».
Но когда нет ритма — всё превращается в интуицию и хаос.

Совет:
✸ Раз в неделю — смотришь динамику ключевых цифр
✸ Раз в месяц — обсуждение с командой: что поняли, что поменяли
✸ Раз в квартал — сверка с целями и рынком

И в идеале — автоматизируйте.
Сейчас куча сервисов, которые собирают дэшборды, интегрируются с Airtable, Notion, Google Sheets, BI-платформами.
Но даже если вы только начинаете

Excel-табличка с ручным апдейтом уже лучше, чем держать всё в голове.

3️⃣ У каждого фаундера — свои “опорные показатели”.

Не нужно трекать 50 метрик.
Но должны быть 3–5 цифр, которые вы знаете наизусть.

Как у зожников: шаги, HRV, калории.
✸ Шагов мало — пора выйти из операционки.
✸ HRV упал — команда выгорает.
✸ Калорий больше нормы — косты растут быстрее revenue.

💡 Именно эти метрики держат фаундера в контакте с реальностью.
Не по ощущениям, а по факту.

Цифры — это не Excel. Это зеркало мышления.

Если актуально — могу вам собрать короткий гайд:
✸ Что смотреть каждую неделю,
✸ Как выстроить логику,
✸ Как превратить данные в решения.
Пишите в комментариях 🚀

#Data_driven
#Founder_mode

Как не оказаться среди тех, у кого AI-внедрение провалилось?

🚀 У меня для вас редкая находка. Очень советую.

Каждый раз, когда я работаю с клиентами — будь то корпорации или стартапы —
рано или поздно всплывает вопрос:
ну вот как нам внедрить AI?

И, если честно, у большинства в этот момент фантазии хватает только на бантики.
Прикрутить бота. Сделать текст для лендинга. Написать “AI-powered” в презентации.

А дальше — тишина.
Потому что никто толком не понимает, с чего вообще начать.

Вот отличный документ от OpenAI,
который может стать для вас навигатором в мир AI-перехода.

💡 Называется AI in the Enterprise.
И он очень просто, без занудства, рассказывает:
✸ В какие направления можно заходить?
✸ Что реально работает в компаниях (от Indeed до BBVA)?
✸ Что делать, если вы на старте этого пути?

От себя скажу главное:
большая часть компаний сейчас делает очень поверхностные штуки —
автосаммари, пара автоматизаций, стикер “мы в AI”.
Но настоящая ценность появляется только тогда,
когда вы начинаете менять core-процессы через AI.

❗️Главное тут: переосмысление того, как радикально иначе вы можете закрывать потребность клиента через новые технологии.

Самая частая ошибка, когда мы начинаем «загонять» в цифру или LLM уже существующие процессы. Почти в 100% будет провал.

🧠 Поэтому тут особенно важно понимать ваших клиентов, и что им нужно. Подробнее писала по хештегу #Humancentric

А потому что так быстрее, точнее и масштабнее можно перестроить то, как работает бизнес. И в итоге делать на нем кратно больше денег.

Но чтобы туда дойти — нужно хотя бы начать.
И вот этот файл — отличный способ.

Если вы только думаете,
нужно ли вам вообще заходить в тему AI (спойлер — да),
и не знаете, как и с чего начать —
просто прочитайте. Очень практично и по-человечески.

Скидываю PDF — сохраняйте.

Интересно было бы разобрать по главам? Пишите в комментариях 🚀

#AI_в_бизнесе
#Business_model_evolution
#Humancentric
#Полезное

Почему тебя не повышают, даже если ты стараешься больше всех?

На днях была дискуссия с девушкой из Google London.

Она сказала:

«Мне кажется, если я буду ярко одеваться, меня будут медленнее повышать, лучше буду одеваться как серая мышь, но зато никто не навешает ярлыков»

Я слушала её — и так сильно вспомнила себя в 26-27.
Тоже думала, что, наверное, выгляжу слишком ярко. Не попадаю в этот суровый банковский вайб. Модничаешь, еще и с ребенком маленьким.
✸ Что, может, мне надо быть потише, поскромнее.
✸ Что, может, в этом причина, почему меня не повышают.

Я тоже тогда билась, брала любую доп работу на выходные, ездила в командировки на Алтай, срывалась, вкладывалась —
и всё равно не росла так быстро, как мне хотелось, хотя у меня были предельные оценки в performance reviews.

А потом я в какой-то момент забила, и осознала:
дело не в том, как ты выглядишь.
И даже не в том, как ты стараешься.

💡 А в том, совпадает ли то, что ты делаешь — с потребностями и ожиданиями твоего руководителя.

✸ Ты можешь быть суперумной,
✸ Яркой,
✸ Работать ночами —
но если твои навыки и твоя энергия не нужны в этом месте,
если ты не решаешь ту задачу, которая горит у босса —
тебя не повысят.

Если ты упарываешься над продуктом в стартапе, который не решает реальные проблемы пользователей — твой стартап не получит деньги.
Клиент не купит.
Ты не выиграешь переговоры.

Что с этим делать? На примере карьеры.

Мои базовые принципы:

1️⃣ Спросить напрямую:
Что нужно, чтобы меня повысили? Какие шаги? Какой результат — “да, готово”?

2️⃣ Честно ответить себе:
Мои навыки реально нужны здесь?
Я закрываю главную задачу — или просто делаю много всего?

3️⃣ Фокусироваться на главном.
✸ Не на том, как выглядишь.
✸ Не на том, чтобы казаться “удобной”.
А на том, что ты даёшь — и на какой результат работаешь.

4️⃣ Давать чуть больше, чем ждут.
Не на 200%.
На 110-125%.
✸ Чуть яснее.
✸ Чуть проще.
✸ Чуть быстрее.

И как только ты это понимаешь —
ты перестаёшь тратить энергию на лишнее.
✸ На “быть хорошей”.
✸ На “показать, как я стараюсь”.
И начинаешь делать то, что действительно двигает тебя вверх.

А что мешало расти вам? Делитесь в комментариях 🚀.

#Founder_mode
#Communication
#Life_strategy