​​Тренд: крупнейшие B2B SaaS компании все хуже удерживают клиентов.

Net Revenue Retention (NRR) – чистое удержание. Это метрика, которая во многом определяла как решения бизнеса о расширении и инвестициях, так и решение инвесторов об инвестициях по очень высоким оценкам.

Если компания привлекла клиента и потом удерживает его, а еще и расширяет чек и получает в среднем больше денег, то инвестор готов давать бОльший мультипликатор.

А что же происходит сейчас? Посмотрите на список из 50 публичных B2B SaaS компаний, который составил Дэвид Спитц (BenchSights).

1/ Ни у одной компании NRR не вырос с 2021 по 2023! Только у двух компаний он не изменился, у остальных упал.

2/ Медиана: -12%% (падение со 121% в 2021 до 108% в 2023).

3/ Лучшие и худшие:

▪️Couchbase: 0%
▪️Olo: 0%
▪️Sprinklr: -1%

▫️Zoominfo: -29%
▫️Asana: -30%
▫️Snowflake: -47%

4/ О чем это говорит? Во-первых, компаниям сложнее будет выполнять свои KPIs по выручке, потому что расчет в кризис на текущий клиентов большой. А во-вторых, это объясняет снижение мультипликаторов на рынке (это все так, если не брать AI).

👉 Пост Дэвида на Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7225197720364277762/
💾👉 Табличка с метриками по NRR также в файле в приложении ниже на [2 страницы].

@proVenture

#saas #research

​​Co-Founder’s Agreement Template.

Павел Маж выложил у себя в Linkedin прикольный темплейт соглашения между фаундерами, который составил EWOR. Сохраняйте себе, используйте, делитесь со знакомыми. Даже если не сам темплейт, то разделы очень полезны для обсуждения между со-основателями – что делать, если с одним из фаундеров что-то случится? Сложные, но важные вопросы.

Итак, какие там есть секции/разделы?
▪️Roles & Responsibilities
▪️Equity Distribution
▪️Vesting Schedule
▪️Intellectual Property Rights
▪️Time Commitment
▪️Compensation
▪️Confidentiality and Non-Disclosure
▪️Non-Compete and Non-Solicitation
▪️Dispute Resolution
▪️Exit Provisions (Voluntary and Involuntary)
▪️Death or Incapacity Clause
▪️Future Funding Expectations
▪️Expenses and Reimbursement Policy
▪️Amendment Process
▪️Representation and Warranties
▪️Termination Agreement
▪️Severability
▪️Governing Law and Jurisdiction

💾👉 Сам темплейт на [14 траниц] доступен в сообщении ниже.
👉 Ссылка на пост Павла в Linkedin тут: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239528186923909120/

@proVenture

#howtostartup #полезное #edu

​​🐣 Первый фонд у Sequoia был всего на $5M. А какой у других ныне крупных фирм?

Всем венчурным инвесторам и в особенности first time managers посвящается. Джош Копельман (First Round Capital) твитнул (как теперь это должно быть – “икснул”? никак не привыкну) о том, какого размера первые венчурные фонды были у ряда крупных фирм.

Посмотрите приложенный рисунок, а ниже приведу топ-3 самых мелких из подборки:
▪️Sequoia: $5M;
▪️CRV: $4.5M;
▪️Mayfield: $3.5M.

P.S. Benchmark на $100M, и тут не могли не выпендриться.

👉 Ссылка на твит Джоша: https://x.com/joshk/status/1833821347442459024

@proVenture

#howtovc

✅ Поддержите на Product Hunt Tailent — AI-HR ассистента для найма разработчиков.

Хорошие знакомые из команды Minders.vc делают лонч своего нового продукта Tailent, очень полезного с учетом состояния рынка труда – это AI ассистент для найма разработчиков.

👉 Сразу ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai

Теперь более детально.

Tailent — это AI-HR ассистент для найма разработчиков, который за вас напишет вакансию, базируясь на ваших нуждах, непредвзято выберет кандидатов из базы в 150,000+ CV, проверит их навыки и предоставит вам 10 лучших.

С таким инструментом нанимать разработчиков, говорят ребята, становится в 5-10 раз быстрее, бот подбирает кандидатов непредвзято по вашим критериям, проверяет их навыки и совместимость с вашей компанией. Как результат, вы получаете готовую к публикации вакансию и топ-10 наиболее мотивированных кандидатов.

Мы попросили в буллет поинтах изложить – почему Tailent?
▪️Всего несколько дней на отбор кандидатов вместо месяцев
▪️Hard и soft-скиллы соответствуют вашим критериям
▪️Кандидаты отбираются беспристрастно
▪️Вы не сможете просмотреть 150,000+ CV и выбрать лучшие, а AI сможет
▪️Кандидаты мотивированы работать в вашей компании
▪️В сервисе используются психометрические тесты, чтобы проверить нужные навыки

🎁 Специально для запуска ребята сделали скидку 20% на один из тарифов — ищите на PH в первом комментарии.

👉 Еще раз ссылка на лонч на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/tailent-hiring-developers-with-ai

@proVenture

#producthunt

​​Бенчмарк по структуре затрат SaaS бизнесов.

Дирк Салмер (SaaS Group) выложил в своем Linkedin полезный документ с бенчмарками затрат SaaS компаний на основе данных исследования SaaS Capital.

1/ Какой % от ARR занимают затраты в 2023 и в 2024 году? Светофорами отмечаем в сторону сокращения доли (улучшения).
▪️G&A: 15% (2023) => 🟢 11% (2024);
▪️R&D: 24% (2023) => 🟢 18% (2024);
▪️Marketing: 10% (2023) => 🟢 8% (2024);
▪️Sales: 15% (2023) => 🟢 10.5% (2024);
▪️Customer Success: 10% (2023) => 🟢 8.5% (2024);
▪️Other COGS: 2% (2023) => ⚪️ 2% (2024);
▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024);
▪️DevOps: 4% (2023) => ⚪️ 4% (2024);
▪️Hosting: 5% (2023) => ⚪️ 5% (2024).

2/ Получается, что ни одна статья затрат не выросла в процентах от ARR, а в общем доля затрат в % от ARR сократилась с 89% до 🟢 71%.

3/ А как изменилась структура затрат? Тут картина немного другая. Посмотрим просто на % затрат в общих затратах. Опять же, светофор зеленый, если доля сокращается.
▪️G&A: 17% (2023) => 🟢 15% (2024);
▪️R&D: 27% (2023) => 🟢 25% (2024);
▪️Marketing: 11% (2023) => ⚪️ 11% (2024);
▪️Sales: 17% (2023) => 🟢 15% (2024);
▪️Customer Success: 11% (2023) => 🟡 12% (2024);
▪️Other COGS: 2% (2023) => 🔴 3% (2024);
▪️Pro Services COGS: 4% (2023) => 🔴 6% (2024);
▪️DevOps: 4% (2023) => 🔴 6% (2024);
▪️Hosting: 5% (2023) => 🔴 7% (2024).

4/ Получается, что в структуре затрат сильно увеличилась доля сопутствующих затрат. Скорее всего за счет того, что сократить их сложно – инфраструктура, хостинг и проф услуги, а вот затраты на продажи (Sales) сократить проще. Но удалось сократить ключевые статьи, в том числе G&A и R&D.

👉 Ссылка на пост Дирка: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7239603118181658624/

А также небольшой документ с графиками на [13 страниц] в сообщении ниже.

#research #benchmarks #saas

​​7 крутых гайдов по GTM в B2B SaaS.

Александр Естнер (GTM advisor) сделал полезную подборку для B2B стартапов.

Вам нужно пробраться через “покупку” подборки на Gumroad, но она все же бесплатная, Александр собирает имейлы, не будем его лишать этой возможности.

1/ По итогу вам открывается список в Notion, где есть следующие гайды:

1️⃣ The Ultimate Ideal Customer Profile Framework
2️⃣ The Ultimate SaaS Messaging Framework
3️⃣ High-converting SaaS homepage template (со-автор Tarik Yayla)
4️⃣ The perfect Sales Deck template
5️⃣ The Ultimate SaaS Pricing Guide
6️⃣ The Best Outbound Tech Stack for SaaS (со-автор Christian Städtler)
7️⃣ The Ultimate Content Marketing Guide for SaaS (со-автор Matteo Tittarelli)

2/ Гайды полезные, я посмотрел, например, темплейт презентации (гайд 4), там любопытный шаблон сейлз дэка на 14 страниц.

👉 Ссылка на Gumroad, где вы можете открыть Notion: https://alexestner.gumroad.com/l/best-saas-gtm-guides
👉 Ссылка на пост в Linkedin Александра, где была подсмотрена подборка изачально: https://www.linkedin.com/posts/alexander-estner_500-downloads-in-14-days-the-7-gtm-guides-activity-7236969544597078017-dQ23/

@proVenture

#saas #полезное

✅ Поддержите лонч на Product Hunt платформы для поиска респондентов и быстрой проверки UX-решений.

Речь про Pathway.

Pathway каждый день помогает делать лучше продукты, которыми многие из вас пользуются: Ozon, Самокат, Вкусвилл, Wildberries, VK. Ребятам всего пара лет: они супер быстро развиваются, а среди клиентов уже появляются не только российские команды.

Сейчас они делают закономерный следующий шаг: запускают глобальную версию платформы на Product Hunt — для команд, которые проводят исследования из других стран и на зарубежных респондентах.

👉 Ссылка на Product Hunt прилагается: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2

Почему решение Pathway крутое?
▪️На платформе можно проводить любые типы тестов: проверять понятность сценариев и новых фичей, тестировать навигацию или копирайты, изучать предпочтения и оценивать удовлетворённость;
▪️Сервис постоянно обрастает разными “волшебными” фичами: AI-блок, который может задавать дополнительные вопросы и давать отвечать голосом; супер-ссылка, которая равномерно распределяет людей по любому количеству тестов; анализ всех ответов по нажатию одной кнопки;
▪️Третьим пусть будет сама команда: супер открытая к фидбеку, дружелюбная и поддерживающая на каждом этапе.

❗️ Как водится, мы спросили, какие бенефиты ребята из Pathway предлагают за апвоуты на Product Hunt. По сути никаких особенных, потому что главный бенефит за поддержку заключается в том, что у ребят щедрый фри-план: в Pathway можно бесплатно создавать до 3 тестов в месяц и собирать до 250 ответов (хоть от своих респондентов, хоть от тех, которых можно нанять через платформу, хоть от всех вместе). Так что если вам откликается, поддерживайте лонч и пользуйтесь продуктом для решения насущных проблем.

👉 Еще раз ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/pathway-2

@proVenture

​​🤯 The VC Analyst Handbook - Venture Funds.

Знаете, теперь, если меня будут спрашивать “какого это работать в венчурном фонде?”, я буду присылать вот эту статью.

Я не встречал более комплексной подборки материала по венчурным фондам и тому, как они работают. Огромную работу проделал Harshit Krishna (ex-Perella Weinberg Partners).

Если вы варитесь в этом котле уже какое-то время, то вы не найдете много нового, но если вы только начинаете, смело читайте. Фаундерам тоже полезно понимать, как работает бизнес у их инвесторов.

К слову, про то, что более опытные участники венчурного рынка мало нового найдут – сам себе противоречу, ибо я с большим интересом прочитал “The 33 questions that lead to partnership”, о том, на какие вопросы надо ответить, прежде чем создавать партнерства (а управляющие фондами, GP, работают в формате партнерств).

Набросаю, какие разделы и вопросы там есть:
▪️Характеристики VC инвестиций, как класса активов;
▪️Терм щит фонда (ключевые условия);
▪️KPI и ключевые метрики фонда, как выглядит доходность;
▪️The Ultimate VC Metrics Cheat Sheet;
▪️Экономика GP фонда (что такое кэрри, например);
▪️Поднятие фонда – этапы и процесс;
▪️Структурирование венчурного фонда – сам фонд это партнерство (LP), а управляет фондом (GP);
▪️Как взаимодействуют инвесторы фонда (тоже LP) и управляющие фонда (тоже GP);
▪️Secondaries рынок и структуры сделок;
▪️Как замоделировать венчурный фонд?

Статья длинная, информации много. Приложим в качестве графика-зацепки ожидаемую динамику IRR фонда – с течением срока жизни он падает в минус за счет затрат и инвестиций, но потом должен вернуться примерно к 20-му кварталу (5 лет).

👉 Ссылка: https://voixvaluations.blogspot.com/2024/08/the-vc-analyst-handbook-venture-funds.html

@proVenture

#edu #полезное #howtovc

​​⚡️ SMM Manager and Copywriter WANTED.

Друзья, мы в R136 Ventures находимся в поисках SMM менеджера и копирайтера, чтобы помочь нам делать крутой контент - мыслей, инсайтов и данных много, хотим добавить ресурсов.

▫️Тут детали по вакансиям: SMM + копирайтер;
▫️Тут чуть больше про R136 Ventures: пост в Linkedin;

👉 Подавайте заявки через форму по ссылке до 7 октября. Делитесь с друзьями и сообществами, если релевантно. На любые вопросы без проблем отвечу в личке @defremov21.

@proVenture

#r136

Неожиданный игрок на рынке выплат контрактникам по всему миру – 4dev.

Работая со стартапами, поневоле сталкиваешься с большим количеством технических вопросов, которые сейчас насущные. Не только в русскоязычных командах, но и во всех международных командах есть проблемы с выплатами контракторам, разработчикам.

Знакомые нам кейсы это компания на Кипре, в Сербии, в Европе (you name it), а контракторы в СНГ. Незнакомые нам кейсы это компания в США, а контракторы в Пакистане, Бангладеш, Индии.

Признаться, мы иногда тестируем такие платежи, чтобы посмотреть, как это работает в разных сервисах. И вот недавно столкнулись с удивительно крутым решением – 4dev. Мы прошли процедуру оплаты с начала и до конца (правда, со стороны контрактора). Мы были новым контрактором, но компания уже работала с 4dev. Результат просто вау!

1/ Как это выглядит со стороны исполнителя?
▪️Он делает инвойс (можно внутри, а можно отдельно от системы);
▪️Далее клиент начисляет ему выплаты в ЛК на 4dev;
▪️Начисление произошло в тот же день;
▪️Потом можно вывести (на счет, на карту и даже USDT) – это еще в среднем +1 день;
▪️Итого на все про все всего 2 дня ⏳;
▪️А главное, комиссия с контрактора 0% 😍!
▪️Клиент платит 3% или меньше, но есть еще специальные перки за большие обороты, так что может быть сильно меньше.

2/ Что за компания такая 4dev?
🔹Компания основана на Кипре;
🔹Её основатель – Дмитрий Кочнев, выпускник СПбГУ, у которого большой опыт в tech-бизнесах — Skyeng, Xsolla, MyGames и т.п.;
🔹Среди клиентов международные бизнесы, например Skipp, Playfocuse, KidIT и др.

3/ В чем плюс для клиента (заказчика)? Мы тоже спросили клиента, почему работают с 4dev – работают не только с ними, но постепенно их доля растет, контракторы переводятся именно туда, потому что помимо самих выплат, 4dev еще берет на себя документооборот и дает отчетность и по IFRS стандартам(!).

👉 Если для вас актуально работать с контракторами или организовывать payroll, а также если вы сами контрактор и вам нужно получать вознаграждения от разных контрагентов, то проваливайтесь по этой ссылке и записывайтесь на онлайн-демо, ребята обещали все рассказать и показать в лучшем виде!

@proVenture

#howtovc #полезное #оффтоп

​​Бенчмарки по метрикам и эффективности в разрезе по секторам.

CJ Gustafson в своем блоге Mostly Metrics делает крутую подборку мультипликаторов и разных метрик эффективности по публичным SaaS компаниям. И это очень залипательно.

👉 Сразу же отмечу, что в приложении есть файл на [6 страниц] с таблицами и графиками, а источником является пост CJ в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7231011979522371585

1/ Сравним медианные показатели с медианой по топ-10 компаниям:
▪️EV/Revenue: 5.1x (overall) vs 13.2x (top-10);
▪️NTM Revenue Growth: 15% (overall) vs 20% (top-10);
▪️Gross Margin: 75% (overall) vs 76% (top-10);
▪️FCF Margin: 10% (overall) vs 23% (top-10);
▪️Revenue per head: $440K (overall) vs $527K (top-10);
▪️Rule of 40: 37% (overall) vs 50% (top-10).
🔹Это не все метрики, смотрите сам файл.

2/ Посмотрим, какие топовые вертикали по этим параметрам, а какие худшие:
▪️EV/Revenue: 8.9x (Vertical SaaS) 🟢 vs 2.1x (Marketplace) 🔴;
▪️NTM Revenue Growth: 20% (Fintech) 🟢 vs 10% (Marketplace) 🔴;
▪️Gross Margin: 80% (Database & Infra) 🟢 vs 65% (Fintech) 🔴;
▪️FCF Margin: 16% (Backoffice) 🟢 vs 4% (Marketplace & Fintech) 🔴.
▪️Marketplaces самые сложные получаются, вот так.

@proVenture

#saas #benchmarks

​​🏆 Global VC/Startup Ecosystem Rankings.

Недавняя рассылка от Pitchbook привела к популярной теме – в каких городах (или странах) самая лучшая венчурная или стартап эко-система?

1/ Давайте быстро пробежимся по трем (четырем) источникам:
1️⃣ Pitchbook и его исследование Global VC Ecosystem Rankings: https://pitchbook.com/news/reports/q3-2024-pitchbook-analyst-note-global-vc-ecosystem-rankings
2️⃣ StartupGenome и их рейтинг Global Startup Ecosystem Ranking: https://startupgenome.com/article/global-startup-ecosystem-ranking-2024-top-40
3️⃣ StartupBlink и их исследование The Global Startup Ecosystem Index Report 2024: https://lp.startupblink.com/report/

Почему было написано 4 источника?
4️⃣ Потому что у Pitchbook есть интерактивная таблица с The world’s top startup cities: https://pitchbook.com/news/articles/pitchbook-global-vc-ecosystem-rankings
Рэнкинг там отличается от VC Ecosystem – это забавно и в целом логично, потому что какая-то локация для стартапа может быть лучше, чем для VC и наоборот. Вы можете посмотреть, как оно там по дефолту расположено, а потом отсортировать по Development Score – и тогда получите то, что мы видим в отчете по VC экосистемам.

2/ Давайте сделаем сравнение – возьмем за базу отчет Pitchbook с рейтингом для VC и сравним с ним другие рэнкинги. 🟢 – значит, позиция совпадает, 🟡 – не совпадает, 🔴 – отсутствует в топе базового рейтинга. Возьмем топ-7 городов.

1️⃣ Pitchbook VC:
▪️San Francisco
▪️New York
▪️Beijing
▪️Shanghai
▪️Los Angeles
▪️Boston
▪️London

2️⃣ StartupGenome:
▫️Silicon Valley 🟢
▫️London 🟡
▫️New York City 🟡
▫️Tel Aviv 🔴
▫️Los Angeles 🟢
▫️Boston 🟢
▫️Singapore 🔴

3️⃣ StartupBlink:
▫️San Francisco 🟢
▫️New York 🟢
▫️London 🟡
▫️Los Angeles 🟡
▫️Boston 🟡
▫️Beijing 🟡
▫️Shanghai 🟡

4️⃣ Тот же Pitchbook но про startup cities:
▫️San Francisco 🟢
▫️New York 🟢
▫️Los Angeles 🟡
▫️Boston 🟡
▫️Shanghai 🟡
▫️London 🟡
▫️Tokyo 🔴

3/ Любопытно, что города Китая вклиниваются в верхний топ, если мы говорим о VC эко-системах. Но для стартапов все гораздо менее однородно – Токио, Сингапур и Тель Авив, конечно же, присутствуют. Зато Сан-Франциско (Долина) везде номер 1.

4/ В большинстве рейтингов отсутствует динамика, есть она только в StartupBlink. И там круто видно, кто растет:
🔹Bangalore: 14 (2020) => 8 (2024);
🔹New Deli: 15 (2020) => 11 (2024);
🔹Singapore: 26 (2020) => 16 (2024);
🔹Washington DC: 30 (2020) => 19 (2024);
🔹Shenzhen: n/a (2020) => 18 (2024).

@proVenture

#howtovc #research #trends

💯 За кем из участников Forbes 30 до 30 можно наблюдать в Telegram?

Кто-то из вас слышал про рейтинг Forbes 30 до 30. Я туда даже входил в 2020 году. Начиная от захватывающих историй очень необычных предпринимателей, ученых, финансистов, спортсменов или артистов и заканчивая красивыми обложками Forbes в России и других странах.

Но многое из этого просто верхушка. Главная ценность в Forbes 30 до 30 – это сообщество и люди, которые туда попадают – бесспорно очень талантливые и разносторонние, неравнодушные и перспективные. Люди, которые могут служить примером и вдохновением для других не только за счет результатов, сколько за свой путь и амбиции, которые у них есть.

Сегодня хотелось бы с вами поделиться частичкой русскоязычного сообщества – мы сделали папку каналов участников Forbes 30 до 30. Нас собралось 26 человек (было бы еще символичнее, если было бы ровно 30), мы все ведем авторские каналы, мы все увлечены своей областью и будем крайне рады поделиться нашим увлечением с вами.

✨ Кого можно привести в качестве примера из этой папки?

Например, каналы в тему нашего канала:
▪️ Alex Belov | Просто о венчуре: канал про инвестиции в стартапы от активного бизнес-ангела (40+ инвестиций за 2023-2024).
▪️Media Rare: ведет глава е-кома Яндекса Рома Маресов. Практические советы для тех, кто строит карьеру, жарит мясо и не любит разговоры про work-life balance.

Или канал из того же выпуска 2020 года:
▪️Крис Вазовски о том, что делать деньги — это весело. А факапиться в процессе не так весело, но абсолютно нормально.

Или канал человека, за которым можно бесконечно следить с восхищением:
▪️Лицо с инвалидностью (Гребаный паралитик): канал о жизни программиста-изобретателя тяжелой формой ДЦП, о инклюзии, упорстве и жизни, если можешь только мычать.

Можно перечислять дальше, но в папке также есть еще 20+ каналов от крутых ребят, основатели компаний, действующих инвесторов, уникальных ученых с опытом как в России, так и за рубежом.

📂 Чем удобен формат папки?
Вы получаете доступ сразу к огромному количеству качественного контента. Конечно, не все окажется для вас подходящим – почитайте, выберете из папки те каналы, которые окажутся для вас наиболее релевантными. Но вам всегда удобно будет вернуться – закладка будет всегда у вас в Telegram.

🔗 Присоединяйтесь к папке 30 до 30 по этой ссылке: https://xn--r1a.website/addlist/NrULL8pvfjRiMjAy

@proVenture

#оффтоп

​​🤖 The agent economy.

Ребята из Felicis Ventures сделали прикольную карту, где представлены лидеры в определенных сегментах и их конкуренты, которые работают в формате AI copilots или autopilots.

1/ Что там есть любопытного?

Три группы:
▪️Горизонтальные решения (не зависят от отрасли)
▪️Вертикальные решения (отраслевые);
▪️Consumer решения.

Примеры компаний и их конкуренты AI copilots:
▫️Salesforce => 11x, Artisan;
▫️Calendly => Blockit AI, Mindy;
▫️Adobe => Jasper
▫️Tableau => Delphina;
▫️Google Translate => DeepL;
▫️Unity => Astrocade;
▫️Zillow => reAlpha;
▫️Expedia => Mindtrip.

В целом список очень залипательный. Категорийные лидеры знакомы, прям так и представляется то, как должны работать заменители.

2/ Что любопытно, так это то, что Felicis указали количество сотрудников в компаниях как прокси их размера. Может быть, они имели ввиду, что конкуренты тоже могут вырасти в большие бизнесы, но выглядит это как то, что copilots выбросят всех этих людей на улицы – немного зловеще.

👉 Ссылка на статью в блоге Felicis: https://www.felicis.com/insight/the-agent-economy

@proVenture

#ai #trends

​​🦄 Основатели стартапов-единорогов моложе, чем основатели стартапов в целом.

Это в продолжение поста про анализ от Ильи Стребулаева (Stanford) про возраст основателей юникорнов, когда они становятся публичными компаниями, где мы также сравнивали с другой статистикой возраста, когда просто стартап основан.

Теперь еще один его же пост, данные однородные и можно сравнить “яблоки с яблоками”. Сравниваем возраст основателей юникорнов (aka успешных стартапов, считаем) с возрастом основателей стартапов в среднем. Отмечу, что данные по 2,897 стартапам в США.

1/ Средний возраст:
▪️42 года для всех стартапов;
▪️45 лет для всех быстрорастущих стартапов:
▪️35 лет для юникорнов;
🔹Вот это да, на 7-10 лет моложе основатели юникорнов!

2/ Какова доля стартапов, которую основали в каждой группе фаундеры моложе 30 лет?
▪️16% для всех стартапов;
▪️10% для всех быстрорастущих стартапов;
▪️35% для юникорнов;
🔹Доля выше в 2-3 раза!

3/ А сколько, наоборот, среди них основателей 40+?
▪️56% для всех стартапов;
▪️62% для всех быстрорастущих стартапов;
▪️32% для юникорнов.

4/ Любопытно узнать, насколько пересекается группа быстрорастущих и юникорнов. Является ли одно подмножеством другого. Но даже без этого видно, что в целом более молодые основатели создают компании, которые растут в капитализации, а более взрослые и опытные – быстрорастущие компании.

5/ Что сейчас лучше в современных реалиях? Думаю, у вас в голове у самих уже готов ответ.

👉 Ссылка на пост Ильи в Linkedin: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7230253023300567040/

@proVenture

#unicorns #research

✅ Поддержите на Product Hunt сервис для создания социальных связей между менеджерами по продажам и их целевыми клиентами в B2B.

И снова интересный запуск от ооочень близких наших знакомых на Product Hunt - Extrovert.

Extrovert позволяет управлять профессиональными социальными отношениями между B2B менеджерами по продажам (и SDR/BDR, и AE) и их целевыми клиентами “в промышленном масштабе” в LinkedIn.

Extrovert автоматически формирует персонализированную "ленту" постов целевых лидов и с помощью AI предлагает черновики комментариев и реакций. Никакого автопилота - все действия должны быть одобрены пользователями, а черновик можно (и даже рекомендуется) поправить вручную или перегенерить на основе дополнительных настроек. После этого одной кнопкой комментарий и реакция отправляются на LinkedIn.

Но главная "магия" не в AI-черновиках, а в производительности: с помощью Extrovert можно "прогревать" отношения с 300-500 лидами за 15-20 минут в день, как говорят ребята. По их статистике, результат через 4-6 недель - средняя конверсия в ответ 60-80% для SDR'ов и быстрый рост закрытия сделок для AE'ов.

Интересно, что некоторые стартапы уже используют Extrovert и для прогрева инвесторов перед началом сбора раунда.

👉 Ссылка на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/extrovert

Основные функции:
– Возможность запуска одновременно неограниченного числа кампаний на разные аудитории
– Обучение AI на данных о вашей компании, вашей биографии и дополнительных "инсайтах"
– Развитые настройки tone of voice и поддержка всех основных языков мира
– "Умные фильтры", позволяющие просматривать черновики только к постам на определённые темы, от тех, кто редко постит и т.д.
– Поддержка команд для корпоративных пользователей
– Продвинутые настройки безопасности, включая геолокацию, лимиты на действия, рабочие часы и т.д.
– Три тарифа - на 300, 1000 и 2000 лидов.

❗️Разумеется, есть плюшки для голосующих. Для всех - 50% скидки на первый месяц. Для авторов содержательных комментариев - скидка 50% на три месяца! Пожалуйста, голосуйте и оставляйте комментарии - содержательные, не просто "good luck"!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/extrovert

@proVenture

#producthunt

​​Топ-50 должностей и профессий, которые можно автоматизировать с помощью AI.

Продолжаем набирать базу статей по автоматизации ручного труда. Авторы исследований делают это через оценку количества людей, которые работают в той или иной должности, выглядит, как будто хотят всех уволить и заменить машинами. Посмотрите на пост на прошлой неделе от Felicis Ventures.

Но сейчас пост в ту же тему от a16z, когда они представляют топ-50 профессий, которые можно будет не заменить (нет-нет), а автоматизировать сначала через а) AI copilots, а потом б) AI agents.

Давайте проведем опрос – нашли себя? Тогда ставьте ❤️, нашли своего друга или сына маминой подруги, ставьте 🔥, чтобы позлорадствовать. Я свою область нашел, это финансовые аналитики, всего их 325,220 человек.

А если серьезно, то это возможность на 25М белых воротничков только в США. Подписка в $20 в месяц (как сейчас на GPT и прочее), это:
25M ✖️ 12m ✖️ $20 per month = $6B

Большая возможность-то!

👉 Читаем чуть больше текста в статье от a16z: https://a16z.com/ai-copilot-ai-agent-white-collar-roles/

@proVenture

#ai #research #trends