🚀 8 вопросов по раунду #65 – блиц для основателей стартапов.
В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать!
В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска.
Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо!
Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг.
2. Со сколькими инвесторами общались?
В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами.
Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия).
▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры.
▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Способность видеть исключительных фаундеров;
▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас);
▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on).
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела.
@proVenture
В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать!
В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска.
Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо!
Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of
1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг.
2. Со сколькими инвесторами общались?
В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами.
Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени.
3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия).
▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры.
▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако]
4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Способность видеть исключительных фаундеров;
▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас);
▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on).
5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела.
@proVenture
Substack
RoundBrief #2: The Inside Story of Helio.AI's $1M Seed Round
Interview with Helio.AI's Co-Founder Iako Jikia on their recent funding round
🔥5❤3
И опять немного про портфель R136 Ventures. Сегодня публично объявлено о том, что Airwallex поднял следующий Series G раунд на сумму $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда. Инвесторами стали Addition, T. Rowe Price Associates Inc., Activant, Lingotto, Robinhood Ventures и TIAA Ventures.
👉 Подробнее про саму новость: https://www.airwallex.com/newsroom/awx-raises-usd330m-series-g-at-usd8b-valuation-establishes-sf-as-dual-global-hq
Но еще хочется сказать о том, как со-основатель и CEO компании Джек Джанг рассказал об этом. Он опубликовал пост о своей истории в качестве основателя Airwallex.
Фаундеры, много знакомого, похожий путь вы тоже проживали? Хочется вам еще раз сказать, что вы – супергерои, спасибо вам за то, что вы делаете! Вы проходите через большие трудности, но драйвите прогресс для всех нас!
@proVenture
#r136 #fintech #deals #unicorns
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤10🔥9🏆6
📝 Список 174 венчурных фондов, которые инвестируют в женщин-фаундеров.
Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше.
Что в списке?
▪️174 фонда
▪️Есть география – указана у 108 фондов
▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов
▪️Есть сайт, куда можно пойти
🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет
Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте!
Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin.
👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155
@proVenture
#investors
Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше.
Что в списке?
▪️174 фонда
▪️Есть география – указана у 108 фондов
▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов
▪️Есть сайт, куда можно пойти
🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет
Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте!
Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin.
👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155
@proVenture
#investors
🔥11❤6🤔4👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥 Sochi Invest Weekend 2026: деньги, AI и будущее рынка
📍 20–23 февраля, Роза Хутор
В Сочи соберутся те, кто делает венчурный рынок, а не наблюдает за ним.
Разговор пойдет про реальные сделки с экспертными партнерами фондов и инвесторами, о том, где лежат деньги в эпоху AI и других новых технологий.
Почему такие спикеры — это сильнейший состав сезона?
Организаторы пригласили не теоретиков, а практиков, которые ежедневно принимают решения, меняющие правила игры. Они знают о деньгах и сделках то, о чем вы еще не прочитали в новостях.
Уже подтвердили свое участие:
🗣 Максим Чеботарев и Яков Коп, Партнеры Cats.vc
Ребята развивают венчурный фонд, который инвестирует в компании Европы и Латинской Америки. Работают со стартапами из сфер SaaS, B2B, Fintech, Digital Health. Они точно видят стартапы на опережение и знают, как строить глобальные компании.
🗣 Максим Спиридонов, основатель Нетологии-групп, серийный технологический предприниматель, стратег и визионер. Построил 20+ стартапов, как венчурный инвестор проанализировал и участвовал в 70+ сделках. Максим видит на три шага вперед, как технологии меняют бизнес-модели и формируют новые рынки.
🗣 Евгений Борисов, KAMA FLOW
Сегодня он управляет портфелем из пяти венчурных фондов с общим капиталом 15+ млрд рублей, фокусируясь на B2B Deep Tech. Евгений — это редкий случай стратегического видения, операционного опыта и глубокого понимания того, как соединить частные и государственные инвестиции для взращивания IT-чемпионов.
🗣 Дмитрий Калаев, ФРИИ
Как директор ФРИИ, он проанализировал тысячи стартапов и знает все слабые и сильные места tech-команд. Видит всю воронку от идеи до успешного экзита
🗣 Дмитрий Бугайченко, Сбер
Дмитрий занимался анализом больших данных в Одноклассниках. В 2019 году присоединился к команде Сбера, где разрабатывал и внедрял рекомендательные онлайн-системы. Сегодня он отвечает за развитие ИИ в розничном бизнесе Сбербанка, превращая сложные алгоритмы в понятные и эффективные бизнес-решения.
Разговор будет про самое главное:
✔️ Куда инвестируют фонды и частные инвесторы в 2026.
✔️ Как AI меняет венчур и мультипликаторы.
✔️ Что строят те, кто уже заработал на предыдущих циклах.
✔️ Самые трендовый AI сделки и обсуждение почему это хорошо или плохо.
Программа доступна здесь.
Детали 👉 sochi.vc
❗️Для подписчиков канала — специальные условия. Все подробности у @anikina_ri
Реклама. ИП Волова М. В., ИНН 773580639904
Erid 2SDnjbuYyu9
📍 20–23 февраля, Роза Хутор
В Сочи соберутся те, кто делает венчурный рынок, а не наблюдает за ним.
Разговор пойдет про реальные сделки с экспертными партнерами фондов и инвесторами, о том, где лежат деньги в эпоху AI и других новых технологий.
Почему такие спикеры — это сильнейший состав сезона?
Организаторы пригласили не теоретиков, а практиков, которые ежедневно принимают решения, меняющие правила игры. Они знают о деньгах и сделках то, о чем вы еще не прочитали в новостях.
Уже подтвердили свое участие:
🗣 Максим Чеботарев и Яков Коп, Партнеры Cats.vc
Ребята развивают венчурный фонд, который инвестирует в компании Европы и Латинской Америки. Работают со стартапами из сфер SaaS, B2B, Fintech, Digital Health. Они точно видят стартапы на опережение и знают, как строить глобальные компании.
🗣 Максим Спиридонов, основатель Нетологии-групп, серийный технологический предприниматель, стратег и визионер. Построил 20+ стартапов, как венчурный инвестор проанализировал и участвовал в 70+ сделках. Максим видит на три шага вперед, как технологии меняют бизнес-модели и формируют новые рынки.
🗣 Евгений Борисов, KAMA FLOW
Сегодня он управляет портфелем из пяти венчурных фондов с общим капиталом 15+ млрд рублей, фокусируясь на B2B Deep Tech. Евгений — это редкий случай стратегического видения, операционного опыта и глубокого понимания того, как соединить частные и государственные инвестиции для взращивания IT-чемпионов.
🗣 Дмитрий Калаев, ФРИИ
Как директор ФРИИ, он проанализировал тысячи стартапов и знает все слабые и сильные места tech-команд. Видит всю воронку от идеи до успешного экзита
🗣 Дмитрий Бугайченко, Сбер
Дмитрий занимался анализом больших данных в Одноклассниках. В 2019 году присоединился к команде Сбера, где разрабатывал и внедрял рекомендательные онлайн-системы. Сегодня он отвечает за развитие ИИ в розничном бизнесе Сбербанка, превращая сложные алгоритмы в понятные и эффективные бизнес-решения.
Разговор будет про самое главное:
✔️ Куда инвестируют фонды и частные инвесторы в 2026.
✔️ Как AI меняет венчур и мультипликаторы.
✔️ Что строят те, кто уже заработал на предыдущих циклах.
✔️ Самые трендовый AI сделки и обсуждение почему это хорошо или плохо.
Программа доступна здесь.
Детали 👉 sochi.vc
❗️Для подписчиков канала — специальные условия. Все подробности у @anikina_ri
Реклама. ИП Волова М. В., ИНН 773580639904
Erid 2SDnjbuYyu9
🤣6🔥4❤3👍3
🌊 Кейс Webflow: трафик больше не является метрикой роста.
Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества.
Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи:
1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом:
▪️Рост этого трафика 4х в год
▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT)
▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google
▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа)
2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше.
3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок.
4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее.
👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable
@proVenture
#howtovc #trends
Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества.
Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи:
1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом:
▪️Рост этого трафика 4х в год
▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT)
▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google
▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа)
2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше.
3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок.
4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее.
👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable
@proVenture
#howtovc #trends
🔥10❤5👍3
🎛 Какова выручка на сотрудника в AI стартапах?
Прикольный график от CB Insights по нескольким причинам.
1/ Сразу несколько компаний находятся сейчас на отметке $100-150M ARR. Идут очень плотно. То есть, это некоторый milestone.
▪️Lovable
▪️Replit
▪️ElevenLabs
▪️Harvey
▪️Glean
2/ Только 2 компании – Anyspere (Cursor) и Lovable имеют около $2M выручки на сотрудника, за ними на уровне $1-1.5M находятся Replit и ElevenLabs.
3/ Anysphere (Cursor) отличается сразу по двум показателям – общая выручка (порядка $500M ARR) и выручка на сотрудника (порядка $2M)
Погодите листать дальше. Есть примечание: большинство цифр выше – примерные, на глаз с картинки. Так что перепроверяйте.
Вот теперь листайте дальше.
@proVenture
#ai #trends
Прикольный график от CB Insights по нескольким причинам.
1/ Сразу несколько компаний находятся сейчас на отметке $100-150M ARR. Идут очень плотно. То есть, это некоторый milestone.
▪️Lovable
▪️Replit
▪️ElevenLabs
▪️Harvey
▪️Glean
2/ Только 2 компании – Anyspere (Cursor) и Lovable имеют около $2M выручки на сотрудника, за ними на уровне $1-1.5M находятся Replit и ElevenLabs.
3/ Anysphere (Cursor) отличается сразу по двум показателям – общая выручка (порядка $500M ARR) и выручка на сотрудника (порядка $2M)
Погодите листать дальше. Есть примечание: большинство цифр выше – примерные, на глаз с картинки. Так что перепроверяйте.
Вот теперь листайте дальше.
@proVenture
#ai #trends
🔥7❤5👍3
📉 Series A стартапы закрываются на 133% чаще в 2025 году.
Конкурент статистики от Carta – ребята из SimpleClosure, которые как раз занимаются помощью с процедурой закрытия стартапов, сделали аналитику по количеству закрытий стартапов за 2025 год по сравнению с 2024 годом.
Что с данными? Это не изменение в абсолютном количестве закрытий, потому что бизнес мог расти у SimpleClosure просто в абсолюте. Это изменение доли в общем количестве закрытий. Тут тоже есть ограничение, потому что доля может расти, в общее количество закрытий может сокращаться. Но, в общем, ограничение вы знаете, теперь можно смотреть на график.
1/ Изменение доли в общем числе закрытий по раундам:
▪️Pre-seed: -20% 🟢
▪️Seed: -22% 🟢
▪️Series A: +133% 🔴
▪️Series B+: +50% 🔴
Получается, что pre-seed и seed стартапы относительно реже закрываются. Доля Series B увеличилась на 50%, а у Series A вообще взмахнула на 133%!
2/ SimpleClosure отмечает, что доля Series A сейчас 14% в 2025, а была 6% в 2024. Они в среднем подняли $18.5M (против $14.6M годом ранее), и включают в себя 7-ми летние финтек, проптек, b2b SaaS и другие компании, запущенные в 2017-2019 годах. Они пишут, что компании подняли “multiple rounds”, наверное, включая бриджи.
👉 Ссылка на пост Дори Йона (основатель SimpleClosure) в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7404914409204084737/
@proVenture
#trends #research #howtovc
Конкурент статистики от Carta – ребята из SimpleClosure, которые как раз занимаются помощью с процедурой закрытия стартапов, сделали аналитику по количеству закрытий стартапов за 2025 год по сравнению с 2024 годом.
Что с данными? Это не изменение в абсолютном количестве закрытий, потому что бизнес мог расти у SimpleClosure просто в абсолюте. Это изменение доли в общем количестве закрытий. Тут тоже есть ограничение, потому что доля может расти, в общее количество закрытий может сокращаться. Но, в общем, ограничение вы знаете, теперь можно смотреть на график.
1/ Изменение доли в общем числе закрытий по раундам:
▪️Pre-seed: -20% 🟢
▪️Seed: -22% 🟢
▪️Series A: +133% 🔴
▪️Series B+: +50% 🔴
Получается, что pre-seed и seed стартапы относительно реже закрываются. Доля Series B увеличилась на 50%, а у Series A вообще взмахнула на 133%!
2/ SimpleClosure отмечает, что доля Series A сейчас 14% в 2025, а была 6% в 2024. Они в среднем подняли $18.5M (против $14.6M годом ранее), и включают в себя 7-ми летние финтек, проптек, b2b SaaS и другие компании, запущенные в 2017-2019 годах. Они пишут, что компании подняли “multiple rounds”, наверное, включая бриджи.
👉 Ссылка на пост Дори Йона (основатель SimpleClosure) в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7404914409204084737/
@proVenture
#trends #research #howtovc
🔥9👍4❤2
🎛 Почему выручка на сотрудника — плохая метрика для AI-стартапов
На фоне AI снова разгоняют идею «компаний из одного человека» и культ Revenue Per Employee (RPE). Цифра красивая, но часто вводит в заблуждение.
Проблемы RPE:
1/ Высокий RPE почти всегда означает, что большая часть команды и затрат вынесена во внешние контракты.
2/ Максимальные значения RPE — у крупных корпораций, а не у стартапов.
3/ Метрика не объясняет устойчивость роста и реальные bottlenecks продукта.
В итоге RPE хорошо смотрится в презентациях, но плохо помогает принимать решения. Но это только верхушка айсберга, а более подробный разбор можно почитать здесь 👈
Этот разбор взят из канала Димы Беседы. Он ведёт его в формате дневника действующего фаундера: с цифрами, спорными тезисами, разворотами стратегии и без глянца.
Сейчас его основной фокус — международный AI-стартап Spiry (короткие видео для креаторов). В канале регулярно появляются:
— реальные метрики: MAU, CAC, конверсии, рефанды.
— решения уровня "за день свернуть СНГ и уйти в US".
— найм через личный бренд.
— продуктовые гипотезы на ранней стадии.
Что бы хорошо зайти в канал, начните с постов:
❶ про итоги запусков Spiry с реальными цифрами и про найм через личный канал.
❷ про решение за один день свернуть СНГ и сфокусироваться на US.
❸ про топ‑3 навыка продакта в B2C‑стартапе ранней стадии.
Если вам интересны не абстрактные рассуждения, а живые разборы бизнес-реальности через цифры и операционку — рекомендую заглянуть.
👉 Подписывайтесь!
Реклама. Беседа Д.С., ИНН 504715529675
Erid 2SDnje8BTrf
На фоне AI снова разгоняют идею «компаний из одного человека» и культ Revenue Per Employee (RPE). Цифра красивая, но часто вводит в заблуждение.
Проблемы RPE:
1/ Высокий RPE почти всегда означает, что большая часть команды и затрат вынесена во внешние контракты.
2/ Максимальные значения RPE — у крупных корпораций, а не у стартапов.
3/ Метрика не объясняет устойчивость роста и реальные bottlenecks продукта.
В итоге RPE хорошо смотрится в презентациях, но плохо помогает принимать решения. Но это только верхушка айсберга, а более подробный разбор можно почитать здесь 👈
Этот разбор взят из канала Димы Беседы. Он ведёт его в формате дневника действующего фаундера: с цифрами, спорными тезисами, разворотами стратегии и без глянца.
Сейчас его основной фокус — международный AI-стартап Spiry (короткие видео для креаторов). В канале регулярно появляются:
— реальные метрики: MAU, CAC, конверсии, рефанды.
— решения уровня "за день свернуть СНГ и уйти в US".
— найм через личный бренд.
— продуктовые гипотезы на ранней стадии.
Что бы хорошо зайти в канал, начните с постов:
❶ про итоги запусков Spiry с реальными цифрами и про найм через личный канал.
❷ про решение за один день свернуть СНГ и сфокусироваться на US.
❸ про топ‑3 навыка продакта в B2C‑стартапе ранней стадии.
Если вам интересны не абстрактные рассуждения, а живые разборы бизнес-реальности через цифры и операционку — рекомендую заглянуть.
👉 Подписывайтесь!
Реклама. Беседа Д.С., ИНН 504715529675
Erid 2SDnje8BTrf
🔥7❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
CB Insights сделал классный дэшборд для GenAI вертикали. Он интерактивный, они его дополняют, можно регулярно заходить и следить.
Чего там любопытного?
1/ Во-первых, есть общая статистика по сделкам:
▪️$145B всего проинвестировали (+127% YoY) за неполный 2025 год.
▪️1,354 сделки (+14% YoY) за неполный 2025 год.
🔹Всего 123 единорога из GenAI.
2/ Всегда интересно посмотреть на Commercial Maturity breakdown:
▪️Emerging: 387 (19%)
▪️Validating: 498 (24%)
▪️Deploying: 760 (37%)
▪️Scaling: 355 (17%)
▪️Established: 66 (3%)
Они часто публикуют такие графики, например, за 2024 год были такие цифры:
▫️Emerging: 19%
▫️Validating: 21%
▫️Deploying: 43%
▫️Scaling: 16%
▫️Established: 1%
Как вы видите, распределение стало более равномерным. Но стало больше validating стартапов (21% → 24%) и больше established (1% → 3%). Все еще на ранней стадии находятся стартапы
3/ У CB Insights есть такая метрика, называется Mosaic Score – это некоторая оценка уровня бизнеса. Любопытно посмотреть на топ вертикали:
❶ Image models developers
❷ Defence & national security copilots
❸ Model deployment & serving
4/ А кто самые активные инвесторы? Забавно, что есть даже рейтинг за неделю.
Топ-3 за неделю:
❶ NVentures
❷ Y Combinator
❸ Lightspeed Venture Partners
Топ-3 за 12 месяцев:
❶ Y Combinator
❷ General Catalyst
❸ a16z
В общем, дэшборд очень прикольный, можете его полистать самостоятельно.
👉 Ссылка: https://www.cbinsights.com/learn/ai-dashboard
@proVenture
#research #ai #benchmarks
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍2
💸 The 50 fastest-growing software vendors of 2025.
Пару дней назад Brex опубликовал список вендоров, траты на которые клиентов Brex выросли быстрее всего в 2025 году.
Они исключили больших вендоров и как-то взвесили с учетом того, что более новые кварталы имеют бОльшее значение. Хайпанули немного.
Понятно, что AI везде, но если посмотреть на структуру, то в списке:
▪️Софт для кодинга: Cursor, Windsurf, Replit и так далее.
▪️Инфра: OpenRouter, Vast AI, Groq и так далее.
▪️Voice AI: Retell AI, Deepgram, ElevenLabs.
▪️DevTools: PostHog, Vercel, Clerk.
▪️Транскрибаторы встреч: Fireflies, Granola, Fathom.
Кого не ожидали там увидеть? Или, наоборот, кого нет?
👉 Ссылка на блог Brex: https://www.brex.com/journal/brex-benchmark-december-2025
@proVenture
#ai #benchmarks #saas
Пару дней назад Brex опубликовал список вендоров, траты на которые клиентов Brex выросли быстрее всего в 2025 году.
Они исключили больших вендоров и как-то взвесили с учетом того, что более новые кварталы имеют бОльшее значение. Хайпанули немного.
Понятно, что AI везде, но если посмотреть на структуру, то в списке:
▪️Софт для кодинга: Cursor, Windsurf, Replit и так далее.
▪️Инфра: OpenRouter, Vast AI, Groq и так далее.
▪️Voice AI: Retell AI, Deepgram, ElevenLabs.
▪️DevTools: PostHog, Vercel, Clerk.
▪️Транскрибаторы встреч: Fireflies, Granola, Fathom.
Кого не ожидали там увидеть? Или, наоборот, кого нет?
👉 Ссылка на блог Brex: https://www.brex.com/journal/brex-benchmark-december-2025
@proVenture
#ai #benchmarks #saas
🔥10❤2🦄1
📤 An outbound playbook for 2025.
Очень классный материал вышел у Кайла Пояра в Growth Unhinged, где он поговорил с Фивосом Арести, со-основателем Wokrflow.io. Ребята за 3 месяца после запуска набрали $1M ARR и до конца года хотят сделать $2M.
В статье они расписывают свой подход к outbound потенциальных клиентов. Они отмечают, что их основной канал – это Linkedin, но там невозможно контролировать, кто сконвертируется в твоего заинтересованного лида (а потом клиента), поэтому они делают большую ставку на собственный аутбаунд.
1/ Кому делать аутрич?
Ребята провели категоризацию своих потенциальных клиентов – у них 3 группы (tiers). Лист они собирали с помощью BuiltWith, GetLatka, Exa, Crunchbase, Appolo.
2/ Какие могут быть конкретные идеи для аутрича? К каким конкретным потенциальным клиентам можно постучаться?
▪️Website visitors: заходить к тем посетителям вебсайта, которых можно де-анонимизировать.
▪️LinkedIn connections of founders: аутбаунд фаундерам из нетворка. Спойлер: этот канал работал лучше всего.
▪️Company page followers: Таргет на фолловеров Linkedin страницы вашей компании.
▪️Competitor page followers: Таргет фолловеров Linkedin страниц ваших конкурентов.
▪️LinkedIn engagement: связываться с теми, кто реагировал каким-то образом на ваши недавние посты.
▪️Social listening: связываться с теми, кто взаимодействовал с постами, в которых были определенные ключевые слова и темы.
▪️LinkedIn profile visitors: связываться с теми, кто просмотрел Linkedin страницы кого-то из членов вашей команды.
▪️Event attendees: связываться с людьми, которые посещали определенные ивенты в вашей отрасли.
▪️MELs (lead magnet downloads): Фолло-апы для тех, кто качал ваши ресурсы и лид магниты, но не записывался на триал или демо.
▪️Job changes of champions: отдельно связываться с теми, кто уже в теплой воронке, но кто недавно вышел на новое место работы.
▪️Tech stack signals: связываться с теми, кто использует определенный стек или программы (например, HubSpot).
▪️Customer alumni: связываться с теми, кто раньше работал в ваших существующих клиентах, но потом сменил работу.
▪️Closed-lost reopens: можно связываться и с теми, с кем в сделку войти не удалось. Но можно связаться через какое-то время еще раз.
3/ Как писать имейл? Структура в приложении, уж очень она понравилась. Но в самой статье много аналогичных схем, так что читайте ее целиком.
👉 Ссылка: https://www.growthunhinged.com/p/an-outbound-playbook-for-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
Очень классный материал вышел у Кайла Пояра в Growth Unhinged, где он поговорил с Фивосом Арести, со-основателем Wokrflow.io. Ребята за 3 месяца после запуска набрали $1M ARR и до конца года хотят сделать $2M.
В статье они расписывают свой подход к outbound потенциальных клиентов. Они отмечают, что их основной канал – это Linkedin, но там невозможно контролировать, кто сконвертируется в твоего заинтересованного лида (а потом клиента), поэтому они делают большую ставку на собственный аутбаунд.
1/ Кому делать аутрич?
Ребята провели категоризацию своих потенциальных клиентов – у них 3 группы (tiers). Лист они собирали с помощью BuiltWith, GetLatka, Exa, Crunchbase, Appolo.
2/ Какие могут быть конкретные идеи для аутрича? К каким конкретным потенциальным клиентам можно постучаться?
▪️Website visitors: заходить к тем посетителям вебсайта, которых можно де-анонимизировать.
▪️LinkedIn connections of founders: аутбаунд фаундерам из нетворка. Спойлер: этот канал работал лучше всего.
▪️Company page followers: Таргет на фолловеров Linkedin страницы вашей компании.
▪️Competitor page followers: Таргет фолловеров Linkedin страниц ваших конкурентов.
▪️LinkedIn engagement: связываться с теми, кто реагировал каким-то образом на ваши недавние посты.
▪️Social listening: связываться с теми, кто взаимодействовал с постами, в которых были определенные ключевые слова и темы.
▪️LinkedIn profile visitors: связываться с теми, кто просмотрел Linkedin страницы кого-то из членов вашей команды.
▪️Event attendees: связываться с людьми, которые посещали определенные ивенты в вашей отрасли.
▪️MELs (lead magnet downloads): Фолло-апы для тех, кто качал ваши ресурсы и лид магниты, но не записывался на триал или демо.
▪️Job changes of champions: отдельно связываться с теми, кто уже в теплой воронке, но кто недавно вышел на новое место работы.
▪️Tech stack signals: связываться с теми, кто использует определенный стек или программы (например, HubSpot).
▪️Customer alumni: связываться с теми, кто раньше работал в ваших существующих клиентах, но потом сменил работу.
▪️Closed-lost reopens: можно связываться и с теми, с кем в сделку войти не удалось. Но можно связаться через какое-то время еще раз.
3/ Как писать имейл? Структура в приложении, уж очень она понравилась. Но в самой статье много аналогичных схем, так что читайте ее целиком.
👉 Ссылка: https://www.growthunhinged.com/p/an-outbound-playbook-for-2025
@proVenture
#howtovc #полезное
🔥11❤4
🧮 Бенчмарки по Европейским SaaS компаниям.
Инвестиционный банк GP Bullhound выпустил отчет по европейским SaaS компаниям. В выборке 100+ компаний, не так уж и много, но в целом картина должна сформироваться.
Там три части:
▫️Бенчмарки по операционным и финансовым показателям.
▫️Бенчмарки по рынкам капитала.
▫️Данные по инвестициям.
1/ Давайте посмотрим по-диагонали на первую часть и напишем тут саммари.
▪️Медианный рост ARR ~25-40%
▪️€183K выручки на сотрудника
▪️LTV/CAC от 3.5х для SME до 6х для enterprise
▪️79% медианная gross margin
▪️57% прибыльны в 2024 году (операционно прибыльны, скорее всего)
Средний ARR на клиента (по целевым клиентским сегментам):
▪️SME: €14K
▪️SME & Enterprise: €24K
▪️Enterprise: €127K
Медианная Net revenue retention (также по сегментам):
▪️SME: 100% (110% в прошлом году)
▪️SME & Enterprise: 105% (112%)
▪️Enterprise: 112% (110% медиана в прошлом году, но топовый квартиль провалился с ~130% до ~120%).
2/ Еще пара наблюдений:
🔹По сравнению с прошлым годом, SaaS компании растут менее однородно – диапазон роста ARR расширился во всех категориях, но особенно для стартапов с €25M-€50M ARR.
🔹Примерно также ведет себя retention.
🔹У публичных бенчмарков EBITDA margin находится в среднем на уровне 27%. Совсем не так, как в США по SaaS.
🔹В самом отчете нет НИЧЕГО ПРО AI. Только один раз упоминается термин. Вот это да!
👉 Качайте полный отчет на 37 страниц по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/european-saas-report-2025/
@proVenture
#research #saas #benchmarks
Инвестиционный банк GP Bullhound выпустил отчет по европейским SaaS компаниям. В выборке 100+ компаний, не так уж и много, но в целом картина должна сформироваться.
Там три части:
▫️Бенчмарки по операционным и финансовым показателям.
▫️Бенчмарки по рынкам капитала.
▫️Данные по инвестициям.
1/ Давайте посмотрим по-диагонали на первую часть и напишем тут саммари.
▪️Медианный рост ARR ~25-40%
▪️€183K выручки на сотрудника
▪️LTV/CAC от 3.5х для SME до 6х для enterprise
▪️79% медианная gross margin
▪️57% прибыльны в 2024 году (операционно прибыльны, скорее всего)
Средний ARR на клиента (по целевым клиентским сегментам):
▪️SME: €14K
▪️SME & Enterprise: €24K
▪️Enterprise: €127K
Медианная Net revenue retention (также по сегментам):
▪️SME: 100% (110% в прошлом году)
▪️SME & Enterprise: 105% (112%)
▪️Enterprise: 112% (110% медиана в прошлом году, но топовый квартиль провалился с ~130% до ~120%).
2/ Еще пара наблюдений:
🔹По сравнению с прошлым годом, SaaS компании растут менее однородно – диапазон роста ARR расширился во всех категориях, но особенно для стартапов с €25M-€50M ARR.
🔹Примерно также ведет себя retention.
🔹У публичных бенчмарков EBITDA margin находится в среднем на уровне 27%. Совсем не так, как в США по SaaS.
🔹В самом отчете нет НИЧЕГО ПРО AI. Только один раз упоминается термин. Вот это да!
👉 Качайте полный отчет на 37 страниц по ссылке: https://www.gpbullhound.com/articles/european-saas-report-2025/
@proVenture
#research #saas #benchmarks
🔥10❤3🏆3