КЕЙС ДЛЯ B2B: ЗАЯВКИ ПО 600 РУБ В НИШЕ "КОФЕ ОПТОМ"

📍Буквально недавно обращался очередной клиент с просьбой протестить рекламу для b2b - ниши "Кофе оптом». Давайте постараюсь по полочкам разложить что делали и что получили.

Цель - привести именно оптовых клиентов (кофейни, рестораны, сети, дистрибуторы и т.п.)
Бюджет на тестирование: ~30 000 ₽ (что ооооочень мало)

🔧 Что было сделано:
1 - До настройки РК предварительно был разработан лендинг по моим рекомендациям
2 - Настройка кампаний:
🔸Поисковая реклама (по коммерческим ключам)
🔸Реклама в РСЯ (с разными условиями показа)
3 - Подключение CRM и коллтрекинга
4 - Тестирование:
🔸Тестировались различные заголовки/креативы на поиске и РСЯ
🔸Разные группы объявлений под разные сегменты целевой аудитории
🔸Различные условия показа в РСЯ
5 - Результаты:
🔸 Поиск показал слишком высокую стоимость лида (~5000 ₽) ибо конкурировать с крупными игроками тяжело и нужен другой бюджет.
🔸РСЯ оказалась более эффективной — лиды получились около 600 ₽.


🧠 Выводы:
👉 РСЯ работает!
РСЯ позволила зацепиться за нужную аудиторию — владельцев бизнеса, менеджеров по закупкам и тд.
👉 Фильтрация через CRM и коллтрекинг спасает!
Использование коллтрекинга и CRM дало возможность исключить из оптимизации розничных покупателей и обучать систему только на качественных B2B-лидах.
👉 Очень маленький бюджет для тестирования в B2B-нише.
Для полноценного тестирования, анализа поведения аудитории 30 к - это крохи. А ведь много, что не сделано из-за низкого бюджета! Об этом ниже!
👉 Высокий LTV клиента
Оптовый клиент может быть долгосрочным, что делает даже небольшое количество таких лидов очень ценным. Поэтому 600 руб за лид - это огонь🔥. Да, так или иначе были те, кому нужен кофе в розницу. Но их процент не большой - около 10%. В принципе терпимо.

🔄 Что можно улучшить / развивать дальше:
• Расширить и протестировать другие условия в РСЯ: интересы, по сайтам конкурентов, по look alike.
• Запустить поиск с другими условиями показа
• Сделать ретаргетинг: напоминания тем, кто уже заходил на сайт, но не оставил заявку.
• Увеличить бюджет для масштабирования и тд.


👉 Курс по классическим сайтам (предпродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝 Кейсы и полезные статьи тут

📹НОВОЕ ВИДЕО ПО ОЗОН

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

https://rutube.ru/video/bd2ef96d133ee2b1dff984d85e83c1e6/?r=wd

🔥ОБНОВЛЕНИЯ ПО ВНЕШНЕМУ ТРАФИКУ ОЗОН

В кабинете озон селлер появилась следующая инфа. Если кратко - платформа движется в лучшую сторону. Будем больше данных для аналитики. А значит работа с внешним трафиком будет точнее!

P.S. Для самых внимательных - в конце бонус😉

Готовимся к большому релизу — делимся новостями за май и заранее рассказываем об изменениях в работе с внешним трафиком в июне. Какие нововведения мы уже внедрили:

⁃ добавили отчёт по кампаниям за 365 дней (раньше отчет по трафику и заказм был всего пару месяцев и было тупо не удобно)
⁃ разрешили использовать ссылки на подборки товаров и нашли решение, с которым данные в аналитике по ним отразятся максимально точно (а вот это круто, так как при рекламе каталога или напрямую магазина были проблемы с отображением статистики)
⁃ добавили сводную таблицу со всеми ссылками, созданными с 12 марта 2025 года. (Кому-то пригодится - я ссылки делаю сам в стороннем сервисе)

Что изменится в июне:

⁃ Обновим и дополним некоторые колонки в отчётах. В отчёте по источнику трафика появится колонка «Тип продвигаемой страницы» — покажем, куда вела размеченная ссылка. Например, на карточку товара или страницу продавца.
⁃ Помимо прямых переходов на карточку товара из внешних источников будем учитывать показатели по заказам для ссылок, которые ведут на подборки товаров, страницы продавца или бренда. Например, вы разместили ссылку на подборку товаров. Покупатель кликнул на неё, а затем — на три товара из подборки. Засчитаем три перехода.
⁃ В Отчёте по заказам товаров появится новый лист — «Детализация по заказам». В листе детализации отобразится тип заказа (когда покупатель сделал прямой заказ в рамках сессии или окна атрибуции, составляющего 30 дней) и последние 8 цифр номера заказа *****4567-1234
⁃ Алгоритм подсчёта заказов станет точнее. Раньше засчитывались любые заказы ваших товаров, пока сохранялись UTM-метки (даже если товаров не было в рекламе). Теперь:
если ссылка ведёт на карточку товара — учтём только заказы этого товара и его вариаций;
если на подборку товаров, страницу магазина или бренда — учтём только заказы тех товаров и их моделей, по которым был клик на этой странице.

Поэтому, кто там еще думает изучать внешний трафик из Директа или нет - успевайте, по данной ссылке даю скидку 20% на курс (ссылка действует только сегодня до 23:30)

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📹НОВОЕ ВИДЕО: КЛИЕНТЫ В НИШУ "КОФЕ ОПТОМ". ЯНДЕКС ДИРЕКТ ДЛЯ B2B - СКОЛЬКО СТОИТ ЛИД?

https://rutube.ru/video/053ad4841a7c0c2051542b0876d1a3ca/?r=wd

👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

💥 КАК НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМЕ МАРКЕТПЛЕЙСОВ?

🚀 Запустили рекламу — пришли первые заказы. Хочется больше? Логично — поднять бюджет.

Но тут начинается самое интересное: кол-во заказов не меняется, а клики стали в 2 раза дороже 😬

❓ Почему так?

Потому что просто "наливать" деньги в рекламу — не всегда работает. Особенно в РСЯ. Там алгоритмы чувствительные. Поднял бюджет резко — получил просадку конверсий и сломал всю систему. Особенно не надо трогать РСЯ - если она работает!!!

✅ Что делать?

🔍 Если это поисковая реклама — тут можно добавлять бюджет с меньшим опасением "сломать систему". Чем больше, тем больше охват 👌 Но тоже надо смотреть "в оба" - не задирать максимальную цену клика. Вывод в ТОП не всегда гарантирует увеличение заявок.

🕸 А вот с РСЯ нужно быть аккуратнее:

- Повышать бюджет постепенно , по 10–20% в неделю
- Лучше начинать с понедельника — так лучше для обучения кампаний

А если хочешь увеличить охват — лучше запускай ещё одну РСЯ, но с другими условиями показа 🎯

📈 Так ты получишь больше заказов и минимизируешь увеличение цены продажи.

🧠 Вывод простой:
Масштабирование — это не про деньги, а про голову.
Системный подход, тестирование и аккуратные изменения работают лучше, чем грубый повышающий удар по бюджету 💡

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📉 Я САМ НАСТРАИВАЛ ДИРЕКТ, Я ЗНАЮ, ЧТО НАДО ДЕЛАТЬ!

Коллеги-директологи, Вам знакомо, когда клиент когда-то сам настраивал директ и говорит тебе, что сейчас нужно делать...

В отчете конверсия - это уже прям продажа. 2 июня клиент говорит, что нужно делать вооот так, а не как я.

Говоришь не надо - ответ - давайте пробовать. Ну давайте!😀 Итог, конверсия упала более, чем в 2 раза, цена цели наоборот возросла.

Вчера показал статистику, предложил все-таки делать, как я предлагал изначально. Потихоньку начали снижение...

🧠ИТОГ

Если Вы настраивали директ даже год назад и сейчас - это уже разные вещи. Чаще всего запустить настроенную кампанию год назад - это слив бюджета. Постоянно происходят какие-то изменения и тд. Всегда нужно держать руку на пульсе и смотреть актуальную статистику.

Я вчера писал - не надо никаких резких движений. Это касается и маркетплейсов и классики. Если исходя из статистики аудитория 55+ дает дорогие конверсии, не надо ее снова включать только потому, что "Нам кажется, там есть наша аудитория". Она может и есть - только покупает не онлайн, а оффлайн у киоска фрисби😄

Всем хороших выходных🔥

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

‼️ДИРЕКТ НЕ РАБОТАЕТ, ЛИДЫ ДОРОЖАЮТ

Всем привет! Пришел тут старый клиент, которому настраивал рекламу на сайт еще в январе 24 года. Ведение никто не заказывал, ничего. Сейчас пишет - говорит реклама не работает, мало обращений и дорогие.

✔️Смотрю вордстат - а по этому городу прямо закономерное снижение спроса. Было около 4000 запросов, сейчас и 1500 с натяжкой. Вообще тенденция такая себе, если честно.

Отсюда и цена за клик возросла и в принципе лид подорожал. В целом, если спроса становиться меньше - откуда клиентов будет море.

Все рассказал, показал - часть кампаний в РСЯ решили поставить за конверсию. С поиском пока крутит в прежнем режиме.

🧠 Вывод какой - настраивайте директ на услуги, товары и тд на которые есть спрос.

Это касается и каких-то сезонных товаров на МП. И сезонных услуг в принципе. Часто тоже приходят, когда спроса нет - нужны клиенты. А что Вы раньше делали? Почему не готовились к этому ЕЖЕГОДНОМУ снижению?)

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📈 КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES И OZON

Сижу сейчас, делаю рекламу для WB. Открываю карточку — а информации довольно мало. Описание читаю — таже самая ситуация. Окей, лезу в раздел «Вопросы» и понимаю, что каждый второй покупатель спрашивает одно и то же: размеры, материалы и тд.

Вопрос к селлерам:
Если вы видите, что одни и те же вопросы возникают снова и снова — почему бы не добавить эту информацию туда, где её ищут? В инфографику, в описание?

✔️Вам не придется отвечать по десять раз на один вопрос - это первый момент? А второй - это ведь не только удобство покупателя — это ещё и КОНВЕРСИЯ, снижение нагрузки на поддержку, лояльность клиентов.

Давайте реагировать на сигналы аудитории и делать выводы💡Потому что привести трафик на такую карточку = слить бюджет. Когда об этом напрямую говоришь селлерам/заказчикам - ответ «У нас все хорошо». Было бы все хорошо - не было бы однотипных вопросы. Или я не прав? Давайте порассуждаем😉

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

‼️ПОЧЕМУ НЕ РАБОТАЕТ ВНЕШНЯЯ РЕКЛАМА?

Сижу вот собираю рекламу для нового клиента и попался мой любимый бренд...сяоми, ксяоми...короче написать правильно не сделав ошибки выйдет далеко не с 1 раза.

Вопрос вот в чем - Вы когда собираете ключи, учитываете неправильные написания?

Ведь ключей с ошибками очень много - особенно тут😄 Собирайте по возможности всю семантику. Просто некоторые говорят не могут найти ключи - но стоит открыть вордстат и залезть во вкладку "похожие" - там кууууча инфы - пользуйтесь😉

‼️Если рекламироваться только по правильным ключам - там конкуренция и цена клика высокая. Пробуйте различные написания - пускай ключ не такой частотный, зато он дешевле! И можно попасть в ТОП-выдачи.

ПС - у нас уже завтра в 9 по МСК эфир с учениками курса. Кто там еще думает - залетайте)

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

💸КОНКУРЕНТНАЯ ЦЕНА = РОСТ ПРОДАЖ

Много писать не буду. Наглядный пример, как влияет цена на рост заказов в данном случае для Озон.

Если до этого ценник был около 750 р - что явно выше конкурентов. Продажи были, но редко - чаще были корзины. Только вошли в акцию, спустили до 596 р. И сегодня уже 4 заказа с Директа! В данном случае работает РСЯ.

🧠ВЫВОД
Если Вы думаете, что умнее всех - Вы ошибаетесь) Клиент не дурак! Он подождет хорошую цену, ну либо быстрее закажет у конкурента😀 Поэтому работайте с карточками, перед тем, как лить трафик и ставьте адекватные цены😉

Все еще думаете залетать или нет в курс?) Кстати, мы эфир с учениками перенесли на след. неделю - так, что залетайте на огонек, пообщаемся😄🔥

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

🔥ПОДНИМАЕМ ПРОДАЖИ НА ОЗОН

📈 Работаем с клиентом на увеличение заказов с внешнего трафика на Озон. Первая цель на обучение кампании выполнена. Следующую неделю будем заниматься снижением цены цели. Нужная статистика уже набралась, суммарно уже получили около 60 продаж😉

Кстати - это не мастер, это обычная РСЯ, которая подтягивает продажи с кабинета озон селлер в директ. Все работает😎

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📢 ЯНДЕКС.ДИРЕКТ ДЛЯ OZON: ПАРУ ЛАЙФХАКОВ

Если реклама работает хреново — пробуйте разные подходы.
Запускайте РСЯ с разными ключами: НЧ и ВЧ.

👉 Они тянут разную аудиторию , и какая-то из них может подцепиться!

🔍 Пример с ключами:
«купить мужскую летнюю рубашку» — 3300 зпросов в месяц
«мужская летняя рубашка» — 16 280 запросов

💡 Эти запросы работают по-разному. Можно их даже разнести по разным кампаниям и посмотреть эффективность.

💼 Кейс по духам
По клиентскому проекту в категории "парфюмерия" виден рост продаж сразу после начала ведения Директа — это радует 😊

НО! Пока высокий ДРР — но это нормально, при выходе на объем - этого не избежать. И все нужно смотреть на длинной дистанции!

⚠️ Одна площадка — целая головная боль
В статистике РСЯ есть одна площадка, которая явно выбивается в минус.
Пока её не трогаю — посмотрю, как поведёт себя РК после других корректировок.
Как будут обновления — напишу.

🧠 Что делать дальше?
Если у вас уже есть хоть какая-то статистика по продажам через Директ на Ozon — работайте с ней!
Анализируйте, тестируйте, делите на группы. Но готовьте бюджет — без этого никуда.

📝 Бонус для своих
Сейчас готовлю небольшой гайд по запуску РСЯ на Wildberries и Ozon.
Если хотите получить — жмите 🔥. Кто сделает репост - тому респект вдвойне😅

Хорошей рабочей недели и профита в ваших кампаниях! 💸 А пока залетайте в курс, напоминаю мы перенесли эфир с подписчиками на эту неделю, присоединяйтесь)

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📣 ГАЙД ПО РСЯ для WB, OZON

🔥Коротко и по делу: для всех подписчиков своего канала подготовил актуальный ГАЙД по настройке РСЯ 2025 для WB, OZON. Читайте, изучайте, применяйте на практике😉

Забрать гайд можно в закрепе по кнопке, либо по кнопке в посте:
👉 ПЕРЕЙТИ В ПОСТ И ЗАБРАТЬ ГАЙД 👈

=================

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут

📣 АДЕКВАТНАЯ НАСТРОЙКА = РОСТ ПРОДАЖ

Выше писал, что собирал семантику на бренд сяоми, это был новый заказ на бритву. Пока все сделал, собрал, запустились. И только теперь видна первая картина.

Пример рекламы на поиске и вся стата на скрине - обратите внимание, сейчас на поиске в текстовой выдаче можно показываться с картинкой. А это плюс ко вниманию клиента.

Сейчас на поиске потрачено около 400 руб, причем уже в рамках 1 сессии была продажа. А практика показывает, что если есть продажи в рамках 1 сессии - есть продажи и в окне атрибуции. И это видно из таблички, которую попросил вести клиента.

Пока прирост не большой, плюс минус 3-4 заказа. Но сейчас будем работать в рамках ведения РК, попробуем улучшить картину. Позже отпишусь.

Да, с аналитикой у ВБ есть сложности и свои тонкости, это не озон, где более-менее все прозрачно. Но, вся стата снимается - главное знать, как это делать😀

❓ Кстати, как Вам гад по РСЯ? Если годно - накидайте хотдогов 🌭, чтобы понимать надо такое делать или нет😀. Наберем 10 🌭 и займусь подготовкой гайда для поисковой рекламы.

👉 Демо-курс для WB, OZON за 350 руб (внутри скидка на полный курс)
👉 Полный курс по маркетплейсам
👉 Курс по классическим сайтам (предродажа ВСЕГО 5 безлимитных мест)

🔥Стоп-площадки РСЯ: Переходите в бота и забирайте

👉️ Подписаться на мой канал
👉️ Отзывы тут

📝Кейсы и полезные статьи тут