🤔Почему рынок маркетинга предпочитает называть затраты на рекламу — «инвестициями»?

Все очень просто. Это уловка. Примерно поэтому американские коммивояжеры прошлого века рекомендовали продавцам говорить о цифрах цен беззаботно-уменьшительно: не «двести долларов» - а «две соточки», не «десять тысяч» - а «всего лишь чирик».
Психологически покупателю легче расстаться с «парой соточек» и принять факт негарантированного возврата затрат на рекламу, названных «инвестициями».

К чему мы это? А вот. Речь председателя НРА на недавнем мероприятии, о котором пишет Адиндекс — подчинена той же логике коммивояжера, желающего во что бы то ни стало сбыть свой товар:

— Создание имиджа позволит брендам стать лидерами рынка в России. Но не стоит ожидать быстрого результата — потребуются годы инвестиций, которые приведут к прочному имиджу.

— Потребитель хочет строить отношения с брендами надолго. Для этой цели недостаточно, а порой и ошибочно активно использовать призыв к срочной покупке.

— Доля продаж по промо в офлайн-ретейле составила 45%. Эта цифра сопоставима с показателями докризисного 2016 года, что позволяет говорить о стабилизации в отношении промоцен. Драйвером по-прежнему остается онлайн-ретейл, доля ценового промо которого — 69%.

— Телезрители всех возрастных групп предпочли бы видеть в эфире эмоциональную рекламу с сюжетом, а не просто ценовые оферы.

Покупайте наших слонов, не думайте о продажах и прибыли 2023 года, инвестируйте в долгосрочные и неосязаемые в деньгах показатели имиджа бренда!

UPD: Повестка мероприятия сама по себе умиляет, целый сговор: "Задача рекламных агентств — доносить до компаний, что нужно строить брендинг, потому что именно это вложение будет окупаться следующие десятки лет. Оно позволит завоевать доверие покупателей."
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🧐Комментарий к предыдущему полотну👆.

Объясняем. Слов «имидж» и «бренд» нет ни в одной бизнес-конструкции.

«Продажи» — есть, «прибыль» — есть, «капитализация» — есть. «Бренда» — нет. Это технический промежуточный костыль между затратами и прибылью.

Даже манипуляции с оценкой «стоимости бренда» в отчетности корпораций — зачастую больше напоминают взвешивание вакуума.

Поэтому прокачивать этот костыль ради самого процесса — есть занятие непродуктивное и зачастую обманное с точки зрения стратегии бизнеса.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Апрельская подборка обзоров InfoLine по потребительским рынкам говорит нам о том, что ситуация выглядит зыбкой. Показатели всех категорий розницы в минусах по отношению к прошлому году. Из продуктовых групп больше всех падает алкашка и мебель. Прут онлайн-торговля и хардкор-дискаунтеры.

Такие дела…
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🎪 На арене любимая рубрика нашей бабушки «Вечерний PSTM», в которой пишем все что хотим, просто потому что можем.

Великолепные факты этой среды в три строки:

1️⃣ГК Самолет сделал очень неплохой HR-ролик с Сережей Мезенцевым, которго мы помним и любим за Реутов ТВ.

2️⃣ АКИТ бодается с Почтой России по вопросам отчислений от маркетплейсов.

3️⃣ Иностранные сервисы бронирования отелей и покупки авиабилетов вновь налаживают оплату по российским картам. Ого!

🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Какие интересные особенности национального фармацевтического рынка отмечает Data Insight в своем уже не очень свежем обзоре за 2022 год.

Что стимулирует обороты?
1. Привычка заниматься самолечением.
2. Продажа рецептурных препаратов без рецепта.

От себя добавим:
— Нерыночные методы стимулирования врачей и фармацевтов;
— Круглосуточная продажа псевдонаркотических средств и Боярышника в несетевых аптеках.

Такой вот особенный рынок эта российская фарма.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Статья про прелести и нюансы Телеграма, на основании расчетов Медиаскопа на РБК.

Есть любопытный аппендикс, в котором авторы рассуждают о рекламных возможностях телеги. Особо доставляет упоминание категории «образование», как лидирующей в объеме рекламных размещений.

Уважаемые эксперты, называйте вещи своими именами. Это не «образование» — а инфобиз и кидалово. А то, прямо, благообразный сельский учитель несущий просвещение на село, нам мерещится от таких слов…
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Нам кажется, на наших глазах👆🏻 происходит финал трансформации хозяйственных процессов позднего СССР. Теперь фарца и цеховики 80-х, таки, заняли вершину, победив иностранные бренды на их же поле.

Змей съел свой хвост! Наши аплодисменты, Владимир Владимирович (Мельников)!
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓И немного общей экономики для контекста.

— Дефицит федерального бюджета России по итогам апреля уже превысил план на 2023 год, следует из предварительной оценки Минфина.

— По итогам января — апреля бюджет был исполнен с дефицитом до 3,424 трлн рублей, увеличившись в апреле сразу на 1,024 трлн рублей.

— Таким образом, дефицит бюджета уже на 843 млрд рублей превосходит расчеты Минфина, который ожидал, что в 2023 году дефицит составит 2,925 трлн рублей, или 2% ВВП.

— Для покрытия дефицита власти, согласно бюджетному правилу, используют средства Фонда национального благосостояния, напомнил Минфин.

— При этом доходы бюджета за четыре месяца составили 7,782 трлн рублей, что на 22% ниже объема поступлений за тот же период 2022 года.
Источник — Форпс.

🤔А вы еще спрашиваете почему налоговики трясут мелочь по карманам инфоцыганят… Лишних денег в стране теперь нет — спросят у больших и у малых.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

😄Как и говорили нам на многочисленных конференциях: реклама на маркетплейсах — наше все!

«Айтишник Wildberries сознался в махинациях с рекламными алгоритмами на маркетплейсе, его расколола служба безопасности компании. Ущерб оценивается в 654 миллиона. Предварительно, именно он сам и создал Telegram-бот, который помогал продавцам обходить правила сервиса и рекламировать свои товары с помощью "серого продвижения" за 0 рублей. Были ли у айтишника подельники — выясняется.»

🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Зарубежные коллеги развлекаются исчислением блох, рассуждая о том сколько тысяч (десятков?) рекламных сообщений «видит» гражданин в сутки.

На наш взгляд, проблему нужно формулировать по-другому: «сколько рекламных сообщений находятся в поле зрения человека». И решается она элементарно — прокручиваем к голове «среднестатистических» круглопанорамную камеру и считаем руками. Чего проще? Задачка для студента второго курса. Зачем сопли размазывать? Ученые, блин…
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤓Свежее исследование от Банка России по экономическим настроениям в обществе.

Паники нет, население адаптировалось к условиям новой реальности и верит в лучшее. Есть даже те, чье финансовое положение «скорее улучшилось», но имеются и такие граждане, которые стали больше покупать продуктов впрок.

Люди доверяют банкам и рублю, но большая часть из них не располагают сбережениями. Удивительно, но большинство из них не имеет и кредитов, налицо недоработка банков.

Существенно изменяется восприятие угрозы безработицы, она обретает все более призрачные формы.

🤔Согласно этому документу, состояние пациента стабильное, динамика не выражена.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🎪 Несгораемая рубрика «Вечерний PSTM», в которой пишем все что хотим, просто потому что можем.

Небезынтересные факты этого четверга в три строки:

1️⃣Ipsos анонсировал интересную конфу, несмотря на то, что первой строчкой торчит попсовый искусственный интеллект.

2️⃣Народ активно экономит. Сильнее всего — на тряпках, посчитал Nielsen.

3️⃣ВЦИОМ сообщил что у 72% россиян — дом не умный, а глупый.

🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Доброе утро. Господа-маркетологи, похоже, у кого-то заканчивается халява, и у многих существенно упадёт объем фиктивных лидов.

Вице-спикер Госдумы от ЛДПР Борис Чернышов сообщил РИА Новости, что внесет в пятницу в Госдуму законопроект о штрафах до одного миллиона рублей за рекламные звонки.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🤔Любопытный документ. Кто-то не поленился и выгрузил публичные миссии крупных компаний в один файл.

Смотрим на россиян. Что забавно?
— Почти все заявления абстрактны и беспредметны.
— Значительная часть про сопливые «меняем жизнь людей» и «создаем будущее». Даже, будучи продуктовой лавкой.
— Кое-кто мямлят про «технологии», это модно.
— Ну и, разумеется, фетиш клиентоориентированности в расшифровках.

Тинькофф — кстати, норм. Конкретно, не выходя за рамки своей предметной области, достижимо.

Средний диагноз по больнице — «Построй теплом своей души будущее». Слоган какого-то подсолнечного масла, над которым мы от души ржали в начале нулевых.
Пустая формальная корпоративная фальш, не наполненная смыслами и волей к воплощению.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

😂15-летние сммщики Минфина РФ в телеге — доставляют радость. Когда, ты еще вчера клепал мемасы для Двача, а сегодня — уже работаешь на целое министерство!
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!

🥴Исходя из императива «народ на праздники меньше пить — не станет», фиксируем уход российского алкогольного рынка в тень.

Статистика майского праздничного пьянства от «Контур.Маркет»:

⁃ Водка: минус 26% единиц от прошлого года;
⁃ Вино: минус 33%;
⁃ Сидр: минус 35%.
⁃ Коньяк: минус 5%;
⁃ Пиво же приросло на 1% (его под лавкой не сваришь и в ванне не разбадяжишь).

Полагаем, сокращение пошло, также, не в пользу благородных напитков, которых в статистике не имеется.
🧟‍♂️ Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!