Лиды с публикации

Сегодня знакомый написал мне, сколько лидов я получила со своей статьи в журнале N. Честно скажу, что ни одного. Я скажу даже больше, публикуя статьи, кейсы, колонки и комментарии, я не жду лидов для агентства. Для лидов у нас есть сейлс, тендерные площадки, рейтинги, каталоги. Так для чего же нужны статьи?

1. Статьи играют свою роль в цепочке касания с целевой аудиторией. Мы работаем через СМИ на повышение узнаваемости агентства, донесение ключевых преимуществ, якорение с нашими конкретными УТП. Это маркер свой/чужой. Благодаря статьям мы ведем клиентов ниже по воронке. Они уже знают кто мы, и из десятков агентств на следующих этапах приглашают нас на отбор. Далее важно просто хорошо сделать свою работу: качественно проработать бриф, предложить сильную PR-стратегию.

2. Статьи хорошо подгружаются в ответы нейросетей. Что также играет свою роль в цепочке касаний. Через статьи мы дотягиваемся до десятков тысяч, а иногда даже миллионов людей. Сейлзу на такую работу понадобятся годы.

3. Статьи открывают нам закрытые двери. Благодаря тому, что мы заякорились как эксперты, нас приглашают, например, жюрить крупные премии или выступать на больших конференциях. Так на днях я жюрила CМ и со мной в одной комнате сидели директора по PR cуперкрупных брендов. Вот здесь уже можно снять потребности и договориться о встрече, передать лид сейлу на проработку и идти далее по воронке.

Да, у нас есть кейсы, где мы получаем лиды со статей. Но это не панацея. Всегда работайте с контентом дальше.

Приемная

Мы смотрим на бизнес-показатели, а не на медиаиндекс!

Когда пиарщики говорят такое, я просто хочу их обнимать! Вот такие кейсы побеждают в премиях, вот с такими командами хочется работать! Да, я понимаю, что пиар это не про продажи. Но зачем генерить десятки публикаций (в т.ч на блог-платформах, которые никто не читает), мероприятия ради мероприятий, если не для того, чтобы получить бизнес-результат? Пожалуйста, не включайте статьи на блог-платформах, как доказательство эффективности кейса, не позорьтесь.

Могу поспорить в комментариях, если вы со мной не согласны.

Приемная #silvermercury

Рейтинг Рунета, хватит это терпеть?

C каждым годом подаваться в Рейтинг Рунета становится сложнее и сложнее. В этом году просто лютая жесть, поэтому РР попросили рассказать, зачем вообще мы все это делаем.

Из моих личных трешовых кейсов этого года:

1. Указали конкретные услуги, подгрузили презу-стратегию. Это не аргумент. Пришлось доставать вообще ВСЕ, что было по проекту, чтобы подтвердить его +4 часа доп.работы, всю команду перетрясли.
2. Подгрузили доки с печатью, пишут — это поддельные документы. Е-МОЕ, раньше все так и обменивались, были курьеры. Самое смешное, что там несколько сканов с печатями, где все печати разные - то жирнее, то менее, подписи тоже. Тут хочется просто орать, извините.
3. Не принимает распределение оборотов, просто пишет — идите лесом!

Даже не представляю, что еще может произойти, но, в целом, готова за каждый проект бороться. Первый отвоевали, второй тоже не оставим, с оборотами разберемся!

Зачем нам все это надо?

У нас в пиаре рейтинги, и особенно Рейтинг Рунета, это одна из финальных точек касания с целевой аудиторией, которая ведет непосредственно к заявке. Мне и моим клиентам приходит много целевого трафика с РР (тут еще спасибо коллегам за отдельную аналитику), а также заявок. Как это происходит: клиент читает статью, запоминает название. Когда приходит время искать подрядчика на услуги, он гуглит или, если продвинутый, переходит сразу в РР на конкретный срез, например, видеопродакшн для промышленных предприятий. Видит там знакомое название в ТОПе, а по другому быть не может, все наши клиенты — лидеры, переходит на карточку, далее на сайт и оставляет заявку.

Другой путь — при выборе подрядчиков в тендеры многие компании ставят ограничения по ТОП, например, нужно быть в ТОП-5 в авторитетных рейтингах или ТОП-10. Даже если вы не займете ТОП в срезе по услуге, вы можете занять по отрасли. И так можете пройти в тендер, особенно, если по другим параметрам подходите.

Получается, если мы проигнорируем РР, то потеряем трафик и клиентов, поэтому в данный момент терпеливо проходим все стадии: гнев, торг, страдание, принятие.


Приемная #терпимРР

Авторская экскурсия «Москва маркетолога» от Tamburin

Вчера стали получать первые заявки на нашу экскурсию! Друзья, я в таком восторге, этот проект мы делали с такой душой, это просто шикарно, что он продолжает жить, набирать охваты, востребован. Вот что такое настоящий пиар!

Подробнее читайте на Канале маркетолога и пишите в личку @grompr для организации мероприятия.

Приемная

База маркетинга: как увеличить продажи быстро, знает Екатерина Михеева, АРУНА, тизер нового выпуска «Приемной»!

Рынок выкидывает за борт неустойчивых. Если вы в кризите, посмотрите, не сидите ли вы на деньгах? Ваши клиенты уже готовы платить, вы просто теряете их после первой продажи.

В новом выпуске:
✅ Куда смотреть бизнесу в 2026? Что падает, что растет?
✅ Как найти миллионы в CRM и недозаработанную прибыль.
✅ Почему партнерский маркетинг — это то, что вам сейчас нужно?

Контакты Екатерины:
Телеграм-канал: t.me/tochka_siyaniya
Сайт: www.aruna.agency

Хотите стать следующим гостем, пишите Ульяне: ceo@grompr.ru

Хватит сидеть на миллионах: основы эффективного маркетинга с Екатериной Михеевой, «Аруна»

В новом выпуске подкаста «Приемная» разрушаем главный миф 2026 года: вопреки советам «закрыться и уйти в найм», бизнес в кризис — возможность для трансформации и качественного скачка. Вместо того чтобы гнаться за новыми лидами через посевы, стоит заглянуть внутрь — в CRM, где у среднего и малого бизнеса скрываются миллионы.

Екатерина объясняет, почему маркетинговая стратегия 2026 — это не просто набор каналов. Сегодня стратегия отвечает на вопросы: на каком поле играть, с какой ценой, как выстроить продуктовую матрицу и превратить партнерский маркетинг в главный драйвер роста.

Смотреть на YouTube
Cмотреть в VK
Cмотреть на Дзене
Смотреть на Rutube
Cлушать на Mave
Cлушать на Яндекс.Музыке
Cлушать в плеере ТГ
Слушать на Литресе
Слушать на Звуке
Текстовый выпуск - скоро

Таймкоды для навигации:

00:22 — Как кризис «выкидывает за борт» слабых и кто выживет
09:07 — Куда смотреть бизнесу в 2026? Какие отрасли будут развиваться
10:31 — Искусственный интеллект: Пузырь или прорыв? Кого заменят нейросети
14:00 — Маркетинговые стратегии: что это такое? Как не слить рекламный бюджет
31:33 — Что такое спираль управляемого роста и точка сияния для бизнеса
34:57 — Энергия собственника: как синдром самозванца мешает зарабатывать

Контакты Екатерины:
Телеграм-канал: t.me/tochka_siyaniya
Сайт: www.aruna.agency

Хотите стать следующим гостем, пишите Ульяне: ceo@grompr.ru

Приемная

Многие думают, что маркетинг — это про рекламу и охваты. А на деле — про деньги

Сколько приносит каждый клиент? Насколько маржинальна ваша услуга? Сколько вы платите за привлечение? И главное — какой у клиента LTV, то есть сколько он заплатит вам за всё время? Без этих цифр легко попасть в ловушку.

Екатерина Михеева из «Аруны» рассказывала про реальные кейсы: компании масштабируются, радуются росту, а потом считают Unit-экономику и понимают — стоимость привлечения выше LTV. Прежде чем масштабироваться — посчитайте. Если CAC больше LTV, вы не растёте, вы просто дорого платите за клиентов, которые себя не окупают.

Приемная

Как собрать презентацию для выступления за 15 минут

Ставьте +, если хотите посмотреть, что получилось. А история такая. Мне написал продюсер одной крупной конференции, что у них слетел спикер и попросил меня выступить. Это было 8 вечера, а доклад уже в 10 утра на следующий день. Тема была для меня новая, т.е я ранее с ней нигде не выступала, я надиктовала структуру и основные мысли, отправила все в Gammу и за 15 минут собрала красивую презентацию.

Об этом мы говорили с Екатериной в Приемной, как ИИ ускоряет работу, а иногда и критически выручает, потому что искать дизайнера среди ночи, стрессовать уже нет необходимости.

Приемная

Где искать клиентов: «волшебная таблетка» для бизнеса

Многие клиенты приходят к нам в PR-агентство, ожидая поток клиентов с первой статьи. И вот сегодня был встреча, где лиды нужны прямо здесь и сейчас. Рынок падает, реклама дорожает, новые клиенты не идут. Что делаеть?

Сейчас самое время посмотреть туда, где страшно, в вашу CRM, собранную годами клиентскую базу.

Задайте себе вопросы:

- Как возвращать клиентов и реанимировать замерзшие пресейлы?

- Как повышать LTV?

- Как с работать с клиентами так, чтобы они покупали снова и снова?

Разработка программ лояльности, реферальных программ, автоматические напоминания, персонализированные предложения — всё, что можно сделать — делайте. Сильный клиентский сервис, внимательность, делайте чуть больше, чем другие.

В этом фрагменте нашего подкаста с Екатериной Михеевой из «Аруны» рассказываем, с чего реально начать, если хочется не выжить, а иметь живые деньги. Полный выпуск по ссылке.

Приемная

Какие бизнесы умирают в кризис: почему вы масштабируете убытки, а не прибыль

Рынок выкидывает за борт бизнесы с неустойчивой бизнес-моделью. Низкомаржинальные продукты и услуги просто не выдерживают. Потому что нет больше лёгких денег, нет дешёвых кредитов, чтобы затыкать дыры.

Кто выживает?
✅ Те, кто изначально всё рассчитал на старте
✅ Те, кто быстро трансформировался в моменте

Смотреть на устойчивость нужно не когда что-то случилось, а постоянно. Просто сейчас это стало вопросом жизни и смерти бизнеса.

🎙 Фрагмент из подкаста «Приeмная» — Ульяна Громпиар и Екатерина Михеева (консалтинговое агентство «Аруна»).

Полный выпуск по ссылке.

Приемная