Маркировка товаров. Часть 1. Улучшится ли качество?

"От батона до ..." - под таким знаком скоро окажутся все товары, находящие в обиходе. Хорошо ли плохо ли, покажет время, но тем не менее это ждет всех нас, и нагрузка эта ложится на производителя, далее по цепочке на продавца и в конечном счете на покупателя.

Маркировка товаров позволяет прозрачно отследить всю цепь поставки товара посредством национальной системы цифровой маркировки "честный знак". Даже звучит гордо - НАЦИОНАЛЬНОЙ!

Как быть бизнесу? Внедрять, и чем раньше, тем лучше, ибо тем самым вы как минимум обойдете конкурентов, а как максимум возместите затраты на расходы в пилотных проектах (но это не точно). В любом случае вас это ждет если торгуете подконтрольной продукцией и судя по предыдущим аналогам цифровизации, таким как онлайн кассы или ЕГАИС отмены ждать не стоит.

У меня остается один неразрешенный вопрос: "Качество продукции в связи внедрением маркировки стало лучше?" Ведь уже маркируется обувь, частично одежда, духи и медикаменты. Ведь именно для этого внедряется данная система или все же для иного?

Автоматизация сети коммерческих школ. Часть 1. Концепция.

Традиционное образование уходит в небытие. Со школой у меня ассоциируется песня Pink Floyd - The Wall. Этот конвейер уходит на нет в связи с тем, что приматы-родители становятся разумнее.

Образование лучшая инвестиция несравнимая ни с какой недвижимостью или дорогим авто, ибо это навык удить рыбу и продолжать совершенствовать себя день за днем пригождается навсегда, а материальное теряет свою ценность с момента приобретения, кто бы что не говорил.

На днях прошла встреча с очень разумными дядями и тетями, думающими о будущем поколении и эти люди явно не из "королевской епархии", ибо этим нужны люди "батарейки", вспоминаем пресловутую "Матрицу".

Моя задача была выслушать концепцию сети и понять каким образом сделать так, чтобы требовалось минимум людей и максимум автоматизации. Детей конечно же учить будут не машины, а люди, иначе меня не было бы на этой встрече.

Достойное образование стоит не дешево и будет продолжать расти неслыханными темпами, а ловушка государства про бюджетку это такая же кабала, как и ипотека.

​Стратегическое развитие. Часть 1. План должен быть...

В начале года я писал о моих планах по развитию компании. И они уже начинают сбываться. После затяжных майских подтвердил компетенцию РП у вендора 1С и в этом очень сильно помог PMP.

Но более интересное событие — это получение статуса кандидата в центр-ERP от той же компании 1С. Это был длинный и насыщенный путь. И теперь мы можем абсолютно свободно без каких-либо подрядчиков внедрять проекты на больших предприятиях.

Сейчас как раз веду переговоры, в одном огромного холдинге для внедрения ERP-системы. Даст Бог стартанём в июле, где необходимо будет к 2022 выйти на промышленную эксплуатацию, что послужит новым витком к нашему развитию.

Про... Часть 1. Везение.

Недавно один из моих родственников сказал такую фразу: "Тебе повезло! Ошибка выжившего!" И мне очень сильно захотелось ударить его в лицо. Но как говорит один мой наставник: "Тренируй свой эмоциональный интеллект!"

На что я ему ответил: "Когда ты вджобываешь 17/7/365, причем не создаешь бурную деятельность, а делаешь это используя все время по максимуму (об этом будет в книге), то "Сестра Удача" волей не волей обращает на тебя внимание и заглядывает на "огонек", посмотреть, чем же ты таким занимаешься, и ты ее хватаешь за грудки.

Как говорил мой папа: "Шанс сынок дается всем, другой вопрос, что силы духа взять его хватает не у каждого". Поясню на банальнейшем примере. Когда ты первый раз делаешь проект, с высочайшей неопределенностью (не знаю есть ли другие), то твой сфинктер сжимается до размеров иголочного ушка. И он сильно разжимается если проект провален.

Так вот этот страх и пугает большинство, как например моего родственника, когда-то испугавшегося пойти со мной в неведомые дали.

После этих слов он ротировался и ушел допивать пивасик под очередной сериальчик, никчемно доживая свою серую жизнь.

Семейный бизнес. Часть 5. Мажоры.

Еще раз убедился в том, что тем деткам кому дали кормушку не смогут ее содержать в должном виде и со стопроцентной вероятностью сольют все то, что до них нарабатывали их родители, при условии, что они не участвовали в развитии компании, а мило прожигали заработанные папой с мамой денежки.

Подтверждение моих мыслей увидел на очередной встрече, где пожилая собственница небольшой обувной сети пригласила с мольбами помочь сохранить ее годами выстроенное чадо, ибо ее мажорики не вытягивают эту кухню от слова совсем.

Вывод таков: "Развивая бизнес коллеги, не забывайте приручать к труду своих деток с малых лет, иначе хлебнете такого же горя".

Сидим значит мама, трое ее чад и я с аналитиком и офигеваем от того, как люди делают бизнес. Детки борются за титьки мамы, чтобы урвать побольше, а у той уже вымя то не несет должного дохода, а им надо содержать кучу пассивов, как например дорогие тачки, стоящие за окном.

Мы с моим коллегой задаем наводящие вопросы, про импорт, маркировку, управленку и прочую цифровизацию, а там в ответ ведение бизнеса чуть ли не на коленке и ведет все мама.

В конце встречи мне пришлось сделать вещь, которая отрезвляет даже самого упоротого трудоголика: "Мама вам пора вынуть титьки изо рта этих трех мудней и пусть сами начинают грести лапками, ибо вы не вечны. Чтобы сохранить ваш бизнес нужны вложения и придется продать все вот эти машины что за бортом если они не в лизинге, иначе вашему бизу придет мандец через пару тройку месяцев". На этих прекрасных нотах мы и распрощались.

​Цифровые поправки. Часть 1. ЭЦП.

1 июля 2021 года грядут изменения в 63-ФЗ. Рекомендую предиктивно заменить ваши ЭЦП даже если они еще действуют какое-то время. Ибо не все удостоверяющие центры пройдут аккредитацию.

Так же сертификаты теперь будет выдавать налоговая. Их интерес понятен, директор должен будет нарисоваться у них и засветить свое лицо, а тут можно и вопросики накопившиеся позадавать. Это безусловно плюс, ибо черных контор наконец-то станет меньше.

Июнь, конечно, стартанул очень жестко. Пошли объединения ФНС походу там тоже наводят шорох в плане резки костов, ибо кормить такую ораву не на что. Ну и конечно же полетело куча требований налогоплательщикам в связи с этими объединениями.

Что было с ЕГАИСом это уже тема отдельного поста, ибо алкогольный рынок про штормило так, что розница и производства не могли делать отгрузки, а регулирующему органу это было видимо на руку.

Возвращаясь к теме ЭЦП, мы с коллегами уже прошли аккредитацию у нашего партнера Калуга Астрал и готовы к 1 июля. Будьте про активны готовьтесь к этому переходу заранее, чтобы не влететь на грабли в отчетный период, а тем более те, кто торгует маркированной продукцией и кому ЭЦП нужен как отче наш.

Cеть автосалонов. Часть 1. Сбор.

Сегодня зашли в сетку автосалонов разных мастей. Пока окунулись только в один и поняли, что система разрознена и опухают все от бухов до собственников. Собрать консолидированный отчет та еще задачка.

И ладно бы если салоны работали на специализированном решении, так нет, как запустили в начале нулевых не отраслевое решение, так и тянули кота за причинное место пока не приперло.

Выручка падает, спрос на автомобили тоже, пора резать косты, да не внять какие, с такой-то отчетностью. Причем пока ее колбасят руками люди, она уже становится неактуальной.

Мы же со своей стороны предупредили: "Не ждите быстрых результатов, начнем с одного салона, а дальше масштабируем и соберем все в единую систему, но на это необходимо время и ресурсы".

Меня всегда в компаниях поражает одна вещь: за ширмой глянцевых фасадов зданий, красивых девушек на ресепшене, набриолиненных парнях за столом переговоров, стоит убогая учетная система, из-за которой приходится содержать штат дармоедов, сжирающих львиную долю прибыли.

Принцип "Гравитации".

Вы наверняка наблюдали как взлетает ракета? Рекомендую посмотреть на этот процесс внимательней и представить себя в ее роли. По такому принципу движется весь мир. Наша родная планета держит нас словно магнит и лишь единицы способны ее преодолеть.

Если проводить аналогию с бизнесом, то тут ровным счетом все тоже самое. Пока ваш потенциал не накопит нужный заряд вы вряд ли сможете преодолеть гравитационную часть собственного дела. При этом даже деньги и их количество не помогут.

Это как купить дорогой внедорожник, залезть на нем в болото и неверными решениями в управлении сжечь к хренам коробку или движок. Как говорил мой папа: "С дуру можно и хрен сломать".

Только методом проб и ошибок, можно найти способы преодоления той самой гравитации. Вспомним Форда, Эдисона, из последних Илона Маска. Они все обладали секретом, который приобрели лишь только опытным путем. Этот путь не простой и идут им лишь "упоротые" в хорошем смысле слова инноваторы.

Ошибки учредителей. Часть 7. Отсутствие здравого смысла.

Пару дней назад провел встречу в рамках получения очередного статуса компаний (об этом чуть позже). Так вот встреча была с собственником производства достаточно востребованного продукта, судя, потому что он улетает словно горячие пирожки.

Мы достаточно долго вели встречу, где владелец рассказывал о всех процессах как устроено его производство (обожаю этот сакральный процесс). Заказчик с упоением рассказывает, как он все это дело создал и отладил, я же при этом внимательно слушаю и замечаю узкие горлышки.

Кульминация наступила, когда мы подошли к финансовой части сделки. Предприятие явно требует серьезной автоматизации производства, ибо управленческий учет ведется в электронных табличках. В экслельках Карл!

Ничего не имею против такого ведения оно имеет место быть до определенных масштабов, но когда эти эксельки разбухают и начинают быть завязаны на одном, максимум дух наемных сотрудниках, то это копание себе могилы. Связано это с тем, что разбирается в них именно исполнитель, а с другой стороны, работать на куче табличек, где консолидируются отчеты разных подразделений, будет только отъявленный терпила.

Так вот собственник столкнулся с тем, что сотрудник встал и сказал: "С меня хватит!" Как в том фильме с Майклом Дугласов в главной роли. Понимаю обоих, они копали себе могилу, сами того не замечая, один выгорал, второй готовился заплатить технический долг и сейчас вынужден с ним рассчитаться.

С моей стороны было предложено одно из решений и им была полноценная ERP система, без которой вряд ли получится без костылей автоматизировать кучу цехов с их станками и спецификациями на выпускаемую продукцию. Костыли, кстати, выходят дороже в долгосрок, чем готовая система и рушатся при первом дуновении ветра перемен словно карточный домик.

Я тупо привел пару цифр и аргументы в сторону узкого места сгоревшего на работе сотрудника, но это не на йоту не сдвинуло владельца в сторону его закостенелости и думках о том, что найдет еще одного такого идиота.

Он сказал так: "Я лучше найду еще одного такого же раба, нежели отдам такие деньги за ПО". На что я ему ответил: "Год работы твоего сотрудника окупит этот софт". Но он был глух и нем.

К слову дядя ездит на немецком авто последней модели и нифига не отдупляет, что его предприятие выросло из учета на коленке и готово расти дальше и учетная система это на сегодня самое узкое горло.

Сегодня получили очередную лычку, и я чрезвычайно горд за свою команду без нее ничего бы не вышло. Данный статус созвучен с темой канала и вообще с кредом моей жизни.

Не скажу, что этот результат был сильно сложным, но скорее всего из-за того, что к нему предиктивно вел непростой путь и приобретаемый на нем опыт.

Насколько же это кайфово делать свое дело и получать от этого истинное удовольствие несмотря на трудности и преграды, с которыми сталкивается бизнес.

Когда меня спросили на финальном аттестационном занятии как вам вообще этот подход я ответил следующее фразой, которую осознал через годы занятия бизнесом: "Можно многое знать и эти знания так и будут протухать в твоем сознании, а можно жить тем что ты делаешь, гореть идеей и подобно ракете выжигая максимум топлива из себя устремляться к звездам".

Пора менять систему. Часть 4. А нужен ли нам этот орган?

Сегодня прилетел очередной вопрос от органа, который затеял изменения в ФЗ. Сдаем отчет, а его не принимают в связи с тем, что ЭЦП отозвана несмотря на то, что получена была две недели назад.

Звоню туда разобраться какого рожна там у них происходит. На что получаю ответ мы накосячили можем вам перевыпустить, но придется ждать несколько дней либо сделайте там, где делали.

Я задал вопрос: "Вы готовы компенсировать время как минимум трех персонажей кто будет завязан в цепочке? Консультанта из УЦ, директора и сам УЦ?" В ответ пожали плечами и все.

У меня тут накопилось вопросов к этим органам уже на трехтомник "Войну и мир" и есть реальная стратегия как их расформировать и при этом система ничего не потеряет, а лишь приобретет. И я далеко не одинок в своих суждениях.

В качестве активов после расформирования, например, мы получим не только высвободившиеся руки, которым пора уже начать задумываться о переквалификации, но и мега часы этих самых рук. Я уже не говорю про время предпринимателей, которые должны думать о деле, а не от том, как им отчитаться.

Огромный пласт людей, занимаются работой, которая не генерирует ВВП, а лишь расходует горючку в холостую. Пора уже задуматься что это как минимум неэффективно и как максимум расточительно по отношению к миру.

Про... Часть 2. Профессиональная деформация.

Специфика деятельности такова, что мне приходится погружаться в задачи бизнеса из разных сфер. Это одна из тем, которая больше всего меня заводит, ибо вникая в процессы ты начинаешь понимать как он устроен, насколько рентабелен и стоит ли им вообще заниматься.

Каждый проект уникален, даже в разрезе одной и той же сферы. Потому что в разных компаниях, разная культура, ценности, процессы и конечно же люди. Как один из примеров это следование времени и автоматизации всего и вся и отставание на сотни шагов при использовании ручного труда и сопутствующих с ними затрат.

Смотришь вроде две компании, только у первой штат пятьдесят человек и миллиардные обороты, а у другой пара сотен душ не способных выйти даже на долю таких оборотов и продолжающийся ниспадающий тренд.

Что самое интересное нельзя оценить уровень компании лишь по внешней обертке. Как говорится: "Встречают по одежке, а провожают по уму". Столько раз видел дотационные компании сжигающие прибыль других, где чаще всего рыба гниет с головы. Голова кем-то назначена, потому что ей надо кушать, а то что этот банкет за чужой счет никого особо не волнует.

Только через время, погрузившись в кухню выявляешь проблемы и эскалируешь их наружу, вот тогда начинается самое интересное.

Ошибки учредителей. Часть 8/1. Банальная жадность.

Меня очень часто зовут в компании поработать внештатным экспертом, так как перечень компетенций большой и связано это с тем, что у меня свое дело и приходится качаться во всем. Ключевой момент — это мышление собственника.

В связи с этим я изучаю как работает та или иная компания и беру все самое лучшее к себе. Как говорится: "Все в дом".

Самый печальный урок за все время, которое получил я и компания, в которой мне приходилось частично управлять IT отделом был следующий.

Учредители поставили высокую планку на чистую прибыль. Реально где-то процентов на 30% больше предыдущего года. Никто и знать не знал, что нас ждет пандемия. Однако ТОПы впряглись так, что планка эта была пройдена. Финальный выжигающий рывок был в декабре, когда самый пик продаж.

Кстати, шли мы по технологии ССП и конечно же использовался всеми модный Agile, но это уже другая история. Взрывной коктейль из этих двух компонентов состоит в том, что все работают в связке и любое перетягивание одеяла приводит к разрушению команды и всего карточного домика.

Тут наступает январь, и мы собираемся на очередное стратегическое собрание, где нам озвучивают следующее. "Ребята мы потрудились отлично, но..."

Наставники. Часть 2. Павел Чистов.

Вот уже две недели прошло с того момента как сообщество 1С потеряло достаточно большую фигуру в нашей сфере.

Для меня Павел был в первую очередь наставником. Он первый кто когда-то на заре моей предпринимательской деятельности доходчиво объяснил как устроена новая на то время восьмая платформа 1С.

Человек-легенда, он останется навсегда в сердцах многих из нас, за свою искреннюю улыбку, безграничную доброту и умение донести сложное просто.

Спасибо тебе за то, что ты был, есть и будешь в моем сердце. Вопреки огромной потери, продолжу развивать сообщество по подготовке к сертификациям 1С и благодарю, что ты наградил нас своим словом и теплым присутствием. Нам тебя будет не хватать.

Путь наставника - путь отдавания частицы себя другим людям.

Горящие проекты. Часть 1. Допущения.

На данный момент у меня несколько проектов, которые должны перейти в промышленную эксплуатацию в январе 2022 года, часть из них мы начали делать в начале года, часть во второй половине.

Дело идет к осени и самому жаркому периоду, его еще называют ралли на фондовом рынке. Особенно меня напрягают ситуации, когда компании просыпаются и начинают сломя голову думать о внедрении в сентябре, когда стартануть надо в январе.

Я не знаю какая струя им там бьет в голову, чаще всего бюджеты, которые необходимо освоить в этом году, ибо в следующем уже их не выдадут так как в этом не освоили.

Но больше всего напрягает даже не то, что клиент пришел в сентябре, а что мои коллеги по цеху, обещают клиенту что мол ваш бизнес как тот автомат в Лас-Вегасе начнет чеканить золотые монеты. Как сказал один из моих наставников: "Сегодня можно не ужинать, вас накормят вкусной лапшой".

Все конечно зависит от внедряемого продукта, но более-менее сложный продукт, как например ERP требует тщательной проработки и натягивания вашего бизнеса на типовой функционал.

Если вы в будущем не хотите огрести серьезных трат как финансовых, так и моральных, ибо сотрудники тоже люди и им очень не хочется попадать в патовую ситуацию, когда в январе надо будет бегать как ошпаренным не успев перевести дыхание в декабре от того самого ралли.

Я вас понимаю, вам нужно завтра, и я могу пообещать завтра, правда мы обсудим часть допущений на этом берегу.

Ошибки учредителей. Часть 8/2. Цена слова.

В предыдущей части...

"Но планки мы не достигли". Все, переглянувшись в полном непонимании хлопая глазами как идиоты не могли понять, как это не достигли?

Когда я взял отчет все стало ясно. Из чистой прибыли вычли все инвестиции в компанию, такие как покупка нового офиса, автомобилей для собственников и логистической структуры и много чего еще. Тут я взглянул на финдира, увидел его хитрую улыбку и понял суть дела.

"Жаба фраера сгубила". Рухнул Agile манифест, ССП и все остальное под давление медных труб. К сожалению, их проходят не все и это серьезнейшая проверка на "передок".

Положив эти бумажки на стол, я произнес следующие слова: "С этого момента у компании больше нет будущего". Собрался, пожал всем ТОПам руки и уехал по своим делам.

И что вы думаете, за полгода работы компании можно сказать не стало. Из нее ушли лучшие кадры, а учредители "разосрались" в пух и прах.

Отсюда урок: "Если вы обещали команде плюшку, вы обязаны ее дать, ведь команда рвала гузно изо всех сил". Чтобы снизить размер жабы в вашем горле, договаривайтесь о ежеквартальном пироге, тогда и смазка во всем механизме будет работать лучше.

Горящие проекты. Часть 2. Смена власти.

На днях сдали проект по ERP что не привычно делать на 9ом месяце. Хотел сказать: "Беременности". В каждой шутке есть доля шутки и тут по-настоящему родилась новая компания в прямом и переносном смысле.

Новый собственник завода металлоконструкций для автопрома приобретя детище ужаснулся тому, как был устроен процесс учета. До какой-то поры он, конечно, был в очень приличном состоянии, но все движется вперед и старые рамки как оковы, к сожалению, не позволяют далеко уйти или увидеть и даже пощупать новое.

Однако новая кровь в виде нового владельца с прогрессивными взглядами, дала новую жизнь увядающему организму предприятия. Пришлось идти на крайние меры, закрывать предыдущее юр лицо и вытряхивать пыль в виде "эффективных" ТОПов.

"Работяг" дело не коснулось по крайней мере тех, кто самоотверженно трудился и давал отличные результаты в производственном цикле. К сожалению, тренд таков, что инженеров все меньше, а юных "тиктокеров" больше. Как говорил Шнур: "Заводы стоят б... Одни гитаристы в стране".

Но не все так печально как кажется есть еще богатыри на Русской Земле. Вот одним таким и оказался новый хозяин завода. Взял в руки веник и начал подметать избу. Когда сунулся в управленку понял, что точки роста есть, но не в этой системе, ибо опыт на других предприятиях это явно отзеркалил.

У нас был квартал, а точнее лето, чтобы окунуться в процессы и натянуть их на типовую ERP с выделением функциональных разрывов, на дальнейший "допил" и выход в “прод” буквально на днях. Сказать, что больно было всем ничего не сказать, но благодаря этому мы и становимся сильнее.

Не успели мы воткнуть один проект по ERP как тут этот собственник отдал нас на растерзание в другой, но это уже другая история, ведь текущая еще, не закончилась, ибо нас ждут функциональные разрывы и дальнейшее сопровождение.

Автоматизация завода упаковки. Часть 1. Нам нужно вчера...

В прошлом посте упомянул про новый горящий проект. Начинаю цикл, посвященный автоматизации завода по производству упаковки.

Ранее, в моей голове был устойчивый паттерн, завод - нечто огромное, бюрократичное с тоталитарным режимом управления. По крайней мере так было раньше. После встречи с управленцами и собственником все мифы рассеялись в пух и прах.

Любая жесткая структура разрушается, ибо ничто не вечно. Даже нефтяные и газовые компании когда-нибудь столкнуться с тем, что им конец, если не станут диверсифицировать и в конце концов не сменят направление.

Чем ты гибче, тем больше у тебя возможностей создать антихрупкость и выйти на уровень, о котором я говорил пару лет назад.

В прошлом году заводы по производству упаковки столкнулись с серьезной проблемой - сети закрылись в момент начала пандемии, а это сильно ударило по спросу на производимую упаковку.

Те, кто смог перестроиться по классике стали, сильнее поглощая другие предприятия за бесценок. С одним из таких мы и столкнулись. Поглотили именно того, кто не был готов к таким переменам, о чем я пишу неоднократно во многих постах.

Придя на предприятие, мы увидели, как может быть поставлен учет и вот в этот момент и развеялись все предубеждения. Точнее в том момент, когда собственник сказал: "Ребята нам нужна система, еще вчера..."

Автоматизация завода упаковки. Часть 2. Восстановление процессов.

"Я конечно понимаю, что вам нужно вчера, но быстро только кролики делаются! У меня есть технология и я буду ее придерживаться. Конечно, мы учтем ваши пожелания в ускорении процесса, но рассчитывать на полноценный старт надо к январю 2022".

С этими словами и поддержкой предыдущего проекта мы двинули в поля, чтобы начинать бороздить просторы сложившихся бизнес-процессов. Процессы, кстати, работали неплохо, просто был переизбыток рутинных ручных операций, горы макулатуры и полное отсутствие автоматизации.

Полное — значит, что даже себес считали ручками в эксельке, я уж не говорю про первичку передачи накладных между кладовыми цеха и складами. Экселька это просто как газовый ключ для сантехника в любом бизнесе, но до поры до времени.

Когда у тебя многопередельное производство, то расчет себеса становится болью одного человека, который эту табличку создал и работает с ней до ближайшего выхода из компании, дальше рецептурная книга уходит в небытие вместе с ее поваром. И только с помощью работяг можно восстановить весь технологический процесс, благо смена собственников их не затронула.

Боже как же приятно пройдя по всему производственному циклу и пожимая мозолистые руки работяг впитывать процесс и тут же перекладывать его в уме во внедряемую систему, когда ты знаешь, что необходимо для автоматизации именно этого участка и к какому росту это приведет целое предприятие.

​Стратегическое развитие. Часть 2. И снова Кандидат.

Помнится в мае я писал про получение статуса Кандидата в ERP у вендора 1С, так вот мы его благополучно потеряли в июле, как думаю многие из партнеров, ибо требования ужесточили. Но то была небольшая коррекция, сегодня мы взяли эту вершину вновь и на это раз закрепились на ней на ближайшие годы. Взрастили нескольких специалистов, а главное своими силами внедрили полноценный ERP и сходу взялись за второй.

Я прямо-таки горю идеей дойти до вышки в Центр ERP, тем более осталось пару шагов - эксперт по технологическим вопросам и сертификация по ISO. И первое куда сложнее чем второе, ибо требует не просто проверки процессов компании, а проверки компетенций специалиста в работе с высоконагруженными системами и как стать они у нас стали появляться.

Самое приятное в этой всей истории то, что когда ты планируешь и достигаешь вершины, то и задачи начинают прилетать под компетенции, взятые в процессе, и воистину говорят мир полон чудес и загадок как в песне Машины времени - "Поворот".