Что выбрал для продаж фаундер компании по производству игрушек?

Делимся с вами фидбеком о менторской сессии, где разбирали схожий с этим вопрос.

«Обратился в Клуб менторов с, казалось бы, простым вопросом: нанимать больше своих продажников или активнее работать через дистрибьюторов? Было много эмоциональных обсуждений, списков «за» и «против».

На сессии менторы помогли структурировать проблему и задали несколько ключевых вопросов, о которых мы не думали:

⚫️Какой % маржи мы готовы отдать партнеру за его базу?
⚫️Какой цикл сделки и стоимость привлечения клиента в каждом из сценариев?
⚫️Что для нас важнее в этом году — контроль или скорость роста?

После сессии мы сели и просчитали оба варианта уже с пониманием, какие метрики сравнивать. Приняли решение, что наращивать количество партнеров нам рано. И сможем справиться своими силами, наняв еще продажников и выделив бюджет на блогеров.

Стратегические вопросы решаются анализом и правильными метриками. Именно такой структурированный подход практикуют менторы Клуба менторов.

Если вы, как и автор фидбека, хотите:
- разложить свою бизнес-дилемму по полочкам,
- увидеть слепые зоны в аргументации,
- получить фокус-лист для принятия взвешенного решения — формат бесплатной сессии создан для вас.

👉Запишитесь по ссылке, чтобы обсудить ваш кейс.

IT в кризисе: как не потопить компанию?

Когда рынок давит, спрос падает, а команда ждет стабильности — как управлять, когда основатель уже «не вывозит»?

Об этом — в новом выпуске подкаста резидентов Клуба менторов ⚡️

Ведущий Иван Рындин. Гость — Павел Милосердов — кризис-менеджер и топ-менеджер крупной IT-компании, который не боится стресса, а использует его как ресурс.

В этом выпуске они говорят о выживании и развитии IT-бизнеса в современных реалиях:

- Почему сейчас важно уходить от продажи «яблок» (технологий) к продаже решений проблем клиента.

- Три главных вызова для IT-компаний: падение спроса, кадровый менталитет, налоговая нагрузка.

- Как AI-инструменты уже меняют процессы: от анализа резюме до предпродажного анализа клиентов.

- Построение «конвейера» в аутстаффе для устойчивости к уходу ключевых людей.

- Почему «порядок бьет класс» и как переход от хаоса к системным процессам спасает компанию при росте.

- Личные принципы управления и цена ошибок.

🎧 Ссылки для прослушивания

В браузере: https://promentoring.mave.digital/ep-73

В Яндекс.Музыке: https://music.yandex.com/album/20017647

Строите технологичную компанию с перспективой будущего выхода?
Тогда нужно знать, по каким критериям ее будут оценивать покупатели через 3-5 лет.

Бизнес-ментор Ирина Екимовских проанализировала исследование ФРИИ по M&A. И главный пункт в нем: платят не за рост любой ценой, а за качество бизнеса.

Если вы планируете exit, ваши KPI смещаются с «валовой выручки» на качество доходов и команды:

✅Снижайте зависимость от вас как основателя. Ценность компании = ее процессы, а не ваше ежедневное участие.

✅Дробите риски концентрации. Если >40% выручки от одного клиента — это красный флаг, режущий стоимость на 30-50%.

✅Готовьтесь к earn-out (заключению сделки по оценке покупателя). 70%+ сделок включают отложенные платежи. Ваша задача — заложить это в переговоры и ставить реалистичные KPI.

Что важно инвестору сейчас:
- Доля подписочной выручки, стабильность контрактов.
- Реальная, не «прилизанная» юнит-экономка.
- Маржинальность NDR около 60% — быстрая окупаемость покупки.

- Риски концентрации — если 40% выручки у одного клиента, цену режут сразу.
- Готовность команды работать после сделки.
- Прозрачность бизнеса в цифрах и процессах.

❔Есть вопрос по бизнесу — задайте его менторам на онлайн-встрече.
Бесплатно в рамках сессии Клуба менторов.

Чтобы узнать подробности и оставить заявку, жмите на ссылку.

Как повысить эффективность управления компанией с помощью принципов бережливого производства

Нет слаборазвитых организаций. Есть неэффективное управление при наличии ресурсов.
Лишь 2% действий создают ценность. Остальные 98% — не создают.

Резидент Клуба менторов Александр Бачинский рассказал, как принципы бережливого производства помогают повысить эффективность не только в цеху, но и в управлении в целом.

▶️В видео:
- на чем строится философия бережливого производства;

- виды тех самых 98% бесполезных действий: какие из них необходимо устранять, а какие — достаточно сократить;

- 8 видов потерь в процессах. Как выявить эти потери в вашей компании и начать действовать.

Смотрите и применяйте у себя, чтобы оптимизировать процессы.

📱 Видео ВК
📱 Youtube

Что ждет ресторанный бизнес в 2026-м

Чтобы не стать невидимками для клиентов, владельцам ресторанов, кофеен, продуктовых брендов и ритейла нужно смотреть на глобальные тренды.

Резидент Клуба менторов Ольга Степанова разобрала ключевые прогнозы из отчета «Food & Beverage Trend Report 2026».

Сохраняйте: 3 кита будущего и конкретные идеи, которые можно тестировать уже сейчас.

1. Этническая принадлежность: уход от усредненной «европейской» кухни в сторону аутентичности и глубины.

2. Искусственный интеллект: от персонализированных меню до оптимизации поставок. AI становится вторым шеф-поваром.

3. «Биохакинг» в тарелке: белок, протеин, клетчатка — новые «соль и перец». Еда как инструмент улучшения самочувствия.

Куда смотреть и что пробовать:
✅Новые/старые звезды: настоящая региональная индийская кухня, карибская, этнические стейк-хаусы (аргентинские, бразильские).

✅Ингредиенты будущего: ферментированный мед, ливанский соус «тум», кардамон, острый чили-крисп.

✅Функциональность: грибы-суперфуды (ежовик, чага, рейши).

✅Возвращение к корням: сало как здоровая альтернатива растительным жирам.

✅Азия: кимчи остается, тропические фрукты (юдзу, маракуйя) становятся базой.

✅Кофейные тренды: йеменские (пряно, сладко) и филиппинские (ярко, с добавками) кофейни.

Что еще применить:
- этнические винные бары и кухня Черноморского региона;
- простая выпечка: японский молочный хлеб, ремесленные бейглы, несладкая выпечка;
ренессанс шницелей (рыбных, венских) — комфортная еда в качественном исполнении.

Тренды задают направление. Но как адаптировать их под свой формат, локацию и целевую аудиторию? Как внедрить AI-инструменты или перестроить меню, не разорившись на экспериментах? Предлагаем делиться лайфхаками в комментариях.

А если есть бизнес-вопрос, на котором ваша компания застопорилась — оставляйте заявку на бесплатную онлайн-встречу с менторами. 10-15 экспертов разберут вашу проблему.

Поставили товар, а деньги за него идут неделями?
Проблема, знакомая многим производителям, дистрибьюторам и оптовикам. И часто ее причина — в бумажной волоките в компании.

Акт в большинстве случаев проходит 5 этапов:
1) фиксация выполнения,
2) составление,
3) согласование,
4) отправка клиенту,
5) контроль оплаты.

И все было бы нормально, если бы эти этапы не терялись — в файлах и мессенджерах, памяти менеджеров — и итоговое время от акта до оплаты считали.

❔Как все наладить?
Бизнес-ментор Сергей Смоленников поделился архитектурой движения акта от выполнения до оплаты.

1. Фиксация выполнения. Ответственный исполнитель подтверждает факт оказания услуг в CRM (например, через задачу или кнопку "Работа выполнена").

2. Формирование акта. Система автоматически генерирует акт на основе данных сделки, контрагента и/или счета.

3. Согласование акта проходит по внутреннему маршруту — руководитель (если нужно), бухгалтерия.

4. Система отправляет акт по email/в ЭДО с автоматической фиксацией отправки и отчетом о доставке.

5. Система фиксирует подтверждение получения, подписания и загружает подписанную копию в документооборот.

6. Акт привязывается к счету, система автоматически инициирует контроль оплаты, фиксирует факт поступления средств.

Пример создания акта для поставки товаров:

- Менеджер фиксирует поставку в CRM.
- Система генерирует акт по шаблону, отправляет на согласование бухгалтеру.
- После согласования акт автоматически отправляется клиенту через ЭДО.
- При подтверждении получения — CRM обновляет статус, запускается контроль оплаты.

Метрики для контроля
- Время от акта до оплаты (среднее и по сделкам).
- % актов с просрочкой (по срокам согласования, отправки, оплаты).
- Скорость отправки акта клиенту (от момента фиксации выполнения до отправки).

Бумажная рутина — один из главных скрытых тормозов для роста. Пока сотрудники носятся с актами, а собственник вопрошает «Где деньги?», стратегией и поиском новых рынков заниматься некогда.

Как перестроить операции, чтобы освободить ресурсы для роста?
Какие метрики (вроде тех, что выше) покажут, где реальные «узкие места»?
Как превратить отдел продаж из «выбивателей актов» в тех, кто приносит деньги?

Если есть вопросы по масштабированию, продажам или другая бизнес-проблема — оставляйте заявку на бесплатную сессию с экспертами Клуба менторов. Будем разбираться вместе.